工作总结(梁俊鹏

第一篇：工作总结(梁俊鹏

工作总结

尊敬的处领导：

我自二O一三年七月进公司培训，从而正式加入建安公司，荣幸成为建安铁军中的一人。根据公司的需要，目前担任同忻项目部技术员一职。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是项目部宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。实习对于我们将要走入社会的学生来说是一次熟悉社会,了解社会的好机会。实习是我们了解社会的第一站以下是我了解到的工程情况。

通过一年的学习,我对建筑工程的现场施工和管理有了直观地认识,增强了对所学基础理论和专业知识的感性认识,并综合运用自己所学过的知识,同工长、技术员一起解决工程中所遇到的问题;并且在本次实习中,我对建筑工程的各方责任和角色有了更切实际的了解,深刻体会到工程建设中所包含的种种矛盾、种种限制、种种实际问题;亲眼所见了建筑工人的辛苦,以及他们在实际施工中各种手法的巧妙性和实用性,比如,钢筋的绑扎,柱子的箍筋加密首层是净跨的1/

3、以上是净跨的1/6.钢筋的接头率不超过25%，及每四根钢筋最多只能有一个接头等等。在进行混凝土时要特别注意混凝土塌落度、出机温度、入模温度从而推算出混凝土龄期强度.试块要留置出标养、同条件等试块，冬季施工时要多留出1、2、3、7d的同条件试块。以下是我对工法的成果简要报告：其核心内容是利用混凝土外加剂（HZ-6型复合防冻剂），满足混凝土负温养护法要求，保证混凝土在负温环境下强度可以持续增长，为寒冷地区冬季施工中泵送混凝土总结可靠理论。研究塌落度、防冻剂在此种温度下混凝土温度变化导致强度的增长规律。提高了工效，增加了冬季施工效益，降低了施工成本。本工法在本工程中用于新产品仓漏斗、梁板混凝土施工和框架结构混凝土楼板的浇筑。产品仓直径直径22m，仓壁厚度320mm浇筑高度为2600mm、板的厚度1000mm、梁700*1800和700*2400两种尺寸。50mm筛分破碎车间12.6m梁板，浇筑面积为560㎡，板的厚度120mm。本工法在养护研究中采用负温养护法进行保温养护，负温养护法状态下的混凝土可以通过增加水泥用量，降低用水量，掺加外加剂等措施来加强混凝土强度。虽然达到负温但可保证强度达到受冻临界强度4MPa。混凝土入模温度是冬期浇筑混凝土的重要技术参数，通过控制混凝土的入模温度可控制混凝土养护阶段初期的蓄热量，防止受冻，最小值不低于5℃。混凝土拌合物浇筑后之所以能逐渐凝结和硬化，直至获得最终温度是由于水泥水化作用结果。而水泥水化作用速度与混凝土本身材料和配合比有关外，主要是随着温度的高低而变化的。当温度升高时，水化作用加快，强度增长较快，当温度降至0℃时存在于混凝土中的水有一部分结冰，逐渐水由液态变为固态，这时参与水泥水化作用水减少，因此水化作用减慢，强度增长相应较慢，温度继续下降，当存在于混凝土中水完全变成冰，也就完全由液态水变固态水，水泥水化作用基本停止，此时强度不再增长，并达到受冻临界强度。工法的措施严格控制混凝土各种成分和各种性能参数：选用普通硅酸盐水泥，强度等级为P.O 42.5级，同时要求水泥用量不低于300kg/m3，并加入HZ-6型防冻剂；为了减少冻害，应尽可能减少水的用量，控制水灰比不大于0.55，同时加入高效减水剂。对混凝土的运输、浇筑过程控制：要求搅拌站保证混凝土到施工现场的出罐温度不低于10℃，且其入模温度不应低于5℃。现场混凝土输送根据工程实际情况，采用46米汽车泵输送。新产品仓实际浇灌时出罐温度为15.6℃，入模温度为11.2℃。50mm筛分破碎车间实际出罐温度为15.2℃，入模温度为12.3℃。通过新产品仓和50mm筛分破碎车间实际施工情况和数据采集，在平均气温不低于-15℃下，采用HZ-6型防冻剂，根据混凝土的表面系数，采取适当的覆盖养护措施,混凝土温度完全能够在降低至0℃前达到受冻前临界强度增4MPa，从实测数据上有力的说明,对于负温环境条件下现浇的混凝土的养护, 混凝土水化热可使现浇入的混凝土处于正温养护条件,混凝土完全可在负温大环境条件下进行养护, 不必担心混凝土质量遭受破坏。

我现在的工作是自己负责浓缩车间及其附属工程号的全部工作，我深知我身上的担子更重了也更有压力了。现在我每天强迫自己在施工现场在协调工作安排工作的同时，不断去深究技术的应用。保证让自己技术和管理一起增长。

在工地上所见所闻,更加激发了我对本专业的热爱和憧憬,也深深体会到要在建筑这个行业上有所作为必须付出更多的努力,不仅仅是在理论上,更是在实际的应用中。与此同时,我也深深的体会到一份责任,希望能够通过自己的努力,为祖国的大建设添砖增瓦,实现自身的价值。同忻改扩建项目部：梁俊鹏

第二篇：梁俊演讲稿

文明伴我行

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好。我是来自渡头塘中学的梁俊。

今天能来这里参加这次有重要意义的演讲，我感到非常的荣幸和激动。当我看到这个演讲主题的时候，内心是多么的雀跃、欢腾，因为我看见了希望，我看见了笑脸，更看见了涟源人民的幸福未来。

今天我演讲的题目是《 文明伴我行》。

文明是什么？或许大家会想，这是一个多么抽象的概念啊！其实不然。文明很细小很简单。文明，是路上相遇时的微笑，是他人有难时的热情帮助，是与人相处时的和谐亲切，是见到朋友师长时的问候，是不小心伤及对方时的一声“对不起”。文明，是一种品质，一种修养，一种被公众广泛推崇的优良行为，植根于我们的一笑一颦、一言一语、一举手一投足„„

请问，在洁净的街道上，突然飘来一片纸屑，一个塑料袋，您会主动的把它捡起来吗？当您漫步在大街上，休闲广场，会自觉的把吃剩的果皮扔进垃圾箱吗？当您在为孩子讲着爱护环境，人人有责的时候，是否自己也在躬身力行？

曾经发生过这样的一件事情，铭刻在我的记忆中，时刻在鞭策着我的言行。那是去年我们学校七年级的老师去许市中学考察学习，当时我们其中一个老师抽烟，有一个学生一直跟着他，当他把烟头随手扔到地上的时候，那学生马上给捡起来扔进垃圾箱。孩子的行为向我们诠释了一个讲了不知多少遍，却都从来没有认真去实践的言论，那就是爱护环境卫生，从我做起！只有从自己身边的小事一点一滴做起，从自己做起，投身创卫，才能美化我们的家园。

文明就好像是一扇窗，窗户打开光亮就会进来，文明也像是一盏灯，灯光亮起灰暗就会少一些。有时多一个手势，对别人来说就是多一份体谅；还有时多一点耐心的等待，对别人来说就是一种关爱；有时多一点分享，对别人来说就是多一份温暖。

诗人艾青有一句诗：“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。”是的，我爱生我养我的这片黄土，我爱我美丽的家园，让我们积极行动起来，从我做起，从现在做起，从点滴做起，万众一心，众志成城，就一定能够做好各项工作，创建文明县城的目标就一定能够实现。让我们用爱心去关注我们周围的变化，用我们的热情去传播创文明的理念，用我们的行动去肩负创文明的重任。那时我们的家园会变得更美丽！涟源的明天会更辉煌！

第三篇：期末教学工作总结(梁俊)

期末教学工作总结

本学期我担任了2个班的地理教学工作，任务艰巨，在与诸位地理教师的协同合作下，明确职责，脚踏实地的工作，各项教学活动开展的井井有条，现将一学期的具体工作总结如下：

一、积极参加课改培训，加强理论学习、促进观念转变

根据学校的统一安排，我与备课组其他老师顶高温冒酷暑在暑期7月10日至14日参加了高中地理学科新课改培训。四天培训期间，通识培训，对《普通高中课程方案（实验）》进行了解读；人民教育出版社、课程教材研究所的专家从教材编写方面对人教版普通高中地理课程标准实验教科书必修《地理2》、《海洋地理》《自然灾害与防治》的设计思想和教材内容作了介绍；四川省的一线教师介绍了课改实验区的教学经验和教训；省地理教研员对普通高中新课程实验地理学科的开设时间、方式、课时安排、教学和教研等提出了指导意见；科学的培训使我们对国家新一轮高中课程改革的背景、理论、目标、策略、步骤等方面有了一定的认识，理论学习的加强是走进新课程的第一重要关口。

二、认真做好本职工作及高一地理备课组长的工作 本学期切切实实做好高中地理会考工作，力争全部学生达标，重点做学习困难学生的工作。注重对高二文科班打好基础及培优，组织高一备课组成员做好下列工作：

学习地理课程标准，做好新课程培训工作认真学习和钻研学科课程标准新教材，对实践中出现的一些问题进行研究反思与调整，力求实现突破课改中的重点和难点。

安排每一个星期的教学进度、课时安排，每堂课的大致上法，从而保证十个班级的教学进度一致。高一备课组内，每位科任老师上俩次公开课，取长补短，教学相长。

做好期中、期末复习工作、认真学习考试说明，探讨复习教学策略，做好期中、期末考试的组织、阅卷、分数统计和阅卷分析等有关工作。4 抓教学常规 组织有关学习活动，多研究探索教法，不断提高课堂效益，研究学法，将如何引导学生改善学习方式，促进学习方式多元化，为研究重点促进学生学习方式的转变。主要措施： 培养良好的道德规范和学习习惯，在教学中多采用启发式创造性的教学方式。鼓励学生动脑思考、大胆想象、主动参与。课堂上精心设计各种丰富多彩“任务性”活动，设计各种真实的活动，通过各种实践，达到有利于学生综合能力提高的目的。

三、投身单元备课活动，研究新课标、把握新教材 为了更快更好的适应新课改的要求，早在暑期培训期间高一地理备课组就拟订了针对必修《地理1》的备课畅想，开学后及时制定了周密详细的计划并已把任务落实。安排我承担第一章三、四两节与第五章的集体备课主讲任务。备课组采用“个人精备-集体研讨-个人修改”的备课新模式，发挥了个人的优势和特色，整体提高了备课效率。通过举办组内备课活动，老师之间的交流、研讨、相互借鉴的机会增多，对更好的把握、驾驭新教材起到了较大的促进作用。通过几次集体备课活动不仅积累了宝贵的经验，教师的研究视野也开阔了，目光更明亮了，把握新课程的能力增强了。

此外还积累搜集了大量的可共享交流的课程资源。

四、寻求理念与课堂的最佳契合，发现问题、找出困惑 新课改实施各种各样的问题不断涌现，经过多次认真分析总结，本学期主要在以下几个方面存在明显问题：

1、课时紧张与教学任务繁重的矛盾

2、理念与现实之间的落差较大，“一言堂”“满堂灌”仍然存在

3、初高中地理衔接问题和矛盾突出

4、配套习题难度较大，与教学进度不统一问题

回首这即将过去的一学期，各项工作扎扎实实、井井有条，这让我略感欣慰；展望即将到来的下学期，新课改尚处于不成熟的探索阶段，却又颇感任重道远。要正确引领并促进自己教育教学技能的专业成长，必须不断突破旧的思维方式和个人时间管理方式，逐步树立正确的教学观、质量观等素质教育新观念，加强日常工作的归纳、总结与反思。

第四篇：梁鹏述职报告

述职报告

随着时间的流逝，转眼间三年已经过去了。对于我来说，零九年至今这三年就像是一本厚厚的书，书中所有的故事都是那么让我难以割舍。当我回过头，看看走过的这三年，虽然在这三年里也有过不如意不顺利和许多错误的事情发生，但是我知道人正是在经历了这些之后才能够成长，成熟，所以我告诉自己“我无悔，我会更加的勇敢”。

我在105项目部现担任技术负责职务，主要分管项目部施工技术运行工作。

2009年至今，随着项目部建设完工的几个工号，我得到了长足的发展，在毕业实习的基础上，结合到一线施工现场亲自操作，将理论与实践充分结合，使得我在短短3年里面获益匪浅。

2009年金川公司三厂区，以一个实习生的身份独立完成现场管道技术、土方施工。2009年，我以一名大学毕业生的身份来到八冶建设集团一建105项目部。由于项目部施工项目较多、人员少、生产任务繁重，我刚上班就直接来到金川公司三厂区干技术员。出于领导对我的信任，我万分感动，在工作中发扬不怕苦不怕累的精神，边工作边学习，从刚开始的一窍不通，到后来独自一人指挥挖机完成全部的土方工程。成为一名合格的技术员，经受住了领导的考验。

2010年陇西东兴铝厂外网工程，带领新分配大学生完成土方及管道施工，并负责现场施工。这一年，我已经不再是初来咋到的新人了，通过09年在三厂区的锻炼，我对现场图纸及施工工艺流程有了全面的了解。在这个新的工程中，领导交给了我更艰巨的任务，在完成施工 的同时，还要以最快的速度培养新人。最终依旧出色的完成任务。

2010年被评为一公司先进个人。

2011年金川公司27号住宅小区外网工程技术负责并主管现场施工。在这里，我有了新的发挥空间，以前都是领导们安排怎么干就怎么干，只要把领导安排的工作干好就行了，可是现在不同，要自己安排工作，自己组织包工队施工，还要负责技术质量，和监理甲方打交道。这对我又是一个新的挑战。通过这一年的不屑努力，现场施工有条不紊的按计划进行着，技术上也没出现大的问题。

在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求圆满的完成工作任务。“不要急于出成绩，埋下头来干工作”，是我的工作格言，提醒自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。

通过几年在施工现场工作更使我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己的经验。在这几年来的时间里，我一直在多看，多学，碰到施工现场的做法与书本里不一样的地方及时的向行业前辈、工长等虚心请教，尽管有时候得不到理论上的解释，但是却是很好的经验。刚工作时觉得技术工作、测量工作，质量检查工作都比较简单，而实际上却学问很大，一直觉得自己会，而实际操作起来才发觉自己的不足，时常事倍功半，缺乏效率。

现在实践操作多了，方法掌握了，经验有了，才得心应手起来。比如说测量，重要的是要抓好其关键工作，个人认为，测量关键性的工作一是选择最佳施测方案，二是一定要进行复测以避免人为错误。

另外，拿技术交底工作来说，并不是简单的把交底写完交给劳务施工队签字就完成工作了。而是在书面交底工作完成后，还要在工人的实际施工过程中跟踪、检查，发现未按或未完全按技术交底施工的工人，要耐心的给予讲解和指导，这样才能使分部分项工程做到位，避免返工，在保证施工进度的同时也保证了工程质量。

工程施工中，安全更是不容忽视的主要环节，根据几年的工地实际经验简单谈谈安全方面。最重要的就是树立安全意识，首先在项目部管理人员心中必须有强烈的安全意识和责任感，只有项目部管理人员从心底认识到安全的重要性，才能用心做好这项工作。如果项目部管理人员抱着侥幸的心理去做这项工作，那在工程安全施工方面是致命的隐患。所以项目部管理人员必须将安全工作从心底认识并付诸实施。对于劳务队，首先要做的就是在工人进场以后要安排一次安全教育培训，同时要对劳务施工队进行安全技术交底。这些工作都做好后，就是具体实施，项目部管理人员要经常检查施工现场的安全工作，争取将安全隐患在萌芽状态时就彻底消灭掉。在安全方面特别注意的就是架体支撑、工人自身携带或佩戴的安全设施等。要时刻督促和检查工人必须佩戴安全设施后才允许进入施工现场进行工作，架体支撑在搭设过程中，必须进行严格的检查，要求施工班组严格按照施工规范或规程进行搭设施工，要做到无任何安全隐患，通过相关部门验收

后可以进行下一步的工序施工。

工程施工是一个群体作业的工作，它不是一个人或几个人就能完成的，它是需要上至质检站、设计院，下至劳动工人的相互紧密配合，才能完成的一项复杂的作业任务，所以，做好相互间的联系配合就显得尤其重要，否则，干好工程就会成为一句空话。时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进

八冶一建105项目部

梁

鹏

2012年6月10日

第五篇：梁鹏总结计划

2011工作总结和2012年计划

尊敬的：

您好！

光阴如梭，时光荏苒，2011年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千！转眼间又将跨过一个之坎，回首过去的一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司领导给我这个了解商业地产销售一个良好平台。

即将过去的这一年，我在三得益工作了一年，在加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓市场、务实高效的三得益形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。

我是今年四月份晋升为经理，一直在营销部负责销售工作，当时我为参加三得益这个团队，能来到商业地产这个销售平台，我感到非常荣幸。上班的时间里，在公司领导的协助下，我主要负责项目销售工作，第一个负责的项目为淮海建材装饰城，前期为项目销售的筹备工作，紧接着招聘，培训销售人员，对市场调查分析，行业分析，找出项目的特点和卖点，多参加一些对能力提升上有关的活动，（多用时间外出发单主动接触客户，做社区活动），电话营销上多加创新，积极主动的寻求在项目销售上有所突破，在4，5，6 季度中淮海建材装饰城的项目有所斩获，但退单率比较高也是少有遗憾。对此我检讨自己，工作没有细致认真，说道底还是细节工作不到位。在年底月星项目上没有收获，责任在我，前期没有认真对待市场上发生的变化，今年10月份以后整个房产销售市场急转直下，对市场信心不足，没有及时引导员工，直接后果造成业绩急剧下滑，对此在下一年的工作计划中要认真把握市场动向，及时反馈到销售工作中，树立信心，要求团队人员每天有日志，周周有计划，月月有总结，带领团队走出泥潭。

目前我们公司的电话营销还做得可以，必然销售量不大，资源有限，何况在徐州市场楼盘业主信息资源泛滥，一个新的楼盘业主信息资源出来，业主信息资源几天时间几十家销售公司都有了，这样就导致电话营销的竞争力大，各个公司都在打这个电话，业主也很烦，邀请业主上门咨询就有难度。下一步我们一定要把展页营销抓起来，发单营销才是目前销售企业生存、发展、壮大的命脉；外出发单营销能给业务员搭建一个良好的销售平台；展页营销能给一个公司带来一个能创造永久性财富的口碑，俗话说得好：金杯、银杯不于别人的口碑，徐州三得益公司目前最需要的就是口碑。

营销学里讲过这样一段话：思路决定一个人的出路，心态决定一个人的动态，行为可以看出一个人为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。我们公司全体员工只要团结一致，抱着真诚做事，诚信待人的心态还是能够把徐州市场做好，使三得益公司在徐州市场上做大做强。

2011工作计划

转眼间，一年的时间又悄悄离去，回首过去，展望未来，2012年即将到来，我们团队的明年的目标计划以出台；

一、工作目标

1、目标业绩，明年一定要完成的业绩2800万元，签单70套。（其中月星销售不低与50套）

2、计划业绩，明年是4000万元，签单100套。

二、目标计算（成交业绩不含下定）

1、按单套值40万元计算。

2、按目前主管团队区分，每个团队必须完成10套，增量14套。必须完成共计70套，计划100套。

三、团队人力资源安排

按公司计划每个业务员每人每天完成6位有效的准客户，明年团队人员安排30人就可以完成目标。据行业分析表明徐州销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目标，明年团队要建立人力资源储备机制，每月确保新进5位稳定的业务员，团队稳定在30人，还要储备10位业务员作备用，随时可以补充的。明年团队人力在40人。

四、工作规划

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶

4.努力培养业务人员与客户的协调沟通能力，协助业务员掌握销售技巧，三个月内熟练谈判项目，能够做到在楼盘与现场与客户沟通方案的能力。（业务员的学习计划在业余时间完成）

5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

五、目标实现管理办法

1、根据徐州商圈分布示意图，各个区位的具体位置，人流动态，消费能力的具体情况；把徐州市场划分为6片区进行发单展页（古彭金地区，北区祥和马厂湖，西区大润发段庄，南区矿大，南区铜山，东区云龙民富园）主管团队业务员分组，一个团队负责一个区，把明年的目标转化计划，按全年时间分配落实到

每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。

2．电话营销增加拓展更多的渠道，抓员工电话号码质量和数量。

3、团队业务员每天有日志，周周有计划，月月有总结，季度有市场评审分析。

4.市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密配合，各位同事的协助，相信我团队明年是有能力完成目标的。

以上是我在星艺工作一年来耳闻目睹、亲身经历的的一些事或近段时间的观察，调研写的一些不成熟的思维和建议，如有不妥之处敬请谅解。

明年，希望三得益公司会更好！商业地产将迎来一个生机盎然的春天！

梁鹏业务经理

2011年12月31日星期六