第一篇：入司3年工作总结1
入司3年工作总结
（在华美嘉，我成长了）
2009年5月份加入华美嘉大家庭，到现在也快3年了。在这三年中，我一步一个脚印，一路走过来，经历很多，路上有受挫时的辛酸以及成功时的喜悦，也正是这些经历让我不断成长，获益良多。
2009年5-10月份，我主要的工作是以客户维护和市场开拓。刚接手多芬时，我对多芬的每个主要客户都进行一次拜访，取得他们的认可和信任。多芬的独立客户是合肥多芬和张家港多芬，其中张家港多芬是公司模式，销售和管理较规范，销售业绩总体运行较平稳；合肥多芬是在品牌操作方面还是是一个生手，当时经营状况较差，在与经销商的谈话过程中，发现其对多芬品牌信心跌入谷底。8月份，我有幸得到苏经理的指导帮助，在合肥展开了为期1各月左右的促销活动，这一个月当中，我自己在终端门店上也差不多有20天左右和营业员一起奋斗。经销商这一个月的销售额在45万左右，超过了其多芬开店以来的销售总额，此后经销商的信心稳定下来。而我自己在这一个月里，通过观察与学习，也逐步掌握了终端零售的工作流程和经验技巧，也懂得了如何去策划和组织促销活动。
09年10月份后，通过采用促销专业知识和与老经销商的交谈中所学的知识，以及苏经理的帮助，我开始去大胆开拓市场。经过不断努力，我在市场上、洽谈及谈判上成长很快。在12月底，我找到一个意向客户----南通多芬，经过相关的谈判以及在苏经理的协助，最终在元月份确定下来，并向公司打款确认----这也是我在业务开拓上实现的零的突破。
2010年，南通客户确定下来之后，我开始着手该客户的店面装修事宜。装修前期，在图纸、施工、选材等方面我都与经销商做了充分的沟通。10年春节后去，南通客户的店面装修已经达到公司要做的效果。
2010年2-6月份，这段时间是市场开发及新店培育为主，以及协助南通多芬做好了新店开业及销售培训的工作。在3月份左右，我去宝应敲定了合作关系。在图纸设计过程中，曾与公司市场部产生了一些意见方面的分歧，此事过后，我更加深入地了解了市场部的工作，对图纸的理解也更深了，同时在与其他部门的沟通协作方面也积累了更多经验。
2010年7-11月份主要是以芜湖、无锡、盐城、安庆和高淳经销商合作关系的敲定和新店装修的工作为主。这些区域门店的装修，从认识施工图纸、选择施工材料、施工细节等方面都严格按照公司设计图纸去实施。这5个专卖店装修完工后，其装修效果都得到市场部及客户的肯定。
2010年在客户维护的情况方面：合肥、张家港和南通客户，全年完成的销售额分别为：90万、58万和29万。经销商也基本掌握了组织促销活动的要领，销售情况都有了较好的改观。
2011年是不平常的一年。我在3月份敲定的徐州和滨海客户于5月份顺利开业；8月份协助青岛客户，在苏尚国际装饰城一个140平米的门店，并于11
月份开始装修施工；10月份，协助芜湖经销商在红星美凯龙拿下一个160平方米的专卖店；11月份，和淮安经销商达成合作关系，该店面位于淮安居然之家，在12月份店面出样品开业。
在新客户培养方面主要体现在高淳经销商，经销商今年每个月都开展促销活动，其多芬品牌经过一年的时间培育，已取得了广大消费者的信赖和认购。在新的促销思路和品牌推广方面，高淳经销商属于一个较为成功的开拓者。经过经销商和我共同的努力，高淳多芬店今年回款额在40万左右。
本人负责的多芬华东一区，3年下来，从刚接手只有张家港、合肥两个客户，到现在新增加了无锡、高淳、南通、宝应、盐城、徐州、芜湖、安庆、淮安、滨海等10个客户。合肥、高淳、芜湖、张家港等经销商经过不断的努力的慢慢成长起来了。
在市场开发和客户维护方面我也取得了一定的成绩，同时也认识到在客户维护和市场开发方面也存在一定的不足。在以后的工作中，我定将继续加强与同事、同行及经销商的学习，吸取教训总结经验扬长避短不断完善自己，让自己的职业生涯走的更远，取得更好的工作业绩，为公司的发展壮大贡献绵薄之力。
多芬品牌：徐华胜
2011年12月28日
第二篇：入司工作总结
入司工作总结
本人XXX，XXX人，2014年6月毕业于XXXX大学，XXX专业，硕士研究生，自2014年7月有幸成为XX大家庭中的一员后，本人在XX系统已经工作了三年零九个月了，这几年的工作中也认识了很多好同事、好领导，从他们身上我学到了很多有用的东西，可以说是受益匪浅。
今年2月前，本人一直就职于XXXX公司，作为XX系统内唯一的专业环保公司，XXX公司一直致力于为XX系统内部兄弟单位提供专业的环保配套服务。入职以来，作为项目工程师，本人先后在XXX环保项目及XXX系统改造项目中为业主提供环保方面的相关服务。
XXX项目配套环保项目
XXX项目是总公司直属，XXXXXXX的项目。为了进一步加大市场扩展，人才发掘及培养力度，并为公司向环保产业转型的战略目标奠定基础，xxx公司专门成立了xxx项目组为该项目提供配套环保服务。
本人在入职培训后，被分配到项目组进行工作，直到2017年4月公司业务重组项目组解散，期间被派驻业主HSE部，协助业主进行XXXX工作，并在XXX后参与XXXX等工作。
尽管自己本科和硕士期间一直学习XX方向相关知识，但是结合XX公司一专多能的人才培养模式，考虑到公司部门发展方向及以后开拓两外（海外、XX系统外）市场所需的人员配备，因此一直学习安全方面的知识，熟悉2014年12月1日新《安全生产法》，掌握国内最新的安全管理制度。为后期开展项目工作，提供相应的知识储备。
为了增强自己的专业技能，我在工作之余积极学习了项目管理方面的相关知识，为以后从事项目的管理相关工作做好铺垫；尤其在派驻业主HSE的日常工作中，重新学习了相关的安全技术以及安全管理理念，提高了自己风险辨识、重大危险源辨识以及事故调查方面的能力。
本人作为项目组一员参与了与XXXX.XXX等XXX系统内兄弟单位及XXXX.XXXX等国内专业水处理公司的技术交流、商务谈判工作，同时进行XXXX及XXX工作。而在这些工作过程中，XXXX工作是工作的重点。由于我现场经验不足，他们便不厌其烦的为我讲解，使我能够较快的掌握XXX工作中相关技术及注意事项。在工作过程中，大家经常坐在一起，就一个小细节反复讨论，直至找出大家都认可的观点。他们严谨的态度也感染着我，以后的工作过程中需要继续向他们学习。编写工作完成后，我全程参加了与公司领导及相关专家的论证，逐渐学习到了相应的知识，可惜的是，最后由于种种原因，公司放弃了该项目的工作，本人也转入另一项目的工作中。
XXX项目
XXX项目是安全环保公司在XXX改造项目，为满足新环保法规定的排放标准，需对现有的污水处理系统进行提标改造工作，并在2018年1月1日前完成所有工作。由于这个项目是2016年6月，才由业主最终确认委托给我公司，准备时间较短，时间紧、任务重成为该项目的特点。我在这一段时间也是经常加班加点的做工作，终于以最短时间成功完成立项工作。在完成项目前期商务采办工作后，派驻现场担任施工经理工作。由于部门人手不足，现场只派驻了我与另一位同事，如何在工期时间内保证安全及项目质量的前提下，按时完成改造工作，成为了我们的难题。本项目是已有污水处理设施的改造工作，业主不能因为我们的工作停产，这样更加加大了我们的施工难度。在半年的项目工作中，我与另一位同事客服重重困难，最终按时完成了本次改造项目工作。
今年年后，本人有幸从XXX公司调入XXX公司。工作至今，在新的岗位工作了也有2个多月的时间，无论是工作还是生活，都有很深的感悟，也发现自身存在的很多问题，这些问题大都存在于对新工作性质的不适应性，但在不断的工作中，我相信这些问题也能逐渐克服。
首先是专业与工作不相符所带来的问题。由于从环境方向转入XXX方向工作，尽管很多基础都是贯通的，但是在真正的工作中问题特别多。例如听不懂专业术语、开会把握不了技术的思路、无法领会最新的技术等，这些问题无时无刻都困扰着我。有时和朋友交流，到了XX以后做什么工作，每次我回答现在做XXX工作，大家都是感觉不能理解。我也曾一度产生自我怀疑，在考虑自己能否胜任这一份工作，是否需要找领导交流一下等。但是想起XXX经理在给我安排工作之前说过的话，他当时说XXX项目组是公司第一个XXX项目，项目组的所有人都是在不断学习中前进，不能仅依靠自己已有的专业知识完成自己的工作，只有不断学习，增加自己的知识面，才能够在社会上生存下去，如果仅考虑专业对口、方向对口，很容易故步自封，发展有限。因此我也是下决心把知识学好。
想起领导对我的鼓励，领导肯定是希望每个人都能成才，并且是一专多能的人才，我也不能辜负领导的期望，因此我就多向同事请教。我的导师XXX经理也给我很多建议，他让我从基础做起，他也相信我有一定的项目管理潜质，因此他说我只要把基础学好，以后肯定也会出成果，不需要担心自己以后没有发展。XX项目组的同事们也给了我很多的经验与建议，他们有些也不是所学专业的方向，但同样也做出了很多成果，只要有学习的毅力，多请教、多看书，总能找到适合自己发展的方向。
因此在他们的帮助下，我现在已经度过了迷茫期，非常希望能够好好，从基础做起，希望能够达到领导的要求，也希望自己能够在新的岗位上做出成绩，使自己快速成长。
在这三年多在的工作和学习中，我学会了很多与工作相关的专业知识，同时还有很多做人做事的道理。我在毕业的时候也从未想过将来会从事平台建造相关工作。人生永远不会像自己规划的那样发展，总会有各种各样的问题和曲折，但是通过自己的努力，任何问题都是可以克服的，在任何岗位上都能闯出属于自己的发展通道。
一个员工是否优秀不是看已经做了什么，而是在岗位上能做什么。能否适应新环境，能否完成自己不熟悉的业务，都是需要每个人付出相应的努力才能做到的。我在XXX项目工作时，项目经理XXX经常说，我们的团队不是看你做了什么，而是你做出的什么成果，苦劳是每个人都会做的，功劳才是评判一个人是否合格的标准。我们作为一线人员，也要充分发挥“冷板凳”的精神，做实做牢，把自己想做的事情做精，沉得越深，才能浮的越高。
我很庆幸我进入的每一个团队都是非常优秀的团队，无论我是在XX公司还是XXX公司，所有的同事都是非常热情，给予我很大的鼓舞，他们都是非常优秀的人才，都是我学习的榜样，他们的人生经历以及发展心得都能使我少走很多弯路。
首先感谢XXX公司的各位领导能给予我这个机会进入XXX公司，使我能够在XX工作；非常感谢企鹅项目组XXX经理给予我的信任，让我能够有幸从筹备阶段开始参与XX项目；非常感谢XX项目组XXX经理在工作中给我的指导，使我能够度过难关，认准自己的发展方向；最后感谢在工作中遇到的所有同事给予的关心和照顾。
下一阶段将是我职业生涯中非常关键的成长阶段，也是决定一个人成功与否的关键阶段。我作为一个XXX系统的老员工，同时也是XX公司的新员工，一定会承担起自己身上的那一份责任，也不会辜负领导对于我的信任和期待，希望能在以后的学习工作中不断突破自己，找准自己的方向。在完成工作任务的前提下，不断学习新知识，不断掌握新方法，为以后的职业生涯打下坚实基础，在为XX公司发展添砖加瓦的道路上不断迈进。也希望在未来的3-5年，我也可以迎来职业生涯的跨越。
第三篇：入司两周工作总结
入司两周工作总结
尊敬的各位领导：
首先感谢各位领导给我这次机会加入到$$$$$$$这个不断前进与突破的大家庭。九月三号早八点来公司报道，隶属人力资源部。转眼来到$$$$$已经两个工作周，认识并熟悉了每一位同事、前辈，大家都很亲切，与同事前辈们友好相处。我已经开始适应这个大家庭全新的环境，全新的氛围。在这里工作的每一天都很充实，很快乐。这两周，有幸在姜姐的细心指导下工作学习，收获很大。虽然之前完全没有人事行政方面的工作经验，但对自己的信心还是蛮大的，我相信我一定会做对，做好。现就我的工作内容作如下总结：
一、考勤卡的使用及月考勤计算的学习；
二、双基数操作说明的学习；
三、杨传宇、李俊波的用工档案外出办理；
四、财务招标文件的复印准备工作；
五、公交卡、工作单、补打卡单、请假单、储物柜的使用与管理；
六、中秋公司外送月饼、卡发放与统计明细，公司内部员工中秋月饼的发放与统计工作；
七、员工夏季、冬季工作服发放与库存管理工作；
八、公司内部电话的接听与转接工作；
九、公司全部员工人事档案资料的整理与统计工作；
十、人事招聘工作的基本流程学习；
十一、新入司员工档案采集与备案工作；
十二、领导交代的其他工作。
在两周的工作学习中，公司的企业精神深深影响着我，处事要讲究诚信，为人要讲究勤和。所以无论大事，小事我都细心对待，仔细作好。当然在工作中由于粗心大意，经验不足出现过许多差错，我会在今后的工作和学习中努力改正并完善。力争做到让同事认可、让领导满意、让家人放心。
天气转凉，请领导、同事们注意增加衣物，预防感冒！
2011-9-17
人力资源部：XXX
第四篇：新员工入司工作总结
工作总结
自8月23日入公司实习至今已二十余天，就在此时需要回头总结的时候才发现时光如流水啊！原来那极度劳累而又铁粉弥漫的日子已日渐远去，现在的工作也慢慢变得顺其自然，这是我值得庆幸的一件事，原来的工作早已让我感到厌烦，每天噪音响在耳畔，到公司的这段时间是让我值得留恋的一段经历。
短短的二十多天我发现自己进步了不少，学到了许多以前没有详细了解过的东西。公司为了我们还组织了为期两天的拓展训练，使我们之间的团队意识得到了强化，也让我们更加深刻的体会到了“没有完美的个人，只有完美的团体”的涵义。我们还到了仓储体验了一周虽然不是很累，但是我却充分体会到了作为一个推广员不但要有一颗勤奋好学的心，还要有一种不畏艰辛，不怕困难的顽强精神。我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。
自到八达参加工作以来各位领导、前辈对我们全体推广员关爱有加。那天下班老总在食堂摆上家宴来款待我们，并亲切的与我们每个人聊天，并不摆领导的架子，这让我充分感受到了八达人的温情，而其他大部分的前辈也像我们投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们会随时给予热情的指导，工作之余我们不分彼此，大家开怀谈笑。正因如此，在八达工作让我体会到了工作中的欢欣、乐趣。近期我在工作中的收获有：
1.了解了一些公司的新产品和原有产品的产品知识。
2.学会了如何更好的与人相处。（这是刚出道的我感触颇深的，现在没有一个好的人缘是无法在社会立足的。）
3.学会了团队协作，许多事情靠自己是做不好的，需要我们彼此协作，才能做到更好，要不怎么说人多力量大呢！
我在各个方面不足之处有：
1． 比较懒散，没有恒心，再学习产品资料时看了几遍之后
就不愿意再去翻动看看。
2． 心眼太小，容不得别人比我强，不过这也是使我进步的动力。
我各个方面的缺点还有许多，无法一一列举，但我相信我会把我的缺点会慢慢改掉。
就总体工作感受来说，我觉得这里的工作环境非常令我满意，首先是上级领导的关爱给了我工作的动力，其次是同事间的友情关怀及协作互助给了我舒畅感和踏实感，第三，就是我们八达特有的企业文化及氛围给了我工作的信心。
我知道我以上的工作表现也许不能让领导满意，如果依据这些表现来决定我的去留，说实话，我并没有信心，但我坚信在以后的工作中努力学习，把精力都投入到工作和学习中去，保证会让领导满意！我相信我会做到的！
李宗桓
2010年9月18日
第五篇：入司3年工作总结
入司3年工作总结
（在华美嘉，我成长了）
2009年5月份加入华美嘉大家庭，到现在也快3年了。以前不懂业务的外行，一步一个脚印，一路走过来，经历很多，路上有辛酸，彷徨，当然，自己也成长了，收获也颇丰盛的。
2009年5-10月份，主要的工作是以客户维护和市场开拓为主，但效果还是客户维护显著些。刚接手多芬，去多芬主要的客户拜访了一遍。多芬的独立客户是合肥多芬和张家港多芬，张家港多芬是公司模式，销售和管理较规范，销售业绩总体运行较平稳；合肥多芬是在品牌操作是一个生手，当时经营状况较差，当时谈话过程中，发现经销商对多芬品牌信心跌入谷底。在8月份，在苏经理的帮助下，在合肥展开了为期1各月左右的促销活动，在这一个月当中，自己在终端门店上也差不多有20天左右和营业员在一起奋斗。经销商在这一个月的销售额在45万左右，超过了其多芬开店以来销售总额，经销商的信心稳定下来。经过在集中的一个月时间里，通过观察与学习，自己也逐步掌握了终端零售的工作，对促销活动的策划和组织也基本学会了。
09年10月份后，用促销和与老经销商的交谈中所学的知识，及苏经理的帮助下，去开拓市场。在市场上，洽谈及谈判上成长很快。在12月底，终于找到一个意向客户----南通多芬，经过相关的谈判后，在苏经理的协助下，元月份定下来，并向公司打款确认。自己也在业务开拓上打破了零的突破。
2010年，南通客户确定下来过后，主要的是店面装修的事宜，在装修前期，在图纸、施工、选材等方面与经销商做了充分的沟通。过完年去，店面装修达到公司要做效果。
2010年2-6月份，主要的是市场开发及新店培育为主，协助南通多芬做好了新店开业及销售培训的工作。在3月份左右，去宝应敲定了合作关系。在图纸设计过程中，与公司市场部也经历一些摩擦，但这件事情过后，也让我更深入地了解了市场部的工作，对图纸的理解也更深了，在与其他部门的沟通工作也积累了经验。
10年7-11月份主要是以芜湖、无锡、盐城、安庆和高淳经销商合作关系敲定和新店装修的工作为主。这些区域门店的装修，从识施工图、选择施工材料、施工细节等方面严格按照公司设计图纸去实施。这5个专卖店装修后，其装修效果得到市场部及客户的肯定。
10年在客户维护的情况，合肥、张家港和南通客户，全年完成的销售额分别为：90万、58万和29万。经销商也基本掌握了组织促销活动的工作，销售情况较有较好的改观。
2011年是一个不平常的一年。在3月份敲定了徐州和滨海客户，并以5月份顺利开业。协助青岛客户，8月份在苏尚国际装饰城一个140平米的门店，并以11月份开始装修施工。10月份，协助芜湖经销商在红星美凯龙拿下一个160平方米的专卖店。11月份，和淮安经销商达成合作关系，店面位于淮安居然之家，在12月份店面出样品开业。
新客户培养方面，主要的体现在高淳经销商方面，经销商今年每个月都开展促销活动，多芬品牌经过一年的时间培育，已取得了消费者的信赖和惠顾。新的促销思路和品牌推广，高淳经销商属于试验田的开拓者。在经销商和本人共同的努力下，今年回款额在40万左右。
在市场开发和客户维护取得了一定的成绩，但也认识到在客户维护和市场开发方面也存在一定的不足。自己会在以后的工作中，加强与同事、同行及经销商的学习，完善自己，为自己的职业生涯走的更远。
多芬品牌：徐华胜
2011年12月28日
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