2012年3月18日硕峰入司及巡回推广活动工作总结（xiexiebang推荐）

第一篇：2012年3月18日硕峰入司及巡回推广活动工作总结（xiexiebang推荐）

工作总结

一、入司体会：

至入司来在老员工的带领下，首先学习了硕峰新天地整个项目的设计和规划理念，学习商业招商入驻情况及住房、商铺的亮点和买点。其次在日常工作中也自行学习了公司的人事管理制度、工作岗位职责使自己对公司有了深入的了解和认识。最后在蔡经理的讲解和新老员工相互究讨交流中也学习到了一些售楼技巧和顾客服务技巧。例如；收集顾客资源，来访和来电的记录，在与顾客交谈时应该注意的事项等服务理念。总之入司来学习了不少的东西，我是一名新员工还有很多行业的精髓我会加强学习。

二、巡回推广活动小结：

巡回推广活动目的在于

1、宣传企业文化让更多的人认识硕峰地产，提高公司知名度。

2、营销硕峰新天地住房和商铺，提升销售业绩。

3、从各县级城市中拓展和挖掘客户资源。

4、加强行业竞争力。针对本次在马关县巡回推广及都龙、麻栗坡、西畴、兴街、的DM单页发放宣传活动，个人小结如下；

1、做得好的：

首先本次活动地址的选择是人流量和住户较为集中的广场，这在无形中就可带来大量的人气，提升宣传力度。其次在发放DM单页时选择了主要街道、流动人口多和街道各商店及车辆插单，通过活动的讲解得以顾客认识，同时记录下有意向者信息。

2、需要改进的工作：

①DM单的多样性可提高传达效果，例如：DM单可以做成粘墙海报，突出活动的目的、时间、地点、活动项目等。粘贴在人流量高易见的地方。同时也用小DM单发放，这样就可维持宣传时间。

②在活动一至两天前就应告知地方顾客，因为一项活动的开始要先开发出目标顾客，这两天给街道顾客相互传达和讨论，使其一传十十传佰，这样会带动片面性宣传，达到事半功倍的效果。

③在活动和发放DM单前需要给员工进行活动内容的讲解和培训，认员工吃透活动目的和要完成的工作及要注意的事宜，这样有备的活动才能达到目的。

④发放DM单时最好例出统一的宣传标准用语，这样也才能将准确无误的信息传达给顾客。同时也体现出硕峰团队的管理、形象、和精。尊敬的领导以上只是本人对本次活动的小结，属个人观点如有不妥敬请谅解，并对工作小结提供建议和意见。在今后的工作中我会举一反三进行改进。提高工作效率和执行力。请给予指导！谢谢！

硕峰地产营销中心置业顾问

代桂林

2012年3月18日星期日

第二篇：入司工作总结

入司工作总结

本人XXX，XXX人，2014年6月毕业于XXXX大学，XXX专业，硕士研究生，自2014年7月有幸成为XX大家庭中的一员后，本人在XX系统已经工作了三年零九个月了，这几年的工作中也认识了很多好同事、好领导，从他们身上我学到了很多有用的东西，可以说是受益匪浅。

今年2月前，本人一直就职于XXXX公司，作为XX系统内唯一的专业环保公司，XXX公司一直致力于为XX系统内部兄弟单位提供专业的环保配套服务。入职以来，作为项目工程师，本人先后在XXX环保项目及XXX系统改造项目中为业主提供环保方面的相关服务。

XXX项目配套环保项目

XXX项目是总公司直属，XXXXXXX的项目。为了进一步加大市场扩展，人才发掘及培养力度，并为公司向环保产业转型的战略目标奠定基础，xxx公司专门成立了xxx项目组为该项目提供配套环保服务。

本人在入职培训后，被分配到项目组进行工作，直到2017年4月公司业务重组项目组解散，期间被派驻业主HSE部，协助业主进行XXXX工作，并在XXX后参与XXXX等工作。

尽管自己本科和硕士期间一直学习XX方向相关知识，但是结合XX公司一专多能的人才培养模式，考虑到公司部门发展方向及以后开拓两外（海外、XX系统外）市场所需的人员配备，因此一直学习安全方面的知识，熟悉2014年12月1日新《安全生产法》，掌握国内最新的安全管理制度。为后期开展项目工作，提供相应的知识储备。

为了增强自己的专业技能，我在工作之余积极学习了项目管理方面的相关知识，为以后从事项目的管理相关工作做好铺垫；尤其在派驻业主HSE的日常工作中，重新学习了相关的安全技术以及安全管理理念，提高了自己风险辨识、重大危险源辨识以及事故调查方面的能力。

本人作为项目组一员参与了与XXXX.XXX等XXX系统内兄弟单位及XXXX.XXXX等国内专业水处理公司的技术交流、商务谈判工作，同时进行XXXX及XXX工作。而在这些工作过程中，XXXX工作是工作的重点。由于我现场经验不足，他们便不厌其烦的为我讲解，使我能够较快的掌握XXX工作中相关技术及注意事项。在工作过程中，大家经常坐在一起，就一个小细节反复讨论，直至找出大家都认可的观点。他们严谨的态度也感染着我，以后的工作过程中需要继续向他们学习。编写工作完成后，我全程参加了与公司领导及相关专家的论证，逐渐学习到了相应的知识，可惜的是，最后由于种种原因，公司放弃了该项目的工作，本人也转入另一项目的工作中。

XXX项目

XXX项目是安全环保公司在XXX改造项目，为满足新环保法规定的排放标准，需对现有的污水处理系统进行提标改造工作，并在2018年1月1日前完成所有工作。由于这个项目是2016年6月，才由业主最终确认委托给我公司，准备时间较短，时间紧、任务重成为该项目的特点。我在这一段时间也是经常加班加点的做工作，终于以最短时间成功完成立项工作。在完成项目前期商务采办工作后，派驻现场担任施工经理工作。由于部门人手不足，现场只派驻了我与另一位同事，如何在工期时间内保证安全及项目质量的前提下，按时完成改造工作，成为了我们的难题。本项目是已有污水处理设施的改造工作，业主不能因为我们的工作停产，这样更加加大了我们的施工难度。在半年的项目工作中，我与另一位同事客服重重困难，最终按时完成了本次改造项目工作。

今年年后，本人有幸从XXX公司调入XXX公司。工作至今，在新的岗位工作了也有2个多月的时间，无论是工作还是生活，都有很深的感悟，也发现自身存在的很多问题，这些问题大都存在于对新工作性质的不适应性，但在不断的工作中，我相信这些问题也能逐渐克服。

首先是专业与工作不相符所带来的问题。由于从环境方向转入XXX方向工作，尽管很多基础都是贯通的，但是在真正的工作中问题特别多。例如听不懂专业术语、开会把握不了技术的思路、无法领会最新的技术等，这些问题无时无刻都困扰着我。有时和朋友交流，到了XX以后做什么工作，每次我回答现在做XXX工作，大家都是感觉不能理解。我也曾一度产生自我怀疑，在考虑自己能否胜任这一份工作，是否需要找领导交流一下等。但是想起XXX经理在给我安排工作之前说过的话，他当时说XXX项目组是公司第一个XXX项目，项目组的所有人都是在不断学习中前进，不能仅依靠自己已有的专业知识完成自己的工作，只有不断学习，增加自己的知识面，才能够在社会上生存下去，如果仅考虑专业对口、方向对口，很容易故步自封，发展有限。因此我也是下决心把知识学好。

想起领导对我的鼓励，领导肯定是希望每个人都能成才，并且是一专多能的人才，我也不能辜负领导的期望，因此我就多向同事请教。我的导师XXX经理也给我很多建议，他让我从基础做起，他也相信我有一定的项目管理潜质，因此他说我只要把基础学好，以后肯定也会出成果，不需要担心自己以后没有发展。XX项目组的同事们也给了我很多的经验与建议，他们有些也不是所学专业的方向，但同样也做出了很多成果，只要有学习的毅力，多请教、多看书，总能找到适合自己发展的方向。

因此在他们的帮助下，我现在已经度过了迷茫期，非常希望能够好好，从基础做起，希望能够达到领导的要求，也希望自己能够在新的岗位上做出成绩，使自己快速成长。

在这三年多在的工作和学习中，我学会了很多与工作相关的专业知识，同时还有很多做人做事的道理。我在毕业的时候也从未想过将来会从事平台建造相关工作。人生永远不会像自己规划的那样发展，总会有各种各样的问题和曲折，但是通过自己的努力，任何问题都是可以克服的，在任何岗位上都能闯出属于自己的发展通道。

一个员工是否优秀不是看已经做了什么，而是在岗位上能做什么。能否适应新环境，能否完成自己不熟悉的业务，都是需要每个人付出相应的努力才能做到的。我在XXX项目工作时，项目经理XXX经常说，我们的团队不是看你做了什么，而是你做出的什么成果，苦劳是每个人都会做的，功劳才是评判一个人是否合格的标准。我们作为一线人员，也要充分发挥“冷板凳”的精神，做实做牢，把自己想做的事情做精，沉得越深，才能浮的越高。

我很庆幸我进入的每一个团队都是非常优秀的团队，无论我是在XX公司还是XXX公司，所有的同事都是非常热情，给予我很大的鼓舞，他们都是非常优秀的人才，都是我学习的榜样，他们的人生经历以及发展心得都能使我少走很多弯路。

首先感谢XXX公司的各位领导能给予我这个机会进入XXX公司，使我能够在XX工作；非常感谢企鹅项目组XXX经理给予我的信任，让我能够有幸从筹备阶段开始参与XX项目；非常感谢XX项目组XXX经理在工作中给我的指导，使我能够度过难关，认准自己的发展方向；最后感谢在工作中遇到的所有同事给予的关心和照顾。

下一阶段将是我职业生涯中非常关键的成长阶段，也是决定一个人成功与否的关键阶段。我作为一个XXX系统的老员工，同时也是XX公司的新员工，一定会承担起自己身上的那一份责任，也不会辜负领导对于我的信任和期待，希望能在以后的学习工作中不断突破自己，找准自己的方向。在完成工作任务的前提下，不断学习新知识，不断掌握新方法，为以后的职业生涯打下坚实基础，在为XX公司发展添砖加瓦的道路上不断迈进。也希望在未来的3-5年，我也可以迎来职业生涯的跨越。

第三篇：入司3年工作总结

入司3年工作总结

（在华美嘉，我成长了）

2009年5月份加入华美嘉大家庭，到现在也快3年了。以前不懂业务的外行，一步一个脚印，一路走过来，经历很多，路上有辛酸，彷徨，当然，自己也成长了，收获也颇丰盛的。

2009年5-10月份，主要的工作是以客户维护和市场开拓为主，但效果还是客户维护显著些。刚接手多芬，去多芬主要的客户拜访了一遍。多芬的独立客户是合肥多芬和张家港多芬，张家港多芬是公司模式，销售和管理较规范，销售业绩总体运行较平稳；合肥多芬是在品牌操作是一个生手，当时经营状况较差，当时谈话过程中，发现经销商对多芬品牌信心跌入谷底。在8月份，在苏经理的帮助下，在合肥展开了为期1各月左右的促销活动，在这一个月当中，自己在终端门店上也差不多有20天左右和营业员在一起奋斗。经销商在这一个月的销售额在45万左右，超过了其多芬开店以来销售总额，经销商的信心稳定下来。经过在集中的一个月时间里，通过观察与学习，自己也逐步掌握了终端零售的工作，对促销活动的策划和组织也基本学会了。

09年10月份后，用促销和与老经销商的交谈中所学的知识，及苏经理的帮助下，去开拓市场。在市场上，洽谈及谈判上成长很快。在12月底，终于找到一个意向客户----南通多芬，经过相关的谈判后，在苏经理的协助下，元月份定下来，并向公司打款确认。自己也在业务开拓上打破了零的突破。

2010年，南通客户确定下来过后，主要的是店面装修的事宜，在装修前期，在图纸、施工、选材等方面与经销商做了充分的沟通。过完年去，店面装修达到公司要做效果。

2010年2-6月份，主要的是市场开发及新店培育为主，协助南通多芬做好了新店开业及销售培训的工作。在3月份左右，去宝应敲定了合作关系。在图纸设计过程中，与公司市场部也经历一些摩擦，但这件事情过后，也让我更深入地了解了市场部的工作，对图纸的理解也更深了，在与其他部门的沟通工作也积累了经验。

10年7-11月份主要是以芜湖、无锡、盐城、安庆和高淳经销商合作关系敲定和新店装修的工作为主。这些区域门店的装修，从识施工图、选择施工材料、施工细节等方面严格按照公司设计图纸去实施。这5个专卖店装修后，其装修效果得到市场部及客户的肯定。

10年在客户维护的情况，合肥、张家港和南通客户，全年完成的销售额分别为：90万、58万和29万。经销商也基本掌握了组织促销活动的工作，销售情况较有较好的改观。

2011年是一个不平常的一年。在3月份敲定了徐州和滨海客户，并以5月份顺利开业。协助青岛客户，8月份在苏尚国际装饰城一个140平米的门店，并以11月份开始装修施工。10月份，协助芜湖经销商在红星美凯龙拿下一个160平方米的专卖店。11月份，和淮安经销商达成合作关系，店面位于淮安居然之家，在12月份店面出样品开业。

新客户培养方面，主要的体现在高淳经销商方面，经销商今年每个月都开展促销活动，多芬品牌经过一年的时间培育，已取得了消费者的信赖和惠顾。新的促销思路和品牌推广，高淳经销商属于试验田的开拓者。在经销商和本人共同的努力下，今年回款额在40万左右。

在市场开发和客户维护取得了一定的成绩，但也认识到在客户维护和市场开发方面也存在一定的不足。自己会在以后的工作中，加强与同事、同行及经销商的学习，完善自己，为自己的职业生涯走的更远。

多芬品牌：徐华胜

2011年12月28日

第四篇：入司两周工作总结

入司两周工作总结

尊敬的各位领导：

首先感谢各位领导给我这次机会加入到$$$$$$$这个不断前进与突破的大家庭。九月三号早八点来公司报道，隶属人力资源部。转眼来到$$$$$已经两个工作周，认识并熟悉了每一位同事、前辈，大家都很亲切，与同事前辈们友好相处。我已经开始适应这个大家庭全新的环境，全新的氛围。在这里工作的每一天都很充实，很快乐。这两周，有幸在姜姐的细心指导下工作学习，收获很大。虽然之前完全没有人事行政方面的工作经验，但对自己的信心还是蛮大的，我相信我一定会做对，做好。现就我的工作内容作如下总结：

一、考勤卡的使用及月考勤计算的学习；

二、双基数操作说明的学习；

三、杨传宇、李俊波的用工档案外出办理；

四、财务招标文件的复印准备工作；

五、公交卡、工作单、补打卡单、请假单、储物柜的使用与管理；

六、中秋公司外送月饼、卡发放与统计明细，公司内部员工中秋月饼的发放与统计工作；

七、员工夏季、冬季工作服发放与库存管理工作；

八、公司内部电话的接听与转接工作；

九、公司全部员工人事档案资料的整理与统计工作；

十、人事招聘工作的基本流程学习；

十一、新入司员工档案采集与备案工作；

十二、领导交代的其他工作。

在两周的工作学习中，公司的企业精神深深影响着我，处事要讲究诚信，为人要讲究勤和。所以无论大事，小事我都细心对待，仔细作好。当然在工作中由于粗心大意，经验不足出现过许多差错，我会在今后的工作和学习中努力改正并完善。力争做到让同事认可、让领导满意、让家人放心。

天气转凉，请领导、同事们注意增加衣物，预防感冒！

2011-9-17

人力资源部：XXX

第五篇：新员工入司工作总结

工作总结

自8月23日入公司实习至今已二十余天，就在此时需要回头总结的时候才发现时光如流水啊！原来那极度劳累而又铁粉弥漫的日子已日渐远去，现在的工作也慢慢变得顺其自然，这是我值得庆幸的一件事，原来的工作早已让我感到厌烦，每天噪音响在耳畔，到公司的这段时间是让我值得留恋的一段经历。

短短的二十多天我发现自己进步了不少，学到了许多以前没有详细了解过的东西。公司为了我们还组织了为期两天的拓展训练，使我们之间的团队意识得到了强化，也让我们更加深刻的体会到了“没有完美的个人，只有完美的团体”的涵义。我们还到了仓储体验了一周虽然不是很累，但是我却充分体会到了作为一个推广员不但要有一颗勤奋好学的心，还要有一种不畏艰辛，不怕困难的顽强精神。我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。

自到八达参加工作以来各位领导、前辈对我们全体推广员关爱有加。那天下班老总在食堂摆上家宴来款待我们，并亲切的与我们每个人聊天，并不摆领导的架子，这让我充分感受到了八达人的温情，而其他大部分的前辈也像我们投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们会随时给予热情的指导，工作之余我们不分彼此，大家开怀谈笑。正因如此，在八达工作让我体会到了工作中的欢欣、乐趣。近期我在工作中的收获有：

1.了解了一些公司的新产品和原有产品的产品知识。

2.学会了如何更好的与人相处。（这是刚出道的我感触颇深的，现在没有一个好的人缘是无法在社会立足的。）

3.学会了团队协作，许多事情靠自己是做不好的，需要我们彼此协作，才能做到更好，要不怎么说人多力量大呢！

我在各个方面不足之处有：

1． 比较懒散，没有恒心，再学习产品资料时看了几遍之后

就不愿意再去翻动看看。

2． 心眼太小，容不得别人比我强，不过这也是使我进步的动力。

我各个方面的缺点还有许多，无法一一列举，但我相信我会把我的缺点会慢慢改掉。

就总体工作感受来说，我觉得这里的工作环境非常令我满意，首先是上级领导的关爱给了我工作的动力，其次是同事间的友情关怀及协作互助给了我舒畅感和踏实感，第三，就是我们八达特有的企业文化及氛围给了我工作的信心。

我知道我以上的工作表现也许不能让领导满意，如果依据这些表现来决定我的去留，说实话，我并没有信心，但我坚信在以后的工作中努力学习，把精力都投入到工作和学习中去，保证会让领导满意！我相信我会做到的！

李宗桓

2010年9月18日