“i云端”双屏POS机推广策划方案

第一篇：“i云端”双屏POS机推广策划方案

“i云端”

双屏POS机推广策划方案

一、产品分析

㈠什么是“i云端”

“i云端”是广西天地和音文化传媒股份有限公司（以下简称天地和音公司）自主研发生产的云智能互动多媒体自助服务终端，其立足于电子支付与公众信息服务，整合市面上主流终端项目的所有功能，不但可以作为广告载体，而且还集生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、吃喝玩乐购、信息查询及在线购买等多种功能于一身，是城市“多功能、一体化、全方位、超便捷”的全能化智能服务系统。

图1-1 第二代“i云端”自助服务终端

㈡“i云端”双屏POS机

“i云端”双屏POS机（以下简称双频机）是天地和音公司基于“i云端”技术推出的小巧型自助服务终端，其不但包含目前市场上所有POS机的现金出纳、商品交易数据管理等功能，还能依靠第二块触摸屏，提供大部分“i云端”的智能服务功能，是现代智能城市环境下完美的媒体平台、支付平台、电商平台。

图1-2 “i云端”双屏POS机

二、“i云端”双屏POS机SWOT分析

㈠优势与劣势分析（SW）

竞争优势(strengths)

双屏机依靠天地和音公司强大的技术力量支持，能够为客户提供现金出纳、商品交易数据管理、生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、信息查询、在线购买等多种便民功能，并可作为广告投放载体，是集“媒体平台、支付平台、电商平台”三大平台功能于一体的全能化智能服务系统，功能相比市场上其他POS机强大太多，而且作为媒体平台，具有成本低廉、接触频次高、传播定位更精准等竞争优势。

竞争劣势(weaknesses)

1.双屏机作为天地和音的新产品，在行业内知名度太低，被客户所接受需要时间，因为毕竟是新的产品，大家都不知道其价值反馈如何；

2.双屏POS机的市场需要进行开拓，虽然双屏POS机作为传统单屏POS机的替代产品理论上是一个蓝海领域，但从POS机领域来讲这已经是一个成熟的红海领域，大部分需要使用POS的场所(超市收银台、便利店收银台、宾馆、酒吧等)基本上都已经安装单屏POS机。

㈡机会与威胁分析（OT）

机会(opportunity)

POS机应用领域广泛，已进入市场成熟期，包括销售业、餐饮业、订票业、娱乐业等行业都需要运用POS机来完成工作，有不完全数据统计显示，我国POS终端已有700万台以上，随着移动支付的发展，POS机终端今年的需求量超过120万台（该数据来源网络）。随着推广力度的加大，POS机的潜在市场也还在不断扩大。其市场份额十分巨大。

威胁（threat）

在百度输入关键字“双屏POS机”，通过搜索会发现市面上目前已经有许多同类产品，客户选择多样化，在选择上对质量和价格要求也会更加苛刻，天地和音公司的双屏机如何在这些同类产品中利用自身的优势脱颖而出，需要我们进行思考并解决。

三、双屏机客户群体分析

前文已经提到，POS机应用领域十分广泛，包括销售业、餐饮业、订票业、娱乐业等行业，据此，归纳出双屏机的主要客户群体如下：

餐馆——顾客用餐后，利用POS机终端进行结账。

超市、商店——顾客购买商品后，通过POS机终端进行结账。

订票点——-顾客预定和购买机票、车票等时，售票人员可用POS终机端与客户结帐。

电影院——顾客购买电影票或者爆米花等零食时，利用POS机终端与客户结账。

金融业，POS 刷卡会，POS 终端结算，银联POS 机；

医药行业：药店POS 机，药品盘点机，药品采集器，盘点器；

等等„„

四、推广方案

只有当普通消费者群体和目标客户群体都了解天地和音公司双屏POS机的功能，他们才会进一步从心底认可双屏POS机并开始使用它，从而抛弃传统的单屏POS机，给天地和音公司带来新的市场！

所以，任何单一的针对客户或者消费者这两个群体进行的推广形式都是南辕北辙、缘木求鱼，我们的推广应该对普通消费者群体和目标客户群体一起进行。

㈠召开新闻发布会

召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，可以大大提高潜在客户对天地和音双屏机的认识，快速提升天地和音双屏机的知名度与形象，为下一步公关工作做好铺垫。该方式的缺点是成本较高，推广效果不可控。

㈡举办双屏机产品展示会

参加技术博览会或科技展览会，将天地和音双屏机列入博览会，提供双屏机实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做可以提高双屏机的知名度，加深客户对双屏机竞争优势的了解，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。该方式的缺点是人力物力成本较高，且展览会受众客户群体不可控。

㈢公司内部制作双屏机工作演示间

可通过在公司内部制作双屏机工作演示间，主动邀请目标客户群体和普通消费者来体验、观看双屏机的工作演示，同时可辅助设置单屏POS工作演示，以作对比，加深客户对双屏机竞争优势的了解。该方式一举两得，既得到了客户的认同，又在POS机领域内显露出了自身优势，为双屏机的市场开拓工作奠定了基础。

㈣建立公司的营销中心

成立专门的营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），先对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，线下关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过得到一些客户的资料，比如Email或电话，来向目标客户群体提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。该方式的优点是营销精准，能够直接与目标客户群体对话，同时通过关系维护、回访等方式能够提升双屏机在客户群体中的美誉度。

㈤在多种媒体渠道上投放广告

在平面媒体、网络媒体、影视媒体、移动媒体等渠道投放广告是推广天地和音公司双屏POS机的核心方式，广告是推广新产品最简单、便捷，也是最行之有效的一种方式。

1.平面媒体渠道

在平面媒体渠道上，推广流程为，先由公司内部或者委托专业广告公司设计出平面广告作品投放至目标客户群体喜爱阅读的报纸、杂志上，做到投放精准，降低千人成本，提升投放效率；

2.网络媒体渠道

在网络媒体渠道上，要充分利用网络的时效性，覆盖性，互动性、信息共享化和资源无限性等传播优势，开展“天地和音”、“双屏机”、“POS机”等关键词的SEO优化，并在百度百科、互动百科、360百科等百科平台上建立“i云端”、“天地和音”、“双屏POS机”等词条，同时要完善和维护更新天地和音公司自身的官方网站内容，使目标客户群体能够通过网络轻松、快速的了解到双屏机的相关信息。

3.影视媒体渠道

在影视媒体渠道上，将拍摄好的双屏机广告宣传片投放至本地有影响力的影视平台上，扩大双屏机的知名度。

4.移动媒体

我们选择投放双屏机广告的移动媒体载体为智能手机与车载电视，因为这两种载体是移动媒体内投放价值最大的，手机方面我们可以选择与通信运营商合作，通过找出目标客户群体的手机号码，群发短信或者彩信向目标客户群体介绍双屏机产品，触发潜在消费；车载电视方面与影视媒体渠道一样，主要方式为投放广告宣传片。

五、双屏机广告策划构想

㈠参考案例：方正金融——“正在你身边”系列广告

分析：从2011年8月1日起，方正金融的电视广告正式登陆中央电视台和北京、上海、重庆、湖北、湖南、浙江、江苏等七个省市电视台，方正金融电视广告以“方正金融，正在你身边”为主线，共分《祖孙篇》、《夫妻篇》、《创业伙伴篇》、《理发篇》四篇，通过夫妻、创业伙伴、祖孙，以及陌生人之间对于财富的期待、梦想与信念，利用情感营销的方式，展示了方正金融品牌内涵，充满人情与温情，也让观众对方正金融留下了深刻印象，取得了良好的广告效果。

图5-1 方正金融广告 《创业伙伴篇》

㈡天地和音“i云端”双屏机广告策划

我构思设想的双屏机广告宣传片借鉴方正金融“正在你身边”系列广告情感营销路线，分别以“双屏 多得不只是屏幕”、“双屏 更友好”、“双屏 更合理”、“双屏 更方便”为主题，组成一组系列广告，形式包括影视广告和平面广告。

1.创意主题

《双屏 多的不只是屏幕》、《双屏 更友好》、《双屏 更合理》、《双屏 更方便》

2.创意思路

双屏代表着什么？天地和音公司推出的双屏POS机与传统的单屏POS机相比，外表上看起来只是多了一块显示屏而已，而就是这多出来的一块小小显示屏，却让传统POS机多出了生活缴费、手机话费充值、信用卡还款、银行卡转账、地图导航、信息查询、在线购买等多种便民功能，并可作为广告投放载体，产生额外附加价值。天地和音公司的双屏POS机相比传统单屏POS机，代表着更先进、更便利、更快捷、更时尚！

我们的广告要向普通消费者群体传达这样一种观念——使用天地和音公司的双屏POS机，他们的生活将更加方便、更加时尚；

我们的广告要向目标企业客户传达这样一种观念——使用天地和音公司的双屏POS机能够让企业显得更加先进、员工工作更加轻松、管理更加简单、服务更加人性化、成本更加减少。

3.创意内容

《不只是屏幕篇》 ：该广告片主要表现内容为展示与介绍天地和音公司“i云端”双屏机各种内容，但应注意不要陷入“讲解PPT”的表现形式，可结合一个有趣的场景来展现。

剧情：两名消费者同时在超市买东西结账，第一位消费者所在的收银台使用传统POS机，排队、收银、刷卡、询问花了很长时间，而另一位消费者所在的收银台使用双屏POS机，他可直接通过面朝自己的显示屏及时了解到自己的消费情况，并通过触摸屏完成了水电气缴费、手机话费充值、顺便还将自己的信用卡欠费还上了，当这一切事情完成之后，另一边的那位消费者却还在与超市店员纠结自己到底买了哪些东西，广告结尾跳出文案——“双屏 多的不只是屏幕”。

结语

天地和音文化传媒股份有限公司技术资金实力雄厚，这点从自主研发出“i云端”智能服务终端与双屏POS机上可以证明，而且我们看到，贵公司的这两种产品市场应用领域广泛，市场潜力巨大，现在所需做的工作就是为这两种新产品打响知名度，让更多的人消费者与客户企业了解到产品信息，同时积极开拓这两种产品市场需求份额。

第二篇：手机POS机直营推广方案

手机POS机营销策划

推广方案

华侨金融

2017-3-13

目录

本方案目的 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

方案推广分类 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、常规推广方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„

1，电话拜访推广 „„„„„„„„„„„„„„„„

2，登门拜访推广 „„„„„„„„„„„„„„„„

3，网络推广 „„„„„„„„„„„„„„„„„„

二、活动推广方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„

1，宣传活动 „„„„„„„„„„„„„„„„„„

(1)小展台推广活动 „„„„„„„„„„„„„„

（2）大型广场推广活动 „„„„„„„„„„„„„

2，宣传推广语

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附录资料 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1，装POS机的好处 „„„„„„„„„„„„„„„

2，制作宣传单页模版 „„„„„„„„„„„„„„3 3 3 4 4 4 6 7 7

华侨金融

2017-3-13

本方案目的：为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的机具，关联性较强的有信用卡中心人员，保险从业人员，服务建材，家具，五金交电，实体商户。做手刷前期一定要让尽可能多的人知道你在做手刷，先从朋友圈关系户开始营销，做到一定程度后再从异业合作，抢占流量入口入手，比如跟物业，跟一些超市店家进行合作。在合作的同时做到互利共赢，确保送出去的机具能激活。

方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案

一、常规推广方案

常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方面。1，电话拜访推广

主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。此方法适合自己开公司的代理商，特别是有现有客户资源的，可以直接进行转化。1> 商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。

2> 电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。2，登门拜访推广

主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。主要是人脉关系营销，如身边 华侨金融

2017-3-13 的朋友帮忙送一送，或者有实体店面资源的，如果人流量不大可以放置亚克力架跟易拉宝。人流量大的可以在节假日等重人流量大的日子派人进行现场激活送，后期跟进激活情况。

1> 目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。2> 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。3，网络推广

主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。

1> 资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。2> 推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。

二、活动推广方案

推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。1.宣传活动 1)小展台推广活动

在商场或者建材城内摆亚克力架、易拉宝、单页、横幅等，华侨金融

2017-3-13 用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以向了解本产品的人员发放印有本产品企业LOGO、电话号码或者图案的小礼品。（礼品可以用圆珠笔、购物袋、抽纸、水杯等）

1> 活动现场布置。展台桌一张、桌布一张、易拉宝两个（放置展桌两侧）、桌面布置宣传单页和宣传卡片。2> 人员安排。安排2人，一人负责展桌、一人负责发宣传单页。

3> 现场赠送并激活，如果没有激活的收取10元押金，留客户手机号码，加微信，后期做激活跟进回访。最好是能摆在办理信用卡的摊位旁边，在已有的数据统计里，在办理信用卡的摊位一起进行营销，激活率跟激活数量是最高的。2)大型广场推广活动

在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示，布置大量人员现场发放宣传资料及产品讲解等。

像这样的广场推广活动可以参考国产手机在各电脑城周边、手机商城和人流密集区举办的互动宣传活动。这样的活动投入小，效果明显。

在寻求摊位点的时候可以从手机商场的周边小店寻找突破，前期观察人流走向，因为如果在手机城旁边的小摊位 华侨金融

2017-3-13 摆摊效果不见得比在手机城里摆来的差。而且可以节约不少场地租用费用。

1> 活动现场布置。搭舞台一个、展桌两张、易拉宝4个、宣传气球4个、宣传拱门一个。

2> 人员安排。主持人1名，展桌后各1人，现场发传单4人。

3> 活动设置。知识问答、猜谜活动、互动游戏等。4> 礼品准备。印制有产品LOGO、联系电话等图案的小礼品。（礼品为圆珠笔、购物袋、抽纸、毛绒玩具）现场领取条件为激活就可以领取相应礼品。如有有工厂资源或者一些企事业单位的资源，此方法同样适用。2.宣传推广语

宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别，另外如果贵公司有什么亮点也可以拿来介绍用以取信商户。

可以说我们是银联商务的，让别人有我们是银联的，银行的错觉，觉得我们推销的产品很安全，这点能增加成功率。

在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。

与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般 华侨金融

2017-3-13 是采用否定的回答。例如：您需要POS机吗？对方一定回答不需要。你要说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对方看。在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。

附录资料：

1、通付POS机的好处：

（1）、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。

（3）、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，使用通付手机POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝 华侨金融

2017-3-13 了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

（4）、通付手机POS机具有“跨行联合”的优势，支持多个银行的信用卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。

以上的话术较为适合用于大型的会销，实际运用可以简单点，说就是可以用来刷自己的信用卡的，免费领取，只要现场激活就送，原价可以标高点，以全国统一零售价99，如果没有价格标签，客户反而觉得东西不值钱，没价值，不安全等等。

话术灵活运用，针对不同的人运用不同的话术，如你的对象时一个开店的老板，那他平时可能需要进货，需要资金周转，去找客户要账可能会碰到收不到钱等情况，这个时候手机POS机就能很好的解决他的问题。

而对于个人用户，更多的是从信用卡养卡提额度，可以利用已有的信用现金去做一些额外的投资，如果是工业园之类的，可以询问下是否公司会拖欠工资，如果公司不按时发放工资，可以用来解燃眉之急之类的。针对个别业务，比如保险从业人员，随手一台可以在客户说最近手头紧的时候拿出POS机进行签单。只要是有信用卡的客户都可以营销，不存在有客户盲区之类的。华侨金融

2017-3-13 总结

手机POS机的推广并不是一件很难的事情，而代理商在初期往往有一种这个机器只要免费送出去，送到300台就能开宝马的错觉。而我们一再强调激活的重要性一方面是确保自己不会有进货损失，另外一方面客户可以体验到一个秒到账的便捷，为后期的使用埋下伏笔。很多人前期送一送，后期送不动了就不再努力，其实即便用最笨的办法，如去各个便利店小店发发广告单页都是不错的选择，特别是目前支付公司对于激活都有超过机具金额的补贴，我们可以多准备一下小礼品，即增加激活率，也可以迅速占领市场，毕竟手刷赚的是后期的分润，眼光放长远一点。而大的代理商无非前期也是做的比别人努力，想别人想不到的，做别人不愿意去尝试做的，才可以做的比别人更大。当有一定分润的时候，小代理商往往是用来挥霍，而大的代理商是用来进货，用来做营销推广，这就是小代理跟大代理最大的不同之处。

2、制作宣传单页模版

宣传单页上印制通付POS机产品的优势、产品支付牌照、银联标识。

免费领取、返现二维码、客服联系电话等。

公司有提供常用物料设计PSD模板，相关物料合作方的联系方式，客户有需求可以咨询我司招商经理或者商务对接人员。通付全网招商中心微信号：tfposzs 华侨金融

2017-3-13

华侨金融

2017-3-13

第三篇：银联POS机营销策划推广方案

银联POS机营销策划

推广方案

编辑：winme224 Winme224

2015-3-28

目录

本方案目的 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

方案推广分类 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、常规推广方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„

1，电话拜访推广 „„„„„„„„„„„„„„„„

2，登门拜访推广 „„„„„„„„„„„„„„„„

3，网络推广 „„„„„„„„„„„„„„„„„„

二、活动推广方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„

1，宣传活动 „„„„„„„„„„„„„„„„„„

(1)小展台推广活动 „„„„„„„„„„„„„„

（2）大型广场推广活动 „„„„„„„„„„„„„

2，宣传推广语

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附录资料 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1，装POS机的好处 „„„„„„„„„„„„„„„

2，制作宣传单页模版 „„„„„„„„„„„„„„3 3 3 4 4 4 6 7 7

Winme224 2015-3-28

本方案目的：为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的机具，服务建材，家具，五金交电，木料商户。同时也能更好的为我们合作的兴业银行带来存款。

方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案

一、常规推广方案

常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方面。1，电话拜访推广

主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。

1> 商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。

2> 电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。2，登门拜访推广

主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。

1> 目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。2> 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。3，网络推广 Winme224 2015-3-28 主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。

1> 资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。2> 推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。

二、活动推广方案

推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。1.宣传活动 1)小展台推广活动

在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以向了解本产品的人员发放印有本产品企业LOGO、电话号码或者图案的小礼品。（礼品可以用圆珠笔、购物袋、抽纸、水杯等）

1> 活动现场布置。展台桌一张、桌布一张、易拉宝两个（放置展桌两侧）、桌面布置宣传单页和宣传卡片。2> 人员安排。安排2人，一人负责展桌、一人负责发宣传单页。2)大型广场推广活动 Winme224 2015-3-28 在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示，布置大量人员现场发放宣传资料及产品讲解等。

像这样的广场推广活动可以参考国产手机在各电脑城周边、手机商城和人流密集区举办的互动宣传活动。这样的活动投入小，效果明显。

1> 活动现场布置。搭舞台一个、展桌两张、易拉宝4个、宣传气球4个、宣传拱门一个。

2> 人员安排。主持人1名，展桌后各1人，现场发传单4人。

3> 活动设置。知识问答、猜谜活动、互动游戏等。4> 礼品准备。印制有产品LOGO、联系电话等图案的小礼品。（礼品为圆珠笔、购物袋、抽纸、毛绒玩具、现场送POS机等）2.宣传推广语

宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别，另外如果贵公司有什么亮点也可以拿来介绍用以取信商户。

在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。

与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。中国人遇 Winme224 2015-3-28 到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答。例如：您需要POS机吗？对方一定回答不需要。你要说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对方看。在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。

附录资料：

1、装POS机的好处：

（1）、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。

（3）、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现 Winme224 2015-3-28 金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

（4）、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。

（5）、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。

（6）、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。

2、制作宣传单页模版

宣传单页上印制POS机产品的优势、申请所需提交资料、联系电话等。

第四篇：POS机营销方案

一、市场定位。由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。（1）有刷卡需求（2）有刷卡量

（3）商户有持续经营能力（4）商户守法经营

二、细分客户。针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定。

（1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等（2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等（3）住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等（4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等

三、辨别优质商户。目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为我行营销目标。

（1）当地同行业知名企业（2）四星级以上酒店（3）月营业额大，刷卡需求大（4）同行业协会的会员企业（5）荣获行业各种奖项（6）连锁直营店当地超过3店

四、风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防范。

（1）易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等；（2）易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等；

（3）易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等；（4）网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等

五、具体营销方案。1：常规方案。

常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。

（1）电话拜访宣传

主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。

①商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。（2）登门拜访宣传

主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。①目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。

②登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。（3）网络宣传

主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。①资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。

②推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。

2：活动推广方案。

推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。

（1）小展台推广活动

在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以向有意了解本产品的顾客发放宣传页（注明本单位联系电话）或小礼品等。（2）大型广场推广活动

在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示，布置人员现场发放宣传资料及产品讲解等。其间可以穿插知识问答、猜谜活动、互动游戏等，以赢取小礼品的方式吸引客户。

（3）活动推广方案注意事项：

①宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别。

②在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。③与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答。例如：您需要POS机吗？对方一定回答不需要。你要说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对方看。在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。

附录资料： 装POS机的好处：

（1）随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。

（3）缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

（4）银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。

（5）比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。

（6）企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。

第五篇：POS机推广工作岗位职责概述

POS机推广工作岗位职责概述

1.负责新顾客的开发及老顾客的维护工作、深入挖掘客户的消费潜力;

2.发现客户的潜在需求、并销售公司产品，整理自己客户的信息并进行分类;

3.熟悉掌握产品知识、行业知识、销售技巧;

4.完成领导交代的其他任务

POS机推广岗位职责(二)

1、负责收钱吧pos机拉卡拉等支付工具销售及推广;

2、负责完成公司制定的销售指标;

3、配合公司制定的营销活动，收集客户资料，建立合作关系;

4、通过网络，电话或线下活动与客户进行有效沟通，了解顾客需求，寻找销售机会并完成销售业绩。

POS机推广岗位职责(三)

1、负责公司产品pos机的销售及推广，负责渠道维护;

2、通过拜访(主要)、电话、网络等形式开发客户，向有信用卡的个人，商户，公司免费赠送pos机并当面激活;

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

4、维护好客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

5、定期对个人销售数据、业绩进行整理与分析，找出问题，并汇报上级提出合理建议。

POS机推广岗位职责(四)

1.参加公司组织的会议与培训

___对产品进行专业性的宣传与推广

3.建立分销网，扩大公司产品覆盖率

4.及时收回款项，维护企业形象

5.收集客户信息，开发潜在客户，跟踪管理客户，建立良好的客户关系

6.与代理商洽谈、对接业务

7.维护、汇总销售数据，协助销售经理做好公司的售后服务工作

POS机推广岗位职责(五)

1、负责公司银行卡收单产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。