招商引资工作开展的情况汇报

第一篇：招商引资工作开展的情况汇报

我们组自5月11日进驻xx以来，通过不断的走访和努力，工作局面有了较大的改善。止目前工作进展情况汇报如下：

一、外派至今工作开展情况

1、拜见多少客商情况：

我们先后联系拜会老乡、客商70余人，发放宣传材料、折页170余份。

2、参加推介会，招商活动情况：

先后我们参加了平顶山福建商会成立大会、同安汽车业行会、思明区郑成功文化节、第三届海峡两岸论坛、东山关帝旅游文化节5次推介招商会，最大限度与闽籍企业家交流，交朋友，同时结合“跳出圈子，利用一切手段，不放弃一切机会”原则，积极走出去到宁波、上海和那里的企业家联系，并整理相关资料，制作招商名片，通过地方大黄页向企业发送电子邮件等手段宣传推介我们xx。

3、邀请客商临鲁考察情况：

通过参与闽商鹰城行、平顶山市福建商会成立大会及其他渠道我们先后邀请了：赴平参加平顶山市福建商会成立大会闽籍企业家50余人，xx省河南商会会长xx先生，xx市xx电子塑胶有限公司xx先生临鲁观光考察。近期即将赴xx考察的有xx电梯有限公司陈超良先生，上海福喜水泥有限制品公司董事长颜明强先生及在以平顶山福建商会执行会长林继云先生、常绿隆发置业有限公司总经理严敏女士在平福建客商30余人的投资考察团，福建省河南商会朱玉玲女士和商会组织领导以及中国大陆台湾投资促进会会长张碧珠女士和近20位的台商考察团。

4、在谈项目情况及成效：

目前我们组的在谈项目有5个，总投资9.4亿元。分别为：

1、xx湖温泉娱乐及全国河南商会会所项目，计划投资1.5亿，投资方xx矿业有限公司xx；已经签订协议。

2、乳酸菌素生物科技项目，计划投资近5亿，投资方台资xx；正在积极跟进。

3、水泥粉末及搅拌站项目，计划投资3亿，投资方上海福喜水泥制品有限公司颜明强。近期临鲁具体洽谈。

4、莆田市创新电子塑胶有限公司xx分厂，计划投资3000万，投资方黄海，支延伟；明年初进驻集聚区标准化厂房。

5、xx广盛集团xxled灯节能项目，计划投资1000万，投资方贺辉。明年初进驻集聚区标准化厂房。

6、xx湖疗养院项目 计划投资3亿元。投资方我县在xx创业成功人士，目前已经委托人xx在库区乡进行了实地考察。

二、生活情况及经费使用情况：

我们居住在xx火车站附近国贸大厦附近裕发广场1720房。房租每月5000元（交一压一），含宽带接口、长途电话、水、电等免费，物业费另计每月需100元。由于房租和购置拜访老乡及重要客商置办礼品和交通费用较高等情况，目前我们组经费赤字7300元。

三、意见建议和需要解决的问题

1、尽快提供各相关单位在海西区的xx籍工作人员及创业成功人士联系方式。县里由主要领导在一定范围内参与支持组织xx籍在外成功人士及企业家恳谈会，最大限度的调动乡情因素，通过他们向外边展示xx开放和发展的决心和新面貌。

2、全县各单位对自己在海西区域内的意向项目、拟洽谈签约项目抓紧联系，摸清情况，及时有序跟进。配合四大班子招商小分队也及时跟进。以便让联络处同志通过这些信息和拜访活动宣传xx情况，推动工作开展。

3、抓大不放小，对能入住我县集聚区的项目都保持高度重视，凸显总量经济。

4、充分发挥我县的旅游优势，大打旅游开路牌。和一定城市和旅游主管部门开通旅游友好专线建立友好关系，给他们最大限度优惠，让其组织游客来我们xx旅游考察，进一步提高我们xx的知名度和开放姿态。来吸引外来投资。

5、工作经费明显感觉不足，和这边的企业家老乡以及商会的负责人员接触，人家对我们都十分热情，吃住行安排的都十分丰厚。然而工作上我们要和人家做朋友需要他们帮忙，好多时候都觉得底气不足，人情债太高。同时好多的得力中介招商机构，我们很想邀请人家帮我们宣传推介，但是邀请人家来鲁费用问题！！

第二篇：如何开展招商引资工作

如何开展招商引资工作

2008-04-28 14:37文章来源：桐城招商网

文章类型：转载内容分类：其它

一

一、招商之前的主要工作：

第一，全面了解桐城基本市情。从历史沿革到自然人文，从经济概况到社会发展，力求做到广泛、细致、准确、专业。比如六尺巷、桐城派、父子双宰相、黄梅戏等。作为一个熟知家乡各种情况、热爱家乡的人，更容易受人尊重。此外，不同的投资商有不同的文化喜好、价值取向，要和他多交流一些感兴趣的话题，寻找共同语言，这样比较容易沟通。通常外商比较关注以下几个方面问题：

一是交通区位，从空间布局上了解桐城。桐城地处安徽省中部，长江北岸，大别山东麓。206国道（烟台至汕头）、合九铁路、沪蓉高速公路和京福高速公路纵贯全境。毗邻长江水道，水上交通可直达沿江各港口城市，距合肥、安庆机场仅40—50分钟车程，为南北交通要冲，承东启西节点。以桐城为中心，300公里经济圈内有南京、南昌、武汉、合肥等省会城市，覆盖人口近亿，市场腹地庞大。

二是发展概况，从社会经济上了解桐城。改革开放以来，桐城先后荣获“全国乡镇企业百强县”、“国家级科技工作先进市”、“全国基础教育先进市”、“全国文化工作先进市”等称号。2006年，全市国内生产总值63亿元，实现财政收入4.19亿元，金融机构各项存款余额68.4亿元，三产比例为19:50:31。此外，还有详细了解人均收入、城区人口、工业发展规划、城市发展规划等等。

三是主导产业，从产业配套上了解桐城。工业是桐城经济发展主导产业。目前，全市共有大小企业1.9万多家，从业人员40多万人，有15家企业进入全省民营企业100强，有7家企业进入全省乡镇企业50强。目前，全市已初步形成机械加工、包装印刷、羽绒制品、制刷制盖、农副产品深加工等五大主导产业。包装印刷方面，桐城已成为国内第三大包装印刷基地，主要是凹版塑料印刷，从制版到印刷，从六色到十二色，从国产印机到进口高档印机，种类齐全，印制精美。同时胶印、丝网印刷、印铁制罐、纸箱包装、注塑制盖等产业也很发达。机械加工方面，桐城是省内最大的内燃机零配件生产基地，皮带输送机、斗式提升机等产品全国知名。此外，桐城也是全国最大的玻纤生产基地和羽绒被出口加工基地。

四是开放程度，从思想观念上了解桐城。桐城人民历来讲究“和为贵”、“和气生财”，特别是“六尺巷”精神闻名海内外，充分折射出桐城人的礼让和包容。以加工制造业为主、“两头在外”的产业结构，决定了桐城人民的开放意识和思维方式；以民营经济为主体的经济结构，决定了桐城具有公正透明的经济政策环境和公平公开的市场竞争环境。

五是优惠政策，从政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工业出让土地每亩不低于8万元，具体价格与投资密度、亩均税收相挂钩。固定资产投资亿元以内、投产后三年内亩均税收达到8万元以上的工业项目可实行零地价，亿元以上工业项目实行“一事一议”。具体税收政策和规费收取按照招商引资优惠政策文件（桐政发[2006]27号）执行。固定资产投资亿元以内的工业项目，建设期不超过十六个月。

六是投资成本，从企业运行上了解桐城。主要是用电、用水、用工、运输，以及建筑成本和商住房价格等，具体数据参考《投资指南》。

第二，准确把握产业发展动态。重点要把握好以下两个方面：

一要注重对国家宏观产业政策的学习和积累。国务院颁布的《外商投资产业指导目录》，分为鼓励类、允许类以及禁止类；国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录》，分鼓励类、限制类和淘汰类；国土资源部颁布的《限制用地项目目录》和《禁止用地项目目录》；海关总署颁布的进出口产品免税、退税规定；国家税务总局颁布的有关企业和产品的减免税规定；国家有关部委颁布的农业产业化重点龙头企业的优惠政策；以及安徽省“861”行动计划所阐述的八大重点产业基地和六大重点基础工程，等等。要全面系统地掌握上述各项政策，便于在招商实践中正确应用。

二要多关注经济发达地区的产业发展动态。要善于从某些地区的产业调整中发现商机。比如，环太湖流域的环境整治，要关停一些重化工企业，我们可以重点寻找一些高效益、低污染、低能耗的企业进行对接；芜湖开发区和蚌埠市的环保限批；杭州市外环以内的工业企业限期外迁；江苏省提出的苏南企业转移至苏北地区的发展战略；上海市优先发展第三产业的有关规定，等等。

第三，收集筛选有关招商信息。收集信息的方法主要有以下六个方面：

一是从老乡、同学、战友和熟人处获取投资信息。此类信息来源广、门类多、差别大，要认真进行筛选。

二是从发达地区政府部门的有关资料中获取。此类项目的投资主体明确、投资意向强烈、项目前瞻性好，这些部门主要包括发改委、经济委、国土局、协作办等。

三是从发达地区工业出让土地的各种公告和拍卖活动中获取。工业出让土地，一般都是挂牌拍卖。如果有三家企业参加竞拍，其中只有一家竞买成功，剩下的两家均是有资金、有项目的好企业。要重点加强与这两家企业的接洽，了解情况，自我推销。

四是从大公司、大集团的销售布点规律中获取信息。以销售为主的大公司，每个省达到一定销量（一般是两亿元左右），都有建立加工基地的可能性。

五是从本市企业的业务往来中获取信息，以商引商。

六是从中介机构中获取信息。

对于收集到的信息，要进一步分析筛选，确定招商对象。在此过程中，主要工作是：

1、凡符合国家产业政策、污染小、税收贡献大、产业指导性好、科技含量高的工业项目是我们的重点招商项目。

2、对一些比较大的工业项目，要有长期跟踪的思想准备，最好是专人跟踪，不怕困难。如落户我市的汇源项目，就是戴向前同志跟踪联系三年的结果；落户我市的金田集团，本人也跟踪联系了三年。

3、对准备引进的企业背景资料要尽可能多一些了解，比如股东构成、行业地位、经营状况、工艺流程、污染情况以及相关配套的产业情况等等，甚至还包括企业主要负责人的个人喜好、社会关系、生活禁忌等等方面。

4、不要轻信一些融资项目，特别是一些境外融资项目。

第四，扎实做好项目选址工作。根据项目的内容和投资规模，在开发区或镇级工业园区拟定几个初选落户地。选择项目落户地时，要通盘考虑，多方比较，比如，用水量大的项目要选择有水源的地方较合适；需要产品配套的项目要选择与其产业相关的地方较合适；运输量大的项目要选择交通便利的地方较合适；用工量大的项目要选择劳动力相对比较富余的地方较合适，等等。

二、招商谈判过程中应注意的有关事项：

招商谈判是招商工作的实际进行阶段，在谈判的过程中，我们应注意以下几个方面问题：

1、善于抓住关键人物。要以最快的速度接触到企业决策层，如董事长、分管投资的副总经理、投资部的经理，等等。一般重大项目的谈判，投资方会派出若干名谈判代表，其中肯定有一名决策者。一个项目投与不投、投在什么地方、投资多少，与此人的意见直接相关。

2、要有诚意。招商谈判有别于买卖谈判，招商谈判是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的意愿和诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步；不能答应的条件，应说明原因；超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐。

3、细节决定成败。进行商务谈判时，一定要讲究礼仪。有时候迟到一分钟、说错一句话、劝酒过量、不讲文明、不尊重对方宗教信仰、生活习俗，对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，而且有可能使在谈项目中断流产。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、开价多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。谈判中间不要随意插话，千万注意不能独自侃侃而谈，记住“言多必失”和“祸从口出”的教训。另外，要注意保持与投资商的联系频率，过多则引起投资商的反感，过少则不能及时了解投资商的动向，错失良机。

4、知己知彼。在充分了解谈判对手和竞争对手的情况下，比较出自己的优势，在谈判中更具说服力。一个好企业、好项目，同时有几个地方在招商，要尽可能摸清竞争对手提供的条件，只有这样才能做到知己知彼，百战百胜。

三、项目落实过程中的主要工作：

项目落实是招商工作的关键环节、也是最重要的环节，落实得好坏快慢，直接体现出桐城的环境优劣，特别是重大项目，如果落实不好，影响很坏。项目落实过程中，注意以下两个方面问题：

一要讲诚信。诚信是一个地方经济得以发展的必备要素，也是政府部门树立威信的先决条件。投资协议书一旦签定，就必须不折不扣的执行。

二要增强服务意识，提高服务本领。我个人认为目前我市在招商引资项目服务方面，还有很多工作要做。简单而言，要形成“企业想到的，我们已经办好了，企业没有想到的，我们已经准备好了”的服务环境，只有这样，才能形成良好的社会效应，使招商引资工作更上一层楼。

2010-11-24

二

1、先做人。作为一个刚才学校出来的人，肯定在学校里学了很多理论知识，但无疑的是社会经验严重不足，这也是很多单位和企业不把优秀毕业生放到重要位置的重要原因。而经验的获得很大程度上是做人的问题上。做一个什么样的人是每一个新毕业的大学生应该考虑的问题。我觉得，随着市场经济的完善化，诚实守信，敢闯敢干，专业经验丰富，再学习能力强的人是时代所需要的人才，因此，我们作为新出校门的大学生，做人非常重要，做一个受领导、同事喜欢的人，做一个将来有出息的人。

2、后做事。做人的目的，作为一个单位的人才，应该落着做事情上，而不是在做人上如何去顽固、去拍马溜须。把领导交代的事情做好，做扎实，在工作中善于思考，发现和寻找工作中你认为不合理的地方去提出自己的合理意见，通过合理方式提出来，并提供自己的解决思路。

3、适当表现自己。要有所作为，一定不能落于平庸与俗套。必须在平凡的工作岗位上通过机会展示自己能做事情，在成长，而且成长很快。如提建议，如把安排的事情做最好，如创造性地融到了资金。

4、具体到你的工作和岗位：

1）尽快熟悉业务。招商引资，对业务上的知识要求比较高，必须尽快熟悉，具体操作流程、风险规避方式方法、权益保障、财务分析、国家政策的领会和把握都十分重要，必须在尽快短的时间内熟悉和把握。

2）多学习、多请教。一辈子学习的态度和精神对你来说，很重要。向其他地方学习招商引资的经验和模式、向领导学习成功应对外商的经验、向书本学习理论知识，你的大学很可能只学习了皮毛，并不清楚那些是你必须学习的，在工作中，你就比较清楚，你缺少什么。

3）加强人际交往能力的培养。招商引资，很大程度上是人脉的体现。在全国大开放的时代，在比较优势不太明显的时候，之所以选择你的地方投资，很大程度上是一种缘分和人际关系的考虑，以诚心、服务来打动客户。

在如何建立人脉上，我觉得先交朋友很重要，不要功利心太强，买卖不成仁义在。这一点很重要，我所找到资金，很多就是一次不成，但后来却主动找上门来，希望投资的。

以上只是我的个人意见。

第三篇：浅谈如何开展好招商引资工作

浅谈如何开展好招商引资工作

招商引资的整个工作就是如何运用本地区的经济要素，吸引有投资力的投资者，刺激其投资欲望，最终促成投资者投资行为与经济要素以不同的方式结合，产生投资效益，促进地区经济发展。近几年来，在区委、区政府的坚强领导下，全区上下紧紧围绕食品产业和现代服务业两大重点，积极谋划对接项目、搭建选资平台、拓宽招商渠道，招商引资工作保持了良好的发展势头，有力地促进了全区经济工作的发展。

但是，我们也清醒的看到，通过几年来的工作，虽然取得了一定成绩，可同样也存在着一些亟待解决的问题，具体表现在以下几个方面：一是招商引资创新能力不强。市场化招商方式还没形成，招商方式手段单一，缺乏创新。二是招商引资信息捕捉渠道不宽。尤其是与国内食品龙头企业的信息对接没有行之有效的手段，招商信息来源渠道单一，项目信息相对较少。三是项目建设推进机制有待完善。项目建设用地的征用、项目落地的跟进、服务以及建设时限等方面还有待进一步加强。四是招商引资氛围不浓。有些任务单位对招商引资工作存在畏难和懈怠情绪，招商积极性和主动性不强。

目前，从国家宏观调控政策的基本走势来看，原有的区域经济发展模式和工作推进方式，将受到来自方方面面的冲击，特别是普遍确定为“第一要务”的招商引资工作，将受

到土地、资源、环境等诸多方面的制约和限制，针对当前的招商形势和存在的问题，我们经过讨论，就如何有效地开展招商引资工作，提出以下几点建议：

一、科学制定招商规划

切实把招商规划和项目库建设作为开展招商工作的前提，依托资源选项目，依靠食品产业选项目，依存市场选好项目，切实做好项目收集、筛选、加工、包装等基础性工作，建立科学、规范、标准的招商引资项目库。尤其是针对当前沿海产业转移速度加快的趋势，加快对食品行业生产比较成本的研究，在原材料、生产成本、运输成本、劳动力成本等方面进行对比研究，凸现本地区承接产业转移的优势和条件，突出以项目和产业引进资金，充分调动方方面面的积极性，增强与外商外资对接的准确度，提高招商引资的针对性，切实把项目谋划作为沟通客商的桥梁和纽带。

二、强化“招大引强”举措

从园区的发展来看，我们先期的产业集聚已经初步形成，园区的承载力和竞争力不断增强，如何发挥龙头企业的带动作用，凸显品牌效益，就必须实行量质并举的措施。一是制定“招大引强”优惠政策。针对全国食品行业100强企业，尤其是烘焙类、肉食深加工类、饮料类的龙头企业，如果在园区投资建设，建议可根据在开发区投资的规模强度、财税贡献度等不同情况，制定具体明确、操作性强的优惠政策。二是制定相应的项目引进激励机制。引荐人是任务单位的，单位年终奖提高相应档次，具体引荐人再给予单独奖励；引荐人是其他单位或社会自然人的，奖金

可按实际固定资产投资的1.5%给予奖励。三是拓宽捕捉信息源渠道。根据园区需求项目类型以及大型知名企业布点情况，有针对性地筛选一些知名食品企业，一方面以各地食品协会为平台，直接与企业对接；另一方面将筛选知名食品企业名录，分发给镇、办、开发区及区直单位，发动所有资源扑捉信息源，进行广泛对接，在全区范围内营造“招大引强”氛围。加快龙头企业、品牌企业入驻，提升凤凰山经济开发区形象奠定基础。

三、创新招商引资方式

一是加强与各地食品协会战略合作。充分发挥协会在当地区域的影响力，在信息收集、项目对接、资金引进等方面实行对接。可根据具体情况适当为协会提供活动经费，待项目成功引进落地后给予奖励。另外，建议选派一批在招商工作中有经验、愿招商的年轻优秀干部到相关食品协会挂职学习，加大对项目信息的捕捉力度。二是借助外力走代理招商与顾问招商之路。聘请食品代理商和已入驻园区企业老总为招商顾问，发挥他们的人脉资源，积极吸引客商来相山投资。建议对成功引进食品工业项目的顾问，区政府可给于企业政策和资金上的扶持。三是激发任务单位的积极性。在园区、镇、办等基层任务单位设立专门招商机构，并把招商工作中实际成效与干部晋升、奖金待遇相挂钩。切实增强招商工作的主动性和积极性。

四、完善项目推进机制

为做好下一步项目建设工作，建议明年的项目建设工作可从以下五个方面入手，切实解决好项目建设中存在的困难

和问题，更好更快的推进项目建设。一是从机制上推进。建立领导协调、领导责任和督查考核机制。成立重点项目责任制、重大项目推进领导小组，负责项目建设重大事项的统筹研究。继续落实领导包重点项目责任制，把项目落实到各个领导，做到区级领导人人头上有项目，形成区领导，职能部门和项目法人三位一体的包项目责任制。二是从政策上推进。在研究、吃透、用好、用活用足上级政策的基础上，认真研究和制定适合本区发展的各项政策。充分发挥开发区、镇、街道的主体作用，研究制定《关于加快推进重大项目工作暂行办法》，《重点项目责任制考核扶持奖励管理办法》，真正从财政扶持保障政策，优惠奖励政策等方面形成具体措施。三是从督查上推进。进一步发挥区纪委监察局和区委、区政府督查督办部门的作用，细化序时进度，加大督促检查力度，加密督促检查频率，加强督促检查服务，定期分析项目进展情况，及时解决推进过程中的问题，真正做到全过程跟踪、协调、督促和服务到位。四是从协调上推进。根据计划目标和项目推进情况，集中精力，促进重大项目推进提速。对建设进度缓慢的项目，要倒排工期，精心施工，多形成实务工程量，赶超进度，保质保量完成建设任务；对未能及时开工的项目，要多方协调，抓紧落实各项开工条件尽早动工建设。五是从服务上推进。要做深做细项目服务工作，牢固树立“大服务”的工作格局。各部门单位要主动靠前服务，办事程序，开通绿色通道，切实为项目排忧解难。对项目推进中存在的主要问题，逐一摸排、梳理和分析关键制约

因素，以项目推进的计划为目标，建立问题项目台账，进行分类管理，对症下药，做到上报一个问题，解决一个问题，消除一个问题，扎实推进重大项目建设。

招商引资工作任重道远，“扩大开放、借力发展”已成为当今区域经济发展的主旋律。我们坚信，只要全区上下齐心协力，齐抓共管，有针对性地制定全面的招商引资规划，确定灵活统一的招商政策，努力培养和提高招商人员的整体素质，招商引资工作必将成为全区经济社会发展的强力助推器。

第四篇：2012年狮子山区第一季度招商引资工作开展情况的汇报

2012年一季度狮子山区招商引资工作情况的汇报

狮子山区人民政府

2012年3月27日

今年，市下达我区自主招商引资目标任务是内资65亿元，外资2500万美元。为确保任务完成，我区提出了全年自主招商实际到位内资比上年增长30%，外资3000万美元的工作目标，力争引进10亿元以上项目2个，5亿元以上项目6个，亿元以上项目20个以上。战略性新兴产业项目不少于20个。

一季度，我区围绕光电光伏、先进装备制造和现代服务业等特色产业，充分发挥以商招商、小分队招商优势，扎实开展招商活动。一季度，自主招商实际到位内资25.94亿元，外资500万美元，分别占全年目标任务的40%、20%。共引进亿元以上项目16个，其中，战略性新兴产业项目9个。

一、一季度主要工作进展情况

一是新开工6个项目。分别是：铜陵琨鹏光电有限公司投资2亿元建设LED衬底片、外延片项目；安徽晶澈光电科技公司投资投资1.2亿元建设LED蓝宝石衬底片生产线项目；宁波飞越时空投资公司投资2亿元的铜陵江厦明珠文化产业项目；芜湖余德斌投资1亿元的铜产品生产加工项目；浙江盾安阀门公司投资2亿元的红星阀门公司二期项目；铜陵金峰新能源有限公司投资1.5亿元的逆变器项目。

二是成功签约5个项目。分别是：江苏迈翔物资有限公司投资5.2亿元的鑫宝金属物流市场项目；安徽正元投资有限公司投资5.5亿元的东郊商贸园项目；杭州利华汽车销售公司投资5亿元的奥迪4S店项目；台湾国嘉光电有限公司投资3000万美元的LED衬底片、外延片及LED大功率封装项目；中熹通信公司投资20亿元的通信及塑料光纤项目。

三是16个项目正在洽谈。分别是：香港天马电子机械公司的数控机床项目、安徽森集芯光电科技公司LED芯片项目、浙江奥东泵业制造公司的阀门项目、浙江德瑞恒通用设备制冰设备项目、上海天天橡胶厂密封件或软密项目、东莞亚星半导体公司的液晶电子项目、北京中科海通科技公司LED封装、亚威郎光电（中国）公司LED芯片、外延片生产、上海能带电子新技术公司和广东东松三雄电器公司的LED应用项目等16项目。

二、二季度主要工作安排

抓好二季度的招商引资工作，将对全年目标任务完成具有十分重要的作用。按照时间过半任务过半的基本要求，重点做好以下几方面的工作。

一是签约项目抓开工。二季度，重点抓塑料光纤产业园、年产10万台高中压阀门、皖中南物流中心、鑫宝金属物流园、东郊商贸园、国嘉光电LED以及西湖春天生态大酒店等7个项目的前期工作，确保开工建设。

二是拟签约项目抓签约。二季度，要紧盯一季度在谈项目，争取香港天马电子机械公司的数控机床项目、安徽森集

芯光电科技公司LED芯片项目、浙江奥东泵业制造公司的阀门项目、浙江德瑞恒通用设备制冰设备项目、上海天天橡胶厂密封件或软密项目、上海海一模具厂阀门模具项目、上海永海集团祥诗牌铜工艺品（景泰蓝）项目等7个项目成功签约，力争年内开工建设。

三是在谈项目抓推进。二季度，要继续抓好在谈未签约项目的推进工作，争取东莞亚星半导体公司的液晶电子项目、北京中科海通科技公司LED封装、亚威郎光电（中国）公司LED芯片、外延片生产、上海能带电子新技术公司和广东东松三雄电器公司的LED应用项目、安徽瑞丰商品交易博览城投资开发公司的综合性商品交易博览城等9个项目签约并开工建设。

四是招商活动再加强。二季度重点要做好5月中旬由铜陵市组团的湖南长沙中部博览会和5月份的广东（台湾）项目推介会的准备工作，精心包装项目，确保有成效有收获。同时，邀请浙江商会赴浙江宁波、温州一带进行招商项目推介活动，努力在以商招商上取得新成绩。继续做好小分队招商工作，突出产业招商，赴珠三角、长三角登门拜访客商。

第五篇：招商引资汇报材料

**乡2012年上半年招商引资工作完成情况

汇报材料

（2012年6月12日）

尊敬的各位领导：

今天，各位领导莅临我乡检查指导招商引资工作，这是县委、县政府各位领导对我乡的关心、重视和支持，必将有力促进我乡招商引资工作。在此，我谨代表乡党委、政府表示热烈欢迎和衷心感谢！下面，我就相关工作作简要汇报。

近年来，乡党委、政府紧紧围绕县委、县政府的正确决策和部署，认真贯彻落实招商引资有关文件精神，切实抓好招商引资工作。2011年我乡已圆满完成招商引资工作任务，2012我乡继续充分挖掘矿产资源优势，推进招商引资工作，重点抓好**公司的矿产资源开发继建项目。

一、招商引资工作完成情况

（一）**公司投资情况

南涧**经贸有限公司是目前县内投资矿产资源勘探、开发最大的企业，2010年4月经招商引资落户**，公司办公地点设在**乡富谷河口祥临公路旁，注册资金1000万元。公司现有职工64人。公司主要经营矿产资源开发，持有南涧县长虫街铜铁多金属矿的探矿许可证，矿区范围主要在**乡境内，面积为59.95平方公里。

本项目总投资预计为6000万元，分为三期规划。第一期为勘探阶段，勘探工作委托云南省地质勘察总公司，自项目启动以来，地勘总公司已组织经验丰富、工作认真的专家队伍，对探矿权区块内矿化较好、成矿有利的地段作为重点勘查对象，通过地表探槽和浅部坑探、钻孔取样等控制工程，基本查明矿体规模、形态、产状及厚度品位的变化情况，初步估算矿山的铁矿储量为250万吨，通过系统的取样分析，矿种为褐铁矿、品位低，综合品位只有28度左右，离工业品位50度的要求还差20度。而且毛矿中又夹杂着石英、方解石等，属比较难选的矿种，为了把资源转为有价值的产品，公司在2011年初请省里的选矿专家做了大量的选矿试验，最终采用以强磁湿洗工艺，2011年6月份根据选矿试验的流程工艺着手建设一套日处理毛矿300吨的生产线，整个工程已基本结束并准备试机。环评及水保等相关手续也在办理中，6月8日环评报告书通过州环保局环评中心组织的专家组评审。截止今年6月份累计完成投资2728万元，其中2012年上半年共完成投资260万元。第二期是铜矿洗选厂，预计投资2500万元，已选址、环评及相关手续正在办理中。三期为矿产品深加工，预计投资1500万元。

（二）龙凤三七场投资情况

龙凤凤凰山海拔高，气候温凉，空气温度大，适宜中草药种植，经乡党委政府努力及维和药业的辐射带动下，今年引进一家三七种植场，目前共投资100万元，完成50亩三七种植园建设。

（三）龙凤大瓦午无量山乌骨鸡养殖场投资情况

为做强做大我乡的养殖产业，乡党委政府高度重视养殖业的发展，我乡招商引资围绕乌骨鸡养殖，引进培育了一家乌骨鸡养殖企业，目前共投资50万元，完成场房等基础设施建设。

目前我乡共完成招商引资任务410万元。

二、存在困难和问题

（一）**公司探矿过程存在困难和问题

1.探矿工作与周边居民反映对建筑物产生影响的问题

**村委会思大村位于**公司探矿点上方400米左右（思大历史以来都是地质灾害多发地区，是我县的地质灾害监测点），近来不断有村民反映该公司探矿放炮导致村民建筑物墙壁裂缝增大，严重影响居民安全。2010年7月，在县委、政府的帮助支持下，我乡已投资8万多元对思大等村组建筑物现状进行调查评估，但无法判定该公司采矿放炮是建筑物出现裂缝的诱因。2012年5月，乡党委政府又找了地质灾害评估中介公司，该公司初步调查后，答复需投入60万元以上才能得出评估报告，我乡目前财力有限，但即便投入资金得出评估报告，也不能定量评价探矿爆破作业对村庄房屋的危害，也达不到解决村民实际问题的目的。

2.探矿对公路沿线有影响的问题

**思大村矿点到**公司矿产品加工处是一段土公路，大量的矿车经过后，扬起的粉尘对周边环境造成一定影响。下一步要实施的蛇箐河采矿点同样面临以上问题，另外，蛇箐河采矿点处与

县乡公路连接，还会破坏现有公路路线，加大了周边群众的出行成本。

3.**公司办公室及洗选矿点用地权属复杂

**公司办公室及洗选矿点用地是凤凰公司捞沙点，凤凰公司与我乡富谷村村民签订使用土地协议时间5年（今年是使用期限的最后一年），**公司与凤凰公司签订使用协议。使用期限结束后，**公司面临另外与富谷村村民签订使用土地协议的问题，且可能将支付给相关农户一大笔土地占用补偿。

4.资金压力大，手续办理困难周期长

一是由于探矿工作周期长，加上很多不可预见的因素大幅度超预算。二是选厂属于未批先建，相关手续尚在办理中，现选厂的建设已近尾声，如相关手续在短期内不能完善，也会对后续投资造成较大的影响。

（二）我乡招商引资工作存在困难和问题

一是我乡党委政府虽然高度重视招商引资工作，但因我乡资源馈乏，招商引资难度较大；我乡是典型的资源馈乏山区乡，招商引资工作主要还是依靠种养殖业，招商引资渠道单一。

二是对储备项目的策划包装、推介工作相对滞后。由于缺少资金的投入，我乡已储备多年的好项目只有一点粗线条的数据和项目名称。特别是很多项目，既没有规划设计，也没有编制文本，即使有文本，大多也属于简介式，降低招商引资的成效。

三、下一步工作打算

（一）服务好**公司建设工作，积极协助**公司做好环评工作，争取第二期项目在年内顺利投资。第二期如能顺利投资，年内将预计投入项目资金2500万元。

（二）做好润馨无量山乌骨鸡养殖示范园区扩建工作。今年上半年，意向性有五家养殖企业想进驻该小区，每家企业预计投入80万元，共预计投入400万元，目前乡党委政府正在积极做好三通一平工作，共征林地200亩，年底五个养殖小区将建成投产。

（三）充分发挥我乡气候优势，做大中草药种植基地建设工作，把我乡凤凰山真正打造成维和药业的种植辐射核心基地，年内乡党委政府将全力服务好三七场的扩建工作，在目前的基础上，再投入100万资金，扩建三七场。同时将大力宣传和引进有资金有实力的企业进驻凤凰山。

（四）结合土地利用规划总体修编等工作，积极做好灰河工业园区规划编制和乡集镇规划工作。积极推介**，引进项目落户灰河工业园区和乡集镇，把一批工、农业资源作为招商引资的重点，推向一线，努力开发一批，见效一批，在上大项目，办大基地（养殖业等）上有新的突破，使之成为全乡新的、大的经济增长点。

四、请求上级部门给予解决的问题

（一）恳请县委政府及有关部门协助**公司尽快做好环评水保工作，争取第二期项目工程年内上马动工。

（二）恳请上级部门酌情给予资金政策扶持，推进**公司的正常发展。

（三）恳请给予思可苴大村新农村建设项目，加强基础设施建设，改善村民生活环境。

（四）恳请立项扶持润馨无量山乌骨鸡养殖专业合作社，做强做大我县无量山乌骨鸡品牌，促进农民增收致富。

（五）恳请早日启动灰河开发和乡集镇建设工作。编制灰河工业园区开发规划，启动团拥公路建设，打破开发瓶颈，实施灰河源头生态治理项目。