实习过程需要从事的工作及注意的事项

第一篇：实习过程需要从事的工作及注意的事项

一、实习过程需要从事的工作及注意的事项：

1、实习人员的实务训练量及工作日记

专职：不得少于150个工作日；兼职：不得少于50个工作日。

（需要在广州市律师协会网站填写，注意：尽能补登七天之内的日记。系统自动生成表格式日记，按照同一案号排列，案号一栏可以填写“判决书案号”、“律所合同编号”、“律所收案编号”等，填写“其他”的一般仅限接待咨询、律所对实习人员进行培训等方面，但一般不得超过总日志数的三分之一）

（1）实习日志的填写只能补充填写最近一周（七天）的日志，超过一周的不予补填，专职实习需要填写实习日志150天（节假日、周末加班也可），兼职实习需要填写50天。可以一天多篇，一案多篇。

（2）非诉案件的案号可以填写律所合同编号或者律所自编的号码。

（3）写实习日志选择标题为“其他”的仅为少部分，不超过50篇为宜。“其他”的类型限于解答当事人咨询的法律问题、参加律所对实习人员的培训，其他凡是涉及案件的，均需要填写案号，不限于填写五个案件。（4）实习日志没有字数要求。

（5）实习日志可以填写关于实习培训的感想。

2、实习人员实习训练内容：

在一年的实习期内，实习人员的实习训练内容是指实习人员全程参与不少于五个诉讼或非诉讼类案件，并不要求诉讼及非诉讼的案件均需要接触。但需提醒的是，实习人员参加的案件中，其指导律师的案件不得少于参与案件的2件。

3、实习人员不得从事的行为：（1）独自承办律师业务；

（2）以律师名义在委托代理协议或法律顾问协议上签字，对外签发法律文书；

（3）以律师名义在法庭、仲裁庭上发表辩护或者代理意见；

（4）以律师名义洽谈、承揽业务；

（5）以律师名义印制名片及其他相关资料；（6）其他依法应以律师名义从事的活动。

4、参加由律师协会组织的两个月的岗前集中培训，需要课程考试全部及格，出勤率达90%以上，无严重违纪行为，考核合格后，发放《集中培训结业证书》。岗前培训所需的时间不计算实习日记内容。

二、提交实习期满考核

实习人员的实习期为一年。实习人员必须在实习期满后的90日内，提出参加期满考核的书面申请，超过期限，须重新实习。提交实习期满考核材料包含： 第一册：

1、执业机构出具加盖公章的《广州市申请律师执业人员实习鉴定书》（首次申请）（实习人员个人账号登录后打印）原件一式三份；实习人员总结、指导律师鉴定、品行鉴定、律师事务所鉴定签名需手写，不得使用签名章；

2、律师协会颁发的《实习人员集中培训》复印件三份；

3、执业机构为实习人员购买的，实习之日起至申请期满考核之日的连续不间断的社保证明，复印件三份；

第二册：

1、载明专职实习人员的实务训练不得少于150个工作日，兼职实习人员的实务训练不得少于50个工作日的实习工作日志（在网上填写，系统自动生成）；

2、实习人员参与的全部案件的证明材料正反面打印（复印件）；

注意：实习人员参与的全部案件的证明材料：指不少于5个实习人员参加的诉讼或非诉讼类案件的委托代理合同、授权委托书、执业机构所函、裁判文书及辅助办理过程中形成的共10份以上工作文书、操作记录、训练心得以及指导律师的点评意见（案件形成的工作文书是所有案件总共10份以上）。

（1）实习考核材料目前对案件的类型没有作相关规定，只提交非诉或诉讼的案件是可以的，但是对非诉和诉讼的办案基本知识还是需要有一定掌握。特别是在两个月的岗前培训的课程已全部设置，希望在学习中认真理解和掌握。

（2）提交非诉案件，若未有正式法律意见书，可以通过一些日常工作的记录痕迹体现，例如：与客户往来的邮件、日常参加修改顾问公司文件的底稿，与顾问单位签订的委托合同等。

（3）提交非诉案件材料一般包含但不限于：与客户签订的合同，律所出具的相关法律意见书、日常对顾问公司文件修改的底稿，邮件往来，尽职调查报告等等。

（4）常年法律顾问合同或者委托代理合同中如果没有实习人员的名字，可以提交例如往来邮件或者工作底稿作为辅助材料，考核小组也会根据相应的情况，进行核实。今后签订合同时，可在合同末尾署上联系人：实习人员姓名；

（5）如果案件授权委托书、判决书等没有显示实习人员的名字，但实习人员作为律师助理在其中完成了很多研究、整理、起草文书等工作，对案情也十分熟悉，可以作为案件提交。同时可以提交工作过程中你参与部分所形成的法律文书以及工作底稿，作为给考核小组参考使用。

（6）已正常开庭，但后来案件最终被裁定撤诉，可以作为提交案件之一，需要将案件全过程涉及的材料提交上来。（7）向一审法院提出管辖权异议，后法院出具异议裁定书，但随后就此又提出上诉，类似此程序性案件可以作为提交的案件之一，需要将案件全过程涉及的材料提交上来。

（8）若长期办理指导老师的顾问单位业务，可提交与顾问单位签订的合同，具体工作的材料，例如：往来邮件、在指导律师指导下出具或修改的法律意见书、日常对顾问公司文件修改等工作底稿。

（9）案件的发票无需提供。

（10）律协是否有对150篇实习日志中有案号的日志应达大部分，建议在100篇以上。如果涉及保密等因素最终不提交的案件不计入实务训练，请删除。

（11）法院的判决书上将实习人员的身份写成“实习人员”、“实习律师”、“律所助理”的均可，如果出现“律师”，请到法院调取当时提交给法院的所函（加盖法院的章）或者要求法院出具补正裁定，不然构成以律师名义代理案件的违规行为。

（12）法律顾问合同或委托代理合同上将实习人员的身份写成“实习人员”、“实习律师”、“律所助理”等，无需涂改，今后在填写时要注意只填写实习人员。

（13）实习人员中途被撤换下来，如果已经参加了案件大部分的过程，可能开庭的时候被撤换下来的话，可以算是实习人员的一个案件，但是如果仅仅参与了开始的部分，则不能算是一件案件。

（14）刑事案件只做了侦查阶段，可以算是一件案件，但是具体实习期间实务量是否足够，还得由考核小组实体审查。

（15）如案件涉及诉讼，实习人员应尽可能到庭参与庭审。

（16）尚未结案，但委托手续上有实习人员名字可以当做一个案件提交，可以提交委托代理合同、所函以及过程中产生的法律文书，如果在等待考核的过程中，判决出来了，考核当天可以将判决带上，当场交给考核小组参考。

（17）刑事案件三阶段只委托了一阶段，也可算一个案件提交，但是至于实习实务量是否足够，须交由考官定夺。

（18）实习人员参加的案件中，其指导律师的案件不得少于参与案件的2件。部分以非诉讼律师业务为主的执业机构经本会审核，其实习人员参与指导律师的案件可不受前款规定影响，但参与合伙人或派驻律师主办的案件不得少于2件。

（19）没有合办过案件，需要更换合格的指导律师。（20）与指导律师合办的案件，但并非指导律师出庭，由团队其他律师带实习律师出庭，只要通过提交委托代理合同和所函证明是指导律师参与的案件即可。

（21）指导律师无需对每一篇实习日志进行点评。

3、其他指定的材料。

以上材料需提供复印件的，统一用A4纸复印，并由律师事务所核对原件，签署“复印件与原件核对无误”字样，由核对人签名并加盖律师事务所公章（骑缝章）。

三、面试考核

1、我会将于收到材料后60日内安排实习期满面试考核，如有特殊情况将适当延长，但不超过30日。

（1）着装整齐，放松

（2）面试仅提供非诉案件的，考官一般针对实习人员提交的非诉案件的内容和类型，提问在办理诉讼案件过程中所涉及到的一些法律条文以及具体操作的方法。

（3）面试没有通过率的限制，我会均以基本统一的标准衡量实习人员的考核情况。

（4）培训期间的考试成绩，考官会重点考核，希望成绩不理想的科目在考核前加强补课。

2、考核小组作出考核合格的评议后，将在广州市律师协会网站公示考核结果，公示期为七天。经律师协会考核合格的实习人员，应当自收到考核合格意见之日起一年内，依照规定申请律师执业。逾期未申请律师执业的，区别下列情形予以处理：

（1）超过一年但未满三年申请律师执业的，由律师协会重新对其进行考核；（2）超过三年申请律师执业的，原实习考核合格意见失效，申请律师执业人员应当重新进行为期一年的实习。

四、关于实习期的问题

（一）实习期间内，指导律师转所，实习律师在本所内更换新的指导律师，不需要延长实习期，但是需要向我会提交加盖了律所公章的更换指导律师申请，确保实习期满考核的时候能提交两个新的指导律师参与的案件。

（二）实习结束到申请执业期间能否换所问题，实习期满考核公示结束领取结果后，才可以换所，可以由原所提供同意实习人员在新所执业的证明，持证明直接到司法局办理在新所执业。

五、其他

市律协实习期满考核联系人：黄瑞凤

83557241 主讲人：朱宝莲***

第二篇：旅游过程需要注意事项(安全须知)

学生春游安全注意事项

外出旅游要注意什么？对于不常出去旅游的人来说，这是个很重要的问题。如果您想拥有一个开心又顺利的旅程。建议您出行前做好充分的准备。饮食

旅游过程中的饮食总纲，就是不要太多地改变自己的饮食习惯，注意荤素搭配、多吃水果。最好保证吃热的熟食，生冷食品、卤味食品要少吃。另外，各地都有一些“名吃”，大家可能都非常有兴趣，不过注意不要吃过量。在夏季高温时节出游，游客要注意饮食安全，讲究饮食卫生，防止“病从口入”及不科学的饮食习惯造成的身体不适或疾病。尤其是在海滨城市食用海鲜产品时，一定要挑干净新鲜的食用，防止发生食物中毒。吃海鲜时和刚刚吃了海鲜后，不要饮用冰啤、冰水、冷水，不要吃过凉的食物，以防发生腹泻等疾病。着装

要及时掌握旅游目的地的天气情况。夏季外出旅游时应穿白色、浅色的或素色衣服，不宜穿黑色的或蓝色的衣服，因为白色、浅色或素色衣服吸热慢、散热快、穿着凉爽，不易中暑。戴隔热草帽，编织草帽的原料多为空心的，有隔热作用。另外，草帽对阳光还有一定的遮挡作用。最近成都天气回暖，紫外线很强，外出旅游最好戴一顶草帽，或者带上遮阳伞，以免灼伤皮肤。

健康

旅游前应根据自己的年龄和体力，合理选择旅游的地点和项目。应随身携带一些常用药和急救药，如感冒药、晕车药、抗过敏药、肠胃药、去痛片等。旅游时不要过于劳累，最好定时起床和休息，特别是晚上不要玩得太迟。节日出门还必须预防肠胃感染，多洗手是一个简单有用的方法。

安全

提高安全意识，防止发生财物被盗失的情况及人身伤害。睡觉时，要锁好门窗，外出时，要将贵重物品寄存在饭店的保险柜内或随身携带，切忌将贵重物品留在房间内。

 备足“不时之需”

要知道出远门的时候就要想周到点，把路上可能碰到的问题都尽

可能地考虑进去，才能以备不时之需。以下几点需要注意。

一、遇恶劣天气远离危险地区：遇到雷雨、台风、热带风暴、泥石流、洪水、海啸等恶劣天气和自然灾害时，应远离危险地段或危险地区，切勿进入景区规定的禁区内。听从班长统一安排和调动，及时采取相关的防护措施，不私自随处参观游玩、脱离旅游团队。

二、山区旅游要防跌防迷失：到山区或地形复杂的地方旅游，应穿着长袖衣服和长裤，要防滑、防跌、防迷失。要牢记景区规定的行走路线，不要紧随前面的人，以免被因树枝或草木反弹打伤;要时刻留意草丛内的洞穴或石块，以免失足或摔倒，同时留意草丛内的蜂巢或蚁穴。跟随团队行进，不要去无防护设施的危险地段。最好结伴游览，防止走错路、迷路。

三、要防中暑：出游在高温高湿天气易发生中暑，心脑血管病人更应注意采取必要的预防措施。出行前向医生咨询，适当准备一些预防中暑的药品。

 外出旅游七忌

1、忌走马观花，出来旅行目的是愉悦身心，增长见识，如果每到一地而不去细心观察鉴赏当地的风土，则失去了旅行的意义。

2、忌行李过多，旅行时带过多的物品是没意义的，它是我们旅行的累赘。带在身边，行动又不方便；放在旅馆，又不安全。所以我提倡一包政策：所有行李只须一个大背囊。

3、忌惹事生非，旅行的地点始终不是自己“地头”，蛮劲、霸气还是收敛点好。

4、忌分散活动，如果是一伙人去旅游，最好不要各有各的节目，至少保持两、三人的人数才分散活动。切忌单独外出！

5、忌钱人分离，多个心眼，小心为上的好。

6、忌带小孩，小孩子时刻需要大人的关照，使大人不能全身心享受旅行所带来的乐趣。

7、忌不明地理，每到一地请先买份当地地图，一可作走失时应急之用；二可留为纪念。 外出旅游八要

1、要带个小药包，外出旅游要带上一些常用药，因为旅行难免会碰上一些意外情况，如果随身带上个小药包，做到有备无患。

2、要注意旅途安全，旅游有时会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深洞等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

3、讲文明礼貌，任何时候、任何场合，对人都要有礼貌，事事谦逊忍让，自觉

遵守公共秩序。

4、爱护文物古迹，旅游者每到一地都应自觉爱护文物古迹和景区的花草树木，不任意在景区、古迹上乱刻乱涂。

5、要尊重当地的习俗，我国是一个多民族的国家，许多少数民族有不同的宗教信仰和习俗忌讳。俗话说：“入乡随俗”。在进入少数民族聚居区旅游时，要尊重他们的传统习俗和生活中的禁忌，切不可忽视礼俗或由于行动上的不慎而伤害他们的民族自尊心。

6、要注意卫生与健康，旅游在外，品尝当地名菜、名点，无疑是一种“饮食文化”的享受，但一定要注意饮食饮水卫生，切忌暴饮暴食。

7、警惕上当受骗，目前社会上还存在着一小部分偷、诈、抢的坏人，因此，“萍水相逢”时，切忌轻易深交，勿泄“机密”，以防上当受骗造成自己经济、财物上的损失。

8、周密的旅游计划，即事先要制定时间、路线、膳宿的具体计划和带好导游图（书）、有关地图及车、船时间表及必需的行装（衣衫、卫生用品等）。

外出旅游途中有时会出现意想不到的急症，应如何应付呢？现教您一些简易的急救方法。

 晕厥：

劳累、疲劳、中暑、饥饿等原因所致晕厥，可令病人突然昏倒，不省人事，面色苍白，大汗淋漓，病情紧迫，此时可用拇指捏压患者的合谷穴（虎口中）持续2~3分钟，可望苏醒。

 头痛：

一般的头痛，患者自己可用双手食指分别按压头部双侧太阳穴，压至胀痛并按顺时针方向旋转约2~3分钟，头痛便可减轻。

 胃痛：

胃痛时，用双手拇指揉患者的双腿足三里穴（位于膝下三寸，胫骨外侧一横指处），待有酸麻胀感后持续3~5分钟，胃痛可明显减轻或消失。

 血压骤升：

可按压劳宫穴（握掌时中指尖抵掌处），可控制血压并使血压逐渐恢复正常。其方法为：用大拇指从劳宫穴开始按压，再逐个按压每个指尖，左右交替，按压时保持心平气和，呼吸均匀。有条件时应立即送医院。

 心绞痛：

当心绞痛发作，一时无法找到硝酸甘油片等药物缓解时，此时，旁人可用拇指甲掐患者中指甲根部，让其有明显痛感，亦可一压一放，持续3~5分钟，并应急送医院。

 抽筋：

腿或脚部抽筋时，可立即用拇指和食指捏住上嘴唇的人中穴，持续用力捏20~30秒钟后，抽筋的肌肉就可松弛，疼痛也随之

 便秘：

便秘者在大便时以左手中指压左侧天枢穴（位于肚脐旁开2寸处），至有明显酸胀感即按住不动，坚持1分钟左右，可望有便意，然后屏气，增加腹压，即可排便。

 哮喘：

用大拇指指端，在患者一侧鱼际穴处用力向下按压，并作左右方向按揉，3分钟可见效。

 鼻衄：

旅游时有人偶然发生鼻出血，可迅速掐捏右足跟（踝关节与跟骨之间凹陷处）左鼻孔出血掐捏右足跟；右鼻孔出血掐捏左足跟，便可止血。

 吐血：

用中指按压内关穴（位于掌横纹上2寸处，桡侧腕屈肌腱与掌长肌腱之间）约1分钟，至有酸胀感为度。

 尿频症：

以腹正中线脐下3寸关元穴及脐下4寸中极穴，每晚睡前，仰卧床上，用食指、中指各按一个穴。坚持按揉，效果良好。

第三篇：关于商务谈判一般过程和注意事项

关于商务谈判一般过程和注意事项

应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。

（一）前期准备阶段。在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞争性谈判文件。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。九是根据谈判工作需要，确定工作人员。十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。

在谈判准备阶段，需要注意的问题有：

与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。

在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。

谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。

谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。

管理机构如对谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。

对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。

（二）谈判阶段。在谈判阶段，应做好的工作主要有：一是在报价文件递交截止时间后，在规定的时间、地点举行公开报价仪式，对各供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价。二是在公开报价后，谈判小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅，以判定谈判方资格的有效性，审阅结束后，要确定进入谈判阶段的供应商名单。三是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要确定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商名单。四是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判，商务谈判结束后，要确定进入最终承诺报价的供应商名单。五是组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价，最终承诺报价结束后，谈判小组要对最终承诺报价进行综合评审。六是经过对最终承诺报价进行综合评审、评判，并汇总出综合评审结果，最后由谈判小组出具最终谈判结果，推荐预成交方。七是集中采购机构根据谈判小组出具的谈判结果报告和确定成交的意见，综合审查相关资料，确定最终成交单位，并向成交方签发成交结果通知书。八是组织供需双方签订采购合同。

在谈判阶段，需要注意的问题有：

在整个谈判过程中，除公开报价外，都应在完全封闭的谈判室中进行，在谈判完全结束前，应切断所有谈判小组成员与外界的一切联系；谈判过程中，谈判小组成员不得单独与采购单位或供应商接触，未经同意不得对采购单位和供应商进行参观或考察；谈判小组应独立工作，不受外界干扰；谈判小组应实行集体负责制，当谈判小组成员对某些事项或决定出现意见分歧时，可按少数服从多数的办法处理，或实行民主集中制的办法，由谈判小组组长集中大多数成员的意见决定有关事项。

在谈判过程中，要掌握谈判技巧和分寸；谈判小组中，成员要有明确的分工，在谈判过程中，要注意座次的排列，更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。

对具体问题要具体分析，在整个谈判过程中，可进行多轮技术谈判和商务谈判，具体数量由谈判小组根据具体情况确定，也可以将技术谈判和商务谈判合为一个阶段同步进行。但不论是哪种方式，都应保证每个参与谈判的供应商都能得到同样多的谈判机会，要注意谈判方谈判代表的资格的有效性，即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。

要注意运用法律法规的准确性，整个谈判过程都要严格依据法律法规的规定进行。不仅要遵照《政府采购法》对竞争性谈判方式的具体规定，还应注意遵照本法的其它规定，同时还应注意遵照其它相关法律法规。法无明文规定的事不做，法有明文规定的，既要做到主体合法、实体合法，又要做到程序合法。

要注意确定成交供应商须具备三个条件，即符合采购需求、质量和服务相等且报价最低，这三个条件必须同时具备，缺一不可。同时，在整个谈判活动实施过程中，要注意采购文件的完整性，所有采购过程的每一个阶段（包括准备阶段、谈判阶段）都要有详细的书面记录，各类附件及个人签字手续、单位盖章必须齐全。另外，因集中采购机构要经常实施竞争性谈判，可将谈判文件、邀请函和各个阶段使用的文件、表格、报告以及相关程序、工作纪律、注意事项等，制作成通用的标准格式或文件范本，以减少工作量，提高工作效率。

第四篇：实习过程

实习过程及内容概要

实习期即将要结束了,时间过得真快,实习是我将理论转为能力,迈向临床的第一步,在实习期间我受益匪浅,并将我终生受用,我下面对本次实习期间的过程与内容：

五月低我到桂林市第二人民医院实习,按医院和学校的要求,我分别到了外（脑、普、骨）科、内（神经、心血管、消化）科、辅助（心电图、x线)科 室......等科室学习,在实习期间,我严格遵守医院及医院各科室的各向规章制度,遵纪守法,尊敬师长,团结同学,严格要求自己做到了不迟到,不早退, 不旷工等,对病人细心照顾,和蔼可亲,努力将理论知识结合实践经验.在临床实习期间,我积极向临床医生学习,经过八个月的实习实践,我熟练掌握了病程记录,出院记录,化验单等所有医疗文件的书写,还掌握了清创缝合,无菌 术等操作方法,我对内科,外科.内科等专业课的学习更加努力,重点掌握了疾病的诊治和治疗,对一些常见病.多发病的特点,诊断.鉴别及治疗原则等更为重视,为以后的临床实践打下了坚实的基础,在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验,努力培养自己的独立思考,独立解决问题,独立工作的能力,实习生活 也培养我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业道德.但从中也知道了还有许多疾病我们人类上无法克服的,对他还不了解,所以我更加知道 自己肩责任,还要在以后的工作中刻苦努力,注重理论与实践的结合,为祖国的医学事业做出突出的贡献.在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，实习生活也培养我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养，掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的紧急处理。

医学3年,塑造了一个健康,充满自信的我,自信来自实力,但同时也要认识到眼下社会变革迅速, 对人才的要求也越来越高,社会是不断变化,发展的,要用发展的眼光看问题,自己还有很多的缺点和不足,要适应社会的发展得不断提高思想认识,完善自己,改正缺点.作为一名医学专业的学生,所受的社会压力将比其他行业更加沉重,要学会学习,学会创新,学会适应社会的发展要求。

实习马上就要结束了，我在这里学到了很多，但是仍有很多不足的地方，来到临床才发现所学的专业知识，基础不牢固，不能很好的应用于临床上。吃苦耐劳，刻苦学习的精神没有很好的贯彻，没有能将每个科室的知识和要点都吃透学光。

通过在桂林市第二人民医院8个月的的实习，我受益匪浅，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。总结过去，只为更好的收获将来，相信只要用心，我的未来不是梦。

第五篇：从事网站工作的实习总结

顶岗实习总结

时光飞逝，回望一月份的我还在苦苦地寻找实习岗位，而如今，我即将圆满地结束顶岗实习期了。真是别有一番滋味。在这短短的几个月时间，我学了不仅仅是工作经验更有难能可贵的人际关系交往的技巧等等。这些宝贵的经验都将使我今后走上就业岗位有着极大的帮助，也为我指明了今后发展的方向。在这实习期间，不仅仅靠自己的不懈的学习还有指导老师耐心指导和教诲,以下对这几个月的工作经验予以总结，望在今后的工作生活中有所帮助。

随着中国在国际地位的不断上升以及我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们和对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好实习锻炼机会，就是走上正式就业的岗位前加强自身的实力和积累更多专业经验，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

对于我这个刚走出校门对外贸业务知识的了解仅限于课本的人来说，一切都是那么的新鲜，一切又都要从头学起，面对那么多的陌生的实际操作我很迷惘和紧张。由于私人外贸公司的人员流动性比较大，当我第一天进公司时刚好其他外贸业务员有的调离有的辞职所剩的最后一个从事国外贸易业务员也刚要辞职,于是老板就马上安排人

员和我做交接工作，短短两天时间就把所有流程交接给我，让我倍感压力和无助，但同时我清醒地认识到这是一种挑战也是一个难得的机遇。所以我暗自给自己鼓劲，但是毕竟经验有限，很多实际操作不熟悉，于是我想何不利用身边的资源，于是寻找了几个同样做外贸的朋友请求他们的帮助。好在后面的几个月中陆续新来几位外贸业务员，这在往后的学习工作中给彼此带来了相互推动的影响。

接下来的工作中充满了紧张和挑战，但是另一方面我每天都在学习中度过。首先，我了解了我公司的主要利用网站从事外贸活动，而不是平台。其实，建立自己的独立网店有很多好处，例如：

1、拥有自己的独立网店，可以拥有自己的独立域名，拥有自己的店标、拥有自己的品牌，自己的页面外观、自己的支付接口、自己的购物车。这一切将能体现自己的形象和实力。不会让客户认为您是个人或者是小店铺，增强客户对您的信任感；

2、拥有自己的独立网店，您的数据库，您的订单资料、您的客户资料、您的商品资料都是独立的，不必放在他人平台上；

3、拥有自己的独立网店，您宣 传的将是您自己的域名。在平台上开店，您辛苦宣传则是将您的客户带到这个平台上，相当于您在辛苦为他人宣传，自己的努力换来平台的知名度；

4、拥有自己的独立网店，您的客户就是您自己的。在平台上开店，您的客户是和您的竞争对手共享的。一不留神，您辛辛苦苦发展的客户就成为您的竞争对手的了。

5、如果您是企业，您更需要开设自己独立的商店。这一切将体

现您的企业形象！您肯定不希望别人通过点击他人域名到达您企业的网上商店吧？

6、如果你您有独立网店,您可以接信用卡VISA/master cord、paypal、money bookers jcb、American express AE 等等的在线支付通道都可以,也可方便顾客在线下单付款.当网店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买，所以网站还需要去推广和优化（SEO）。

而在这力拓公司实习的这段时间里，我学习的范围比较广，从外贸网站客服到网站优化等一系列程序，都有了较深的了解。比如，paypal & payease的付款查款以及处理投诉事件以环讯支付IPS（credit card）收款和拒付相关处理程序也是我的工作内容之一。再如，我还兼查询发货后的跟踪单号跟踪状态等等。虽然我接受的工作都比较繁杂，但是至少每个环节我都有所了解。

首先，做为客服人员对客户的用词要有一定规范，我们公司也有相对应的一些规范要求。例如，当我们完成订单并且发货后要给客户写封信告诉客户相关信息，在这我提供一下范文hello **,Thanks very much for your ordering from our websitehttp://********

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sanny

这就是大致的格式要求，另外我在优化(SEO)方便也有一些指导老师传授的经验，大范围来概括1.网站程序的结构是否简洁优化2.标题、描述、栏目、内容关键词过渡是否自然3.外链不在于数量多而在于质量是否精3.网站内部设计是否给予搜索引擎蜘蛛清晰的引导。搜索引擎对于互联网中网站内容的抓取和更新靠的就是其蜘蛛的爬行和抓取，优秀的网站提高针对搜索引擎友好度的方法就是不断优化网站对于蜘蛛的引导功能，利用各种可以有助于蜘蛛爬行和增加对网站了解的办法使之更好地抓取网站内容.从小范围说优化比如写产品描述时，首先去谷歌搜索相关产品的优秀网站再结合自己的原则编辑meta,编辑时关键词出现的频率至关重要，会影响到SEO引擎的排名就意味着客户搜索到你的概率高低。

在这几月中，我学到很多东西，但也犯了不少错，在指导老师的耐心指导下我都勇敢地挺过去了。我都把它们当成宝贵的财富积累起来。我明白并深刻体会到做外贸必须要认真仔细，任何一个小小的失误都会给公司带来很大的损失，给同事添很大的麻烦。其实不只是做外贸，做任何事情都需要严谨，以后我要更加认真的学习，改正自己的缺点，在困难中磨练意志，在挫折中勇往直前，吸取教训改进不足，使自己变的更好，力争做个出色的员工！

附：企业指导教师登记表