2011年度业务员目标责任书

第一篇：2011年度业务员目标责任书

2011年度外阜业务员目标责任书

甲方（考核单位）： 乙方（被考核人）：

第一条：签订目的

根据我公司发展规划和2011年经营目标任务，为在管理中明晰目标，强化责任，特在经营管理中实行目标责任制。并以签订目标责任书的方式对责任人进行考核和奖惩，乙方作为甲方所监督的经营责任人，应以公司整体发展为目的，并接受甲方的经营业绩考核。第二条：签订期

甲方对乙方的考核期为一年，即从2011年____月____日起至2012年____月____日止。

第三条：签订内容

1、所辖区域：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2、经营产品范围：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3、全年任务指标：合计＿＿＿＿万元。【目标任务分解计划详见附表】

4、如因市场变化或不可抗力因素，造成指标不能完成，需对指标进行调整时，乙方必须以书面形式写出真实的调整计划，报公司批准后方可进行执行。第四条：级别待遇

1、岗位工资：年薪32000元。即每月2666.6元（含各项补贴），当月只发70%，剩余30%用做季度考核和年终考核时予以兑现。如当季度完成目标任务的补发20%，未完成任务的予以取消（不计入年终核算）；另10%部分完成全年任务的全额补发，未完成任务的予以取消。

2、业务提成：泸纯纯酿0.6元／件；三年窖1.5%；醇和、五年、六年、九年2%；精品、秘制3%。每月发放回款额提成的70%,剩余30%的提成根据年终完成任务情况进行决算。即完成任务100%的全额发放、完成任务80%以上的只发剩余部分的60%、完成任务低于80%的剩余部分不予补发。

注：业务人员因故调整工作（包括：自动离职、严重违纪、不作为、长期请假等被辞退），不能继续履行本岗位职责的所有情况，工资和提成只发放在岗时的工资及当月提成部分，所有预留的不予发放。第五条：市场维护和管理

1、乙方应以市场为导向，深入挖掘市场潜力，把产品做深做透，不可盲目地追求销量和自身利益。

2、乙方要充分发挥公司与客户之间的桥梁作用，及时处理或上报在市场中出现的低价格倾销、窜货等问题，密切关注同类竞品的发展动态，灵活机动的掌握市场变化，为做到市场最大化提出合理化建议。

3、市场一线的业务人员是公司的形象代表，要讲究和客户相处的技巧与艺术，特别注重自身修养及业务素质的提高。

4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，私自经销非公司经销产品，如因各种形式和理由经营非公司产品，谋取私利，一旦发现则扣除工资和提成差额部分，情节严重的直接开除。第六条：营销管理

1、所有产品的销售政策要严格按照公司的规定执行，业务人员如若必须向公司提出放宽条件时（合理范畴内），需经公司批准后方可执行，但该单业务只顶任务量不予提成和决算提成；如若为公司节省了销售政策（需经公司批准），按节省部分公司予以业务人员40%的奖励。

2、货物结算：先付款后发货，货款一律汇入公司指定帐户。乙方不得收受现金或赊销，如因特殊情况需赊销的应经甲方批准，所赊销货款由乙方出具借款手续，20天内由乙方向甲方还款；并从赊销之日起按1%的月利率计息，超出20天的按2%的月利率计息，由乙方承担。

3、业务所需样品酒一次性发放，如有另需自行购买。第七条：考核与奖励

1、每天08：00~22：00不能关手机，以保持信息畅通；如果关机罚款50元（1个小时内三次无法接通视为关机处理）。

2、严格按照“泸纯系列酒”运作思路与客户进行洽谈，不得进行口头承诺；如果发现对客户有口头承诺，罚款100元，产生严重后果者，罚款500元，作为降级标准。

3、与客户密切配合，协助编制运作方案，监督市场支持的执行到位，不得弄虚作假；如果弄虚作假，视情节罚款100—500，作为降级标准，直至开除。

4、未经公司书面许可不准向客户借钱借物；如果发生，视情节罚款100——500元，作为降级标准，直至开除。

5、销售文件及档案资料保存完整、保密，未经公司允许，不得擅自告诉他人；如果泄漏公司机密，视情节罚款100——500元，作为降级标准，直至开除。各种报表按时上报，要求内容真实、详细；如果没有按时上报，罚款100元；内容不详细，应付工作，罚款100元；【附：工作日志表、客户调查情况登记表】

6、窜货处理；区域内发生窜货，要负连带责任，视情节罚款100——1000元，并作为降级标准，直至开除。

7、甲方根据乙方月度、季度、年度经营指标完成情况给予认可、表彰、晋级、予警、整改、停职等指令，乙方服从执行。第八条：双方权责

1、乙方应遵守国家法律法规，正确履行企业管理职责，实现资产的保值增值，不得从事损害公司利益的活动，维护甲方利益不受侵害。

2、乙方接受甲方所制定的考核办法，根据甲方的需要，及时准确的提交相关资料和文件。

3、甲方保障乙方在产品供应、后勤服务等方面给予全面支持，帮助乙方协调各单位和客户之间的关系，为乙方开展业务营造宽松环境。

第九条：其它未尽事宜另行协商。

第十条：本责任书一式两份，双方各持一份，自签字之日起生效。

甲

方：

法人代表：

乙

方：

2011 年 _____ 月_____日

第二篇：业务员目标责任书

业务员目标责任书

业务员目标责任书为业务员全年或季度应完成的工作任务指标。

销售人员每年销售任务为12台数控切割机或坡口机，（新员工2个月内不计算任务数，任务基数从第三个月开始计算），微型切割机四台为一台任务数，销售金额为120万；超额完成任务的，公司酌情给予奖励；超额完成年销售任务并达到20台的（含20台），奖励价值5--7万元的轿车一辆（根据业绩而定）。

完成任务达到50%以下的，取消年终工作奖金，罚款2000元；50%以上的取消年终工作奖金，罚款1000元；完成80%以上的不罚款，列入年终工作奖金之列。

业务员按时完成公司交给的各项义务劳动和临时工作任务。服从领导分配，遵守公司的各项规章制度和保密协议规定，保守秘密。不泄密，不违纪，维护企业利益和形象。

业务员责任人签字：

第三篇：业务员目标责任书

业务员目标责任书

为了进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥业务人员的积极性，确保本部门经营计划目标的实现，供销公司（以下简称甲方）授权各业务人员（以下简称乙方）负责各厂家的业务管理工作。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2012目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的在于通过目标责任管理，充分调动供销公司各业务人员积极性，挖掘人力资源潜力；建立公司各业务人员的经营管理目标责任考核体系，以加强部门对各业务人员的有效监控；推动供销公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系考评；推动本部门管理手段和经营风格的转变，增强各业务人员的责任意识和经营管理能力。

二、2012年考核期间：2012年1月1日至2012年12月31日。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方管理过程活动提供必要支持和保障；

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，降低各项成本；

3、甲方有权对乙方的管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；

4、甲方有权对乙方管理过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

5、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；

6、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书；

7、甲方有权对乙方的经营管理业绩进行定期的审计与考核；

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定；

2、乙方应在计划内的每个月份完成行动计划分解指标，包括《经营计划与预算》规定的产量、销售指标、回款率等（详见：供销部2012经营计划与预算分解计划）；

3、乙方应在每月1日向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据；

4、乙方必须定期按甲方要求提交与经营活动有关的各项文件和资料，包括：月度销售计划、月度销售计划执行情况分析报告、改进措施、月度报表及甲方要求提供的其它文件和资料；

5、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，具体根据绩效考核制度；

五、本责任书由公司销售经理和各业务员签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

六、本责任书一式三份，销售经理、各业务员各持一份，供销公司存档一份。

销售经理：业务员：

日期：2012年1月31日日期：2012年1月31日

第四篇：销售目标责任书(业务员)

上海文聪信息科技有限公司

2012年销售目标责任书

为更好的开拓文聪传媒广告市场，加强销售管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《销售管理制度》规定，上海文聪信息科技有限公司（以下简称甲方）与各销售人员（以下简单称乙方）签定本目标责任书。

一、甲方按时向乙方发放基本月薪，并由人力资源部按公司规定时间发放。

二、乙方应按时完成广告营销部下达的，与乙方现有级别相对应的计划销售任务，并接受绩效考核（考核期2012年1月1日始2012年12月31日止）。

三、甲方承诺乙方，在按照公司规定的报价和折扣的基础上，完成销售目标 任务时，按《2012销售计划及绩效考核政策》给予销售业绩和销售费用提成。每月根据财务部确认的回款情况，按规定比例从财务部提取。

三、当乙方实际销售目标超出所承担的目标值时（每核算一次），其超出部分销售业绩提成按《2012销售计划及绩效考核政策》中“超额业绩提成政策”提取；乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权按《2012销售计划及绩效考核政策》中相关条款实施考核和处罚。

四、一切销售费用（车旅费、招待费、返点等），均在乙方的销售业绩提成（费用提成）中开支，甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展，乙方承诺销售费用提成部分将用于客户招待和差旅支出方面，乙方的手机费用甲方承担60元/月。

五、乙方须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回款，否则甲方有权按《2012销售计划及绩效考核政策》扣发乙方的业绩及费用提成。

六、本责任书一式贰份，甲乙双方各执一份。

甲方：上海文聪信息科技有限公司乙方：上海文聪信息科技有限公司

总经理：广告营销部：

日期

第五篇：工程部业务员营销目标责任书

为保障“二次创业”的顺利推进，确保圆满完成10年公司整体目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，确保工程部整体营销目标的实现，特针对工程部业务员制定并签定本《营销目标责任书》。

一、目标责任期：从_____年____月____日起至_____年____月____日。

二、营销目标责任：

1、销售目标：_____万元。

2．收集有效信息目标：

个。

营销目标月度任务分解

三、薪资、奖励和处罚：

（一）薪资奖励：

1、全部完成营销目标任务的情况下，年薪_____万，每月按工程部业务员相关薪资标准领取。其余部分年终领取。

2、接受工程部管理考核。

3、全部完成营销目标任务，总经理可视情况对其进行适当的现金或实物奖励。超出部分按工程部业务员相关标准核发。

（二）处罚：

1、完不成营销目标的业务员要主动调离本岗位。

2、连续2个月未完成营销目标任务，业务员须写出造成完不成营销目标任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

3、连续3个月不能完成营销目标任务，公司将对其作直接开除处理并追究其渎职责任。

4、业务员如有徇私舞弊、结党营私；破坏公司形象等行为，公司将对其作直接开除处理并追究其相关经济赔偿责任以及相关法律责任。

5、因发生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成营销目标任务，公司视情节轻重给予相关处罚。

四、责任目标的签定：

我认同以上营销目标责任条款，同意按《2010年营销目标月度分解计划表》完成任务。

工程业务员（认同人）签字：

xx公司签字（盖章）：

签定时间： 年 月 日