三一重机各代理商简介

第一篇：三一重机各代理商简介

三一重机各代理商简介

1、合肥湘元工程机械有限公司成立于2006年8月，是一家民营股份制企业，注册资本壹佰万元，法人代表周驰军。公司是三一重机有限公司液压挖掘机在安徽的总代理，是集整机销售、服务、配件供应、维修四位一体的代理商。

公司总部位于合肥市包河区东流路30号，设有销售管理部、产品支援部、综合管理部、财务部、配件部等职能部门，并在安徽省17个地市相继成立了合肥、安庆、蚌埠、阜阳、淮南、黄山、宣城等18个分公司。

2、郑州湘元三一工程机械有限公司成立于2009年1月，是三一集团注资的民营股份制企业,注册资金人民币壹仟万圆整，法人代表周驰军先生是郑州湘元三一工程机械有限公司创始人。作为三一挖掘机河南总代理，郑州湘元三一工程机械有限公司集整机销售、服务、配件供应、维修四位为一体，以突出的业绩在2009年成为三一重工参股企业。公司总部位于郑州经济开发区航海东路1346号，郑州经济技术开发区第五大街的国安经贸大厦配楼的一、二层，办公面积达到1315平方米。公司在河南省设立有郑州、南阳、驻马店、平顶山、商丘、信阳、新乡、周口、安阳、洛阳、三门峡、济源、焦作、开封、许昌等20多个市级分公司，10多个县级销售服务中心，服务网点遍及全省每个地级城市。

3、浙江成峰工程机械有限公司成立于2000年，2003年在台州成立第一家分公司，2007年总部搬迁至杭州市，并正式注册为浙江成峰工程机械有限公司。浙江成峰目前拥有固定资产一亿元人民币，下辖杭州、湖州、嘉兴、宁波、金华、衢州、温州、台州、绍兴、丽水等10多家分公司，拥有员工总数450余人。

浙江成峰是三一重机系列挖掘机的浙江省总代理，是三一重机的参股公司。2010年先后取得陕西省总代理、甘肃省总代理，成立陕西成峰和甘肃成峰；同时参股无锡永佳利工程机械有限公司。

4、连云港福泰机械有限公司成立于2007年，为三一重机有限公司下属代理商，从事三一挖机代理。公司经过多年发展公司员工发展到百余人。销售业绩年年上涨。作为一家注重以人为本的销售行企业。我们坚持“先做人，后做事”的原则，立足市场，开拓市场。

5、吉林三君工程机械有限公司创建于2009年1月，是三君集团全资子公司，是三一工程机械产品指定的吉林省总代理。公司总部位于长春市世纪大街3697-3号，公司在长春、吉林、延吉、四平、松原、白山、梅河、通化、白城等地区分别下辖分公司。公司始终秉持“一流的销售团队，迅捷的服务；良好的商业信誉，优秀的企业员工”的企业理念，顽强拼搏，不断进取，积极拓展市场空间，现已成为省内工程机械行业最有潜力与发展空间的销售企业之一。

6、海南海龙鹏汽车机电设备有限公司2004年经海南省工商局批准成立的有限责任公司，注册资金1000万元人民币。海南海龙鹏汽车机电设备有限公司是世界著名的三一重工挖掘机海南总代理商、零件销售及技术服务，并在海口、三亚、洋浦设有分公司。

7、重庆国杰工程机械有限公司重庆国杰工程机械有限公司成立于2007年12月，前身为三一集团下属公司三一重机有限公司驻重庆分公司。公司集三一挖掘机整机销售、配件销售、售后维修服务、技术咨询服务于一体。公司下辖九个分公司，大重庆设重庆、涪陵、万州、黔江四个分公司，四川南部设宜宾、泸州、自贡、资阳、乐山四个分公司。公司形成了功能齐全的售前、售中、售后为一体的专业化服务队伍，为客户提供最完善、最专业、最便捷的服务，打造服务第一品牌。

8、山西三龙聚兴工程机械销售有限公司三一重机在山西省的全资子公司，现有员工200余人，公司内部设有销售部、销售管理部、服务部、市场部、债权部、财务部、总经办等7大职能部门，权属分明，管理体系严谨。同时公司在全省11个地级市还设有分公司及办事处，配有专属的办公设施，服务、营销团队。

9、西昌和宁工程机械有限公司三一重工在攀西地区的一级代理商，主要从事三一重工各种产品的销售及售后服务。

10、宁夏三益机电设备有限公司三一集团旗下的三一重机有限公司的直接控股子公司，主要负责宁夏区域三一挖掘机的销售和服务等工作。

11、云南睿德工贸有限公司成立于2006年12月，注册资金1000万元，总部位于昆明市春雨路普坪南段（昆明发电厂对面）。是一家集挖掘机销售、售后服务、维修保养、旧挖掘机回收、零配件供应为一体的专业企业，主要经营我国自有民族品牌“三一重工”企业生产的挖掘机，是三一重工指定的唯一云南省总代理商。睿德自成立起，业务扩张较快，发展迅猛，近三年销售收入平均每年实现翻一番，2009年已实现超过亿元的销售目标，2010年销售收入超过两亿元。

12、建国者机械依托民族品牌，服务燕赵大地。公司集三一挖掘机销售、服务和配件供应于一体，是三一挖掘机在京津冀一省两市的总代理。建国者机械成立于2008年12月，凭借推广民族品牌，卓越之上的责任感，逐步占领京津冀三地挖掘机市场，公司现有员工700余人，设有北京、石家庄两大总部，北京、天津及河北共有45个销售服务点。以“诚实做人、诚信做事、愈挫愈勇、追求卓越”为企业精神，秉承“品质改变世界”、“服务，为客户创造价值”的企业理念。

13、内蒙古君泰工程机械有限责任公司三一重工在内蒙西部地区的一级代理商。主要从事挖掘机的整车销售、配件供应、维修服务、设备租赁、融资服务和客户管理。成立于2007年8月，总资产2000万元，年销售额2.7亿元。坐落于鄂尔多斯市东胜区铜川镇，占地面积1000余平方米。现有员工130余人，在内蒙西部地区设有4家分公司。

14、包头市弘达工程机械有限公司成立于2009年1月，注册资金1000万元，集挖掘机整机销售、服务、配件供应、维修、培训和再制造六位于一体，营销服务网络辐射包头、呼和浩特、乌兰察布、赤峰、通辽、呼伦贝尔、兴安盟、锡林郭勒盟等八个盟市，是三一重机在内蒙中部及东部区域的唯一代理商。

15、石家庄建国者工程机械有限公司成立于2008年10月，是三一挖掘机在冀的总代理，公司经营范围：整机销售、售后服务及配件销售。凭借博大的社会责任感和日臻完善的管理理念，建国者为华北地区提供优质的服务！建国者机械秉承“服务为客户创造价值”的理念和“诚实做人，诚信做事，追求卓越，愈挫愈奋”的企业精神，为社会、为客户、为员工、为股东创造更多的财富。建国者将为员工提供广阔的职业发展平台和具有竞争力的薪资福利。

16、山宁公司创始于1996年。2007年12月广西山宁公司在广西建设了以南宁为总公司、设柳州、河池、桂林、贺州、来宾、玉林、贵港、北海、钦州为分公司的三一挖掘机销售及维修服务。山宁公司秉持“诚实待客、服务为本、精湛技术、一切为客户”的企业宗旨，打造了业内首屈一指的专业企业。山宁公司的主导业务为工程机械的专业维修和三一挖掘机的整机销售。

17、福建闽瑞通工程机械有限公司三一重工和福建信通集团于2006年共同筹建一家工程机械销售公司。

注册资产1000万元，主要代理三一挖掘机，三一路基设备，三一混凝土设备等工程车辆和原厂配件。公司总部设于福州，并在厦门，泉州，漳州，福清，宁德，三明，龙岩，莆田，南平等地开设了10多家分公司，拥有覆盖全省各地级市的销售网点，近300人的员工规模，年产值达到2亿。

18、武汉九州龙工程机械有限公司是一家集挖掘机整机销售、配件供应、维修服务于一体的工程机械专业公司。公司成立于2007年9月，是三一重机参股的湖北区域核心代理商。公司专营三一挖机十三个系列三十多种型号的全系列产品。武汉九州龙营销服务网络遍布武汉、咸宁、孝感、黄石、黄冈、麻城、荆州、荆门、随州、襄樊、十堰、仙桃、神龙架、武穴、大悟等地。

19、烟台开发区宏通机械有限公司是由“三一重工”集团参股投资兴建的专业营销型公司，是三一重工在山东省设立的一级代理商，公司注资500万，于2005年正式注册成立。公司依托“三一重工”的巨大平台，以销售“三一”品牌的挖掘机、起重机及其配件为主业，并负责售后服务与维修。

20、广州市巨和工程机械有限公司是世界五百强企业三一集团旗下参股企业，也是常林全线产品华东总经销。自2006年创建以来，公司连续三年荣获三一全国销售冠军，2011年度销售位于广东省工程机械行业第一名！公司先后在广东、海南、广西设立分公司，设立50余个营销、服务机构，拥有21个服务网点仓库。其自营的机制、完善的网络、独特的理念，将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。2011年度率先行业打开非洲市场，产品已远销莫桑比克、尼日利亚、卡塔尔等海外多个国家。

21、无锡市永佳利工程机械有限公司成立于2007年1月，是江苏省快速崛起的工程机械代理商，是集整机销售、配件供应、维修服务、信息反馈、二手机买卖、机械租赁为一体的综合性企业。

永佳利公司是三一重机系列挖掘机江苏省总代理，同时也是三一重机的参股公司，无锡永佳利以现代化的企业管理模式，独特的经营理念，始终坚持“诚信经营、信誉是金、顾客至上、优质取胜”服务宗旨，以致力打造成江苏省首家最大的工程机械6S品牌形象店。

22、贵州通程兄弟工程机械有限公司是世界500强企业、全国最大的工程机械制造商——三一集团旗下三一重机在贵州地区的代理商，是贵州省唯一授权的三一挖掘机省级经销商，三一重机的参股企业。

23、宜昌四力工程矿山设备有限公司创始于2006年，自创立以来公司秉持“为客户创造价值”的经营理念，随同三一重机公司发展壮大。公司现有员工130余人，拥有2个分公司、6个办事处。年营业额超过1亿元。

24、四川盛和机械设备有限公司是三一投资参股公司，是一家专营三一系列产品的专业工程机械销售服务公司。

公司总部设在成都市双流蛟龙工业港高新大道369号，目前在省内各地州市建有15个分公司、38个分部，公司拥有工程机械投资顾问、售后服务和营业支持人员300多名，根据公司总体战略需要，四川盛和预计2012年将把团队扩建到500人。公司以向用户提供机械设备方面的全方位服务做为终身事业，包括整机销售、零部件供应、售后服务、二手机交易、操作手培训等。公司荣誉代理经销的产品有三一挖掘机、三一高空拆除机及挖掘机附属装臵（如破碎锤等），并致力成为三一集团整套优质产品的经销商。

25、新疆京泓工程机械有限公司三一重机挖掘机的新疆总代理商，坚持以专业化、标准化的服务开拓业务。以坚强的服务理念管理公司和服务于广大用户。具有广泛的客户基础，公司员工具有热忱的工作态度和忠诚的合作精神。公司有一支技术过硬的专业队伍，能够向广大的用户提供专业的技术咨询和设备维护及大、中、小机修服务。涉及的产品有：各类进口挖掘机、矿山设备、空压机、发电机组、进口的品牌发动机及其它工程机械。公司坚持以人为本的经营理念,以诚信、专业、务实、高效的企业精神不断的发展，努力做到创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献。

26、江苏力好工程机械有限公司前身为三一重工挖机江苏分公司。本公司致力于工程机械的销售与服务。总部设立江苏昆山，销售网络辐射江苏和上海地区，是从事三一挖掘机整机销售、配件销售、整机维修、售后服务的多种经营于一体的专业化公司。

27、辽宁三君工程机械有限公司成立于2009年2月，是三一重机在辽宁省授权的代理商，目前主要从事三一挖掘机的整机销售，零配件供应以及售后技术服务等综合业务。公司总部位于东北的工业重镇——沈阳，坐落在交通便利的沈阎路上，距沈吉高速入口1公里左右。为了让客户能够及时、便捷地选购到三一挖掘机，目前公司在全省各地级市下设了19个分公司及办事处，营销网络布局合理，售后服务半径基本实现2小时到达现场的要求。公司现有各类营销人员120余人，售后服务人员100余人，服务车辆近50部，强大的网络及人员配臵，再加上秉承三一“一切为了客户”的经营理念，不论您在辽沈大地的哪一个角落，都可以享受到高品质的服务。

28、湖南中旺工程机械设备有限公司成立于2007年1月1日，其前身为三一重工挖机湖南分公司，现为三一重机授权的三一挖掘机在湖南省的总代理，拥有十余年的工程机械设备销售与服务经验，一直致力于为客户提供最佳的产品和一流的服务。本公司致力于工程机械的销售与服务,总部设立于湖南长沙，销售网络辐射湘赣两省所有地级市及部分县级市，是从事三一挖掘机整机销售、配件销售、整机维修、售后服务等多种经营于一体的专业化公司。目前拥有营销车辆52台，服务车辆67台。

29、陕西悦大商贸有限公司三一重机有限公司陕西省三一挖掘机的总代理商，专业从事于三一品牌挖掘机产品的销售和客户服务工作。公司成立于2008年3月1日，现有员工200余名，车辆80余量，总部设立6大职能部门，在陕西省共有12家分公司和服务网点，配件仓库12个。公司始终致力于以“传承三一文化，服务三一客户”的宗旨打造最专业的挖机行业第一品牌！“海纳百川、同舟共济”，满怀豪情的悦大人带着“同聚天下精英，共创美好未来，为西部地区的经济腾飞而努力奋斗！”的使命全力以赴开创更加辉煌灿烂的明天。

30、陕西泰亨工程机械有限公司三一重机系列挖掘机陕北总代理，隶属于浙江成峰工程机械有限公司,专业从事三一挖掘机陕北区域内的销售、服务及配件供应。

31、承德鸿泰百川工程机械销售有限公司成立于2010年12月，前身是围场满族蒙古族自治县鸿泰机动车销售公司，注册资金1010万元。承德鸿泰百川工程机械销售有限公司是由公司董事长孟竑伟先生与三一重机共同出资组建的，是一家专门销售三一挖掘机的公司。注册资金200万元，现有员工100名。公司负责承德整个区域内的三一挖掘机销售、售后维修、配件供给工作。

公司下设销售部、综合管理部、服务部、配件部、财务部、融资及债权部。同时，在8县3区均建有销售、服务网点。

32、江西中旺工程机械设备有限公司隶属于中旺集团，总部设立于江西南昌三一重工6S店，前身为三一重机的江西分公司，现为三一集团授权的三一挖掘机江西地区的总代理。江西中旺是从事三一挖掘机整机销售、配件销售、整机维修、售后服务等多种经营于一体的专业化公司。销售网络辐射江西区域各级地市，已设立办事处及营业网点近40个，目前拥有营销服务车辆近100台，现有员工270余人。

33、山东亚华工程机械有限公司成立于2004年。总部位于临沂市兰山区沂蒙路418号。公司下辖日照、临沂、济宁、菏泽、淄博、莱芜、泰安、聊城、德州9个分公司，16个服务网点、一个大型维修服务中心，专业经营三一挖掘机、三一汽车起重机的代理经销、维修、服务、配件供应、咨询培训等业务，连续多年被评为“三一挖掘机优秀代理商”。

33、黑龙江三君工程机械有限公司于2009年2月进入黑龙江市场，现有员工80人,综合部17人（包括财务、采购、行政、人事、信用管理）市场部9人（包括销售管理、展会策划），保障部17人(包括售后服务、4008电话服务、配件)，业务人员37人。现有三大区域哈尔滨、佳木斯、齐齐哈尔，共设立14个分公司及办事处，分别为：哈尔滨、绥化、阿城、佳木斯、鹤岗、伊春、八五

二、牡丹江、鸡西、七台河、齐齐哈尔、大兴安岭、黑河、大庆。

第二篇：pos机代理商培训

pos机代理商培训

1、什么是银行POS机，银联POS机，三方公司的POS机？

答：总的来说，持有中华人民共和国支付业务许可证的都可以为广大的商户办理POS机。现在持有支付业务许可证的支付公司上百家。三方支付公司和银行都属中国银联管理，受到中国银联的监督与管理，三方支付公司和银行是一个等级的，银联商务是中国银联直属的子公司形式存在，河南银联电子商务有限公司提醒：现在做的比较大的支付pos有瑞和宝、瑞刷等等。三方公司的POS机和银行一样都是很安全的，三方公司要求注册资本1亿人民币，商户可以随意选择办理。三方公司和银行最大的区别就是，银行POS主要是拉储蓄为主，需要五证齐全对公办理，而三方公司办理可以对公，也可以对私办理，而且有的银行的机器不对公是无法刷信用卡的。

2、什么是公帐和个人账户（私帐）

答：公帐一般是针对公司企业和中偏上的营业单位。公帐是只有在具备了营业执照、税务登 记证、组织机构代码等相关证件才能到银行开通的账户，简单说，该账户就是单位的一个账户。而公帐是要经过税务局的监管，涉及缴税。而个人账户就是公帐之外由自己个人开通的账户。

3、关于银行和第三方办理pos机的条件

答：银行办理pos机需要提供的证件：营业执照，税务登记，组织机构代码，开户许可证，法人身份证。（都要副本复印件）；同时需要对企业，单位的注册资金，月交易额都有一定的要求，审核较严格，办理时间长。而第三方虽说也需要以上证件，但有缓和地带，而且对企业的资金等都没有严格要求，个人个体工商户，只要你的客户需要刷卡，即可给你办理pos机，办理时间短，简单快捷，同时到账时间快。三方公司的POS一般是T+0/T+1到账。

4、关于账户的提现和账户对账

答：pos机如果走公帐，首先到帐时间慢，而提现最多只能提30%到50%，因为银行要保留剩下的这部分钱用着放贷。而且要受到税务局监管，而第三方可以全额提取，到帐时间快。可做支付 到个人账户。对账上，银行需要提供纸质账单到银行对账，一个月提供一次，而第三方一般来说是时时查账，带有网上后台程序，可以上网查询，随时监管自己的销售记录。

5、安全问题

无论是银行还是通过第三方，都是要先经过银联，然后才到本人的账户上，银联这边都有相关的记录和监管，所以都不存在安全上的担忧。

6、pos机插电话线和网线，手机POS机。

答：插电话线的速度较之网线速度较慢，如果你办理的是电话线，要注意一点，该电话线是 市话还是长途，因为每刷一次卡就相当于拨号一次，长途将会浪费你大量资金。网线同时要保证网络的在线。手机POS机故名思意就是手机上的POS机，手机上下载app，蓝牙连接pos，因为只要有手机网络的地方都可以刷卡，不受时间地域限制。

瑞和宝POS机常见问题解答，你想知道的问题这里都有答案：

1、是一清机吗？有自己的平台吗？

保证一清结算，一清，也叫一次清算，是指由银联支付公司直接把钱结算到你的银行卡，本机就是由盛大盛付通直接给你结算，可以在盛付通官网平台查看每一笔收款，结算的记录。二清是指部分小公司或中介，帮你代办POS，钱先结算给他们，他们再转帐给你。二清机器有风险，代办POS机有风险，你的身份证复印件交给他们有风险，请选择大公司产品，直接自己开通POS机！

3、这机子能不能刷信用卡，有没有积分 能刷信用卡和储蓄卡，有积分。

4、这机子申请需要什么资料，怎么开通

开通很方便，当天下机只要填写姓名、身份证号、结算绑定的银行卡号。只需要5分钟即可开通刷卡。

5、客户资料用发给你吗

为了保护您的隐私，这些资料您并不需要给我，收到机器后自己在软件上提交给总公司即可。

6、资金到底安全不安全

绝对安全，大公司，拥有央行支付牌照，资金这块都接受监管的，所以资金很安全，我们自己都在使用，外出收款就用这个，使用大半年来没有出现任何异常反应，结算稳定及时，且本pos的销量也相当不错，没有接到任何一个因机子质量或资金问题的反馈及投诉，所以请放心购买使用。

7、这个会不会封机封卡

这个是小额业务，不会封的，这个每月是有限额的，限额量不大，已经直接限在了安全区。我们卖了上万台了从来没出现过封的。

8、刷卡有限额吗，信用卡有限额吗

1.瑞和宝信用卡5单笔最高10w，不限刷卡笔数，每天不限卡，喔刷信用卡5单笔最高5w每日额度30万。

9、是可以随身携带的吗

是的，这个是移动的，可以随身携带，连接手机使用，全国只要有手机信号的地方都能用。

10、可以修改绑定吗？

可以修改绑定的银行卡，但不能修改开户的身份证，而且绑定的银行卡要与身份证姓名一致，也就是说必须是开户人的银行卡才能收到钱，这样使资金得到最大的安全。

11、是不是必须要有营业执照才可以办呀

不用的，这个是面向个人的pos收款业务，只需要身份证和银行卡即可办理。

12、刷完几天到帐？

推荐使用工商、农业、建设、招商这四家银行的卡来结算，秒到账。

13、绑定银行有什么要求？XX银行可以吗？ 所有银行的储蓄卡都行的

河南银联电子商务有限公司(www.xiexiebang.com)，公司注册资金1000万，在投融资、信用卡、金融机具领域建立了深厚的客户基础，主要服务于中小企业、个体工商户，提供手机POS安装维护，理财业务推行营销于一体的专业服务。同时也是瑞银信瑞刷、瑞和宝全国一级运营服务商，业务遍及全国。公司信誉好，超过200位合作伙伴，值得信任，每月按时发放分润，POS机行业水极深，拿不到后期分润的代理比比皆是，在做决定之前，请慎重！只要你愿意做，真没有我们给不了的政策，欢迎你来电咨询！

第三篇：Pos机代理商分润分析

Pos机代理商分润分析

Pos机代理分润是做Pos机代理首先注重的利润点，可以这么说，做Pos机代理就是为了挣取分润，一些刚接触这个行业的人也许会问了：“什么是Pos机代理分润呢?”，下面我就分析一下Pos机代理分润。

不知道大家是不是知道，平时刷卡购物是要手续费的，那么手续费是谁出的呢?其实手续费是由商户承担的，不会扣消费者手续费。手续费高低是根据行业类别而定的，大体的说，民生类为0.38%，一般消费类0.78%，餐娱类1.25%，具体的费率表可以参照2014年最新的Pos机手续费率表。说了这么多，那Pos机代理商是怎么赚钱的呢?是这样的，从商户那里扣取的手续费是按7:2:1 分配法则来分，70%给银行卡发卡行，20%给第三方或运营商，10%给中国银联。如果你是Pos机代理商，你就会从第三方或运营商那里获得一定的分润，第三方运营商会把自己获取的20%的手续费按比例分给代理商，至于比例的多少各个公司是不同的。

可以举一个具体的例子来解释一下分润情况，如果你给一家饭店装了一个POS机，假如，这家饭店每天通过这台pos机刷卡收款1万元。那这这一万元钱中将有125元的手续费，按上面的比例分，125的20%也就是25元分给了POS机第三方运营商。那么做为POS机代理商，将能分到这25元中的一部分，具体能分多少，是这样计算的，代理商分润=(与商户签约费率-结算费率)*刷卡金额*分润比例，结算费率和分润比例各个公司是不同的，结算费率可以这样理解，只有在这个结算费率以上第三方公司才有分润，只有第三方公司有分润了，作为他们的代理商才能有分润。

分润就是这么回事，但有一点，在考察各家公司的分润政策时，不应该只单纯的要求分润高，而应该求稳、求安全，安全稳定方面首先要注意的就是封机这个问题，封机多少低费率机引起的，所以低费率机的实现的方式是否安全直接影响到代理商的利益，如果用套码的方式去实现，那么很容易就会被中国银联去监管，银联会根据刷卡时间段和刷卡金额判断，那么直接的后果就是封机和冻结一段时间的账户，封机以后除了影响商户，还会影响代理商的信誉和分润。合法的方式是运营商把自己的分润让出一部分而实现的低费率。所以如果打算做代理一定要问清楚低费率是如何实现的。

上面是我对Pos机代理分润的分析，希望能帮到刚刚了解这个行业的朋友，聚财通产品聚“pos”技术行业领先，分润高价格便宜，如需了解其他pos机行业信息请关注聚财通pos机公司。

第四篇：三一重机2018年“营销千人培训”正式开营

同心同行 新开局展现新作为 ——三一重机2018年营销千

人培训正式开营

2018年1月6日，以“中国三一，世界第一”为主题的三一重机2018年营销千人培训活动在上海举行，来自三一重机全国各地代理商的1200余名营销服务精英参加了本次活动。三一集团董事、三一重机董事长俞宏福等领导出席仪式。三一重机营销公司总经理程吉军主持仪式。

三一重机2018年“营销千人培训”正式开营

当天清晨8点，三一重机所有营销服务将士精神抖擞地集结在开营仪式现场。在铿锵有力的口号声与整齐划一的步伐中，新一期的三一重机营销千人培训活动正式拉开序幕。

三一集团董事、三一重机董事长俞宏福讲话

开训仪式上，俞宏福对三一重机在过去一年中的表现给予了高度肯定。他指出，2017年三一重机准确把握了市场回暖的有利时机，主要经营指标进步明显，风险管控得当，品牌影响力得到进一步提升。他勉励大家在2017年成果的基础上再接再厉，开拓进取，2018年再创辉煌！

本次培训为期四天，专为本届营销精英们量身打造，并为管理、销售、财务、服务和债权等体系的学员分别设置了针对性和实用性俱佳的精品课程。

培训现场

除传授营销知识外，本次培训还旨在为三一重机和代理商的营销人员搭建起一个直面沟通交流的平台，在学习和协作中增进了解，共同提升，为未来的营销工作奠定坚实的基础。

培训现场

据介绍，本次培训是三一重机结合工程机械行业市场形势变化，全面提升营销人员业务水平和综合能力的一项重要举措，旨在有效提升三一重机营销人员实战能力。

认真听讲

在为期四天的培训中，三一重机的学员们从第一天的新奇茫然到第二天的渐入佳境，再到最终的豁然开朗，逐渐实现了思想上的华丽转身，科学合理的课程和经验丰富的讲师也让学员们感到无比的充实和兴奋。

培训现场

学习使人进步，细节让人温暖，在紧张忙碌的学习之余，三一重机的工作人员也为在培训期间过生日的学员送上了生日蛋糕和美好祝福。

班主任领取生日蛋糕

近年来，三一重机高度重视人才培养工作，在培训创新上不遗余力，相继开展了海外服务人员培训、春季千人大练兵等培训新模式，有效提升了员工的产品知识、业务水平和管理能力。

第五篇：各代理商、经纪人、厂家常见问题-zlc

各级别代理商常见问题

1、问：积分换购商品怎么能够保证货源的充足？

答：①好房缘送出的积分在好房缘积分商城1积分能当1元用； ②积分使用三种方法：换购（钱+积分购物）客户只需少量现金；换领（全积分购物）；限量换领（使用积分的20%）

③好房缘传媒大量的广告置换商品上传全积分换购（2010年全国广告市场投入金额高达7000亿元）；

④商家要承担积分促销10%-20%成本；

⑤同城积分商家为增加客源无偿上传大量积分商品与服务项目； ⑦大量现金超低价集中采购；有品质保障的如：新款替换商品、奢侈品等；

2、问：各级服务中心签约及付款流程？

答：首先向当地直属省市服务中心或联动项目部咨询是否有空白区有意成为“共享联盟” 省、市、县、区代理。

1.意向县区服务中心申请流程

到直属地区服务中心填写申请表------地区服务中心签字———公司审核------到财务打款并签字确认-----参加预备培训----审核通过------签订合同（若无地区服务中心可向省级申请）；

2.意向地区服务中心申请流程

到当地省级服务中心填写申请表------省级服务中心签字-----公司审核------到财务打款并签字确认-----参加预备培训----审核通过------签订合同；

3.意向省级服务中心申请流程

到好房缘总部填写申请表------公司审核------到财务打款并签字确认-----参加预备培训----审核通过------签订合同；汇款流程如下：

1）申请人打款前须向联动部提交区域申请、计划书、省市服务中心签字确认，提交区域申请表内容包括：经纪人姓名、代理号、联系方式、代理地区及引荐人姓名、代理号、联系方式；

2）申请人打款前须向联动部索要帐号，确定相关申请手续是否完善；

3）申请人打款后请再次向联动部确认，联动部将追踪款项是否

到账，全款到账后签订合作协议（签约后建立现代化的办公场所、办理相关证件、招聘相关人员、统一培训、开展业务）；

4）为保证“共享联盟”代理人的利益，真正实现资源共享，合作共赢。请广大创业伙伴严格按照打款流程进行操作，否则由此造成的后果将由代理人自行承担。

3、问：服务中心授权条件与职责？

答：①企业独立法人，经营国内广告制作发布业务；

②有一定经济实力与人际关系，全职运作；

③认可好房缘经营理念，了解共享联盟；

④缴纳相应系统使用、管理支持相关费用；

⑤签订授权协议，开通系统功能；

⑥开展招商工作，维护服务积分商家与下属服务中心；

⑦负责当地广告运营：制作、发布、更新。

4、问：如果一个地区多个人想做代理怎么审核？

答：①首先以全款为准；

②审核代理商的资金实力、商家资源；

③抗风险能力，市场启动计划的周全性；

④人脉资源、社会关系；

⑤诚信度，认可度；

⑥有市场计划保证优先考虑。

5、问：服务中心注册经营范围要求？

答：国内广告发布、广告制作，商务服务，企业管理咨询、培训等

6、问：公司注册需要提供的证件和资料？

答：①企业法人的身份证复印件；

②企业法人照片；

③提供公司名称到当地工商部门核名（1--3个公司名称）；④注册验资、经营范围；

⑤提供注册地址（如是租赁办公场地，需提供租赁合同）（注：以当地工商部门办证流程为准，也可请代办公司代办）

7、问：各级代理企业注册资本有什么要求？

答：①县区代理要求注册资金 3万元(含3万元)或以上；

②市级代理注册资金 10万元(含10万元)或以上；

③省级代理注册资金必须50万元（含50万元）；

④各级服务中心须向总部提供：营业执照、税务登记证、组织代码证、代理人身份证复印件各一份。

8、问：如果第一年奖励车，第二年完成了还有车吗？

答：奖车是公司鼓励市场开发成绩显著代理商的一项奖励措施，每年奖励措施会在工作汇总中提出下奖励政策。

9、问：如果招租广告，各级代理获得服务费利润是？

答：①省级代理直接招租视频广告40%，间接享受区域内5%；

②地级市代理直接招租视频广告35%，间接享受区域内10%； ③区县级代理直接招租视频广告25%，间接享受区域内10%。

10、问：公司经营面积，房屋结构有要求吗？

答：服务中心通过公司审核通过后可以寻找办公场地，尽量做到交通便利，不扰民，楼层建议在6楼以内；各级服务中心办公场地要求如下：①区县级服务中心经营面积要求150平方米现代化办公室含30平方以上会议室；

②地级服务中心经营面积要求300平方米现代化办公室含60平方以上会议室；

③省级服务中心经营面积要求拥有1000平方米以上卖场与现代化办公室，含80平方以上会议室。

④其中有洽谈室、市场部、广告部、行政部、会议室等；

⑤装修风格与室内布景按好房缘共享联盟项目统一VI、色调、宣传画；具体资料可以向总部索取

11、问：省市县代理市场开发有区域限制吗？享受多少奖励？ 答：①省市代理市场开发以所辖区招商完为止；省级开发所辖市级为50%市场开发费，地区级别市场开发40%。市级开发本辖区县为30%市场开发费，县区开发本辖区积分商家30%市场开发费；

②市场开发跨级享受10%加上区域代理、管理费级差；（例：省级开发县级代理，已有市级代理，利润是：10%+（50%-40%）=10%）

③市场开发跨管辖区域招商按好房缘享受10%上级服务中心享受相应该管理级差。

12、问：服务中心开发市场费结算方式？

答：结算方式是：每月月底结算以电子币形式产生，可查询，次月10日放发，可在每月10-15号申请提现，最低申请提现5000元，每月16-19号进行发放，每笔手续费50元。

经纪人常见问题

1、问：经纪人如何谈积分商家？

答：①经纪人需对共享联盟项目了解透彻；知道商家的需求；

②洽谈前需了解商家是否符合好房缘共享联盟积分商家合作资格；

③锁定商家后尽量打电话提前预约洽谈时间；

④洽谈前准备好共享联盟以及好房缘的有关资料；说清楚与好房

缘联合促销的好处与意义所在；

⑤洽谈后商家有意向合作，在直属服务中心提交申请，服务中心

开通代理商在个人办公后台提交积分商家申请，商家提供营业执照和相关行业证件复印件，到区域服务中心缴纳促销服务费，审核激活，签订合作协议；

⑥如果各服务中心有安排招商会则给商家发邀请函。

⑦积分商家签约合作后商务代理进一步的帮扶后期的运作以及操

作。

2、问：经纪人理推荐积分商家好处是？

答：

① 首年享受20%的市场开发费；次年享受5%；

②享受商家所发卡全球积分的0.8%；

③享受招租视频广告15%。

3、问：无服务中心的地区开发积分商家标准？

答：仅限餐饮、宾馆、KTV最多三家，且营业面积区1000平米，县500平米，经纪人统一培训后方可开展工作。

9、问：共享联盟项目原理？

答：共享联盟项目是好房缘核心项目之一，好房缘通过自身实力联合传媒、厂家、各行业商家，为消费者建立了一个全新的消费模式，持好房缘会员卡在合作商家消费可获赠相应积分，凭积分在好房缘积分商城可换购等值商品；帮助合作商家建立完整有效的营销系统，并终身锁定客户，建立长久的盈利模式；厂家用商品通过好房缘就可以进行传媒广告宣传，并给消费者商品体验式广告，达到提升品牌与销量，赢得客户口碑等多重效果。

10、问： 经纪人可以购买积分吗？

答：代理商不能购买积分，只有积分商家才能购买积分。

12、问：经纪人推荐区县市服务中心市场发费多少？以什么方式奖励？

答：市场开发费10%，以电子币的方式返还，为体现真正的帮扶事业，经纪人招商服务中心必须辅助服务中心开展工作，并分5次返还（注：帮扶您所招商的运营中心招商，每招商一个服务中心或积分商家返还一次）。

13、问：经纪人招商积分商家返还以什么方式？

答：当积分商家办完手续在服务中心审核通过后，市场开发费以现金的方式结算，次月10日后发放。

厂家为什么与我们合作

1、问：厂家为什么选择共享联盟项目？

答：①颠覆传统广告-让消费者寻找您的广告！

如果您是消费者拥有好房缘积分会员卡并且卡里有积分，您肯定

想知道积分换什么产品会通过好房缘的媒体寻找产品。让消费者改变躲避广告的老概念去寻找您的广告吧！

②免费体验，帮助您促销做广告！

作为厂家的您肯定做了不少促销和广告，但是促销后您的产品直接到终端消费者手里了吗？消费者看到您的广告和产品留下好的口碑了吗？而共享联盟把您所有置换广告的产品以积分购买的形式直接给到消费者手里，让消费者免费体验，让您促销与广告完美结合，从此不再浪费式促销，风险式广告。同时还能得到客户信息反馈，对产品的评价信息回馈，有助于您完善自己的产品。

③零风险投资，成交量品牌提升！

签单后厂家置换广告的产品不用直接交货，等网上拥有订单后才进行取货，也就是说您是拿您以后的产品来置换现在的广告。让您真正的达零风险、信用式投资。

④动态广告提升品牌走向全国市场！

您还在为您的平面广告花钱吗？您还在为您没有真正的视频广告尴尬吗？这是绝佳的机会！只有动态的广告才能让消费者对您的品牌有更高的认知度，只有视频广告才能走向全国市场让您提高品牌。⑤新项目吸引市场关注率！

共享联盟项目是好房缘联动事业一次革命式的突破和创新，不但拥有好房缘全国上百万经纪人的关注，还有全国上万家联动商家以及上千万消费者的关注。

⑥创建品牌

好房缘积分商城为企业量身打造品牌。品牌形成要经历三个过程：⑴广告推广期—-积分换领 ⑵品牌成长期----积分换购 ⑶品牌畅销期---好房缘网商城