江西渝州科技职业技术学院实习报告（合集5篇）

第一篇：江西渝州科技职业技术学院实习报告

江西渝州科技职业技术学院

电子信息工程学院

顶岗实习报告

姓

名＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 专

业＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 班

级＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 学

号＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 实习单位＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 指导老师＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 实习时间＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商，拥有世界一流的研发设计团队，始终坚持以创新为驱动力追求完美品质，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。

1998-2009年华硕电脑连续十二年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾地区品质、服务与创新第一名。

2007-2010连续四年入围《财富》500强，是最年轻的世界500强企业之一。

华硕电脑始终坚持科技、人文、公益同步发展，积极履行企业社会责任。

科技的华硕——华硕产品线覆盖笔记本电脑、超便携电脑EeePC、台式电脑、Eee家族系列产品、主板、显卡、光存储产品、服务器、网络产品、液晶显示器、手机、机箱、散热器等。创立21年间，依靠强大的研发制造行销实力，华硕多条产品线名列世界第一。2007年华硕推出全球首创超便携电脑EeePC，开创超便携电脑新时代。

人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀

员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。

公益的华硕——立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显著成就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是全球第一家获得TCO＇99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业。

在“5.12”四川特大地震灾害中，华硕集团援建四川中江东北镇华硕抗震希望小学，为四川省都江堰顶新新建小学捐赠142套电脑设备，累计为灾区捐款1700余万元；2009年，华硕集团携手中国科协共建“华硕科普图书室”，计划用5年的时间，累计投入价值5000万元的科普书籍和电脑设备，在全国1000个基层单位建设“华硕科普图书室”，持续开展科学普及和信息化教育活动。

从援助四川汶川地震灾区、赞助“大河之旅——环保中国·黄河万里行”、帮助“贫困母亲上进孩子”、关注“魔豆宝

宝”、“西部贫困学子”等公益活动，到积极助力“7+2”、“玄奘之路”等国人探险科考活动，到作为业界唯一一家连续十年针对大学生综合素质和“就业力”提升开展校园培训项目的企业，再到作为企业志愿者助力奥运，发起“绿色珠峰”环保行动、在珠峰大本营建立华硕IT服务区为珠峰火炬传递提供IT技术支持和产品解决方案，多年来，华硕对于改善民生环境的用心审视与真诚扶助从未间断过。

实习记录

柔性印刷电路板（Flexible Printed Circuit Board）是用柔性的绝缘基材制成的印刷电路，具有许多硬性印刷电路板不具备的优点。例如它可以自由弯曲、卷绕、折叠，可依照空间布局要求任意安排，并在三维空间任意移动和伸缩，从而达到元器件装配和导线连接的一体化。利用FPC可大大缩小电子产品的体积，适用电子产品向高密度、小型化、高可靠方向发展的需要。因此，FPC在航天、军事、移动通讯、手提电脑、计算机外设、PDA、数字相机等领域或产品上得到了广泛的应用。

FPC还具有良好的散热性和可焊性以及易于装连、综合成本较低等优点，软硬结合的设计也在一定程度上弥补了柔性基材在元件承载能力上的略微不足。

柔性印刷线路板有单面、双面和多层板之分。所采用的基材以聚酰亚胺覆铜板为主。此种材料耐热性高、尺寸稳定性好，与兼有机械保护和良好电气绝缘性能的覆盖膜通过压制而成最终产品。双面、多层印制线路板的表层和内层导体通过金属化实现内外层电路的电气连接。随着越来越多的手机采用翻盖结构，柔性电路板也随之越来越多的被采用。

按照基材和铜箔的结合方式划分，柔性电路板可分为两种： 有胶柔性板和无胶柔性板。

其中无胶柔性板的价格比有胶的柔性板要高得多，但是它的柔韧性、铜箔和基材的结合力、焊盘的平面度等参数也比有胶柔性板要好。所以它一般只用于那些要求很高的场合，如：COF(CHIP ON FLEX)，柔性板上贴装裸露芯片，对焊盘平面度要求很高)等。由于其价格太高，目前在市场上应用的绝大部分柔性板还是有胶的柔性板。

甜——朋友，是人生中一样很重要的东西，在国威里我就认识了很多朋友。他们在我的实习生活中教导了我很多的知识。教我怎么跟我的领导沟通，教我怎么的厂里做事，各种零件的认识，我所在流水线上生产的各种注意事项等等。他们的年龄一般都比我小，但是他们所经历的事情就比我多，见的东西就比我要广。在他们身上，我可以发掘到很多我没有接触到的种种。这就是乐趣，要在生活中发掘，这样 的人生才有意义，不然我想人生就没有什么趣味可谈了。还有就是我看着生产的产品包装以后，特别有成就感，因为那里有我的功劳，是我的劳动成果。我由一进国威电子厂到我走的那天，我都还是跟遥控四打交道，看着车仔跟那些遥控，那种种的成就感就涌上心头，甜甜的味。还有就是在宿舍里，同学之间的关系更加密切。我们很少放假，但一放假，我们就会聚在一起打打篮球，踢踢足球，打打羽毛球，这些都体现着我们的精神面貌，这怎不使人欣慰呢？

苦——在学校里，特别是上了大学以后，我就好久没有尝过辛苦的滋味了。大学的生活跟高中相比，真的差得远。但在国威实习的日子里，我又试到了这种味道了。由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是晚上还要加班。这些日子太累了。整天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作积极性都是没有的，所以到人是感觉特别的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的忙碌，但心情却有着很大的差别。但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为什么我们就那么短短的一个多月就不能呢？所以我还是坚持下来了，而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样，跟高中相比，算什么呢？真的，这已经不算是什么了，很好的一次锻炼机会啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的我们都过去了，还怕什么呢？

除了甜酸苦以外，还有很多的味道的，但是我觉得长期共什么都好，都已经过去了，就让它过去吧。在厂里的种种现象我都是看在眼

里，记在心里的。就像有很多的员工的年龄比我的还要小，这样的现象，就可以说我们的幸运了，因为在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里，受着学校的保护，受着家长的爱护，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担心。叫人以后怎么放心呢？但是我相信，经过了这次实习以后，我们的同学的适应能力一定比别人强的，不经历风雨怎么见彩虹呢？我们可以选择在广州还是去深圳实习，但是我还是毅然选择了深圳，因为我觉得我应该去见识一下，“吃得苦中苦，方为人上人”。我想很难再有机会做流水线，这不是一次很好的经历吗？我没有选择错的。其实这次的实习我们是在我们的老师的保护下进行的，我想没有老师的帮助，我们的生活会真的很难过，看到员工们的生活我们就可以知道啦。但是还是很欣赏员工们的这种精神的，细心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我们的学习榜样。我在他们身上真的发掘了很多的值得我去学习的。如果时间再长的话，我发掘的不止只有这些。除了发掘了这些事情以外，我在国威还发现了很多可以改进的地方。

人情味——在国威，我觉得管理级的人对员工说不上什么人情，人情味淡如水。其实我想如果一个厂里多了一点的人情味，我想员工们的家属感就强得很多，那么工作起来都有点干劲。管理们怎么就不会听听员工们的意见呢？其实很多时候员工们都是很在道理的，但是军令如山，那没办法了。看见员工们的工资只有那么一点，我真的有点不忍，毕竟那些都是他们每天都加班得来的。那么辛勤换来的并不

成比例，叫人哪来的干劲呢？多点人情味，多点关心一下自己的下属，我想作为下属的一定尽心尽力为你工作的。

生产积极性——在国威工作的员工们，我觉得他们有的是过着行尸走肉的日子，他们一点的生产的热情也没有。只是知道上班，下班，吃饭。其余的什么也不知道那样的。这些日子才叫人难过啊。台湾作家张宁静曾经说过“当一个人在为喜欢的事情付出时，山也就不高了，水也就不深了，马拉松也就不长了。„喜欢'实际上是很好的糖剂，可以叫人心甘情愿地付出身体的极限可以叫人无悔地投入，许多看来不可能的事情就是那么可能了。”我想要提高员工们的生产积极性，就首先要他们树立爱工厂的种意识。班长每天都差不多要开会的，为什么不利用这个时间来跟他们树立爱工厂的意识呢？“自己都不爱自己的厂，还有谁会更爱自己的厂呢？”我想，只有树立那种爱工厂的意识，才能提高他们的生产积极性的。还有就是太长的工作时间也是他们没有工作积极性的一个很重要的原因。

实习小结

通过本次认识实习，自己了解了通信专业的基础知识，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简单原理，也明白了

第二篇：江西渝州科技职业学院财经学院实习报告

江西渝州科技职业学院财经学院 顶岗实习实践报告

班 级 09级电商（2）班 学 号 1095110238 姓 名 王小娇 实习单位 宸鸿科技有限公司

2011年 10 月 15 日

顶岗实习报告

一、综述

有一句话叫纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我们一直在课本上不断的吮吸理论知识，为了能够更加的学以致用。从5月15号到9月16号在宸鸿科技（厦门）有限公司开始四个月的实习。宸鸿集团是著名的台资企业（TPK），旗下拥有宸鸿科技，宸阳光电科技，宝宸光学及瑞士达。公司主要从研发，制造到管理，销售及售后都拥有一批高素质的专业技术人才。他成立于2003年现已拥有员工30，000人，主要生产触控显示器、触控系统、触控组件、触控屏幕、触控技术、应用软件、硬件。触控相关周边配件的研发、生产。

宸鸿科技有限公司的企业文化是以人为本,新速实简，愿景一触摸显现您的世界，使命一投射世界第一。我们的人才价值观：尊重员工,公正坦诚相待,专业培训,帮助员工职业的发展，发挥员工的专长和技能,使员工的利益和公司的利益在一起.在四个月的实习期间我的工作岗位在于生产制作部I200清洗CG作业员，主要用无尘布沾酒精擦拭玻璃上的脏污然后使用石油醚祛除酒精液。

短短的四个月让我深深感悟到了学校环境与公司环境的差异，无论在哪方都有着天壤之别。在学校的生活无非就是上课，考试，玩，睡觉，三饱一倒；当真正走向工作的岗位，走向社会的等待我的更多，因为我不再是温室里的花朵有人细心的呵护，要学会独立，坚强，勇敢，自信。

班级里面让我感觉到了家的感觉，让我感觉到了团结就是力量，和睦相处的气氛，每当我们把当天所做的事情作完就在一起聊天，每到月底我们整个一个班会去刷卡也就是说聚餐。但这种美好的场景只能停留在7月底。

因为公司的调配把我调到瑞士达上班，在岛外每天上下班都要挤公交车，这也许是为我以后工作奠定基础，让我学会吃苦耐劳的精神，更加适应社会环境。进入那个公司又是一次陌生的空间从人到事让我慢慢的熟悉，然而我很快就适应了这里，这里的员工，组长，班长我都很喜欢，他们待人温和善良什么事都很照顾我们。在车间里面偶尔也会没有事情做，我就去找事做，这样可以认识更多的朋友建立更深的友谊，当然前提是我自己该做的事情必须作完。

四个月短暂的实习那将是我难以忘怀的一次实习，流水线工作很多人都觉得那是一份很不起眼的工作，如果一个人想成功必须经得住社会的历练要从小事做起，从底层做起。

（三）实习后的感悟

在宸鸿科技公司四个月的工作后从工作到同事到朋友让我感悟到了：

1.做好自己的事,会有人时刻关注你的；

2.时刻反省自己做的每一件事情,不要总是和别人一样学八卦； 3.扩展自己的人脉,低调做人,平淡才是真； 4.借口和理由会为自己的信用度打折扣； 5.学会吃苦耐劳，不要总是自私的为自己着想；

第三篇：江西电力职业技术学院顶岗实习报告汇总

江西电力职业技术学院 实践教学报告纸 实习单位简介

1.1单位简介

凯汇有限责任公司现在装机容量为2台125MW、2台300MW的机组，年底将试运行2台350MW的机组，现有职工1000多人，凯汇公司决定建设两台350MW超临界、间接空冷供热机组。工程投产后，将对甘肃省节能减排和凯汇自备电厂的可持续发展，以及建设资源节约型、环境友好型社会具有重要意义。

凯汇2×350MW热电联产工程做出了三点郑重承诺：一是坚持项目实施过程的高质量、高标准；二是加强项目实施的策划和计划控制；三是加强“和谐项目大团队”建设。实习目的

发电厂及电力系统专业顶岗实习是为社会培养了许多面向电力行业生产第一线，具有与本专业相适应的文化科学知识和专业理论知识，具备综合职业技术应用能力，全面素质和创新精神。具有从事电厂、变电所电气工程局部设计及生产第一线运行、电气设备检修、保护调试、安装与管理等方面工作的高素质技能型人才。经过几年的专业学习，本人基本具有了电工操作，电工等能力。为更好地巩固、充实学习的理论知识，强化实践技能，锻炼综合技能与全面素质。通过实习来达到更好的掌握专业知识级理论实践的目的，使得尽早与就业市场接轨，只有这样才能在毕业后更快更好地适应社会，为经济建设服务。

由于我们新进入单位工作，所以我们先来到公司培训基地进行了15天的学习，学习企业的文化，工作的方向。让我们对右旗农电这个单位有了一个认识。

发电厂作为一个现代供电企业，它有着自己的企业文化和历江西电力职业技术学院 实践教学报告纸

史，而它也正在努力的完善着自己的企业文化，努力的去书写自己的辉煌历史。也正因为这种努力和发展才造就了如此辉煌的企业。在为其一周的企业文化学习以后，我被分到通调所工作。

3实习内容

一、火力发电厂介绍

二、电气设备

三、电气接线和装置

四、300MW发电机电气组成部分

火力发电厂简称火电厂，是利用煤、石油或天燃气作为燃料生产电能的工厂，其能量的转换过程是：燃料的化学能→ 热能→ 机械能→ 电能。

一、火电厂的分类：

（1）按燃料分：①燃煤发电厂；②燃油发电厂；③燃气发电厂；④余热发电厂，即用工业企业的各种余热进行发电的发电厂。（2）按蒸汽压力和温度分：①中低压发电厂；②高压发电厂；③超高压发电厂；④亚临界发电厂，其蒸汽压力一般为16.77MPa,温度为540/5400C的发电厂；⑤超临界压力发电厂，其蒸汽压力大于22.11MPa、温度为550/5500C的发电厂。

（3）按原动机分：凝汽式汽轮发电厂、燃气轮机发电厂、内燃机发电厂和蒸汽—燃气轮机发电厂等。

（4）按输出能源分：①凝汽式发电厂，即只向外供应电能的发电厂，其效率较低；②热电厂，同时向外供应电能和热能的发电厂，其效率较高，可达60%—70%。

（5）按装机容量分：①小容量发电厂，装机容量在100MW以下的发电厂；②中容量发电厂，撞击容量在100—250MW范围内的发电厂；

③大中容量其装机容量在250—1000MW范围内的发电厂；④大容量其装机容量在1000MW及以上的发电厂。江西电力职业技术学院 实践教学报告纸

二、火电厂的电能生产过程

目前我国火电厂适用的能源主要是煤，且主力电厂是凝汽式发电厂。介绍一下火力发电厂的生产过程。

概括的说就是把煤中含有的化学能转变为电能的过程。整个过程可分为三个系统：①燃料的化学能在锅炉燃烧中转变为热能，加热锅炉中的水使之变为蒸汽，称为燃烧系统；②锅炉产生的蒸汽进入汽轮机，冲动汽轮机的转子旋转，将热能转变为机械能，称为汽水系统；③由汽轮机转子旋转的机械能带动发电机旋转，把机械能变为电能，称为电气系统。

发电厂的电气系统，包括发电机、励磁装置、厂用电系统和升压变电站等。

发电机的机端电压和电流随着容量的不同而各不相同，额定电压一般在10～20KV之间，而额定电流可达20KA及以上。发电机发出的电能，其中一小部分（约占发电机容量的4% ～8%），由厂用变压器降低电压后，经厂用配电装置由电缆供给吸风机、送风机、凝结泵、磨煤机等各种辅机和电厂照明等用电，称为厂用电（或自用电）；其余大部分电能，由主变压器升压后，经高压配电装置、输电线路送入电力系统。

二、电气设备的概念

为了满足电力生产和保证电力系统运行的安全稳定性和经济性，发电厂中安装有各种电气设备，其主要任务是启停机组、负荷调整、切换设备和线路、监视主要设备的运行状态、发生异常故障时及时处理等。根据电气设备的不同，可将电气设备分为一次设备和二次设备。

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1、一次设备

通常把生产、变换、传输、分配和使用电能的设备，如发电机、变压器和断路器等称为一次设备。它们包括：

（1）生产和转换电能的设备。如发电机将机械能转换成电能，电动机将电能转换成机械能，变压器将电压升高或降低以满足输配电需要。这些都是发电厂中的主要设备。

（2）接通或断开电路的开关设备。如断路器、隔离开关、负荷开关，熔断器、接触器等，它们用于正常或事故时，将电路闭合或断开。（3）限制故障电流和防御过电压的保护电器。如限制短路电流的电抗器和防御过电压的避雷器等。

（4）载流导体。如传输电能的裸导线、电缆等，它们按设计的要求，将有关电气设备连接起来。

（5）接地装置。无论是电力系统中性点的工作接地，还是保护人身安全的保护接地，均同埋入地中的接地装置相连。

2、二次设备

对一次设备和系统的运行状态进行测量、控制、监视、和保护的设备，称为二次设备。它们包括：

（1）仪用互感器，如电压互感器和电流互感器，可将电路中的高电压、大电流转换成低电压、小电流，供给测量仪表和保护装置使用。（2）测量表计，如电压表、电流表、功率表和电能表等，用于测量电路中的电气参数。

（3）继电保护及自动装置，这些装置能迅速反应系统不正常情况并进行监控和调节或作用于断路器跳闸，将故障切除。

（4）直流电源设备，包括直流发电机组、蓄电池组和硅整流装置等等，供给控制、保护用的直流电源和厂用直流负荷、事故照明等。（5）操作电器、信号设备及控制电缆，如各种类型的操作把手、按江西电力职业技术学院 实践教学报告纸

钮等操作电器实现对电路的操作控制，信号设备给出信号或显示运行状态标志，控制电缆用于连接二次设备

二、电气接线和装置

在发电厂和变电站中，各种电气设备必须用导体按一定得要求连接成一个整体，并与必要的辅助设备一起安装，构成通路，实现发供电，这便是电气连线和电气装置。

1、电气连线

在发电厂和变电站中，根据各种电气设备的作用和要求，按一定的方式用导体连接起来所形成的电路称为电气接线。其中，由一次设备，如发电机、变压器、断路器等，按预期生产流程所连成的电路，称为一次电路，或称电气主接线；由二次设备所连成的电路称为二次电路，或称二次接线。

电气主接线表明电能汇集和分配的关系以及各种运行方式。电气主接线通常用按规定的图形符号和文字符号画成电气主接线图来表示。电气主接线图可以画成三线图，也可画成单线图。三线图能给出各相的所有设备的全图，比较复杂，故电气主接线图常用单线图表示，只有需要时才绘制成三线图。值得注意的是，单线图虽然绘出的是单相电路的连接情况，实际上却表示三线电路。在图中所有元件应表示正常状态，例如高压断路器、隔离开关均在断开位置画出。

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2、配电装置

根据电气主接线的要求，由开关电器、母线、保护和测量设备以及必要的辅助设备和建筑物组成的整体即为配电装置。配电装置按电气设备装设点的不同可分为室内配电装置和室外配电装置。发电厂和变电站的电气主接线，要根据容量、电压等级、负荷情况经过详细的技术经济比较，然后按最佳方案配置。

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三、300MW发电厂电气部分

随着我国电力系统发电机单机容量的不断增长，300MW的单机已成为系统中的主力机组。

300MW发电机组电气部分

1、电气主接线

300MW发电机组，采用发电机—变压器—线路组单元接线。单机容量为300MW的发电机，由于额定电流很大，采用全封闭母线。300MW发电机组电气主接线具有下述特点：

（1）发电机与主变压器的连接采用发电机—变压器—线路组单元接线，无发电机出口断路器和隔离开关。

（2）在主变压器低压侧引接一台高压厂用变压器，供给厂用电。（3）在发电机出口侧，通过高压熔断器接有三组电压互感器和一组避雷器。

（4）在发电机出口侧和中性电侧，每相装有电流互感器4只。（5）发电机中性点接有中性点接地变压器。

（6）高压厂用变压器高压侧，每相装有电流互感器4只。

发电机和主变压器之间的连接母线及厂用分支母线均采用全连分相封闭母线。主回路封闭母线为Φ500mm×12mm（外径×壁厚）圆管形铝母线，屏蔽外壳为Φ1050mm×8mm铝管。高压厂用分支封闭母线为Φ150mm×10mm的圆管形铝母线，屏蔽外壳为

Φ700mm×5mm的铝管，相间距离为1000mm。电压互感器及避雷器分支封闭母线为Φ150mm×10mm的圆管形铝母线，屏蔽外壳为Φ700mm×5mm的铝管，相间距离为1200mm。发电机回路电流互感器均套在发电机出线罩上。发电机中性点选用干式接地变压器。为提高封闭母线的安全可靠性，还装设有微正压充气装置。

采用全连封闭母线，与敞露母线相比，具有以下优点：（1）供电可靠。封闭母线有效地防止了绝缘遭受灰尘、潮气等污秽和外物造成的短路。江西电力职业技术学院 实践教学报告纸

（2）运行安全。由于母线封闭在外壳内，且外壳接地，使工作人员不会触及带点导体。

（3）由于外壳的屏蔽作用，母线电动力大大减少，而且基本消除了母线周围钢构件的发热。（4）运行维护量小。

2、主要电气设备

（1）发电机（2）主变压器（3）厂用高压变压器（4）电压互感器（5）电流互感器（6）高压熔断器（7）中性点接地变压器 江西电力职业技术学院 实践教学报告纸

发电机的基本工作原理

同步发电机是根据导体切割磁力线产生感应电动势这一基本原理工作的。因此，同步发电机应具有产生磁力线的磁场和切割该磁场的导体，前者我们称其为转子，后者则为定子，定、转子之间有一定的气隙，如下图所示：定子上有AX、BY、CZ三相定子绕组，在空间互差120°电角度,对称分布放置于定子铁芯槽中。转子则有一对磁极，上面装有直流励磁的转子绕组，当直流电流通过电刷和滑环流入转子绕组后，产生的磁通由N极出来经过气隙、定子铁芯，再经气江西电力职业技术学院 实践教学报告纸

隙进入S极构成主磁路。

同步发电机(synchronous generator)是将机械能转变为交流电能的设备。

在火电厂，发电机用汽轮机作原动机，称为汽轮发电机；在核电站是以核反应堆来代替火电站的锅炉，原动机仍然是汽轮机；

在水电厂，发电机用水轮机作原动机，称为水轮发电机； 有的地方用柴油机用作原动机，称为柴油发电机。

当发电机的转子由原动机驱动，（按图示方向）以转速n=3000转／分钟作恒速旋转时，定子三相绕组的导体依次切割磁力线，于是，定子三相绕组便感应出三相大小相等、相位彼此相差120°的交流电动势。据图所示转子的转向，若气隙磁通密度按正弦波分布，则三相绕组感应电动势波形为正弦波，相序为A→B→C。发电机的基本组成元件

同步发电机的基本结构是由定子和转子两大部件组成，同时还有若干附属部件。

定子又称为电枢，主要由定子铁芯、定子绕组、机座、端盖等部件组成。它是同步发电机用以产生三相交流电能，实现机械能与电能转换的重要部件。

定子铁芯是构成磁回路并固定定子绕组的重要部件，要求它导磁性能好、损耗低、刚度好、振动小、不易发热等。因此，定子铁芯通常由硅钢片叠成，沿轴向叠成多段形式，每段叠片厚为30～60mm，各段叠片之间有宽约10mm通风槽，以改善定子铁芯的散热条件，为减少漏磁防止涡流引起过热，在定子铁芯的两端用非磁性材料制成的压板将其夹紧，整个铁芯固定在定子机座上。

三相同步发电机的基本组成元件

定子：有三相定子绕组，每相结构完全相同，它们在空间上互差120°电角度对称分布放置在定子铁心槽内。

转子：有p对磁极，磁极上有直流励磁绕组，当直流电流通过电刷和江西电力职业技术学院 实践教学报告纸

滑环流入转子绕组后，产生主磁通，主磁通由N极经气隙，定子铁心，再经气隙进入S极，构成主磁路。

机座是用来支撑和固定定子铁芯和端盖的，应有足够的强度和刚度。机座与定子铁芯之间需要留有适当的通风道，以利发电机的冷却。

转子包括转子铁芯、励磁绕组、阻尼绕组、紧固件、滑环和风扇组成。

转子铁芯应具有良好的导磁性能，并能承受很大的离心力作用。一般用镍铬钼钒合金钢，在真空中浇注成一整体，经过机械加工成为一整体转子，沿转轴的中心线膛一个中心孔，用于将转子绕组引线通过它引向滑环，转子铁芯外圆表面铣出的槽用于放置直流励磁绕组，从而构成主磁极。

励磁绕组由矩形的绝缘扁铜线绕成同心式线圈，两线圈分别放置在主磁极两侧所开出的槽内，每槽轴向冲有双排孔，用于转子绕组内部通风，端部则采用凹型铜排，两根拼在一起，中间形成一个通风风道，所有线圈串联组成励磁绕组，构成转子的直流电路，励磁绕组引出的两个线端，通过转子铁芯轴向中心孔，而接至集电环上，并通过电刷与外电路直流电源相连接。

阻尼绕组是一种短路绕组，由放在槽楔下的铜条和转子两端的铜环焊接成闭合回路。主要作用是在同步发电机发生短路或不对称运行时，利用其感应电流来削弱负序旋转磁场的作用，以及同步发电机发生振荡时起阻尼作用，使振荡衰减。

转子紧固件包括护环和中心环。由于汽轮发电机转速很高，绕组端部受到很大的离心力，所以必须采用护环和中心环来可靠的固定。护环把转子励磁绕组的端部套紧，以防绕组端部甩出。中心环用来支持护环和防止转子绕组端部的轴向移动。为减少端部漏磁场，护环采用非导磁合金钢材料。

滑环分正、负两个环，安装于发电机励侧轴承外侧，利用热套法江西电力职业技术学院 实践教学报告纸

套在大轴的绝缘套筒上，材料通常选用强度高的合金钢，表面还进行硬度处理。另外，滑环表面的螺旋沟的作用是消除在高速旋转时表面形成的气膜，改善电刷表面的电流分布，防止引起电刷打火、电腐蚀和电刷发热。滑环的冷却是靠两环之间装设的离心式风扇和沿滑环周围均匀分布的通风孔进行散热和冷却的。直流电流是通过静止的正负极电刷和正、负两个随转子转动的滑环（集电环）引入转子绕组。

汽轮发电机转子细长，通风冷却比较困难，故转子的两端，一般设有离心式风扇，当转子旋转时，两个风扇之内侧形成高压区，外侧为低压区。当冷氢气通过定、转子端部与本体后，温度升高，通过风扇两侧的压差，将热氢气逼到低压区，再经过氢气冷却器降温后，再打入高压区进行冷却，如此循环不已，达到冷却的目的。

汽轮机以3000rpm的转速拖动大轴及发电机转子旋转，由自并励静态励磁系统提供直流励磁电流，由碳刷、滑环引至发电机转子绕组，产生主磁场，通过气隙、定子铁芯、定子绕组，再经气隙返回到转子绕组，从而构成主磁场的通路，由于此主磁场在随大轴旋转时不断地切割通路中发电机定子绕组，从而使发电机定子绕组感应出50Hz、20KV的感生电势；

当发电机并网后，定子绕组和电网构成一闭合回路，从而在定子绕组中将有感生电流通过，在此电流的作用下，定子绕组将产生一电枢磁动势，反作用于转子磁场，从而制动转子旋转，削弱转子磁场，发电机维持3000rpm转速不变，转子将加大励磁抵削电枢磁动势的反作用，直到一种动态平衡。（此种现象称为电枢反应）

发电机并网后增加有功负荷（开大进汽门）时，转子转速有超过3000rpm的趋势，定子绕组中感生电势升高,电流增大，电枢磁动势反作用于转子磁场，（电枢反应）从而制动转子旋转，直到一种新的动态平衡，发电机维持3000rpm转速不变。

同步发电机的运行特性主要有：用以确定发电机的同步电抗及表示电机磁路饱和情况的空载特性和短路特性，用以确定发电机的电江西电力职业技术学院 实践教学报告纸

压变化率、额定励磁电流及表明运行性能的外特性和调整特性，以及用来研究发电机和电力系统并列运行时功率传递情况的功角特性。

空载特性指发电机空载并保持额定转速不变，空载电压U0与励磁电流If的函数关系，即U0＝f（If）。

空载特性可采用空载试验来测定。试验时，应在空载的情况下，原动机把发电机拖动到同步转速，并维持不变。然后增加励磁电流If，直到空载电压等于1.3倍额定电压为止。在电压上升时记取对应的电压U0和励磁电流If值，便可作出空载特性的上升分支，然后逐步减小励磁电流，同样记取对应的电压U0和励磁电流If值，便得下降分支。如下图所示：

因为发电机有剩磁，当If减到零时，空载电压不为零，其值既为剩磁电压。发电机的空载特性曲线为上升和下降的两条分支的平均值，如图中虚线所示。往往将虚线右移使之过原点，作为实用的空载特性曲线，如图中曲线1所示。

空载特性曲线表明了发电机磁路的饱和情况, 具有磁化曲线的特征。起始部分是直线，铁心未饱和；弯曲部分，表明铁心已有不同程度的饱和；其后段，铁心已达到深度饱和。

将空载特性的直线段延长后所得直线（如右图中曲线2）称为气隙线。

在做试验时，我们从表计反应的电压、电流值，可以得到机组的空载励磁电压和电流值，若此值超过常规数值，即可能是定子铁芯有片间短路或转子绕组有匝间短路。

为了保证发电机能够安全可靠的运行，电气设备的继电保护及自动装置动作可靠，在发电机启动前都要通过试验来确定自动装置的灵敏性和可靠性。这些试验主要有： 发变组保护传动试验 发电机断水保护试验

主变压器冷却装置试验

具体实验方法如下： 江西电力职业技术学院 实践教学报告纸

发变组保护传动试验

该试验是检查发变组保护动作的正确性。同时校验

保护定值是否正确，步骤为：

检查发变组出口刀闸（我厂为丙刀闸）确在断开位。合上发变组出口断路器。合上励磁系统灭磁开关MK。

将厂高变6KV分支开关送试验位置，投入控制直流，合上两台分支开关。

按所做试验要求投相应保护压板；此时失灵保护压板必须退出，以防保护误动引起电网事故。

由继电保护人员短接相应保护接点，（或加入相应保护量）应能使发变组出口断路器、灭磁开关、厂高变6KV分支开关跳闸，并声光报警，发出对应的保护动作光字牌和各开关跳闸的信号及光字牌 发电机断水保护试验

该试验的目的为检查在定子冷却水中断或流量及压力降低时，保护动作、发信和出口回路是否正常，属一种非电气量保护，步骤为： 检查发变组出口刀闸（我厂为丙刀闸）确在断开位置。合上发变组出口断路器。

合上励磁系统灭磁开关。

将厂高变6KV分支开关送试验电源，投入控制直流，合上两台分支开关。

启动定子内冷水泵，维持内冷水系统正常的水压和流量。投入发电机断水保护压板；此时失灵保护压板必须退出，以防保护误动引起电网事故。

停运定子内冷水泵，随着内冷水压力、流量的降低，出现报警信号，延时30S后断水保护动作，使发变组出口断路器、灭磁开关、工作6KV分支开关跳闸，并声光报警，发出“发电机断水”光字牌和各开关跳闸的信号及光字牌。江西电力职业技术学院 实践教学报告纸

发电机发生事故时的现象与处理

发变组主开关运行中自动跳闸。

事故喇叭响，DCS报警，“发变组保护动作”、“6KV工作段后备电源失电”、“6KV工作段快切装置闭锁”信号发出。

发变组出口断路器、6KV工作段A、B分支开关、励磁开关全部跳闸；6KV备用分支开关合闸；

汽轮机跳闸，锅炉MFT；

处理时，首先应检查灭磁开关是否已跳闸，如果没有跳闸应立即断开；检查继电保护装置的动作情况，并监视和调节无故障机组的运行工况，使其稳定运行；对故障发变组系统进行全面的外部检查。

当查明是发变组一次系统发生短路故障引起主开关跳闸，应及时将发变组转为检修状态，做好安全隔离措施，交付检修人员抢修处理；若属发变组外部或电力网故障造成跳闸，待故障点隔离后，应及时将发变组重新启动并网恢复其正常运行工况；若是由于发电机断水、失磁等引起，应查明原因恢复冷却水系统运行，尽快启动并网。如果是因保护装置误动和人员误碰、误操作引起，确证后应立即将发电机启动升压并网。

发电机在出现下列情况时应紧急解列停机：

发电机、励磁机内有磨擦声、撞击声或振动突然增大超过0．03mm（双振幅）或更大时。

发电机机壳内氢气发生爆炸或冒烟着火时。

发电机出线套管、中性点TV柜内有氢气泄漏侵入发生爆炸或冒烟着火时。

发电机内部故障保护装置或开关拒动时。

发电机外部发生长时间的短路故障保护未动作，定子三相定子电流超过额定值，定子电压表急剧降低，无法维持，且发电机后备保护拒动时。

发电机无保护运行时（直流系统接地查找和直流保险熔断能立即恢复者除外）。江西电力职业技术学院 实践教学报告纸

发电机出口TV或中性点0TV着火冒烟时。转子回路两点接地，保护拒动时。发电机失磁而失磁保护拒动时。

发电机定子线圈引出线侧漏水，并伴随有发电机定子接地现象，且发电机定子接地保护拒动时。

发电机内冷水断水已达30S，而不能恢复供水，且发电机断水保护拒动时。

发变组一、二次系统发生直接威胁人身安全或设备安全的危急情况时

4.实习总结

在这半年的时间里，我成功的完成了实习任务，实现了从学生到社会人的转变，学到了专业知识，学到了很多与人沟通的技巧，为人处事的道理，也增强了社会责任感。

4.1思想.作风.劳动纪律.安全意识等方面的收获：

思想收获：通过这次顶岗实习，我感觉自己最大的变化就是思想变得成熟了，不再像学生那样孩子气，那样幼稚了，我开始学会用成人化的思维去思考问题处理事情，不光为自己思考，也采用了换位思考的方式为别人思考。我的世界观和价值观也变得成熟了，不再做白日梦，而是懂得了通过脚踏实地的工作去实现自己的社会价值和人生价值，给社会创造财富，给自己创造美好的未来。社会是很现实的，也是很公平的，一份付出就会有一份收获，不要幻想未来，要做一个有思想的实践者。我体会了作为一个社会工作人员要担得起“责任”二字，每个人都要认真努力，对自己所管的的区域或工作负责，一丝不苟做事，不然给公司造成的损失是我们个人弥补不了的。

作风收获：在右旗农电局实习的期间，我学会了一种严谨的工作态度和精益求精的工作作风，作为理货员，平时没什么大事但会有很多琐事、杂事，这就需要我们耐得住性子一丝不苟的处理，不能急躁、马虎了事。做事要雷厉风行，讲求效率，快速响应，不能拖拖拉拉、拖泥带水。还要精益求精，追求创新，永不满足，带着激情去工作。江西电力职业技术学院 实践教学报告纸

劳动纪律收获：公司给了我们顶岗实习的机会，我们就得严格按照公司的管理规定履行自己应尽的义务。我一直保持自己按时上下班的良好习惯，按时出勤，不请假、不迟到、不早退，遵守公司的规章制度和员工守则。工作时尽心尽力，为公司客户解决问题，维护公司的利益和形象，遵守职业规范。听从领导安排，遵守道德和法律规范。爱惜地使用公司的公共物品等。通过履行这些劳动纪律，我觉得自己最大的收获就是自律。在学校有老师监督我们的行为规范，而在企业里没有人回去教你如何做，完全凭自己的素质和意识，但是当你违反了公司规定时，收到的直接就是罚款单了。所以，养成良好的劳动纪律是一个企业人员具备的最基本的素质。4.2手握红旗不放，排头兵位置不让：

电力行业是共和国的血脉，是祖**亲的孝子，是国企改革创新发展的一面旗帜；这是一支铁打的队伍，是一支敢打硬仗，善打硬仗的队伍；这样的企业必须具备严明的纪律和过硬的作风，这是保障，是基础。用电设备现场高空危险，电力行业危险性更高于其他行业。现场工作繁忙，稍有不慎就会带来危险，因此要求从业人员进入现场必须佩戴好劳动保护用品，两人以上列队行走，作业中要符合要求不能违章违纪，这不仅是对自己的负责也是对他人的负责。有组织，有纪律，才能保证装卸生产的稳步进行，才能按计划实现每一个发展目标。纪律严明，作风过硬是前进道路上攻坚克难的强有力保障，是体现员工素质，企业形象的重要方面。

5.查找不足及改进措施

人类认识自己的过程是曲折的，漫长的，而这种过程是以实践劳动作为基础的，因此显得厚重而充满深度。顶岗实习的三个月，即是一个学习适应的阶段，也是一个重新调整和审视自己的阶段，离开校园步入工作岗位，自己已经是一名职业人，而不能再以一个学生的标准来要求自己，作为一个学生，考虑更多的是自己想做什么，而作为一名职业人，考虑更多的是自己不能做什么。每个人都存在不足，关键是要正确面对，查找原因，及时改正，只有这样才能不断修缮和提江西电力职业技术学院 实践教学报告纸

高自己。

5.1我工作中的不足：

思想上，有时会懈怠，不思进取，畏惧困难，满足现状，不求创新。习惯上，由于工作中事情过于繁琐，我有时候做事太粗心，考虑不周全。做事条理不清，事一多就手忙脚乱。

技能上，电工操作及设备维护于运行的不深入，浅尝辄止。我是电力运行的的，理论方面的知识较于技术方面较为有限，在实际操作中很多都不懂。

业务上，缺乏经验，遇到突发事故时反应迟钝，不会灵活变通，及时处理。

沟通能力和沟通技巧仍然不强，为人处世还是有点孩子气，有待提高。

管理能力不强，需要继续努力。5.2精益求精，完善不足：

时刻保持良好的精神和工作状态，积极创新，善于发现，提出自己的合理化建议。

养成良好的工作习惯，认真仔细。

利用空余时间，继续努力学习各种专业知识，拓宽知识面，深入学习。

在实践中积累经验，学习与人沟通和交往。虚心请教，学习如何处理紧急事故，增强管理能力。

我的这次宝贵的实习机会。最后祝宏晟热电公司的前景更加辉煌，祝我们江西电力职业技术学院明天会更美好，为社会培养更多人才，祝我们学院领导和老师工作顺利，家庭幸福美满！

报告人：盛小宇

2013年5月1日

第四篇：江西现代职业技术学院顶岗实习报告

江西现代职业技术学院顶岗实习报告

一．实习顶岗综述：

吴江市智木生态地板有限公司，坐落于美丽的太湖南岸吴江市七都沿湖路豹王科技园内，是一家专业研发、销售、生产、设计及应用于一体的高科技民营企业，公司自成立以来，坚持以“绿色科技，关爱民生”的企业理念，强烈的社会责任感为价值观导向，倡导低碳健康生活。

主打产品智木生态地板，产品基材采用高分子塑木结构，面层采用PVC木纹皮与三氧化二铝胶压而成，具有防火阻燃、防虫、防霉、防滑、防水、防静电等优点，可循环利用，且安装简单。该产品是办公室、医院、超市、实验室、洗浴中心等公共场所首选的地板材料，是国家环保局与住建部联合推广的环保、绿色、生态产品。产品甲醛含量极低，达到国家EO级标准，泡在水里不会变形。本产品已得到国家专利局的专利认可。本公司长年聘请南林大高分子系相关教授、研究生参与新型科技产品的开发与研制。本产品弥补了木地板不能铺设于厨房、卫生间、阳台等场所的缺憾，填补了市场空白，为消费者提供了更好的选择。

公司产品已经形成多品种系列化的产品结构体系，可满足不同客户群体的实际需求。目前，公司产品已远销欧美、东南亚等国际市场，获得了极高的市场美誉度。

质量是企业的品牌和信誉。我公司在不断扩大发展企业的同时，更注重企业技术型人才的培养，吸收专业的管理和技术人员。崇尚技术创新与突破，在设计上精益求精，并确保质量管理体系的完善，着力打造成为优质防水生态地板的生产基地。

我们将秉承“以科技为本，铸就完美品质”的经营理念，遵循客户至上的原则，发扬“诚信进取，锐意创新”的企业精神，力求完美的设计理念，为客户提供专业的服务。用真诚感动客户，用行动实现承诺。期待与您的携手合作

我们的宗旨是：客户至上，互利共赢”的方针,获得客户认可与支持。我从事的岗位是销售岗位，在这里公司安排了专人带我，他是个三十七八岁的比较胖的一个人，对人和蔼为人豪爽有责任感和责任心的一个人，对我，在工作上他有着无微不至的关怀和指导。诚望与我们携手并肩，共创辉煌。

二．实习顶岗的正式上岗前的工作：

从2011年10月21号走出我已待了将近二年半的学校已经过去了大半年了，从一个在校的学生转变为一个社会当中的一个从业者。其中所要经历的东西是非常非常的多有着完美学不完的东西，会发现自己从走出学校校门的那一刻自己就是一个什么都不会的人觉的自己是一个无能的人，是个一无事处的人，只是一个会用父母用血汗挣来的钱用来挥霍，对自己的人生失去了以往在学校对自己人生道路的宽广的信心和执着。

记得刚到公司的时候，我还是一个对自己的工作岗位一无所知的懵懂的从象牙塔出来的学生对于公司的老业员对我们这些菜鸟的提问，那时的我真的好难过觉的自己的人生道路的前途是一片的黑暗人生没有了乐趣，因为在学校不管怎么说我混的还是可以的别人不会看不起我或者是看轻我，他们对我都有着足够的敬重和爱戴，但是幸运的是我没有从此走上消极的人生道路而是走上了积极的人生道路。

2012年2月6号是我上班的第一天，现在想来在这大半年的时间里有着说不清道不明的酸甜苦辣尽在心头，有我们同事之间的快乐开心的时光也有我们心情低潮的时候，在这半年脱离学校的锻炼中，我一直在学习我曾经在学校接触不到的和学不到的东西，让自己在不断的学习过程中和摸索中逐渐慢慢的成熟稳重让我能在这个大千世界并且残酷的社会有着自己的用武之地，并得到了最快速的成长。

在出学校时觉的自己苦难的生涯终于过去了终于可以不用在计什么东西可以自己想做什么就做什么，不会有老师成天在耳边千叮咛万嘱咐要做这个该去做那个了，现在是终

1于是海阔天空了，没有想的事情是我的苦难生活并没有因为走出校门，反而是越演越烈，比之在学校那是有过之而无不及，现在计的东西更多，而且是必须要会的得用心的去做，在学校的时候可以弄虚作假的骗老师同时也把自己也骗过去。

我的工作岗位是业务员也就是做销售的，那么做为一个业务员或者是销售员来说我们

在上岗前我们要知道和了解些我们应该或者是必须的要知道和记住的专业知识，那是我要

每天除了必要的理论课要上同时还要上体能课，那个时候我们同学七个每天早上是六点就

必须出操的要不然是要有惩罚的，晚上上课要到十二点左右才下课，然后大家排好队轮流的去刷牙洗脸，在课堂上也不是在学校那样的轻松惬意的，因为在上完课以后我们要进行

考试的，而且不是单单要考试，在课堂上讲师也会随时随地的抽查我们的他发现我们的精

神不是很好的时候在开小差时就会提问我们，如果没有回答上的就会被扣分的分扣的差不

多的时候我们就要滚蛋，我们害怕啊毕竟是我们的第一份工作啊谁也不想在培训期间就被

刷掉，第一那不是什么光荣的事情；第二如果被开的话在回学校找工作也不是很好找的因

为过了集中找工作的那段时间，因为马上就要过年了工作岗位的需求量也不是很大，那一

节课是一个多小时我们也不能这么动，天气冷在加上我们是长期的坐着没有活动过血液也

没有怎么样流动，脚冷的是没有感觉我们也不敢动，要是在学校我们一节课是四十五分钟

我们就可以去休息十分钟。

因为我们是做业务的我们最主要的工作是是把我们的产品推销出去，那么我们应该怎

么去做才能把产品推销出去，要有方法和技巧和对产品的了解和知识，那么我们这些都知

道以后我们具体该怎么去做，找谁做呢，和谁做呢，可以肯定的是我们肯定是和人做生意

啊。那么首先我们要有的就是和人的交流，说到交流可以说这是我们与生俱来的一种能力，因为不管是谁都会和别人进行交流，但是在我们做业务的眼中此交流非彼交流，因为我们

做业务的是要想通过交流得到我们想要得到的信息或者是达成一个销售的目的，而不是我们在生活当中张家长李家短的那种饭后茶余的消遣的交流，在培训的时候我们的讲师特意

抽出一部分的时间让我们进行一个模拟的交流，就是我们以业务员的身份把我们的产品介

绍给对方并要对方了解我们的产品并要对我们的产品产生兴趣进而完成我们目标那就是

成交。虽然说我在学校的时候也是比较活跃的一个人，但是真正去做的时候我才明白我那

些放在学校还可以的口才和与人交流的方式和技巧是那么苍白和无助。

每当我们的模拟结束之后，我们的讲师都会对我们的再模拟当中的不足和优点进行讲

评并给我们提出我们应该如果改进，从而让我们少走了很多歪路，虽然我们的表现从来没

有和他心目中所想的那样好，但是他还是从不气馁还是一如既往的不烦其烦的交我们。为

了让我们能够更快更好的更身临其境的感受业务销售的氛围，在最后的几天培训我们是到

店里去进行实战的。当然我们的表现还是欠佳的。

三.上岗后的具体工作﹕

到最后，我们还是顺顺利利的完成培训的，后来我们才明白为什么在培训的时候讲师

为什么要对我们那么的严厉和那么高的要求来要求我们这样那样的做包括我们的体能训

练，在培训的时候我们也问过讲师为什么，我们说我们是来做业务的不是来这里受你的折

磨的，我们也反抗过，但是，我们的一切的努力在他的面前是多么的无力啊，我记得，当

时他酷酷的告诉我们没有为什么因为我是那么的讲师我有权利对你们不想做的可以滚蛋，你们也可以去老板那里去诉苦，我们还是在他的淫威下屈服。

现在，我终于知道那是为什么了啊，你想想我们做业务的那是一天到晚忙个不停，如

果没有好的身体和体力我们还怎么去跑业务，现在的我对他只有感激没有以前的怨恨，说

句实在的话，要是当初他没有那么严厉的要求我，就不会有现在的我。

在我这半年左右的时间里我学到了体会了以前我们学会和体会到的许许多多的的东

西，以前的我不管是什么事情我都会在脑海里想着我该怎么怎么的去做但是等到早上起床

了我又在犹豫不决了不知道我是改去做还是不该去做，总觉的现在不是最佳的时候，总以

为后面的机会和时间里有更合适的，从而我是一再而在的错过了那时我随随便便就可以抓

住的许许多多的的机会，但是世界上没有后悔药，如果有的话就是花在大的代价我都会去

买一包。

现在的我不会有这样的想法了，因为我认清了事情或者说是困难的真面目了，我们觉的这个不好那个不好，我们是以消极的心态去面对困难和问题的，我们是未战先怯，我们

抱着这样的心态我们是注定是一事无成的，现在的我学会了如何去面对困难和问题，我会

勇敢的再第一时间去面对他并解决他，困难和问题不可怕，可怕的是我们自己。

这是我从事销售行业学会的我自己觉的对我是最重要的。

我们公司的业务是以渠道的方式去做的，我们有我们自己的客户，我们和客户之间的关系是平等的公平，我们要的是一个和谐共处的长期的合作伙伴，像我 公司在那些合作

伙伴的店里我们有我们自己的专柜和形象有着自己的营业人员的。

作为我们公司的业务员我们要对公司老板负债更要对自己负债，在我们维护好自己的客户的同时我们要寻找自己区域里好的合作伙伴在空的时间里，正常的工作之余我们要想

想我应该怎样去做才能做的更好，不辜负老板也不辜负自己，货物是死的人是活的我们要

做好政策让我们的产品更好更快的销售出去。

我从事的行业是属于快速消费行业，它会随着时间季节而变化，在不同的时间和季节

里我们除了正常的工作外也会增加其它的工作，比如做活动从而提高自己产品的销售量，同时也要让更多的人知道我们的产品和品牌这是才是重中之重，只有让更多的人知道才能

打出名声，也只有打出名声，才会有好的口碑，也只有好的口碑才能别人放心的买我的产

品，像做这样活动有时我们要到凌晨两点菜能睡觉早上五点半差不多就要起床，那段时间

里确实是挺苦的那么苦过之后省下的就是我们喜悦的心情。

在离开那里之后我找到现在的工作，因为我有着相同的类似的工作经验，在加上面试

时老板提出的问题在以前那里我们都会碰到，我是都经历过的所以当我第二次碰到的时候

那是轻车熟马的解决掉。

我的上司虽然不是什么高学历的人，但是他却是个很有智慧的人，在工作中，他不但

懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，他知道如何

与同事们相处。我的上司告诉我，无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应该认真工作，不要老板一转身就开始偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中锻

炼自己的能力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。认真工作的员工不会

为自己的前途操心，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎。我的同事

们，虽然都是不高的学历，但是他们及其的善良和朴实。大家都是互相帮助的兄弟姐妹，不计较任何的私人利益。虽然公司的规模很小，甚至管理很不完善，但是我用自己的能力

证明了：越是小公司，越有全面锻炼的机会。让我深刻的认识到：现在的努力并不是为了

现在的回报，而是为了未来；艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。

但却是我朋友靠自己在社会中不断的积累一手建立起来的。做业务，不但需要能说会

道，还需要有一定的社会人脉。这两样，对于刚进入社会的我来说，都是比较欠缺的。而

且，我觉得自己不但没有人脉而且也不具备很高的语言魅力。店面销售，有时候有些客人

难免很挑剔，所以自己要学会机智的去对待这样的客户。顾客就是上帝，我们宁愿自己忍

着气，也不能和客人较真，在这里我是深切的体会到了。虽然，我曾经在这份工作面前低

沉过，但是我最终走出迷茫。这份工作，我觉得需要不断的补充自己的知识，才能和这样的行业接轨。

四.工作后的所见所闻所得﹕

这份工作，虽然学的不多，但是老板教会了我很多创业的必备条件与行业的门道。这

为我以后自己创业打下了良好的基础。这份工作，让我深刻的认识到：如何做好自我管理，这对于一个刚刚出来社会的学生是很重要的。自我管理做的好，对于自己的心态和对待工

作的热情是很有帮助。自己是自己的敌人，自己也是成功的绊脚石。做好时间管理，要保

留独处思考的时间。好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀消化的时机，然后又是新的一天开始。其次，做好情绪管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于夸张，大起大落的情绪总是惹人烦的。任何事情都要有稳定的情绪。再次，做

好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展。做好学习管理，是迈向

成功的必经之道。最后，做好健康管理。身体是革命的本钱，一个人拥有健康的体质，就

是拥有了一笔无形的财富。这笔财富，你要是不珍惜，就会慢慢的流失掉。因此，无论工

作如何的忙，每天得抓紧时间活动活动！当你具备良好的自我管理，你离成功也会越来越

近了。

五．实习感悟：

这对于我是一次特殊的实习，脱离了课本的实习，心中不免有些压力。但好的机会，要大胆的尝试，才会得到有效的锻炼。我怀着满腔热情和对工作的美好憧憬，来到了吴江

市智木生态有限公司。实习工作中，开始只是简单的主管讲解工作过程，绝对不那么难，随着日子慢慢的过去，心里感觉综合性的实习工作有太大的压力。因为真正的实体工程不

像学校、课本上的理论知识，他们都是在一个相对理想化的条件下提及的;与学校不同的另一方面，在学校我们做自己需要的事情，做好做不好只关系个人利益，而实体工程反映

其真实性，要切实观察，真正做到与实习相结合，工程需要什么，我们就按照要求去做，做到真正了解工程、关心工程、帮助工程、更要提高对工程的那份责任心。

有压力才有动力，压力促使我们不断学习、不断努力、不断进步，提高自身综合素质，为踏上社会，面临独立生活打下牢固的基础。作为在校生，我无悔自己的选择，作为工程的一员应发扬不怕苦、不怕累的精神，心甘情愿为公司服务。实习过程中曾多次为完成一

个目标全体员工加班，用热情的工作态度，完成了一道道工作难关，在实习中遇到不懂的问题，积极主动地请教办公室有经验的老员工，每次都有不同的收获。使我不断的得到进

步，这次实习不仅仅是工作的平台，同样是学习的好环境。

短短实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会

让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会

扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展

一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和

适应能力强的经济主体。

讲了那么多实习好的一面，难免有点不太现实。实习过程中有快乐也有忧愁。

我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面地去评判一个人和

一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。当然我们没有办法做的尽善尽美，甚至有

时候还会运用虚伪和欺骗这些伎俩，但是只要我们心中有那么一盏灯，一盏指示我们应该

如何前进的灯，我们就会朝着正确的方向发展。我在书上曾经看到：遇到弱者，或许我们

无能为力，但是一个关切的眼神说不定会让他(她)燃起对生活的信心。

三个月的实习，我很幸运学到了不少东西，看到了自己的不足，无论什么工作一定要

有责任感和使命感，对工作一定要认真扎实;要加强自身建设，努力提高自身素质，更好的适应工作需要;一定要有吃苦耐劳的精神;还要不断的扩展自己的知识面。这样对我们以

后，有利于接触社会的方方面面。实习是踏向社会的一个关键时期，我们在学校学到的知

识较零散，实习将知识系统化。在这个学校到社会的过渡时期，自己从事的专业要抓好重心，做到多思考、勤看书、多学习把自己的重心转移到工作上来。不断学习经验、积累知识朝着这个方向努力。一份耕耘一份收获，一个人成功与否取决于个人努力，我们年轻而富有朝气，实习是未来职业生涯的开始，用我们充满智慧的大脑努力工作，让自己的梦想成真，实习的经历成为永远难忘的回忆。

第五篇：江西渝州科技职业学院学生李潇见义勇为的事迹报告

用鲜血谱写正义的赞歌

——我院学生李潇见义勇为的事迹报告

在物欲横流，急功近利的当下，当邪恶暴力与正义激烈碰撞之时，正义者更毫不畏惧，展现了人性美的光辉，将生命置之度外，敢于与凶恶的歹徒亮剑的勇气和精神。然而，这种英雄气概，这种精神不是偶然，总是蕴藏于必然之中，这种必然是以李潇的家庭、个人修养、成长过程、良好的学院氛围紧密相连。

李潇，1990年7月26日出生，家住宁夏吴忠市利通区大地明珠苑B区1号楼2单元602室。2010年9月进入江西渝州科技职业学院物联网工程学院2010级软件工程（2）班学习，因他有良好的组织能力及沟通协作精神，开学初就被选定担任班长，并出色的完成老师和班主任布置的各项任务。2010年12月曾被我院评为2010年社会主义核心价值观教育先进个人光荣称号。

良好的学风加上自身素养，李潇同学在短短的时间里，思想积极上进，积极向党组织靠拢，成为一名入党积极分子。他为人诚恳，助人为乐，富有爱心。有一次，他的同班同学陈松林得了跟腱炎，疼痛难忍，行走不便。李潇知道情况后，二话没说，背着该同学到1公里外的医院就诊，并在医院当义务“护工”，悉心照料该同学。身为班长，他以身作则，他不但学习刻苦认真，勤于思考，成绩优良，他还热心辅导帮助成绩差的同学。一位小黄同学因家庭条件优越，学习成绩差，有厌学的情绪。他得知后，便找到小黄同学交心，沟通，热心辅导并帮助他树立信心，转变学习态度，很快这位同学的成绩有大幅提高，学习情绪也很高涨，从之前的被动学习转变到自己主动的求知、求学的积极态度。李潇还被学院评为“2010年社会主义核心价值观教育先进个人”荣誉称号。李潇成为见义勇为的英雄不是一蹴而就，这与学院的教育密不可分。董事会、党委、行政始终把德育为先的育人原则，牢牢把握思想教育的主阵地，把思想教育理论课与党情、国情、校情及学生的思想行为结合起来，鼓励引导学生向英雄人物学习，向灾区、贫困地区献爱心、捐款活动，提升学生的思想品质，使学生树立正确的人生观、价值观。同时是他自身点点滴滴后思想品格的累积、升华、释放，继而从偶然中完成了他必然中的壮举。成为了当下正传遍神州的英雄，再一次诠释了他人生的精彩，绽放了他辉煌的瞬间，谱写了一首用鲜血写成的正义赞歌：7月12日晚11时许，回家乡吴忠市过暑假的李潇和好友纳振东一起乘凉散步。“抢劫了！”当他们行至利通区金星路移动公司营业大厅门口时，被两位妇女的呼喊声吸引。这两位刚下夜班的妇女，其中一位还怀有8个月的身孕，遭遇持刀歹徒抢劫。作案后，两名歹徒沿街向西逃窜。

见此情景，李潇、纳振东不约而同追了上去。追出800多米至义乌商贸城南门口时，两人拦住了歹徒的去路。穷凶极恶的歹徒见无路可逃，拔出随身携带的匕首，向他们迎面刺来。李潇和纳振东没有退却，而是勇敢地与歹徒搏斗。在近20分钟的生死

较量中，李潇背部、胸部、腹部等被捅13刀，纳振东身中4刀，鲜血顺着衣角、裤管流下„„歹徒胆怯了，落荒而逃。生命垂危的李潇和纳振东挣扎着拦下一辆出租车，告诉司机：“那两人抢劫，赶紧追„„”

恰在此时，巡逻到市医院第二门诊部门口的吴忠市公安局利通区分局交巡警大队二警区民警的巡逻车开了过来。“我们发现对面开来一辆出租车，车上的人使劲向我们招手，还喊着抓歹徒。”民警王永刚说。巡逻车停下，民警们看见了浑身是血的李潇和纳振东，连忙将他俩转移到警车上，欲送往医院。李潇却吃力地说：“先追歹徒！”民警们在出租车司机的带领和李潇、纳振东的指认下，不到5分钟便将两名犯罪嫌疑人抓获。随后，李潇和纳振东被紧急送往吴忠市人民医院。

吴忠市人民医院手术室内，抢救在紧张进行。由于失血过多，输血成为抢救治疗最急需的手段。第一次手术从当日23时30分持续到次日凌晨4时，输血6000多毫升。一直处于失血性休克状态的李潇，没有脱离生命危险，令守候在手术室外的民警们万分焦急。

7月13日12时，仍处于昏迷状态的李潇被推出手术室。这是医生对他实施的第二次手术。“他被送来时，腹部、左侧肩胛处、四肢多处被刺伤，全身是血，处于早期失血性休克状态，病情危重。”主治医师说，对李潇进行的剖腹探查和开胸探查两次手术，专门请来宁夏医科大学胸外科著名专家主刀。后一次手术

中，因治疗需要，李潇的肺被切除了1/6。“到现在为止，已为李潇输血12000毫升，相当于将全身血液换了两遍。”ICU主任孙菊玲说。

正值暑期，学院只有新老师培训及少数工作人员值班，但当李潇同学英勇事迹传来时，在全院师生中产生了强烈的共鸣。学院师生以打电话、发短信的方式传颂，并在师生中广泛掀起了向李潇同学学习的高潮，大家以座谈会、演讲等多种形式畅谈李潇在学院所做平凡的表现及亲身感受，被他的英雄事迹所感动，纷纷表示，从我做起，树立正确的社会主义人生观，做好本职工作！

16日，副院长桂小敏接到宁夏李潇事迹电话后，第一时间向学院董事长杨名权汇报，18日杨董事长立即召集董事会、党委及中层以上干部并做出三项举措：1.在全院掀起向李潇同学见义勇为事迹学习的决定；2.先行电告学院驻宁夏招生处负责人，将2万元慰问金送到家属手中；第二天清晨（19日），由杨董事长和桂小敏副院长亲赴宁夏慰问。3.决定免去李潇二年的学费。

“李潇见义勇为并非偶然” 江西校方领导来银看望“学校的骄傲”

校方领导向李潇父母送上两万元慰问金。（记者 左鸣

远 摄）

7月19日，见义勇为英雄李潇就读的学校——江西渝州科技职业学院董事长杨名权等校方领导来到宁夏医科大学总医院ICU病房，看望了李潇，并代表校方送上了2万元慰问金。杨名权说，李潇在校期间积极上进、乐于助人，是一名入党积极分子，曾被学院评为2010年社会主义核心价值观教育先进个人光荣称号，其见义勇为行为并非偶然，学院已决定号召全校2万多名师生向李潇学习。

“昨天，我在网上看到了李潇见义勇为事迹的相关报道，教育部也向学院发出了通知，我们几个领导

今天凌晨4时多起程到长沙，坐第一班飞机赶来了。”杨名权说，了解李潇见义勇为的英雄事迹后，老师们都为学校出了这样一位英雄感到骄傲和自豪。

李潇于2010年9月进入江西渝州科技职业学院互联网工程学院2010级软件工程(2)班学习，因具有良好的组织能力及沟通、协作精神，开学初就被选定担任班长。大一第一学期时，李潇便积极向党组织靠拢，并成为一名入党积极分子。“有一次，李潇的同班同学陈松林得了跟腱炎，疼痛难忍无法走路，李潇知道情况后，二话没说，背着他到医院就诊，并在医院悉心照料，直到其康复。” 江西渝州科技职业学院互联网工程学院一位领导说，李潇不但学习刻苦，成绩优良，还经常帮助学习差的同学，尽己所能热心辅导。2010年，李潇被学校评为2010年社会主义核心价值观教育先进个人荣誉称号。“李潇是我们学校的骄傲，他见义勇为的行为值得全社会学习。学校将尽最大的努力帮助他渡过难关，提供最好的学习环境助他完成学业。”杨名权说。（记者 马晓芳）