对各代理商及经销商返利的规定

第一篇：对各代理商及经销商返利的规定

通告：对各代理商及经销商

返利的规定

各经销人员：

公司对商户的返利以年为结算周期，返利以产品实物形式返利。

经销商以进货5000元以上算开户，客服标准：五环以内5000元以上免费送货，五环外七环内10000元以上免费送货不足定额费用自费。外阜地区公司负责将货物送到客户指定的北京市货运站，长途货运费由客户承担。

特此通告！此说明解释权归xxxxx所有。

签阅：

2012年5月28日 主送：销售

抄送：财务——存档备案

第二篇：2017年经销商返利管理办法

关于2017客户返利的管理规定

为规范各分公司返利的体系及执行标准，同时加强公司的规范化、数据化、标准化的管理，特制定此项管理规定。一、二、三、申报权限：

分公司经理及区域业务员均有针对于本区域经销商返利的申报权限。审核权限：

营销管理部对分公司及个区域业务申报的返利政策具有审核权。申报流程：

1.分公司经理申报流程

确认返利客户及内容→填写《返利政策申请表》→营销部经理审核审批→拟定《经销商销售协议》→签订《经销商销售协议》

2.业务主管申报流程

确认返利客户及内容→分公司经理审批→填写《返利政策申请表》→营销部经理审核审批→拟定《经销商销售协议》→签订《经销商销售协议》

四、信息收集：

所有签订的《经销商销售协议》需当日23:00前拍照传回到分公司销售内勤，总部销售内勤负责《经销商销售协议》的收集存档，纸质档的协议需要交付给各分公司内勤进行保存（如无内勤由仓管负责），并在10个工作日内寄送到总部，由总部销售内勤整理存档。

提示：

各公司业务人员严格按照以上申报流程进行经销商返利；2017所有未经申请的返利政策公司一概不负责，造成的损失由个人进行承担。

五、六、此通知至2017年3月1期严格执行

七、对现有合作的返利客户未签订协议的，需在2017年3月28日前全部根据以上的申报流程重新进行审批并签订《经销商销售协议》。未在2017年3月28日前签订的，一律为无效返利。

深圳市美中科技发展有限公司 2017年2月17日

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第三篇：销售返利规定

销售返利支付的规定

业务员每签订一项带返利政策的合同，必须经总经理审批、销售管理部、财务备案。

一．开具发票返利：

⑴ 返利票折 ：指销售以全额开票，开具发票时返利部分从票面以销售折让形式扣除，客户回款以扣除返利的余额回款。

⑵ 以高票形式开票：指开票金额包括返利部分，这种形式以票面金额回款，以高出底价部分8%上税，而且提供返利金额的费用票据，收到款、费用票据后支付返利。

二、不开发票返利：

⑴销售以全额开具销售清单，客户全额回款，回款后按协议标准支付返利；

⑵销售以全额开具销售清单，然后打退补价，客户以全额扣除退补价后回款，收款后不再返款。

三、销售部有统一返利政策的返利：

销售部把经总经理批准的返利政策在财务备案，销售管理部按每个业务员以及业务员名下的代理商、代理商所负责医院、卫生院分别标明返利核算标准，统一编制“业务员返利情况登记表”交财务。当有回款时业务员根据销售部制定的返利标准及流程提出申请，财务部管理会计根据返利标准核算返利，财务经理审核，总经理审批后由出纳从信合打款至代理商账号。

销售管理部应根据业务性质以及不同时期的返利政策及时修订“业务员返利情况登记表”，财务对以下 3种情况不核算返利： 1.总经理未签批的返利；

2.在销售管理部“业务员返利情况登记表”无登记情况的； 3.未备案的合同；

甘肃中瑞医药有限公司

2013.3.1

第四篇：经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别

经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别

首先，都是渠道的中间商，可以这样理解

厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)

一、定义

1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润

经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利

差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别

约定。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金

代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理

级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广

告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有

时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以“批发商”，一般是用来说没有服务终端意识的坐

商。

4.分销商：分销和批发是相对的。随着批发概念的落伍，出现分销的概念。即分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑

到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，所以“分销商”，一般是用来说有服务终端意识的行商。

5.零售商：零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以“零售商”，一般是用来说商店、店铺的。

6.加盟商：厂家与代理都可设立加盟商。厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟商;代理商也可以在某个地

区设立几个加盟商。

7.自营店、授权店、专卖店

两者相对应，说白了就是店铺，授权店既可以是经销商授权店、代理商授权店、授权加盟店，也可以是其他种类的授权店。

经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上负责人写经销商的店。

在自营店和加盟店问题上，企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象，以加盟店连锁扩大市场占有率，并加强连锁网络的控制力。

专卖店可以是自营专卖店、加盟专卖店、代理专卖店、经销专卖店等

二、区别：

比较内容

法律关系

与第三者责任

机构性质

取酬方式

产品价格

经营品种

经销商

买卖

自己承担

拥有合法经营资格的企业

赚取进销差价(经营利润)

加价销售

多品种、多品牌经营

代理商

代理

委托人承担

企业/个人

佣金/提成规定价格

一般不经营竞争品牌

所有权

经营自主性

付款方式

付款性质

广告投入

品牌责任

考核指标

权责

主体

风险

拥有商品所有权(买断产品/服务)不拥有商品所有权(代理产品/服务)

自主经营(很少受供货商限制)受供货商指导和限制

货款两清、赊销、代销等售后回款

货款或保证金 保证金

按比例分担 由供货商负担

对品牌责任心较小承担树立和维护品牌的责任

销售量 市场质量和销售量

与供货商责权对等供货权力较大

以委托人厂商的名义销售、合同自己的名义

有 无

用下面这流程大家就很清楚了，从制造商到零售终端的渠道途径：

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→„→经销商→分经销商→消费者

◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。但经销商、分销商一定是经营多个品牌。◆现实中的经销商类似于贸易商,自由贸易，也可以是个休户。

◆分销商介于代理商和经销商之间，但其广义上又包括代理商、经销商，是很模糊的一个概念。◆分销是一个销售概念，是一个中转站，一般只做渠道不做终端。

◆批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店，没必要强制性的区分，没多大意义。

也就是说，上面这几个概念都很接近，有的甚至不好区分，但我们却有必要弄清他们的本质，这样对于销售人员，商务代

表们都很有作用。

三、操作

在现实中，现在所称的”代理商“在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混合体，既有代理行为，又有销售行为，即：既是代理，有时候又要需要拿钱进货，很少有纯粹意义上的代理商，厂家和代理商都

不会这么傻，(这里涉及一个“搏奕”以及“社会信任”的问题，暂不表)，称其为有代理权的经销商更为合适。

这些“代理商”既是一个地区的区域代理商，也是该地区的品牌代理商，同时在该地区他又是分销商、经销商、批发商、有的还设有门店，于是“自营店”、“授权店”、“专卖店”又出现了，这样也就是“零售商”了，也可以有人加盟，分

给部分小区域给他做，于是又出现了“加盟店”(这个“加盟店”同时也可以是其所在小地区的下级代理商)。他们既做

代理，每月完成厂商的指标，到月底按指标拿返利，特别时期还会有全程价保(很合算的哦)，而且又直接与渠道、下级

商户或者消费者发生买卖关系，赚取差获得利润。

市场上很流行的做法是：

1.选代理商：厂家在初期给予代理商一定额度的货款信用(当然这里就涉及很多方面的考查了，如：信用、口碑、渠道、资金实力、双方签订合同，在一定时期内，必须完成多少指标，完成了则让你做代理，完不成，怎么办?做不成代理?否，也可以做

代理，这就是视你们的关系了，以及你的能力了。上面说的，代理商需要给厂家提供保证金什么的，其实这点代理商也不

是傻子，没人有这么做的，除非你的项目非常好。而很多时候，厂家为了打开自己产品的销路，或开发市场，或渗透市场，往往只需要代理商提供少量的保证金，甚至不要保证金，就给代理商提供“铺货”。

还有一点就是：厂家可以随时回收所有“样品”，这一点很重要，卖完了，则付款，卖不完，怎么办?视市场情况：1.回

收样品(价值X，X≤30 万)并结算已售商品货款，支持结束。2.回收样品(价值X，X≤30 万)并结算已售商品货款，提

供同等价值(X)的新样品，继续支持。

2.步入正轨：从第二批货(第二个月)开始，代理商就必须全额支付货款，不得拖欠，否则不放货(和物流公司合作，方

便，安全)，这种形式从理论上说已经不是代理商了，而是上面所说的经销商。

3.费用。新产品的上市，需要部分广告的投入，视情况和区域而定，厂家一般都有这方面的扶持政策。在这点上，代理商

也有很多“猫腻”：部分“代理商”经营多种同类产品，他们有自己的渠道、客户，故而在新产品的销售上并不需要大额的广告支出，顶多做几个广告牌，做做促销活动而已，但却可以拿一些其他方面的支出上报给厂家，若上报100元可以拿

到50元的话，那我就上报200元，很多代理商都是如此做的。对此，厂家也是无能为力。

4.价格：正常情况下代理商与厂家的市场价是一样的，但是有的代理商会要求在其代理的范围内变更价格，所以就会有区

域不同价格。现实中，各地的价格由代理商自行控制，厂家会给出一个最低价，不得以低于这个价的价格在市场上流通，比如IT行业里的OPPO，魅族，他们的价格管理就非常严，曾有人为了打击竞争对手，想办法以低价格购买产品(在这个

价格内，然后将发票等证据交给厂家，从而给对手以罚款或取消代理资格。

5.期末：一般在月底计算本月的销售额，以及完成的指标，得出本月的返利，包括价保，广告费用等，厂家并不会以现金

返还给代理商，而是在下月的第一次进货中，做为代理商的货款，从中抵扣，以些往后推算。

以上说的这些，很多都是针对大中型规模的企业，针对控制度略欠佳的公司而言的，什么跨国企业啊不在此这类，我还不

够格谈论，在管理严格的公司，内控相当完善的公司，上面的很多即将成为“漏洞”的现象不会发生，方式可能比这个要

好，但管理再好的公司，其方式的本质也莫过于此，只不过是某些方面更加细分，做的更完善罢了，所谓见其一而知其十，就是这样子了。

第五篇：代理商在企业经销商大会发言稿

各位领导，各位来宾，女士们、先生们，大家好！

今天，是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商，带着各自优秀的答卷，满载而归，互诉成功的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞！我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言，首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会，这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

屈指算来，从郑州科姆到济南梅格彤天，从f&g到欧玛嘉宝，我们的合作已经有五年之多。在这五年中，我们与欧玛嘉宝一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。

五年来的合作，我们感受颇深。欧玛嘉宝不仅是一个出色的中压产品生产商，更是一个优秀的合作伙伴，是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢？

第一，欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性，以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来，从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创，第一台分支箱——聊大花园，第一台环网柜——商丘府前大街，到第一个开闭所——焦作太极开闭所，除了当时安装时需要技术服务外，以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命，可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商，我们在做市场做销售的时候，我不仅考虑盈利，更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心，让我们的客户用着安心。

第二，欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大，是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如，欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现，但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。

第三，欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司，开始的时候公司的规模也不大。可是，双方都本着一个真诚合作的态度，一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作，不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成长过程中，欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神，帮助我们从弱小逐步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升，进而共同成功开发了中石化和35kv的风电市场。

第四，欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股强大的合力，一起去市场上攻城掠地，获得胜利。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力量，面对共同的市场，服务于共同的客户，获得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。

我们与欧玛嘉宝合作的五年间，也曾有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，欧玛嘉宝的确是一个出色的供应商，是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和服务人员，做事都很务实诚恳，豁达干练，热心周到。