区域整治工作总结报告

第一篇：区域整治工作总结报告

XX县质监局XX产品 区域整治情况工作总结

市局：

在市局的正确领导下，在XX县委、县政府的大力支持下，我县的XX产品专项整治行动取得了一定成绩，但仍存在一些问题，为此我局在2011年，继续按照“政府主导、质检牵头、部门联动、企业主动、社会参与”的整治原则，按照国家局、省局的要求，以打造优质XX产品基地、促进地方经济发展为目标，采取“促、帮、治”相结合的措施，围绕做大做强我县XX产品产业，在去年国家质检总局区域整治检查组对XXXX产品区域整治给予工作指导的基础上，继续大力开展XX产品专项整治工作，全面推动XXXX产品产品质量的整体提高。目前，XXXX产品生产区域基本上取缔了无证生产企业，杜绝了区域性质量问题的发生，完成遏制质量违法行为目标，达到提升产品质量水平目标。现将2011年整治情况汇报如下：

一、区域整治采取的主要工作措施

（一）强化宣传，健全机制

首先加大工作力度。向企业广泛宣传国家政策、有关法律法规规定，使其了解国家政策，保障产品质量安全的各项要求，以及其作为产品质量安全“第一责任人”应当承担的

责任和应当履行的义务。同时向当地政府多汇报、多沟通，取得政府对质监工作的认识，得到了政府对质监工作的大力支持。

第二，充分发挥新闻舆论作用。让企业、社会理解生产许可的必要性和重要性，提高生产企业对实行生产许可证制度的认识和理解，强化企业自律意识，营造了良好氛围。充分发挥报刊、电视、网络、街头广告条幅等各类宣传媒体的作用，为专项整治的顺利开展创造了良好的舆论环境和群众基础。活动开展以来，共出动执法人员125人次，车辆30余台次，利用上街宣传等形式，向群众发放宣传资料5000余份，接受群众咨询350余人次。

第三，聘请专家，无偿对企业开展质量管理、专业技术培训等帮扶工作。提高企业管理意识、市场竞争意识，扶持企业做大做强，带动整体行业的发展壮大。质监、工商、税务等部门实现信息联网，以群众举报、质量申诉和产品质量监督抽查等信息为基础，建立健全长效预警制度，做到了早发现、早控制、早打击。

（二）加强领导，明确责任

XX县委、县政府高度重视XX产品整治工作，把它作为落实科学发展观的重要举措来抓，专门成立了以分管县长为组长、相关部门主要负责人为成员的XXXX产品专项整治领

导小组，办公室设在XX质监局，各有关单位抽调业务骨干，具体负责组织、协调XX产品整治工作。同时，将监管企业落实到人，监管责任落实到人。要求监管单位与生产企业签订责任书，对监管不到位，措施不得力的，严格追究其责任。同时明确了相关职能部门的职责，有效促进工作的落实。质监部门负责辖区内生产企业的执法检查，重点检查企业无证生产、产品有毒有害物质超标、以假充真、以次充好、以不合格品冒充合格品等违法行为，对辖区内所有XX产品生产企业进行产品质量监督抽查。工商部门负责对市场销售的XX产品开展执法检查，落实经销户的进货索证索票制度和进货台账制度。建设部门负责对建筑工地和建筑装修用室内装饰装修材料开展执法检查，依法查处使用不合格XX产品产品的行为，严格原材料进场验收制度。其他相关部门也都结合各自职能开展整治工作。

(三)整治与帮扶相结合，促进区域产品质量提高 我局组织有关部门和人员在原有企业质量档案的基础上，对XX产品企业进行全面的调查摸底，彻底摸清企业个数及基本状况，进一步完善了企业质量档案，并针对XX产品企业生产现状，实行分类监管。对能够达到办证条件的，积极引导企业申请办证；对生产规模小，生产条件简陋、生产工艺落后、无检验检测设备、达不到办证条件的，积极帮

助企业走联营发展道路，帮扶其筹集资金、改善工艺、改进设备、加强管理，建立健全质量管理体系、标准化管理体系和计量检测体系，创造条件取证；对于生产规模较小，生产工艺落后，质量无法控制，经帮扶仍达不到办证条件的，一律取缔。

在实际工作中，根据企业现有规模，采取整治与帮扶相结合的措施，对辖区内XX产品企业进行综合治理。进一步加大XX产品整治工作进度，集中力量查处无证生产行为。对没有能力改造和经多次督促仍未整改的无证企业坚决予以取缔，并建议工商部门暂停其经营，林业部门暂停其木材加工许可，税务部门暂停其出口退税，电业部门暂停送电。通过整治，进一步完善了XX产品产品的质量监管，使制售假冒伪劣XX产品产品的状况得到明显好转,无证生产状况得到了彻底遏制。

（四）严格查处，落实责任

以无证查处工作为抓手，对XX区域XX产品进行质量综合整治，重点整治XX产品不合格的问题。对已取证企业加强监督管理，通过开展定期和不定期监督检查，生产许可证年度自查报告审查等方式督促企业保持发证条件。对不依法生产经营，产品质量及质量管理发生倒退，不能持续保证生产合格产品的，暂扣其生产许可证，直至整改合格为止；期

满整改仍不合格的，建议吊销其生产许可证。整治期间，共出动执法人员325人次，检查生产企业30余家、建材市场2个、建材经营企业6家、建筑工地10处，查处违法案件2起，责令整改2家不规范企业；通过整治，全县所有XX产品企业获证，100%建立质量档案，100%签订了质量安全承诺书，100%建立了出厂检验制度。

二、区域整治取得的工作成效

经过整治，XXXX产品产品的抽样合格率不断提高。2010年国抽合格率91.6%。从2011年定期监督检验和省抽、国抽情况看，产品质量进一步提高。2011年国家监督抽查全国联动监督抽查XX胶合板12家12批次，合格11批次，合格率91.67%；省监督抽查XXXX产品3家3批次，合格3批次，合格率100%；依据省局批准的定检计划，2011年上半年完成抽检XXXX产品21家，21批次，合格19批次，合格率90.48%，下半年已经完成抽样工作，样品正在质检所检验中。

根据XX政府编制的《XX林木加工产业2010-2012年发展规划》，到2012年，XX区域XX产品工业产值将达到120亿元，利税10亿元，力争把XX建设成全国重要的木材精深加工基地。

目前，XX区域XX产品企业中有12家通过ISO9001质量管理体系认证，5家通过环境体系认证，3家取得采用国际

标准认证证书，XX企业被评为名牌产品。XXXX产品企业生产行为逐步规范、产品质量逐步提高，技术投入不断增加，规模不断扩大，企业效益明显增加，XXXX产品知名度逐年提升。

三、下步工作打算

虽然XX产品专项整治工作取得了积极成效，但管理中还存在一些问题，主要是我县XX产品生产企业规模小，基础差，很多企业总体质量水平有待进一步提高。

为进一步巩固XX产品专项整治成果，将整治工作制度化、日常化，逐步建立长效监管机制。在下一步工作中，一是要在县政府的领导下，各职能部门切实履行职责，密切配合，形成合力，加大对XX产品生产、销售和使用环节的日常监管力度。二是要加强对经营户的宣传教育，提高其质量意识，建立进货把关验收、索证索票等制度，严把产品进货关。三是有关部门要加强对建筑工地，特别是中小建设单位使用XX产品质量的监管，严把使用质量关。四是要进一步健全部门间、区域间信息通报机制，确保对查获伪劣产品的来源和流向可追溯并予以查处，建立起联动机制。五是要加大舆论宣传力度。各成员单位要通过新闻媒体及时曝光查处的大案要案，建立黑名单制度，震慑违法犯罪行为，及时公告建材产品质量抽查信息，正确引导舆论和消费，督促企业

切实提高产品质量，树立诚实守信的企业形象，促进我县XX产品企业健康可持续发展。六是以服务区域经济发展，打造优质板材生产基地为目标，不断规范企业生产，提升产品质量和档次，引导企业扩大规模，采用先进的质量管理方法，争创名牌产品。七是提升为企业服务能力，加大检测机构投入，提升XX质检所XX产品检测能力。八是争取尽快通过省局第二阶段验收。

XX质量技术监督局

二〇一一年十一月十七日

第二篇：区域销售市场工作总结报告

区域销售市场工作总结报告

区域销售市场工作总结报告 回首的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万

美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

3、中东市场：有贸易来往的中东客户共计11个客户；公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍

是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是的销售额有望达到18万美元；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

5、西欧地区：意大利和德国市场在发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此

外经过对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作 下单前的待办工作 生产中的联络 发货前的联络 发货后的联络 再次联络；

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；

8、的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以

提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

第三篇：区域销售市场工作总结报告年终总结

回首200*年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，200*年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

3、中东市场：xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

5、西欧地区：意大利和德国市场在xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）

下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）

生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）

发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）

发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）

再次联络（新订单的谈判）；

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；

8、xx年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，

第四篇：自备井整治工作总结报告

边下小学自备井整治工作总结

我校按照昌乐县自备井整治实施方案要求，狠抓工作落实，细化推进措施，扎实开展整治工作。现将我校自备井整治工作总结如下：

一、成立了自备井整治工作领导小组，由吴长忠校长为组长领导带队，由刘孝丰主任和刘瑞祥共同负责。按规定完成自备井整治工作任务。

二、建立了高效推进机制。召开了自备井专项整治部署会议，认真研究确定推进整治工作的具体措施，及时协调解决行动中出现的问题和矛盾，建立起高效的工作推进机制。

三、学校自备井供水，严格安全供水工作责任制，责任到人，专人专管，确保自备井供水安全。

1、严禁闲杂人员涉足供水设施重地。

2、建立健全水质监测制度，坚持每天清扫卫生，保持工作环境整洁。

3、经常检查供水设施周围有无污染物，如发现应立即清除并进行及时消毒处理。

4、水井周围严禁堆放杂物及有毒有害物品。

5、购买涉水材料时，要索取卫生许可批件。

6、定期检修供水设备设施，做好水质水压监测工作，保证学校正常用水，并做好检查维修记录。因设备检修等原因需停止供应及时通报学校各有关部门。

7、学校完善了防护设施，加强日常卫生管理，定期清淤，井水必须消毒处理后才供应给学生使用。

8、、如发现意外水污染时及时向领导汇报，及时关闭相应供水阀门，并配合卫生部门调查，救治及其它工作。

虽然我校在自备井整治过程中做了大量的工作，但是还存有不少的问题，需要在今后的工作中进一步完善达到，达到昌乐县自备井整治实施方案要求。

边下小学自备井整治工作总结

边下小学 201407

第五篇：XX年区域销售市场工作总结报告

XX年区域销售市场工作总结报告

回首200x年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，200x年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

3、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；200x年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在200x年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是200x年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然200x年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

5、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失； 8、200x年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将“XX”品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己“XX”品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们。