电子商务张贝贝

第一篇：电子商务张贝贝

河北科技师范学院 商务管理系

《 电子商务教学实习》

学 生 实习总 结

实习学期：2013至2014 学年

第1 学期 学生姓名：

张贝贝

学生学号：

9121120129

专业班级：

国专1201班

完成日期：

2013年12月15日

按照学院和系部的安排，我们进行了为期一周的电子商务实习。由威兆川老师带领我们进行实习。学习中掌握了许多实质性的操作技能，这次实习我更加了解并熟悉了电子商务的流程。我们运用 《浙科电子商务模拟教学软件》将模拟现实的思想应用于电子商务的实践教学中来。软件为电子商务教学提供了真实互动的教学和实践环境，让我们在亲身实践电子商务的过程中学习提高。

系统模拟电子商务过程中涉猎到的众多网络背景，提供包括商贸网、网上商城、门户网站、搜索引擎、电子邮件等网络平台。这些电子商务平台中，学生可以扮演各个角色：厂家、商场、银行、物流以及消费者，角色之间进行自主商务交互，展现电子商务交易。

我们首先设置角色，一个人担任五个角色--------厂家、商场、银行、物流、消费者。每天坐在机房里，面对这电脑，眼前不是“百度”就是各种“客户端”。在实训的过程中，可以说经常遇到挫折，五个角色来回换，来回做，有时候会有一种蒙的感觉，不知道自己做到哪步了，尤其是有的时候操作得不到结果的时候。伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。后来，静下心来，根据威老师给的实习流程，一步一步做，渐渐的思路清晰了。通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使得我们更快的掌握这些知识。这次实训我更加了解 并熟悉了电子商务的流程，收获很多。最重要的是要感谢威老师的耐心讲解和指导。

实训的内容除了理解消费者的角色外，还让我明白了厂家，商场，物流，以及银行各自在交易过程中的职责与任务。缺少了任何一项，这项交易注定是要失败的，因而他们是确定交易准确及时进行的有效保证。厂家和商场都要确保有足够的货存供应，来满足消费者的需求。同时，必要的网站建立和宣传页是必不可少的。物流公司在接受到厂家或商场的配送任务时，要及时安排车辆和驾驶员发货。只有彼此之间的协调与合作，才能让整个交易过程顺畅有序的进行。

通过这次实习，我基本掌握电子商务的实际应用，懂得了三流互相配合的重要性，收获很多。

让我更加理解了电子商务是以电子化为手段，商务为目的的过程；加深理解了一学期来的电子商务理论知识；让我初步了解了B2B、B2C、C2C的交易过程，并掌握了基本的实践技能；充分结合书本所学知识，融会贯通，更深一层的理解电子商务在各个领域的应用，同时任何一个企业都不能忽视网上这块市场，让我更加坚定电子商务将是今后经济发展的加速器，会在生活和经济领域不端影响着我们。

河北科技师范学院 商务管理系

《 电子商务教学实习》

实习报 告

实习学期：2013至2014学年

第1学期 学生姓名：

张贝贝

学生学号：

9121120129

专业班级：

国专1201班

完成日期：

2013年12月15日

一、实习内容

通过模拟软件熟悉和掌握电子商务活动中各项事务

（一）角色规划

根据实习要求规划设计不同角色（厂家、商场、消费者、物流企业、银行）。(二)角色注册及管理活动了解

1.厂家、商场、消费者、物流、银行角色注册及管理活动；网络环境了解及使用 2.厂家、商场网络营销活动（网站建设（展品展示、友情链接、市场调研）门户网发布广告、市场调研、分类信息）、搜索引擎关键字竞价。Wiki营销，博客营销。(三)交易流程操作 1.BTOB交易流程 2.BTOC交易流程 3.CTOC交易流程

二、实习班级和实习时间

实习班级：国际经济与贸易（专科）1201班 实习时间： 2013年12月9日至 2011年12月15

三、实习过程的实施

（1）各个角色的基本操作

厂家

1.申请一个Email地址并设置到企业用户资料;2.申请开立银行账户（资金管理/柜台业务/对公业务/开立帐户）;3.待开立银行账户审批通过后进行“开户帐号设置”（资金管理/帐号设置）;4.生产新产品建立自己的产品库（生产管理/新产品生产）;5.开通EDI服务(商贸网站/用户注册)并为使用EDI服务申请CA认证。（2）商场

1.申请一个Email地址并设置到企业用户资料;2.申请开立银行账户（资金管理/柜台业务/对公业务/开立帐户）;3.待开立银行账户审批通过后进行“开户帐号设置”（资金管理/帐号设置）;4.开通网上银行服务（资金管理/柜台业务/对公业务/网上银行）;5.注册网上银行网上支付特约客户（资金管理/柜台业务/代理业务/特约商户）;6.开通EDI服务(商贸网站/用户注册)并为使用EDI服务申请CA认证。（3）消费者

1.申请一个Email地址并设置到个人资料

2.申请开立银行账户（资金管理/柜台业务/储蓄业务/开立帐户）

3.开立银行账户审批通过后开通网上银行服务（资金管理/柜台业务/储蓄业务/网上银行）。（4）物流

1.申请一个Email地址并设置到企业用户资料;2.申请开立银行账户（资金管理/柜台业务/对公业务/开立帐户）;3.待开立银行账户审批通过后进行“开户帐号设置”（资金管理/帐号设置）;4.设置运输货物的资费标准（运输管理/运费设置）;5.购买仓库、车辆添加驾驶员等。（5）银行

1.申请一个Email地址并设置到企业用户资料； 2.处理前五个角色的业务结算等。(6).B2B 企业与企业之间的电子商务，系统中体现为厂家与商场，厂家与出口商之间的交易。涉及到的角色有：厂家、商场（出口商）、物流、银行。

1.厂家是系统中产品的最终供应商，厂家用户在注册成功后，首先要通过生产来建立自己的产品库。

2.拥有了自己的产品库，厂家需要通过各种网络途径宣传自己的产品，让更多的采购商了解和订购。最主要的宣传方式之一是进入商贸网站（因为商贸网站是企业供求信息集中的发布平台），注册成为商贸网站的用户，发布供应信息和产品信息。

3.而商场和出口商想要获得商品，必须通过向厂家采购，他们在浏览商贸网站时，查找到想要采购商品的供应信息，并利用商贸网站进行在线询价。

4.采购商的在线询价信息会自动发送并收录到厂家后台的销售管理/询价信息里，厂家需要对新的询价信息进行报价处理，选择要报价的产品并填写报价数量和单价。报价处理会产生报价单，并发送给采购商。

5.供应商收到来自厂家的报价单，在确认要向该厂家采购某产品后，拟定新的购销合同并发送给相应的厂家。供需双方经过合同洽谈的过程，最终确认合同的具体内容。

6.确认合同之后，厂家需要组织发货，系统中的货物配送全部是由第三方物流企业，即物流用户承担的。进入物流配送平台，选择不同的物流企业可以查看到他们的资费标准以及车辆情况，决定由哪一家物流企业完成此次配送，选择要配送的合同号提交配送单。

7.物流企业受理该新的配送单，自动产生入库运输单，处理入库运输单时指定车辆和驾驶员，发送车辆到目的地接货。

8.此时厂家用户提交的配送单状态提示需要出库，在处理出库之后，产品装载到运输车辆并运送到物流仓库。

9.物流仓库收到货物后，处理自动产生的入库单，选择仓库让货物入库。入库后的货物存放在物流仓库内，要完成配送，物流需要进入后台的配送管理/拣货装车，对仓库内的货物进行运输分配。

10.根据上一步拣货装车的运输分配系统会自动产生出库运输单，物流处理相应的出库运输单，最后处理生成的货物出库单，仓库内的货物就装车运往目的地。

11.物流货物发出后采购商会在采购管理/收货确认里收到采购的产品，确认入库，本次交易结束。

12.在交易的过程中，会产生厂家与采购商（商场和出口商）之间的应收应付帐，物流企业与厂家的应收应付帐，系统会自动记录。用户需要查看相应的应收应付记录，了解自己企业的应收应付帐目情况。对于应付帐，可以通过银行转帐进行支付，而应收帐，也需要等待或催促对方付款。通过应收应付核销功能，可以核销应收与收款，应付与付款记录。7）B2C 商场与消费者之间的电子商务活动，主要体现为消费者在线购物。涉及到的角色有：商场、消费者、物流、银行。

1.商场用户注册成功并通过BTB流程向厂家购买一定的产品后，建立起自己的商品库。为了销售商品，商场用户进入网上商城，选择商家入口，注册成为网上商城的商家。

2.在网上商城的商家后台，主要有商品管理（把商场的商品发布到网上商城，供所有的消费者采购）、捆绑销售（通过捆绑销售的策略销售发布的商品）、数量折扣（通过数量越大，折扣越大的策略销售更多的商品）、积分优惠（吸引消费者购买您的商品，可以获得积分和优惠）、商铺管理（开设自己的商铺，拥有独立的商品展示页面）、商品系列（给自己商铺的商品分类）几大功能。例如，商场用户可以选择商品管理，然后添加新的商品到网上商城。

3.添加新的商品到网上商城，首先要选择商场商品库内的商品，然后进入填写商品详细信息的页面。在该页主要是选择产品所属的类别，并填写好商品的销售价格。发布成功后，发布的商品将出现在网上商城相应类别的商品目录下，所有的消费者都可以浏览并购买该商品。为了吸引更多的消费者购买，商场还可以通过设置诸多的优惠策略，比如捆绑销售也就是买一送一，数量折扣和积分优惠。

4.消费者用户进入网上商城后首先可以注册为网上商城的新用户，然后通过分类浏览、商品搜索、热门类别查看等方式查找到自己想要购买的商品，还可以进入相关的店铺查看更多该商家 的商品。在选择了购买之后，商品会自动添加到消费者的购物车中，如果不需要继续购买，点击查看购物车进入购物车详细页面。确认购物车的商品列表后，可以选择去收银台按钮，此时系统会让消费者确认生成订单

5.在消费者确认生成订单后，订单生成成功。为了让商家尽快的处理消费者的订单，需要点击马上支付按钮，进入网上银行在线支付页面，在经过了网上支付并支付成功的流程之后，本次网上购物消费者端的流程就告一段落了。

6.收到消费者支付成功的订单，相应的商场需要在销售管理/订单管理里面处理该订单，即配送。配送的过程和BTB相同，在物流处理完出库单后，消费者会收到相应的商品，到货确认后，该商品的购买就成功了。（8）C2C CTC交易出售或者购买商品。由于CTC的过程中涉及到的商品是个人消费者所拥有的任何物品，而且在成交后都是通过消费者之间的私下交易完成的，所以系统并没有规定拍卖的商品必须是系统产品，在网上拍卖成交之后的交易由用户自己完成。涉及到的角色可以是厂家、商场、消费者、物流、出口商中的任意角色。

1.访问拍卖网站，如果需要出售物品，进入“我要卖”，然后选择您要出售物品的方式。对于一口价出售的物品，买家在购买的时候不需要出价，而会直接用一口价购得；而对于拍卖出售的商品，买家之间需要经过竞拍的过程，在拍卖时间结束后，将和出价最高的买家自动成交。

2.对于需要购买商品的用户，可以分类浏览物品信息或者通过搜索查找商品。一口价出售的商品只能以一口价购买，而拍卖出售的商品需要经过竞拍的过程，等到拍卖时间结束后，出价最高的买家将购得该商品。

3.卖家还可以开设自己的店铺，集中展示自己发布出售的物品。

4.进入我的买卖，可以查看到用户在拍卖网买到和正在竞价的商品，同时可以管理自己发布出售的商品，以及查看留言评价等。

四、实习效果总结

电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来，如今的电 子商务现在已经普遍运用于各个角落。此次的实习内容是围绕我们B2B/B2C/C2C及物流进行的，在一个系统软件中选择一个项目产品进行经营，这项内容不仅为了帮助我们对电子商务从基础到 全面深入的了解，也算是给我们的一个创业机会。在这个过程中，我们既巩固了专业知识又学到了许多关于电子商务的理论知识：电子商务的概念、历史、环境、数据传输、安全问题，网络技术等等；在模拟实验中，了解厂家、商家、消费者、银行、、物流这些电子商务活动的主角是怎么样运行的，在校园内接触到真实的工作环境及工作过程，积累了工作经验，为毕业后的就业或创业打下了良好的基础。

五、对实习工作的改进建议和措施

1.税务问题：由于电子商务的交易活动是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行，造成国家难以控制和收取电商务的税金。

2.电子合同的法律问题：一方面，电子合同存在容易编造、难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效力进行规范。

3.电子证据的认定：信息网络中的信息具有不稳定性或易变性，这就造成了信息网络发生侵权行为时，锁定侵权证据或者获取侵权证据难度极大，对解决侵权纠纷带来了较大的障碍。

4.其他细节问题：网上商品价格参差不齐、网上商店服务的地域差异大、在线购物发票问题大、网上商店对定单回应速度参差不齐、电子商务方面的法律对参与交易的各方面的权利和义务还没有进行明确细致的规定。

1.厂家、商场网站截图； 2.厂家、商场利润统计截图；

第二篇：张贝贝调研报告

河北科技师范学院 商务管理系

《 国际贸易专题调研 》

实习报告

实习学期：第 学期 学生姓名：张贝贝

学生学号：9121120129

专业班级：国专1201

指导教师：马静宇

完成日期：2014年7月 14 日

一、实习目的学生已掌握一定的专业理论知识，要在理论学习的基础上，提高经济调查和在调查基础上分析问题的能力。通过调查实践，进一步体会理论与实践相结合的重要性；在实践中，尽可能收集资料，为后续理论学习做好感性认识的准备；通过调查实践，接触社会，了解国情以及深刻认识我国发展现状，明确学习的重要性，提高学习的自觉性。

二、实习方法

以学生集中进行技能训练为主要训练方式，教师集中指导和个别指导相结合。

三、实习过程

国际贸易专题调研实习为期一周，六七个人自由结组。我们小组所选的课题是最近刚发生的事件。是习近平主席携夫人访问韩国。此次访问韩国意义重大。也给中韩双方带来了很多益处。我们组有六个人。我们是这样分工的，两个人找资料，两个人做PPT演示，两个人修正。虽然有所分工，但是我们都是一起完成的。因此对整个完成的过程也是非常默契开心的。

而且本次实习老师也要求小组调研配合完成，实习第一天老师布置要调研的专题，之后各小组分别查阅资料整理制作PPT演示，整理成一个演示，最后展示各组所选课题对各方面的国际经济贸易的影响，主要是要锻炼我们的国际贸易大局观的意识，讨论各国际问题，国际形势对当前国际经济形势，贸易前景的影响。虽然在调查的过程中我们主要是依托网络为主的查询资料，但是在过程中还是出现了各种的小问题，比如资料的完成性，真实性，对比性的判断，对于调研整体思路的把握，制作PPT是主体思想的完整的延续的连接，都一点一点的锻炼者我们的实际操作能力，我们每一个小组的成员都积极的配合与合作，一步步的努力，最终完成实习任务。

我刚才也有提到我们调研的专题是习近平携夫人访问韩国。访韩过程大致分为三个方面。一访问背景，二访问亮点，三访问成果。访问的背景为：应韩国总统朴槿惠邀请，国家主席习近平于3日至4日对韩国进行了国事访问，中韩两国地缘相近，人缘相亲，文缘相通。建交22年来，两国关系全面迅速发展，建立了战略合作伙伴关系。中国是韩国最大贸易伙伴、最大出口市场、最大进口来源国、最大海外投资对象国，韩国也是中国最重要的贸易和投资合作伙伴之一，两国还互为最大海外旅行目的地国、最大留学生来源国。去年两国人员往来突破820万人次。两国人民对彼此文化都非常熟悉和喜爱，汉风和韩流交相辉映、相得益彰。双方在地区和国际事务中保持密切沟通和协调。中韩合作拉紧了两国的利益纽带，也拉近了两国人民之间的距离，为两国关系长远发展奠定了坚实基础。更为重要的是无论时机恰当与否，联盟和政策往往都是瞬息万变的。

二：庞大经贸团随访，经贸成果亮点频现。百度，马云等经贸成果是习近平主席此次访韩的亮点之一。据报道，有超过２５０人的庞大经贸代表团随访，为两国交往中的历史之最。参加论坛的中方人士包括：百度董事长李彦宏、阿里巴巴集团董事会主席马

云、华为技术有限公司总裁任正非、中国银行董事长田国立、中国南方航空集团公司总经理司献民、中国电信集团公司董事长王晓初、重钢集团董事长刘加才等。

两国元首确定将在新能源、电子通信、智能制造、环境、高新技术、绿色低碳等战略新兴产业培育新的合作增长点，扩大金融、投资、地方合作，并争取在年底前结束自贸区谈判。

韩国媒体报道，论坛由韩国商工会议所和韩国贸易投资振兴公社共同举办，吸引了两国450余位企业家参加，是中韩史上规模最大的“中韩商务论坛”。其中，中国知名企业家云集，涉及制造业、金融、IT等多领域。韩国方面也是阵容强大，包括现代汽车集团会长郑梦九等与中国进行贸易往来的韩国企业家出席。

访韩结果：（1）韩国汽车会进一步大规模进入中国，价格也会下降。

（2）更多“韩影”将进军中国。中韩联合声明商定，双方签署《中华人民共和国政府与大韩民国政府关于合作拍摄电影的协议》。韩国媒体3日援引韩国文化体育观光部官员的话称，韩中合拍的电影若获得“中外合作摄制片”的认可，在中国国内可被列为“国产电影”，如此一来不会受进口片配额的限制，因此，今后韩国电影可以更容易地进军中国电影市场。

（3）人民币对韩元直接交易，中韩做生意成本降低。建立人民币对韩元的直接交易机制，通俗地说，就是人民币可以直接和韩元交易，不需要再借助美元作为中介。具体来说，中国同意给予韩国800亿元人民币合格境外机构投资者额度，说明在这个额度内，中国和韩国企业不需要再以美元结算，而可以直接交易，减少了兑换过程中大笔的汇率损失，降低了双方企业的成本。建立人民币对韩元的直接交易机制，也有利于推进中国人民币和韩国韩元的国际化。

（4）商谈分阶段扩大免签，首尔或对中国游客免签。中韩之间的互免签证，早在5年前就有意愿。目前，韩国济州岛已对普通中国人免签。魏志江猜测，首尔可能会成为第二个对普通中国人免签的韩国城市。

这大概就是我们组完成的过程。当然最后还有PPT演示。我们是那个敢于吃螃蟹的组，自告奋勇为第一组。大家都以为充足的准备可能演示的效果会更好。但是我认为最重要的是组员的配合度。只有大家齐心协力演示才能更完美。而且我认为我们这个吃螃蟹的组演示的还不错。当我们在演示的时候，很多同学都在认真的听。尤其到最后说到习近平主席长相酷似来自星星的你都敏俊的时候。大家都很兴奋。总之来说，我们组很成功。感谢组员的配合和老师的支持。以后我们会更加努力。

河北科技师范学院 商务管理系

《 国际贸易专题调研 》

学 生 实习总 结

实习学期：2013至2014学年第2学期

学生姓名：张贝贝

学生学号：9121120129

专业班级：

指导教师：马静宇

完成日期：2014年7月14 日

一、实习基本情况

7月7日：确定热点问题、分组

7月8日：各组对所选专题内容进行讨论

7月9日：第1-4组进行专题分析并点评

7月10日：第5-8组进行专题分析并点评

7月11日：第9-12组进行专题分析并点评

二、实习内容及成果

国际贸易专题调研实习为期一周，六个人自由结组。本次实习要求小组调研配合完成，实习第一天老师布置要调研的专题，之后各小组分别查阅资料整理制作PPT演示，整理成一个演示，最后展示各组所选课题对各方面的国际经济贸易的影响，主要是要锻炼我们的国际贸易大局观的意识，讨论各国际问题，国际形势对当前国际经济形势，贸易前景的影响。在这些国际课题中，有习近平主席专门访问韩国对中韩的影响，有世界杯对国际贸易的影响，有各国之间的问题所引起的经济动荡，还有中国文化对于世界的影响等等，虽然在调查的过程中我们主要是依托网络为主的查询资料，但是在过程中还是出现了各种的小问题，比如资料的完成性，真实性，对比性的判断，对于调研整体思路的把握，制作PPT是主体思想的完整的延续的连接，都一点一点的锻炼者我们的实际操作能力，我们每一个小组的成员都积极的配合与合作，一步步的努力，最终本次实习以圆满告终。

三、实习心得

在这次国际贸易调研的实习中，我们小组所选的课题是最近刚发生的事件。是习近平主席携夫人访问韩国。此次访问韩国意义重大。也给中韩双方带来了很多益处。我们组有六个人。我们是这样分工的，两个人找资料，两个人做PPT演示，两个人修正。虽然有所分工，但是我们都是一起完成的。因此对整个完成的过程也是非常默契开心的。我们进行的是一个比较完整的调查，整理，制作，和演示的过程，在整个的流程中我们都能在每一个步骤里我们自身的不足的方面，并且加以克服改正，并且最终经过小组成员的合作把主体引导向一个主导思想，完成课题的研究和展示。在这个过程中我们每个人或多或少都会出现那么一些不足之处，有的甚至看似不起眼的小错误很可能把小组调研主体的思路引导上一个死胡同，而影响整个团队的进度，开始的时候也许会很不在意但是当它真的出现在你面前，成为你的障碍你才发现，这对于我们以后的工作中就很可能变成一个致命的打击。不过还好我们目前只是在一次实习调研中发现了这些问题，并且克服改正它们，这样在以后工作学习中就能避免此类事情的发生，为以后工作奠定一个坚实的基础。

此次的实习中从开始到最后的展示结束，我的感触颇为深刻。调研主题是一个好的开端

在此次的调研开始前，老师让我们开始对于此次实习定一个题目，其实当时选择题目的时候甚至没有经过过多的思考也没有经过小组成员的讨论，我们不约而同的想到了最近发生都不到一周的事情，“习近平主席访问韩国”。这个想法虽然没有深思熟虑记就这么愉快的决定了。但是在老师在黑板上介绍我们每一个组的调研题目的时候，老师特意说了一下我们的题目。说我们的调研题目很好很具体。这是一个好的开端。在这次调研活动中能够把握住自己所要调查的问题的核心是最初的关键之所在，所以我们选定的这个调研题目是我们完全了解调研课题的前提下就决定了。在调研过程中我们团队的合作工作也非常的积极非常有责任心，在以后的深入调查也是小组成员共同完成的，一切材料和我们调研的方向都是团队内部商议讨论共同决定，这样是对队内其他成员的尊重也是对整个团队的负责更是以后团队能够圆满的完成调研任务的保证。如何判断选择材料问题

在这次的调查活动进行中我发现最容易阻挠我们活动进行的不是对内成员意见的不同意，而是在资料的选择上出现的问题，因为我们所选的都是一些国际性的课题，并且我们目前还只是在校的学生，对于这些问题的真实的了解和接触都是源自于网络上的一些报道和数据展示，但是这就是问题之所在了，网络是一个开源的多元化的层面，在网络上我们可以接触到不同方面不同角度不同阶层的各种不同的声音，对于一件事情很多角度的多层次的剖析和看法而且很多时候褒贬不一，在这个过程中很容易出现的一种情形是，我们所查阅的资料和我们最初所指定的主导思路有偏差甚至想违背的情况，而这个时候我们经常会迷茫企图半途而废，相要改变思路重新调查，但是当你换一种角度继续查阅的时候很可能在半路中仍然还是出现这种情况，这样对于实习任务的进度就是一个阻碍了，由于对于材料资源的判断不准是的调研进度踌躇不前。解决这种情况我认为最重要的一点是坚定自己的信念，首先我们必须相信我们能够完成这项任务，然后就是对材料的深层次的彻底的分析理解，最好是经过全体小组成员的共同讨论来决定材料是否使用于我们所要做的课题。这样经过筛选后的材料才是查阅到的精华并且和我们的主题思想相一致，为我们共同完成这次任务而服务的资源。ppt演示我们成功了

本次实习最后的阶段是在班级内展示所调研的成果，以制作PPT的形式，在这次的展示活动中我们组赢得了同学和老师的青睐，或许我们作为第一个演讲没有那么充分的时间准备，但是我们对于这个调研专题特别感兴趣，一点点的细节也不遗漏，都可以很熟悉的掌握，所以在台上演示的时候。我们都可以脱稿，按自己的想法和自己所知道的去演示。语言流程，思路清晰，并且能够脱稿的完全的展示自己所想要表达展示的内容，成功的完成了小组赋予的任务，这一点是值得其他没有达到这一点的组别学习的地方。以上就是我在这次的实习中发现的主要的问题和解决的心得体会，经过这次的实习我认识到实习对于大学生来说是很重要的，它能让我们把平时学的理论知识运用到实践中，做到学以致用。还能增强我们的团队合作意识。学校在本学期为我们安排的的调

研课题是实习任务，刚开始看可能没有多少的实践作用但是深入的了解之后就会发现，在这种调查查阅的过程中只要用心的参与，认真对待自己所负责的任务不管是在哪一个方面都可以得到很有利于我们以后工作的锻炼。

第三篇：棒棒贝贝测试卷

棒棒贝贝日测卷

答题人 门店 总分

本日参与的培训课程为，属于岁年龄段 课程所涉及的教具型号为

选择题：—————————————————————————50分

1.下列教学目标体现动物生活习性的课程是————（）

A 《会游泳的小鸭子》 B 《小飞象》 C 《小蚂蚁的家》 D 《动物小宝贝》 2.《会游泳的小鸭子》 教学目标是————（）

A 大与小 B 浮力 C 父母与后代 D 动物与宠物的习性 3.下列哪项可以正确引导学员连接管道的话束是————（）

A 左右对齐 B 把缝缝藏起来 C 大嘴巴亲小嘴巴 D 以上都不是 4.《小红帽》一课最终搭建作品为——（）

A 草帽 B 人物 C 枪 D 提篮和手枪

5.2个弯管连接在一起的角度是多少———（）

A 45 B 90 C 180 D 36

填空题——————————————————————————————30分

1.小小乐高包括的主要课程系列是动物与环境，、故事大王。2.《小城堡》的教学目标为介绍简单而牢固的搭建方法是。3.《小飞象》主要教学目的是引导学员。

4.《毛毛虫》一课是通过描述小毛毛虫的生长过程让学员了解。5.《去购物》一课是让学员学习了解家庭生活。

简答题——————————————————————————20分 简述三岁儿童的四方面的特点，及对家长介绍时总结的话术用语。情景：刚满3岁的小男孩轩轩第一次被妈妈带来中心试听，轩轩见到其他学员和老师有些害羞，不敢打招呼。请以此为背景，如果你是该班级老师，你会如何选择选课和接待轩轩？ 答：

4岁 百变工程

选择题：——————————————————————————50分

1.百变工程中会使用到一个非常重要的特色工具，请问该工具的名称为： ——（）

A 楔子 B 螺丝刀 C 榔头 D 扳手

2.在百变工程Space shuttle 课程中，请问课程的中文解释为（）

A 双层巴士 B 火箭 C 宇宙飞船 D 航空母舰 3.百变工程课程中，学生拧螺丝时，螺丝无法固定，下面哪一个不是发生的原因——（）

A 拧螺丝的方向错误 B 螺丝对着螺丝 C 螺丝对着孔 D 用手拧 4.在数字游戏称量宝宝课程中，平衡的原理是 保持平衡 －－－－－－－－－（）

A 密度 B 形状 C 重量 D 颜色

5.在数字游戏电影院课程中，小朋友是通过什么方法找到自己的座位的－－－－－（）A 排除法 B 随机选择法 C 横纵坐标 D 排列组合法

1.小明老师在上课时，已经完成搭建作品量同时也把一些问题和小朋友们讨论了，这时小明老师还有一个未完成的上课流程是：。

2.小明老师已经邀请家长进来参观了，同时也牌号了照片，这时小明老师总觉得在小朋友们离开教室前还有一个未完成的工作是。

3.在百变工程热气球的课程中，学习目标是（1）。（2）。

4.在百变工程挖土机和推土机这节课程中，履带的作用是。

简答题－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－20分

1.请自行选择4岁的一门课程，请写下您课程的板书（课程图片请自行书画）答：

2.请简述一下，孩子在4岁年龄段时的一些简单心理和生理特征，并且简单说说我们为什么选择将百变工程这期课程给4周岁的孩子学习。答：

第四篇：霹雳贝贝读后感

今天，我读了张之路的《霹雳贝贝》这本书，感受颇深。

书的主人公一生下来就带电，而主人公不愿带电，这是为什么呢？ 因为贝贝一直生活在众人的猜疑和排斥中。后来，在一个下着倾盆大雨，雷电交加的晚上，他奇迹般地让一位失明的老人重见光明，这事惊动了科研人员，每天对贝贝做实验，还说让贝贝做伟人。贝贝想要的是和同学一起玩，给他的小狗洗澡，他要他的爸爸妈妈亲吻她。虽然带电让他有一股神奇的力量，但他并不需要，他真正需要的是友情、亲情。

这故事让我知道了，人的一生中有几样东西最重要，分别是：朋友的友情，父母的亲情，没了友情，你会觉得多么孤独。

我在学校里曾经把友情丢了。课间，我的肚子控制了我的心，让我去买饼干给肚子充饥，可是我这个人非常懒，不想自己去，就叫了一位非常要好的朋友去买饼干。过了一会儿，他赶回来了，拿着一个三元钱的面包，天哪，太多了，我的火气忍不住了，张口就骂：“你好笨，我要的是三元钱的饼干，你真是傻到家了。”说完，我就转身不理睬他了。他很沮丧，回到了座位上，沉默不语。

叮铃铃，上课了，老师在讲课文，我一句也没听进去，当老师讲到友谊是可贵的，我不由得想起了刚才发生的那件事，细细一想 ：“是我错了，我应该说清楚自己需要的东西。”终于挨到了放学的了，我背着书包，在路上遇到了我的朋友，我鞠了一个躬，真诚地说：“对不起。”朋友不计前嫌地对我说：“没关系，我们是朋友。”我们又像以前一样有说有笑结伴回家了。

不要为了一点小事，去责备朋友，友情是可贵的，它是用金钱买不到的，在身边的友情一点要好好地珍惜。

第五篇：霹雳贝贝读后感

最经我都看了一本书很神奇的书，名字叫霹雳贝贝，霹雳贝贝读后感。这本书讲的是一个在医院快要生孩子的妈妈，生了一个奇怪的孩子，他叫贝贝，他的亲人正想要抱他但却被电了一下，这个孩子他的双手有电，家人们都感到很奇怪，不相信这是他们的亲人。这个孩子每天都在烦恼，最后一个人给他解除了他双手的电，读后感《霹雳贝贝读后感》。

读完了这本书，我觉得贝贝发现自己双手有电不能和其他的小朋友玩耍的时候一定是非常的难过，不过解除双手的电之后他一定非常的开心，终于在十年的苦恼之中解脱了。

你要是也有这本书，你会不会也是这么想的呢？？

三（3）班

王倩