业务员绩效考核责任书

第一篇：业务员绩效考核责任书

甲方：

乙方：

为了落实公司xxxx年度工作目标，经公司决定，特制订xxxx年度（xxxx年x月x日～xxxx年x月x日）工作绩效考核责任书，遵照执行。

一、甲方对乙方的工作要求、岗位工作报酬及考核办法：

（一）岗位职责：协助管理宁波市场，达成业绩目标，并完成公司安排的其他任务。

（二）xxxx年工作目标：

1、个人完成xxx万的销售目标。

2、成本（含费用、工资和奖金）控制在销售额的4%以内。

（三）工作报酬：

工作报酬由岗位工资＋月度考核奖金＋工作业绩奖金组成。

1.岗位工资：每月xxxx元人民币。

2.月度考核奖金：月度管理奖金=xxx元×（月度考核得分/100）

3、月工作业绩奖金：月工作业绩奖金=xxx月实际销售额×0.5%

4、年终考核奖金：年终考核奖金=xxxx年实际销售额×0.5%×（xx办事处xx年实际销售额/年初制定的销售额）×（年终考核得分/100）。

（四）月度及年终考核办法：考核结果与月度管理奖金及工作业绩奖金挂钩。

1.考核内容及评分标准见附表。

2.分项考核结果为“良好”的，考核得分为90-100；分项考核结果为“一般”的，考核得分为75-90；分项考核结果为“差”的，考核得分为50-75。年终考核超过3个（包括3个）分项评为“差”等级的，年终考核得分为50。

3.根据考核内容，年终对全年工作考核一次。由本人进行自考，自考结果占考核总分30%；同时董事会直接组织考核，该考核结果占考核总分70%。考核结果报总经理办公会议决定。

二、乙方意见：切实履行职责，努力完成工作，同意考核办法

甲方：乙方：

总经理：xxxx年x月x日

第二篇：业务员绩效考核方案

布鲁塞尔业务员绩效考核方案

一、考核目的1、及时公正地对业务人员的工作态度、销售能力、销售绩效等基本状况进行客观评估，肯定成绩、发现问题，为公司销售人员的选拔、岗位调动、奖惩、培训以及职业规划等提供信息依据。

2、对业务人员形成考核为核心导向的人才管理机制，建造一支高素质、高凝聚力的销售队伍。

3、更好的引导业务人员的行为，加强业务人员的自我管理，提高工作绩效，发掘销售潜能，同时使员工与上级更好的沟通，创造一个具有发展潜力和创造力的销售团队，推动公司总体战略目标的实现。

二、考核对象

适应于本公司所有销售人员，但以下人员除外。

1、因公休、请假等原因，考核期间出勤率不足20%的员工

2、试用期的销售人员

三、考核原则

1、参与原则：绩效考核是双向交流，共同参与的管理过程，因此销售人员要积极参与

2、客观原则：绩效考核必须以销售人员日常工作表现的事实为依据，对其进行准确而客观的评价，不得凭主观印象判断。

3、公平公正原则：对所有销售人员的考核在考核标准、程序、指标等方面都应该一致，严格按照制度、原则和程序进行，公正地评价呗考核者，排除个人好恶等人为因素的干扰，减少人为的考核偏差。

4、指导性原则：绩效考核不能仅仅为利益分配而考核，而应通过考核指导、帮助销售人员不断提高工作绩效。

四、考核内容

对于销售人员的考核，主要从三个方面进行，即工作业绩、工作能力、工作态度、其各自的权重依次为：50%、25%、25%

五、提成标准

每月完成销售基本任务1万元，在此基础上

第三篇：外贸业务员绩效考核

外贸业务员绩效考核

一、适用范围：仅适用于本公司的业务员

二、本绩效考核分为三大项：工作任务、工作能力、工作态度

（一）工作任务（每项10分，共60分）

1、勤发帖子，定时更新。

每天保证不少于150个帖子，并定时更新，寻找有效的客户。

2、网站会员注册

寻找有效的网站进行注册，并及时更新信息。

3、销售回款跟踪。

每个业务员都有义务负责跟踪销售回款。

4、完成当月的销售额

根据每个业务员的实际情况制定出不同的销售任务

5、销售报表和客户资料信息更新。

建立客户资料及客户档案，及时更新；完成相关的销售报表，并每天给经理发送

6、市场信息的收集和反馈，随时向公司提出好的销售策略和建议。

（二）工作能力（每项5分，共20分）

1、专业知识：不断的补充轴承的相关知识及市场营销知识，提高自己的产品知识和销售能力。

2、计划能力：对自己的工作任务，时间及相关资源能进行合理的安排。

3、综合分析能力：能对客户的各种反馈信息作出一定的判断，并能有效的解决。

4、沟通能力：能较好地表达自己的想法，获得客户的理解和赞同。

（三）工作态度：每项5分，共20分）

1、纪律性：自觉遵守公司的规章制度。

2、责任心：提高自己的责任心，服从领导的工作安排和自己的职责工作尽力完成。

3、主动性：每天顺利完成当天工作，工作自觉积极主动。

4、合作性：与同事和睦相处，能够进行团队合作，提高工作效率。

第四篇：业务员责任书

销售业务员责任

一、工作要求

1、在经理和店长的领导下开展工作，思想进步，业务熟练，服从领导、工作积极。

2、早8点前到店对店内卫生、样品进行打扫，完成经理安排

3、对自己所辖片区制定日工作计划、周工作计划并向主管经

理汇报完成情况。

4、自建终端客户拜访表、终端客户资料库，对范围内小区详

细情况掌握、梳理。

5、根据市场的实际情况向经理建议合理的促销活动、制定销

售方案。并严格跟踪和执行，及时做好促销效果的评估工作。

6、有向甲方建议提高工作效率

7、不迟到、不早退，不利用工作时间处理私务，不擅自离开

工作岗位，每天早上7：00到晚上9：00之前保持手机畅通。

8、维护公司形象，不做有损于公司的言行。吃苦耐劳，保证

完成工作任务，不断扩大业绩。

二、薪酬

1、销售人员以业绩获得薪酬报酬，根据所在区域、工作职务、工作表现确定薪酬待遇。

2、第一个月工资为：500元（底薪）+300元（电话、交通费

补助）+提成。

3、从第二个月开始，完成月规定销量工资为：1000元（底薪）

+300元（电话、交通费补助）+提成。

4、从第二个月开始，完不成月规定销量工资为：1000元（底

薪）×实际完成月规定销量的百分率+300元（电话、交通费补助）。

5、完成月规定销量110%以上，超额部分每平米给奖金1.0元。

6、每月的销售任务根据市场实际情况、年初销量年预算，并

参看上月销量进行制定。

7、销售人员如果连续三个月完不成月计划销量，公司有权终

止合同，销售人员只能获得当月50%薪酬。

8、在不损失公司利益前提下,可以提前一个月提出终止合作协

议的决定。

三、其它约定：

1、销售人员在此之前无违法等社会不良行为。

2、销售人员能较好履行职责，完成工作任务，并起到模范带

头作用。

3、销售人员不弄虚作假、欺上瞒下，不得接受客户的宴请及

贿赂，不做损害公司利益的行为。

4、销售人员因不能胜任工作或给公司造成经济损失的，公司

将追究其经济责任。

第五篇：外贸业务员绩效考核

外贸业务员绩效考核

底薪+提成+奖金制度

一 底薪：因个人情况而定，底薪保密制度（3000至4000不等）

提成：按销售额度百分点算

销售额不超过2W美金 按销售额的2.0%提；

销售额在2W-4W美金 按销售额的2.5%提；

销售额在4W-6W美金 按销售额的2.7%提；

销售额在6W-8W美金 按销售额的2.9%提；

销售额在8W-10W美金 按销售额的3.1%提；

销售额超过10W美金以上 按销售额的3.3%提。

二 奖金：

• 个人销售冠军奖500元；

• 团队冠军奖300元/人；

• 单笔奖500元（单笔销售额1W美金以上）

• 季度奖1000元（凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；

• 年终奖1000-1W元不等；

以上的奖励都是独立的，可以兼得；

三 考 核（淘汰考核机制，剩下的就是精英）

1）任务量考核：月销售额到达5000美金才能有提成；

2）连续两个月都未达标的（不完成任务量）为考核依准，劣质为离开，有潜力的延长一个月为再次考核，再不达标者离开。