海外代理商与海外经销商的开发与管理（精选5篇）

第一篇：海外代理商与海外经销商的开发与管理

【课程⑴】

海外大客户开发与维护暨海外客户经销渠道管理与运营 2010年7月09-10日深圳 2010年7月16-17日上海 2010年7月23-24日北京

主办单位：上海普瑞思企业管理咨询有限公司

费用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

参加对象：外贸高层、外贸营销策划与管理人员、进出口业务操作人员、国际物流人员、企业涉外财务人员、外贸渠道及代理商管理人员 联系方式：021-51688844 课程介绍: 2009春季交易会，有企业退摊位；2010春季交易会，转为“一摊难求”。

历经两年金融危机的考验，众多外贸企业主，怀揣希望的同时，内心又禁不住忐忑不安！出口回暖“暧昧期”仍在继续，这是外贸经济的复苏？抑或是“虚晃一枪”？

2010年，我们的外贸企业又将面临哪些考验？企业战略如何决定？继续外贸出口？转型为内销企业？如何更好的厚积薄发，在危机后迎来更大的发展空间？在开拓国际市场的过程中,如何在海外市场上合理定位,明确自身优劣势,运用战略联盟与各个领域的大客户建立合作关系并运用项目管理和客户管理进行客户关系维护,成为我国企业拓展海外市场并在当地持续发展的关键,特邀外贸领域知名实战专家，与您共同探讨2010年外贸企业海外大客户开发、维护与海外经销商的管理.课程内容: 第一讲海外大客户开发管理与维护

一、海外大客户开发战略探讨(一)海外大客户开发中的联盟战略

(二)海外大客户开发中的关键人员接触战略

1、接触战略目标

2、关键人物分析

3、关键人物的关注要点及本身的任务分析

4、如何赢得关键人物的信任与支持

5、如何赢得最高决策者

(三)海外大客户开发中的资源分配战略

二、海外大客户开发暨海外大客户开发实战策略因应(一)海外大客户的采购与经营策略分析暨大客户决策

1、海外大客户的经销层级分析

2、不同层级的大客户的关注要点

3、不同经销层级对海外大客户国际采购的影响

4、国别对大客户的购买因素的影响

5、海外大客户国际供应链体系与采购策略探讨

6、海外大客户国际采购主要考虑的因素

7、参与海外大客户采购的人员关系分析

8、客户的决策类型

(二)大客户的信息搜集与管理暨海外大客户获取

1、竞争对手的相关信息及对大客户采购的影响

2、多样化、多品种采购的大客户采购分析

3、品种单一型批量型采购的大客户的采购分析

4、海外大客户数据库建设与管理

5、大客户开发中竞争策略与大客户挖掘

6、海外大客户贸易代表的应对策略与大客户分支机构管理

7、面对大客户谈判应注意的事项(三)海外大客户开发的策略探讨

1、国际会展营销与海外大客户会展开发

2、电子商务与海外大客户开发

3、各国商会、行业工会与海外大客户开发驻外

4、使团、参赞、考察、媒体

三、海外大客户的管理与维护(四)客户档案与客户关系管理

1、实用导向的客户关系定义

2、层级客户关系

3、客户关系管理的维度及方法

4、提升客户关系的表格化管理决策(五)建立与大客户的定期沟通机制 Ø客户信息的反馈与客户跟进

(六)客户管理中的总经销协议与单笔业务合同的关系处理(七)如何使用协议和合同条款约束大客户(八)大客户风险分析、管理与防范(九)如何建立大客户业务中的保障机制

(十)大客户国际结算业务中的融资管理与金融风险规避(十一)海外总经销与特别海外客户的管理

(十二)如何处理海外总经销与特别客户之间的矛盾 第二讲海外代理商与海外经销商的开发与管理

一、国际代理商管理

(一)寻找国际代理商的策略

1.国际代理的类型及其合作特点 2.国际代理的行业与产品特点

3.寻找潜在的、富有潜力的国际代理商的途径

4.企业的品牌和产品线---确定国际代理商选择的基础 5.首次拜访国际代理商或进行首次沟通的策略

6.通过首次拜访确定国际代理商的综合实力和合作意愿的策略探讨(二)国际代理选择的标准 1.国际代理选择的总体思路 2.国际代理的流通实力认证

3.国际代理的营销意识判断和综合评估 4.国际代理的市场能力评估

5.国际代理的管理能力的综合测定 6.如何确定国际代理的合作意愿(三)影响到国际代理业务发展的因素 1.国际代理的国别特征对代理业务发展的影响和相应的策略应对 2.国际代理的代理层级对代理业务发展的影响和相应的策略应对 3.产品属性和属相发展对代理业务发展的影响和相应的策略应对(四)国际代理选择的评估策略 1.国际代理开发的注意事项

2.如何诱导实力充足的非行业代理进入本行业 3.国际代理的评估与优先选择 4.国际代理选择和评估的误区

5.面队潜在国际代理，外销人员的工作要点和行为准则(五)与潜在国际代理进行沟通的策略和技巧 1.拜访计划的制定、路径选择和应注意的问题

2.面队潜在国际代理，外销人员的心态处理和个性走向 3.沟通的时间安排和时间策略 4.沟通的人员安排和策略

5.沟通的语言技巧和肢体语言的灵活运用 6.倾听，沟通的基石

7.正式的商务谈判与计划拜访的相互协调及协调的策略 8.决战终端的策略

9.促进潜在国际代理合作意愿的洽谈策略(六)国际代理网络构建

1.企业与国际代理的利益共同点和支撑点 2.国际代理网络的布局和选择

3.国际代理网络的引导和培养---中间市场和终端市场都需要教育和培养 4.国际代理网络的控制---切忌为他人做嫁衣 5.企业外销人员与网络的关系和协调发展(七)国际代理的纠纷与冲突管理 1.常见的国际代理纠纷与冲突综述 2.各种不同纠纷的解决策略

3.海外总代理与特约代理或普通代理的纠纷与管理 4.制造商品牌代理与OEM代理之间的冲突与纠纷管理(八)面对国际代理管理，外销人员的自我管理 1.自我广告牌管理

2.外销人员特别是派驻人员的走动管理 3.提升策划意识

4.作好国际代理的沟通工作和服务 5.掌握国际代理的动向和网络构建状况

二、海外经销商与总经销商管理(一)海外总经销商的选择和管理策略 1.海外总经销商的选择

2.如何签定总经销商协议从而刺激总经销商做市场拓展而不是成为运气进口商 3.售后服务协议的签定

4.如何管理海外总经销商和总经销商网络,完成公司销售计划 5.经销商的表格化管理模式（经销商管理的五类表格）6.对经销商的广告牌管理和走动管理(二)海外市场经销商的激励措施 1.海外市场经销商究竟关注什么？ 2.联合品牌的激励措施和具体的运用

3.自主品牌使用和OEM品牌在激励措施上的不同对待和具体操作 4.短期贸易融资激励及相应的风险规避措施

5.对品牌经销商/采购商的支付方式激励措施与相应的风险规避措施 6.海外经销商执行特定的贸易功能后的价格折扣激励 7.非付费的营业推广设计和推广协助 8.对特定经销商的广告支援

9.就地联合出展与展会免费/折价样品提供 10.联合商品陈列与陈列免费/折价样品提供(三)化解海外经销商之间的冲突 1.同地海外经销业务冲突分析

2.机械设备的大客户（总经销商）与特定经销商的冲突分析 3.海外经销商的横向与纵向冲突及可能的解决方案(四)经销商的管理与经销网络运营

1.企业外销人员进行国际代理管理的27条军规 2.经销管道管理的误区和正确的应对之策 3.国际代理管理的ABC分类法和帕累托原则 4.国际代理管理的动态法则 5.国际代理业绩管理

6.巡视管理（走动管理）---积极参与国际代理的市场运营管理 7.予警机制管理---防范国际代理市场丢失和坏帐

8.积极构建国际代理网络并参与网络策划和实际运作 9.国际代理关系管理---处理代理关系的原则和策略

10.提高对营销人员对国际代理的服务意识、参与意识、策划意识 第三讲海外经销商激励措施暨海外渠道忠诚度建设与维护

一、海外市场经销商、代理商的激励措施暨激励差异性分析

1、海外市场经销商、海外代理商究竟关注什么？

2、联合品牌的激励措施和具体的运用

3、自主品牌使用和OEM品牌在激励措施上的不同对待和具体操作

4、短期贸易融资激励及相应的风险规避措施

5、对品牌经销商/采购商/代理商的支付方式激励措施与相应的风险规避措施

6、海外经销商/代理商执行特定的贸易功能后的价格折扣激励

7、非付费的营业推广设计和推广协助

8、对特定经销商/代理商的广告支持

9、就地联合出展与展会免费/折价样品提供

10、联合商品陈列与陈列免费/折价样品提供

二、海外渠道激励措施与忠诚度建设与维护 1.成本激励 2.销售递增激励 3.市场拓展激励 4.贸易功能激励

5.对厂商品牌推广的激励措施 6.跟进管理与跟进激励

7.投诉与抱怨动机分析暨相应的处理应对 8.投诉抱怨的解决之道

9.利益忠诚（纵向冲突与横向冲突）10.转换成本与跳槽成本 11.忠诚度建设与维护 讲师介绍

陈硕老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。课程⑵: 出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班

时间：2010 年6月19-20日【地点】深圳（确定开课）时间：2010年6月26-27日【地点】上海(确定开课)主办单位：上海普瑞思企业管理咨询有限公司

费用｜2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

参加对象｜进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板

咨询热线｜021-51688844 课程介绍: 企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户? 课程内容: 第一部分出口营销与海外客户沟通与谈判

一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征

1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么

2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？

3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？

4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？

5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？

6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点？通常使用何种渠道？如何应对？

7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异？如何应对？

8、一揽子沟通与分段式沟通策略

二、了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路

1、谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？

2、国际零售集团是如何进行国际采购的？他们关心什么？应该如何与他们沟通？

3、国际品牌采购商的采购模式？应该如何应对品牌采购订单？

4、网络采购巨头，你能把他们忽略？

5、去海外建立终端的时候，你就应该挖掘行业经销商！

6、永远不要忽略地区经销商，他是你未来超值订单的源泉！

7、行业与垄断进口商，让你在悲与喜中挣扎！

8、肆意横行的专业进口商，你应该如何应对？

9、进口陈列商，让你欢喜让你忧！

三、竞争对手的客户，永远是你海外订单的潜力所在

1、如何挖掘竞争对手的客户？

2、针对竞争对手的不同客户，如何与其沟通？

3、如何将意向变成现实的订单？

4、试订单是这样炼出来的？

5、从与竞争对手共舞，到独享竞争对手的客户资源

6、你分析过叛变的竞争对手客户吗？（如何防止客户的再度叛变？）

四、客户的叛变，是海外订单流失的主要根源

1、客户因什么而叛变？

2、客户叛变前的征兆分析？

3、如何发现和应对正在发生的客户叛变？

4、客户叛变后的沟通策略和叛变客户的跟进策略

5、如何防止对手对客户的诱导策略？

6、除了强调品质和价格外，你还能做什么？

五、关注客户之关注，永葆海外订单源源不断

1、不同层级的客户有着不同的关注点（周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付方式等等？）

2、面对采购商，你应关注什么？

3、面对零售商，你应关注什么？

4、面对散户零售商，你应关注什么？

5、如何获取客户的意向？

6、封闭式策略与开放式策略对探求客户关注的影响差异？

7、均匀订单与独立大单对你有何启示？

六、海外客户的超级谈判策略和有效沟通技巧（重点）

1、海外客户关注点的探讨与分析

2、国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道

3、客户国别特征对商务谈判影响

4、海外客户的沟通策略

5、案例评析海外客户沟通策略的具体运用

6、与海外客商沟通与谈判的重点

7、探求海外客户的底价策略与议价模型

8、国际商务谈判阶段性渐进策略

9、海外客户跟进策略

10、海外大客户的开发与管理

11、海外大客户的谈判与沟通策略

12、获取超级订单

13、如何探求与应对海外不同层次的客户的跨国采购行为

14、与对手客户沟通与谈判的策略 第二部分弱势环境下的参展策略 一弱势环境下的参展规划与展前淮备

1、企业在弱势环境下的的展出目标分析和参展定位

2、弱势环境下的展会客户定位

3、弱势环境下参展应考虑的因素和转会区域选择

4、对于出口商而言，参展与海外观展的优劣比较

5、参展的材料、样品淮备和注意事项

6、名片、DM的设计和淮备

二弱势环境下的展会客户挖掘与沟通

1、目前海外不同展会的观展客户的观展行为分析与定位

2、弱势环境下的进口商参展行为

3、出口交易会与进口国交易会客户群体分析

4、越来越多的海外经销商参展

5、参展营销技巧

6、海外交易会的特点及参展营销技巧

7、参展中的买方心理透视

8、交易会现场的沟通技巧

9、交易会上与客户谈判和沟通时的问题设计

10、交易会中的沟通进攻策略

11、交易会中的提问技巧和应答策略 三老客户是如何在交易会上流失的？

1、老客户参展的利弊分析

2、老客户是如何在交易会上流失的

3、如何通过交易会挖掘竞争对手的老客户

4、与对手的老客户在交易会上的沟通策略和语言技巧

5、交易会上的角色扮演

6、参展中的观展心态和如何通过观展获取对手的老客户信息 四展会的后续工作和展后的客户沟通策略

1、展后工作处理要点

2、交易会的潜在客户的ABC分析

3、与交易会的潜在客户进行沟通的策略

4、交易会后的客户跟单与催单技巧

5、交易会后的对手客户的跟单与催单技巧 第三部分海外市场的非传统开发与拓展

一新形势下海外新兴市场拓展的总体战略思想 1.出口市场多元化 2.使用价值扩大化 3.生产加工全球化 4.供应链佈局全球化 5.固定资产虚拟化 6.经销渠道终端化 7.分销体系本地化 8.成本控制全球化 9.速度与周转 10.客户终端化

11.长尾客户重于黄金客户

12.攫取海外人才和攫取分销终端 13.电子商务+国际配送

二海外市场的非传统开发与拓展 1.贴近终端，实现本地化行销 2.国际供应链与样板工厂 3.协议性合理分工，联盟合作 4.做厚客户界面，强调客户终端化

5.打造区域核心，构筑区域专属运营体系 6.产业转移，腾笼换鸟 7.产业链国际化

三电子商务交易平台+国际配送 1.供应方国际电子交易平台 2.经销方国际电子交易平台 3.第三方国际电子交易平台 4.供应方物流+国际配送 5.经销方物流+国际配送 6.第三方物流+国际配送 7.第四方物流+国际配送

8.面对客户终端化，实现B2C+国际配送 9.面对分销终端化，实现B2B+国际配送 10.面对客户集团化，实现B2A+国际配送 11.面对採购商，实现B2B+国际配送 12.面对经销商，实现B2B+国际配送

13.面对长尾零售客户群，实现B2B+国际配送

四电子商务模式下的海外客户开发沟通与订单获取

1、哪些产品适合使用电子商务进行客户开发

2、根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略

3、根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务管道

4、电子商务的国别特点及对产品海外行销与开发的影响

5、进口商和海外客户的层级分析

6、哪些客户擅长和喜欢使用电子商务进行国际採购或产品进口

7、不同层级的客户在使用电子商务进行国际採购时的差异和特点

8、国别特徵是如何影响客户的电子商务採购行为的

9、针对不同客户层级和特点，设计和选择相应的电子商务开发策略

10、如何有效利用搜索引擎开发海外客户

11、电子商务平台的分类和各自利弊分析

12、电子商务交易平台与搜索引擎的关系

13、电子商务平台与商品属性

14、电子商务平台与客户层级

15、线上交易

16、电子商务平台与企业产品推广

17、事例举证电子商务平台的客户开发过程

18、如何使用电子邮件进行客户初次跟进

19、如何通过有效的跟进将客户的意向变为现实的订单 20、保持与客户沟通的关键

21、完成订单后的客户跟进应注意的问题 讲师介绍: 陈硕老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。

报名回执表

请填写下表后传真至(021-51688844-800)以确认您的参会资格(請务必填写貴公司全称和参会學员真实姓名)

课程名称:______________________________________________

企业名称:______________________________________________人数:____________人

联系人:_____________________ 电话:________________传真:__________________

移动电话:_____________________ 电邮:_ ______________________________________

参会人 姓 名_____________________________________________________________

付款方式:(请选择打“√”)

1、转帐

2、现金

地点：

1、深圳

2、上海

3、北京

备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话（021-51688844）确认!

第二篇：海外工程项目风险管理与防范研究

摘 要：海外工程项目风险管理是复杂的系统工作，是企业跨国经营在风险控制上的重要环节。必须通过对此项工作经验积极的总结探索，采取更加先进、科学、有效的管理方式与手段来加强海外工程项目风险管理。

关键词：海外工程项目，风险管理，防范

1.海外工程项目风险特点 1.1 客观性

海外工程项目总承包风险是客观存在的，一般将其划分为自然风险、社会风险、经济风险、政治风险、技术风险、合同管理风险等等。1.2 不确定性

海外工程项目总承包风险具有“以固定的合同价格，在固定工期内，完成固定范围的工程项目”的特点，所以，此类工程风险具有很大的不确定性和难预计性，例如投标阶段可能存在业主在招标文件中提供的信息不准确、不充分，由于物价上涨和汇率波动影响合同总额等因素而导致的投标报价不准风险。按照结果属性，可以将海外工程项目面临的风险划分为：成本风险、工期风险、安全风险和质量风险。1.3 多样性

随着海外工程项目总承包工作范围的扩大，总承包商的工作难度和风险也加大了，按照项目阶段划分，主要有投标风险、设计风险、采购风险、施工风险和试运行风险。2.海外工程项目风险管理与防范 2.1 设计环节风险管理

设计环节是海外工程项目的起点和基础，设计管理的价值一是体现在设计方案的优化可以节省工程采购和实施费用，二是设计方案只有通过业主的审批，施工才能开始，故能够加快工程款项的结算和资金收回。

规避和防范设计环节风险的策略如下：

（1）应该加强设计人员对采购、施工全过程的熟悉程度和高度的成本控制意识，在规范和标准的设计环节严格按照分包合同的要求进行。（2）在施工图的设计环节要严格保证进度，避免因为进度耽误而引起的合同索赔和物价上涨的风险。

（3）保证施工图设计质量，减少由于设计变更带来的直接和间接费用，做好图纸技术交底和汇审工作，要保证设计变更和修改工作在物资采购和施工之前进行。

（4）加强与各个衔接部门的沟通和协调，保证设计方案的完成并取得业主的审批，加快资金结算进度。

2.2 采购环节风险管理

在海外工程项目中，建筑材料费用占工程造价的比例一般在50%以上，可见，采购费用和物资采购成本的控制和降低是整个项目能否盈利的关键所在。如何降低海外工程项目物资采购风险，提高物资采购工作效率，这是海外工程项目物资采购过程中常常要面对的问题。（1）组建物资采购管理机构和物资管理信息系统

海外工程项目物资采购过程中，首先要建立起高效的采购管理机构，对工程所需物资的采购过程、使用、储备等环节进行规划、组织和协调。通过对这一系列环节的管理，可以达到降低采购成本、加速资金周转从而大大提高海外工程项目物资采购成本的目的。加强物资管理信息系统建设，对于提高海外工程项目物资采购工作效率和采购人员素质，促进物资勤务现代化具有重要作用。（2）制定物资采购计划

海外生产各部门将申请采购的物资汇总、分类之后形成物资需求计划，物资部门计划人员再依据所形成的物资需求计划制定出海外工程项目物资采购计划。物资采购计划由物资部门计划员和物资部门领导审批后，生成正式的海外工程项目物资采购计划，下发给采购人员执行采购。

（3）充分认识海运工作的重要性

海运工作是海外工程项目物资采购工作的落脚点，工作内容复杂、管理环节较多，要有专门的采购部门、专业人员具体负责。海运费用占物资采购成本的比率较大，所以，海运部门必须从合同签订、优化装船到装箱方案等一系列环节着手，降低运输成本。（4）采用先进的物资采购模式

传统的物资采购模式不能适应海外工程项目物资采购的需要，必须采用新的采购模式，即协同采购模式。在这种模式下，通过采用供应链管理策略，可以大大改进采购企业与供应商的关系，也改变了采购企业内部各个职能部门之间的关系，因为这种模式强调协同、协作和联合，而且这种协同作用随着采购项目的品种和数量、频率的增加，将更加明显。2.3 施工阶段风险管理

海外工程总承包项目在施工过程中可能存在很多风险因素影响其进度、质量和安全，如项目所在国分包商的实力较差，施工队伍人员素质、组织管理等无法满足施工的要求；业主与总承包商在施工方案、验收和工程结算等环节扯皮，造成款项吃吃不能结算；如果施工过程中发生重大意外，可能演变为国际政治问题等等。

加强施工阶段的风险管理，应该坚持以下几点：

（1）严格审查项目所在国施工企业的资质和能力，如果在过去的工程中，存在上述种种问题的话，应该尽快终止与其的合同关系。

（2）施工过程中加强与业主的沟通与协调，如果发现问题应该积极采取各种努力措施，协商解决。

第三篇：海外博物馆管理的启迪与借鉴

海外博物馆管理的启迪与借鉴

2013-12-12

刘世风

中国文物报

他山之石，可以攻玉。通过对海外博物馆管理模式的了解和分析，可以汲取有益的经验用于我们博物馆的管理和运营。

非政府专业组织在博物馆管理中扮演关键角色

英国政府采取“一臂之距”管理原则，中央政府文化主管部门只负责制定文化政策和财政拨款，具体管理事务交由非政府公共文化机构即各类艺术委员会负责执行对文化团体和组织进行评估和拨款。博物馆登记审查和评估由博物馆、图书馆和档案馆委员运作，登记有很强的权威性，不符合登记标准的博物馆将不能享受财政补助，一些基金会也只向获得登记的博物馆提供资助。

在美国，联邦政府主要依据博物馆协会和相关机构对博物馆的各种评估，提供的研究报告而制定相应政策，确定对博物馆提供赞助与否。美国博物馆协会还依据其制定的“博物馆资格审查办法”规范各类博物馆，只有通过认证的博物馆才能被视为“非营利机构”，从而获得国家减免税的优惠待遇。

严格的认证制度保证了民办博物馆的品质

英国的认证制度为博物馆制定了最低认证标准，通过认证状态确定博物馆完善程度，进行分类逐步引导，从过程中帮助博物馆提高专业水平。其认证制度中，将博物馆分为“完全的认证资格”(博物馆满足了认证方案所有的认证条件)和“临时的认证资格”(博物馆无法立即满足所有认证条件，但是有意愿在一年内达到认证方案的要求)。“临时的认证资格”的博物馆要从认证委员会那里获取改进的建议，以达到完全的认证资格。

动态审核制度促使民办博物馆持续保持质量

英国博物馆认证登记制度以自愿参加为原则，动态审核过程分为自我评估、登记委员会评议后登记、定期每年复查、每5年为期重新登记等四个阶段。等级委员会的评议结果分为全面登记、临时登记、延缓登记、不合格四种，分别对待;而定期每年复查和每五年重新登记一次的制度让每个博物馆都必须持续保持规范运作，否则将被淘汰出局。

政府对博物馆资助经费的管理非常严格

英国政府对公共资金的管理十分严格，博物馆申请资助的成本较高，程序复杂，很多民办博物馆认为这是一项不太经济的活动，因而不去参加登记，因此无法获得政府资助。

美国联邦政府资助的目标指向并不是作为机构的博物馆，而是项目，绝大部分资金投向了博物馆的特殊项目。由此，就产生建立在竞争基础上的分配，能够保证政府资助发挥较大的效用。这与当下我国各地方性政策普遍资助民办博物馆硬件建设不同，在竞争基础上，直接资助博物馆发挥其功能，为公众提供服务的项目，直击博物馆的社会性与公益性，提升民办博物馆活力。

真正做到由社会力量支撑民办博物馆

英国独立博物馆都被要求挂靠一个公共慈善机构，几乎所有的独立博物馆都是由慈善机构和基金会建立、运作，处于传统的中央或地方政府管理体系之外，大多数博物馆不能得到公共财物资助，主要靠社会资助和自身收入。在人力资源方面，英国民办博物馆主要靠义工。据2000年报告估计，英国义工在独立博物馆工作的占2/3，提供全英60%以上的博物馆工作人力，而其中占独立博物馆82%的人力资源。

坚持博物馆法人的独立性和社会性

美国政府除了对少数公立博物馆享有管理权，大部分民办的非营利性博物馆均在国家的管理体系以外，博物馆是完全独立的法人，享有很大程度上的独立权利。

在财产方面，收藏家、艺术家等将自己的藏品、作品捐出并授托于基金会或董事会运作办成博物馆后，这个馆与其藏品提供者已经没有任何财产关系和经营关系，已完全属于社会公益事业。

在管理方面，几乎所有的民办博物馆都是法人主体，与政府没有直接的行政隶属关系，采用理事会管理制。理事会负责制定工作方针和承担信托责任。

在限制政府管理权限方面，美国政府认为文化事务是民众意志的表达，政府对博物馆的管理并无具体的、明确的政策，政府的主要任务是营造博物馆生存和发展的宏观环境，保证博物馆独立自主的状况，监督博物馆在法律的框架中满足社会和公众的需求。管理措施主要是按照非营利组织机构和各种相关税制来管理博物馆，博物馆更多是靠自治自理，在法律的框架中运作即可，除了法制的约束外，美国政府一般很少对博物馆日常管理事务进行干涉。

通过多种渠道筹集博物馆资金

民办博物馆可能会不定期或经常性地接受政府的资助。但民办博物馆来源于政府的资助不是固定的。美国博物馆的资金来源大体分为四大块:社会赞助、政府资助、博物馆自身营业收入和投资收入。我国台湾地区的民办博物馆一般都是财团法人之下的文教基金会建立，利用基金会办博物馆，一方面保证了博物馆向社会开放，同时也保证了博物馆的经费来源。

实行严格的藏品权属保护制度

在法国，个人不能建立博物馆，建馆要有法人代表，而且应当是一个团体组织或者基金会，同时要向国家作出保证，博物馆的藏品不能出售，只能转让给国家博物馆收藏。

我国台湾地区博物馆建立后，博物馆即转变为社会财富的一部分。博物馆财产与个人财产分开。如果博物馆经营不下去，结束博物馆，必须将所有资产捐出归属全民所有，严禁出售博物馆藏品。

对拥有国家级重要藏品的民办馆实施特殊扶持

如英国文化、媒体和体育部专门设立“博物馆和美术馆指定藏品挑战基金”支持拥有国家级藏品的已登记的非国有博物馆。

牢固树立“博物馆”名称的严肃性和权威性

《法国博物馆法》规定，“法国博物馆”这一称谓是经藏品所有法人申请，并经法国博物馆高层委员会上报，由文化部部长决定。对非营利性民营法人提出申请，要经过严格的审查，才能获得法国博物馆的称号(该法中“法国博物馆”指国家所有的博物馆、公有性质的法人所有博物馆或者非营利性质的民办博物馆)。未被授予“法国博物馆”称号的机构擅自使用“法国博物馆”称号将被重罚，并追究法人负责人的刑事责任;被授予“法国博物馆”称号的博物馆，如果改变为营利行为，撤销其“法国博物馆”的称号。

在当前我国挂牌博物馆遍及全国，出现鱼目混珠现象损害博物馆良好形象的境况下，认真思考“博物馆”名称的严肃性和权威性是十分必要的。

第四篇：华为海外发展与待遇

华为销售收入世界第二！海外技术支持及营销待遇一览。

销售大多去海外~各个国家根据艰苦系数的不同补贴是不一样的。【校招】本科起薪6k，研究生起薪8k。入职时为13级且第一年无股票，一年后根据表现会评ABC，不同等级加薪幅度不一样；一年后可根据级别持相应股票额（股票分红相当可观）。

华为10年以上的老员工普通年收入应该在40万以上，5年到10年的在30万左右，3年左右的在15万-20万，这些是不包括出差补助，外派补助等的。

如果混到三级部门主管，收入最少都会在50万以上（新提拔的），一般在100万以上，五险一金全有。

【补助】

在非洲地区(其实也没什么艰苦的),大概一年税后40万,普通技术工程师大概30万+。一般去非洲，补助是100+美元一天。不同的地方补助和待遇不一样，非洲、中东最高，其实是东南亚，最后是欧美国家。（伊拉克，阿富汗一天200美金，中部非洲，撒哈拉地区100美金，欧洲是20美金）。

大多数地区是40美金/天，这是税前，税后32美金，个别地区高些，比如伊朗，尼日利亚70美金/天，还有少数国家50美金，都是税前的数字，要扣20％的税。补贴可以剩下很多钱，因为公司负责提供住宿，自己只是吃饭花点钱而已；

【奖金】

海外人员奖金很高，2004年海外销售人员奖金在10万左右（现在更高）。

另外，海外人员一年可以回来三次，也包括家属过去探望，公司负责往返机票（公司一年提供三张【往返】机票，三张以外你自己解决），但这只是理论上的，实际上在海外很忙，不可能一年有那么多空时间可以回来三次；

还有，在海外呆满三年，可以得到15万的安家费，扣税后12万。

【海外生活】

1、吃饭，有华为办公室的地方，一般有中国厨师做中餐，条件艰苦的地区还经常能收到公司的慰问品。大部分国家的当地食物是可以长期吃的。少数国家食物难以下咽，需要专门找中餐馆（当然，这时候有人选择吃方便面,呵呵！）。每天餐费约5－15美元。（各国不等，极少数国家例外，如西欧）

2、住宿在办公室所在地一般为富人区别墅。无办公室的城市，3星以上宾馆。

3、电话，打的费报销。

4、国外哪怕是很贫穷的国家也不是有些人想象的那么糟糕，想想中国在10年前给世界的印象，各位就明白啦。

5、娱乐比较单调，体育运动或上网。和国内联系方便。usually free。

6、家属探亲或休假均可能且不难。如果工作时间较长，有时顺便获得永居。

【华为中兴海外工作待遇对比】

华为海外第一年

工资税后：5500*12＝66000

奖金税后：40000(假设)*0.8(税)＝32000

股票收入税后：股票50000股，股本每股4块计算，全部贷款200000，利率0.006，分红1.1元/股，则股票收入为

50000*1.1*0.8（税）－200000*0.006*12＝29600

补助税后：考虑人民币升值7块/dollar，除了休假在海外11个月

40*0.8*11*7*30＝73290

机票税后：24000*0.8＝19920

总收入：220810

华为海外第二年

工资税后：假设税后涨了1000

6500*12＝78000

奖金税后：假设奖金涨了15000

55000(假设)*0.8(税)＝44000

股票收入税后：假设增发20000股(可能性不大)，股票70000股，股本每股4块计算，全部贷款280000，考虑国内通货膨胀，银行利率上涨到0.007，分红1.1元/股，则股票收入为

70000*1.1*0.8（税）－280000*0.007*12＝38080

补助税后：国内通货膨胀进一步严重，人民币升值到6块/dollar，除了休假在海外11个月(休假18天加上杂事无补贴共一个月在国内)

40*0.8*11*6*30＝63360

机票税后：24000*0.8＝19920

总收入：243360

满第二年申请安家费税后60000万，不过估计要干满第三年才能够拿到。

两年总收入：524170

中兴第一年

工资税后：7000*12＝84000

奖金税后：25000(第一年，估计比较少)*0.9(税假设0.9，比华为轻一点)＝22500

股票收入税后：无

补助税后：补助不扣税，补助比华为高10刀，考虑人民币升值7块/dollar，除了休假在海外待10个月(比华为少1个月，另外休假30天)

50*10*7*30＝105000

机票税后：24000*0.9(税假设0.9)＝21600

总收入：233100

中兴海外第二年

工资税后：假设税后涨了1000

8000*12＝96000

奖金税后：假设奖金翻了一倍

50000(假设)*0.9(税)＝45000

股票收入税后：无

补助税后：国内通货膨胀进一步严重，人民币升值到6块/dollar，除了休假在海外待10个月(比华为少1个月，另外休假30天)

50*10*6*30＝90000

机票税后：24000*0.9＝21600

总收入：252600

无安家费，两年总收入：485700

【工作人员语录】

海外MM： 本人觉得，想进华为又不想出国的人，根本不用自作多情的担心是否会被派出去。华为内部的人想去海外的员工多得很，还要通过面试，英语又要好，还不一定个个都能去成呢。新员工进去要经过很多培训，其中也包括要到国内办事处锻炼，怎么也要过个一年到一年半的时间才有可能出去吧，除非你是学小语种专业的，说不定海外急着要人才会派你出去。至于说把想淘汰掉的员工流放到海外去的说法，更是无稽之谈。华为对于炒人从不心慈手软，他们如果觉得你不被他们需要或做得不好，那就会直接以末尾淘汰的理由炒掉你，怎么会还在海外给你找个地方呢。华为在海外市场跟中兴争得你死我活，它当然要派精英出去，至少也是中上等地人吧。我当时校园招聘的方向就是海外市场，结果在公司培训兼锻炼了一年半多才被派出去的。其实，做海外市场没有想象的那么可怕，真不明白为什么那么多人担心去那些第三世界国家，因为华为对海外员工还是可以的，无论在什么样的国家，员工住的大都是在当地的富人区或使馆区，生活质量和安全是没有问题的。如果你会驾车，还可以开着代表处的车到处跑，周末大家总是找一些周边的地方去玩。吃饭有的地方雇了保姆，我当时在的代表处，每天午餐都去当地的中国饭店，点一桌菜，大家AA，平均下来每人每天也就2美金左右。晚餐可以自己做，有时大家也跑到某个同事那里集体做饭，很有意思的。总之，在外边的生活，根本没有想象的那么艰苦，可以说比在总部逍遥自在快活得多。就是如果有国内感情牵挂的话，心里有点苦。我当时就是因为这点，最终选择了从国外辞职回来与bf团聚。

第五篇：浙江大学海外合作与交流

浙江大学海外合作与交流

工 作 简 报 2011年第7期

（总第9期）

外事处编 2011年12月

【本期要目】

● 主题新闻

 金德水书记会见美国伊利诺理工大学校长  杨卫校长参加发展中国家科学院第22届院士大会  浙江大学举办“加拿大日”活动

 杨卫校长获颁香港理工大学荣誉博士学位

● 重要往来

 杨卫校长率团访美，浙大与康奈尔大学缔结校际合作

 杨卫校长率我校代表团出席新加坡科技设计大学新校区奠基仪式  美国加州大学戴维斯分校副校长Bill Lacy教授率团访问我校  夏威夷大学马诺阿分校助理副校长胡庆元博士访问我校  意大利艾米利亚〃罗马涅大区教育与科研厅代表团访问我校  荷兰埃因霍温技术大学校长、飞利浦公司亚洲区高级副总裁一行访问我校 ● 国际会议

 我校参加第四届日澳中健康医学与生物工程合作论坛  光电系光学工程学科国际评估成功举行

 浙江加州国际纳米技术研究院第一届第四次理事会召开 

“东盟参与中国西部大开发高级研修班”开班

● 合作项目

 我校与美国密歇根大学建立合作伙伴关系  浙江大学与英国爱丁堡大学建立校际合作伙伴关系  携手加拿大多伦多大学 拓展国际名校合作网络  中俄大学生用青春歌颂友谊和梦想

● 外专外教

 2011浙江大学竺可桢杰出校友系列讲座之加州圣地亚哥分校管坤良教授讲座 ● 外事简讯

 十一月外事动态

● 港澳台合作与交流

 范捷平副秘书长率团访问台湾

 浙江大学行政管理干部交流团赴台考察交流顺利结束  国务院港澳办联络司周骏副司长率团访问浙江大学  唐学元、唐大威父子再次捐赠100万港币襄助浙大学子  台湾研究所成功举办第五届两岸发展研讨会  肖文教授出席2011浙台企业家合作峰会

● 主题新闻

金德水书记会见美国伊利诺理工大学校长

11月12日，金德水书记在西子湖畔亲切会见了美国伊利诺理工大学校长John Anderson一行四人，双方共同探讨了两校在优势学科领域开展合作的可能性。在简短而热烈欢迎后，金书记向远道而来的客人介绍了我校的学科情况、校园建设、发展规划，表示希望通过与国外大学加强合作，以实现建设世界一流大学的目标。接着，John Anderson校长简要地介绍了伊利诺理工大学的建筑学、工业设计学等优势学科，希望本次访问能促进相互了解、建立合作基础。会谈期间，双方就领导力培养、新型交叉学科建设、学生国际交流等议题深入交换意见。参加会谈的还有两办主任胡旭阳、外事处副处长李敏等。

位于芝加哥的美国伊利诺理工大学校园环境优雅，设施先进，荣登Forbes 评选全美最先进教学环境校园第六名。学校培养的毕业生成为公司总裁、副总裁或经理人数比例位居全美前15位。伊利诺理工大学下设八个学院和一个研究中心：阿默工程学院、设计学院、斯图尔特商学院、芝加哥肯特法学院、建筑学院、文理学院、心理学院、商业与跨学科研究学院和职业发展中心商学院。

杨卫校长参加发展中国家科学院第22届院士大会

2011年11月20-24日，杨卫赴意大利参加了发展中国家科学院（原第三世界科学院，TWAS）第22届院士大会，访问了博洛尼亚大学，并看望了在米兰工作和学习的浙大校友。

TWAS第22届院士大会在意大利的里亚斯特市举行，来自60多个国家和地区的TWAS院士、获奖科学家和特邀代表共约

文化作出的贡献。

我驻米兰总领馆梁慧总领事还安排了专人看望了杨卫。

浙江大学举办“加拿大日”活动

11月29日，由加拿大驻沪总领事馆和浙江大学外事处合作推出的加拿大学术文化宣传暨浙江大学‚加拿大日‛系列活动，在浙大紫金港校区举行。学术专题研讨会、加拿大高教展、高教讲座以及加拿大风情港、美食展、绘画展、电影欣赏等文化活动，在国际会议中心和校区文化广场轮番上演，活动一直持续到晚上。

‚加拿大日‛主题活动旨在拓展浙大与加方高校的交流合作，为浙江省和加拿大双方政府、企业、高校等搭建沟通交流的平台。

上午9点，活动在国际会议中心138室开幕。浙大副校长吴平、加拿大驻沪总领馆代总领事裘恩瑞出席开幕式并致辞。‚我知道这是第一次在浙江大学举办这样一个以国家日命名的大型活动，‛裘恩瑞说，他对因此而有机会接触浙大师生感到荣幸，希望‚加拿大日‛活动能凸显加中之间的牢固关系。

目前，浙大与阿尔伯塔大学、滑铁卢大学、西门菲莎大学、麦克马斯特大学、西安大略大学、不列颠哥伦比亚大学等十多所加拿大高校和科研机构构建了校际、院际合作交流，吴平希望借助‚加拿大日‛活动浙大能拓展交流合作半径，进一步与加拿大的世界名校建立起长期、稳定、富有成效的合作伙伴关系。

浙江省外办、卫生厅、住建厅、文化厅、教育厅等部门代表，加拿大大学代表，加拿大驻浙公司和浙大校友公司代表等参加了开幕式及其后举行的学术专题研讨会。中加代表分组围绕‚公共卫生的发展与机遇‛和‚城市可持续发展‛进行专题

业领域发挥所长，为全世界作出重要贡献，获颁该等荣誉乃实至名归。

● 重要往来

杨卫校长率团访美，浙大与康奈尔大学缔结校际合作

10月25日下午在美国康奈尔大学会议厅，浙大校长杨卫与康奈尔大学教务长Kent Fuchs共同签署了浙江大学--康奈尔大学校际合作框架协议，为双方进一步开展校际层面多学科、多形式的交流与合作奠定了基础。

随同出访康奈尔大学的有农生环学部主任张国平，副主任应义斌，学部所属各学院院长、常务副院长以及校办、外事处相关领导等一行10人。康奈尔大学是农生环学部一流学科伙伴计划三所对接学校之一，此次出访是为进一步推进我校农业、生命、环境学科与世界一流大学相关学科的对接。

在浙大—康奈尔大学校际合作框架协议下，农生环学部与康奈尔大学农业与生命科学学院签署了本科生交流‚2+2‛协议。根据协议，农生环学部每年将选拔10名优秀本科生，在浙大完成两年的学习后，于第三年进入康奈尔大学农业与生命科学学院学习，两校互认学分，学生完成学业后将获得浙大以及康奈尔大学的学士学位。在此之前，我校医学部及附属医院与康奈尔大学威尔医学院及附属医院已通过互访、视频会议等形式，就学生交流、临床医生培训等方面的合作进行了沟通。

访问期间，代表团还与在康奈尔大学学习工作的浙大校友30余人举行了见面座谈会。杨卫介绍了学校发展情况和目标，并回答了校友们提出的关于紫金港二期建设、学校人才引进政策、国际合作与交流战略等方面的问题。

康奈尔大学成立于1865年，是美国著名的常春藤盟校。学

劲、工学部主任李伯耿、计算机学院院长庄越挺、国际设计研究院院长Jeu Schouten、副院长应放天等一行十五人出席新加坡科技设计大学樟宜校区奠基仪式。新方特别嘉宾副总理兼财政部长及人力部长尚达曼(Tharman Shanmugaratnam)在致辞时说，新科大在几个方面都体现了创新精神，其中结合了东西方，与美国麻省理工学院和中国浙江大学的合作，就已是全球独特的大学模式。

在仪式进程中，中新美三校校长齐聚一堂，并就未来大学的发展趋势发表看法。三位校长均表示，高等学府跨国合作在21世纪至关重要。杨卫校长在受访时指出，新加坡作为东西方的交汇点，又有着与中国相同的文化背景，是非常理想的合作伙伴。“世界已经越来越小，未来要解决的很多是全球性问题如气候变暖等。如果想培养学生成为具有国际视野的领导者，就必须与各国的学府合作。”新科大校长马尼安蒂（Thomas Magnanti）说：“大学制度已有百多年历史，近年来我们看到高等教育的大环境一直在变，从为本土学生提供高等教育，到吸引国际学生报读，再到现在积极与各国大学合作。例如以新科大来说，我们就不可能从零开始，因此与诸如麻省理工学院和浙江大学这样优质的学府合作是必要的。”美国麻省理工学院苏珊·霍克菲尔德（Susan Hockfield）校长表示同意。她认为任何大学若要在二十一世纪继续取得成果，跨国合作是关键要素。因此麻省投入了很多努力来协助建设新科大。“我们希望新科大最终能发展成我们的合作伙伴，也可能是我们的竞争者，但也能像麻省理工一样倍受推崇。”

三校校长在当日下午的“设计创造更加美好的世界”校长论坛中，就设计对世界的影响，与出席者分享看法。当晚晚宴中，麻省理工学院苏珊·霍克菲尔德校长对来宾发表讲话，高度评价了浙大、新科大与麻省理工三校间的合作关系。

11月15日上午，吴平副校长率副秘书长兼外事处处长范

代表团此次访新取得圆满成功。我校与新加坡科技设计大学的合作与交流正在有序地推进中。

美国加州大学戴维斯分校副校长Bill Lacy教授

率团访问我校

继今年4月美国加州大学戴维斯分校新任教务长兼常务副校长Ralph Hexter率团访问我校，10月我校农生环学部组团访问该校,探讨进一步深化合作，建立战略伙伴关系之后，戴维斯分校国际事务副校长Bill Lacy教授、国际项目发展部主任Linxia Liang博士以及该校环境科学教授Minhua Zhang一行于11月9日再次访问浙江大学，就两校在农业、环境等领域的具体合作方向和合作方式进行了讨论。此外，双方也首次探讨了在人文、心理学等领域的合作可能。

为加快建设世界一流大学的步伐，进一步提高海外合作与交流的成效，由外事处牵头在全校各学部范围内启动了“一流学科伙伴计划” 的专项措施，重点扶持一批长期、稳定、富有实效的学科伙伴计划，着力推动优势学科、特色学科迈向国际先进水平。美国加州大学戴维斯分校是世界农业与环境科学研究和教育中心，其与农业和环境科学相关的学科在全美一直名列前茅。该校是我校农业生命环境学部一流学科伙伴计划三所海外对接学校之一。为深入实施“一流学科伙伴计划”，进一步提升我校农业、生命、环境相关学科的国际竞争力，农生环学部组团于今年10月成功访问了美国伊利诺伊大学香槟分校、康奈尔大学和加州大学戴维思分校这三所一流学科伙伴院校。通过农生环学部在加州大学戴维思分校的访问，以及近日该校代表团对我校的回访，双方就共同举办2012年学术研讨会、建立联合实验，2+2双学位合作培养协议、推进3+X本硕连读培养模式等进行了深入讨论，并达成基本一致的意向。

1下，分别与我校管理学院、农学院、海洋科学与工程学系、人文学院、继续教育学院和经济学院等开展了教学和科研合作项目的交流。

访问期间，罗卫东副校长会见了胡庆元博士，感谢他多年来为推动两校间实质性交流与合作所做出的不懈努力。罗卫东指出夏威夷大学与浙江大学存在着很大的互补优势，特别是在海洋科技和东西方人文交流这两个方面两校的合作更是十分必要。他同时对浙大创新研究院积极发挥新型产业与社会市场研究的长处，配合学校相关职能部门推动我校与夏威夷大学校际教学和科研交流的工作给予了充分肯定。

夏威夷大学（University of Hawaii）的主校区位于马诺阿（Manoa），与其他十个校区一起构成了夏威夷大学体系。学校拥有最大规模和最先进的教学设施，是一所具备国际水平的研究性大学，下设20个学院，分别是：建筑学院，艺术与理学院，艺术与人类学院，语言与文学院，自然科学学院，社会科学学院，商学院，教育学院，工程学院，夏威夷知识学院，亚太研究学院，健康科学与社会福利学院，法学院，医学院，护理学院，海洋、地球科学与技术学院，社会工作学院，旅游业管理学院，热带农业与人类资源学院。

意大利艾米利亚·罗马涅大区教育与科研厅代表团访问我校

11月11日，我校副秘书长兼外事处处长范捷平教授会见了意大利艾米利亚—罗马涅大区教育与科研厅厅长Patrizio Bianchi教授等一行。双方就意大利与浙江大学的交流情况做了介绍，交换了在各个领域开展合作的想法，并表达了对于未来加强彼此合作的愿望。

近年来，浙江大学与意大利大学合作不断加深，比如与都灵大学、罗马大学等高校都有着常规的友好合作关系。我省与

3● 国际会议

我校参加第四届日澳中健康医学与生物工程合作论坛

第四届日澳中健康医学与生物工程合作论坛于2011年10月31日至11月2日在日本神户大学举行。我校陈子辰常务副书记率浙江大学代表团一行6人赴神户大学参加了此论坛。

在论坛开幕式上，陈子辰指出，浙江大学与神户大学以及西澳大学均有着深厚的友谊和密切的合作关系。2008年，杨卫校长在浙大与神户大学校长举行了亲切会谈，并签订了两校交流协议书；我校与西澳大学合作建立了“中澳生物治疗与再生医学合作研究和应用中心”。自2008年，浙江大学、西澳大学和神户大学三方合作协议签订以来，三方开展了实质性的富有成效的合作与交流，并成功举办了三次三方合作论坛。三方合作论坛既是交流和巩固科研合作成果的有力载体，也是深化三校友谊的桥梁。希望论坛能够不断丰富和扩展讨论主题，同时吸收更多的优秀科学家参与，切实加强和巩固三方的友谊和合作。论坛的成功举办将对催生再生医学领域的顶尖科研成果和促进三校共同发展产生积极影响。

神户大学校长福田秀树和主管国际交流的副校长中村千春均到会致辞。我校寿张飞、西澳大学David Smith教授、日本兵库县医疗机构前田盛局长分别作大会主题报告。论坛分别就“先进医药、食品和健康”以及“运动科学和医药信息通信技术”两个主题举行了分会。

论坛期间，陈子辰和福田秀树、中村千春进行了会谈。双方回顾了两校在健康工程、人文、法律和经济学科的交流与合作情况，均表示希望两校今后在人文、社科以及健康科学领域紧密合作并努力取得新进展。

此外，福田秀树希望由日本池田银行资助的每月一次在日

5士David Payne教授，日本光学学会主席 Toyohiko Yatagai 教授担任本次评估委员会委员。

17日上午，评估专家们来到浙江大学，开始了对光学工程学科历时两天半的实地评估。下午，学科国际评估开幕式在教三440隆重举行。浙江大学副校长来茂德教授代表学校致辞，浙江大学副教务长兼研究生院常务副院长严建华教授、研究生院副院长王家平教授、信息学部主任刘旭教授出席了开幕式。研究生院学科建设处蒋笑莉副处长等多位老师参加。

评估期间，评估委员会在主席Sune Svanberg 教授的带领下走访参观了学科各个研究组的实验室，以及教学实验室，认真仔细地听取了包括系主任童利民教授的系总体情况报告、11个研究组报告、副主任白剑教授的教学报告，在教师创新能力、各研究方向之间的学术交流、学生对教师授课评价、管理人员培训等方面进行提问，并与在座师生一起作了广泛和深入的探讨。

18日下午，评估委员会在与青年教师代表、学生代表进行座谈后，召开了委员会会议形成初步评估意见。19日上午评估专家组进行了初步评估意见反馈。浙江大学研究生院副院长王家平教授出席了会议，并对评估专家两日来的工作表示感谢。他表示浙江大学对光电系是相当重视的，希望国际评估专家能帮助光电系一起形成更好的中长期发展规划。评估委员会高度评价了我系的科研和教学水平，并就青年教师成才、课程设臵、研究生培养的数量和质量、国际留学生招收和大型公用平台建设等方面提出了建议。详细的评估报告将在数周内形成。

此外，来访专家还为我校师生作了系列学术报告，包括沈元壤教授的“Celebrating 50 years of nonlinear optics”报告，Sune Svanberg 教授的“Laser Spectroscopy applied to environmental and medical research”报告，David Payne教授的“History and future perspectives of optical fibers

7科技创新研发的成效,国际合作交流概况,科技转化与产业化的业绩；分析了当前面临的机遇和挑战，提出下一步工作计划。

会议充分肯定了纳米院所做的工作，一致认为，纳米院二年半来，在浙江省政府领导下，依托浙江大学和美国加州纳米技术研究院，勇于探索、大胆实践，发挥国家级国际联合研究中心的作用，积极开拓国际合作渠道，努力引进人才和技术，紧紧围绕国家和浙江省纳米科技发展进行科学研究，承担国家级国际合作项目，建设浙江省纳米创新团队，设立省级重点科技中介机构，开展国际技术转移，完善科研平台、与企业共建联合研发中心、与地方共建绍兴产业基地，成立凯泰科技投资基金，筹建青山湖国际创新园等方面取得了显著成绩，并在促进浙江企业转型升级等方面取得了明显成效。

会议要求纳米院紧紧把握现阶段浙江省大力推进三湖一带科技产业建设，产业经济转型升级，各级政府十分重视引进人才，国际上一些著名大学、企业愿意与浙大、纳米院、加州大学洛杉矶分校合作的发展机遇，充分利用优惠的政策，把国际化和产业结合应用、开发做好。按照“一楼一园一站多点”的思路进行建设，“一楼”就是在紫金港的纳米院大楼能够尽快建好入住，为纳米院进行科学研究提供发展空间；“一园”就是将青山湖科技园变成我们与产业结合应用、开发的基地；“一站”就是我们在加州建立纳米院的联络站；“多点”就是纳米院在浙江省、长三角地区多点发展。同时，纳米研究院作为浙江大学国际化、实体化的研究机构，应更多地搭建国际合作交流的平台，加强国际的科技合作，发挥国际合作的优势，着力整合和优化资源，全力加快建设步伐，全方位加强科研实力，全面提升产业化及国际化水平，推进纳米院的可持续发展。

“东盟参与中国西部大开发高级研修班”开班

12月2日上午，受国家发展改革委委托，由浙江大学中国

99月浙江大学和密歇根大学签署了校际合作备忘录，标志着两校正式建立合作伙伴关系，双方合作迈入了新的阶段。

4月，罗卫东副校长一行访问密歇根大学时，受到资深副教务长Lester Monts教授以及副教务长Mark Tessler教授的热烈欢迎，并与密歇根大学的中国信息研究中心、政治研究中心、社会调查研究中心、中国研究所、法学院、罗斯商学院等相关院长、主任、教授深入交换意见，初步达成多个合作意向。

5月，在资深副教务长Lester Monts教授的带领下，密歇根大学管乐团为浙大奉献了一场精彩绝伦的演出，并与浙大师生座谈互动，加深了解，增进友谊。

随后，来茂德副校长一行再度访问密歇根大学，与各方广泛交流，共商合作事宜。

在两校高层频繁互访的基础上，经外事处与密歇根大学相关部门积极磋商，杨卫校长和密歇根大学教务长Philip J.Hanlon于今年9月共同签署了两校合作框架协议。根据双方商定，两校将首先在社会科学领域开展合作，加强教师互访，共同申请科研项目，联合举办国际会议，拟建立两校学科带头人定期会晤制度以保证合作可持续性。

随着校际协议的签署，密歇根大学中国研究所所长Mary Gallagher教授于暑期访问了我校社会科学研究院，探讨合作事宜，双方拟在人才培养、学科研究、培训项目等方面展开合作。10月，美国国家科学院院士、密歇根大学杰出教授谢宇来访，参观我校社会科学研究基础平台，并赞誉该平台创造性地整合各学科资源、有效推动社科研究发展，双方共商在社会调查等领域的具体合作模式。访问期间，谢宇教授还为全校师生做了一场题为“美国科技面临„滑铁卢‟吗？”的精彩讲座。

密歇根大学被誉为“公立常春藤”，与伯克利加州大学以及威斯康星大学麦迪逊分校享有‚公立大学典范‛之称。根据《美国新闻与世界报道》最新全美大学评估，密歇根大学综合排名

1并下设22个小学院(School)，三大学院分别是：人文与社会科学院、科学与工程学院、医学与兽医学院。根据2010年上海交大世界高校排名，该校位列全英第6，世界第54位。

携手加拿大多伦多大学 拓展国际名校合作网络

加拿大多伦多大学管理学院学术主任兼中国项目负责人Ondrack Daniel 教授、中国项目副主任Grace Zhou于2011年10月31日访问我校，副秘书长兼外事处处长范捷平教授会见了代表团。双方就两校学生交流项目的开展和合作研究等事宜进行了友好的会谈。

Daniel教授首先对多伦多大学进行了概括性的介绍。多伦多大学是加拿大历史最悠久、规模最大的大学，在校学生约六万名，其中25%是中国留学生。多伦多大学以商科、生物、计算机科学等尤为杰出。2011年泰晤士报高等教育世界大学综合排名中，多伦多大学位列19名。Daniel教授表示希望能与中国最著名的大学之一浙江大学深入了解，开展合作。

范捷平教授在介绍了浙江大学目前国际交流所取得的成就后，他提出了三步走的计划以促进两校的合作取得实质性的进展。首先，加强两校学院间的交流合作项目，建立互信。然后，深化和扩展两校交流合作，建立校际伙伴关系。为接下来进一步加强两校在科研合作等领域的交流打下坚实基础。

会谈期间，双方就可能展开双边合作的四个领域进行了探讨。首先，范捷平教授阐述了浙江大学创新学生交流项目“Hand in Hand Program”：初步计划在浙大选派两名学生去多伦多大学交流一学期，期间与多伦多大学的两名同专业学生就共同课题展开研究，接下来的一学期，多大两名学生随浙大学生来到浙大继续交流学习，共同共完成研究项目，共为时一学年。这种独特的交流模式受到多伦多大学代表的高度赞扬。接着，范捷平介绍了浙江大学积极筹划的“老龄化社会设计”交叉研究平

3长沈杰等一同观看了演出。校党委副书记郑强在致辞中，对俄罗斯代表团的到来表示欢迎，他说，俄罗斯在教育中对高雅艺术和文化的重视，值得我们学习。俄罗斯代表团团长Nina Pankova在致辞中表示，这是一次精彩的艺术交流，更是一次难得的了解彼此文化的机会。

随后，俄罗斯代表团为浙大师生表演了《茨冈舞》、《欢快的卡德里尔舞》、歌曲《路漫漫》、《1945年的春天》，浙大文琴艺术团表演的双人舞《谐》、《民族风韵》、民乐重奏《翡翠》、大鼓表演《牛斗虎》，使得台下掌声雷动。俄罗斯人民友谊大学的学生还用标准的中文唱起《月亮代表我的心》，使人耳目一新。晚会最后，浙大外语学院俄语系同学用俄语演唱了《莫斯科郊外的晚上》，俄罗斯代表团的同学也纷纷上台加入演唱，把中俄大学生整场文艺晚会推向高潮。

中俄大学生艺术节不但增进了两国大学生的相互了解，结下了深厚的友谊，而且促进了两国人民特别是青年人之间的理解和尊重，使两国友好薪火相传，为树立浙江大学的国际形象和中俄战略协作伙伴关系发展注入了新的活力。

● 外专外教

2011浙江大学竺可桢杰出校友系列讲座之

加州圣地亚哥分校管坤良教授讲座

2011年11月23日下午3点，在紫金港校区国际会议中心139室举办了竺可桢杰出校友管坤良教授的讲座，本次讲座的主题为“我的学术生涯：从农民的儿子到生命科学家”。本次讲座是2011年竺可桢杰出校友讲座系列的首场面对全校本科生的讲座。本次讲座由学校发展联络办副主任吴晨主持，出席讲座的还有外事处及生命科学院的相关老师。

讲座伊始，管教授用风趣幽默的开场白活跃了现场的气氛，5告由农学院副院长华跃进教授主持。管教授介绍了近几年在复旦大学分子与细胞生物学研究室的研究进展，主要包括乙酰化对代谢的调控，以及代谢基因突变与肿瘤发生之间的关系。在提问环节，现场气氛热烈，在座的老师和学生频频提问，管教授与师生们展开了热烈的交流和讨论。

管坤良教授作为浙江大学校友时刻关注着母校，为母校在生命科学研究领域的发展作出了较大贡献，也是浙江大学生命科学研究院的发起人之一，现任浙江大学生命科学研究院共同院长。

方闻先生力作《超越再现》中文版首发

5月22日，《超越再现：8世纪至14世纪中国书画》中文版出版研讨会暨首发式在浙江大学紫金港校区国际会议中心举行。该书作者、著名艺术史学家、普林斯顿大学教授方闻先生亲临现场。来自上海博物馆、浙江省博物馆、普林斯顿大学、中国美术学院、香港中文大学以及浙江大学文化遗产研究院、浙江大学艺术学系、浙江大学艺术与考古博物馆、浙江美术出版社、浙江大学出版社的专家学者们，畅谈对书作中文版的观感认识，并与方先生共议‚如何使国际视野下的中国艺术史回归本土‛。该书中文版由中国艺术史家、上海博物馆书画部主任李维琨研究员翻译，浙江大学出版社出版。全书414页，彩色及黑白插图500余幅。这也是浙江大学出版社在艺术出版领域推出的又一精品力作，书中插图采用了与《宋画全集》相仿的高水平印制工艺。

‚使国际视野下的中国艺术史回归本土‛是方先生的夙愿，他希望精装中文版出版后，还能有一个平装版，以方便更多的年轻学子能够看到。方闻先生是国际著名的美术史家、文化史学家、艺术文物鉴赏专家和教育家，他致力于采用‚风格分析‛的方法来解决中国古代书画的断代问题，主要著有《夏山图：

728文明等方面展开交流。政治大学各位代表介绍了政大在涉海法律、企业管理、外国语言文学等方面的优势及与浙大已有的合作，并就双方在涉海学科、老龄化社会设计、两岸移民研究等方面开展校际合作达成共识。随后，代表团一行还参观了政大的博雅书房、创意实验室、舜文大讲堂、和山居学习中心，了解政大浓厚的人文学术气息。

25日上午，访问团一行前往台湾大学，与台湾大学国际事务处国际事务长袁孝维教授展开深入交流。袁孝维首先向范捷平等介绍了台湾大学在国际化建设及人类重要学术议题方面取得的进展和成绩，并回顾了两校自2007年签署校际协议及学生交流协议以来的合作成果，并就共同感兴趣的海洋交叉研究、文化遗产研究、拍摄宋画文献纪录片以及如何结合两校的优势，开展创新模式的师生交流、学生双联学位培养计划进行了深入地探讨。

26日上午，代表团一行访问了成功大学，受到苏慧贞副校长、黄正弘国际长、文学院赖俊雄院长、建筑系李鎨翰教授、国际事务处国际合作组李国君组长等的热情接待。双方互通了近年来两校发展较快的海洋等交叉领域科学研究有关情况，并希望共同搭建两岸合作交流的平台和桥梁，结合两校工程学科方面的优势，为两岸福祉和人类进步发展而共同努力。下午，代表团一行还参观了成功大学博物馆及环保绿色建筑项目。

27日上午，访问团一行受到台湾师范大学林东泰副校长、国际与侨教学院潘朝阳院长、国际事务处梁一萍副处长、国际事务与全球战略研究所周世玉所长得热情接待。双方互相介绍了两校近年来的发展及互相交流，并在教育学、语言学、文学、古物修复、宋学、原住民研究等方面进一步交流合作达成共识。随后代表团一行在大学生亲善大使的陪同下参观了校园及梁实秋故居。

0习课程的硬件设施及软件条件。

吴平副校长会见了访问团一行。港澳台事务办公室沈杰主任汇报了我校近期与港澳地区的交流情况，特别是我校在承担香港、澳门重要团组及执行教育部港澳台学生国情教育交流项目过程中取得的经验及成效。代表团一行还考察了圆正·启真酒店、蒙民伟楼等相关住宿、会议设施。

在国务院港澳办的协助及推动下，香港特区政府于2007年开始在北京、广州等地先后开展香港公务员中国内地国情研习课程，以利香港公务员对国情、国策及基本法的了解。随着香港公务员国情研习课程的制度化，周骏一行拟对武汉大学、浙江大学、上海浦东干部学院及南京大学等内地高校进行实地调研。

唐学元、唐大威父子再次捐赠100万港币襄助浙大学子 11月18日晚，香港聚大行有限公司总经理唐学元先生、香港富豪食品有限公司总经理唐大威先生、香港美德投资有限公司董事长林辉耀先生、公子林宣中先生一行来访浙江大学。为支持浙大发展，唐学元、唐大威先生再次捐赠100万港币襄助浙大学子。学校党委书记金德水，副校长姒健敏接待了来宾，校长助理张美凤、就业指导中心主任陈谷纲等参加了会面。

会见中，金书记代表学校向唐学元先生、唐大威先生颁发了捐赠证书和捐赠纪念牌。随后，金书记发表简短讲话，对唐氏父子关心浙大建设、捐资助学的义举表示真诚的感谢。此次捐赠的100万港元中，50万将用于唐大威优秀生赴港实习计划，50万用于浚生贫困学生助学基金。

11月19日上午，唐学元先生一行在南华园与2011年参加唐大威赴港实习的30余名同学进行座谈。座谈会上，就业指导中心负责人陈谷纲介绍了项目执行情况，并对唐氏父子表示感谢。同学们交流了自己在赴港实习中的收获，并向唐学元、唐

2强的互补性，在ECFA的推动下，目前大环境空前利好，成长空间广阔，已达到一个新高度；并指出了浙江省民营企业入岛投资的主要优势、三重障碍和四种模式。会后企业家们纷纷和肖文教授交谈并咨询入岛投资问题。

报送：校领导

分发：校属各部门、各单位

责任编辑：罗罡 尹圣婷

浙江大学外事工作简报 2011年12月5日