诗曼芬2013年经销商、代理商管理体系升级

第一篇：诗曼芬2013年经销商、代理商管理体系升级

诗曼芬2012年经销商、代理商管理体系全线升级

乘风破浪者必有勇有谋，策略为万世之根本，营销之依法，无策无谋，大勇者也不可抵达胜利的彼岸。

诗曼芬于1995年在世界级大工厂——广东汕头开始投身美丽事业，距今已有17年的历程。于2007年在改革开放先行军——深圳市正式注册深圳诗曼芬时装有限公司，注册资金500万元人民币。以强大的产品生产实力为后盾，以厚积薄发的企业运营哲学为背景，以缜密诚信的加盟策略为赢取市场份额之武器，以持续完善的售后服务体系为品牌拓展之盾牌，以系统高效的培训机制为经销商提供有力的营销支持，以创新贴切的市场活动为各联营店创造不断的销售生机。

诗曼芬植物纤维内衣是植物纤维内衣第一品牌。诗曼芬品牌内衣面料均含有天然植物纤维提取物。芦荟纤维里的所含有的芦荟纤维为非洲库拉索芦荟提取物，木纤维提取原材料源自于巴西桉树木。萃取过程中不消耗大量的水，节约成本的同时，提取后的残渣均属有机物，可以继续回收利用，不造成化学污染。诗曼芬植物纤维内衣，确保每一件内衣的面料均环保舒适。本着强烈的社会责任感，确保在生产过程中不造成环境污染，为地球的可持续发展尽微薄之力。

诗曼芬之所以可以在短短一年时间内达到全国联营店700余家，全国经销商遍布15个省，年销售量达1000余万件，年总销量达5亿元，都与诗曼芬团队的智慧、持续、坚定、热情、专业、创新、与时俱进密不可分。业内称诗曼芬为中国内衣二线品牌的奇迹，惊人的发展速度，令很多竞争品牌望尘莫及。

基于努力拼搏的市场拓展精神，诗曼芬全国联营店规模超出预期值。正确的市场出击策略，让诗曼芬赢得了众多经销商的支持，同时，迅猛的发展速度下也存在一些迫在眉睫的问题。因而，诗曼芬就目前经销商、代理商管理体系及加盟政策将作出以下调整。

经销商、代理商管理体系调整方案：

1、严格执行总部现代化、规范化的管理模式；

所有经销商店面需根据诗曼芬深圳总部的管理模式，对店面管理进行严格要求及整顿，将已发生的问题及时反馈，总部将由专业人员针对管理问题给出针对性解决方案；所有 代理商需严格执行总部制定的管理方针，就违背管理制度的代理商，诗曼芬总部将严格 彻查，情况严重者将撤销其代理权。

2、严格落实总部标准化、专业化的经营策略；

诗曼芬总部制定经营策略已在合同签订时明确传达给各经销商、代理商，标准化、专业

化的经营策略有助于诗曼芬品牌形象统一化传达。诗曼芬总部将展开为期半年的全国经销商、代理商考察工作，就经营策略落实情况进行严格考察，及时整改和纠正，并将诗曼芬品牌经营策略严格落实。

3、严格按照公司总体的战略规划实施产品营销策略；

产品营销策略影响整体店面的货品质量、销售情况，直接关乎店面是否良性经营、是否具有长期盈利效益的关键性问题，因而，各经销商及代理商务必严格按照总部制定产品营销策略，保持店面持久化经营。

4、按照总部科学化、系统化的培训体系进行员工培训；

目前，总部指导带店师进行店面巡访时发现各联营店店面员工素质良莠不齐，不利于店面良性运作，也不利于诗曼芬品牌形象传播。因而，诗曼芬将于2012年底启动由上至下的培训模式，对经销商进行深度培训，进而由经销商将培训理念贯彻于员工。

5、代理商所有门店均需在总部的领导下规范形象、统一经营。

所以代理商门店均须按照诗曼芬总部的装修方案进行统一装修，务必达到一致性的品牌形象，不可自行设计、修改装修方案，若有特殊要求，须向诗曼芬深圳总部提交整改报告，由总部审批同意后才可进行修改。

于2012年底加盟诗曼芬的经销商、代理商需在合作前均需阅读并签订诗曼芬经销商、代理商合作要求规范，合作后，诗曼芬总部带店指导师将会进行不定期考察，将要求规范落实。无规矩不成方圆，迅猛的发展速度和不断扩张的市场份额，要求诗曼芬必须就经销商、代理商管理体系作出以上整改。

现代化、规范化的管理模式，标准化、专业化的经营策略，优质的产品营销策略，科 化、系统化的培训体系进行员工培训，规范、统一的运营形象将创造更大的市场空间和品牌升级空间。

就新加盟政策，诗曼芬将于2012年12月底前在官网发布，届时将会对加盟政策整改方案做相应文字说明，关注诗曼芬的个人或企业，可至诗曼芬官网了解相关信息。

深圳诗曼芬时装有限公司

第二篇：诗曼芬年会演讲稿

演讲稿

尊敬的各位来宾，亲爱的各位同事：

大家晚上好！

金蛇狂舞辞旧岁，跃马奔腾迎新年！2013年即将过去，我们公司又要迎来新的一年。今天，我怀着一颗感恩的心，与大家相聚在这里，感谢过去的一年，诗曼芬全体员工为公司的发展建设所付出的努力，同时也要感恩各位经销商对诗曼芬的信任！值此新年之际，我谨代表公司所有股东向各位与会嘉宾和全体公司同仁致以真诚的问候和美好的祝愿！

回顾2013年，是诗曼芬不平凡的一年！在这一年里，我们始终秉承“以人为本，科学发展”的管理理念，不断追求卓越，公司也因此在各方面的工作均取得了不俗的成绩。在企业成就方面：1月，诗曼芬正式确立并启动“品牌战略”路线，专注于诗曼芬品牌的全新形象建设。随后，我们正式邀请著名节目主持人李湘担任诗曼芬的形象代言人，这是诗曼芬“品牌战略”路线的第一步，这一战略性措施有效提升了诗曼芬的品牌知名度。3月，诗曼芬品牌正式开启第四代终端形象，对诗曼芬的所有终端店进行全新的形象设计，为客户营造更加轻松舒适的购物坏境。5月，诗曼芬内衣品牌被中国市场品牌战略论坛组委会评为“全国内衣行业十大领先品牌”，诗曼芬公司则被评为“全国内衣行业最具竞争力百强企业”，这表明了业内人士对诗曼芬实力的一种认可。10月，广东省内衣协会副秘书长管明代表协会向深圳诗曼芬时装有限公司颁发授牌书，诗曼芬公司正式成为广东省内衣协会成员。而加入广东省内衣协会，标志着诗曼芬迈入到了一个全新的发展时期，这对诗曼芬而已，既是机遇也是挑战，它预示诗曼芬将为推动广东内衣行业发展承担更多的责任。12月，是见证企业在过去一年所取得的成绩的时候，毫无疑问，诗曼芬的2013年是丰收的一年，根据最终的统计结果表明，2013年，诗曼芬在全国新开终端店1200多家，这一数据远远领先于国内同行业其它内衣加盟品牌。

在团队建设方面：过去的一年，诗曼芬团队不断发展壮大，形成了人事行政部、招商部、企划部、运营部、财务部和培训部六个大部门，职能得到进一步细分。在公司科学管理之下，各部门明晰责任，相互协作，尽心尽力，使公司展现出团结一心，积极向上，高效务实的良好工作氛围。同时，诗曼芬会定期组织全体员工参加一些休闲娱乐活动，丰富员工的生活，彰显诗曼芬人文情怀！

诗曼芬取得的成绩是令人高兴的，但作为诗曼芬的一份子，我深知诗曼芬所取得的辉煌

成绩离不开经销商的信任和支持，也离不开诗曼芬所有员工的努力付出。从曾经的名不见经传逐步发展壮大成为引领中国内衣潮流的时尚内衣品牌，是你们一同成就了诗曼芬辉煌的今天，在这里再次表示我的感谢。

展望未来，我满怀期待，在即将到来的2014年，诗曼芬将继续保持强大竞争力，不断扩大市场份额。为此，我们将更加深入市场当中去，调查和了解女性内心的真实想法，从而对我们产品的研发、设计和生产方面进行针对性创新，以满足更多女性的需求，从而不断扩大市场份额。与此同时，我们将更加专注服务建设，提升服务品质，让服务成为诗曼芬的又一核心竞争力。而这些需要我们的员工一起共同努力去实现，所以我希望我们的员工能够在新的一年里以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，开拓创新，与时俱进，以新的姿态、新的步伐，不断提高自己的业务水平和业务素质，谱写出新的篇章!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!

最后，再次祝愿各位在新的一年里身体健康、工作顺利、阖家欢乐、万事顺意、心想事成！同时，祝我们本次的年会取得圆满成功！

谢谢大家！

第三篇：诗曼芬品牌内衣店开店流程[推荐]

诗曼芬为你详解品牌内衣店开店流程

开内衣店说起来简单，做起来并非那么简单，因为一家店面成功与否要考虑方方面面，不仅品牌服务需要为你一手包办很多事情，作为店面经营者更需在店面开业前夕做好充足准备，诗曼芬带来开店全套流程，帮你把关每个细节。

一、电话咨询相互了解

当你在网上了解到品牌相关信息后，需要通过电话沟通形式了解品牌相关内容，诗曼芬建议您专业的品牌在首次电话沟通过程中主要了解的是关于你的投资计划，帮助你分析投资是否合理，而非直接提出合作建议。

二、电话洽谈合约事宜

首次电话后若你对诗曼芬品牌有进一步了解的兴趣，那么将进入关于合作合约洽谈阶段，了解开店投资费用及相关事宜。

三、参观公司深入了解品牌

诗曼芬认为，不论在电话里洽谈的多么畅快和融洽，都必须到公司进行实地考察，因为只有实地考察才能真正看到公司实力、人员素质和团队精神、感受企业文化、了解企业厂家、仓储物流设备。

四、签订合作协议

在经过实地考察后，确定了与诗曼芬的信任关系，并且认可诗曼芬品牌发展规划，确定与诗曼芬合作并服从诗曼芬品牌连锁管理模式，则签订合作协议。

五、商圈选址、评估、拍照审核

在深入了解公司和品牌后，确定与品牌合作后，则要根据自己的投资实力进行店面选址。有些投资者是在店面确定后进行品牌考察，而有些投资者则实现签订品牌合作协议在找店面。诗曼芬建议您，不论是先找店面再找品牌还是先找品牌在确定店面，都需要根据自己的投资金额来进行资金合理配比。并且都需要经过品牌运营部门对店面所在商圈进行分析和评定后确定货品配比方案，根据品牌定位确定所在店面是否适合进行内衣店面开设。

六、合作协议签订完毕后，则将对您的服务工作转交至AD专员，进行新店交接

1、开业活动策划，对接人员——策划人员，将您的客户信息提交至企划部门，根据您的店面所在区域及消费需求策划新店开业活动方案撰写

2、平面广告设计制作，对接人员——平面设计设计师：根据新店活动及店面效果图的布置，平面设计制定相应的平面版面设计，并制作出成品。（店内需求的所有广告物料广告画等）

3、店面设计、装修项目审核，对接人员——店面设计师：对客户提供的尺寸进行店面平面图与效果图的制作和设计要求的交接，并根据店面的实际情况，详细列出需要装修的项目、装修要求、费用、完工时间等，客户应签字确认费用。

4、装修跟进、道具安装，对接人员——施工监管：根据确定装修的项目、装修要求、费用、完工时间，合理安排现场装修进度，并配合货架安装陈列，直至店面装修硬件完工

5、工程验收，对接人员——企划经理：企划部负责人与加盟客户在完工当日签字核认店铺装修完工，将所有施工管理费用结清给公司

6、由销售部门将客户信息提交至配货拓展业务负责详细填写客户交接表，清楚注明开业时间，首批货款，赠送物料比例，货架配置及金额，培训时间等内容

7、公司配货比例建议，对接人员——诗曼芬东莞运营部门。运营部门根据合同协议、拓展部交接表进行首批金额开始配货，并给出准确的配货完成时间，并通知商品部与企划部相应的货架、广告物料配备，客户要求与装修的时间发出货架

8、配货，对接人员——配货师、大区经理、物流，根据配货要求进行准确无误配货、包装、待发

9、员工培训，对接人员——培训部，对终端店面店长、店员进行销售培训

10、考核，对接人员——培训部，对企业企业文化、品牌文化、销售技巧、店面陈列等为期3天理论培训后，进行理论知识考试，考试完毕通过下一轮实战培训

11、收银系统培训，对接人员——店面督导，对手银系统进行培训

12、铺货，对接人员——物流，根据销售部下单，店面装修或是加盟客户需求，按 时间准确无误发货，货运过程追踪跟进，随时告知客户运费时间

13、店铺支持陈列，对接人员——带店指导师，对员工进行现场道具的讲解，并按照货品的陈列主题要求；带领员工进行货品陈列，在陈列过程中或陈列完毕后再将陈列思路、标准等对员工做进一步的讲解。

14、辅导营业，对接人员——带店指导师，组织员工现场实习，强化优质服务和销售技巧，便于开业当天能忙而不乱的开展工作。(免费2天)

15、正式营业，AD专员拍照回传企划存档。对开业当天各岗位责任人员的工作重点跟进，并鼓励大家熟练服务；鼓舞员工士气，争取完成当天指标。

16、客户建档，由AD专员对拓展员提供的客户开发过程中形成的表单、文字、店铺地址、开业时间、店铺面积、租金、直接负责人、支援总结等资料进行整理和汇总统一，并进行备案保存，不断提高客户开发水平

17、交接至销售部门，由销售部门跟进服务

18、公司定期到店辅导——店面督导，顺利开业后采用电话或走访的形式针对客户开业后存在销售，服务技巧等进行汇总，并提供给相关部门辅导。

以上就是详细的开店流程，诗曼芬为你解读开店细节，助你财富人生！

第四篇：诗曼芬内衣导购员刘丹丽

诗曼芬故事会 有爱就有未来

“看到很多同学用iphone、穿耐克、阿迪我也很羡慕，但是我觉得，没什么，靠自己的双手我也能拥有我想要的生活。”—— 诗曼芬兼职导购刘丹丽

我叫刘丹丽，今年六月结束高考了，考的还不错，可以进我理想的大学——湖南师范学院，我报考的专业是英语专业，我的梦想是成为一名翻译。很多人说我很有语言天赋，这不是天赋，因为我妈妈曾经是高中英语老师，小时候常跟我说英语，所以我的口语很好，凭着这个优势我认为我可以成为一名优秀的翻译。

写这篇文章，是想感谢这一路来帮助我的人，说真的，要是没有她们的帮助，我连最基本的生活都无法维持下去，更别说考大学实现理想了。

高二下学期的一天放学，我去学校附近的内衣店买内衣，这家内衣店叫诗曼芬，我的很多同学都在这家店里买内衣，都说挺好的，但是我路过好多次，都没有进去，但是那天我就想进去买一件。进去后我逛了一圈，发现很多内衣都挺好看的，在店里的吴姐就过来问我有什么要帮助的，她看我手里拿了一件内衣，内衣上有浅蓝色的格子，肩带上还有白色的蕾丝，我很喜欢这个，但是看了看价格，我就说我再看看，让她去忙，但是吴姐没有立刻走开，而是非常温和的说买不买都没关系，让我去试穿一下，然后她说我现在穿的内衣可能不太适合，因为她看到我的肩带从手臂侧滑出来了，的确，这件内衣我穿了一年多了，我总共就两件内衣，换着穿，都穿了好久了，而且里面的钢圈都穿出来了，很不舒服，有时候还会扎到自己，这两件内衣是一年前妈妈买给我的，是给我买的唯一两件内衣，也是最后两件内衣，虽然我想一直珍藏着，但是却迫不得已的穿破了。

吴姐带我去试衣间，起初很不好意思，但是她说这些正确的穿内衣方法一定要学会，本来这应该是妈妈交给女儿的，但是现在很多母亲自己也不清楚如何正确穿戴，所以没办法很好的教导女儿。当她说起妈妈的时候，我的眼圈红了，不知道她看没看到，但是我只知道她像妈妈一样帮我试穿，一边说，一边帮我试穿，可能是想到了妈妈，也可能是很久没人这么温柔的对待过自己，我的眼泪忍不住，蹲在地上哭了起来，当时的情景应该很奇怪，一个女孩子上身只穿了文胸，蹲在地上大哭起来，不知道的人可能还以为我被怎么了呢？吴姐蹲下来，很着急的问我怎么了，是不是把我弄疼了等等，我没听太清楚，只是一个劲儿的哭，哭了好久觉得蹲人家试衣间哭不好，影响人家做生意，就穿好自己的衣服出来了，准备离开，但是吴姐却没有不闻不问的让我走，而是让我等等她，她的店员快回来了，她有事要出去，跟我一起。

吴姐跟我一同出来后问我有没有事，我说就是回去上晚自习，但是不上也可以，于是她就带着我去了一家咖啡馆，说真的，这是我第一次进咖啡馆，有点手脚不知道往哪里放，很紧张，她帮我点了杯卡布奇诺，说像我这样的小女孩都喜欢卡布奇诺，还说里面有幸福的味道，这是我第一次喝卡布奇诺。接着，我就慢慢的把我哭的原因告诉了她。我父亲很早就去世了，那时候我才5岁吧，父亲得了癌症死亡，后来就一直是母亲带着我，母亲说她跟父亲结婚时，家里都很反对，所以他们俩离开了家来到了重庆，好在父亲和母亲都是大学毕业，父亲当上了高中历史老师，母亲是英语老师，家里的日子还不错，但是突然地变故让原本幸福的家庭瞬间坍塌，母亲是个要强的人，父亲得病的时候，母亲没有向外婆他们求助，后来也没有再婚。跟母亲相依为命的日子里，母亲过得并不开心，我常常看到她一个人哭，看着她对着父亲的相片发呆，后来，我的外婆催过好几次想让我和我妈回湖南，但是我妈说在这个与他一起建立的家里，仿佛可以看他曾经的快乐，她很想念他，不想离开这里。父亲去世很久了，我对父亲的记忆也逐渐模糊，大部分是来自于照片，母亲常常给我说小时候父亲怎么疼爱我。我非常希望她能走出父亲的阴影，迎接新生活，但是她这么多年来，一直没办法很好的走出来，她除了上班上课外几乎没有任何的社交活动，经常把自己关在房间里。

初二下学期，我母亲辞掉了工作，我们就断了唯一的经济来源，而我那时也确定了母亲长期吸毒的事实，母亲不是辞职是被辞退了。不清楚母亲是从什么时候开始吸毒，也许是因为实在忍受不了父亲已死的事实。我不知道那些日子是怎么过来的，我很怕看到她，面色苍白，眼神空洞，有时我晚上睡觉起来看见她的房门半掩着，看见她一会笑一会哭，我一边非常害怕但是又很难过，我觉得我的人生为什么这样啊？为什么我从小父亲死了，为什么我母亲要吸毒！为什么如此？后来，母亲因为迫于生计，跟别的男人发生了关系，这就成了我家的经济来源，听起来也许很可笑，我就好像悲情小说里的主角。可能因为从小就没有受过太多的关爱，我一直很独立，自尊心也很强，不管发生什么都尽可能让同学们看起来我很好，而且我学习一直不错，中考考进了重点中学，也是那天，母亲说你现在是个大姑娘了，要穿胸衣了，给我买了两件很好看的文胸，很多年来，母亲都没给我买过这样的礼物，所以我一直很珍惜，一直很小心的穿着。高二刚开学，母亲跟着一个情人走了，我不知道去哪里了，我甚至不想知道她去哪里了，于是，这个家里就剩下我一个人，母亲的一个情人曾暗示过我，如果我愿意跟他，他就管我生活，但是我拒绝了，母亲总共留下的钱不到一千块钱。那天回到家，看到放在桌子上的钱和一封信，我已经知道发生了什么，我甚至不想看信里的内容，可是看到信里的内容还是让人震惊。这是母亲写给我的第一封信，母亲说她真正奔溃不是因为父亲死了，而是背叛。在父亲死后的她接到了一个女孩子打来的电话，那个女的约母亲见面，那个女孩子是父亲的一个学生，她告诉母亲她和父亲发生过关系，她告诉母亲她很爱父

亲，希望得到一些父亲的遗物作为纪念，母亲满足了女孩子的愿望，给了她父亲曾经看过的一本书。后来，母亲就彻底的陷入了亡夫、被背叛的绝望中，但是她还必须得活着，因为她要照顾我，但是长期的压抑让她实在无法承受，整夜的失眠让她白天无法正常工作，她从悲伤到愤怒继而变成强烈的憎恨，无法纾解的压抑让她想要死去，她多希望在父亲死前她能察觉到一些，她可以选择不爱父亲，她可以选择离婚，但是现在人死了，却被死了人背叛，这种无力让她不知道如何是好，死死被痛苦纠缠着，于是她选择用毒品来麻痹自己，渐渐地就一发不可收拾，然后一切都被毁灭。她选择离开是因为她知道自己可能命不久矣，不希望死在这个地方，所以她选择了离开，她不爱带她走得那个男人，但是那个男人却爱她，她希望在爱的注视下死去，她说她太孤独了，太绝望了，但是又那么那么不甘心。母亲写了很多，写的很清晰，就像一个神智清醒的人而非一个吸毒者。看完母亲的信，我已经非常清楚的意识到，我的世界真的只有我一个人，没人再管我，这一千块钱能支持我多久生活呢？我不能选择像母亲那样不断地折磨自己直到毁灭，因为我还有我的梦想，我有我想做的事情，我要活着。后来，有一些莫名奇妙的人来敲我家的门，大多是找母亲的，有的是要钱，有的是她的客人，大概一个月后，我就搬出了家，住了学校宿舍，我想把这栋房子卖掉，但是我不知道如何办理手续，所以就没有去再理会那个房子，就让它空着吧。因为只有这些钱了，我要上大学我要生活，我不知道如何是好，我是否要把这些事情告诉学校寻求帮助呢？可是这些事情这么不堪，我如何开口述说呢？

这就是一切的经过，我说了很久很久，全部告诉了吴姐，一个我只见过一次的陌生人，这也是我第一次向别人说起这些事情，但是我居然可以非常镇定的说完。期间，吴姐没有打断过我，只是默默的听着，很认真的听着。说完后，我喝了一口卡布奇诺，好像真的有幸福的味道，甜甜的还有香香的奶泡，好像能流到我的心里面。一会沉默后，吴姐看着我说笑道，说我是个坚强的姑娘，也很冷静，问我想不想在课余时间做一些兼职，在周末的时间去她店里帮忙，店不大，但是一到周末生意很好，节假日生意也不错，要是平时课业结束了也可以到店里帮忙，她一个月给我500的底薪，还有跟普通店员一样的提成，问我愿不愿意去她店里帮忙。我听后，真的实在是太感激了，这对我来说简直是莫大的帮助。她还说，做得好还给我年终奖，她只是个小企业个体户，年终奖不高，但是表现好可以酌情考虑。虽然她说的很轻松，但我知道，她只是想帮助我，我突然觉得人生似乎还没有那么残忍不堪，只要打开心扉的去接受现实，去面对，总会有转机。那天我和吴姐一起回去，先到了她的诗曼芬内衣店里，她说如果要卖内衣要给客人传达正确的内衣穿着方式，自己首先要穿对内衣，才有话语权，她帮我选了两件尺寸合适的内衣，帮我仔细试穿，在试穿的过程中解说如何正确穿内衣，告诉我可以把这些穿内衣的方法告诉宿舍同学，让大家养成良好的习惯，注重乳房保养。并且给我了一份内衣专业知识的资料，让我回去把这些东西背下来，还把那两件内衣送给了我，她说所有在她店里工作的店员她都会送内衣的，因为要自己体验自己家的内衣的好，才

能把这样的感情真切的传递给消费者，只有自己喜欢自己销售的东西才能做好一个销售。

从吴姐店里出来到学校的那段路途，我觉得是我这辈子走的最快乐的一段路，很多人说我有种超年龄的成熟，却没人知道我经历了什么，我觉得此刻我就像个简单的高中生，快乐极了，对未来充满了希望，也享受着年轻的时光，我觉得我很幸福，我也终于体会到了幸福，这样纯粹的幸福感。

后来，因为要去做兼职，我就尽可能利用一切的时间把课业完成，以前我没事就爱发呆，同学老爱笑我说我一会就不在地球上了，以前可能因为心里有事儿吧，不太善于和同学交流，总爱自己想自己的，也不太爱笑，但是做销售必须要学会微笑，同学们说我开朗多了。

从高二下学期开始，我就在吴姐店里做兼职了，为了平衡兼职的时间和学习的时间，我需要提高自己的学习效率，所以人家可能花一个小时做完的试卷我可以在四十分钟内完成，走在路上和课间休息都是在听英语听力，在店里没有客人的时候我就抓紧时间背单词，总之把一切可以利用的时间利用起来。在店里来客人的时候，我都鼓舞自己拿出最好的状态，刚开始我非常不好意思，因为对于一个高中生来说内衣还是有点让人难为情，但是在吴姐和其他店员的帮助下，我开朗多了，因为我本身给人感觉就比较成熟，所以很多可能根本猜不到我只有17岁。慢慢的，对内衣的了解越来越多，我的销售也变得更专业，在帮客人试穿的时候手法也很娴熟，而且我的同学好多也开始问我一些关于如何穿内衣如何选内衣的问题，来我打工的诗曼芬里买内衣，她们居然很羡慕我，问我吴姐还招不招兼职。在吴姐店里的第一个月，我拿了800块钱工资，500的底薪，200的提成，还有100块钱的餐费补贴，我知道那100块是正式员工才有的，但是吴姐还是给我了，我很感激她，在她的帮助下，我完全不用为生活费发愁了，吴姐建议我每个月都把底薪存起来，这样一年后我就会成为一个“小富婆”，后来，我基本上每个月都能拿到1000左右的工资，有的时候居然还能拿到1500块钱，这令我太有成就感了，吴姐说我很有销售天赋，还说销售对于性格的塑造非常重要，像我这样开朗活泼的女孩子上大学后肯定有很多人追！对我来说，吴姐是唯一一个跟我这么亲近的人，说真的，我的母亲跟我并不亲近，父亲去世后她没有带我逛过街，没有跟我谈过心，很少管我，而吴姐却像让我感受到了妈妈的温暖，她常常叫我去她家吃饭，给我做好吃的，过节的时候还给我买新衣服新鞋子，她带我去看电影，我们有时候像姐妹，有时候像朋友，有时候像母女，我很爱吴姐，如果不是她，我该怎么度过那些日子呢？

高三下学期后，吴姐害怕这样的兼职会影响学习，让我可以少来，工资照发，但是我还是像以前一样坚持来，我觉得我已经掌握好了学习和兼职之间的关系，可以处理好。如果没有这份兼职，我上大学的钱从何而来？如果没有这份兼职，我如何学会合理的利用时间？如果不是这份兼职，我怎么会这么开朗自信？如果不是这份兼职，我的人生怎么可能关上了门

却打开了窗户？

现在，我高考结束了，在吴姐那里的兼职，我一共攒了快2万块钱，够我两年的学费和生活费，今天暑假，我准备继续在吴姐的店里打工，因为离开这里后，我决定不再回来了，至于那个家，母亲在我高三下学期给我来过一封信，信里说她戒了毒，和那个人重新开始生活，但是不会回来了，她给外婆转了一万块钱，让舅舅过来办房子的事情的时候把钱给我，卖房子的钱她会让舅舅过户给我一些，但是她不会再见我了，她说我长得太像父亲，看到我她会觉得不开心。就这样，我上大学似乎已经没有太大的问题，至于以后的路，就要全靠我自己了。

说真的，其实每个人都会经历一些事情，有些事情让我们痛苦、悲伤，却也从中学会坚强和独立，我觉得我很幸运，因为在我最绝望的时候老天没有落井下石，而是让我遇见了诗曼芬的吴姐，吴姐是我这一生最重要的人，不夸张的说，她对我来说比我的母亲还要重要，不管以后我在哪里，我都会记得吴姐，我每年都会回来看吴姐，我要像孝敬妈妈一样孝敬吴姐，要是没有她，我会怎么样呢？真的不敢想象！

人间是有爱的，真的有好人，任何时候我们都不能放弃好好活着的意志，我非常感谢吴姐，感谢她，感谢老天让吴姐出现在我的生命里！而我的梦想，也正在展开翅膀，我想大学后再找一家当地的诗曼芬去做兼职，把我在诗曼芬店里兼职的事情告诉那个店主，吴姐说她给诗曼芬深圳总部也打了电话，那边的工作人员帮我联系我大学附近的店面，到时候只要去报到就好了，我希望有一天我可以去诗曼芬的深圳总部，感谢这些在背后支持我的人，感谢所有帮助过我的人！

恩，今天天气真好，我的心情就像这湛蓝的天空，晴朗极了！我不知道明天会发生什么，但我知道，我今天会很开心的度过！加油，刘丹丽！

第五篇：诗曼芬内衣店铺视觉营销的基础和方式方法

诗曼芬内衣店铺视觉营销的基础和方式方法

视觉营销的目的在于通过视觉设计，传达和展示服装品牌内涵、服装产品的个性和企业的经营理念，以达到展示，感动和吸引消费者。视觉营销的内容从广义的角度看，包括企业的CIS(企业形象识别系统)的全部内容，从实际操作的角度看，视觉营销的内容概括如下：

(1)店铺导购人员

除了店铺，顾客接触的就是人员所以店员的综合素质、仪表、举止等需要严格培训和管理，所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的遵选、岗前培训、上岗后的管理和再培训。店员是最直接和消费者沟通的人员，他们的举手投足、形象代表企业和品牌。

(2)店铺店面的地理位置和装修

顾客第一印象是店面，包括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想法等。

(3)店铺商品陈列

视觉营销要求对产品进行三次设计：第一次是原始的设计，第二次是卖场的陈列，第三次即再设计、搭配。陈列师要在原有的基础上再设计。

(4)店铺服务

顾客通过体验感受品牌所倡导的时尚生活，感受产品本身所能带给顾客的核心价值，此外，服装店里装饰的鲜花，备有咖啡、点心、糖果、杂志的休息角烘托着温馨的氛围，则是品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。

(5)店铺环境

消费者一进店，看到的不光是满堆的货，而是建筑艺术、装潢艺术、视听艺术、嗅觉艺术等元素综合运用所设计营造的一种环境，让消费者感到这个店面的文化和品位。

(6)品牌产品

产品是视觉营销的核心，产品不行其他做得再好也没用，毕竟消费者最终选择的是产品。

(7)内衣展示会

内衣产品特有的色彩、款式、质感、风格要素通过展示会能淋漓尽致地表达出来。

店铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种促销形式，促销形式上分为产品促销和形象促销，因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二大基础之上。