银联POS机营销策划推广方案

第一篇：银联POS机营销策划推广方案

银联POS机营销策划

推广方案

编辑：winme224 Winme224

2015-3-28

目录

本方案目的 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

方案推广分类 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、常规推广方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„

1，电话拜访推广 „„„„„„„„„„„„„„„„

2，登门拜访推广 „„„„„„„„„„„„„„„„

3，网络推广 „„„„„„„„„„„„„„„„„„

二、活动推广方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„

1，宣传活动 „„„„„„„„„„„„„„„„„„

(1)小展台推广活动 „„„„„„„„„„„„„„

（2）大型广场推广活动 „„„„„„„„„„„„„

2，宣传推广语

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附录资料 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1，装POS机的好处 „„„„„„„„„„„„„„„

2，制作宣传单页模版 „„„„„„„„„„„„„„3 3 3 4 4 4 6 7 7

Winme224 2015-3-28

本方案目的：为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的机具，服务建材，家具，五金交电，木料商户。同时也能更好的为我们合作的兴业银行带来存款。

方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案

一、常规推广方案

常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方面。1，电话拜访推广

主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。

1> 商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。

2> 电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。2，登门拜访推广

主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。

1> 目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。2> 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。3，网络推广 Winme224 2015-3-28 主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。

1> 资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。2> 推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。

二、活动推广方案

推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。1.宣传活动 1)小展台推广活动

在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以向了解本产品的人员发放印有本产品企业LOGO、电话号码或者图案的小礼品。（礼品可以用圆珠笔、购物袋、抽纸、水杯等）

1> 活动现场布置。展台桌一张、桌布一张、易拉宝两个（放置展桌两侧）、桌面布置宣传单页和宣传卡片。2> 人员安排。安排2人，一人负责展桌、一人负责发宣传单页。2)大型广场推广活动 Winme224 2015-3-28 在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示，布置大量人员现场发放宣传资料及产品讲解等。

像这样的广场推广活动可以参考国产手机在各电脑城周边、手机商城和人流密集区举办的互动宣传活动。这样的活动投入小，效果明显。

1> 活动现场布置。搭舞台一个、展桌两张、易拉宝4个、宣传气球4个、宣传拱门一个。

2> 人员安排。主持人1名，展桌后各1人，现场发传单4人。

3> 活动设置。知识问答、猜谜活动、互动游戏等。4> 礼品准备。印制有产品LOGO、联系电话等图案的小礼品。（礼品为圆珠笔、购物袋、抽纸、毛绒玩具、现场送POS机等）2.宣传推广语

宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别，另外如果贵公司有什么亮点也可以拿来介绍用以取信商户。

在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。

与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。中国人遇 Winme224 2015-3-28 到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答。例如：您需要POS机吗？对方一定回答不需要。你要说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对方看。在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。

附录资料：

1、装POS机的好处：

（1）、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。

（3）、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现 Winme224 2015-3-28 金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

（4）、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。

（5）、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。

（6）、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。

2、制作宣传单页模版

宣传单页上印制POS机产品的优势、申请所需提交资料、联系电话等。

第二篇：银联pos和银行pos机的比较

银行pos和银联pos（银联商务）比较一下啊！（深圳）

银联手续费以外，在深圳还会收取相关服务费的。几十元左右到100元每月不等！向银行申请，也许是什么费用都不收！

银联是一个总称，在各城市设有分公司，分公司管理入网，维护平台运营，具体市场推广，由银联商务公司操作，这里要搞清楚，银联各地分公司同银联商务公司是两家公司，你这里提到的向银联申请的刷卡机这家公司应该是银联商务公司，或者是当地的银联专业化服务公司，这类公司都是最终由中国银联控股！

所谓银联商务也好，银联专业化服务公司也好，都是纯粹的市场经济型类公司，也就是以赢利为目的，因此，银联这类的公司向商家提供POS刷卡服务时理论上是要收费的！收费原因如下：

1.刷卡机是由生产厂家提供，银联要向生产厂家交使用费

2.刷卡机使用的打印纸是印刷厂家印刷配关到商家，银联每月要向印刷厂家付费 3.机具安装 培训 维护等其它 得有支出费用

因此银联作为向商家提供了服务，收费是应该的！但有人就问了，那银联不是收取了高昂的手续费吗？？

这里就要说明一下：以向商家收取1.0%的手续费为例：

刷100元，银联收取1元手续费，但你们不清楚： 在深圳，1元钱里面只有1角钱是银联深圳分公司收取

另外的9角钱是由发卡银行收取，虽然合同是由银联同商家签，但手续费中的90%是由发卡银行收取！银联只是代收！还要清楚一点，这里没提到的是银联专业化服务公司或银联商务公司，要知道，银联各地公司是不直接拓展POS市场的，刷卡机的申请安装直接展是有银联专业化服务公司和银联商务公司来完成。在其它城市，这个1元钱是这样分成的： 银联各地分公司10%=1角钱 银联商务分公司30%左右=3角钱 发卡银行

60%左右=6角钱-----------------了解了以上，我们再来分析一下，你提到的问题：（总是让你传真小票和发票复印件）

这个问题，帮你解决，不管你申请的是谁的刷卡机，碰到相关问题，照样得调单的发票，为什么要调，是因为消费者或持卡人或持卡人的发卡银行，都有权利调取单据，其实这个调单的发起人根本就不是银联，银联是根据入网银行的要求才调单，银联调的单据是要转给银行的！因为银行要确保交易的真实性，保护持卡人的利益！

也就是说，你装的是银行的刷卡机，银行照样要调单！

（如果和银行的申请的POS是不是不走银联的网络？）向银行申请的刷卡机，有两种！

一种只能刷那家银行卡的刷卡机，这台机只走银行自身的网络平台 另一种就是所有卡都能刷，那就必须通过间联银联的平台才可以！

最后想说明一点： 只要有刷卡的行为存在，刷这张卡的发卡银行都会收取手续费，不管是银行装的机，还是银联装的机，都要向这家发卡银行交手续费，这就是为什么银行要大量的发卡 为什么要扩大市场占有率

更换收单行：

收单行通常都是你公司的开户行,要换的话就要换开户行了。对的,在哪家银行开户就联系这家开户行安装POS机。

第三篇：银联POS机退款操作

银联卡退款

银联刷卡机退款操作 步骤一：选择撤销

步骤二：输入密码，一般为初始密码：123456

步骤三：输入凭证号

步骤四：输入后“确认”

步骤五：刷银行卡（与消费的银行卡保持一致）

步骤六：输入小票上的金额。

注意事项：

1.银行刷卡机退款，注意小票上的银行账户一定要与退款账户相符。2.退款只能是小票上的金额一次退清，如果客户只是退一部分，那么在全部款退出来后，还需要刷入剩余的部分。

例如：顾客刷卡消费100元，但是顾客又要退20元的商品。操作如下： 1）门店POS销售系统退20元。2）从银联刷卡机先退款100元。

3）在从银联刷卡机上刷入80元。（从顾客银行卡上扣除80元）

第四篇：银联POS机操作指南

银联POS机操作指南

一、受理卡种、特点（人民币）

1、卡种：具有“银联”标识的银行卡

2、特点：受理“借记卡”时，仅需持卡人输入密码即可。受理“信用卡”的处理详见“受理信用卡注意事项”

二、消费交易

1、直接刷卡，并确认卡号

2、输入消费金额，并按[确认键]

3、选择密码输入方式[持卡人在密码小键盘输入密码，确认]

4、交易成功，POS设备打印交易单据

三、消费撤消

1、按<菜单>键，选择“消费撤消”

2、输入管理员密码

3、输入原消费交易的凭证号

4、确定需撤消的卡号、金额

5、交易成功，POS设备打印交易单据

四、结算

1、按〈结算〉键，选择“人民币结算”

2、输入操作员密码

3、交易成功，POS设备打印结算单据

五、其它辅助功能

1、[签到]按〈签到〉键，输入操作员号，输入操作员密码

2、[重打印最后一笔交易]按〈菜单〉键，选择“重印交易”确认，选择“重打最后一笔”

3、[重打印任意指定一笔交易]按〈菜单〉键，选择“重印交易”确认，选择“选择打印交易”，输入需重打印交易的凭证号

4、[重打印上一次的结算单据] 按〈菜单〉键，选择“重印交易”确认，选择“重打结算单”

可以免验身份证件的信用卡：包括“中国银行长城信用卡”、“招商银行信用卡”、“广东发展银行的广发信用卡”、“深圳发展银行的发展信用卡”；工商银行牡丹信用卡5万元（含5万元）以下的交易（购买金银首饰、名表、手机及笔记本电脑时3000元以下的交易），都可以免验身份证。

持卡人有效证件包括：身份证、军人证，（彩照卡消费时无需出示有效证件，彩照卡照片与本人相符）

信用卡不允许分单处理

受理信用卡时，须认真核对持卡人签名是否与信用卡背面预留的签名相符，需验证的还应留有身份证号码并仔细核对。

第五篇：新型银联刷卡POS机操作手册

银联刷卡POS机操作手册

一、开机：

长按右侧橙色开关机键，直到POS机屏幕正常显示。点击左下侧“免登陆”————点击“直接进入”进入操作桌面

二、收款：

具体操作步骤如下： 点击收银台输入金额：

1、如果是银行卡支付，点击“

银行卡”，磁条卡请从右侧从上向下刷；芯片卡请从终端底部插入卡槽；支持闪付的银行卡直接在顶端底部挥卡即可。请客户输入银行卡密码，并按确认，交易成功之后打印收银凭条。注意：核对POS机上显示的银行卡号后四位与所刷银行卡卡号后四位是否相同，以此判断此卡是否为真卡。若芯片卡读取失败，则取出银行卡，放到侧面磁条刷卡处进行磁条刷卡操作，然后再将银行卡重复插入底部插卡口进行操作

2、如果是微信或支付宝支付，点击“

微信支付或

支付宝支付”扫描对方二维码（摄像头在POS机顶部）。

3、如果对方需要扫描公司二维码付款，点击收银台底部“码上收”，系统将生成公司二维码可由客户扫描付款。

4、在付款时如果没有打印出交易凭条，先由客户查询银行或微信支付宝APP是否划扣成功，不能确定可告知财务人员第二天查看公司账户是否有同卡号同金额到账。如未到账让客户重新支付，已经到账要及时告知客户。

交易成功之后打印付款凭条，第一联为收款方存根（右下角有“商户存根”字样），需请客户在下方的持卡人签名处签名后，收存好交回公司。第二联交易凭条为持卡人存根（右下角有“持卡人存根”字样），交由付款人留存。

三、撤销：

当已支付消费（包括银行卡与微信支付宝）的款项需进行撤销退款时，进行此项操作。注：此操作仅限于当日支付金额，否则款已划入公司帐户，则无法进行撤销。

具体操作步骤如下：返回桌面点击选择“撤销”；输入主管密码：123456，输入需撤销的交易凭条上右边的凭证号，然后确认。用该笔款项对应的银行卡进行刷卡，撤销操作。

五、余额查询：

返回桌面点击“支付管理”选择“余额查询”进行操作。

六、纸卷：

上纸卷时，切记，纸卷纸头方向朝上，若方向装反，则无法进行

打印。