学会这些POS机推广销售方法月入上万

第一篇：学会这些POS机推广销售方法月入上万

POS机线下营销推广大全

为什么那么多人会做POS机行业，因为他们觉得门槛低，全职兼职都可以做，或许兼职的朋友无所谓，多做一点，少做一点关系不大；但是全职的朋友们，你们希望做得更好吗？今天小编就分享一下自己的经验之谈，当然如果你们有更好的方法，欢迎一起交流

以上数据只是对POS机的一个初步分析

推广分为线上和线下。今天先给大家介绍下线下方法，大家可以参考

线下采取方式一：地推摆摊设点，给与一定奖励（奖励金额只是个人小建议，大家根据自己的情况来置顶）

1、激活奖励礼品：如纸巾、杯子等。

2、激活奖励现金红包，比如成功激活奖励pos机用户60元/台

3、推荐奖：每个人推荐朋友办理pos机，推荐人享受奖励60-100元每台

4、与办信用卡的人合作，无论是代理，还是就好奖励都行 线下采取方式二：与商家合作

1、在合作商家店内张贴POS机海报或者DM单，易拉宝等宣传POS及相关信息，并给与商家一定的广告费

2、商家协助推广办理POS机，成功送出去并激活的每台奖励60-100元每台

3、尽可能把商家发展成代理商，可享受激活返现奖励和交易量分润 线下采取方式三：采取分销裂变方式推广（适合于线上线下）操作方法：

比如某POS机用户介绍朋友使用我们机器，介绍人刷卡可享受一定的优惠；

当介绍量达到一定的推荐量后，介绍人享受刷卡0费率或者其他奖项，根据个人情况推广，这一点小编还没有尝试，大家可以去探索下这种裂变效果。

第二篇：POS机销售

目录

接见客户技巧

竞争对手

商户申请POS机流程

POS机好处

POS机分类

接见客户技巧

1、忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、POP之类换成新的。

2、随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。

3、销售人才的“5种维生素”：

1）建立陌生关系——自信；

2）发现和满足客户需求——影响；

3）持续的愉悦服务——取悦；

4）一贯化的自我执行——恒定。

4、这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器，结账时消费者必须收看购买产品明

细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。那么这时商家所投放的广告也就在同一时间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收视率。

5、在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户

也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。

6、在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上，很多

业务的成败都取决于拜访客户结束的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。

如何发掘客户

1、什么地方会用到POS机？当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安全的经营机

构（如果是个人跑客户，那些大型的机关国有企业行政单位就不要考虑了。）这些行业包括汽车。房产、。收藏、珠宝首饰、专有奢侈品，名烟，名酒。你可以针对性有计划性的多往这些地方跑跑。所以我建议你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商出跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4S店都是不错的目标。

2、需要这种产品的客户都是零售商，而且多半这类消费者在选择POS机的时候，多少都不

是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售上找上门，所以要销售的好，首先要和供应商建立好的关系，他们对于哪里有新的门店开张都是比较清晰地，让他们帮助你去推荐，另外一个方法就是关注一些店面的招租广告，一旦店面被租，就去打听是不是零售业的店面，当然最重要的还是和自己的客户建立好关系，整理客户资料，靠客户给你做推荐，因为需要POS机的客户所认识的人需要POS机的可能性更加大。

3、房地产。医院、学校、加油站、服装等。

商户申请POS机流程

1、商户申请安装POS机需具备的条件

1）商户没有被列入中国银联或各级政府相关部门的不良信息系统

2）商户持有工商部门核发的有效营业执照

3）商户持有有效的税务登记证

4）商户已有公章、财务章

5）商户已在银行开立对公结算账户

6）商户有固定的经营场所

7）商户有一定的经营规模及持续经营能力

2、特约商户申请及安装POS机的一般步骤

1）如实反映情况，配合银联客户经理填写《客户信息调查表》

2）填写《**银联公用POS商户入网登记表》

3）填写《特约商户受理银行卡及安装POS设备协议书》

4）填写《委托银行代收款协议书》

5）提供加盖公章的营业执照和税务登记证复印件

6）银联审批阶段（三至五个工作日）

7）终端程序下载、测试

8）银联工作人员装机

9）商户培训

10）填写《装机签收收据》和《商户培训信息反馈表》

商家类型不同，手续费也不一样，一般家电卖场最低，甚至有40封顶一说，超市稍高，最高自然是百货商店

某网站找到的资料。可以参考一下

按家电专卖、超市市场、百货商店三类比较，上海刷卡手续费为0.6%、0.5%-0.8%、0.9%；广州为0.8%-1%、0.5-0.8%、1%；武汉为1%、0.5%、1%；杭州为0.8%、1.5%、2%；厦门为0.8%、1.5%-2%、1.5%-2%；

申请POS机不难，但是除了手续费，还有押金（按终端机数目）以及通信费（就是电话费，POS连电话线的）

POS机的好处

1、方便快捷

2、安全便利，免除了收账的麻烦。

3、提高形象，加快了资金的回笼。

POS机分类

1、网线接入的POS机

2、电话接入的POS机

3、移动GPRS的无线POS机

第三篇：pos机销售策划书参考

pos机销售策划书参考

篇一：POS机营销实施方案

目的：

推广本公司信用卡代刷代还以及办理信用卡业务等。当前市场状况以及市场前景分析：

由本公司营销人员进行市场调查得出以下结论： 当今社会普通白领80%以上是拥有信用卡者。而且每人手上起码都会有34张的信用卡。平均额度为万万之间 较多。针对现在南宁市场基本薪资标为1440元/人。拥有4张的客户，按照南宁平均基本薪资为标准。每月客户使用信用卡消费额度为30005000/人/月来算。该客户是属于超额消费。常年累月下来，卡的额度已经消费完，还不起，对于这类型的客户占有率达到60%。

目标人群：

普通白领及无法快速偿还信用卡和提高本公司知名度 宣传方式：

1.使用微信多开软件添加附近好友

2.使用陌陌聊天软件多加群，多加好友

3.预计每天发布信息500800条信息。

4.预计每天回访客户3%(500*3%=15)。

人员：3人，平均每天每人需要回访人数为5人

5.通过论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。主要发布论坛：百度贴吧、时空、红豆社区、南宁都市等。

QQ群发布信息，多注册几个QQ每天不断在QQ群发布广告，发布我们的信息。

微博：QQ微博、新浪微博两个也是添加更多的人在朋友圈里发布信息。不断反馈信息统计每天发布数据以及反馈数据。任务目标及人员分配今年最后三季度任务量

预计任务总额： 6010XX分三个季度由三人共同来完成 第一季度：6678000

第二季度：6678000

第三季度：6678000

实际完成：

6.按客户每人拥有3张卡来算，每张额度5000来算，预计每天回访客户3%(500*3%=15)。

人员：3人，平均每天每人需要回访人数为5人

以预计业绩每月2226000元为业绩基点，按每笔3%的手续费来算：

每月：2226000*3%=66780元

实际每月：2250000*3%=67500元

工作安排

推广工具发放

每人注册35个QQ，添加QQ好友，添加QQ群，发布我们所做的产品推广。

1.购买微信多开软件，在电脑不断添加人员，不断发布信息在微信朋友圈子里面。

老客户优惠政策：

1.要求每月每次带10人以上免费提供精养3个月额度为12万的卡。

2.要求每月每次带10人以上免费帮他精养卡任何一张，额度为3万的卡。

宣传推广

①宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提我们的优势所在。

②在与客户宣传推广时保持一种“我是来给客户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。

③与客户宣传推广时，多帮解答现在用卡问题。我们的所刷的POS不是和外面的POS机一样。我们都是用的是各大超市、饭店、宾馆、KTV、会所、加点、加油站、电影院、珠宝店、名表店、移动公司、服装专卖店等一系列机子帮您刷。我们是帮您提供征信服务的一个平台。

如何完成目标：

一、提高主题曝光率

1、根据不同的时期设置不同的标签，永远让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球；

2、创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流，成为你的粉丝，对你的广播进行关注；

3、加入一定数量的微群、QQ群、陌陌群，这样能够扩大浏览者接触已发的微博，就有一些几率提高粉丝量；

4、主动搜索主题相关话题，主动去与用户互动，发展新的粉丝，与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度；

5、善用大众热门话题如信用卡，因为它适合微博和微信的每个人，并且回应信用卡用卡注意事项，增加微博的信用卡参与度，贴近广大用户的生活；

6、有规律地对微博、QQ签名、微信说说进行更新，每天1530条，保证微博QQ签名、微信说说的广播不被用户的其他广播覆盖掉，并且不是用微信、QQ、微博保持粉丝的关注度。

7、上班或午休、下午四点后、晚上8点、10点、12点，抓住这些用户微博在线高峰发帖时间，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的几率

8、不要关注超过50个人，哪怕有100万的粉丝，这样才会显得我的微博和微信、QQ的专业性和话语的权威性，以便得到粉丝的认同；

9、定期发布关于信用卡使用规定，如何更快更有效的帮用户提高用户永久额度，在用户提高额度的同时，打造自己与同行区别所在。

二、主题的确立

主题的确立也是企业营销的根基所在，也是与同行业异化的重点。要在内容和功能上传播，同时利用好一些其他“辅助”商务平台经营粉丝外，重要的是传播品牌。

内容是编辑

·内容是服务的，如何把内容维持粉丝，不让粉丝下降？如何实现自然增加粉丝？全靠内容的运营，而在内容上不单单是文字为主，而是图文并茂，语音，视频，图片相结合的内容的 组成。

1.互粉。互粉的意思是，你关注我，我也关注你。这个方法在微博诞生早期十分吃香，所以早期采用互粉的微博如今都是上十万级别的。但随着微博的发展，互粉的效果越来越差。不但互粉的用户质量下降，而且更多的出来互粉。大家互粉，但有些人会过几天取消关注你，这就是一个欺骗行为。甚至有人今天互粉1000人，明天就取消关注这1000人，选择互粉其他的1000人

2.买粉。卖僵尸粉是微博诞生后催生的一个重要行业。只要你花几十元，就能拥有几万甚至十万的粉丝。让别人感觉到你的微博是多么的吸引人，自然地去关注你。僵尸粉能迅速增加，让你做一回名人感觉。但僵尸粉的最大缺点是，粉丝都是不动的，他们不评论、不转发，只是呆在你的微博里，只有数量，没有质量。广告商不偏爱这类微博。

3.评论。不停地评论陌生人的微博，只要看到有人发微博就去留下高质量的评论，每次都坐上沙发，总有人留意到你，自然有人会选择关注你的微博，这方法适合时间用不完的朋友。

4.发质量高的微博。一条质量高的微博会被许多人转发，但前提是你有足够的粉丝量。如果你粉丝不多，就算质量高的微博，被许多人转发的几率是很低的。当然，你必须每天都捉住热点，每天发几条质量高的微博，只要有人看到了，自然会选择关注你，因为你是一个他们所喜欢的微博。日积月累，你的粉丝数会越来越多。但微博发展初期，通过发质量高的微博来增加粉丝，是需要很长的时间和精神的。

5.买转发。花钱买转发的方法是属于RMB战士的。只要你有钱，无论是有几

万粉丝的微博，或者几十万粉丝的微博都会喜欢帮你转发你的微博。甚至有

篇二：POS机商业计划书

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 XX年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价 格】 订制

POS机项目商业计划书

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 POS机行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、POS机行业市场分析

三、POS机市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分平台服务内容

一、平台定位

二、平台核心价值

三、平台设计思路绍

第五部分 商业模式

一、商业模式

二、盈利模式

第六部分 营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第七部分 项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

第八部分 融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

四、平台功能介

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第九部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第十部分 风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）信息风险

（三）技术风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对信息风险

（三）应对技术风险

（四）应对管理风险

（五）财务风险

第四篇：POS机、传真机处理方法

EPON下带的POS机和传真故障的基本处理步骤否取消反极性是否取消反极性核心网类型，是表示为中兴软交换，否表示为华为IMS否是关掉核心网上EPON有关MODEM的两个参数否是否关掉中兴软交换上EPON有关MODEM的两个参数是是是否关掉华为IMS上EPON的NO FAX和NO MODEM两个参数否将呼出字冠的回铃态双向媒体流打开（该数据需要由局数据制作人员修改）否检查呼出字冠的回铃态双向媒体流是否打开是关掉核心网上EPON的NO FAX和NO MODEM两个参数是EPON设置为T30+受控软交换否EPON是否设置为T30+受控软交换将EPON上的传真RFC2198启动模式关闭否EPON上的传真RFC2198启动模式是否关闭是将EPON的版本升级为通用的较为稳定的版本否EPON的版本是否是通用的较为稳定的版本是取消EPON上POS机端口的回声抑制，但如果EPON上有普通用户且不能单个端口取消的话则不能用本操作否是否取消EPON上POS机端口的回声抑制是否换为更高质量的用户线路是否更换为更高质量的用户线路否更换EPON侧的机框或单板是否更换EPON侧的机框或单板在中兴软交换上增加“业务控制媒体”的相关数据（该数据需要由局数据制作人员添加）否对核心网为中兴软交换的中兴EPON启用“业务控制媒体”是是是

关掉华为IMS上用户的反极性

在IMS的SPG WEB页面上的“业务配置”->“网元管理”->“网元实例管理”->选择ATS网元->“ATS用户基本信息”->“用户信息管理”->“修改用户数据(MOD SBR)”->在参数“用户公有标识”输入“sip:+86595XXXXXXXX@fj.ctcims.cn”，其中XXXXXXXX为用户的号码，将参数“脉冲计费类型”设置为”NULL（空）”。对应的人机命令如下： MOD SBR:IMPU=“sip:+8659522559732@fj.ctcims.cn”,TFPT=NULL;图形修改界面如下图所示：

因Ｅ８－Ｃ没有媒体网关，就没有下图设置。

在ONU上调整相关参数

MA5616(config)#display fax-modem parameters

//查询智能启动模式

---------------

协商方式

：协商

10毫秒打包时长

：不使能

RFC2198启动模式

：支持智能启动模式

传输事件的发送模式

：软交换控制模式

VBD编解码

：G.711A

VBD PT值类型

：静态

---------------MA5616(config)# fax-modem parameters rfc2198-start-mode disableRfc2198SmartStartup

////关闭传真智能模式

端口设置，以0/1/31端口为例 MA5616(config)#pstnport MA5616(config-pstnport)#display pstnport attribute 0/1/31

//查询反极性设置

------

框 /槽/端口

0 /1 /31

是否支持反极脉冲

支持

反极脉冲电平宽度

100(ms)

反极性模式

硬反极

拨号模式

都允许

是否支持端口锁定

支持

Nlp模式

正常模式

主叫号码显示时是否极性反转 不支持

------MA5616(config-pstnport)#pstnport attribute set 0/1/31 reverse-pole-pulse disable //关闭反板性 MA5616(config-pstnport)#quit

MA5616(config)#display dsp attribute

//查询回声抑制 MA5616(config)#dsp attribute voice-flag echoflag 0

//关闭回声抑制

查看终端的语音配制

通过取消回声抑制，取消端口反板，调整接收、发送增益。应用后，保存重启。附：传真机无来显的参数配置

1.网络——时间管理：√与因特网时间服务器自动同步。

2.应用—宽带电话设置——宽带电话高级设置：√话机时间同步

第五篇：POS机推广工作岗位职责概述

POS机推广工作岗位职责概述

1.负责新顾客的开发及老顾客的维护工作、深入挖掘客户的消费潜力;

2.发现客户的潜在需求、并销售公司产品，整理自己客户的信息并进行分类;

3.熟悉掌握产品知识、行业知识、销售技巧;

4.完成领导交代的其他任务

POS机推广岗位职责(二)

1、负责收钱吧pos机拉卡拉等支付工具销售及推广;

2、负责完成公司制定的销售指标;

3、配合公司制定的营销活动，收集客户资料，建立合作关系;

4、通过网络，电话或线下活动与客户进行有效沟通，了解顾客需求，寻找销售机会并完成销售业绩。

POS机推广岗位职责(三)

1、负责公司产品pos机的销售及推广，负责渠道维护;

2、通过拜访(主要)、电话、网络等形式开发客户，向有信用卡的个人，商户，公司免费赠送pos机并当面激活;

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

4、维护好客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

5、定期对个人销售数据、业绩进行整理与分析，找出问题，并汇报上级提出合理建议。

POS机推广岗位职责(四)

1.参加公司组织的会议与培训

___对产品进行专业性的宣传与推广

3.建立分销网，扩大公司产品覆盖率

4.及时收回款项，维护企业形象

5.收集客户信息，开发潜在客户，跟踪管理客户，建立良好的客户关系

6.与代理商洽谈、对接业务

7.维护、汇总销售数据，协助销售经理做好公司的售后服务工作

POS机推广岗位职责(五)

1、负责公司银行卡收单产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。