验光在销售中的优势

第一篇：验光在销售中的优势

验光在销售中的优势

作为一个验光师，在一些眼镜的销售中是有很多的有优势的，其中最大的优势同样是给顾客推荐眼镜产品，验光师是为了顾客视力的健康而为其选择最好的解决方案，销售员是为了把眼镜产品推销出去而销售的。这两种方式目的其实是一样的，但是是存在根本性的差异的。就如医生给你开再贵的药你都会觉得是应该的，而如果一个药品推销员给你推荐再便宜的药你都会觉得他只是为了赚你钱，因为你永远只相信医生而不相信药品推销员。同理顾客对验光师的信任永远都会大于销售员，这是任何销售技巧都比不上的优势的。

当然验光师在日常的验光细节中也能够获取到不少有利于销售的信息的。比如验光刚开始的问诊中我们会问到顾客有无旧镜史，第一种情况没戴过：为什么没戴过，从顾客的回答中我们就可以了解到顾客可能是自己之前不知道，自己不愿戴或者家长不重视，那么我们再后面的销售中就会有侧重的说服对象，让其对配镜重视起来，避免其验光完了还是不配镜。第二种情况是有配镜史：配戴时间，使用配镜情况，原镜的检查，这里面我们能了解到顾客更换眼镜的周期、眼镜常戴型还是偶尔戴、对眼镜的爱护程度、原镜大概的价值等，更换周期长和常戴型的我们可以适当的去提高一点客单价，毕竟他一副眼镜可能是要戴个几年的，他也需要高品质的产品去满足他的需求，如果查看原镜磨损比较厉害的我们也可以为其选择耐磨型比较好的产品，我们也可以根据其原镜的大概价值来做为我们后面销售的心理价位。

了解顾客的年龄和职业在验光中是很重要的，但是对后面的销售也非常重要。如果是学生，眼睛比较容易疲劳的，那么我们可以有针对性的去介绍一些功能性的镜片，比如学生渐进片，抗疲劳片等；还有一些近距离工作的职业，我们也可以给他介绍抗疲劳的产品，老年人的话，我们验光的时候可以验一个远用的度数，再给其验一个看近的度数，度数不一样，说明一个度数满足不了其日常的生活需要，自然的就需要渐进片了，这样还不用向其解释太多的顾客就知道渐进片的好处了。还有一些特殊的职业，他们可能更需要一些特殊功能的镜片，比如厨师我们可以推荐防雾镜片；比如司机我们可以推荐偏光片、染色片或者变色片；有些职业性比较强的我们就要注意推荐的镜架就要正式一些，有些职业比较休闲如艺人我们就要推荐时尚个性一些的镜架。

一些特殊的屈光症状，如有散光的人，其视物时会有些许变形，我们可以向其推荐非球面镜片，让其视物时真实效果更强一些。还有屈光参差的人他们的镜片厚薄差异比较大，不利于配戴的舒适度，我们可以推荐他们把度数高的那只镜片配个折射率高一些的，这样厚的那只镜片会比原来要薄一些，这样顾客的镜片平衡性会更好，配戴起来也会更舒服。

试戴是验光最后关键的一步，有些顾客一次性适应不了的，我们可以让其配一副度数低点的先适应一个月，然后再配一副现在验出来的这个度数，顾客会认为我们是为了他着想的，这样我们也额外的增加了一副眼镜的销售。

总的来说我们只有“对症下药”，才能“药到病除”。

金陵科技学院

——邢雷

第二篇：优势销售

《优势销售》

本书的销售技巧都是世界各地经验丰富的销售人员受访记录。书中包含一百多个实例，这些都是他们的亲身经历。这些实例可以提供我们相当实用的建议，使我们在销售过程中，能够化危机为转机。

优势销售是最受肯定的销售训练机构多年的心血结晶，是经过证实、条理清晰、步骤明确的销售工作指南。它可以对销售人员和客户产生相辅相成的结果。

一般的销售人员最常问的两个问题是：“我如何可以完成更多的交易？”和“我如何可以减少客户的反对意见？”这两个问题的答案其实是一致的，那就是：你必须站在客户的角度上看事情。现今的销售人员想要牢牢抓住客户，就必须接受一些专业的销售训练，并且挖掘出有关客户的四项关键资讯。优势销售可帮助销售人员与客户建立长期的关系，并可帮助销售人员更成功---这是一项非常重要的竞争优势。针对销售过程的十一个阶段，本书一一提供了明确的建议。

第三篇：激光在医疗中的应用

激光在医疗中的应用

完成日期：2014 5 21

激光在医疗中的应用

激光的应用，按照激光探头是否与激光作用的物质接触，分为接触式和非接触式两种工作模式。激光应用的领域，主要有工业、医疗、商业、科研、信息和军事六个领域。工业应用中，主要有材料加工和测量控制；医疗应用，有治疗和诊断；商业应用。世界上第一台激光器诞生于1960年，中国于1961年研制出第一台激光器，40多年来，激光技术与应用发展迅猛，已与多个学科相结合形成多个应用技术领域，比如光电技术，激光医疗与光子生物学，激光加工技术，激光检测与计量技术，激光全息技术，激光光谱分析技术，非线性光学，超快激光学，激光化学，量子光学，激光雷达，激光制导，激光分离同位素，激光可控核聚变，激光武器等等。这些交叉技术与新的学科的出现，大大地推动了传统产业和新兴产业的发展。

激光指示器，又称为激光笔、指星笔等，是把可见激光设计成便携、手易握、激光模组（二极管）加工成的笔型发射器。常见的激光指示器有红光(650-660nm)、绿光(532nm)和蓝紫光(405nm)等。通常在会报、教学、导赏人员都会使用它来投映一个光点或一条光线指向物体，但它可能会破坏或影响导览物的场所，例如艺术馆（有些画作怕光）、动物园等都不宜使用。

激光加工技术是利用激光束与物质相互作用的特性对材料(包括金属与非金属)进行切割、焊接、表面处理、打孔、微加工以及做为光源，识别物体等的一门技术，传统应用最大的领域为激光加工技术。激光技术是涉及到光、机、电、材料及检测等多门学科的一门综合技术，传统上看，它的研究范围一般可分为：

加工系统包括激光器、导光系统、加工机床、控制系统及检测系统。

加工工艺包括切割、焊接、表面处理、打孔、打标、划线、微调等各种加工工艺。激光焊接：汽车车身厚薄板、汽车零件、锂电池、心脏起搏器、密封继电器等密封器件以及各种不允许焊接污染和变形的器件。目前使用的激光器有YAG激光器，CO2激光器和半导体泵浦激光器。

激光切割：汽车行业、计算机、电气机壳、木刀模业、各种金属零件和特殊材料的切割、圆形锯片、压克力、弹簧垫片、2mm以下的电子机件用铜板、一些金属网板、钢管、镀锡铁板、镀亚铅钢板、磷青铜、电木板、薄铝合金、石英玻璃、硅橡胶、1mm以下氧化铝陶瓷片、航天工业使用的钛合金等等。使用激光器有YAG激光器和CO2激光器。激光打标：在各种材料和几乎所有行业均得到广泛应用，目前使用的激光器有YAG激光器、CO2激光器和半导体泵浦激光器。

激光打孔：激光打孔主要应用在航空航天、汽车制造、电子仪表、化工等行业。激光打孔的迅速发展，主要体现在打孔用YAG激光器的平均输出功率已由5年前的400w提高到了800w至1000w。国内目前比较成熟的激光打孔的应用是在人造金刚石和天然金刚石拉丝模的生产及钟表和仪表的宝石轴承、飞机叶片、多层印刷线路板等行业的生产中。目前使用的激光器多以YAG激光器、金运CO2激光器为主，也有一些准分子激光器、同位素激光器和半导体泵浦激光器。

激光热处理：在汽车工业中应用广泛，如缸套、曲轴、活塞环、换向器、齿轮等零部件的热处理，同时在航空航天、机床行业和其它机械行业也应用广泛。我国的激光热处理应用远比国外广泛得多。目前使用的激光器多以YAG激光器，CO2激光器为主。

激光快速成型：将激光加工技术和计算机数控技术及柔性制造技术相结合而形成。多用于模具和模型行业。目前使用的激光器多以YAG激光器、CO2激光器为主。

激光涂敷：在航空航天、模具及机电行业应用广泛。目前使用的激光器多以大功率金运YAG激光器、金运CO2激光器为主。

目前激光已广泛应用到激光焊接、激光切割、激光打孔（包括斜孔、异孔、膏药打孔、水松纸打孔、钢板打孔、包装印刷打孔等）、激光淬火、激光热处理、激光打标、玻璃内雕、激光微调、激光光刻、激光制膜、激光薄膜加工、激光封装、激光修复电路、激光布线技术、激光清洗等。

经过30多年的发展，激光现在几乎是无处不在，它已经被用在生活、科研的方方面面：激光针灸、激光裁剪、激光切割、激光焊接、激光淬火、激光唱片、激光测距仪、激光陀螺仪、激光铅直仪、激光手术刀、激光炸弹、激光雷达、激光枪、激光炮„„，在不久的将来，激光肯定会有更广泛的应用。

激光武器是一种利用定向发射的激光束直接毁伤目标或使之失效的定向能武器。根据作战用途的不同，激光武器可分为战术激光武器和战略激光武器两大类。武器系统主要由激光器和跟踪、瞄准、发射装置等部分组成，目前通常采用的激光器有化学激光器、固体激光器、CO2激光器等。激光武器具有攻击速度快、转向灵活、可实现精确打击、不受电磁干扰等优点，但也存在易受天气和环境影响等弱点。激光武器已有30多年的发展历史，其关键技术也已取得突破，美国、俄罗斯、法国、以色列等国都成功进行了各种激光打靶试验。目前低能激光武器已经投入使用，主要用于干扰和致盲较近距离的光电传感器，以及攻击人眼和一些增强型观测设备；高能激光武器主要采用化学激光器，按照现有的水平，今后5—10年内可望在地面和空中平台上部署使用，用于战术防空、战区反导和反卫星作战等。

应用于牙科的激光系统

依据激光在牙科应用的不同作用，分为几种不同的激光系统。区别激光的重要特征之一是：光的波长，不同波长的激光对组织的作用不同，在可见光及近红外光谱范围的光线，吸光性低，穿透性强，可以穿透到牙体组织较深的部位，例如氩离子激光、二极管激光或Nd：YAG激光(如图1)。而Er：YAG激光和CO，激光的光线穿透性差，仅能穿透牙体组织约0．01毫米。区别激光的重要特征之二是：激光的强度(即功率)，如在诊断学中应用的二极管激光，其强度仅为几个毫瓦特，它有时也可用在激光显示器上。

用于治疗的激光，通常是几个瓦特中等强度的激光。激光对组织的作用，还取决于激光脉冲的发射方式，以典型的连续脉冲发射方式的激光有：氩离子激光、二极管激光、CO2，激光；以短脉冲方式发射的激光有：Er：YAG激光或许多Nd：YAG激光，短脉冲式的激光的强度(即功率)可以达到1,000瓦特或更高，这些强度高、吸光性也高的激光，只适用于清除硬组织。

激光在龋齿的诊断方面的应用

1．脱矿、浅龋

2．隐匿龋

激光在治疗方面的应用

1．切割

2．充填物的聚合，窝洞处理

激光同样是一种光，也同样具有波动性和粒子性，但不象太阳光那样是天然存在，而是人工激活的特定活性物质，在特定的条件下产生的受激发光。激光具有高度的定向性、单色性、亮度和相干性。激光的波长或频率决定了它的特性。当激光接触到作用物时，作用强度依赖于波长和作用物的组成成分。激光可以发生反射、折射和散射、或被作用物质吸收。下面来看看激光在医疗行业中有哪些应用吧。

医学是应用激光技术最早、最广泛和最活跃的一门边缘学科。1960年世界上第一台红宝石激光器研制成功，次年红宝石激光视网膜凝固机在眼科获得首次应用。到目前为止，临床上使用的激光医疗设备已有几十个品种，包含了自紫外至可见光和红外的各种波长，包含了连续、脉冲、巨脉冲、超脉冲等各种输出方式。

从目前激光治疗设备在临床应用的角度可将其分为如下几大类：眼科激光治疗设备、外科激光手术设备、用于美容目的的皮肤病激光治疗设备、光动力疗法激光治疗设备、口腔激光设备和激光理疗仪器等等。

激光发明伊始就为眼科所采用，现已成为眼科诊断、治疗的重要手段之一，可以说激光在治疗眼科疾病方面的应用具有其他治疗仪器所无法替代的独特的优点。

激光手术就是以激光代并刀、剪、锯、凿等常规手术器械对组织采用分离、切剂、切除、凝固、焊接、打孔、截骨等手段去除病灶，吻合组织、血管、神经等各种手术的总称。激光手术可用于普外科、肝胆外科、泌尿外科、心胸外科、烧伤外科、骨外科、神经外科、妇科、皮肤科、五官科等各科手术。激光手术具有许多其它力一法不可比拟的优点，包括：

（1）对周围正常组织损伤小，比如伤口宽度可以是电刀的二分之一，因此术后反应轻，伤口愈合快，疤痕也小。

（2）止血效果好，止血时间是电刀的十四分之一，止血效果是电刀的2～4倍，因此，可望达到术中极少出血甚至无血手术。还可大大缩知手术时间。

（3）激光可用光纤传输，可与各种手术显微镜耦联，进行各种精细的显微手术；还可与各种内窥镜或穿刺针联合使用，进行各种介入手术。这也是电刀和机械刀所不能的。

（4）激光手术对术中的各种监护仪器无干扰，这在有些手术特别是神经外科手术中是非常重要的。而电刀则不能被用于脑外科等手术。

一、激光美容

激光能产生高能量、聚焦精确的单色光，具有一定的穿透力，作用于人体组织时能在局部产生高热量。激光美容就是利用激光的这一特点，去除或破坏目标组织，达到美容治疗的目的。主要包括激光切割和激光换肤。激光自60年代起即用于皮肤病的治疗，而近年来随着不同波长激光、高能超脉冲CO2激光、可变脉冲激光和铒激光等的出现，高科技激光美容正在越来越多地走进我们的生活，激光美容--没有伤口的美容术在医学美容界掀起了一个又一个高潮。激光美容的最大优点：激光能够彻底治疗各种皮肤症状，全面修复肌肤质地，可以达到一举两得的目的。运用现代激光科技与临床医学相结合，通过治疗可改善或恢复先天造成的容貌和外表的缺陷，在治疗后皮肤不留疤痕，让您重树美丽的信心。

二、激光切割

激光切割的最大优点是切口出血少，手术视野清晰。目前使用的超脉冲激光，将激光器发出的能量聚集，并通过特殊开关使能量在瞬间释放，强大的能量将组织迅速气化，不仅切割快捷，同时也使切口周围的热传导减少到最小，对切口周围组织的损伤程度极小。用于重睑术、眼袋整形、面部除皱等方面，取得了良好的效果。

三、激光换肤

激光换肤利用了激光磨削技术，其原理是通过改变激光器的聚焦特性，使激光点变成一个光斑，再利用图形发生器，将光斑按照一定的图形进行扫描，使激光斑在瞬间产生的高热将扫描范围内的目标组织去除。每个光斑的强度、密度、扫描图的形状及大小均由计算机进行控制，从而精确地控制去除目标组织的深度，达到治疗的目的。激光换肤不仅克服了传统方法易出血、深度不易控制等缺点，还有刺激皮肤弹力纤维，使其收缩的作用。弹力纤维的收缩可使皮肤收紧，进一步促进表浅皱纹消失，除皱效果更加明显。在进行激光换肤术前后应避光，适当服用维生素类药物，术后面部用药或换药防止感染等。换肤术偶尔会出现的皮肤色素沉着，在黄种人比较常见。术后三个月内色素沉着发生率较高，这种色素沉着多在半年内消失，不再复发。出现这种情况，不必进行特殊处理，应避光，并在医生的指导下使用一些防晒护肤品。为了避免发生永久性色素沉着，在选择手术适应症时应注意，尽量选择肤色浅或肤色深的患者，对于肤色介于两者之间者慎用换肤术。

四、激光治病

用激光参与治疗的病种愈来愈多，对于其中许多疾病来说，激光无非是手术刀或其它已有治疗手段的替代工具；而对于另一些疾病来说，激光治疗确代表着革命性的进步。这些疾病以往的治疗往往十分不理想，甚至束手无策，激光使这些无法解决的难题有了新的答案。激光在皮肤美容科的应用，尤其是近年来出现的治疗项目，多数是属于后者，比如，葡萄酒色斑、毛细血管扩张、酒糟鼻等浅表血管性疾病的治疗，太田痣、咖啡牛奶斑、雀斑、浅表的先天性色素痣等先天性色素疾病，以及老年斑、部分后天性色素沉着的治疗，以及体毛过多、人工纹身或浅表的外伤性纹身的消除，激光在上述领域都已经成为当之无愧的首选方法，这是一场造福患者与医生双方的革命，数千年来，人类从来没有这么自由、快捷、有效、安全地去除过那些梦中都想去除的有碍观瞻的疾患。此外，针对浅表皱纹、浅表瘢痕等许多新方向，人们即将开发出更合理的治疗。利用激光治疗面部毛细血管瘤、色素痣等。其原理是不同颜色的组织对不同波长的激光吸收率不同，当用这些特定波长的激光对病变部位进行照射时，这些色素或血红蛋白受激光破坏最重，而周围的正常组织受损伤轻微，当遭受破坏的病变组织逐渐被身体吸收，疾病或皮肤内的色素便得到治愈。由于激光对正常组织仍有轻度的损伤，所以每次治疗的激光照射量不宜过大，以免损伤过度形成疤痕，宜采用由浅入深分次治疗的方法。治疗后，受到破坏的色素逐渐被吸收，因此采用激光治疗皮肤色素性疾病不能急于求成，治疗后短时间没有效果也不必着急。

因此，整形外科医师需要更多地掌握这些新的治疗手段，才能超越植皮等常规的手术方法，为患者提供更理想的治疗。激光素有神奇之光的美名。激光美容经过皮肤专家数十年的临床经验和实践，更是成为了倍受人们欢迎的医疗美容方法。

激光技术在医学上的应用,除了以上介绍的医科以外,还有用激光技术在治疗胆结石、骨科、妇科、消化道以及激光灭菌等方面不断有新的应用成果和发展。此外,激光器件和各类激光专用或多用的医疗设备, 也都在迅速发展,再加上未来世界经济一体化的促进,各国科研人员与医生合作创新,可以相信在人类对于激光医疗更大需求下,一个以治病救人的激光医学正是方兴未艾,蓬勃发展。

激光的应用与发展前景

高功率激光在医学上的应用已经非常普遍。从体表各种疣、痣、赘生物及良恶性肿瘤的气化切割,到内腔疾病的治疗。从最早的二氧化碳、Ｎｄ:ＹＡＧ激光到准分子激光、高能超脉冲二氧化碳激光、调Ｑ的翠绿宝石、ＨＯ:ＹＡＧ激光以及高功率半导体激光的应用,激光器逐步趋向于小型化、轻便化。柔韧的光纤可选择性地输出较高功率的激光。特别是

近几年出现的ＨＯ:ＹＡＧ和高功率半导体激光使激光外科技术获得重大进展,在普外、泌尿、妇科、耳鼻喉科等多个领域推广使用。

ＨＯ:ＹＡＧ-中红外激光波长为2.15μｍ左右ＨＯ:ＹＡＧ激光,目前脉冲能量可达0.5～2.8Ｊ/脉冲;脉冲频率5～40 次/ｓ;平均功率1.25～80Ｗ。人体组织水吸收率在2.0、3.0 μｍ光的波长附近有两个尖锐的吸收峰,此波段与组织作用时,光易被体液吸收,对邻近组织热扩散作用小,比其它可见光及近红外激光的热损伤小,光作用点吸收强[8]。现已成功地应用于各内窥镜手术:经喉镜治疗声带息肉;经纤维支气管镜治疗肺癌;经食道、胃、肠镜治疗息肉、恶性肿瘤;腹腔镜下治疗卵巢囊肿、子宫内膜移位症;膀胱镜、输尿管镜下进行前列腺肥大、碎石、膀胱癌等手术。气化切割作用优于Ｎｄ:ＹＡＧ激光。

半导体激光早期的半导体激光因不能输出高功率激光而受到限制。关键在于微型大功率半导体芯片的生产技术。随着高功率半导体激光阵列技术、可兼容的光导纤维以及参量计算精密控制技术的出现,医学多科应用的前景十分可观。英国研制的805ｎｍ波长的砷化镓铝半导体激光,不需水冷却,体积很小,能同时完成气化和凝固作用。它具有五种工作模式:①)接触式手术:非常适合在内窥镜下进行最小侵入式手术,如膀胱肿瘤、前列腺切除、悬雍垂及鼻息肉切除。②非接触式手术:主要通过其脉冲模式和热效应进行骨科手术,包括关节镜手术、椎间盘切除等。③插入式或光凝固手术:激光束从光纤末端的探头刺入组织中,由纵向传导转变为径向散射,使周围组织升温,引起变性、凝固坏死,用于肿瘤的治疗。④光动力疗法:随着新的光敏剂的开发使用,波长在630～980ｎｍ的半导体激光对光动力学疗法极为有效。⑤组织焊接:波长808ｎｍ的半导体激光产生损伤较小的,有选择的组织反应,从而使组织粘连。半导体激光生物效应介于Ｎｄ:ＹＡＧ及ＨＯ:ＹＡＧ之间,气化作用优于Ｎｄ:ＹＡＧ激光,凝固止血作用优于ＨＯ:ＹＡＧ激光,发展前景非常广泛。

新型高能超脉冲二氧化碳激光美国的高能超脉冲二氧化碳激光近两年进入我国。它具有精美的触摸式荧屏控制台,有多种可调光斑手具,光束精细得像手术刀样在纸上划过而不留痕迹,又可通过电脑图形发生器,变换多图形大光斑,发生均匀注入式输出。脉冲能量大于200 ｍＪ,脉冲频率及峰值能量高,激光波型呈矩形,波峰均在有效范围内,间隙对周围组织无损伤, 在去除皮肤皱纹和色素斑块、整复眼袋、重睑成形等美容手术方面疗效显著。

多功能多波长的“维纳斯”多功能多波长的“维纳斯”激光美容系统,它是集755ｎｍ翠绿宝石、1064ｎｍＮｄ:ＹＡＧ、可调脉宽532ｎｍ和倍频ＹＡＧ为一体,在去除色素性病变如:太田痣、错误纹眉、纹身、血管瘤、鲜红斑痣的治疗中能发挥很好的作用。它配有蓝宝石冷却头,对周围组织的热损伤较小,疤痕发生机率明显下降。在医学的诊断与治疗中,小型微型化、多波段、长寿命、可靠性和高效率的激光已成为激光医疗技术发展的方向。激光的发明者Tmaiman 博士曾预言,下世纪每个医生都应有一台激光。激光技术已深入到生命科学的各领域,成为解决临床治疗难题的有力武器。

第四篇：销售自我评价优势（定稿）

作为一个销售，在面试的时候你是怎么样介绍自己的优势的呢？我们可以看看下面的资料哦！

销售自我评价优势篇一：

本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、成熟、稳重，喜欢与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。

本人性格开朗，大方。对事物有敏锐的洞察力;能很好得与人沟通，具有团队合作精神;对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成;喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。具有很好的组织能力。

对待工作认真负责，喜欢沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并喜欢施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

销售自我评价优势篇二：

作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。

对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要喜欢求得团队理解并为之努力。勿庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。

销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是公司公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

销售自我评价优势篇三：

本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感。

在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神。

通过一年多在xx集团(国际教育培训机构)负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球!

销售自我评价优势篇四：

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，喜欢沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并喜欢施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。

(1)有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织和客户管理能力。

(2)有*年美容/保健品销售经验。对于市场动态的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。

(3)能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用。能分析研究企业内部状况把握动态，及时作出应对措施。

第五篇：“光在空气中的行进路线”实验的改进

“光在空气中的行进路线”实验的改进

科学实验是小学科学的重要组成部分，是将教学中的理论和实际相结合的重要方法，它是学生学习科学，探究和发现科学规律的重要手段，对培养学生严谨认真的科学态度有着十分重要的作用。实验效果的好坏直接影响学生对科学的兴趣，是否能够启发学生积极思维。一个实验的成功有利于开拓学生的思路，充分发展他们的想象力。教材中“光在空气中的行进路线”一实验，采用的是三张带孔的纸板和手电筒，但由于实验环境和实验条件不同，在实际教学中要完成实验很难成功。原因有三：1.三张纸板孔的大小不好控制。2.要将三张纸板上的小孔调在一条直线上不容易办到。3.完成实验必须要在暗室中才能看见光路，而实验教学中绝大部分科学实验室都达不到暗室的效果。我想由于这个原因，在实际教学中大部分老师在这里都会“只讲不做”。因此我认为教材中的“光在空气中的行进路线”实验有必要从以下几方面改进，1.需要增加实验的直观性和可视性、提高教学效率和效果。2.改变实验环境，想办法在普通教学环境下完成实验。3.教材中没有光在固体中、水中的实验方法，将实验拓展，给学生留下思考，充分发展他们的想象力。4.实验操作简单易行，实验效果明显。

鉴于以上问题，我在教学中经过多次探索和实践对本实验作了以下改进，供广大同行参考。

一、实验装置

二、制作材料

高透明亚克力板（可用纸箱代替，只需在正面蒙上一层透明膜即可）、胶水、平面镜、激光笔、发烟片（可用蚊香、香等代替但效果稍差）、有机棍或木棍（直径4MM左右即可）、美工刀、易拉罐一个、镊子、一面打毛的厚玻璃一块、方形矿泉水瓶一个、黑色卡纸一张。

三、制作方法

1.将亚克力板裁剪成一个长方体材料，用胶水粘接成一个长方体（大小可以自定），正面安装上合页，便于打开正面的门，用于安装实验器材和点燃发烟片。

2.将箱子的背面打孔，用于安装平面镜（两孔距离以两平面镜翻转不碰为准）两孔要在一条直线上并且垂直于箱子底面。

3.将平面镜粘贴在有机棍上，放置晾干。

4.将易拉罐从底部一厘米处剪下，做成易拉罐碗。（用于存放发烟片燃烧后的废弃物）

5.将卡纸裁剪成和矿泉水瓶身一样的高度，宽以能包住矿泉水瓶两面为准。

6.在卡纸的边缘贴上双面胶，用卡纸将矿泉水瓶的两面围起来。

四、实验方法

1.打开实验箱门，将易拉罐碗放入实验箱内底面。

2.选取一小片发烟片，用镊子夹住，点燃发烟片。

3.关上实验箱门，让发烟片在实验箱中燃烧，使实验箱中充满烟雾（如果烟雾太浓、可以打开实验箱门，放出部分烟雾再关上）。

4.用激光笔从不同部位照射实验箱，可以看见实验箱中都有一条很清楚的红色光线。

五、实验拓展

1.光在固体中的行进路线

用激光笔沿玻璃毛面照射。

清楚的看见光在固体中是沿直线行进的2.光在液体中的行进路线

矿泉水瓶中装入自来水，加入食盐（量稍大）摇匀食盐水，用激光笔从矿泉水瓶顶部照射（配好的食盐水不能放置太久，照射时应有食盐微粒悬浮在液体中）。

可以清楚的看见光在水中是沿直线行进的3.潜望镜工作原理

打开实验箱门，将平面镜插入实验箱的孔中，点燃发烟片，实验箱中充满烟雾，用激光笔照射平面镜，调节平面镜角度。

学生能清楚看见光从低处射入，高处射出。（或从高处射入，低处射出）

4.凸透镜对光的会聚作用、凹透镜对光的发散作用。

将凸透镜、凹透镜分别插入实验箱孔中，点燃发烟片，让实验箱中充满烟雾，用激光笔照射凸透镜、凹透镜。

学生能清楚的看见光经过凹透镜（凸透镜）后的发散（会聚）

科学实验是学生掌握科学知识的良好前提和必要的基础，本实验材料简单易得，可由学生课外制作，增加了学生的学习主动性。能起到培养学生动手能力和激发学生学习兴趣的作用。通过实验的改进，光路显示清晰，实验操作简单易行，光的各种实验现象在普通环境下都能很清楚的观察到。实验器材简单，可操作行极强。本实验形象生动的把实验现象呈现给学生，激发了学生探究科学的积极性。因此本改进实验在小学科学的光学实验中都有一定的适用价值。