2010--2012牛奶集团创先争优工作总结

第一篇：2010--2012牛奶集团创先争优工作总结

上海牛奶集团2010-2012年创先争优主题活动工作总结

争做引领转型发展之先锋 尽显党员先进模范之本色

——上海牛奶集团2010-2012年创先争优主题活动工作总结

（2012年7月3日）

同志们：

今天，我们隆重集会，庆祝中国共产党成立九十一周年，追忆党的历史，缅怀革命先辈，庆祝党的生日。同时，总结回顾近三年来“创先争优”党员先锋工程活动，表彰牛奶集团各条战线上涌现出来的先进党组织、优秀党务工作者和优秀共产党员。在此，我谨代表牛奶集团党委，向全公司系统广大共产党员致以节日的问候！向受到表彰的先锋党组织、优秀党务工作者、先锋党员和党员先锋岗，表示热烈的祝贺！

为弘扬正气，树立典型，激励基层党组织和党员干部争当实践科学发展观的排头兵，2010年以来，按照中央和上级党委的要求和部署，牛奶集团党委在实施新三年战略规划的同时，扎实有效地开展了“创先争优”主题活动，公司党委紧紧围绕“创”字做文章，在创新机制上下功夫，在活动方式上求创新，构筑了以党委为核心，支部为“实践”主体的组织网络，营造了党员干部、职工群众比、学、赶、帮、超的良好氛围，形成了以经济建设为中心，以“创先争优”为动力，以促进企业发展为目标的党建工作新格局，从而使公司系统的“创先争优”活动取得了阶段性成效。牛奶公司党政班子把做强做大核心

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主业、加快商业模式转型、推动科技创新、建设优秀团队、强化内部管控、创建和谐企业作为总体目标。确立了以牧业为核心主业的战略定位，成功将经营角色从“生奶供应商”向“牧业系统集成服务供应商”转型，逐步实施以现代牧业为基础、以饲料加工贸易业为龙头、以食品加工连锁业为支撑的现代牧业集团的战略目标。通过近年来的实践检验，我们的主营业务有了突破性增长，初步形成了从牛头到牛尾的全产业链发展模式。以四个奶牛事业部为代表的规模化养殖产业和与其相关的产业链配套服务的鼎牛饲料、奶牛科技中心、生奶管理办、设备工程事业部、繁殖育种中心以及金牛牧业财务人事管理中心构建的“4+6”商业模式基本确立。公司党政始终坚持“创新驱动、转型发展”的工作方针，经济建设取得了突破性发展，企业经济运行质量呈现持续良好的发展态势。2010年公司实现销售收入25.39亿元，利润实现1.5亿元，同比增长35.8%和29.7%。2011年实现销售收入35.2亿元，利润实现2.3亿元，同比增长68.6%和80.7%，2011年我们提前实现了新三年发展目标。在公司上下的共同努力下，今年1—6月份，公司销售收入和利润总额又实现了时间过半任务过半的双丰收，成绩背后有我们的艰辛和汉水，但也让我们倍感欣慰和喜悦，也为实现今年既定的任务目标增强了信心。我们相信，在大家的共同努力下，新三年的战略目标一定能圆满实现。

下面我代表党委就近三年来的“创先争优”主题实践活动作一个简要总结，请同志们审议。

一、“创先争优”主题活动的基本做法

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回顾总结三年来的“创先争优”活动，主要呈现了三大特点：

1、理清争创思路，切实做到“四个明确”

2010年，为保证争创工作的高起点、高标准，牛奶集团党委多次召开会议，反复领会中央和上级党委对开展争创活动的指示精神，认真分析公司党建工作实际和党员队伍状况，研究制定了争创实施方案，对创建活动的指导思想、目标、任务、具体实施和考核办法进行明确的规定。在总结先进性教育活动和学习实践科学发展观活动的基础上，公司党委对“创先争优”主题活动提出了争创要求，以“思想素质领先、业务技能创先、爱岗敬业当先、作风形象率先”的党员“四先”标准作为创建目标。并连续三年先后提出了“企业发展，我当先锋”、“科学管理，精细致胜”以及“发展升级—我们共同的目标”三项主题实践活动，从党员个体到各级党组织，步步深入，层层推进，实现了主题活动不断的整合，全面提升了争创具体要求，切实做到了“四个明确”。

一是明确指导思想。把“创先争优”主题活动作为学习实践科学发展观的重要载体，围绕经济抓创建，抓好创建促发展，牛奶集团党委充分发挥党组织的政治核心作用和党员的主体作用，以强有力的思想政治工作，形成凝聚人心求发展的合力，不断朝着中国一流、亚洲领先、世界有影响力的牧业集团迈进。二是明确目标任务。公司党委把“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”的“四好”要求作为评定“四好”班子的创建标准，明确了下属各支部争创工作的达标时限，要求各支部严格按照相关创建要求，确保争创各项工作

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落到实处。并与各基层党组织签订了党建工作考核责任书，使争创活动与支部工作成绩挂钩，与本单位的经济工作紧密结合在一起，形成了相互渗透、相互促进的良好格局。三是明确争创责任人。建立争创活动工作领导责任制，公司党委书记对争创工作全面负责，班子成员根据工作分工对口负责，严格按照每年争创工作实施方案规定的任务要求，一级抓一级，层层抓落实。各下属党支部则成立了以党支部书记为组长的争创活动领导小组。四是明确争创措施。建立“创先争优”工作台帐，公司党委把争创工作的重点放在加强基层支部建设上。明确要求各支部必须结合自身实际制定争创方案和具体措施，周密安排争创计划，对每一阶段抓什么内容、采取什么形式、由谁负责主抓、达到什么目的，都制定了详细周密的部署。

2、规范争创管理，在创新“机制”上下功夫

三年来，公司党委结合发展实际，不断规范争创管理，着力在创新“机制”上下功夫，以打造“指标任务完成好、作风效能建设好、协调服务职能好、信访安全稳定好、团结和谐形象好”的全新牛奶集团“五好”党组织为目标，深入开展党内主题实践活动，切实将党建工作融入到企业的岗位立功、精细化管理和发展升级中去。先后建立和完善了《三会一课制度》、《党员学习制度》、《民主生活会制度》、《党员干部廉政建设制度》等一系列规章制度，逐步将基层党组织党建工作纳入了制度化、规范化的轨道。我们的主要做法是：

一是建立目标管理考核制度,认真落实目标管理责任制。为使创先争优的目标和责任更加明确，公司党委建立了各支部争创工作责任

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制，使争创工作和业务工作“两个目标一起制定、两个责任一起落实、两项工作一起检查、两个成果一起考核”。每年年初，党委与各支部签订了《党建工作目标责任书》，形成党委主抓、下属各支部具体实施，一级抓一级、一级带一级的党建工作大格局。同时，党委加大督察力度，突出分类指导。除在每月的支部书记例会上对支部活动开展情况进行讲评外，还要求各支部对照“五好”标准，定期开展自查工作。党委不定期对创建情况进行检查，检查结果与年终支部目标考核、评先挂钩。年末，公司党委对下属各支部争创工作进行综合考核，严格按标准来确定先进基层党组织，对创建不达标的支部，具体指导，帮助他们克服畏难情绪和争创工作中的难题，从而为推进全公司的争创工作的奠定了良好的基础。二是建立党员跟踪管理制度。由支部为每位党员分别建立创先争优的个人档案，以建立党员教育考核、以创新开展各类主题实践活动为抓手，以开展党员岗位承诺，争创 “党员先锋岗”活动为载体，引导党员在践行上下功夫，在贡献上比追求，不断提高基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为公司经济发展提供坚强的组织保证。三年来，在创建活动中共涌现了一批先锋党组织、优秀党务工作者、党员先锋岗和先锋党员，他们是引领企业转型发展、促进和谐企业建设的先锋旗帜，是我们学习的典范。三是进一步完善民主评议党员制度。以党支部为单位，每年年底组织一次民主评议党员干部活动。采取党员自评、广大群众测评等方式，对党员履行岗位职责和发挥作用情况进行民主评议。四是建立健全党员教育管理激励约束机制、党内关怀互助机制和为职工办实事办好事的机制，推进了

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党建工作的科学化、规范化、制度化建设进程，保持和发展了党的先进性。三年来，我们抓好了在岗党员和在岗职工的“双结对”活动以及帮困送温暖工作，党员帮困、慰问帮助职工达2783人次，总金额101.5万元，探望家访312人次。

3、坚持“三贴近”原则，围绕中心开展争创工作

围绕企业中心工作抓党建，是牛奶集团党的建设与企业发展有机结合的具体体现。三年来，牛奶集团党委把“创先争优”活动积极融入到生产运营和企业建设中，坚持与学习实践科学发展观活动相结合，按照“保民生、保增长、保稳定”的总体要求和“贴近企业发展、贴近生产运营、贴近职工实际”的原则，以建设奶牛全产业链一体化为发展方向，组织各支部积极开展了形式多样的争创工作，不断服务于各企业运营和管理，促进了牛奶集团的产业发展。

一是以创先争优促主业发展。三年来，公司党委不断创新活动载体，将“创先争优”活动与牛奶集团的核心主业建设有机结合起来。奶牛生产管理一部党支部先后开展了“竞赛100天，争创新高，养健康牛，产优质奶”以及“规范操作，强化技能，爱护奶牛，爱我牧场，再创高产”的一系列劳动竞赛、合理化建议、科技创新等活动，并且取得了较好的经济效益；奶牛生产管理二部党支部开展了“5S”管理活动，用“锁定目标，凝聚力量，强化执行”作为要求，引领全体职工共同激发动力，形成合力，争做贡献；奶牛生产管理三部组织将《实施精细化管理是提升大型牧场管理水平的必然选择》作为支部党建创新的课题，注重岗位成才，将“把党员培养成技术骨干，把技术骨干

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发展成党员”作为活动的目标之一；鼎牛饲料在公司党支部的带领下，干部员工通过不懈努力探索，将青贮玉米的年亩产量从3吨提高到了5吨，并且在全国奶牛饲料领域开拓了TMR饲喂的新途径，也肩负起了光明食品集团实现百万吨饲料行动计划的神圣使命；牛奶棚党支部根据自身服务行业特性，开展了独具特色的“三创四比”文明服务竞赛，让岗位承诺上墙，自觉接受监督，真正将创先争优活动落到实处。

二是以创先争优促运营质量。公司及时总结精细化管理主题实践活动的先进经验，要求下属各单位结合各自行业特点，不断优化生产运行方式。奶牛研究所制定了科研项目实施制度及流程，修改完善了实验室各项环节的流程，更进一步体现了科研工作的严谨性；生产管理三部细化了生产、产房、兽医等七个大类，48条管理要点，管理现状不断得到改善；奶牛人事财务管理中心创新奶牛生物资产的计量模式，在三个生产关键点上运用公允价值进行核算，实现了与国际管理接轨的奶牛生物资产计量模式；中鑫物业在认真听取物业各个工种意见的初上，完善了保安、保洁、食堂、采购等一系列制度内容，同时，制定出了详尽的工作流程图，使每一位员工熟悉管理程序，达到规范服务的目的；新泰杰公司面对人民币加速升值，资金严重短缺，劳动力成本不断上升等诸多不利因素，进一步发挥党组织的作用，动员和组织公司全体员工接受挑战、克服困难，转变不适应企业发展的观念，切实贯彻落实增收节支降本增效的若干规定，提高企业内部管理。金博公司对牧场繁殖人员在原有的基础上进行了精简，将繁殖人员进行集中、分组，制定操作流程，把复杂的繁殖工作程序化和简单

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化。

同时，党委号召各党支部积极创新载体，在巩固创建“党员示范岗”活动的基础上，要求各支部将每个党员的岗位承诺公开，通过亮出党员形象，时刻提示每个党员要严格要求自己，为普通群众带好头、服好务。“党员示范岗”活动的开展，使一个党员一面旗帜得到深刻体现，在党员干部的带动下，全体职工以无限的热情投入到推动公司跨越式发展浪潮之中。这几年来，涌现出了一批先进典型。在他们中间，有特别能吃苦、特别能战斗，努力把海丰奶牛场建设为职工参事议事的“民主之家”的奶牛生产管理三部支部；有抓好在岗党员和在岗职工的“双结对”活动和帮困送温暖工作，落实各种帮扶措施，完善党内激励关怀帮扶制度的人员管理中心党总支；有维护企业领导班子团结，善于调动干部群众的积极性，重视发挥党员在企业中的先锋模范作用的优秀党务工作者丁伟达；有在短短几年年时间里，带领着鼎牛人破除重重困难，实现了企业的快速扩张的鼎牛饲料总经理郁谦同志；有勇挑重担、甘当老黄牛的生产管理一部副部长曹决根同志;还有牢记“民以食为先,食以安为先”的企业生命线，狠抓食品质量安全不放松的牛奶棚食品厂厂长陈国豪同志等。可以说，今天受到表彰的先锋党组织、优秀党务工作者、党员先锋岗、先锋党员是牛奶集团24个党支部、470名党员中的优秀代表。他们以堡垒作用和先锋模范作用的杰出表现，影响和带动广大共产党员和员工，团结奋进，拼搏进取，为企业健康快速发展做出了积极的贡献。

三是以创先争优促经营管理。公司党委始终坚持科学化、规范化、8 / 16

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制度化为基础，在不断夯实企业管理的基础上，不断升级管控体系，细化管理制度，逐步形成了一套高效、有序的运营管理模式。“创先争优”实践活动，做到了生产经营的难点在哪里，党支部的战斗堡垒作用就发挥到哪里，全公司形成了“一个党支部就是一个堡垒、一个党员就是一面旗帜”的良好局面。资产经营分公司在精细化管理活动中，按照“精、准、细、严”四字标准，通过“比一比、看一看”等活动为公司盘活资产存量，保障主业发展上做出了积极的贡献；公司资产经营部在深化创先争优活动中，涌现出了一批攻坚克难的优秀共产党员，他们在资产项目管理上为国资的资产保值增值做出了贡献；欣绿公司将“完善租赁合同与安全责任，提升效能抓服务”作为创先争优的有效实践载体，在确保收租率的同时，超额完全了各项经济指标任务；国贸公司在转型发展中正确定位，积极投身于服务公司主业发展，把深化服务集团主业作为党支部创先争优活动的重要内容，同时也实现了在出口不利的大环境下独辟蹊径的贸易经营。工程设备部、练江总公司、商业总公司、天圣种业、新农机等支部从加强班子作风建设着手，在聚焦主业，服务主业、服务党员、服务社区居民，维护一方稳定，加快业务转型，强化企业经营管理，积极拓展产品市场等方面，为牛奶公司的发展做出了积极贡献。

二、“创先争优”主题活动的三点收获

纵观三年来的“创先争优”主题活动，我们主要取得了以下三点收获：

1、党员干部的思想认识不断提高，观念和作风进一步转变。广

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大党员干部思想观念进一步解放、作风进一步转变，工作能力进一步提升，形成了公司上下干事创业的浓厚氛围。在广大党员干部的带动下，员工的精神状态明显改观、工作效率明显提高、服务基层意识明显提升、团结协作意识明显增强，基层党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范带头作用得到有效发挥，整个活动各有特色、各有亮点，取得了实实在在的效果。

2、基层组织建设水平显著提升，党员的责任感和荣誉感明显增强。活动的层层深入，不仅强化了党组织抓党建、促发展的责任意识，形成了领导有力、运转有序的工作机制，切实提高了广大党员干部的“双带”能力。在党支部、党小组和党员三个承诺活动中，广大党员亮身份、亮职责、亮承诺，既给了压力，又带来了动力，既是一份责任，又是一份荣誉。在创先争优活动中，形成了党建带团建，党员带团员、带青年、带员工创建机制。也形成了人人学习先进，人人争当先进，人人赶超先进的良好氛围。群众对党组织和党员的看法有了显著的改观。

3、先进典型的示范引导初显效应。在创先争优活动中，我们紧扣每年的发展主题，坚持在各种类型党组织中培树典型，分类指导，全面推进，精心培育。奶牛事业三部、鼎牛公司、牛奶棚、中鑫物业党支部等一批锐意进取、业绩突出、争创一流的单位，把“创先争优”活动具体化、形象化，在牛奶集团各基层党组织中起到了示范引导、典型推动的作用，使基层党组织和党员学有标杆、赶有目标，有力推动了创先争优活动的深入扎实开展。

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三、“创先争优”主题活动的四点启示

随着创先争优活动的不断深入，也给我们新时期党建工作带来了许多启迪：

1、有效推进创先争优活动，必须要紧扣科学发展的主题抓争创。深入开展创先争优活动，是巩固和拓展深入学习实践科学发展观活动成果的重要举措，能不能扎实有效地推进创先争优活动，直接影响和制约着学习实践科学发展观活动成果的巩固和拓展，这就要求各级党组织要围绕各自企业的战略发展规划和中心工作重点抓创建，离开了中心任务和工作重点抓创建，脱离了科学发展主题，创先争优活动也就失去了本来的意义。

2、有效推进创先争优活动，必须要围绕党的建设抓争创。深入开展创先争优活动，是党的建设一项重要的经常性工作。通过创先争优活动，在广大基层党组织和党员中营造学习先进、争当先进、赶超先进的良好风气，推动基层党组织充分发挥战斗堡垒作用、党的基层干部充分发挥骨干带头作用、广大党员充分发挥先锋模范作用，是创先争优活动的重要任务，牛奶集团在创先争优活动中开展“企业发展，我当先锋”、“科学管理、精细制胜”、“发展升级—我们共同的目标”等系列党建品牌建设就充分体现了创先争优活动这一特点。

4、有效推进创先争优活动，必须要立足本职岗位抓争创。深入开展创先争优活动，是新形势下加强党的先进性建设的有效载体和有力抓手，也为进一步健全牛奶集团系统内党的基层组织体系、推动基层党建工作创新、增强党员队伍战斗力提供了重要平台。在争创活动

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中，各条线紧密结合本单位工作实际，结合每个党员和员工的本职工作，注意引导广大党员围绕“干什么创什么”开展创先争优，因地制宜、因时制宜地设计鲜明的活动主题和载体，真正使广大党员群众立足本职岗位个个争先进、人人做优秀，充分激发广大基层党组织和党员干事创业的热情和动力，在全行形成比学习、比工作、比奉献和学先进、赶先进、当先进的浓厚氛围。

4、有效推进创先争优活动，必须要围绕全员抓争创。有效开展创先争优活动，要围绕全员参与开展创先争优。创先争优活动要求所有基层党组织、所有党员都要参加这项活动，要求每个党支部、党小组、每个党员都必须作出承诺，同时通过党员的创先争优有效带动全员创先争优也是一个重要的任务。在创先争优活动中，我们一直坚持党建带团建、党群共建，努力把党组织和党员的创先争优活动融入到工会、共青团的工作中，有效调动了各方面的积极性、主动性和创造性，形成了党群互动共进、创先争优全覆盖的良好局面。

三年来，通过开展“创先争优”系列主题活动，增强了全体干部职工的责任感和使命感，职工素质明显提高，党员发挥先锋模范作用更加突出，党群关系更加密切，有力的推进了公司各项工作的开展。但同时，我们也看到了存在的一些问题和不足，主要表现在：一是基层支部之间发展不够平衡，工作力度、工作落实程度上存在一些差距，一些支部的创先争优活动形式不够丰富，特色不够鲜明；二是个别单位查找问题和解决问题的力度、深度不够，责任意识和执行力不强，在深入实际学习调研上要有待进一步加强。三是个别党员和干部的先

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进性意识不强，廉洁自律意识比较薄弱，对自身的要求不高，缺乏自律，混同百姓，甚至违法乱纪。

四、下一步的工作要求

面对新一轮的三年战略规划，我们的工作任重而道远，因此，我们必须团结一致、齐心协力、奋发有为，要继续将创先争优活动引向深入。

1、深入学习贯彻党的十七届五中、六中全会精神，扎实推进创先争优活动，以实际行动迎接党的十八胜利召开。要把学习贯彻全会精神作为当前和今后一个时期的一项重大政治任务抓紧抓好。各级党组织要结合实际制定具体的学习贯彻意见，充分利用中心组学习、举办报告会、学习座谈会等形式，认真组织党员领导干部、广大党员深入学习全会公报等重要文件和会议精神，统一思想，提高认识；各级创先争优活动领导小组要把迎接十八大的胜利召开同正在开展的创先争优活动结合起来，为牛奶集团的后三年战略规划实施提供强大的政治动力和坚强组织保证。

2、围绕“做响光明牧业，实现百亿梦想”为主题，进一步深化“创先争优”先锋工程。牛奶集团经过这几年的发展，已经到了发展要上台阶，上层次的阶段，今年要力争实现销售收入50亿元，利润2亿元，同时要率先实现光明集团“五三行动计划”百万吨饲料的任务目标，这就需要我们每一位共产党员立足岗位，争当先锋，要在打造行业当中“最有地位、最赚钱、最安全放心、管理最好的企业”的过程中，努力实现我们的百亿目标。要紧紧围绕后三年战略规划，坚

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定不移地聚焦主业，打造光明牧业在全国行业中的龙头地位。要不断深化转型，完善全产业链一体化，充分发挥奶牛养殖、饲料等多个领域在整个产业链中的地位。所有目标的实现，更需要每个党员，每个基层党组织要坚持以“思想素质领先、业务技能创先、爱岗敬业当先、作风形象率先”的“四先”标准来武装自己，要求自己。

3、在创先争优活动中深化和推进企业文化建设。要充分认识加强企业文化建设的重要性，努力把增强核心竞争力，促进业务发展作为企业文化建设的根本出发点和落脚点，进一步落实牛奶集团企业文化五年行动计划纲要的工作思路，深入挖掘和整合本单位企业文化资源，认真抓好企业文化的载体和队伍建设，在实际工作中创出亮点、创出特色，创出新经验，创出新局面。牛奶集团要实现打造中国一流、亚洲领先、世界有影响力的牧业集团企业的战略目标，就要求广大党员在思想和行动上，要与公司的战略保持高度统一，不断解放思想，认清形势，要以“三牛”精神为根本，进一步加强先进企业文化建设，要积极倡导“开放、创新、绩效、融合”的企业文化，不断丰富具有自身特点的文化内涵。

4、深化创先争优党建品牌和党建载体的建设。要采取各种途径和方式进一步加强培训和宣传，引导各级党组织和广大党员准确把握牛奶集团建设“四好”班子、“五好”党组织这一党建品牌的基本内容，使品牌的核心价值、基本理念和目标要求深入人心，不断提高品牌意识和创建能力。各级党组织要以牛奶集团党建品牌为统领，以员工的需求为导向，因地制宜、精心设计、培育打造主题鲜明、各具特

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色、员工欢迎的 “党员先锋示范岗”、“党员服务窗口”等切合本单位实际的党建品牌，不断提高党建品牌创建工作的针对性，丰富和拓展品牌内涵，努力形成“一条主线穿、各自放异彩”的党建品牌创建局面。

5、重点突出，全面推进全员创先争优。要重点抓好党员公开承诺、领导点评、群众评议、评选表彰等关键环节和步骤，扎实有效地推动创先争优工作有序开展，确保在程序上不缺步骤、时间上紧跟进度、在人员上不漏一人。进一步围绕全员参与开展创先争优，确保所有基层党组织、所有在岗党员和离退休党员都参加到活动中来，每个党支部、党小组、每个党员都要作出承诺，承诺覆盖率达到100%。有效做好“三个带动”，即：党员干部带动普通党员，党员带动团员青年，党员带动普通群众。要充分凝聚和调动各个层面的积极性、主动性和创造性，形成党群共建、党团共建，互动共进、共同提高、创先争优全面覆盖的生动格局。同志们：

通过三年来扎实开展“创先争优”主题实践活动，公司党委所属各支部基本达到了“有一个好的领导班子，有一支好的党员队伍，有一套好的工作制度，有一个好的工作机制，有一个好的工作局面”的五好标准。面对今后任重道远的发展目标，我们清醒地认识到，牛奶集团的创先争优工作虽然取得了一定的成绩，但是要真正成为光明食品集团的示范点和标杆，我们还处于起步阶段，我们将继续开拓创新，继续加强基层党组织建设，使基层党组织真正成为团结带领党员、职

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工为公司两个文明建设而奋斗的战斗堡垒，为推动牛奶集团的跨越式发展做出新的更大贡献！

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第二篇：蒙牛集团实现蒙牛牛奶绿色转型

蒙牛集团实现蒙牛牛奶绿色转型

对于中国绿色生态经济的先行者蒙牛来说，企业自身的发展在跨越这个拐点的同时，还有望迎来另一个拐点：生态经济建设投入转化为收益。

“沼气发电”一直是蒙牛在搭建绿色生态产业链的过程中最广为人知的实践。蒙牛澳亚国际牧场拥有全球最大规模的畜禽粪沼气发电厂，其中平均每头牛每年能“发电”1000度，可供5台家用电冰箱使用一年。如果按每度电5毛钱计算的话，整个澳亚国际牧场凭奶牛发电带来的经济收益就高达500万元人民币。对此，有专家认为，切实能够为企业带来收益的低碳行为才能是可持续的。如果企业为生态投入的成本无法获得相应的回报，这样的“善行”注定不会持久。

在生产、物流、包装等各个环节，蒙牛采取了一份统计诸多具体的节能降耗措施，其宗旨是通过精益求精的工艺技术，循环使用再生能源。在以科技凸显绿色“好品质”的同时，这种绿色发展模式也带动了整个产业链的协同进化——影响到奶农改变以往单靠种植农作物为生的生存方式，还走上了“种草——养牛——卖奶”、“养牛——牛粪还原土地——种草”的良性循环之路，为中国乳业的绿色循环发展奠定了一条可行的道路。

鉴于蒙牛在建设绿色生态产业链上获得的成功实践，2011年世界园艺博览会甄选其成为第一个全球合作伙伴。在这个全球级别最高、规模最大的绿色生态盛会上，蒙牛绿色生态园通过对其整个绿色生态产业链的全景还原，与全球分享中国企业的“绿金之路”。

世园会中的蒙牛绿色生态园：与世界分享中国企业的“绿金之路”

动员中国生态力量 蒙牛撬动生态拐点

“我们所主张的2.0生态链，比生态经济在传统意义上的生态链概念更加宽泛。”在蒙

牛看来，生态经济的主旨是以人为本，也包含着人人皆可生态的概念，社会公众既是生态理念的接受者，又必须是生态行动的实践者。为了推动绿色与生态理念进一步平民化、全民化，蒙牛连续两年发起“生态行动 助力中国” 全国大型生态公益行动。这项行动已经成为目前国内深具影响力的公益“品牌活动”，先后有姚明、章子怡、张靓颖、田亮、林宥嘉等数十位国内外演艺及体育界明星参与其中。“好习惯的养成并不很难，只要每周步行不少于一次，减轻体重，健康低碳，坚持21次，就会养成自觉的好习惯。”知名体育评论员韩乔生在关注到“生态行动 助力中国”后在其微博上呼吁公众“为了自己的健康，为了我们的地球村，快快行动起来吧！”

第三篇：煤矿集团创先争优活动工作总结

创先争优活动工作总结

综 掘 队 2012年11月5日

创先争优活动工作总结

今年以来，党支部在工作面地质构造复杂的生产条件下，1至9月份完成掘进1929米，大力开展创先争优活动，为安全高效生产区队建设打下了坚实的基础。

一、扎实开展培训工作，培养高素质的员工队伍。

党支部以创先争优活动为载体，把提升员工队伍素质和增强队伍凝聚力作为提高队伍战斗力的有效手段，扎实开展技术培训工作。他们以新装备的投入为切入点，紧密围绕操作员工的技术素质开展了系统培训，制定了完善的员工培训计划，建立了员工培训管理考核机制，出台了员工参培和考试成绩考核机制。在培训方法上，他们采取 “走出去，请进来”，“自我培训，自我学习”，“技术练兵，领导在先”等培训措施。每当引进新设备，这队党支部都积极选派技术骨干、技校生、生产骨干等参加厂家组织的培训，在第一时间掌握新设备的操作方法。同时，这队党支部定期选派员工去机采科、设备科等单位交流学习，有针对性地了解和掌握设备的维修技能。在此基础上，这队党支部从专业技术人员、技术骨干中聘任兼职教师，由兼职教师每月组织开展一次理论培训。为鼓励员工学技术，我队党支部对员工的‘一招鲜’ 技术进行表彰和奖励，并把这些技术推广到全队的相关操作人员。此外，我队党支部还采取管理人员、技术尖子与操作员工“结对子”等帮教互助方式，来巩固、扩大技术员工的层面。为深入挖掘农民工队伍的潜力，这队党支部鼓励农民工报考技校，选拔7名优秀农民工走上了管理岗位，为农民工施展才华搭建了平台，增强了队伍的凝聚力。

二、强化现场管理工作，确保掘进生产任务的顺利完成。

围绕安全高效队建设，这队党支部从机制建设入手，制定了《值班人员信息反馈制度》、《班组长班末汇报制度》、《保正规循环“三规定”制度》、《影响时间预控制度》、《生产准备管理制度》和《机电检修管理制度》等二十多项岗位责任制，实现了全员覆盖，考核落实到人头。按照走动式管理要求，这队党支部把工作重心放到工作现场，在管技人员中实行全过程巡查、安全确认和日清日结，突出强调责任链管理，实现了工作无死角、管理全覆盖。在生产过程中，我队党支部从提高现场管理人员的管理水平入手，要求专职管技人员认真参加新装备的培训工作，超前掌握设备运行状况，保证设备的顺利运行。

三、细化安全管理标准，实现安全生产无事故。

今年以来，我队党支部紧紧抓住安全生产这一核心工作，从制定各工种、岗位规范操作标准和管技人员规范管理标准入手，本着全员、全过程的原则，对全队所有的管理岗、操作岗进行了全面梳理。每个操作环节都按照操作规程、安全规程和文明生产的要求进行了具体分析，并确定出岗位流程中的安全操作关键点。对员工在每个工序中应该做什么，怎么做，做到什么程度，进行哪些安全确认都进行了重点提示，并逐一制成流程图。经过几次修改完善，我党支部整理了8个工种岗位、形成了一整套岗位过程现场管理和操作标准流程体系。同时，我队党支部还结合老工人、技术人员和现场管理人员的实践经验，针对重点工种、常见事故编成易记可操作的安全提示警句，结合编制的工序流程辑印成册，下发到全队员工手中，为员工规范操作提供了依据。通过细化安全管理标准，我队实现了安全生产。

通过开展创先争优活动，截至目前依然保持了年掘进2300米水平，杜绝了重伤及以上事故，质量标准化达标率达到了100%。

第四篇：振兴集团2010创先争优活动工作总结

振兴集团2010创先争优活动工作总结

及2011年工作计划

自创先争优活动开展以来，集团党委认真贯彻落实市委关于开展创先争优活动的安排部署，按照“推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织”的总体要求，以“生态、实力、和谐”新振兴为主题，明确载体，推动创先争优活动全面深入开展。现将活动开展情况汇报如下：

一、领导重视，建立组织。集团成立了以党委书记任组长、分管领导任副组长、其他领导及党群口负责人为组员的创先争优活动领导小组,下设办公室。领导小组办公室设综合、宣传、指导三个职能组，综合报告组负责综合协调与文件资料准备工作，宣传联络组负责上下联络与宣传报道工作，指导检查组负责指导检查各单位创先争优活动开展情况，推介先进典型。各部门加强工作沟通和配合，形成党组织负责人亲自抓、分管领导具体抓、党群部门直接抓、基层党支部着重抓的工作格局。

二、广泛动员 认真部署。集团先后召开党委会、创先争优活动领导小组专题会议、支部党员大会等进行传达动员。组织学xxx省、市委创先争优活动有关文件，下发《振兴集团创先争优活动实施意见》等文件。通过学习，准确把握活动的总体要求、主要内容、目标任务和方法步骤，深刻认识企业所肩负的经营责任、政治责任和社会责任，进一步解放思想、放宽视野、为创先争优活动的有序、有力开展奠定基础。

三、明确主题，细化方案。按照创先争优指导思想，结合集团实际，在广泛征求各基层意见和建议的基础上，制定出以“生态、实力、和谐”新振兴为活动主题的《实施方案》，争创“四好”领导班子、“四强”党组织，争做“四优”共产党员。并对基层党支部和党员参加活动提出了明确目标和具体要求。各支部也从实际出发，精心设计各具特色的活动载体，分类提出开展创先争优活动的具体要求，形成发展主题突出、创建特色鲜明、竞相比学赶超的生动局面。

四、加强宣传，营造氛围。充分运用宣传栏、集团网、内部刊物和学习资料等平台、媒介，大力宣传开展创先争优活动的重要意义。采取基层党员群众喜闻乐见的形式，全方位、多角度、持续性地宣传各行业先进基层党组织和优秀共产党员的典型事迹。学习并通过聆听集团巡回报告团先进事迹、悬挂宣传标语、发放专题学习资料等形式加大宣传力度，努力在集团营造良好的舆论氛围。借鉴学习实践科学发展观活动的成功经验和做法，积极引导职工参与活动，向职工公开承诺，接受职工监督，使集团全体职工人人明白创先争优活动的重要内容和意义，通过宣传发动，激发了广大党员参与活动的内在动力。全年共编印了振兴报6期，举办了26期主题宣传图片展，编撰新闻稿件60余篇，其中10余篇被党建网、新闻网及国资委网站采用。

五、完善制度，形成合力。一是坚持党委中心组学习制度，制定了2010年专题学习计划，精选了八个专题十四项内容。集中学习了科学发展观的理论知识、江苏沿海地区发展规划等专题内容以及其他先进企业的发展启示内容，举办了振兴论坛、廉政准则等6场报告会，先后组织了近百人赴清华、复旦等高等院校学习培训，通过学习拓宽了思维方式，增强了工作责任心，提高了处理问题的能力。

二是坚持集体领导和民主决策制度，营造制度管人、制度管事的良好氛围，制定了“三会一课”、“三重一大”、党务公开、重大决策征求意见、民主评议党员等10余项制度；先后出台了《后备干部管理办法》、《薪酬管理办法》、《内部管理实施意见》、《工程招投标实施意见》、《合同管理办法》、《集团土地使用管理办法》、《项目建设投资管理办法》、《国有资产产权管理办法》、《十二五发展规划》等多项基础管理实施意见，为促进集团各项工作开展提供了坚强的制度保证。

三是加强反腐倡廉制度建设。年初集团党委与16个基层党支部负责人签订了目标责任书，加强了反腐倡廉惩防体系建设，卓有成效的开展了效能监察活动。聘请了26位兼职监督员，通过健全组织，明确计划目标和责任，坚持教育制度、监察监督并重，全体党员干部在廉洁自律和遵守制度方面，没有违规违纪现象发生，较好维护了领导干部勤廉从业的良好形象。

六、搭建平台，彰显活力。

一是开展“党建带工建”活动。搭建党组织领导群团工作的平台，支持和完善工会组织推行职代会、厂务公开制度，保障职工民主政治权利、劳动就业权益和经济分配利益。依托工会组织实施“送温暖工程”、“夏季送清凉”活动；组织劳模、优秀共产党员及部分干部职工赴上海观世博；积极开展创建“工人先锋号”暨“我为大建设做贡献”建功立业劳动竞赛活动，集团所属16家企业2000余名选手参加活动，其中浦南分公司和中荷花卉公司分别荣获省市“工人先锋号”荣誉称号；组织开展“安全生产月”安康杯竞赛及安全生产文化征文等各项活动，促进了集团的安全生产工作的顺利开展。集团公司内没有发生一起安全责任事故。

二是加强企业文化建设。组织集团中层干部赴青岛海尔、海信参观先进企业文化建设，展望和明晰今后的企业文化愿景目标，出台《振兴集团企业文化建设实施规划》及《振兴集团企业文化手册》。利用集团建场五十周年之际组织了贯穿的登山、羽毛球、乒乓球、大合唱、拔河、书法摄影比赛及纳凉晚会、庆典文艺演出等一系列文体活动，不断丰富职工生活，展示职工风貌，推进集团精神文明的建设，彰显了集团经济、文化建设的双丰收。

三是妥善做好企业维稳工作。年初调整了信访工作领导小组，成立了监察室，建立完善了领导负责、部门协调、各方参与、齐抓共管的格局，制定了信访应急预案，畅通了信访诉求渠道，确保了上访者“接待有地方、诉求有部门、化解有机构、回复有人员”，为集团和谐、稳定、发展创造了良好的环境，全年集团没有发生集访和越访事件。

四是提升构建和谐社会的能力。集团快速发展的同时不忘回馈社会，主动参与社会事业建设，投身公益和慈善事业，积极履行社会责任，在青海玉树抗震救灾及帮扶社会弱势群体活动中累计捐出善款120余万元。

七、发挥党员“五带头”作用，促进企业经营发展。通过开展创先争优活动，充分发挥各支部的战斗堡垒作用、党员的先锋模范作用，在工作中奋勇争先，顽强拼搏，攻坚克难，全面创新，努力打开新局面、实现新突破、再攀新高峰。特别是在集团承担的市委、市政府重大督察项目“振兴国际花卉城”的建设中，凸显了“平时看得出、工作过得硬，关键叫得响”的先进群体，真正形成党员带头做示范，职工跟着党员干的良好氛围，克服了时间短、任务重等诸多困难，取得了当年开工建设、当年营业收益的优异成绩，得到了市委督察组的充分肯定和好评。组织党员对照党章要求和党员标准、优秀共产党员“五带头”标准(带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气)和推动企业科学发展、促进企业和谐、服务人民群众等要求，结合自身工作和生活实际，组织开展好“我是一名共产党员”大讨论活动。以“我入党为了什么”、“我为党作了什么”、“我和党的要求差了什么”、“我身边的优秀共产党员”等话题展开讨论，集团304名党员参加了活动，增强党员自身的光荣感、责任感和使命感。

一年来，通过开展“创先争优”活动，增强了全体干部职工的责任感和使命感，职工素质明显提高，党员发挥先锋模范作用更加突出，党群关系更加密切，有力的推动了集团各项事业的开展，全面完成了2010各项目标任务。

2011年是“十二五”规划实施的开局之年，为了进一步推进科学发展，不断深化创先争优活动，按照中央和省、市委的部署要求，我们将充分借鉴学习实践活动的成功经验，突出争创活动的实践性，以更加丰富的活动内容、更加多样的活动形式、更加切实的工作方法，保证创先争优活动取得实效。

一是认真组织学习贯彻十七届五中全会精神，围绕“十二五”发展的主题、主线、目标任务和重大举措，找准创先争优的切入点和着力点。落实学习实践科学发展观活动提出的整改任务，加大检查力度，加强典型培养、示范引导和舆论宣传，使创先争优成为一种精神状态、一种价值导向、一种示范带动、一种社会氛围。

二是加强党组织建设，增强党组织活力，切实发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，学习先进党组织创先争优活动行之有效的做法，加以系统梳理、总结和推广并以此为抓手，把创先争优活动不断引向深入，紧紧围绕集团的争创主题和 “五带头”的争创目标，做好“四强”党组织建设、“四好”领导班子建设和争做“四优”共产党员等活动。三是认真开展创先争优活动领导点评工作。创先争优活动领导小组成员对党支部的创先争优活动进行点评，班子成员对本单位各党支部的创先争优活动进行点评。督促基层党组织和党员践行公开承诺，确保创先争优活动取得实效。

四是组织群众评议。创新评议方式，拓宽评议范围，延伸评议层次，集中体现群众意愿，从活动目标是否达到、发展思路是否清晰、公开承诺事项是否完成、工作措施是否得力四个方面听取群众对创先争优活动评议。

五是领导干部带头廉洁自律。在加强党员廉政方面起表率作用，认真做好党员党性、党风和党纪教育以及典型案例警示教育，切实加强党风廉政建设。

六是探索建立创先争优活动长效机制。制定创先争优实绩考核办法，明确考核内容，细化考核指标，推进创先争优活动科学化、规范化发展。

七是加强对基层创先争优活动的领导和指导。强化责任意识，落实领导联系点制度，指导基层党组织和广大党员开展创先争优活动，通过召开汇报会、座谈会、现场会等形式，及时交流经验、研究解决工作中的问题。

八是加强党员教育，坚持党的组织生活制度，严格执行“三会一课”制度和民主评议党员制度，定期开展主题鲜明、积极向上的组织活动，使党支部成为团结奋斗、勇于开拓、充满活力的战斗集体.九是组织新党员举行入党宣誓仪式。党委要求全体党员以及入党积极分子全部参加，目的是让党员重温入党誓词，再受一次党性教育，进一步增强了全体党员的责任感、荣誉感和归属感，让入党积极分子感受党内生活氛围.十是重点围绕建党九十周年，宣传党的光辉历史，弘扬党的优良传统，评比表彰一批先进基层党组织和优秀共产党员,引导基层党组织和广大共产党员以昂扬向上的精神风貌，更加出色的工作业绩，向党的十八大献礼。

第五篇：牛奶销售工作总结

牛奶销售工作总结

牛奶销售工作总结1

时光飞逝不觉中已入职七月有余了，细细回味这一路走来收获良多，感激之情油然而生。人间四月芳菲尽，山寺桃花始胜开。历经种种，在这个充满生机的四月，我加入了奋进的伊利团队，心中不由欣喜。初到一个陌生的环境，要与陌生的人共事，多少会有些不习惯、不适应，我想这也是一种对自己的历练吧。起初，想我可也是一个在销售战线上奋战了多年的老兵了，这个工作肯定能胜任。面试时公司也说我们是来管理经销商的，但随着工作的开展才逐渐懂得那句老话“隔行如隔山”的含义，发觉管理经销商这个词汇不适用于我这个刚接触液态奶行业的新人，知道我得从零开始做起。工作，小而言之是个饭碗，大而言之是份信仰。

每个人都有每个人的世界观职业观，一份合适的工作对每个人来说都很重要，我十分幸运能走进伊利液态奶xx销售团队，走进这个团体，在这里能够学到的东西也将会更多，我想在以后的`工作中一定有许多东西向前辈们学习讨教，不对的地方敬请批评指正!我所在的岗位是公司销售的最末端，是公司策略的执行与实现的主体，是公司市场信息收集的触角也是实现经销商与公司双赢的桥梁与推手，我的言行都代表着公司的形象，所以在工作中我不能有一丝的马虎与放松，工作不仅要“做得好”“推得动”还要“合理““合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我现在经常思考的问题。我十分感谢领导和同事们给我的帮助和关怀，从产品价格到产品知识，从单点提升到市场运作，从不熟悉到逐渐独立负责客户，从工作表格到述职ppt报告，每一个角落都有你们的悉心帮助，每个点点滴滴都有你们的耐心指导。

我知道我的每一次差错都给你们带来额外的麻烦，我的每一次失误都给你们带来不必要的损失，是你们给了我机会和信心，在此表示深深地感谢，请相信：我一定会用最短的时间学好本领和大家一同并肩工作。感谢领导对我的信任你们平易近人的态度和谦虚谨慎的作风让我有机会零距离向你们学习，感谢你们对我工作中粗心的包容，今后我一定细心再细心，努力再努力。我为自己制定了新的目标，加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。我想新的一年会有更多的机会和竞争在等着我，我已经蓄势待发。要在竞争中站稳脚步。

踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于市场全局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流工作经验，共同进步。为自己的业绩打下坚实的基础，在新的一年里努力举业，争创新峰。我相信我一定会做的更好!

牛奶销售工作总结2

xx月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情景来说情景不太乐观，可能是市场出现了萎缩，可是与我们努力的不够可肯定是有关联的.

总结开来xx月销售方面有以下几点

xx月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情景今后我们要从不一样的渠道入手。此刻就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一向崇尚的，此刻我的本事还不足，所以我要一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是充满期望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自我喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但此刻这是我们惟一喜欢的工作，对于自我喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的活力投入到工作中去。

xx月工作计划

下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xx，xx还有xx这几个区的潜力都很大，之前也一向在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。经过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xx和xx和我，xx和xx他们都是异常优秀的业务人员，我们要互相学习，共同提高，我们每个人也都在努力着。期望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于下半年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下几点

1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.经过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的`更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，不必须就每一个客户都能做到销售，我们应当慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，期望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。期望到年底时我们都能满载而归!

牛奶销售工作总结3

20xx年结束了，现对本年销售工作总结如下。

一、20xx年xx乳品市场的背景

年初xx、xx在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从x月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与xx、xx有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。

因此在x月份推出的“买xx牛奶送呱呱卡”的活动，这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员、经销商、终端都对我们xx报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮，如果这时能够停止不再加大促销力度，而根据市场情况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把xx做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“买二送一”，消化了公司x月份之前所有的库存，但由于市场的原因，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的困境。x月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的'业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，x月份的这一波“买一送一”活动是xx公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果，希望公司在解决奶源压力的情况下，制定出能从更好的建设xx品牌之路出发的销售政策。

二、20xxxx县完成情况

三、20xxxx县终端铺市与陈列情况

决胜终端，谁拥有终端谁就是最后的胜利者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在x、x月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店，商超除了全品项进货外，还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货，但也要求有生动化的陈列。事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着，无论是促销期还是原价货，这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份xx县20xx年初拥有终端的数量(附表)略。

四、20xxxx县经销商与业务员的情况

在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商，都具有以下几个方面的优点：

1、是当地实力数一数二的经销商;

2、具有管理能力与网络;

3、有配送能力;

4、容易沟通，有行销能力;

5、具有强烈的合作意愿等。

产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，由于公司改革的原因，有些经销商因为不符合公司的发展，现决定放弃经销权，目前xx、xx与xx的经销尚在确定中，其余各地经销商的积极性也不高。现xx县的业务员只留下x名(包括xx)，积极也不高。

五、对明年工作的一些建议

20xx年由于奶源问题引出的库存压力，导至必须大力度促销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的下降，经销商与业务员没有积极性，还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里，因为没了奶源压力，希望公司注重品牌建设，还是从终端做起，强化铺市与陈列，让经销商与业务员重新树立信心，事情是人做出来的，希望公司应注重以人为本。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望在新的一年里xx真正能成为xx的第一品牌。

牛奶销售工作总结4

x月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。

下头我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年xx月x号来到xx公司工作的，在进入贵店之前我有过销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏牛奶行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习知识和积累经验的同时，自我的本事，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于牛奶市场销售了解的还不够深入，对xx的.技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟经过程中，过分的依靠和相信客人。

在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点。

1、在组长的带领下，团结组员，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们组的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的销售员的主要目标。

2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成x万营业额的前提。我坚决服从公司的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，把我的销售本事提高到一个新的档次。

4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。坚决完成公司下达的x万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情景分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个销售员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

牛奶销售工作总结5

去年后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到xx区的心境就是：迷茫——恐慌——不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考;在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。

一、一季度主要完成指标

1、一季度实际汇款124.3万，完成比例112%，

2、新建网点24个，3月底网点总数128个;

3、一季度对xx和xx市区业务进行了调整;

4、开展场外自助活动56场;

5、申请广告喷绘19家共308平方米。

二、市场存在的问题

1、xx区销售专员共98人，3月时间销售369772元，销售专员人均销售3770元/月，网点平均销售2880元/月，平均值都比较低;

2、xx市场网点建设明显迟缓，整个一个地级市网点数量只有34个，很不合理;

3、城区卖场费用投入比例高，重点城区网点销量低，费效比高，平均达到40—45个点;

4、市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量达到2万以上;

5、销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员;

6、xx市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响;

7、一，二月自助活动安排太少;

8、xx市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发;

9、公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。

三、对市场的几点思考

1、市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎么做?与竞品去血战?不管公司的任务指标，得过且过地混日子?苦闷还真是我的真实写照。

2、提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调?费用投入的重点是：人员?促销品?陈列?还是特价?

3、竞品搞买赠，我们跟还是不跟?竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟?竞品搞特价我们跟还是不跟?竞品连闷三手，我们跟还是不跟?

4、我们的优势到底是什么?我们的劣势又是什么?我们的机会在哪里?我们的潜在威胁在哪里?

5、如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办?比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的网点，我们该怎么办?跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办?

6、我们需要什么样的经销商?当公司安排的'活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办?经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办?经销商把我们品牌当重中之重，一味的在我们品牌上索取高额利润差时候我们怎么办?公司能给经销商带来什么?我能给经销商带来什么?

7、什么是优秀的业务员?优秀的业务员从哪里来?什么是优秀的销售专员?销售专员从哪里来?

8、总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。

四、我的解答

作为一个区域负责人，我个人的理解就是：区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。对我而言，就是保证xx区780万的任务完成。就象战场一样，职场也没得选择—必须把红旗插在目标阵地上(可能的意外，就是死在进攻的路上)。怎样来完成任务呢?一切还得回归到营销的基本上来。

1、目标：把明一做成区域内国产奶粉品牌，总区域做到前三名，力争做到第二。一到两个县(或经销商区域)做到国产品牌第一;

2、产品：整个市场以婴儿系列智婴系列为主，力争智婴占到总量的30%，米粉以听装米粉为重点品相，将听装米粉在米粉总量占有比提升到60%，其它品类以550g葡萄糖为突破口，将550g葡萄糖铺到每一个明一网点，力争让550g葡萄糖下半年销量提升300%，从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用(市场上没有同我们550g葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖)。成人粉以独立成人装为主，将全脂成人装设计成特价走量产品(全脂有三大有点，一是本身厂价低，做特价空间就大，对消费者视觉的冲击就强;一是全脂口感好，消费者购买后重复购买的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑;一是全脂适合于不同年龄段的人吃，目标消费群体多)。让全脂不定期的在不同买场搞特价，甚至抢购价，以此来提升品牌曝光率，带动其它品相的'销售，降低卖场费效比;

3、渠道：6月之前，根据市场具体情况，合理分布网点，将网点总数提升到160——165个。提升网点的质量，力争在下半年打造月销售(零售价，以下同)5万以上店以1家，月销售2万以上的店10家，月销售1万以上的店30家，消灭月销售20xx以下的网点，12月前将单店平均销量提升到4650在元/月;

4、人员：对不合格的业务人员进行调整(3月时候已经调整两人)，针对每个业务员的具体情况，每月进行有针对性的个人指导，每月例会时候，对业务员进行1—2小时的培训。对销售专员的管理，放权给业务员，但严格监督业务员对销售专员的管理和培训;

5、促销：

a、每月区域内小型自助活动不低于30场;

b、保值保量的完成公司统一安排的一切活动，特别是妈妈班和大中型品牌推广性的活动;

c、让经销商在陈货上让利，公司给一定的政策支持，把陈货处理做成有力度的促销活动，变废为宝;

d、在城区大卖场，特别是新开的FI卖场，加大免费小听奶粉的派送;

e、乡镇重点网点，尽量推行定量陈列方案和上专职促销，封杀其它奶粉的进场或者上升空间，个别乡镇重点网点，推行包场方式;

f、城区个别重点网点，试验正常陈列的基础上加大赠品力度这种方式，不与竞品比拼陈列费用的疯狂投入;

g、严格监控经销商的赠品采购数量和质量，确保公司资源投入的有效性。

五、希望公司的支持

1、下半年任务很重，经销商月销量几乎要达到20万以上，个别经销商需要月销售30万以上，希望公司在xx区配置3名理货员，一名在xx市区，一名在xx，一名在xx，不管同意与否，都望公司领导批复;

2、希望公司加强业务和医务两个部门的沟通，特别是希望两个部分能形成合力，医务的名单回收固然重要，但更重要的是名单的有效率，说的直白点，到底有多少医务名单最后变成了我们的消费者——忠实的消费者(个人认为这个比医务名单回收量和医务网点数量重要的多);

3、公司的喷绘流程规范本是好事，但规范过度了就缺少灵活性，显现出来的就是喷绘效率太低，从申请到喷绘发到市场，一般是20天以上，这样就失去了很多市场机会;希望公司在喷绘上能加大当地制作的比例;总之，一季度的工作完成的还是比较理想的，但人无远虑，必有近忧，一季度只是开头，压力都在下半年，市场的关键却在上半年。6月之前，必须把渠道调整好，各种基础工作做扎实，全年的任务才有保障。作为区域负责人，着眼点必须是整个区域，必须是全年任务。着手之处，必须是每一个网点，每一次活动，每一名销售专员。

我坚信，只要我们坚持，只要我们执着，市场就无小事，每一张广告画都要一丝不苟地去张贴，每一个玻璃杯都要及时地配送到网点，配送到销售专员手中;市场就无大事，每一次竞品的挑衅，都会有应对之策，每一次山穷水复，都会迎来柳暗花明。

牛奶销售工作总结6

一、xx年长富乳品市场的背景

年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。

因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动，这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的'品牌与通路的建设，使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮，如果这时能够停止不再加大促销力度，而根据市场情况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“买二送一”，消化了公司五月份之前所有的库存，但由于市场的原因，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果，希望公司在解决奶源压力的情况下，制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。

二、xx福州八县完成情况(附表)略

三、xx福州八县终端铺市与陈列情况

决胜终端，谁拥有终端谁就是最后的胜利者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店，商超除了全品项进货外，还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货，但也要求有生动化的陈列。事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的找总结之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着，无论是促销期还是原价货，这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份福州八县xx年初拥有终端的数量(附表)略。

四、xx福州八县经销商与业务员的情况

在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商，都具有以下几个方面的优点：

1、是当地实力数一数二的经销商;

2、具有管理能力与网络;

3、有配送能力;

4、容易沟通，有行销能力;

5、具有强烈的合作意愿等。

产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，由于公司改革的原因，有些经销商因为不符合公司的发展，现决定放弃经销权，目前连江、与闽候的经销尚在确定中，其余各地经销商的积极性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田)，积极也不高。

五、对明年工作的一些建议

xx年由于奶源问题引出的库存压力，导至必须大力度促销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的下降，经销商与业务员没有积极性，还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里，因为没了奶源压力，希望公司注重品牌建设，还是从终端做起，强化铺市与陈列，让经销商与业务员重新树立信心，事情是人做出来的，希望公司应注重以人为本。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望在新的一年里长富真正能成为福建的第一品牌。

牛奶销售工作总结7

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养，而牛奶能够及时的为他们提供一些营养，食用也方便、很受在校大学生的欢迎、我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动、主要针对人群为华软的广大师生、

(1)、伊利集团及伊利牛奶的现状分析

虽然伊利这个品牌家喻户晓，可为了广大的学生更好，更全面的认识伊利牛奶这个品牌，对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析、伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。

伊利集团于20xx年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心(OFDC)颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。20xx年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。

有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。

“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外，厂家还必须建立完善的'质量跟踪审查体系。正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。

据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。由于有机奶的成本非常高，有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。

伊利牛奶的品种繁多，现在销售中的品种有：伊利纯牛奶，金典奶(金典奶，金典均衡双蛋白奶，金典有机奶)，营养舒化奶(全脂型，低脂型)，功能奶(伊利高钙奶、伊利高钙低脂奶，伊利脱脂奶)，果之优酸乳(原味，草莓味，菠萝味)，优酸乳(原味，草莓味，AD钙，乳橙味，蓝莓味，菠萝+橙味，荔枝+梨味)，味可滋(草莓味，巧克力风味，抹茶味，香浓原味，芦荟风味，蜜桃汁，青苹果风味)，花色奶(甜味乳饮料，巧克力味乳饮料，草莓味乳饮料)，谷粒多谷物奶(欧风麦香，泰茉米香)，早餐奶(麦香味，花生味，核桃味，玉米味，鸡蛋曲奇味)，儿童奶(伊利QQ星儿童奶(原味)125ml，伊利QQ星儿童奶(原味)190ml，伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml，伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml，伊利QQ星儿童乳饮料(原味)125ml，伊利QQ星儿童乳饮料(原味)190ml，伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)125ml，伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)190ml，伊利QQ星儿童乳饮料(原味)三角包，伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)三角包，伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)100ml，伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)200ml)，学生奶(甜橙味，乳酸味，巧克力味，草莓味)。

(2)、销售环境分析。大学生是牛奶的重要消费群体。大学生的活动范围基本都是在校园及其周边，且食堂条件单一，吃饭时间集中。牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品

(3)、自我分析和销售比较。伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多，学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种。

根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味，伊利正因其口感好，受广大的'学生喜好、其次是牛奶的品牌，蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位，牌子响，理所当然的也成为了很多学生的首选、再次庄园因其价格优势在校园中也占有一定的优势。夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购买者的眼球、这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。

(4)、消费者分析。大学生一般都离不开牛奶，而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢?根据我们的调查得知：很多学生都是第一次离开父母，第一次自己准备一日三餐。而绝大多数的大学生都是在外面吃饭。特别是早餐，可供选择的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。

牛奶销售工作总结8

一、促销过程

千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的'旗号， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生态;取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价 42 元，现价只需 38 元。

二、促销策略

1、折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销，给予顾客实实在在的优惠，原价 42 元，现价 38 元。

2、有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。

三、促销媒介

四、促销评价

辉山元生牧场牛奶的促销活动，主要在卖场摆放促销展台，在相同竞争对手中，价格比较占优势，消费者比较关注。赠送的杯子，印有辉山的标志，很醒目。但是，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即使促销力度很大，也很难引起消费购买兴趣。 **辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。 辉山乳业在股份制改造的基础上 20xx 年转让 52 %股份给美国隆迪公司进行合资合作， 20xx 年转让 28 %股份，隆迪公司追加投资 2 亿元， 20xx 年将其余 20 %股份全部转让给美国隆迪，变成独资企业，把鲜奶加工能力由每天...