铝的战略分析报告

第一篇：铝的战略分析报告

简介

泰州市第一铝材厂有限公司。企业现有员工500余名，工程技术人员达75名。占地面积4.3万平方米。拥有国内较为先进的1630T、800T和630T铝型材挤压生产线各一条以及铝型材表面处理阳极氧化着色生产线一条。具备从原材料铝锭进厂到棒料熔铸、模具设计与制造、型材挤压、窗框成型、焊接抛光、氧化着色、静电喷涂总装测试出厂，形成一条完整的生产流水线。

企业现有主导产品为铝合金汽车侧窗和工业铝材，年产量侧窗达五万台套、铝材三千吨，并通过中国方圆认证中心ISO9002质量认证。其主要品种系列有：三菱ROSA型、韩国现代型、日本碧莲型、中汽梅花型、丰田海狮型等；工业型材主要品种系列有：汽车装饰铝材、电梯铝材、装璜铝材、空调冰箱铝材、高速列车铝材、航空航天铝材。现企业已初具国家中型企业规模，市属重点工业之一，泰州市文明单位，并连续四年被评为省AAA资信企业，连续十五年被评为重合同守信用单位等

五力模型分析

1.供应商的议价能力

江苏省泰州市第一铝材企业自身拥有一定的生产规模，虽然产品受原材料供应商的制约较大，但是供应商遍布范围较广，可供选择性大，各个供应商之间互相牵制，形成一种竞争关系，因而这些会降低供应商的议价能力。供应商提供的产品差异性较小，大都是铝材原料产，因而对于泰铝企业转换成本就相对较低。该产业往往以先进的技术、优良的品质、可靠的质量和完善的售后服务作为选择铝材设备制造企业的主要标准，泰铝企业在零件设备采购时要更注重产品的性价比、扩容性和供应商的后续服务。

2.购买者的议价能力

终端消费：现在铝材行业的终端消费者，任然是以企业商用为主，少部分个人消费用。企业及个人消费的特点是：对产品个性化要求高，对价格变动较敏感，对质量及细节的要求也很高。中国市场的消费者目前对铝材行业的了解没到普及的程度，因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显得更加重要。但随着近几年的发展，铝材市场需求正逐渐趋于饱和状态，消费增长趋缓。再加上高强度纤维材料的出现，消费者可选择范围增加，其议价能力正逐步上升。经销商:经销商作为专门的销售商，对市场有着敏锐地并且深刻的了解和把握。经销商也与铝材产品的生产企业有着利益共存的关系，同时也分担着铝材生产企业的销售风险。正是由于这样的关系，经销商与普通的终端消费者相比，有着明显的价格谈判能力。

3.新进入者的威胁

虽然江苏省泰州市第一铝材企业注重研发新的生产技术和技术团队的培养，但它的产品都以铝材为主，没有其他产品，对铝材原料的及员工需求极大且任然是资源及劳动密集型企业。在如今科学技术和互联网高速发展时代，虽然技术对产品逐渐起着主导作用，互联网成为重要的商品销售渠道，不断地冲击或改变传统行业，但是铝材行业对技术的要求并不高，所以铝材行业的进入壁垒不高。尽管铝材企业之间打价格战，通过以不断地降低价格的方式来增加自己的消费群体的数量，但是这种现象只是短暂的并不会削弱行业新进入者进入该行业的积极性和主动性。所以，行业新进入者的威胁对泰铝影响大

4现有竞争者之间的竞争

江苏泰州市有康泰铝材有限公司，盛达前亮企业，泰州民兴铝业有限公司等铝材企业，还有江苏省其他地区和全国的知名企业等等都是泰铝的竞争对手。现如今科技日新月异，产品更新换代快，产品的性价比提高，这些企业之间一方面在不断地研发新的产品，扩宽生产领域和消费领域，达到多元化生产为消费者提供更新更好更多的产品，而泰铝只是单一的铝材生产。另一方面也在努力降低成本，以便达到削价的目的。这些企业都注重提高产品的质量和售后服务，加大广告宣传，加强品牌建设。他们的实力毋庸置疑，毫无疑问地都觊觎泰铝的市场地位，因此现有竞争者之间竞争激烈。

5.替代品威胁

由于技术的发展，生产和生活领域出现新的金属产品如：钛合金，锡合金等，新的消费需求的出现特别是绿色消费，人们日益关注产品的环保和产品的多用途，如：人们用木材做窗户，椅子，桌子等新兴产业的发展，铝材产品在一些领域可能逐渐被高轻度的纤维及其他合金产品和木制品替代，铝材产品的利润下降。

三、联想企业SWOT分析

A、Strengths 1公司具有一定的规模效益和较强的生产技术。企业现有员工500余名，工程技术人员达75名，占地面积4.3万平方米,拥有国内较为先进的1630T,800T和630T,300T铝型材挤压生产线各一条以及铝型材表面处理阳极氧化着色喷砂生产线。具备从原材料铝锭进厂到棒料熔铸、模具设计与制造、型材挤压、窗框成型、焊接抛光、氧化着色、静电喷涂总装测试 出厂，形成一条完整的生产流水线。

2产品数量多，质量较好。企业铝材年产量侧窗达五万台套、铝材三千吨，并通过中国方圆认 证中心ISO9002质量认证。

3公司产品类型多样，生产和消费领域广，多元化生产。公司生产铝型材、铝移窗、汽车玻璃、建筑玻璃、各种电梯用铝材、汽车用铝材。4公司于1986年成立，成立时间较长，公司的底蕴较深厚。现如今任然在生产，且是市属重点工业之一，泰州市文明单位，故而公司的生产经验丰富，市场口碑和形象好

5公司有着专业的技术团队，不断追求技术的深度和知识的广度，注重售后服务的完善及体系的建立 6泰铝是股份有限公司，其产权清晰，权责明确。可以加快资本集中（股份公司，可以较大规模地吸收社会闲散资金，将超量的生活资金转化为生产资金，当然是通过发行股票方法向社会公众募集资本的。）.促进企业改善经营管理（企业的财产所有权、经营权和监督权相互牵制，使得企业获得利益机制的驱动）实现资本稳定性与股份流通性的有机结合

B、Weaknesses 1.营销手段都以实体为主，未能充分利用互联网，实现线上和线上的结合;产品都是铝材制品，产品单一，难以在国内市场上处于先进地位，缺少核心竞争力 2企业不注重对员工的培训，使员工的技术和素质难以进一步提高。企业缺乏核心价值，企业文化对员工影响小，从而员工对企业的认同度低，员工的工作热情低。难以让员工将自身的发展及个人的目标与企业的目标结合，影响企业的长远发展。

3公司的管理制度或体系不健全，公司的一些政策不透明，使得员工之间不平等一级员工产生消极情绪，进而产品质量受影响 4泰铝的知名度低，不被大众熟知;泰铝没有自身的战略品牌，产品蕴含的价值低，相比知名品牌竞争能力低；泰铝没有商标，产品的辨识度低。

5泰铝是资源密集企业，对资源的需求量大，公司的发展受资源的限制，公司的能耗大，利润薄弱，污染较大。

C、Opportunities 1我国实行稳健的财政和积极的货币政策，扩大赤字率，加大财政对中小企业的支持;降低对中小企业的税从而减轻企业的税收负担，增加企业的可支出资金。2泰州市第一铝材厂有限公司，座落于泰州市高新技术开发区，位于328国道路口，东邻泰高公路，西邻引江河，水陆交通便捷，投资环境优雅。

3铝行业是我国的重点行业，重点行业的发展机会较多，国家和地方的扶持政策也多。因此泰铝的发展机会多。

4我国消费者的收入不断增加，社会保障水平的日益提高和物价的总体稳定，使得消费者的购买力增强，从而消费有能力购买铝材品。

5互联网的高速发展为企业提供了新的销售渠道，同时增加了人们对泰铝的认识。当然也是企业获得更多的市场信息，使企业对市场的变动更加敏感，从而调整产量和销售（制定经营战略）。制造技术的发展使得产品的质量提高和产品类型的更加多元化，更加针对消费的需求

6法律法规的更加完善及法律体系的健全，使得市场更加公正，公平;企业的合法利益得到更有力的保障。

7我国经济稳中向好，市场的总体需求大，故而铝材行业的发展也较好。我国经结构的转变带动了铝材等传统行业的转型升级。

D、Threats 1我国人口的老年化增强，老年人增加，青壮年人口减少。我国人口的劳动价格上升。

2互联网等高新技术的发展冲击着传统企业，使传统企业的形势严峻.。

四战略的选择与制定

（一）成本领先战略

泰铝可充分发挥自身的优势，降低自身的成本获得更大的市场。泰铝可以提高生产技术，提高生产效率，进而降低单位商品的成本。泰铝也可以降低商品的价格，通过增加产品的生产量。以低价格销售，就成功地夺走了其他铝材企业的市场份额。

（二）集中化战略

使用整个企业的力量和资源更好地服务于某一特定的目标。将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况做到“知彼”。泰铝应将重点放在玻璃和铝材的商用户上，放在东部地区。因为中国东部地区经济更加发达，市场需求更家旺盛。而且泰铝本身主打玻璃和铝。

（三）市场开发战略

1泰铝可以将产品推广到新的地理区域。西部开发战略拖动了西部地区经济的发展，西部地区的市场是新的，市场没有饱和且市场的潜力巨大。2泰铝可以进入新的细分市场。泰铝可以进入家居制造行业如：制造桌子，椅子，窗户等等。

（四）广告宣传战略

泰铝可以线上和线下宣传。线上：利用互联网做宣传。如：打广告，制作本公司的网站，淘宝注册等。线下：发传单，支助一些活动等。

第二篇：熔铝燃料成本分析报告

熔铝燃料成本分析报告

1、铝的熔化特性：

据相关资料：铝的熔点为660℃，铝的熔解热（固态变为液态吸收热量）为398×10³J/Kg，比热（液态温升所需要的热量）为0.88×10³J/Kg.℃。那么，根据现有工艺情况，熔化一吨铝并将其升温至760℃所需热量为398×10³J/Kg×1000Kg+0.88×10³J/Kg ℃×1000Kg×（760℃-660℃）=486×10³KJ2、现有设备的热量利用率

现使用煤气发生炉将烟煤转化为煤气通过冲天炉、保温炉将铝锭熔化并升温至铸造温度。其中煤气发生炉可将一公斤煤转换为3-3.3m³的混合煤气，发生炉煤气的热值约为6000Kj/ m³。那么一公斤煤经煤气发生炉转化所产生的热值在18×10³KJ左右。

据分厂最新数据统计，月平均吨铝耗煤为270Kg左右，实际熔化每吨铝并升温所使用的热量为270×18×10³KJ=4860×10³KJ

现有设备的热量利用率为：吸收热量/提供热量=486×10³KJ÷4860×10³KJ=10%。

3、改用天然气的用量

根据现有熔铝设备的热量利用率考虑现有煤气损失，理论估计使用天然气的热量利用率在11%左右。根据天燃气公司提供数据，天然气热值在9000kcal/m³即37.8×10³KJ/m³。那么实际天然气用量为486×10³KJ÷37.8×10³KJ/m³÷11%=117m³。理论计算与同行业经验比较基本接近。

4、价格比较：

生产一吨铝使用煤270公斤，使用天然气117立方。

煤：270kg×1.1元＝297元

天然气：117×2.87＝335.79元

2012.12.17

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第三篇：潞安战略分析报告

潞安战略分析报告

一、公司简介

山西潞安矿业（集团）有限责任公司，是山西省属七大煤炭企业集团之一，是以煤为基、多元发展的能源企业集团。其前身潞安矿务局成立于1959年，曾以“艰苦奋斗、勤俭办矿”的矿风誉满全国，率先建成了“全国第一个现代化矿区”。2000年8月，潞安矿务局改制为山西潞安矿业（集团）有限责任公司。

按照国家转变经济增长方式的要求及山西转型跨越发展的战略部署，潞安集团大力实施“建设亿吨煤炭新基地、打造产业发展新高地、开创幸福潞安新天地、全面建设既强又大国际化新潞安”的“三地一新”发展战略，坚持“高端化、低碳化、国际化”和“循环型、创新型、效益型”的“三化三型”发展方针，逐步形成了“326”新型现代产业体系，“3”是煤炭、煤基合成油、煤电一体化三大主导产业，“2”是硝基肥料与硝基化工、现代新型焦化两大产业，“6”是光伏产业、装备制造、建筑建材、铜材加工、现代高效农业及金融贸易六大辅助产业，主导产业与辅助产业优势叠加、创新集成、协同发展。同时，企业正由战略引领向价值引领转型、资源依赖型向创新驱动型转型、高碳能源向低碳利用转型。

截止2012年底，潞安集团拥有资产1260亿元，拥有全资和控股子公司46 家，分公司14家，参股子公司21家。2012年煤炭产量

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8008万吨，营业收入1730亿元，实现利润25亿元。在2013世界500强排行榜中，潞安集团首次跨入并排名430位。

二、企业使命

潞安集团始终把循环经济作为资源型企业可持续发展的最佳途径，坚持以煤为基础，延伸煤电化、煤焦化、煤油化三条主产业链，建设煤电、煤油、焦化、电化四大循环经济园区，发展煤、电、油、化、硅五大产业。坚持建设创新型企业，全面推进科技创新、金融创新、人才创新等，推进了企业由资源驱动型向创新驱动型、综合效益型转型。坚持“与能人携手，和巨人同行”，与美国博地、亚美大陆、泰国班普、加拿大西鹰、南非萨索尔等国际知名大公司在煤炭、电力、煤层气及煤制油等项目上进行了广泛合作。坚持把人才作为企业第一资源，紧紧围绕战略发展，构建了立体化的人才队伍。始终把“企业发展后劲增强了没有，员工生活质量提高了没有”作为检验发展成效和各级班子工作好坏的两条根本标准，在促进企业大发展的同时，努力让企业发展成果普惠员工、造福社会。员工收入大幅增长，幸福指数不断提升。

三、外部环境分析

（一）一般环境分析

1、政治环境

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2013年，煤炭市场的“黄金十年”彻底终结，煤炭价格回落，企业利润大幅下滑，环保压力增大、能源结构调整、进口煤冲击以及煤炭价格低迷。虽然当前市场的“复苏”行情给整个行业带来些许希望，但在抑制产能过剩毫无起色的背景下，业内预计煤炭价格今年仍将低位弱势运行。煤炭“黄金十年”的终结倒逼煤企加速产业转型升级，进入2014年，煤炭市场可能有一下大事发生：煤炭资源税征收方式改革有望启动；2013年下半年，在多方共同努力下，中国经济实现了平稳增长，煤炭需求也出现了恢复性增长，展望2014年，中国经济发展形势仍将是决定煤炭需求的基础；中国的煤炭资源和生产力主要集中在西部和北部，特别是山西、陕西、内蒙古地区，而煤炭需求旺盛的地区集中在华东、华南沿海地区，这也决定了我国“西煤东调”、“北煤南运”的运输格局；国内外市场一体化特征明显。

2、经济环境

预计2014年GDP增速将继续保持在7.5%左右。一方面经济增速难以明显提升。这主要是因为目前我国经济结构仍处于调整阶段，短期内消费难以实现大幅增长，出口增速再度回升难度较大，而受产能过剩等因素影响，固定资产投资增长提速同样乏力。另一方面，宏观政策将努力保障经济增速达到7%以上。为了增加就业，促进经济社会保持稳定，中央将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，保持对重点工程项目政策支持力度，最终促使经济增速保持在一个各方可以接受的合理水平。因此，从经济发展形势来看，2014年煤炭

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需求具备继续小幅增长的基础

3、社会文化环境

近年来，随着经济持续较快发展，大气环境快速恶化也引起了社会各界高度重视，而燃煤被一致认为是主要污染源之一，加强商品煤质量管理被认为是治理大气污染的重要环节和措施之一。9月份发布的《大气污染防止行动计划》提出“禁止进口高灰份、高硫份的劣质煤炭，研究出台煤炭质量管理办法。”11月份发布的《关于促进煤炭行业平稳运行的意见》再次提出“按照节能减排和环境保护要求，研究制订商品煤质量国家标准。”

另外，由于雾霾已经覆盖了大半个中国，大气环境引发的关注日益升温，新一年，碳税和环境税或将再度引发各界热议，其启动实施步伐也将加快。

（二）产业环境分析——波特五力模型

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1、现有企业之间的竞争强度分析

最近几年，面临国内外竞争的新的严峻形势，我国煤炭企业尤其是大型煤炭企业集团高度重视自己的发展战略，自觉摆到了企业管理工作的重要位置。特别在过去的5年中，中国神华集团、中煤能源集团、山西焦煤集团、山西大同煤矿集团、安徽淮南矿业集团、陕西煤化集团、黑龙江龙煤矿业集团、山西潞安矿业集团、河南平顶山煤业集团、山东兖矿集团等十家大型煤炭企业集团，依托兼并重组和占有优良资源，煤炭产业规模和经济总量持续大幅增长，产业集中度和市场占有率不断提高。依托政策保护，煤炭企业之间在国内几乎不存在什么竞争，作为能源行业也不存在潜在的对手威胁。

2、供应商分析

木材、钢材、煤矿专用设备、配件价格的上涨，以及人工成本的增加。很多供应商不愿意供应价格再被锁住，迫使煤炭企业必须接受弹性价格的合约；供应商可依据原物料工本的波动，在超出一定范围后，将工本弹性反映在对我们供货的价格上，由我们与供应商共同承担原物料涨价的风险。

3、买方分析

中国煤炭市场从原先的卖方市场转为买方市场，由原先的预付款模式转变为应收款模式，模式的转变直接导致煤炭行业资金链的紧张，在这种情况下只有优质的产品和服务才能迎合买方的条件。同时

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买方在主导地位也直接影响着煤炭行业规模的发展。

4、替代品分析

近期由于页岩气等煤炭替代品的出现，国外煤炭对中国大量出口，导致国内市场持续下滑。而且受民众环保意识的增强，大家更倾向于低碳环保的能源，煤炭市场会受到持续不断的冲击。

四、综合分析

（一）业务组合分析---BCG矩阵

1.中国神华集团

战略思路：煤、电、路、港、油一体化开发，产运销一条龙经营，成为保障和稳定我国能源安全供应最主要的煤炭供应者，以及世界最大的煤炭生产和加工基地。

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主要规划目标：产煤2.5亿吨以上，电力装机20000MW，煤炭液化形成油品及煤化工产品能力1000万吨。

2.中煤能源集团

战略思路：重点发展三大核心业务，包括煤炭生产、煤化工和煤机装备制造业务；努力完善“两个延伸”，即以煤炭为主的产业链的延伸和以资本运营为主的外延式增长的延伸。

主要规划目标：产煤1.5亿吨，煤炭贸易、煤焦化、煤机制造、煤矿建设等规模位居国内行业前三名。

3.山西焦煤集团

战略思路：延伸“煤炭—电力—建材”“煤炭—焦炭—化工”两条循环经济产业链，建设成为中国最大的炼焦煤生产基地、煤炭深加工基地、商品煤出口基地。

主要规划目标：原煤产量1.2亿吨（全部入洗），商品煤1亿吨，电力装机10000MW（包括参股），焦炭化工1000万吨（包括参股）。

4.大同煤矿集团

战略思路：建设一个煤电化能源大集团，实现“五个同煤”（“绿色同煤”“科技同煤”“诚信同煤”“小康同煤”“和谐同煤”）。

主要规划目标：产煤1亿吨以上，电力装机5000MW。5.淮南矿业集团

战略思路：“建大矿，办大电，做资本”，在煤炭主业提升核心竞争力、构筑核心产业的基础上，增强电力、焦化、液化、煤层气支柱产业，建成全面小康的能源基地、绿色环保的能源基地、科学管理

Page 7 of 11 的能源基地、和谐文明的能源基地。

主要规划目标：煤炭产量8000万吨，电力规模7500MW，瓦斯利用3亿m3，水泥规模140万吨。

6.陕西煤化集团

战略思路：做大做强“一体两翼”主业，即以煤炭产业开发经营为主体和基础，以煤化工和其他非煤产业为双翼，形成煤、化、其他非煤产业综合发展的产业格局。

主要规划目标：年销售收入500亿元，煤炭产能1亿吨，煤化工产品500万吨，电力装机5000MW。

7.龙煤矿业集团

战略思路：形成煤炭、煤电、煤焦化三大经济板块，将龙煤集团建设成为黑龙江东部煤电化基地的重要依托和东北（蒙东）地区的核心煤炭企业。

主要规划目标：产煤1亿吨。8.潞安矿业集团

战略思路：拉长变粗“煤—电一化”“煤一焦一化”“煤一油一化”三条主产业链。建立两个国家级基地，即在潞安建设第一个国家级煤基合成油基地和中国喷吹煤生产基地。

主要规划目标：产煤7000万吨以上，力争1亿吨；年销售收入500亿元。

9.兖矿集团

战略思路：以煤炭、煤化工、电铝和煤机制造三大产业为主导产

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业，形成煤基链条协调发展。建设三大基地，一是山东鲁南地区煤化电工业基地；二是贵州煤化电工业基地；三是陕西榆林地区煤化电工业基地。

主要规划目标：煤炭5000万吨以上，甲醇400万吨，焦炭200万吨，油品200万吨，电解铝20万吨，醋酸60万吨，电力装机2314MW。

（二）SWOT分析

1、S优势：

煤炭是潞安的传统产业和优势产业，也是建设潞安能化大集团的根本性产业，我们把它作为本源性的“金牛业务”来发展。数年来，通过技术改造、整合扩张、新井开发等多种手段，潞安煤炭生产能力不断提升。与此同时，我们建设了长治北铁路交接场，缓解了煤炭铁路外运瓶颈，实现了矿区铁路的自营和产业化，还大大拓展了煤炭公路外运。

2、W劣势：

近年来，随着经济持续较快发展，大气环境快速恶化也引起了社会各界高度重视，而燃煤被一致认为是主要污染源之一，加强商品煤质量管理被认为是治理大气污染的重要环节和措施之一。

3、O机会：

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绿色和循环经济作为可持续发展的代名词，正导引着经济发展进入一个以重建人与自然和谐统一关系为目标的文明时代；充分利用煤炭、电力、电化、焦化生产过程中的伴生物和废弃物，变废为宝、“吃干榨净”，实现矿区经济良性循环发展和“绿色”环保，这既是潞安建设新型煤电化工基地的客观要求，也是潞安实现可持续发展的必然选择。

4、T 威胁：

煤炭需求有望继续小幅增长，但由于国内煤炭产能较为充足，煤炭价格很难再现持续上涨。受需求季节性变化、煤炭行业相关政策调整、节能环保力度的加大以及国内外煤市相互作用等因素影响，国内煤价有望整体呈现震荡走势。

五、公司层战略

公司层战略又成为总体战略，是由公司的战略使命和战略意图而产生的。指一家公司在多个行业或者产品市场中，为了获得竞争优势而对业务组合进行选择和管理的行为。它是企业的总体战略和最高战略，决定着企业的发展目标和方向。公司层战略有发展性战略，退出性战略等。

根据潞安的愿景，使命等可以看出他们实施的是发展性战略： 三地一新”，即建设亿吨煤炭新基地、打造产业发展新高地、开创幸福潞安新天地、全面建设既强又大国际化新潞安。按照国家转变

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经济增长方式的要求及山西转型跨越发展的战略部署，坚持“高端化、低碳化、国际化”和“循环型、创新型、效益型”的“三化三型”发展方针，着力推进“5+5”产业格局，即重点发展煤炭、煤基合成油、煤电一体化、硝基肥料、新型焦化等五大主导产业，积极推进光伏产业、装备制造、建筑建材、物流贸易、金融服务等五大辅助产业，深入推进战略引领向价值引领转型、资源依赖型向创新驱动型转型、高碳能源向低碳利用转型的“三大转型”，到2015年，资产总额、营业收入将双双达到2000亿元以上，建成“双两千亿企业”，为全面建设具有国际竞争力的能源品牌企业奠定坚实的基础。

参考文献：

1、2、潞安集团网站：http://www.xiexiebang.com 中国煤炭资源网站：http://www.xiexiebang.com

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第四篇：苹果公司战略分析报告

《公司战略与风险管理》期末考试

苹果公司战略分析报告 苹果股份有限公司，原称苹果电脑公司总部位于美国加利福尼亚的库比蒂诺。1971年，16岁的斯蒂夫·乔布斯和21岁的斯蒂夫·沃兹尼克经由朋友介绍而结识。1976年，乔布斯成功说服沃兹组装机器之后再拿去推销，他们的另一位朋友罗纳德‧韦恩（Ronald Wayne）也加入，三人在1976年4月1日成立苹果电脑公司。1980年苹果上市的时候，他们的资金比1956年福特上市以后任何首次公开发行股票的公司都要多，而且比任何历史上的公司创造了更多的百万富翁。在五年之内该公司就进入了世界公司五百强，这是当时最快的记录。乔布斯离开苹果电脑后，苹果公司经历了业务的衰退、市场份额的丢失期，各界开始期盼有能者管理苹果公司。1997年乔布斯刚回归时，徘徊在破产边缘的苹果公司的市值仅17亿美元。乔布斯回归后大幅度改革公司管理，并开发诸如iMac等的一系列新产品。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。到他辞职之前，苹果以超过3350亿美元的市值取代埃克森美孚，成为全球市值最大的公司。这个数字，还相当于欧元区前32大银行市值的总和。乔布斯留给苹果公司的，是一个好得令世界上每一个CEO都会羡慕不已的财务状况：几年来，公司的毛利润率一直维持在将近40%。

苹果辉煌的起点，是从2001年推出的iPod播放器开始的。iPod外观流畅简洁，成为时尚的象征。2007年苹果推出iPhone，自此，智能手机市场的原有格局完全瓦解。

过去的10年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平。2004年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润率近32%。同时期，索尼公司的增长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润率近23%。

苹果战略密码一：乔布斯倾力打造用户体验

个人电脑刚刚诞生的年代，苹果公司曾经辉煌一时，风光无限，然而自上世纪90年代Wintel联盟兴盛后，苹果逐渐成为对图形、设计方面有专业需求的利基品牌。上世纪80年代中期，因为经营问题，公司严重赤字，以及内部管理的分歧，乔布斯离开苹果公司，创立了一家软件公司NeXT和皮克斯（Pixar）动画工作室。上世纪90年代末期乔布斯重返苹果之后，大力调整产品开发与营销策略，重新树立起苹果式的创新文化，并将此作为成功营销的基点。

1996年，乔布斯重返苹果公司，1997年出任临时CEO后接手重整苹果公司，将公司正在开发的产品由40种削减到4种。1998年，有着水果色、水滴形状塑料外壳的iMac问世，苹果公司硬件业务得以重振。2000年1月，乔布斯在MacWorld大会上发布了操作系统Mac OS X，自此实现了苹果公司所有主要产品的彻底革新，同时，乔布斯宣布出任常任CEO。随着iPod/iTunes以及iPhone的相继推向市场，乔布斯成功的打造了苹果文化的品牌形象：设计、科技、创造力和高端的时尚文化，成为全球业界、消费者关注的热点。

简化是苹果公司设计流程里最重要的一步，瓦斯寇（Wasko）为QuickTime以及iPod设计的界面都是忠于“简单易用”的界面原则。乔布斯的领导力向来被媒体广泛关注和评价，但基本上业界一致认为他是苹果公司的灵魂、核心资产。乔布斯推崇小型的“A级工作组”，由精选的设计师、程序员和管理人员组成的“A级小组”，力图组织人员建立只拥有“A级”参与者目标的共识。总裁乔布斯追求其领导下的组织机构简单直接。不同于大多数公司随着规模扩大而雇佣越来越多的工程师、设计师，变得越来越繁复的官僚机构，苹果公司核心部分一直保持由最优秀的成员组成的较小的规模。来到苹果公司的人才得到了有效的激励和创作空间，同时乔布斯会扮演小组指挥员的角色在工作小组努力工作、寻找解决方案的过程中指导合作。最优秀人员来到苹果公司后都会拥有大额的股票期权，同时会被充分给予发挥自己创造力的自由，不被官僚气氛妨碍。乔布斯虽然对苹果公司的各业务亲力亲为，但是他喜欢用争论和辩论的方式在团体工作的环境中开拓创造性思维。

通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。口碑营销让充满神秘感的苹果产品诱惑无限，引消费者先夺为快。苹果每年只能开发出1、2款产品，但几乎每款都力求将每种科技发挥到极致，既能让人们吃惊、兴奋，又知道如何使用它，成为口碑营销成功的最强基石。苹果的保密工作做得非常出色，但是总裁乔布斯也很会利用Mac-world大会为媒体和消费者创造谈资，在每个新产品发布前引发各界强烈地谈论苹果。

苹果公司成功的实现了文化、产品、品牌和口碑之间的良性循环。为了尽可能地贴近更多的消费者，扩大“苹果迷”以外消费者对苹果产品的认知，苹果零售店(Apple Store)精心设计了呈现 “数字生活中枢”的用户体验场。为了进一步扩大销售的覆盖面，2001年史蒂夫推出打造Apple Store的计划，截止今天，全球共有285家Apple Store。Apple Store打造的是数字生活全面体验的空间，店内的区域都以“方案解决区域”为中心设计，方便顾客创造可以找到解决问题的“整体方案”。为了实现产品与顾客生活体验的契合，店里没有晃眼的灯光、嘈杂的音乐或者推销产品的售货员，顾客可以摆弄各种机器。店里设有一对一的零售店会籍，通过面对面的私人培训Mac 使用的基础知识，从旧电脑到苹果电脑的转换，或者其他高级别的项目。

苹果战略密码二：借势 “数码生活”

苹果CEO乔布斯发现，如今IT公司应该主攻的战场在消费者的右脑与左心

房：科技产品应该参与到消费者的生活之中，与他们一起激动、幻想和创作;早年同样以创新闻名的索尼公司则因为过分沉迷于其对产品创新的“杀手本能”，自满于其品牌力量、出色的技术及经营效率，忽略了如何在薄利时代竞争中真正打动消费者。2001年iPod发售时，苹果公司开设了一个iPod Lounge网站，iPod的用户可以建立自己的用户信息，制造自己的iPod附件，给改进iPod提出建议和点子。这个论坛由苹果公司的员工维护，整理建议，并把最好的点子推荐给苹果公司。

21世纪伊始，苹果公司便确立了以用户为中心的“数码生活(中枢)”战略。2001年开始，苹果公司就在年报里陈述了其“数字中枢”的商业战略。2001年时，基于个人数码设备的发展将会迎来新纪元的预测，苹果公司锁定个人电脑自然将会成为数码中枢设备。个人电脑满足数码中枢设备的特征：运行复杂的程序，高质量的用户界面，存储能力的经济性，与外接设备及互联网的易连性，为接入的设备提供有增加价值的应用。

2007年1月，苹果电脑公司更名为苹果公司，融合消费电子产品成为苹果新战略中的重点，“数码中枢”的定位拓展为“数码生活”。2004年7月，经iTune音乐商店售出的音乐单曲数量过亿;而同年8月，苹果公司宣布iPod已占有美国数码音乐播放器58%的市场。

2007年，苹果公司进军手机市场，再次成就了一款明星级便携数码产品：iPhone。苹果不再局限于定位在一家电脑公司，苹果有成功的网络、渠道平台技术和服务，还有iPod、iPhone、AppleTV等消费电子类数码产品。经过两年内的几次软硬件升级，如今的iPhone4S已经可以媲美个人电脑的基本运算功能、同时丰富的娱乐功能加上便携性，使其成为数码生活的核心产品。

数码生活(中枢)的战略布局。数码生活的核心是使个人能通过一个终端设备，比如电脑、手机甚至一个遥控器，便利地获取和管理被联网的、个性化的资源。1998年，个人笔记本电脑已经基本具备了数码生活中枢设备的特点，但是被联网的资源还十分分散，未有应用功能上集成度很强的平台，也还没出现个性化的服务。iTune音乐商店是第一个将版权音乐集成联网的商业平台，客户端可以个性化管理，同时与便携设备“即插即用”，操作简单，奠定了“数码生活”用户体验的基础。iPod加iTune虽然仅仅是对数码音乐生活的个性化实现，但是奠定了苹果公司在数码生态圈中的特殊优势，同时积累了了解数码中枢使用模式的消费者规模。

2007年第一版的iPhone虽然好像是加入了通话功能的iPod外加高质量的用户界面，但是因为有苹果公司操作系统的植入，它已经具备了运行音乐软件以外程序的能力。数码生活不会停留在音乐等娱乐需求和移动通讯的结合，当用户对随时随地获取联网了的个性化资源形成习惯，比iPhone更易用的数码中枢终端将不难普及。如果“云端”存储在业界更普及、用户群更成熟，iPhone、iPad呈现的平台加终端的方式将会在更广泛的领域发挥优势。

随着iPone SDK对第三方的发布，Apple Store的应用服务方面吸纳了基于iPhone SDK的第三方软件应用开发商。App Store没有资质限制，任何软件开发商或者个人都可以在App Store上销售软件，但是苹果公司有审查和批准在App Store发售的软件质量的唯一裁定权。

苹果公司这种打造生态圈的方式是很经典的“价值网”共赢。苹果公司成就的生态圈“价值网”纵向上是供应商(比如提供存储硬件的三星)和苹果产品用户，横向上包括附件生产商(如iCase)和内容提供商(如软件开发群体)。目前iPhone加iPod Touch在全球售出近6亿台，以及App Store上超过14万可下载的应用程序，这个生态圈的领先程度暂时未有竞争者能与其匹敌。附件产品及内容提供商因分享了苹果的客户群盈利，而苹果在这个生态圈中的核心地位即便于其管理iPhone的用户体验，同时保证了其对生态圈内收益的提取。苹果战略密码三：搭建苹果公司生态圈

iTunes平台的搭建成功的启动了苹果在市场上的一系列成就，首次成就了硬件加软件服务方式的优越用户体验。苹果公司提供“硬件加软件平台”的集成，而软件上的内容，和硬件设备的附件产品提供则由参与生态圈打造的第三方提供，苹果公司承担了看护者的角色。iTunes在音乐发行方集成了EMI、SONY等主要版权音乐发行方，同时因为支持用户购买单曲，很大程度上降低了购买版权音乐的门槛，将付费数字音乐推向主流。而iPod和iTunes的集成使用户音乐资源与播放器之间的传输实现了“即插即用”，操作简洁，优化了数字音乐播放器的用户体验。而内容提供商和附件产品的厂商通过iTunes、iPod的用户吸着力分享到了这块由苹果公司做大的“蛋糕”。

iPhone加App Store与iPod加iTunes是完全一样的经营模式，唯一的变化是App Store的第三方是更广泛的软件开发群体，iPhone终于引爆了移动终端应用的大发展。iPhone2007年面市，是计算与随身娱乐的苹果式体现，作为“数码中枢产品”拥有基于iTunes的影音内容提供，内置Google互联网服务，以及近5000个应用软件

进入21世纪以来，通信信息产业的飞速发展，以及消费者对电子产品需求的持续增长，导致硬件成本的持续下降，一定程度上奠定了苹果产品iPod、iPhone的产业基础。进入21世纪后，移动电话在全球的普及率迅速提升，便携式音乐播放器需求亦劲增，苹果公司面对的是一段很长的辉煌期，苹果的未来无可限量。

注：1.2000字左右。2.用A3只打印。3.十六周周二提交。

4.试卷左侧写明姓名，本专业，班级，学号，所选修专业（标明双专业或双学位）。

第五篇：包头市铝产业分析

包头市铝产业分析

1、包头市铝产业发展现状

包头作为内蒙古自治区最大的工业基地，是我国中西部极具发展潜力及活力的核心城市，在现已形成的六大工业板块中（钢铁、铝业、电力、装备制造、煤化工、稀土），铝镁产业占有特殊重要地位。经过五十年发展，特别是近二十年快速成长，我市铝镁产业从无到有，由弱到强，已形成技术装备先进，产品结构合理，基础较为雄厚的工业产业链群，为振兴内蒙及西部经济发挥着重要作用。

2011年1至4月份包头市铝产业在包铝股份、包铝集团和东方稀铝有力拉动下完成增加值22.5亿元，同比增长12.4%，完成工业总产值63.6亿元。其中，东方稀铝的产能不断扩大，1至4月份累计实现产值32.0亿元。全市1至4月累计生产电解铝33万吨，较同期增长15.5%。

近年来，包头市和大型国有企业以及私营企业坚持循环经济理念，不断壮大区域经济发展，为全市的铝业发展创造了资源、环境和经济效益和谐共赢的局面。重点抓好精铝、腐蚀箔、化成箔、铝合金轮毂、铝板带、铝型材、铝铸件等项目建设，壮大了铝产业集群，形成了较为完善的铝产业链条。这些发展前景好、产品附加值高的铝产业构成为完整的产业链.2、包头市铝产业发展的主要方向

2.1高性能电子铝合金新材料的研发-铝箔的研发

2010年期间，中国铝箔需求量大幅增加，这受益于空调产量的明显增加（增幅达30%），同时，包装业对铝箔的需求量也趋于上扬。

另外，迅猛发展的中国汽车工业，也推动了空调翅箔的消费增长。

目前全球空调器产量为4500万t，铝箔需求量超过16万t，我国占70%以上。我国将逐渐成为世界空调器的生产中心，空调箔的市场空间也将大大拓展。根据包头市铝产业实际情况和潜在优势，开发铝箔产品，提升产品附加值，同时依靠新产品、新市场的开发，创造规模竞争和品牌优势，不仅对发展高附加值终端产品具有十分重要的意义，而且能进一步推动我市铝产业的发展。

2.2发展下游产品—再生铝行业的发展

再生铝 工业是随着铝工业的诞生而发展与逐步壮大起来的，它与铝工业在有色金属工业中是产业关 联度最高的产业，并且与原铝工业一样，中国再生铝工业前景灿烂，中国将成为世界再生铝 基地，但我国目前废旧铝回收的方式和技术落后，再生铝企业规模小，产量低，仅占原铝产 量的20%以下，而工业发达国家高达40%以上，走上了循环经济发展的轨道。废旧物资是一类 重要的资源，搞好其回收、再生与利用是一项极为有益的工作，不仅可使资源得到有效的利 用、环境得到保护，还可节约大量能源，等等。

3、我区发展铝镁产业的优势 3.1基础设施完善

九原区规划建设了总面积达80平方公里的九原工业园区，实施了土地收储，并对区域内道路及管网建设、神华煤化工项目配套供水管线工程、滞洪区改造工程、园区污水处理厂项目、铁路专用线等配套设施进行全面建设，使园区成为内蒙古自治区20个重点工业园区

之一。目前，九原工业园区已经形成8条规格为双向四车道的主干道路，管网覆盖全区，同时，已具备220KV输变电、30万吨日供水、5万吨污水处理的配套能力。特别是已投产的神华煤制油化工有限公司包头分公司投资180亿元的年产180万吨甲醇、30万吨聚乙烯、30万吨聚丙烯特大型煤化工项目的顺利运行，为内蒙古包头九原工业经济腾飞夯实了坚实基础。

3.2交通便利、水电气价格便宜。

●交通：九原区政府所在地距包头机场5公里，京藏高速、110国道、210国道、环绕市区的南北绕城公路纵横境内，京包、包兰、包神、包白铁路贯穿全境，“海铁联运”大型集装箱站可将货物直抵天津港。

●供水：黄河主干流经我区境内80公里，年供水能力4.38万立方米，管网覆盖全区。工业用水价格2.7元/吨。

●供电：已建成火力发电厂3座，装机容量10000MW，电力供应充裕、安全。工业用电价格0.43-0.5103元/千瓦时

●供热：九原区已建成覆盖城区和各工业园区的集中供热管网系统，可同时为152万平方米的范围进行供热。工业供暖价格4.4元/月〃平方米

●供气：天然气、煤气输配系统管网已覆盖整个城区，供气能力49.3万立方米/日。工业天然气价格1.875元/立方米。

●排水：九原城区和各工业园区采用雨污分流的排污体系，污水纳入包头市排污管网系统。工业排污价格水0.6元/吨，气0.7元/吨。

●绿化：九原区城市绿化面积达89公顷，绿化覆盖率达23%，人均公共绿地面积8.9平方米。

●人力资源：以内蒙古科技大学为代表的近20所高、中等职业

技术院校，每年可培养10000多名不同专业的人才，为企业提供充足的人力资源。

人员工资： 熟练工人1000-1200元/月/人

技术工人1700-2300元/月/人

工程师2500-3000元/月/人

一般管理者1500-2200元/月/人

工厂高级管理者8000-12000元/月/人。

●海关：包头市区设有海关、境内沿蒙古国界设有陆路口岸，通关便捷。

●金融：九原区拥有各类多功能、高效率、门类齐全的金融机构，可办理国际结算、房产信贷、信用卡发放业务以及保险、证券、担保等中介业务。

●其它：商检、外运、工商、税务、公交等机构配套齐全。3.3资源优势

内蒙古发展铝加工业具备能源优势，主要表现在内蒙古电力和天然气资源丰富，而且铝加工中的熔铸、热轧、连铸连轧等都需要消耗大量能源，这为发展铝加工业创造了有利条件。

原料优势是内蒙古发展铝加工业的基础。内蒙古原铝产量已达160多万吨，作为全国原铝生产大区，内蒙古目前已经初步形成了协调配套的能源重化工产业体系。拥有着丰富的人才优势的同时还可以将发展氧化铝工业所需的石灰石、工业碳酸钠或氢氧化钠等原辅材料均能就地解决，从而使内蒙古发展煤电铝产业具备良好的产业基础和配套条件,形成以铝业为龙头，电厂为基础，“煤-电-铝-高纯铝-铝材、铝轮毂及高纯铝箔-化成箔”的完整产业链。包头市拥有丰富的稀土

资源，这为多种牌号的铝合金生产提供了丰富的原料。

3.4政策优势

凡入区企业，均享受国家西部大开发、内蒙古自治区和包头市的有关优惠政策。

国家重点发展的十大产业中就有铝加工业，对铝加工项目有很多优惠政策。内蒙古原铝产量大，将丰富的原铝就地进行转化、升级，第一可以提高地区效益，第二节约了大量运力，第三延长了产业链。

内蒙古原铝主产地包头市发展铝加工业区位优势明显，包头市地处黄河沿线和京包兰铁路区域，资源禀赋和产业发展基础较好，具备铝加工业集中集聚发展的条件。日前公布的《内蒙古以呼包鄂为核心沿黄河交通干线经济带重点产业发展规划(2010-2020)》明确，包头市以铝产业等战略性新兴产业为主，以建设成为我国北方地区重要的冶金和装备制造业基地以及区域性物流结点城市。

2009年出台的《内蒙古自治区人民政府关于贯彻落实国家重点产业调整和振兴规划的实施意见》指出，积极以铝产业为龙头进行资源整合，通过煤铝联动，对铝产业进行调整和升级，壮大铝加工产业。同时，该实施意见还提高了产业门槛，要求新建铝加工项目产品结构必须以板、带、箔或者挤压管、工业型材为主，以电解铝生产为龙头，发展高性能高精铝、铝型材、合金、轮毂、化成箔、铸件等为突破口，大力发展铝制品加工业，延伸产业链。

4、重点项目

4.1铝镁合金汽车轮毂项目

项目分析：我国汽车轮毂市场需求规模在17000万件左右，其中铝轮毂内销达到5100万件左右，钢轮毂内销达到3400万件左右。2008年由于金融危机的侵袭，国际汽车轮毂市场需求低迷，行业出口增长率下降，外向型轮毂企业的生存环境恶化，改进产品种类，开拓国内外新市场成为企业谋求未来发展的重要措施。国际汽车轮毂行业面临经营的困境，汽车轮毂行业正面临着整合的出现。与国际同行相比，目前我国一些铝轮毂制造企业的技术水平提高，国内轮毂企业进行产品和技术升级，在产业链条中相对处于有力地位。

项目投资情况：总投资2800万美元；合作方式：合资；外资比例：65%；建设用地50亩；厂房：3000平米。

效益分析：年产规模：合金轮毂15万只；投资回收期：3.5年。4.2 年产10万吨高精度超薄铝箔项目

项目分析：近几年来，随着我国综合国力的提高和对外贸易额的巨增，我国包装工业迅速崛起，各种新型包装材料层出不穷。尤其是铝箔在包装业的应用越来越显示出所特有的优越性能，为铝箔在包装业的消费，形成了新的市场增长点，打开了新的增量空间。

铝箔具有材质轻、高阻隔性、遮光、抗紫外线、防潮、防腐蚀、绝热、保质期长、卫生等特性，在深加工利用上具有易折曲、粘合性与热合性优良以及优异的表面印刷性能和装饰效果。铝箔做为优秀包装材料广泛应用于卷烟、食品、糖果、奶制品、饮料、医药、机械、电子、照相器材和日用化工等各行业。随着全球包装工业的快速发展，包装业已成为发达国家的重要支柱产业。在美国，包装业已成为第三

大产业；在欧洲，包装业已是第七大产业。全球包装工业的发展，极大地带动了铝箔消费，使包装业成为铝箔最大的应用消费市场。据欧洲铝箔工业协会统计，欧洲有70%以上的铝箔应用于各类包装制品。在美国这一比率高达75%，在日本包装用铝箔消费占70%，其中仅食品包装 就占在铝箔消费量的30%。

目前，我国包装企业已超过1万家，年产值达3283亿元，在国家42个主要行业中，包装业从80年代初期的倒数第2位已上升到现在的第14位。在全球约6000亿美元的包装消费市场中，中国已成为仅次于美国和日本的第三包装大国。近年来，随着我国包装工业的快速发展，铝箔在包装领域的应用也实现了迅速增加。目前我国包装用铝箔消费量约为11万吨/年，其中卷烟包装用铝箔约3.8万吨，占34.5%(注：我国2003年11月已签署《国际烟草控制框架公约》，2006年11月10日前，国内烟草企业将改用环保型“真空镀铝纸”，卷烟用铝箔将会锐减)；食品包装用铝箔约2万吨，占18.2%；奶制品包装用铝箔约9000吨，占8.2%；日化品包装用铝箔约5000吨，占4.5%；其它包装用铝箔约1万吨，占9.1%。2005年我国铝箔消费量约60万吨，包装用铝箔所占比率为18.3%，从以上可以看出，目前我国铝箔在包装业的应用比率与发达国家比还有很大的差距。

项目投资情况：总投资8000万元人民币；合作方式：合资

效益分析：年销售收入335000万元人民币；利润：72000万元。.