锅炉工程分公司2007年工作总123结

第一篇：锅炉工程分公司2007年工作总123结

公司2012年工作总结

2007年在总公司的大力支持下，分公司紧紧围绕年度奋斗目标，全体员工齐心协力，顽强进取，兢兢业业创市场，扎扎实实干工作，业务经营、产品质量、管理水平等各项指标均达到分公司历史最好水平．全年共签订有效合同2296万元，同口径比去年增长105%，其中已加工或施工完毕的工作量2100万元，直接加工配件1300吨，比上年增长35%左右。应收款回款情况：当年项目应收款回款率85.9%，往年老账回款46.36%，非常不理想。同时锅炉维修改造资质升级工作也在上半年顺利完成，为之后的业务开展创造了一个好的平台。从本年的实际经营情况看，基本实现了盈亏平衡。

从以上指标看，07年比06年有了较大进步，经济指标大大好转。但是喜忧参半，好的是经营业务增长幅度较大，分公司的整体经营效果王好的方向转化，忧的是长期的应收款问题提没有根本解决和改变。

2007年的主要工作

一、对员工进行深入细致的思想教育工作，从根本上扭转员工滞后、守旧的观念，员工观念发生了较大的转变。

在员工会议上将分公司生存和发展的严峻形式一一摆在面前，引导员工明确公司生存发展面临的有利形式和不利因素，让员工清楚公司有两条路可走，要么适应市场需求，大家齐心协力开拓市场，提高产品质量和服务质量，紧紧把握生存和发展的主动权，谋求长远发展；要么继续固守老路，停滞不前，最终被淘汰。通过细致的主题教育，使公司上下树立起了忧患意识、效益意识、质量意识、服务意识，员工从思想观念上实现了大转变，为公司跨越性发展奠定了坚实的思想基础，公司形成了上下一心，供求生存，共求发展的良好氛围。

二、以扭亏为盈为目标，认真进行市场分析、经营分析，以市场开拓为先导，狠抓市场，实现了年初制定的经营合同目标。跟去年相比有了较大的跨越。

1、进行充分的市场调研，获取第一手业务主攻资料，通过调研分析，热电厂、煤矿自备电厂、锅炉部件个体经营业户成为业务主攻方向，上述单位业务量分别约占全年业务量的30%、40%、20%。客观地进行竞争对手和竞争价格分析，找出公司竞争优势，鼓舞员工士气，目前省内具备A级锅炉部件生产资质的企业有多家，从设备、场地、人员配臵方面比较，分公司优势仅次于济南锅炉厂，与济南锅炉厂相比，分公司产品价格更具竞争优势。综合比较，分公司处在有利的市场竞争地位，认清了自身优势，员工士气高涨，信心倍增，怀着较宽松的心态开展工作。

2、制定明确的销售管理办法，进一步细化、量化各业务部室经营指标，明确业务员的经营任务、考核办法、费用支出和提成办法，对业务员考核后，严格按照办法兑现奖惩，深深鼓舞了业务员积极性，2007年涌现出了邵珠超、杨胜民等几名优秀业务员，邵珠超、杨胜民经营业绩显著，邵珠超签订合同700余万元，比去年翻了一翻多；杨胜民签订合同300余万元，也比去年增长近50%多。田建军同志到公司时间不长，2007年积极开拓新市场，经过不懈努力坚持，开拓了新客户，成为分公司近几年一般业务员创造新业务增长点的典范。

3、加强业务员之间的相互交流，共同分析市场行情、存在问题、应对方案，凝聚众人的智慧，共同提升公司的形象素质.在经营上抓大不放小。对重点客户，重点大项目，公司集中精力重点突击，实现了今年的对直接用户单项大额合同的土破.之所以今年合同额有了较大提高，得益于这里。例如，徐州单项工程合同800万元，济南北郊工程项目350万元，济南南郊电厂总计200多万元。

4、加大资金回笼力度，回避企业风险，整个公司形成共识，将该项工作摆在重中之重位臵。公司定期召开回款调度会议，对回款情况月月考核，公司领导亲自督促和协助业务员追收货款，从不松懈，2007年新业务配件销售绝大多数货款回笼比较正常，个别工程施工业务由于某些原因，回笼速度较慢。

5、提供优质服务，坚持客户无怨言的服务理念，稳定客户资源。锅炉行业产品缺陷是普遍现象，关键是怎样与用户沟通，正确对待质量问题，公司要求业务员及时将用户要求及产品质量问题如实反馈给有关部门，加强部门间的横向协作，共同做好售前、售中、售后服务，做到先处理问题，后分析原因，慎重划分责任，必要时给用户提供免费服务，力争实现做一家业务，巩固一家关系，用优质服务稳固一批老用户。

三、树立质量是企业生命的意识，狠抓质量上台阶，各项质量指标比去年大副提高。1、2007年生产管理人员比去年减少3人，生产队伍不是很稳定，车间仍加工锅炉部件1300多吨，可喜的是今年扩大了产品品种集箱和膜式璧产量，产品质量和交货工期与去年相比提高效果显著,主要得益于以下措施。

—对现有工人进行多样化、多渠道技术培训，全年共培训氩弧焊工7名，对部分老焊工的项次进行增项，基本满足生产和施工需要。由总工程师和焊接责任工程师主讲，集中授课，多次进行制造工艺通用规程、制造技术条件、焊接工艺规程培训，生产工人的技术水平不断提高，特别是培养出了几名能组织班组生产的顶梁柱。采取传、帮、带的方式，以老带新，班员在班组长的带领下边生产边学习，班组间相互交流，相互进行技术练兵比赛，促使生产队伍共同提高技术水平。

--推行工人工资分配制度改革，工资与技术、产量、质量挂钩，激发工人的学习兴趣和学习积极性，强化工人质量意识，让工人明白只有多劳才能多得，车间内形成了人人争活干的良好风气。提高班组长岗位工资，增强班组长责任心。

--落实安全生产措施，加强安全生产教育，确保安全生产。不惜投资对存在安全隐患的设备进行更换、整修，配备齐全劳保用品，把安全保障措施切实落到实处。坚持经常性安全教育，出现安全事故必须分析事故原因，进行事故现场教育，讨论心得体会，做到吃一堑，长一智，举一反三，避免同样或类似的事故放生，保证正常生产。引导工人掌握设备的基本操作原理、操作方法、操作步骤，严格遵循公司生产工艺要求，为安全生产提供技术保障。

--主动加班加点，保证质量和工期。章丘生产基地全年有四分之三以上时间不能按公司规定时间下班，日平均延长工作时间近一小时，生产、质检部门员工月均休息日不足三天。无论严寒酷暑，马国庆同志几乎天天在车间督导生产，并亲自示范演练，亲自动手维修设备，其日工作时间大大超过固定8小时工作时间。

2、加强技术支持，充实技术力量，充分发挥技术员各自的技术特长，保证生产、施工、售后服务对技术的需求。根据工作需要，将王兆义同志调配到技术工艺部。2007年技术工艺部独立完成了埠村煤矿电厂、南郊热电厂、北郊热电厂、徐州姚庄煤矿电厂（4台20吨锅炉）锅炉的改造设计工作，特别时北郊热电厂130吨锅炉改造项目，按期完成了改造，经市特种设备检验所验收，节能中心测试，各项指标均达到合同要求，成为分公司成立来改造吨位最大，质量、工期最成功的项目，从项目招标谈判、改造设计、办理开工报告、现场调度全过程，李慎良经理发挥了致关重要的作用，多次到现场指挥调度，其技术水平、调度能力完全征服了用户，北郊热电厂充分肯定了分公司的技术和施工能力，建立了双方今后良好的合作关系。陈顺山同志发挥其现场处理问题的经验和巧妙的沟通方式，妥善解决了禹城、荣城、邢台、埠村项目的质量问题，达到了用户满意度。王兆义同志经常利用休息日设计、整改图纸，到工程现场处理技术难题，多次受到用户的赞扬。

3、质检部是保证产品质量的最后一道闸门，要求质检员具备一定的专业素质和过硬的工作作风。虽然人手不够，质检部仍抽调一名精干人员支持北郊热电厂工地。在产品、工程质检过程中，只看质量，不看情面，坚决将隐患挡在出厂前、交工前，特别是在停止点检验方面，成绩相当突出。在处理与行业监管部门的关系上，质检部始终坚持少花钱，多办事的原则，在处事方法和细节上很下工夫，一直与监管部门保持良好的关系，在办理产品合格证、工程验收、特殊工种培训和换证等方面，监管部门从价格和时间上都给予一定优惠和照顾。

四、生产用原材料短时间价格起伏较大，供应部广泛搜集资料，随时掌握材料价格，总是能以较底的价格购买原材料，有利支持了成本控制。众所周知，原材料很难赊帐，采购员费尽口舌，甚至软硬兼施，赊购了部分原材料，付款尽量支付承兑汇票，一定程度缓解了资金周转困难的局面。遇到购买市场上少见的特殊合金材料时，供应部总是托关系，找门路采购，满足生产需要。

五、办公室在后勤服务、人力资源管理、制度制定与监督执行、外协关系处理等方面做了大量工作。后勤服务工作繁重而无绪，情况变化多端，办公室克服人员少的困难，东、西两个场地的物业管理、车辆调度、接待等工作做的有条不紊，想方设法改善员工食宿条件，为员工创造了良好的生产、办公环境。与当地公安、电力、电信、环保、公用事业等部门建立良好的关系，为生产经营创造了安静的外部环境。配合公司领导处理与行业监管部门领导层的关系，无论休息日还是晚上，保证随叫随到。铁面无私，监督相关制度的严格执行。及时将员工困难上报反映，协助公司为员工排忧解难，让员工产生在厂如在家的感觉，稳定员工情绪，确保一支比较稳定的员工队伍。

五、完善制度建设，加大执行力度，提高管理水平。

制度建设是保障企业发展的重要保障，2007年，公司结合实际需要，充分征求员工意见，制订和修订了《业务提成管理办法》、《产品基价调整办法》、《领导分工办法》等九项管理制度。在执行制度上坚持人人平等，不断提高管理水平。

六、通过了1级锅炉维修改造资质取证工作。李慎良经理主抓取证工作，在其组织下，质管办、技术工艺部、质检部编制了《质量手册》，整改完善了大量产品、工程档案资料和理、化记录资料。马国庆同志边抓生产边整理资料，重新修订了设备台帐，补齐了设备校检证明，签订了必须的设备外协协议。办公室编制了专业技术人员、焊工、电工、起重工、无损检测人员目录资料，备齐了员工劳动合同和公司有关登记资质，接待工作安排的细致周全。杨胜民、邵珠超同志协助整理工程档案资料，联系示范工程。经过两天的紧张迎审，顺利通过专家组评审.资质升级后，分公司加工和维修改造资质均达到最高级别，为业务的开展提供了好的平台。尤其是对改造工程项目的招投标提供了最基本的条件。.参加这项工作的同志不分份内份外，不计较加班加点，作了付出了辛勤的劳动。

存在的主要问题

与往年相比，2007年分公司取得了跨越性发展，但与总公司对我们的期望相比仍有很大差距，各项工作中确实存在诸多不足，主要不足有：

一、新业务开拓不够，新利润增长点增长缓慢，稳定的市场体系还没有真正的建立起来。一旦老用户业务萎缩，将给公司总体业务造成极大影响。有些业务员仍存在吃老本的思想，固守老客户资源，缺乏开拓新市场的积极性。新业务员多数为非锅炉专业人员，信息来源和业务能力有限，加上缺乏创造性，开发市场难度很大。没有充分利用好同行业单位提供的信息，特别是济南锅炉厂人员能提供很多信息，如何利用好这些信息，到目前没有形成有效办法。

二、老帐回收很不理想，回款率与去年相比没有提高，直接影响资金周转和2007年整体效益，主要是未引起业务员的重视，重开发轻回款，重客观理由，不从自身找原因，同时存在奖惩力度不够大。

三、生产部管理人员不足，专业技术水平不高，生产队伍不稳定，流失了部分水平较好的技工。生产安全意识和防范措施有待提高和改善，2007年虽未出现大的工伤事故，但先后发生了6次轻微工伤事故。

四、质检部专业力量不强，对年轻员工的培养成效不明显，技术含量高的检验程序，仅靠从济南锅炉厂返聘的两位老同志支撑，一旦两人离职，将会造成质检部人才断层。质检部对产品过程的检验力度尚有欠缺。

五、管理制度不完善，个别制度执行不严，造成部门间沟通协调不畅，由于制度执行不严，滋生了某些浪费现象，给公司造成经济损失。

2008年工作目标和打算

形势分析---2008年的形势对分公司来说既有机遇，更是存在更大的挑战。有利的方面，我公司的形象已经慢慢的在用户中树立了较好的形象，对开发市场方面有了很大的帮助，在已有的用户中已经初步确立了业务；我们的生产能力和人员已经能够承揽和承担较大和较复杂工程和部件的能力。不利的主要方面是，原材料涨价幅度太猛，我们的产品难以随着原材料同步提价，直接影响了产品利润率；同类产品的竞争越加激烈。

目标任务：

当年全年完成合同2500万元，实现利润50~80万元。其中生产配件1500~1800吨，改造工程800~1000万元。应收款回款率达到85%。还要做好09年初资质复审前的准备工作。

同时，更重要的是配合总公司创造条件年内完成分公司的体制机制转换工作。

主要措施

1、完善销售管理办法，找出业务提成与资金回笼的最佳结合点，既提高业务员的积极性，又要保证公司利益。

2、加大资金回笼力度，特别是旧帐回收，必须探索出一条回收旧帐有效途径。

3、充实生产管理人员和生产工人，计划增加1～2名专业对口的生产管理人员，增加焊工和技术工人。继续改革工人工资分配制度，整体提高工人收入，稳定生产骨干力量。

4、加强质检部后续人员的技术培养，防止出现人才断层。

5、继续完善管理制度，提高管理水平，保证公司有一个良好的发展环境。

6、加强成本控制，重点控制费用支出，制止浪费，完善原材料和辅料消耗定额。

第二篇：锅炉分公司2009年工作总结

锅炉分公司2009年工作总结

2009年锅炉分公司在公司领导的大力支持及关怀下，分公司全员上下认真贯彻执行年初确定的主要经营目标和工作重点，全面落实公司的各项工作部署和要求，克服分公司成立时间短、基础薄弱、缺乏资金、管理队伍年轻的困难，团结奋斗，顽强拼搏，顺利完成公司交予的全年生产经营任务。

一、2009年主要工作完成情况

2009年，锅炉分公司根据年初公司召开的职代会会议精神，积极拓展业务，加强自身实力建设，发展和煅炼施工队伍，巩固市场，保持和发展沈阳沈水湾清洁能源利用项目与业主的关系，做好工程收尾结算工作的同时，组织施工人员进行厂内现有设备的维修工作，累计完成维修工程造价30余万元。在巩固沈阳市场的同时，成功转战新市场，2009年3月新开工并组织实施了天津静海科慧热力公司热源建设工程，该工程已于09年12月30日试运行完毕，正式并网投入供热运行，现正与业主进行结算工作，完成施工产值1900多万元，能够很好的完成的年初公司制定的各项经济指标。

二、项目管理与队伍建设

天津静海科慧热力公司热源建设工程，是静海县主要基础设施建设项目，建成后能够有效改善静海县集中供热问题，该工程主要包括一台116MW锅炉和辅机等安装与锅炉房、锅炉平台、烟囱、设备基础、输煤栈桥等众多附属建筑，土建与安装总体承包，一体化施工，业主要求在年底必须完工，投入运行使用，施工工期紧张，而施工现

场场地又极其狭小，土建与安装无法同时进行，要相互穿插避让。针对工序复杂，单体众多分散，场地狭小需穿插避让以及工期紧张等困难因素，项目部进行了合理的整体部署，对交叉作业、大件吊装等重点环节进行了技术方案优化，根据总体进度计划，合理的选择穿插时机，统一组织、统一安排和协调，使整个工程形成一个和谐高效的有机整体，使安装在如此狭小的场地施工而未发生二次倒运，节约了施工成本，顺利完成了施工任务，及时将锅炉投入了供热运行，为今冬严寒的天气条件下供热单位平稳为用户服务，提供了可靠的保证，赢得的了业主的高度认可，在整体统筹安排、土建安装交叉作业一体施工、狭小场地锅炉大件吊装等方面积累了宝贵的经验。

由于该工程为全额垫资工程，锅炉分公司新成立不久，基础薄弱，在公司领导的大力支持下，采用部分由公司调拨，部分从民间筹措的方式筹集资金，制订长期物资采购计划和资金使用计划，合理调配极其有限的资源，在施工中加强成本管理力度，从设备租赁、物资计划、采购、保管、发放等各个环节节约施工成本，以极小的资金投入完成了较大的施工产值。

在项目施工中，强化安全质量管理，加强对重点工程和重要环节的安全、质量监督和检查工作，强调过程控制，施工中严格贯彻执行ISO9001质量管理体系和公司程序文件，并丰常荣幸的被定为公司贯标外审项目，接受了长城认证中心和公司安质部门的审查和指导，规范了现场管理，圆满的协助公司完成了认证工作。

现场管理中强调人性化管理，有效调动工人积极性，如结合锅炉

安装室外作业、高空作业多的特点，除采取避开高温期，灵活调整作业时间等措施外，还认真抓好施工现场的防暑降温工作，保证高温期都有茶水和绿豆汤等防暑降温饮品供应，工地配备了急救箱和应急防暑药品，确保了重点工程在高温施工时，未出现一例高温作业引起的事故。在现场施工中，摸索管理经验，完善管理制度，注意细节管理，如在焊条、砂轮片等耗材和劳保发放时，试行以旧换新制度，工人在领取新耗材和劳保用品时，必须用使用完毕的焊条头、砂轮片、旧劳保用品进行换领，减少了浪费，有效的节约了施工耗材和劳保用品，改正了工人随手乱扔废弃物品的习惯，减小了高空坠物的风险，妥善的回收了废弃物品，美化了施工环境。

锅炉分公司经过一年多的实践，很好的煅炼了施工队伍，培养了团队团结协作的精神，积累了宝贵的实践经验，为以后的发展壮大奠定了坚实了基础。

三、职工队伍稳定情况

由于锅炉分公司处于起步阶段，底子薄弱，静海项目又是全额垫资工程，相关债务较多，队伍稳定情况一直是项目管理的重点，但由于资金缺口太大，造成了施工队上访，给公司造成了不良影响，经公司领导出面协调，已得到了妥善的解决。项目部目前已收到了部分业主拨付的工程款，及时支付了部分安装工人工资、材料款和施工队劳务费用，并进行了安抚工作，目前情况稳定，预计春节前还能得到一笔业主拨款，节前工人工资能够全部发放，能够保证和维持春节期间和谐稳定。

四、2010年工作计划

建立健全分公司的各项管理规章制度，抓好分公司制度化建设。大力发展自身队伍建设，提高管理人员基本素质和业务水平，提升团队协作和项目管理的能力。

继续保持沈阳沈水湾项目与业主的关系，做好后续的工程结算及债权债务清理工作。

完善静海项目的后期收尾，做好工程竣工结算、技术资料汇总移交等工作，及时依据合同向业主申请工程款，妥善解决外协队伍的经济问题，有效避免债务纠纷，融洽与业主各部门之间关系，为业主后期扩建项目的承揽做准备工作。

积极的拓展市场，做好锅炉安装主营项目的业务承揽，并做到揽、干、管、算全面发展。

总之，2009年锅炉分公司在全体职工的共同努力和公司支持下，较好的完成了各项工作，壮大了施工队伍，积累了实践经验。2010年我们有信心继续在公司的领导下，团结协作，开拓进取，开启锅炉分公司的新局面，为公司改革创新、持续发展做出新的贡献。

中铁十八局集团建筑安装工程有限公司

锅炉分公司

负责人：

2009年1月22日

第三篇：锅炉工程分公司2008年工作总1

蓝幻铸造公司2008年工作总结

2008年是公司坚持发展的一年，在集团公司的领导和大力支持下，分公司领导班子带领全体员工，紧紧围绕全年总体任务目标，坚持以安全生产为基础，以节支增效为主线，发扬“顽强、向上”的企业精神，克服行业市场萎缩，原材料价格上涨幅度大，周转资金匮乏、生产力量薄弱等困难，果断采取积极有效的工作措施，扎扎实实干工作，兢兢业业创市场，经营业绩达到历史最好水平。基本完成了全年任务目标。

全年共签定合同2800万元，比上年同期增22%，货款回收率达到76.6%，其中新业务货款回收率达到82%，比去年同期降低了3.9个百分点，往年应收款回收率达到65.7%，比去年提高了19.2个百分点，加工锅炉部件吨，比去年同期增长%。从具体目标完成情况来看，签定合同额，部件加工数量完成了任务目标，营业利润、货款回收没有完成任务目标，但老帐清欠工作比去年好。下面是对过去一年的工作总结。

一、围绕目标，落实责任，狠抓经营工作。由于受金融危机影响，企业纷纷压减技改投资，给公司经营带来很大压力，面对严峻的形式，我们调整经营战略，集思广益，发挥自身优势，取得了较好的经营业绩，签定合同额超过了去年。

1、以市场为导向，认真进行市场分析和经营分析，掌握市场一线资料，针对性地调整经营战略。首先对老用户进行细致的评估筛选，进行效益、信誉分级，详细了解客户的资金来源和状况，对效益和信誉好的用户，适当降低业务合作门槛。二是对已流失的用户不放弃，由于多种原因，许多用户已多年未有业务往来，公司督促责任人员列出明细，分析流失原因，加大攻关力度，夺回部分流失用户。三是主动与锅炉制造厂有关部门建立友好合作关系，通过他们收集、提供业务信息，挖掘潜在的市场。四是借用社会力量为我所用，利益共享，风险共担的开展业务合作。

2、坚决落实经营任务目标，进一步细化考核办法和激励机制，调动员工积极性，激发员工责任心。销售指标逐级分解到每个业务部室，责任到每个业务员，将销售指标和回款指标分解到每个季度，每个月，严格按《2008年经营考核办法》考核经营业绩，收入与业绩挂钩，工作业绩的好坏直接影响个人收入，逐个项目进行细致考核，兑现奖罚。给业务员增加压力的同时，公司也营造了良好的内部经营环境，使销售人员专注于开拓市场，创造业绩，销售人员感觉到了压力，但也体会到了公司为搞好经营的良苦用心，积极性、主动性和责任心增强，主动积极地搜集信息，开拓市场。

3、扬长避短，发挥技术优势,用技术优势带动业务经营。经过多年的沉淀积累，公司形成了明显的技术优势，具备了组织大规模技改项目和组织大型生产的能力，大型项目最终依靠技术水平定夺，公司充分利用自身技术优势，实施技术攻关，用技术打动用户。今年大型合同项目比较多。

4、树立企业全局服务意识，使客户对产品的满意度最大化，将售后服务作为市场竞争的主要手段之一。公司组织精干专业人员负责售后服务，接到用户反馈的产品质量问题，及时赶到现场分析处理，多数用户对我们的服务满意，拉近了与用户的距离乃至感动用户，公司的质量信誉进一步提高，巩固了老用户，新用户也不断增加。

5、加大回款和清欠力度，扭转资金困难局面，公司领导亲自挂帅，协同作战，每月都要制定详细的收款计划，每月都要对完成情况进行总结，对每个用户根据欠款额度、欠款时间、资金状况、合同约定付款条约及合作的后续性等情况，采取不同的收款方式，从欠款钉子户手中清欠近50万元。

二、抓安全，促生产，提高产品质量，保证交货工期。生产车间在人员管理、生产安全、工艺技术改进、设备维护、产品质量等方面不断革新，生产实力有了较大提高。

1、以安全生产为中心，将安全放在生产的首位，认真贯彻落实“安全第一，预防为主”的工作方针，确保无重大安全事故。

——修改、完善安全操作规程和安全管理制度，组织员工开展学规程用规程活动，养成按规程操作的习惯，减少习惯性违章操作。开展多层次、多形式的安全生产教育，提高员工安全生产意识，使员工形成“要我安全”向“我要安全”的转变，通过自控、互控、他控的团队精神，形成人人讲安全，人人要安全、人人会安全的风气。

——定期进行安全检查，查隐患、督整改，查出的安全隐患要记录在案，限期整改，将安全隐患消灭在萌芽状态。定期召开安全生产例会，实事求是地通报安全隐患和安全事故，并以实际安全案例进行现场教育，举一反三地总结教训，杜绝同样和类似的事故发生。——按要求建设安全防护设施，配备安全防护用品，为员工创造一个相对安全的工作环境。

2、以提高员工综合素质为宗旨，以增强员工实际操作能力为重点，深入扎实地开展技能培训活动，提高车间整体技术能力，保证产品质量。

——认清生产的薄弱环节，本着缺什吗补什吗的原则，制订实用性的培训方案，从技术、检验等专业部门抽调技术人员负责培训，遵循一般人员普遍培训，骨干人员重点培训的原则，一般人员水平循序渐进，骨干人员能组织班组生产并起到以老带新，以师带徒的作用，生产工人整体素质不断提高，生产效率不断改善。

——以实物进行现场反面培训教育，带回不合格品，进行现场事故分析和事故损失核算，让员工清醒认识到不合格品给用户和公司带来的损失，提高员工质量意识，强化员工质量责任心。

3、加大产品质量管理力度，大、小质量事故都要认真分析，彻底查找原因，对责任一查到底，并严格按制度进行处理，定期召开质量例会，对产品质量工作进行分析总结，不断完善质量管理体系。

4、合理调配劳动力，加班加点，基本保证合同工期。

——制订详细的生产计划，工期进行倒排，定期召开生产调度例会，掌握生产动态，分析延期原因，及时采取补救措施，调整生产计划。

——生产旺季时技工短缺，靠公司自身加工能力很难保证工期，积极与同行业兄弟单位协调，说服他们借调部分技工，联系具备生产能力外包队伍，在公司监督下整体性外协部分产品，技工紧缺的压力有所缓解。

——公司领导深入生产一线，督生产，抓进度，协助解决生产中存在的问题。

——做好生产工人的思想工作，发扬吃苦耐劳的精神，加班加点，延长生产时间，9至11月份生产时间调整到每天工作10小时，关键时候还要三班倒。

——在技术工艺部的协助下，不断改进生产工艺，提高生产效率。——加强设备日常维护保养，要求操作工加强对所辖设备的检查，设备检修员每天对设备运转情况进行巡视，做好设备维护、保养记录档案，摸清设备易出故障部件，只要设备出现故障，就能基本预测到故障部位并及时排除故障，保证正常生产。

三、坚决贯彻落实公司质量管理体系，以公司质量方针为指导中心，严格控制原材料、半成品、成品的检验，对产品生产全过程严格监督，把好产品质量的最后关口。

1、按要求控制好原材料的外观质量和材质质量，按国家标准进行相关物理试验和化学分析，把好产品质量的第一关。

2、严格按质量体系文件要求对产品生产全过程进行监控，每道工序都要严格控制，那道工序出现问题，及时停工返修，杜绝事故流入下道工序。做好产品检验记录，实现产品过程中产品的可追朔性，为为追查产品质量事故和售后服务打下了良好的基础。

2、对出现的不合格项及时通知生产车间，分析原因，并采取纠正措施，针对主要不合格内容制订纠正预防措施。

3、质检部主动给生产让路，利用晚上时间探伤，圆满完成繁重的探伤任务。

四、坚持“多家竞争，比价采购，质优价宜”的原则，进行详实的原材料市场行情调查，保证材料供应及时，质好、价廉。

1、择优选择，选择供货能力强，质量稳定，售后服务信誉好的供方，并主动与生产和销售部门联系，掌握原材料在生产中的信息，并及时反馈给供方，提出质量控制要求，使原材料质量符合产品要求。

2、紧盯市场，货比多家,比价采购，比价格，比质量。

3、克服材料价格上涨和资金短缺的困难，合理安排好资金支付，尽量缓付货款，最大限度安排承兑汇票支付，向供方做好解释工作，以求供方的理解和支持，缓解公司资金紧张的矛盾。

五、技术工艺部苦练内功，提高技术水平，推行技术创新，改进、推广先进工艺。完成了多个锅炉技改项目的设计和施工组织方案编制，技改效果基本达到用户要求，技术水平受到用户的一致认可和好评。亲临生产现场解决技术难题，编制、改进工艺规程，使其符合公司生产需要，有效提高了生产效率。技术工艺人员作为售后服务工作的中坚力量，充分发挥专业技术水平，妥当处理产品、工程质量问题，使用户的满意度达到最大化。

五、综合办充分发挥桥梁和枢纽作用，在制度建设、协调沟通、后勤服务等方面做了大量工作，为公司正常生产经营提供了有利的后方支持。

六、完成了许可证的审查工作，由于生产经营任务繁重，员工主动利用节假日、晚上时间整改资料，经常加班到深夜，吃、住在单位，持续时间达一个多月，按预定计划整理全了迎审资料，迎检产品、现场条件也如期就绪。经过三天的紧张迎审，复审基本合格。

公司各项工作取得了一定成绩，但离我们的目标要求还有一段距离，在总结成绩的同时，还应看到工作中存在的许多不足，比如产品质量、生产工期、生产安、货款回收、经营利润等方面没有完成任务目标，主要不足有。

一、经营方面

1、经营模式粗放，销售网络覆盖面不广，固定用户不多，新市场开发力度不够，造成市场适应力不强。

2、货款回收率不高，已回收的货款中承兑汇票占比重较大，造成流动资金周转资金困难，公司被迫想法有偿筹集资金，或成兑汇票贴息使用，无形中增加了经营成本，降低了利润。

3、能独立开拓业务的业务员仍然是老面孔，近几年引进的业务员进步缓慢，虽然公司不断招聘并注重培养，但效果不大，使得经营后续力量薄弱。

4、回避经营风险的意识不强，用户信息考察不细致，个别销售员为完成经营指标，所有用户一揽子抓，造成某些亏损性的垃圾项目。

二、生产方面

1、产品质量不稳定，发生了多次质量事故和延误工期现象，影响了公司信誉和形象，也给了用户扣款、欠款的借口，产品返修、用户扣款和欠款不同程度地给公司造成了损失，影响了经济效益。

3、年安全事故率偏高，出现了几起人身伤害安全事故，干扰了正常生产，因操作不当造成的设备损坏事故不断出现，使生产过程不稳定。

4、生产工人整体素质不高，管理措施跟不上，熟练工流失严重，生产关键岗位缺员，影响了正常生产，特别是组织大型生产时力不从心，接受新产品的能力较低。

三、技术、质检、供应方面

1、工程技术力量跟不上公司发展需要，技术拔尖人才凤毛麟角。

2、关键生产工序控制不严，质量控制停止点把握不准，检验员对 检验程序掌握不全面，检验记录不全面。

4、个别质检员工作作风不硬，工作责任心不强，存在怕得罪人的心理，或是装老好人，对质量问题睁一只眼，闭一只眼，不负责任地放行不合格产品。

5、对个别原材料市场行情把握不够及时、准确，致使原材料供应不及时，影响生产工期，有时原材料供应数量不准确，要么造成原材料积压，占用资金，要么数量不满足生产需要，再小批量进货，增加了运输成本。

四、个别制度执行不严，干扰正常工作秩序；制度执行不公平，影响员工工作积极。

2009年同样面临金融危机，市场变化莫测，不确定因素很多，形势很不乐观，挑战大于机遇。由于企业开工不足，多数企业压缩或延期投入，更多的锅炉专业生产厂家可能参与锅炉维修改造业务，公司的业务肯定受到冲击，我们必须树立信心，在危机中看到我们的优势，在不利形势中寻找有利因素，吸取以往的经验，克服过去的不足，根据市场行情和行业发展动态切合实际地部署明年工作，保持公司稳步前进，以下是09年主要工作部署。

一、加强经营管理，放宽眼界拓展经营空间，争取实现合同额2600万元万元，货款回收率达到85%以上，为完成经营目标，要做好以下工作。

1、贯彻全员经营思想，让全体员工明白经营不只是销售员的任务，大家都有义务和责任抓好经营工作，经营需要优良的产品、优质的服务、雄厚的技术做后盾，这些工作需要对口部门的努力和部门间紧密合作才能完成。

2、在保证老用户业务不流失的前提下，加大市场开发力度，扩大销售网络覆盖面，提升应对市场突变能力。

3、继续发挥激励机制的作用，完善业务考核管理体系，进一步细化考核办法，真正体现多劳多得的公平竞争原则，运用利益杠杆调动业务员的积极性、主动性和创造性。

4、加大资金回笼力度，回避企业风险，改变流动资金困难的现状。对有长期业务合作的欠款大户，要耐心与其沟通，讲清公司面临的难处，让其列出还款计划。对业务不多且赖款不给的钉子户，不惜中断业务来往，由清欠人员清欠，必要时运用法律手段追收货款。

6、优化服务质量，用优质服务促进经营。

二、加强生产管理，以优良的产品和稳定的供货期赢得用户信赖。

1、坚持不懈地抓好安全生产，要经常性地学习安全管理制度和安全操作规程，严格按规程操作，定期召开安全例会，对安全情况进行总结，力争安全事故零发生，至少保证杜绝重大人身伤害事故和伤亡事故。

2、改进生产工艺，提高生产效率，必要时可以学习、借鉴同行业的经验和成熟的做法，应用到我们的实际生产中去。

3、加强车间人事管理，减少技工流失，稳定生产骨干力量。通过引进、培训等手段，增加技工和特殊工种，不断提高工人技术技能。

三、质检、供应方面

1、加强对检验标准和检验工序的学习，借鉴大锅炉厂的经验，学习他们的检验控制程序、检验记录格式和质量控制停止点的控制措施，有选择性地应用到我们的检验工作中，做到关键工序和质量控制点不错检，不漏检。

2、提高对原材料市场行情预测的准确性，把握好进货数量，争取做到不多，不少，与生产需求基本一致。

四、提高技术水平，对现有的技术人员进行理论培训和实践锻炼，重点注重年轻技术人员的培养，鼓励技术人员大胆创新，引进新工艺、新技术。

五、加快人才培养步伐，制定培训计划，提高培训工作的针对性和实用性，提高培训质量，提高全体员工的整体素质。

六、结合公司实际，健全各项管理制度，加强对制度的贯彻执行，提高后勤服务人员办事效率，提高后勤服务满意度。

2009年公司来说，又将是一个新的挑战，但同时也是机会，在总公司的正确领导和大力支持下，我们一定会变压力为动力，以顽强的精神和务实的作风，全体员工上下一心，创新发展，力争全面、圆满完成任务目标。

第四篇：2009变电工程分公司工作总结

2009变电工程分公司工作总结

雪花飘至，年终岁尾，2009年又将成为历史，我们又即将翻开崭新的一页。回顾变电工程公司一年来的工作历程，在电建总公司正确领导下，我们在目前灵石整体经济产业结构调整，工程量急剧萎缩的市场环境中，克服重重困难，通过不懈的努力，终于安全，顺利地完成了各项经营指标任务。

一，安全目标完成情况

为了确保安全运行，提高职工的安全意识，紧紧围绕2009年安全生产工作重点，严格执行安规．两票在安全生产工作中的要点及目标实施细则，结合春季安全大检查工作、“安全生产月”活动和“反违章、除隐患，保安全活动”，认真开展了安全生产大检查工作，严格落实各项规程、规章制度，纠正施工、试验检修现场人员的违章行为。管理人员经常深入到施工作业，检查各项工作的开展状况和安全责任制的落实情况，遇有大型10KV、35KV变配电工程项目、设备检修/试验等重要工作时，公司主要负责人和生产技术管理人员都能及时来到现场，指导和协调各项管理工作，做到了人人保安全，层层抓落实的局面，并重点对工程施工当中所发现的各种违章行为，采取重惩重罚的原则，使安全工作真正落到了实处。

加大对员工的安全培训工作，提高全员的安全意识，我们大力开展安全日活动”以及每日工作前的班前讲话和安全生产的工作票制度

等等一系列的安全制度，强化全员的安全意识。加强安全防护措施，提高警惕，在工作前，首先强调此项工作中的隐患及防范措施，反复强调使每一名员工都有安全意识，工作中，强调工作负责人的安全责任，时刻提醒员工注意安全，我们变电工程中所涉及的安装工程等各项目盯现场、负责全面的安全工作。完善各施工组各项安全管理制度，并做到了安全劳动保护用具登记，严格执行操作票制度，杜绝施工“三违”现象的发生。

截至目前，全年未发生人员伤害以及人身触电、跌落等死亡事故。未发生有关人员涉及的设备事故。未发生火灾事故和同责及以上的重大交通事故。10KV及以上用户的电网事故、未发生变电工程考核事故。为实现全年安全生产无事故奠定了坚实的基础。

二，工作业务完成情况

重点工作：

1.春检预试方面:从3月15日始，陆续对全县89家厂矿企业进行了电气设备春检预试工作，历时两个月，累计发现和处理设备缺陷175件次，尤其是对危及用户安全运行的5起重大的设备缺陷进行了及时有效的处理。如；在对灵石银源公司兴胜矿10KV高压柜进行的耐压试验时，发现二次控制线路跌落，褡裢于三相母排处，极可能引发短路事故，对此状况，我们早发现早处理，有力的保障了企业用户系统及设备的安全可靠运行。

2.工程项目方面：今年随着灵石县煤炭企业全面整合，大部分相关的煤矿、洗煤、焦化等企业都到不同程度的影响，造成电力建设工程较往年有很大下滑。但在总公司各级领导的正确指导下，我们积极主动地努力寻找和开拓市场，在逆境中去力求企业的生存和发展。今年我公司陆续承揽完成了：煤矿双电源工程：夏门煤矿（马家庄矿井）10KV配电系统直流改造及全站扫尾和测试工程；灵石县35KV变电站二期安装扫尾工程；嵘泉源煤矿整改项目；新生煤矿10KV双电源安装工程，现已具备投运条件；冯家坛煤矿高压技改工程；目前，我公司重点承揽了灵石县35KV华苑煤矿有限公司变配电安装工程项目，已完成了10KV高压柜、低压柜、接地系统等部分工作量。截至目前，工程仍在紧张有序的施工当中，预计在1月15日前结束。另外，还参与了灵石安苑煤矿、恒岳煤矿、南头沟煤矿等10KV双电源配电设备的交接预试项目；

配电安装工程：灵石县凤凰新城二期配电安装工程项

目；龙城煤化公司10kV高压安装工程；强盛煤化10kV配电安装项目；王禹

程…….其他工程：参与了灵石供电支公司灵石县城、夏门弓家庄110KV、以及35KV两渡主网变电站的10KV高压用户出线柜安装调试工程；在灵石供电支公司的协调指导下，从6月15日起，对城区系统所辖的30多家企业、单位用户的变压器等设备进行了过夏迎峰预试检测洗煤厂高、低压安装工程；实进洗煤厂配电安装等工

工作。另外，今年在集团领导的关怀和帮助下，我公司在6月份期间参与并圆满完成了介休市三佳煤焦公司35KV变电站隔离刀闸更换等工程，取得了跨区域工程零的突破。

维修消缺工作:对总公司所辖代管及带维护企业用户如:中煤九鑫、水峪煤矿、铁新煤矿、沙峪煤矿、灵煤旺岭、巨源炭素、保利星辰、天星煤焦化等企业用户进行消缺维护作业83次，及时处理设备和系统缺陷113件次，通过该项工作，使得公司代管用户的电气设备一直趋于安全、稳定、可靠、高效的运行状态，有力的促进了代管企业的生产经营，并受到了高度好评。

全年维修用户5台变压器台。其中，灵石煤矿400KVA矿用防爆型变压器一台；乾丰洗煤厂250KVA变压器一台；外出吊芯维修变压器3台，合格率达到了98%，目前运行状况良好。三，经营目标完成情况

由于受到灵石县整体经济环境的影响，再加上涉及全县85%左右煤矿、洗煤、焦化等相关煤炭产业的停顿整改，各方面原因导致我公司工程量的一定萎缩，并造成我公司财务清欠难度的无形增大。在此极为被动的情况下，通过与广大用户的不断交流，不断沟通，不断磋商，甚至是给于服务方面的大力支持，不断的加强相互的信任和理解……..最终，使得账务结款率达到了95%以上，圆满并超额完成了总公司下达的经济考核指标任务。

四，企业班组建设方面

变电工程工作，安全是根本，技术是前关键。全年来，我公司在安全以及技术革新领域开展了多次培训活动，收到了良好的成效。安全方面，我们从学习《电力安全工作规程》、《两票及补充规定》、《事故通报》等入手，紧密联系实际进行系统学习，顺利通过安规考试，并能学以致用，为全年安全生产奠定了基础；技术方面，我们购置了大量的施工类书籍，汇总了大量实际工程图纸、设计资料等实际应用材料，并多次邀请从事电力工程技术多年的杨遂虎同志前来授课，组织培训活动。通过这一系列的举措，有力的推动了企业文化班组建设，进一步加强了员工的安全意识和技术素质的提高，在企业内部形成了学、帮、赶、比、超的良好风气，涌现出一批如王彦军、朱国栋等新的技术革新能手，先进工作者。

五，2010年的工作展望

展望2010年，市场的严峻形势容不得我们有一丝过分不理智的乐观。动荡的经济危机，日益饱和、萎缩的电力建设市场，让我们犹如履薄冰的感触。在来年，我们要努力实践胡锦涛主席在新的历史起点——关于科学发展观的要求，把企业科技创新立足重点来抓，发扬我们企业一贯善打硬仗的团队精神，紧紧抓住市场的每一份机遇，争取为我们企业明

年创造更好的佳绩，寻找到一条更适合我们企业发展的辉煌之路……

山西中凯集团灵石电建工程有限公司

二00九年十二月变电工程分公司

第五篇：变电工程分公司工作总结

变电工程分公司工作总结2008 2008年上半年,我变电工程分公司在集团公司和电建总公司的正确领导下,全体职坚持以安全生产为前提,以经济效益为基础的战略思路,充分发扬“团结、诚信、高效、创新”的企业精神，坚持以人为本，在经营管理上做文章，通过克服重重困难，以市场为导向、以改革促发展、以发展促效益、以效益促企业的指导思想，团结一心，艰苦创业，顺利完成各项工作任务，最终以可喜的工作成绩迎来了08年的新春。

一、安全生产严防死守，平稳可靠

新年伊始，我分公司认真围绕“安全第一，预防为主”的原则，全面开展了安全基础培训活动，统一思想、有序布置、排查反思、检查督办。以习惯性违章为重点，大力贯彻安全意识，进一步增强了监督约束机制，把安全责任制落到了实处。

一年来，我分公司认真贯彻“安规”、“两票”、“三制”，坚持“谁带班，谁负责”的原则，充分发挥班组长的行政保证本职，健全安全管理体系和监督体系，严格“安规两票”的现场执行，达到安全管理立体化的要求。大力开展创无违章企业和反习惯性违章活动。现场作业实现人员互监体制，严肃保障安全的各项组织、技术措施的到位落实，采取集中学习和安规考试等方式，对公司广大职工进行安全教育和培训。今年对进入班组的新成员张文忠、马俊、刘鹤、孟永胜等四同志进行了系统的学习和培训，经考核合格后走上正式岗位。通过强化培训，全体职工对安全生产重要性的认识明显提高，“安全存在于细节”的思想更加确立，使职工对安规进一步了解和熟悉，进一步增强了干部职工的安全生产意识。严格落实岗前安全培训制度。通过大家的努力，全年顺利实现了分公司控制异常和未遂的预定安全目标，截至目前无作保人身、设备事故的发生。

二、2007年各项生产经营指标及重点工程情况。

全年承揽的重点工程：

（1）3月5日——6月1日，承担并全面完成了灵石县铁新煤矿35kv变电站的施工任务，历时三月有余，现已顺利投入运行。

（2）3月份期间对全县78家厂矿用户电气设备的春检预试，历时2个月，累计发现设备缺陷314件次，并逐一进行了处理，保障了用户及系统的安全运行。

（3）煤矿双电源工程：陆续承揽了铁新煤业公司、孙义煤业公司、鑫鼎泰煤业公司、河西旺岭煤业公司、灵煤旺岭煤业公司、黄背掌煤业公司、张家峪煤业公司、更新煤业公司等矿的双回路供电的系统

（4）对我电建工程总公司所辖维管用户中煤九鑫变电站、天星变电站、铁新变电站以及水峪变电所、西山水泥变电所等进行维护工作48次，处理缺陷67起，使用户设备运行可靠、完善。

在工程进度期间，其中值得赞誉的是，我们的职工在今年的工作中大力发扬不怕苦、不怕累，勇于拼搏的大无畏集体主义精神。在接承铁新煤业公司双回路供电工程时，由于该煤矿为了及时迎接省级有关部门的验收工作，要求我分公司人员必须按时完成35kv双回路供电系统的安装工程。接此任务后，全体员工本着“想用户所想，急用户所急”的服务宗旨，苦苦战斗三个多月，终于顺利、按时完成了工程施工任务，受到了该矿的一致赞誉。

待完成工程项目：

（1）灵石煤矿有限公司35kv变电站整体重建工程。

（2）35kv交口变电站开关柜新增及改造工程。

二、生产经营目标完成情况

我变电工程分公司全面完成总公司今年下达的各项经济指标任务。能取得以上成绩主要得益于：

一、灵石经济命脉——煤矿的规范化、标准化建设的要求；

二、负荷增加，对变电站、配电所供电质量、可靠性的进一步提高，促进电力消费的增长；

三、开展优质服务成效显著，达到“以服务赢市场、引增量”的目的；

四、总公司各项安装服务标准的出台，较好的解决了优质服务与无偿服务之间的矛盾，进一步拓宽了公司的服务渠道。

三、规范化管理成效显著

今年，公司紧紧围绕“规范”二字，坚持“早安排、早动员、早启动”“分兵把守、分块负责”和“因地制宜、量力而行、注重实效”的总体思路，以电力市场发展为导向，加强企业软硬件建设。经过一年的努力，基本上实现了“凡事有人负责、凡事有章可循、凡人有人监督、凡事有据可查“，工程管理秩序明显规范，工程质量和效率明显提高，企业形象日益攀升。

四、工程突破和奋斗目标一年来，我公司面对变幻莫测的市场竞争形势，没有退却，没有放松，而是紧紧抓住煤矿及相关企业发展的契机，坚持深化改革，创新体制，努力开拓市场，形成了集变电工程、配电工程、电气维修为一体的试验、安装的高效运营机制。在公司资金困难，物价上涨，时间紧、任务重的不利条件下，职工充分发扬不怕苦、不怕累的优良传统，团结一心，艰苦奋斗，全面完成了各项工程建设任务。

奋斗目标：

（1）来年无任何人身、设备伤亡和损害事故，安全生产实现“零“目标；

（2）经济效益在今年的基础上有更进一步的提高；

（3）工程业务多渠道挖掘，工程量增长50%，工程质量合格率在98%以上；

（4）进一步深化和完善优质服务措施，提高优质服务水平，力争创建“青年文明号“窗口企业。

中凯集团电建工程有限公司 变电工程分公司