信贷咨询业务营销方案

第一篇：信贷咨询业务营销方案

信贷咨询业务营销方案

一、营销策划

此业务具体营销策划分为两部分：

第一，联系商会/市场管委会进行营销。

1.建立与商会/市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。

2.通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单

3.以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息

4.协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽

5.对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。

第二，自主发掘潜在客户。

针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户

二、营销具体流程

第1天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施

第1-2天，公司提出信贷咨询业务细则（包含服务种类，方式，费率等）第2-4天，设计传单，联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍，简要的申请标准，公司介绍，公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资金来源安全，抵押少甚至无抵押等优点。

第2-4天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。（根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短）

第4-5天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广。

第6天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈。同时，以解决商户融资难为主题，商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理。具体安排如下：

第二篇：营销咨询方案

北京XX家居装饰有限公司

营销咨询服务方案

一、合作背景：

1． 基于前期方案基础上，以实际为出发来进行相应的优化，挤掉水份，但求实用。

2． 根据XX公司现状，2012年重点在于营销系统构建、布局规划与发展策略的实施、渠道开拓与市场开发、团队组建与管理、业务前期推广指导、营销管理中的各项方案、制度、流程的制定、完善与实施。

3． 原方案中品牌推广部分上半年仅做部分推广尝试，下半年根据团队、渠道、内部管理等情况，原则上以网络营销为主，传统方式为辅，对重点区域市场进行传播推广。

4． 只对XX公司董事长XXX一人负责，对服务项目外的有关公司管理、运营中的问题，有义务、有责任及时沟通，并提出解决、改善的方案或建议。

5． 双方共同遵守职业准则，做好保密工作，在2012年合作期间不服务于家居装饰行业其它客户。

二、工作内容：

1． 市场调研与诊断分析

（1）企业内部访谈、调研

（2）北京市竞争品牌调研与分析

（3）国内知名品牌企业调研与分析

（4）宏观环境、目标市场与目标客户需求研究

（5）目标市场推广渠道调研与分析

2． 品牌建设与传播推广

（1）品牌定位

（2）品牌核心价值提炼

（3）品牌传播与推广方案（时间、节点、策略、预算、支持等）

（4）品牌沟通与传播工具

广告语、核心价值诉求语；

标示、CI、图册、DM单（分别设计展厅、招商等不同用途）；

不同推广阶段的软文、报道；

网络、传媒、活动等传播渠道所需的相关资料。

（5）推广实施

根据推广计划与节点安排，指导、协助公司市场部人员进行相应的宣传推广。

3． 营销系统构建与管理

（1）改进、完善现有的组织管理系统

根据公司发展规划，改进、完善现有的组织架构；

完善、明确公司的各岗位职能、工作内容、工作标准；

员工招聘、培训、评估体系；

完善公司绩效考核与薪酬体系。

（2）营销布局与规划

北京市场开发规划；

外埠市场开发规划、推广策略、招商计划；

代理商、办事处、合作伙伴的相关政策制定与实施；

重点区域市场合作的洽谈与沟通。

（3）市场开发与业务拓展

网络营销开发策略、方案与实施；

隐型渠道（设计师、设计院、工程公司合作等）的开发与实施； 活动营销（含总裁营销）的开发策略、方案与实施；

大客户的信息管理、开发策略、促销策略；

各项业务推广流程、管理表格的设计与实施；

各项业务的工作检查及KPI考核的标准与指标；

（4）业务团队建设

业务人员招聘；

岗前培训、提升培训、标准化训练、实操训练；

业务人员市场开发的指导与日常培训；

业务骨干的训练与培养。

（5）展厅销售

协助完成展厅的方案设计、施工验收、家具陈列等；

展厅日常工作规范、客户接待流程、沟通话术、信息管理； 展厅销售人员日常培训与工作安排；

展厅销售模式化、标准化，具有可复制性，便于代理商应用推广。

（6）营销实战

全面参与各项营销渠道的开发与业务拓展；

配合董事长做好重点客户的谈判、跟进、沟通工作；

员工心态、技能、技巧、理念的训练贯穿于整个项目实施过程； 在3-6个月，培养、训练一支具有战斗力的营销团队；

主要业务板块训练出2-3名合格的业务骨干。

三、协助董事长的工作项目

1． 厂区厂貌的改善建议；

2． 业务板块外的组织系统建设与流程设计；

3． 公司内部管理及后台支持部门的管理改进建议；

4． 大客户谈判与沟通；

5． 协助完成OEM产品资源整合工作；

6． 其他需要协助完成的事宜。

第三篇：信贷营销

如何做好信贷营销

长期以来，在人们的印象中，一直是企业、居民找银行要贷款。现在，怎么一下子变成银行向企业和居民营销贷款了呢?

众所周知，银行本是经营货币的特殊企业，其主要经营业务就是投放贷款，以贷赢利。可是，在计划经济时期，我国国有专业银行的一切经营活动都是受制于国家计划和行政指令的摆布，银行既无半点经营自主权，也不承担任何经营风险，盈亏均由国家负担。久而久之，使银行养成了一种“坐待客户上门”的官商作风。一般的企业或居民要想得到银行的贷款，非得主动找银行不可，有时还须想法子拉关系、走后门才成。因此，那时的银行贷款，就像“皇多得。

现在的问题是，由于贷款营销对我们来说，还是一个全新的课题，那么，商业银行究竟应该采取怎样的策略才能搞好贷款营销呢?

首先，认真进行市场调研，及早掌握贷款客户的各种金融需求。商业银行向贷款客户提供全方位的金融服务，首先必须及时了解贷款客户的各种现实和潜在的金融需求，这是商业银行开展贷款营销活动的基础。据悉，国外的商业银行在自己的客户提出贷款要求之前，就早已摸清了客户的信用情况、项目情况，因而当客户申请贷款时，银行在短短的一两天内可能做出决定。我国商业银行有必要借鉴国外商业银行的这一经验和做法，认真搞好客户超前调查。商业银行应建立市场调查分析制度，并在本系统内合理划分和确定具体的市场调查范围，其调查内容包括：国家产业政策和行业发展状况；企业发展状况需求；贷款客户结构情况，包括客户等级结构、业务分布结构、贷款形式结构和贷款行业结构；地方经济发展实际，当地经济改革情况及对本行和企业目前和将来的影响；银行同业发展状况等。通过市场调查，进一步明确本行的市场定位，科学地确定贷款投向、投量，及时调整贷款组合。

其次，合理选择目标市场，建立优秀的客户群体。经验告诉我们，银行经营目标的实现是以目标顾客需求的保、履约担保、保函担保、贷款承诺等；银团贷款业务，如组织银团为大型基础设施和高新技术产业等项目提供贷款等；消费信贷业务，在积极稳定地开办住房贷款的同时逐步试行汽车贷款、耐用消费品贷款、旅游贷款及助学贷款等；网上银行业务，主要是办理个人理财投资交易，建立客户查询和对账系统，提供财务资讯服务，包括外汇兑换牌价、存贷款利率以及各种金融服务信息、各种财经资讯图表、走势资料等。

第四，强化服务观念，完善贷款营销手段。商业银行要更新贷款经营思想，以风险最低、收益最大这一配比为标准，做到择优限劣，培育优质客户群；要强化服务观念，为企业投资当好参谋；要完善服务功能，对重点客户的服务要向深层次、综合型、多元化方向转变；要提高服务质量和效益，巩固既有的优良客户，培植潜在的优良客户。

此外，为了争取良好的贷款营销效果，商业银行还要注重加强贷款营销的组织管理。在努力塑造现代商业银行形象的同时，切实制定自身发展战略和营销策略计划，全面提高员工的整体素质，增强竞争力。这样，商业银行贷款营销就一定能够得到迅速发展。

第四篇：营销咨询

关于进一步加强我市科技三项费用

资金预决算管理的意见

为进一步加强我市科技三项费用资金管理,完善项目资金预、决算制度,规范科技专项资金使用,根据财政部《科技三项费用管理办法(试行)》、财政部国家发改委《产业技术研究与开发资金管理办法》、财政部国家科技部《应用技术研究与开发资金管理办法》和《沈阳市科技三项费用资金管理办法(暂行访,制定本意见。

一、总体要求

1.已经正式批准列入我市各类科技计划(包括沈阳市科学技术计划、技术创新计划、高技术产业化计划等)的科技项目,市财政科技三项费用项目经费实行预、决算管理。

2.项目预决算由市财政部门和各项目主管部门共同管理。

二、科技三项费用的资金使用

1.科技三项费用是为支持我市科技事业发展而设立的重要科技项目补助费,要专款专用,严禁截留、挤占、挪用,资金使用与项目实施具有直接相关性。

2.具体开支范围包括:(1)人员费:指直接参加项目研究开发人员支出的工资性费用。项目组成员所在单位有行政事业费拨款的,由所在单位按国家规定的标准从行政事业费中及时足额拨付给项目组成员,并按规定在项目预算的相关科目中列示,不得在政府资助的项目经费中重复列支。

(2)设备购置费:指研究、开发项目所必需的专用仪器、设备殉置和维修费用,研究项目的样品、样机购置费用,以及为此发生的运输、包装、装卸、安装和零星土建的费用。其中从国外引进的仪器、设备、样品、样机的购置费包括海关关税和运输保险费用。

(3)能源材料费:指进行项目研究、开发、试验所需的水、燃料、原材料、辅助材料、低值易耗品、零配件的购置费用,以及为此发生的运杂包装费用。

(4)试验外协费:指研究、开发项目带料外加工或因本单位不具备条件而委托外单位协作进行试验、加工、测试、计算、研究等发生的费用。

(5)资料、印刷费:指进行项目研究、开发所发生的书刊、资料、计算机软件、复印、印刷的费用。

(6)租赁费:指进行项目研究、开发、试验而租赁的专用仪器、设备、场地、实验基地等所发生的费用。

(7)差旅费:指在项目研究开发过程中,为项目实施而必须进行的国内外调研、现场试验等工作所发生的交通、住宿等费用。

(8)会议费:指项目研究开发过程中组织召开的与项目研究有关的专题技术、学术会议的费用。

(9)鉴定、验收费:指科技项目在科技成果鉴定、技术鉴定、项目验收时所发生的费用。

(10)管理费:指直接承担科技三项费用项目并实行独立核算的科研院所和高等院校,为了向研究课题组提供良好的服务和工作条件,用于组织项目前期论证等所发生的费用,所提取的管理费不得超过项目经费总额的5%,单个项目(专题)的提取额最高不得超过5万元。企业及其他项目承担单位不得从科技三项费用提取管理费。

(11)贷款贴息:指为项目实施所发生的技术改造、设备购置等专项贷款的财政贴息费用,原则上只对项目批准当年发生的贷款给予贴息,至多追溯到上一的项目贷款。

(12)其他费用:指与项目研究、开发直接相关的其他支出,需经由项目主管部门和财政部门批准后列支。

(13)计划管理费。指各类科技三项费用计划管理部门为编制项目指南,组织项目,开展项目评审或评估、招标、监督检查、项目验收及绩效考评等工作所发生的费用。计划管理费由计划管理部门负责具体管理,预算由财政部门核定。

3.科技三项费用的财务处理。

项目单位在收到市财政科技三项费用专项拨款时,应按规定计入“专项应付款”科目,按拨款种类进行明细核算。形成资产部分,应借记“固定资产”等科目,贷记有关科目;同时借记“专项应付款”科目,贷记“资本公积一拨款转入”科目。不能形成资产部分,予以据实核销,冲减“专项应付款”。属于贴息拨款,冲减财务费用。

三、预算管理

1.项目单位应在正式批准立项后,根据项目实际需要,按照科技三项费用资金使用规定,合理编制项目使用预算,并填写“沈阳市科技三项费用资金预算报表”。

2.行政事业单位、社会团体使用科技三项费用购置项目所需的设备、原材料及工程等,应按《政府采殉法》要求,实行政府采购,并编入项目预算。

3.项目经费预算编制完成后,项目单位持以下要件到项目主管部门审核批准。包括:(1)沈阳市科技三项费用资金预算报表;(2)项目批准立项的文件;(3)企业单位需要同时提供: ①上会计报表(加盖企业公章),按国家有关规定应进行审计的(如固有企业、外商投资企业、股份公司等)同时提供中介部门审计报告;②自有资金证明及其他资金证明材料。

③申请贷款贴息的企业需提供企业与金融机构签订的与项目有关的贷款合同和贷款资金到位证明及付息凭证复印件。

④属地税务部门出具的企业上完税证明,或企业全年完税税票复印件。

(4)项目主管部门和财政部门要求的其他相关资料。4.经项目主管部门审核批准后,项目单位持以上要件到市财政局办理核准手续。

对要件齐全、项目经费预算编制合理、项目配套资金落实到位、不拖欠税金、以前资金使用中未出现问题的,市财政局予以核准,拨付款项。按《沈阳市科技三项费用管理办法(暂行)》规定,原则上拨付项目经费的80%。

对不符合上述要求的,限期内补充纠正,重新履行以上程序,拨付资金;限期内无法纠正的,由项目主管部门会同财政部门另行调整计划安排。

四、决算管理

1.项目完成后,项目单位应按项目主管部门有关规定进行项目验收,并办理决算。

2.项目单位应根据项目建设完成情况、资金实际到位及使用情况据实编制“沈阳市科技三项费用资金决算报表”。

3.决算编制完成后,项目单位应持以下要件到项目主管部门审核批准。

(1)沈阳市科技三项费用资金决算报表;(2)科技成果鉴定、新产品新技术鉴定、新药鉴定证书等相关验收鉴定材料;(3)企业项目单位同时提供:项目建设期内的会计报表,按规定应进行审计的(外商投资企业、股份有限公司、固有企业等),同时提供中介部门出具的审计报告。

(4)科技三项费用核算的明细账复印件,及形成资产部分的购置证明。

(5)申请无偿经费资助的企业需要提供投入自有资金证明,包括:项目新增设备的购买发票、建筑工程合同及收据、项目协作合同及发票等。也可以由具备资质的中介机构出具专项审计报告。审计报告内容包括,项目投资总额、项目建设期、用于固定资产投资的自有资金已支出额。

(6)应实行政府采购的,出具政府采购结算单等凭证复印件。

(7)对决算与预算有较大差异的,项目单位要提供说明。4.项目主管部门审核通过后,项目单位持以上要件和项目主管单位出具的项目验收报告及相关验收材料到市财政部门办理核准手续。

对要件齐全、经费使用合理合规、达到项目立项时要求到达的各项考核指标的,市财政局予以核准,并及时拨付尾款。

对要件不全、经费使用不符合规定的,项目预期考核指标未能完成且无合理解释的,尾欠款暂不予拨付。限期内能够纠正的,按程序重新报有关部门批准后拨付资金;限期内不能纠正的,尾欠款不予拨付,结余资金由各项目主管部门和市财政部门共同组织项目,另行安排。对于在资金使用上存在严重违规问题的,由项目主管部门负责追回违规金额。

五、监督检查

依据《中华人民共和国会计法》、《中国共和国预算法》、《中华人民共和国政府采购法》、财政部《科技三项费用管理办法(试行)的通知》、《沈阳市科技三项费用资金管理办法(暂行)》等规定,市财政部门每年定期对科技三项费用资金使用情况按不低于10%的比例进行监督抽查。对在检查中发现问题的单位将依照有关规定严肃处理。

六、其他

1.本意见自下发之日起执行。

2.本意见由市财政局会同各项目主管部门负责解释。附件:1.沈阳市科技三项费用预算报表 2.沈阳市科技三项费用决算报表

济南远翔神思经济信息咨询有限公司，坐落在中国美丽的泉城济南，面向全国提供项目咨询及报告编制服务。

2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。作为一家致力于投融资项目咨询服务、商业计划书策划撰写的专业项目咨询机构，远翔神思经济信息咨询有限公司已经成为国内知名的经济项目报告编制及项目策划、咨询机构之一。2008年成立至今，已经为全国近300家中小企业提供过包括融资项目、政府申报项目、合作企业项目、集团审批项目等经济项目的商业计划书、项目建议书、可行性研究报告及市场策划等专业商业咨询服务。2010年，随着公司客户群不断壮大，项目咨询客户遍布华南、华中、西南地区，服务范围已经从山东扩展到全国。

公司创始人葛志刚，为具有7年管理及市场经验的资深管理咨询师，投资分析师（含3年第三方咨询服务经验），具有深厚的投融资项目实际操作经验及相关资源背景。2008年，葛志刚和白立新一起创立远翔神思管理咨询机构（YLT），致力于面向全国的中小企业管理及营销咨询服务。2010年，在原有基础上，注册远翔神思经济信息咨询有限公司，专业从事投融资项目咨询服务。3年来，我们为无数中小企业提供了从投融资项目的投前研究、投中咨询和投后管理顾问服务，业绩在国内商业计划书策划机构中颇为昭著。

经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。

●创始人--远翔神思执行董事、首席咨询师 葛志刚

远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

● 送给您：选择远翔神思的四大最有价值的理由

（1）品牌之选----3年编制经验，口碑传承，数百客户案例遍布全国各地；

（2）专业之选---专业咨询团队，极为熟悉风险融资和政府申报两大领域；

（3）价值之选---同等服务质量，我们收费仅为国内同行公司的50%甚至更少；

济南远翔神思经济信息咨询有限公司，坐落在中国美丽的泉城济南，面向全国提供项目咨询及报告编制服务。

2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

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远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

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（1）品牌之选----3年编制经验，口碑传承，数百客户案例遍布全国各地；

（2）专业之选---专业咨询团队，极为熟悉风险融资和政府申报两大领域；

（3）价值之选---同等服务质量，我们收费仅为国内同行公司的50%甚至更少；

济南远翔神思经济信息咨询有限公司，坐落在中国美丽的泉城济南，面向全国提供项目咨询及报告编制服务。

2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

作为一家致力于投融资项目咨询服务、商业计划书策划撰写的专业项目咨询机构，远翔神思经济信息咨询有限公司已经成为国内知名的经济项目报告编制及项目策划、咨询机构之一。2008年成立至今，已经为全国近300家中小企业提供过包括融资项目、政府申报项目、合作企业项目、集团审批项目等经济项目的商业计划书、项目建议书、可行性研究报告及市场策划等专业商业咨询服务。2010年，随着公司客户群不断壮大，项目咨询客户遍布华南、华中、西南地区，服务范围已经从山东扩展到全国。

公司创始人葛志刚，为具有7年管理及市场经验的资深管理咨询师，投资分析师（含3年第三方咨询服务经验），具有深厚的投融资项目实际操作经验及相关资源背景。2008年，葛志刚和白立新一起创立远翔神思管理咨询机构（YLT），致力于面向全国的中小企业管理及营销咨询服务。2010年，在原有基础上，注册远翔神思经济信息咨询有限公司，专业从事投融资项目咨询服务。3年来，我们为无数中小企业提供了从投融资项目的投前研究、投中咨询和投后管理顾问服务，业绩在国内商业计划书策划机构中颇为昭著。

经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。●创始人--远翔神思执行董事、首席咨询师 葛志刚

远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

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2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

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经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。

●创始人--远翔神思执行董事、首席咨询师 葛志刚

远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

● 送给您：选择远翔神思的四大最有价值的理由

（1）品牌之选----3年编制经验，口碑传承，数百客户案例遍布全国各地；

（2）专业之选---专业咨询团队，极为熟悉风险融资和政府申报两大领域；

（3）价值之选---同等服务质量，我们收费仅为国内同行公司的50%甚至更少；

济南远翔神思经济信息咨询有限公司，坐落在中国美丽的泉城济南，面向全国提供项目咨询及报告编制服务。

2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

作为一家致力于投融资项目咨询服务、商业计划书策划撰写的专业项目咨询机构，远翔神思经济信息咨询有限公司已经成为国内知名的经济项目报告编制及项目策划、咨询机构之一。2008年成立至今，已经为全国近300家中小企业提供过包括融资项目、政府申报项目、合作企业项目、集团审批项目等经济项目的商业计划书、项目建议书、可行性研究报告及市场策划等专业商业咨询服务。2010年，随着公司客户群不断壮大，项目咨询客户遍布华南、华中、西南地区，服务范围已经从山东扩展到全国。

公司创始人葛志刚，为具有7年管理及市场经验的资深管理咨询师，投资分析师（含3年第三方咨询服务经验），具有深厚的投融资项目实际操作经验及相关资源背景。2008年，葛志刚和白立新一起创立远翔神思管理咨询机构（YLT），致力于面向全国的中小企业管理及营销咨询服务。2010年，在原有基础上，注册远翔神思经济信息咨询有限公司，专业从事投融资项目咨询服务。3年来，我们为无数中小企业提供了从投融资项目的投前研究、投中咨询和投后管理顾问服务，业绩在国内商业计划书策划机构中颇为昭著。

经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。

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经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。

●创始人--远翔神思执行董事、首席咨询师 葛志刚

远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

● 送给您：选择远翔神思的四大最有价值的理由

（1）品牌之选----3年编制经验，口碑传承，数百客户案例遍布全国各地；

（2）专业之选---专业咨询团队，极为熟悉风险融资和政府申报两大领域；

（3）价值之选---同等服务质量，我们收费仅为国内同行公司的50%甚至更少；

济南远翔神思经济信息咨询有限公司，坐落在中国美丽的泉城济南，面向全国提供项目咨询及报告编制服务。

2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

作为一家致力于投融资项目咨询服务、商业计划书策划撰写的专业项目咨询机构，远翔神思经济信息咨询有限公司已经成为国内知名的经济项目报告编制及项目策划、咨询机构之一。2008年成立至今，已经为全国近300家中小企业提供过包括融资项目、政府申报项目、合作企业项目、集团审批项目等经济项目的商业计划书、项目建议书、可行性研究报告及市场策划等专业商业咨询服务。2010年，随着公司客户群不断壮大，项目咨询客户遍布华南、华中、西南地区，服务范围已经从山东扩展到全国。

公司创始人葛志刚，为具有7年管理及市场经验的资深管理咨询师，投资分析师（含3年第三方咨询服务经验），具有深厚的投融资项目实际操作经验及相关资源背景。2008年，葛志刚和白立新一起创立远翔神思管理咨询机构（YLT），致力于面向全国的中小企业管理及营销咨询服务。2010年，在原有基础上，注册远翔神思经济信息咨询有限公司，专业从事投融资项目咨询服务。3年来，我们为无数中小企业提供了从投融资项目的投前研究、投中咨询和投后管理顾问服务，业绩在国内商业计划书策划机构中颇为昭著。

经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。

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经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。

●创始人--远翔神思执行董事、首席咨询师 葛志刚

远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

● 送给您：选择远翔神思的四大最有价值的理由

（1）品牌之选----3年编制经验，口碑传承，数百客户案例遍布全国各地；

（2）专业之选---专业咨询团队，极为熟悉风险融资和政府申报两大领域；

（3）价值之选---同等服务质量，我们收费仅为国内同行公司的50%甚至更少；

济南远翔神思经济信息咨询有限公司，坐落在中国美丽的泉城济南，面向全国提供项目咨询及报告编制服务。

2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

作为一家致力于投融资项目咨询服务、商业计划书策划撰写的专业项目咨询机构，远翔神思经济信息咨询有限公司已经成为国内知名的经济项目报告编制及项目策划、咨询机构之一。2008年成立至今，已经为全国近300家中小企业提供过包括融资项目、政府申报项目、合作企业项目、集团审批项目等经济项目的商业计划书、项目建议书、可行性研究报告及市场策划等专业商业咨询服务。2010年，随着公司客户群不断壮大，项目咨询客户遍布华南、华中、西南地区，服务范围已经从山东扩展到全国。

公司创始人葛志刚，为具有7年管理及市场经验的资深管理咨询师，投资分析师（含3年第三方咨询服务经验），具有深厚的投融资项目实际操作经验及相关资源背景。2008年，葛志刚和白立新一起创立远翔神思管理咨询机构（YLT），致力于面向全国的中小企业管理及营销咨询服务。2010年，在原有基础上，注册远翔神思经济信息咨询有限公司，专业从事投融资项目咨询服务。3年来，我们为无数中小企业提供了从投融资项目的投前研究、投中咨询和投后管理顾问服务，业绩在国内商业计划书策划机构中颇为昭著。

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2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

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远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

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公司创始人葛志刚，为具有7年管理及市场经验的资深管理咨询师，投资分析师（含3年第三方咨询服务经验），具有深厚的投融资项目实际操作经验及相关资源背景。2008年，葛志刚和白立新一起创立远翔神思管理咨询机构（YLT），致力于面向全国的中小企业管理及营销咨询服务。2010年，在原有基础上，注册远翔神思经济信息咨询有限公司，专业从事投融资项目咨询服务。3年来，我们为无数中小企业提供了从投融资项目的投前研究、投中咨询和投后管理顾问服务，业绩在国内商业计划书策划机构中颇为昭著。

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远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

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济南远翔神思经济信息咨询有限公司，坐落在中国美丽的泉城济南，面向全国提供项目咨询及报告编制服务。

2008年，葛志刚、白立新合作创立远翔神思营销咨询机构，专业致力于中国中小企业营销及战略管理、人力资源咨询,业内享有良好口碑。2010年伴随着私募股权投资的持续回暖，资本纷纷进军私募股权投资市场，远翔神思在济南注册成立了专门的经济信息咨询公司，为中小企业投融资项目提供项目投前、投中咨询，专业编制项目商业计划书及可研报告。到目前（2010年）为止，我们共完成了400多个经济投资项目的报告编制，并为近200家客户提供了营销策划和广告文案服务，客户遍布国内省市、自治区，受到众多中小企业的口碑称赞与爱戴。

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公司创始人葛志刚，为具有7年管理及市场经验的资深管理咨询师，投资分析师（含3年第三方咨询服务经验），具有深厚的投融资项目实际操作经验及相关资源背景。2008年，葛志刚和白立新一起创立远翔神思管理咨询机构（YLT），致力于面向全国的中小企业管理及营销咨询服务。2010年，在原有基础上，注册远翔神思经济信息咨询有限公司，专业从事投融资项目咨询服务。3年来，我们为无数中小企业提供了从投融资项目的投前研究、投中咨询和投后管理顾问服务，业绩在国内商业计划书策划机构中颇为昭著。经过公司的长期培养，公司咨询部拥有一支资深的商业计划书咨询团队，包含管理咨询师、商务策划师及财务预算员，能够从投资方的角度，对您的项目做专业的科技、经济、社会、财务、资源开发及利用等全盘分析，为您完成符合投资方或政府要求的标准、优秀、规范的商业计划书及项目建议书、可研报告等专业文件，深受全国广大合作中小企业的好评。

●创始人--远翔神思执行董事、首席咨询师 葛志刚

远翔神思首席咨询师葛志刚，8年企业管理及营销经验，含3年第三方管理咨询经验。曾任济南聚汇宝投资公司总助、华安投资咨询公司副总经理，为知名的项目咨询师，易观国际观察家、博锐管理在线专栏及全球品牌网专栏作者，长期致力于为企业提供营销咨询、战略企划等咨询工作，具有深厚的企业针对性问题分析与解决方案设计、执行的历练经验，深喑投资商心理，把握项目方案定位精准、编制报告厚重精深，在项目咨询中为客户所信任，并受聘为多家公司的市场顾问，及特邀项目总监。

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第五篇：综合业务营销方案

桃海支行综合业务配套营销方案

为了配合‚桃海支行2018年‘开门红’业务营销方案‛的顺利开展，最终达到各项业务综合发展，全面完成各项营销任务，现制定以下配套方案。

一、活动时间

2018年1月1日至2018年3月31日

二、活动目的

全面提高桃海支行各项业务的快速发展，圆满完成‚开门红‛业务营销方案，提升桃海支行各项业务对市场的冲击力及客户粘性。

三、配置方案

凡在活动期限内在桃海支行各网点办理定期存款业务、e码通业务、手机银行业务、微信银行业务、飞天信用卡业务的客户均可享受5元洗车优惠活动。

四、配置明细

活动期间内，凡在我行办理定期存款业务、e码通业务、手机银行业务、微信银行业务、飞天信用卡业务的按照如下方案配置：

1、个人类存款：活动期间，凡在我行办理一年期定期存款业务的新客户，且存款利率为当日挂牌利率的，按照每3万元获赠一张洗车票；对于老客户在我行办理定期存款或转存业务，存款利率为当日挂牌利率的，按照每2万元获赠一张洗车票。各支行可根据实际情况予以适当调整。

2、飞天e码通：活动期间，凡在我行办理e码通业务的且收单交易任意金额满3笔的客户，按照一个码牌获赠二张洗车票。

3、手机银行业务：活动期间，凡在我行办理手机银行业务且当场交易任意金额满3笔的客户，可获赠一张洗车票。

4、微信银行：活动期间，凡在我行办理微信银行（绑定借记卡或信用卡），即可获赠一张洗车票。

5、飞天信用卡业务：活动期间，凡在我行成功申请飞天信用卡并激活的客户，即可获赠三张洗车票（须使用信用卡刷卡支付）。

五、活动要求

1、各支行严格按照本方案开展营销活动，结合自身优势资源充分利用好本次优惠活动，圆满完成‚开门红‛营销计划。

2、各支行认真做好营销业绩相关台账登记及数据统计工作，真实、准确报送各项业务营销进度。

3、各支行加强组织领导，合理配置营销人员，形成厅堂营销与走出去营销相结合，形成全员营销与业务全面推广相结合。

4、充分发挥各支行员工积极性，鼓励全员集思广益结合此次配套方案提出更多切实可行宣传推广活动。