从事营销咨询一定需要大本事！

第一篇：从事营销咨询一定需要大本事！

吃咨询这碗饭是不容易的，生存的压力很大，但我们蓝哥智洋营销咨询公司成立几年来，作为营销价值思想的传播者，从不去媚俗取悦老板个人喜好，一切以市场导向为准则，如客户前来取经，就餐时间一律快蔡解决，不管路途遥遥来到总部无锡，公司很少派车去接，晚上更不会安排什么休闲娱乐，我本人也不喜欢什么应酬，至于什么行贿之类，根本在我们这里就不可能……这样的原则自公司创立以来就一直奉行着，所幸的是，真正有合作诚意的客户不仅没有怨言，反而很认同我们的这种处世方式。

事实上，有许多我钦佩的企业家早就是榜样在前了。

王石就公开称自己是“不行贿”、“不做暴利项目”的商人。在行业论坛和大学演讲等多种公开场合，他一再表示这是自己多年的底线，“我做万科20年了。别的大话不敢说，‘不行贿’这句话我敢说，这条底线我是把持住了。”“万科的项目赢利不超过25％，拿到的地都不好，逼迫经理人在产品、营销、服务上创新。”就房地产而言，这种说法尽管遭到很多人的怀疑，但也让很多人记住了这一点，毕竟敢于公开站出来说自己不行贿、不做暴利，也是需要勇气的。

前几天，一位在外企担任品牌经理的李先生来公司拜访我，闲聊中大家谈起营销咨询行业的现状和发展趋势，觉得共同的看法是前程是光明的，但这行业也是非常难做的，而且，其艰难程度要远远大于期望中的想象。

李先生告诉我，他很希望今后能创业开个咨询公司，其心切切，其情殷殷，看得出，他不仅看好这行当并且为此很投入，但当我了解到他今年才二十八岁，工作也就没几年时，当下便劝他不要急着动作，关键是要把基础打好、内功练好，等到积累了一定的理论基础和实践经验后才搞起来也不迟，否则的话匆匆忙忙上阵，最终会弄得个竹篮打水一场空的局面。

其实在我看来，初生牛犊不怕虎并非可喜现象，即使你通过勤奋努力拥有了mba或emba，拥有一定的理论功底还是不够的，公司要想吸引潜在客户上门，最大的吸引力是否具备解决事情问题的能力。尤其是当今市场竞争激烈，企业发展会碰到各种各样的难题，作为一家咨询公司，你是否具备洞察行业演变本质、在同行中获得竞争优势，赢得先机就非常关键。

近期，公司在帮助北京客户成功举办了新产品招商发布会后，晚上抽闲和杨总坐在一起喝茶。活动举办得非常轰动，以公司低成本模式运作，没花费多少钱就达到了称得上辉煌的效果，赖于蓝哥智洋机构在业界的影响和广泛的人脉，对方公司杨总当时感慨地说，如今要想找到像你们这样有深厚的理论功底又有丰富的实践经验的咨询公司真是难上加难啊。的确，从事这一行业光有兴趣、激情、愿望等等远远不够，如果没有积累下来的市场多年打拼经历，你对市场的看法和悟性又有多少能和企业老板们产生共鸣呢？

记得当初，我在创立蓝哥智洋时已从事了整整十五年的营销工作，已是四十不惑之年了。这一年龄相应的积累和沉淀下来的东西都已经比较成熟了。因此，我们能深刻感知到企业的困境和产品运作的瓶颈，拿出的东西就能解决上述问题。这自然也是一种底气所在，“在现代信息比较泛滥的时代，提供什么样的信息是一个社会责任感的问题，为什么呢？因为如果我们谋害你的时间，让你在有限的时间看一堆垃圾，那我觉得我是在图财害命”，有“地产教父”之称的冯仑一席话，恰好也正是蓝哥智洋的一种价值感的体现，说老实话，在开创事业之初，我就给自己定位在服务成长型企业为主，并确立了一个创业的方向，执着的低头朝前走。发展几年来，天南海北、国内国外，我们为众多的企业提供潦良好的服务，“为客户创造价值”不仅是句口号更体现在我们的工作行为准则中。

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第二篇：营销咨询

关于进一步加强我市科技三项费用

资金预决算管理的意见

为进一步加强我市科技三项费用资金管理,完善项目资金预、决算制度,规范科技专项资金使用,根据财政部《科技三项费用管理办法(试行)》、财政部国家发改委《产业技术研究与开发资金管理办法》、财政部国家科技部《应用技术研究与开发资金管理办法》和《沈阳市科技三项费用资金管理办法(暂行访,制定本意见。

一、总体要求

1.已经正式批准列入我市各类科技计划(包括沈阳市科学技术计划、技术创新计划、高技术产业化计划等)的科技项目,市财政科技三项费用项目经费实行预、决算管理。

2.项目预决算由市财政部门和各项目主管部门共同管理。

二、科技三项费用的资金使用

1.科技三项费用是为支持我市科技事业发展而设立的重要科技项目补助费,要专款专用,严禁截留、挤占、挪用,资金使用与项目实施具有直接相关性。

2.具体开支范围包括:(1)人员费:指直接参加项目研究开发人员支出的工资性费用。项目组成员所在单位有行政事业费拨款的,由所在单位按国家规定的标准从行政事业费中及时足额拨付给项目组成员,并按规定在项目预算的相关科目中列示,不得在政府资助的项目经费中重复列支。

(2)设备购置费:指研究、开发项目所必需的专用仪器、设备殉置和维修费用,研究项目的样品、样机购置费用,以及为此发生的运输、包装、装卸、安装和零星土建的费用。其中从国外引进的仪器、设备、样品、样机的购置费包括海关关税和运输保险费用。

(3)能源材料费:指进行项目研究、开发、试验所需的水、燃料、原材料、辅助材料、低值易耗品、零配件的购置费用,以及为此发生的运杂包装费用。

(4)试验外协费:指研究、开发项目带料外加工或因本单位不具备条件而委托外单位协作进行试验、加工、测试、计算、研究等发生的费用。

(5)资料、印刷费:指进行项目研究、开发所发生的书刊、资料、计算机软件、复印、印刷的费用。

(6)租赁费:指进行项目研究、开发、试验而租赁的专用仪器、设备、场地、实验基地等所发生的费用。

(7)差旅费:指在项目研究开发过程中,为项目实施而必须进行的国内外调研、现场试验等工作所发生的交通、住宿等费用。

(8)会议费:指项目研究开发过程中组织召开的与项目研究有关的专题技术、学术会议的费用。

(9)鉴定、验收费:指科技项目在科技成果鉴定、技术鉴定、项目验收时所发生的费用。

(10)管理费:指直接承担科技三项费用项目并实行独立核算的科研院所和高等院校,为了向研究课题组提供良好的服务和工作条件,用于组织项目前期论证等所发生的费用,所提取的管理费不得超过项目经费总额的5%,单个项目(专题)的提取额最高不得超过5万元。企业及其他项目承担单位不得从科技三项费用提取管理费。

(11)贷款贴息:指为项目实施所发生的技术改造、设备购置等专项贷款的财政贴息费用,原则上只对项目批准当年发生的贷款给予贴息,至多追溯到上一的项目贷款。

(12)其他费用:指与项目研究、开发直接相关的其他支出,需经由项目主管部门和财政部门批准后列支。

(13)计划管理费。指各类科技三项费用计划管理部门为编制项目指南,组织项目,开展项目评审或评估、招标、监督检查、项目验收及绩效考评等工作所发生的费用。计划管理费由计划管理部门负责具体管理,预算由财政部门核定。

3.科技三项费用的财务处理。

项目单位在收到市财政科技三项费用专项拨款时,应按规定计入“专项应付款”科目,按拨款种类进行明细核算。形成资产部分,应借记“固定资产”等科目,贷记有关科目;同时借记“专项应付款”科目,贷记“资本公积一拨款转入”科目。不能形成资产部分,予以据实核销,冲减“专项应付款”。属于贴息拨款,冲减财务费用。

三、预算管理

1.项目单位应在正式批准立项后,根据项目实际需要,按照科技三项费用资金使用规定,合理编制项目使用预算,并填写“沈阳市科技三项费用资金预算报表”。

2.行政事业单位、社会团体使用科技三项费用购置项目所需的设备、原材料及工程等,应按《政府采殉法》要求,实行政府采购,并编入项目预算。

3.项目经费预算编制完成后,项目单位持以下要件到项目主管部门审核批准。包括:(1)沈阳市科技三项费用资金预算报表;(2)项目批准立项的文件;(3)企业单位需要同时提供: ①上会计报表(加盖企业公章),按国家有关规定应进行审计的(如固有企业、外商投资企业、股份公司等)同时提供中介部门审计报告;②自有资金证明及其他资金证明材料。

③申请贷款贴息的企业需提供企业与金融机构签订的与项目有关的贷款合同和贷款资金到位证明及付息凭证复印件。

④属地税务部门出具的企业上完税证明,或企业全年完税税票复印件。

(4)项目主管部门和财政部门要求的其他相关资料。4.经项目主管部门审核批准后,项目单位持以上要件到市财政局办理核准手续。

对要件齐全、项目经费预算编制合理、项目配套资金落实到位、不拖欠税金、以前资金使用中未出现问题的,市财政局予以核准,拨付款项。按《沈阳市科技三项费用管理办法(暂行)》规定,原则上拨付项目经费的80%。

对不符合上述要求的,限期内补充纠正,重新履行以上程序,拨付资金;限期内无法纠正的,由项目主管部门会同财政部门另行调整计划安排。

四、决算管理

1.项目完成后,项目单位应按项目主管部门有关规定进行项目验收,并办理决算。

2.项目单位应根据项目建设完成情况、资金实际到位及使用情况据实编制“沈阳市科技三项费用资金决算报表”。

3.决算编制完成后,项目单位应持以下要件到项目主管部门审核批准。

(1)沈阳市科技三项费用资金决算报表;(2)科技成果鉴定、新产品新技术鉴定、新药鉴定证书等相关验收鉴定材料;(3)企业项目单位同时提供:项目建设期内的会计报表,按规定应进行审计的(外商投资企业、股份有限公司、固有企业等),同时提供中介部门出具的审计报告。

(4)科技三项费用核算的明细账复印件,及形成资产部分的购置证明。

(5)申请无偿经费资助的企业需要提供投入自有资金证明,包括:项目新增设备的购买发票、建筑工程合同及收据、项目协作合同及发票等。也可以由具备资质的中介机构出具专项审计报告。审计报告内容包括,项目投资总额、项目建设期、用于固定资产投资的自有资金已支出额。

(6)应实行政府采购的,出具政府采购结算单等凭证复印件。

(7)对决算与预算有较大差异的,项目单位要提供说明。4.项目主管部门审核通过后,项目单位持以上要件和项目主管单位出具的项目验收报告及相关验收材料到市财政部门办理核准手续。

对要件齐全、经费使用合理合规、达到项目立项时要求到达的各项考核指标的,市财政局予以核准,并及时拨付尾款。

对要件不全、经费使用不符合规定的,项目预期考核指标未能完成且无合理解释的,尾欠款暂不予拨付。限期内能够纠正的,按程序重新报有关部门批准后拨付资金;限期内不能纠正的,尾欠款不予拨付,结余资金由各项目主管部门和市财政部门共同组织项目,另行安排。对于在资金使用上存在严重违规问题的,由项目主管部门负责追回违规金额。

五、监督检查

依据《中华人民共和国会计法》、《中国共和国预算法》、《中华人民共和国政府采购法》、财政部《科技三项费用管理办法(试行)的通知》、《沈阳市科技三项费用资金管理办法(暂行)》等规定,市财政部门每年定期对科技三项费用资金使用情况按不低于10%的比例进行监督抽查。对在检查中发现问题的单位将依照有关规定严肃处理。

六、其他

1.本意见自下发之日起执行。

2.本意见由市财政局会同各项目主管部门负责解释。附件:1.沈阳市科技三项费用预算报表 2.沈阳市科技三项费用决算报表

济南远翔神思经济信息咨询有限公司，坐落在中国美丽的泉城济南，面向全国提供项目咨询及报告编制服务。

2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。作为一家致力于投融资项目咨询服务、商业计划书策划撰写的专业项目咨询机构，远翔神思经济信息咨询有限公司已经成为国内知名的经济项目报告编制及项目策划、咨询机构之一。2008年成立至今，已经为全国近300家中小企业提供过包括融资项目、政府申报项目、合作企业项目、集团审批项目等经济项目的商业计划书、项目建议书、可行性研究报告及市场策划等专业商业咨询服务。2010年，随着公司客户群不断壮大，项目咨询客户遍布华南、华中、西南地区，服务范围已经从山东扩展到全国。

公司创始人葛志刚，为具有7年管理及市场经验的资深管理咨询师，投资分析师（含3年第三方咨询服务经验），具有深厚的投融资项目实际操作经验及相关资源背景。2008年，葛志刚和白立新一起创立远翔神思管理咨询机构（YLT），致力于面向全国的中小企业管理及营销咨询服务。2010年，在原有基础上，注册远翔神思经济信息咨询有限公司，专业从事投融资项目咨询服务。3年来，我们为无数中小企业提供了从投融资项目的投前研究、投中咨询和投后管理顾问服务，业绩在国内商业计划书策划机构中颇为昭著。

经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。

●创始人--远翔神思执行董事、首席咨询师 葛志刚

远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

● 送给您：选择远翔神思的四大最有价值的理由

（1）品牌之选----3年编制经验，口碑传承，数百客户案例遍布全国各地；

（2）专业之选---专业咨询团队，极为熟悉风险融资和政府申报两大领域；

（3）价值之选---同等服务质量，我们收费仅为国内同行公司的50%甚至更少；

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2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

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公司创始人葛志刚，为具有7年管理及市场经验的资深管理咨询师，投资分析师（含3年第三方咨询服务经验），具有深厚的投融资项目实际操作经验及相关资源背景。2008年，葛志刚和白立新一起创立远翔神思管理咨询机构（YLT），致力于面向全国的中小企业管理及营销咨询服务。2010年，在原有基础上，注册远翔神思经济信息咨询有限公司，专业从事投融资项目咨询服务。3年来，我们为无数中小企业提供了从投融资项目的投前研究、投中咨询和投后管理顾问服务，业绩在国内商业计划书策划机构中颇为昭著。经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。

●创始人--远翔神思执行董事、首席咨询师 葛志刚

远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

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（1）品牌之选----3年编制经验，口碑传承，数百客户案例遍布全国各地；

（2）专业之选---专业咨询团队，极为熟悉风险融资和政府申报两大领域；

（3）价值之选---同等服务质量，我们收费仅为国内同行公司的50%甚至更少；

济南远翔神思经济信息咨询有限公司，坐落在中国美丽的泉城济南，面向全国提供项目咨询及报告编制服务。

2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

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济南远翔神思经济信息咨询有限公司，坐落在中国美丽的泉城济南，面向全国提供项目咨询及报告编制服务。

2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

作为一家致力于投融资项目咨询服务、商业计划书策划撰写的专业项目咨询机构，远翔神思经济信息咨询有限公司已经成为国内知名的经济项目报告编制及项目策划、咨询机构之一。2008年成立至今，已经为全国近300家中小企业提供过包括融资项目、政府申报项目、合作企业项目、集团审批项目等经济项目的商业计划书、项目建议书、可行性研究报告及市场策划等专业商业咨询服务。2010年，随着公司客户群不断壮大，项目咨询客户遍布华南、华中、西南地区，服务范围已经从山东扩展到全国。公司创始人葛志刚，为具有7年管理及市场经验的资深管理咨询师，投资分析师（含3年第三方咨询服务经验），具有深厚的投融资项目实际操作经验及相关资源背景。2008年，葛志刚和白立新一起创立远翔神思管理咨询机构（YLT），致力于面向全国的中小企业管理及营销咨询服务。2010年，在原有基础上，注册远翔神思经济信息咨询有限公司，专业从事投融资项目咨询服务。3年来，我们为无数中小企业提供了从投融资项目的投前研究、投中咨询和投后管理顾问服务，业绩在国内商业计划书策划机构中颇为昭著。

经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。

●创始人--远翔神思执行董事、首席咨询师 葛志刚

远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

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（1）品牌之选----3年编制经验，口碑传承，数百客户案例遍布全国各地；

（2）专业之选---专业咨询团队，极为熟悉风险融资和政府申报两大领域；

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2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

作为一家致力于投融资项目咨询服务、商业计划书策划撰写的专业项目咨询机构，远翔神思经济信息咨询有限公司已经成为国内知名的经济项目报告编制及项目策划、咨询机构之一。2008年成立至今，已经为全国近300家中小企业提供过包括融资项目、政府申报项目、合作企业项目、集团审批项目等经济项目的商业计划书、项目建议书、可行性研究报告及市场策划等专业商业咨询服务。2010年，随着公司客户群不断壮大，项目咨询客户遍布华南、华中、西南地区，服务范围已经从山东扩展到全国。

公司创始人葛志刚，为具有7年管理及市场经验的资深管理咨询师，投资分析师（含3年第三方咨询服务经验），具有深厚的投融资项目实际操作经验及相关资源背景。2008年，葛志刚和白立新一起创立远翔神思管理咨询机构（YLT），致力于面向全国的中小企业管理及营销咨询服务。2010年，在原有基础上，注册远翔神思经济信息咨询有限公司，专业从事投融资项目咨询服务。3年来，我们为无数中小企业提供了从投融资项目的投前研究、投中咨询和投后管理顾问服务，业绩在国内商业计划书策划机构中颇为昭著。

经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。

●创始人--远翔神思执行董事、首席咨询师 葛志刚

远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

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（1）品牌之选----3年编制经验，口碑传承，数百客户案例遍布全国各地；

（2）专业之选---专业咨询团队，极为熟悉风险融资和政府申报两大领域；

（3）价值之选---同等服务质量，我们收费仅为国内同行公司的50%甚至更少；

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济南远翔神思经济信息咨询有限公司，坐落在中国美丽的泉城济南，面向全国提供项目咨询及报告编制服务。

2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

作为一家致力于投融资项目咨询服务、商业计划书策划撰写的专业项目咨询机构，远翔神思经济信息咨询有限公司已经成为国内知名的经济项目报告编制及项目策划、咨询机构之一。2008年成立至今，已经为全国近300家中小企业提供过包括融资项目、政府申报项目、合作企业项目、集团审批项目等经济项目的商业计划书、项目建议书、可行性研究报告及市场策划等专业商业咨询服务。2010年，随着公司客户群不断壮大，项目咨询客户遍布华南、华中、西南地区，服务范围已经从山东扩展到全国。

公司创始人葛志刚，为具有7年管理及市场经验的资深管理咨询师，投资分析师（含3年第三方咨询服务经验），具有深厚的投融资项目实际操作经验及相关资源背景。2008年，葛志刚和白立新一起创立远翔神思管理咨询机构（YLT），致力于面向全国的中小企业管理及营销咨询服务。2010年，在原有基础上，注册远翔神思经济信息咨询有限公司，专业从事投融资项目咨询服务。3年来，我们为无数中小企业提供了从投融资项目的投前研究、投中咨询和投后管理顾问服务，业绩在国内商业计划书策划机构中颇为昭著。

经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。

●创始人--远翔神思执行董事、首席咨询师 葛志刚

远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

● 送给您：选择远翔神思的四大最有价值的理由

（1）品牌之选----3年编制经验，口碑传承，数百客户案例遍布全国各地；

（2）专业之选---专业咨询团队，极为熟悉风险融资和政府申报两大领域；

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（3）价值之选---同等服务质量，我们收费仅为国内同行公司的50%甚至更少；

第三篇：营销咨询方案

北京XX家居装饰有限公司

营销咨询服务方案

一、合作背景：

1． 基于前期方案基础上，以实际为出发来进行相应的优化，挤掉水份，但求实用。

2． 根据XX公司现状，2012年重点在于营销系统构建、布局规划与发展策略的实施、渠道开拓与市场开发、团队组建与管理、业务前期推广指导、营销管理中的各项方案、制度、流程的制定、完善与实施。

3． 原方案中品牌推广部分上半年仅做部分推广尝试，下半年根据团队、渠道、内部管理等情况，原则上以网络营销为主，传统方式为辅，对重点区域市场进行传播推广。

4． 只对XX公司董事长XXX一人负责，对服务项目外的有关公司管理、运营中的问题，有义务、有责任及时沟通，并提出解决、改善的方案或建议。

5． 双方共同遵守职业准则，做好保密工作，在2012年合作期间不服务于家居装饰行业其它客户。

二、工作内容：

1． 市场调研与诊断分析

（1）企业内部访谈、调研

（2）北京市竞争品牌调研与分析

（3）国内知名品牌企业调研与分析

（4）宏观环境、目标市场与目标客户需求研究

（5）目标市场推广渠道调研与分析

2． 品牌建设与传播推广

（1）品牌定位

（2）品牌核心价值提炼

（3）品牌传播与推广方案（时间、节点、策略、预算、支持等）

（4）品牌沟通与传播工具

广告语、核心价值诉求语；

标示、CI、图册、DM单（分别设计展厅、招商等不同用途）；

不同推广阶段的软文、报道；

网络、传媒、活动等传播渠道所需的相关资料。

（5）推广实施

根据推广计划与节点安排，指导、协助公司市场部人员进行相应的宣传推广。

3． 营销系统构建与管理

（1）改进、完善现有的组织管理系统

根据公司发展规划，改进、完善现有的组织架构；

完善、明确公司的各岗位职能、工作内容、工作标准；

员工招聘、培训、评估体系；

完善公司绩效考核与薪酬体系。

（2）营销布局与规划

北京市场开发规划；

外埠市场开发规划、推广策略、招商计划；

代理商、办事处、合作伙伴的相关政策制定与实施；

重点区域市场合作的洽谈与沟通。

（3）市场开发与业务拓展

网络营销开发策略、方案与实施；

隐型渠道（设计师、设计院、工程公司合作等）的开发与实施； 活动营销（含总裁营销）的开发策略、方案与实施；

大客户的信息管理、开发策略、促销策略；

各项业务推广流程、管理表格的设计与实施；

各项业务的工作检查及KPI考核的标准与指标；

（4）业务团队建设

业务人员招聘；

岗前培训、提升培训、标准化训练、实操训练；

业务人员市场开发的指导与日常培训；

业务骨干的训练与培养。

（5）展厅销售

协助完成展厅的方案设计、施工验收、家具陈列等；

展厅日常工作规范、客户接待流程、沟通话术、信息管理； 展厅销售人员日常培训与工作安排；

展厅销售模式化、标准化，具有可复制性，便于代理商应用推广。

（6）营销实战

全面参与各项营销渠道的开发与业务拓展；

配合董事长做好重点客户的谈判、跟进、沟通工作；

员工心态、技能、技巧、理念的训练贯穿于整个项目实施过程； 在3-6个月，培养、训练一支具有战斗力的营销团队；

主要业务板块训练出2-3名合格的业务骨干。

三、协助董事长的工作项目

1． 厂区厂貌的改善建议；

2． 业务板块外的组织系统建设与流程设计；

3． 公司内部管理及后台支持部门的管理改进建议；

4． 大客户谈判与沟通；

5． 协助完成OEM产品资源整合工作；

6． 其他需要协助完成的事宜。

第四篇：咨询前需要做好哪些准备工作

心理咨询前需要做好哪些准备工作？

勇敢地接受现实，面对自己的困难。

对自己充满信心，愿意为自己的改变付出努力，相信自己的不良行为是可以改变的。

打消顾虑，对咨询老师有充分的信任。

在咨询前，先“梳理”一下自己的问题，从效果出发，一次咨询，以面谈一个问题为好，通常以最迫切想解决的问题作为首选咨询目标。

不必过分关注自我的表现与形象。

将自己的心理困惑直截了当的提出来，认真说出自己的真实感受。

倾听要有所节制，你的倾诉在10至30分钟即可。不要希望咨询老师给你“决策”，心理老师帮助你看清问题，启发、疏导你的症结。解决问题的主动权在你的手中。

不要对一次咨询抱有太高的期望，大多数心理问题的解决往往要有一个过程，并且主要依靠你的心理和行为的不断调整和自我激励去解决。

第五篇：轻轻松松从事保健品会议营销

会销人网

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轻轻松松从事保健品会议营销

文章转自《会销人网》

刚才和老师的交流，对我启发很大。说实话过去在我只在自己的医药营销圈内交流，眼里只有我们自己的那套营销，没有别人的，所以我孤陋寡闻了。

今天我第一想交流的北京华夏康泓的王总，老师介绍他的员工没有一个流失过，在这我想采访一下王总。您那个秘诀保密不保密。王总能给我讲讲为什么他的员工一个没有流失？

王总：这个应该怎么说呢？我来这里最主要的是想和大家相互学习。关于谈到我的员工为什么没有流失，我认为和大家利益共享，我自己感觉就是，他的本身能力从发展前途或者人品等等，首先我找这样的员工，我们利益共享，然后和员工为一体。最简单的是和我们有一个共同的目标，设立为目标奋斗的形态做事情。所以说中途哪怕有坎坷，以为我们实施利益共享有一个共同的想法，一个良好的心态。03年最初的时候我们刚刚起步那时候我们都是借钱，想起来非常感动。那时候没有工资发但是那时候我们都有一个目标把市场做好。能够同舟共济非常重要。谢谢大家！

我听起来首先王总给我的感觉是一个非常有魅力的一个人，吸引力法则是远景，有共同的目标有一个追求。所以说大家共同的远景让这个让团队无坚不摧。这是我体会到王总成功的秘诀。

第二刚才老师谈到了一个大家共同的感觉太累了。以前是这样，但我最近有些收获，感觉不累了。我曾经非常累，说实在话我认为累的原因是源于于控制，就是你想控制别人。你要控制团队、你要控制你的所有你怕失去的。所以说呢控制是源于信任，也就是说你和你的团队没有信任，当你在经营企业，在管理当中如果你感到不舒服、感到有压迫感，那就是你的信任出了问题。我举个例子，当年诸葛亮七擒孟获，他是相信孟获吗，第一次抓到孟获的时候他找了个理由说你这地形与你有利，我不服气。诸葛亮说你可以走，那他走了。第二次他说是天气有问题也不算，又放他走了。前六次都有他的理由，后来让人觉得作为一个领袖，大家认为都应该杀了他，但是诸葛亮还是放了他。第七次抓住他，他俯首称臣，是诸葛亮相信他吗？是诸葛亮相信自己我一定能在下一次抓住你。你看放高利贷的相信那些赌徒吗，你敢拿走筹码我就想办法把你的钱拿回来。所以说你累的原因是源于控制，我认为人永远都控制不了对方。那是一个妄想所以说如果你放弃控制的时候增强信任的时候那是一个巨大的生产力。所以说你可以回去试一下，当你被信任的时候你心里是什么感觉，你是怎么为人家完成任务的。当你不被信任的时候你那种痛苦压迫感你体验一下。你有什么体验你的员工就有什么体验。所以说这就是你累的原因，这个是需要我们自身去发现的一些原因这样的话我们把控制放下了，那个时候企业的生命力就出来了

第三就是刚才我们讲到关于会议人他的可复制性比较差，他要求的管理比较高不是每个人都具备管理能力的。我和内蒙的蒙总是军人出身。都是部队出来的，现在是自谋创业, 会销人网

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在这个圈里面也有7、8年了，所以也有点感受吧。我认为这个可复制性质可以解决的。为什么可以解决呢，这就要加大内供，什么是内供呢就是你的员工的培训应该建立在自我认知的场面，也就是说让每个人知道他为什么活着，他为谁活着。让他自我认知，他能够自我认知了你才跟他在一个频道上面沟通也就是后来说的沟通过的第一步。为什么呢，我来举个例子：我们有一个员工，参加一个培训，用不同的方法假设过河，当时呢到他了别人都用过了所有的方式过去了，到他了后来导师让他从别人的胯下钻过去她也算是过关了。她说死都不过，给一百万都不过，很倔强的一个女孩子，当导师跟她讲现在如果是两个20层楼高中间架着一个木板你要是过去有可能摔死，但我现在给你一个亿你过吗？说：“我不过，我过去了没命了那钱没有用”。如果你的母亲在对面你不过去她就没命了你过不过？她说：“我过！”就是所过不过的原因是我为什么要过，也就是价值。这个决心来源于我们内心。

所以说只有解决了为什么才能迎接任何。只有你知道为什么了任何的困难挑战你都可以去迎接。这是为什么和任何的问题。至于模式方法等广告多有的一切都是方法的问题。我认为只有解决了内心的认知然后才是方法。方法重要但是自我认知更重要这就是我的感觉。我公司下面有传统行业，以为我这是家族企业，也有我个人的一些会员啊、保健啊、还有一些关于医疗技术转让的一些项目。所以说这一年过来以后呢我是到处旅游没什么事情项目经理绝对的百分百信任她都跟我发誓我没有逼他，他说:"谭总,我发誓只要你给我机会我一辈子苦苦的给你干。”这是我的经理我的员工。

第四我们谈到了军人、医生很容易在这个行业里成功，医生我不敢说，我是军人我觉得呢他源于解放军的这个体质，你们发现没有：班长到排长，排长到连长是不是内部产生，可能往往我们很多人说我去挖一个高人。空降兵95%的是水土不服。美国的一家杂志上说的。不一定正确，经验也好，什么也好那都是固定的东西。时过境迁是否有效而且他来了以后是否适合你同一个土壤这都是一个问号，所以说呢我的观点你就是比尔盖茨到我公司来你都是从员工开始，当然她还得愿意。你要是愿意到我这边来我不管你是谁你都要从员工开始。当然我给你的工资是经理层面的工资，因为你有那个资质，你的价值是很大，但是你必须经过我这个企业的磨合。

在一个就是刚才谈到了体验式营销的优势。解放军的干部都是自己培养的，不可能说美国的军官调过来给中国军队当领导。我们国家的国防力量多数一定是我们自己培养的。在一个就是说某企业在北京几千万的销量，他的特点就是他的人才的复制,讲师让大家参与每个员工都可能变成一个优秀的讲师。因为讲师是我们会营的瓶颈。历来我们搞会都是从北京请专家，其实这个资源是可以复制的。只要你激发你自己的员工内在的潜力，他一定能成为优秀的讲师。我家本身是中医世家，但是关于这方面呢我也不太懂。后来有一次对我重大打击是什么呢。我组织了一场有大学教授的会议，到场500人。结果总部给我派了一个专家。派这个专家过去后说：“打开第一张”，看一眼过，第二张过，一直5分钟下来50张过去了，然后他站在上面开始哆嗦，下面就开始起哄。这场会呢我们的目标是百万，结果我那场会卖了两万。从那时候开始我决定我不再依赖别人我自己讲。我讲的课百万的 2 会销人网

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会不止一场。天津市场来二三十人两三天的活动一个散单没有任何基础的,一个小活动我们可以卖到三万。为什么呢，只要你打破你自己的瓶颈你一定会成功。

最后我们自己在山东搞服务站,搞一个便民服务的策略,就是一个小药箱。上面有我们的公司，但是没有我们的产品,里面都是常用的救心丸,和一些常用的小药，是很好的,比如说感冒,就有小儿童冲济啊、双黄连口服液啊,这药是免费的,是以社区服务站的名义。社区服务站都有政策的。每年国家都拨款10万,不过他们根本不做,他们每天就是打针,卖药收钱,但是我们可以替他来做,我们用正当合法的光明正大到每一家去,然后呢这个药品我们给它3个月更换一次,更换的时候我们来收钱,他们吃了,我们就来收钱，比如说是几毛钱,或几块钱,都很便宜,然后呢保证这个药品有两三年的保证期,我们保证到了给那些社区里的人3个月换一次药,送药上门,这个服务呢比我们做广告服务要好的多,也要便宜的多,这个解决了所有的售后问题。

我以前做产品最吃亏的对我影响最大的就是这个售后问题，也就是这个原因在这个市场，我也就下定一个决心要做要这个售后，就算有一点点小的事我都会去把他做好，所以我现在做的很成功，很多人说会销很累，最后总结说，关键还是掌握好的方法，调动好公司每一个人的积极性！自然能做轻松！

文章转自《会销人网》