中国STEM教育创业及其商业模式

第一篇：中国STEM教育创业及其商业模式

中国STEM教育创业及其商业模式

一 从中美STEM教育说起

早在上世纪90年代克林顿任美国总统的时期，就多次在公开致辞里表达了对STEM教育的重视。美国人有一个普遍认识，一个国家综合实力取决于创新能 力，而创新能力取决于新生劳动力创新水平，新生劳动力是指从幼儿园到大学年龄段的人群。而新生劳动力是否能够具备创新能力和水平，取决于这个国家在科学（S）、技术（T）、工程（E）、数学（M）四大门类学科的教育水平。之后历届美国政府无一例外地都表达了对STEM教育的支持。在2015财政年度，奥 巴马政府的财政预算中就包含投向STEM领域的“培养下第一代创新者“的1.7亿美金。

这里插播个段子：据说为了了解中国高速发展的原因，美国派了一个专家团到中国调研STEM教育发展情况；中国听说美国在大力提倡STEM教育，也向美国派出了一支考察团，彼此了解一下对方的STEM教育状况。

中国团的考察结果是：NB！美国的科技教育领先中国太多了，因为美国学生从小学甚至更早就开始进行动手实操。

美国考察团也很紧张，因为他们发现：卧槽？中国60%到70%的大学生的专业竟然都集中在STEM四大领域。

现在问题来了，虽然两国都很重视STEM教育，在两国，STEM教育又有何不同？（顺便说一句，后来市场又在STEM的基础上加入了A即arts（艺术），变成了STEAM）1 STEM概念引进中国

在中国，真正意义上的科技教育（科学教育及技术教育）2000年后才开始逐渐成型。首先是一些民间科普教育机构零星出现，但这些机构多以传播科学知识为主，对动手实操并没有太重视。

而体制内开始了解美国的STEM概念则是在10年后，2010年中国市场上引进STEM概念的主要是两家主打拼插积木产品的公司，一家是主攻公立学校采购的智慧天下，一家是大名鼎鼎的乐高，当时乐高主要做的是课外培训市场的生意。

跟科学知识普及不同，STEM的概念不仅意味着对科学现象和科学知识的系统的认知，更强调动手和实操，因为技术教育是一种探究性教育。2 重视程度和教研条件差距相当大

前面那个段子并非空穴来风，它的确真实地反映了中美两国STEM教育发展的差异。在中国，STEM教育主要是放在高等教育阶段进行，更注重理论及认 知的培养；而美国则注重从小在生活中、深入骨髓地对学生进行方法论、实操方面的培育。除了年龄段之外，科学教育和技术教育内容在学习过程中的占比中美也正 好相反。

从课程内容和授课形式上，STEM教育在中国的雏形是劳技课„„呃，劳！技！课！中国K12学校专门的科技教育类的功能室使用率有多高，上课过程是 否有意思，这些问题在应试教育的背景下其实是不值一提的。而近十年中国提倡在K12教育中引入科技教育内容，现在不少幼儿园已开了科学课，小学也有信息技 术机器人和科学课，初中有机器人的课程，高中则有通用技术课和综合实践课程，的确进步不小哦。

美国又是怎么上课的呢？以小学的一堂建构课程为例，中国用的是塑料积木，美国则用大沙盘，还有微缩的小砖块，自己可以调配水泥，学生得通过了解建筑 的结构和稳定性，最后完成微缩房屋景观的构建。在美国的STEM教育中贯穿着一个理念，就是大量地把真实世界的工业产品微缩化进入到课堂教育和家庭教育 中，微型机床之类的设备并不罕见。二 中国STEM教育的问题和机会 1 STEM教育问题在哪

（1）升学考试压力导致课内不重实操。

在中国教育体系里，科技教育做得不够，根本问题在于升学考试制度的压力。进入初中和高中的孩子没有太多时间上动手课程，通用技术等课程虽然都已经进 行了十年了，但是几乎在中国各个省通用技术实验室的利用率都非常低。因为不是高考考试的主要科目，很多学校为了完成教学计划，老师用三分之一的时间把理论 课讲完，大量动手实操是不被鼓励的。而恰恰通用技术课是以实践为主、理论为辅的。虽然每年对初高中的科技教育政府的采购挺多，但如果现有考试升学不发生变 化，动手实操课程的发展还是有瓶颈的。（2）低龄学生家长对科技教育态度好转，但又不纯粹，孩子中学后选择放弃。

中国家长对科技教育的态度也有所改观，但现在还是矛盾心态。最早，家长们只有很少的比例愿意让孩子在科技教育方面花精力，但绝大多数还是热衷于升学 考试培训。慢慢地，年轻一代的家长肯定了科技教育的价值，开始在小学阶段培养孩子的科技素养，但等孩子小学毕业，科技教育就又几乎被放弃掉了。2 STEM教育的机会在哪

（1）“减负”要求为STEM开了条缝

这个状况当前的确有所转变，政府开始提倡幼儿园和小学愉快教学，减轻教学负担，很多城市的小升初压力也在减轻，小学阶段的孩子可以“玩科技”的时间 变多了。有数据表明，在中国参加科技教育的黄金年龄层次是5岁到12岁，也就是幼儿园中班到小学五年级，从市场情况看，这一年龄段的孩子最愿意参与学习的 三大领域的依次是艺术、科学和体育。机会看点：

脑补一下：以科技教育为代表的素质教育在政府层面得到支持。以北京为例，2014年1月份，北京市教委正式发文，将在全市范围推行“中小学生课外活 动计划”。北京各区县、学校可在星期一至星期五15:30至17:00的课外时间安排学生活动，每周不少于3天，每天不低于1小时。通过课外活动计划，让中小学生逐步掌握至少两项体育技能，体育、艺术、科技等方面的兴趣和素养得到进一步培养。

而且，上述通知提出：按照“政府主导、社会支持、学校组织、学生自愿”的原则，提倡通过政府“购买社会服务”的形式，开展体育、文艺、科普等形式多样的社团活动。（2）“创客”概念拉动STEM教育，现有创客人才素质和国外相比差太多，政府和市场都意识到了。“创客”概念在中国的发展以及人才问题也催生了创客教育市场。近两年“创客”这个词很火，北上广以及许多城市都出现了不少创客组织，但口号喊了很 久，绝大多数创客组织都还在玩公益、设计、想法、市场活动，却没有能实现产业化和商业化，这也与国内创客教育、科技教育理念和水平有关。在美国，“创客” 这个概念强调从虚拟变成现实的过程，从一开始就以商业化为目的，而不是凭空幻想，要真实地把产品做出来，对生活和经济产生影响。机会看点

接触创业者最多的资本界也做出了不同反应。在美国，资本对民间创客教育或者是所谓的课外科技教育的青睐度不如中国，这是因为美国的公立学校教育体系 健全、理念也先进，校内教学活动就可以满足学生学习和动手能力，市场对科技教育培训的需求并不是太强烈。在美国，创客教育类的企业，更多的是做产品、做体 验，而不是做培训。美国资本追逐的创客项目多为技术研发和应用研发，而不是创客教育本身。

对于中国创业者的好消息是，由于STEM教育基础薄弱，在中国，创客教育、科技教育可以成为一个大产业的重要分支。这两年，乐博乐博、鲨鱼公园、寓乐湾、萝卜太辣科技一批教育科技公司先后获得投资。三 中国创业者怎么玩STEM教育 1 看看大的思路（1）市场怎么分割的？

我们可以把科技教育分为校内和校外两块。校内教育又分为课内和课外两部分，像在北京，中小学下午三点半放学后，学生可在校园里自主选择、免费参加各种兴趣活动，这就是校内课外学习。校外则可分为机构培训模式和家庭亲子教育。机会看点

“校内”、“校外”、“课内”、“课外”，这是STEM市场的切入细节。不懂这个概念，不要谈玩STEM教育。知道了这些概念，也就可以开始思考体制内、体制外分别怎么玩，哪里存在机会。

（2）先研究公立校为啥没做好？

国内公校的校内科技教育为什么没做好？大概有五个方面原因。A资金问题，很多学校没有美国那样好的教学条件。

B我国体制内教育思想根深蒂固，这是“重认知轻实践”的指导思想因素。

C师资问题，绝大多数K12学校没有专门做创客类教育的老师，有的学校虽有科技辅导员，但在学校的地位是边缘化的，而语文、体育、音乐老师临时被调配兼做科技辅导员的情况也屡见不鲜。

D中国师范类大学很少有科技教育方面的专业。

E体制内科技教育研发水平较弱，包括课程研发以及教学工具、设备的研发。机会看点

公立学校科技教育在课程、产品、师资、研发这几方面的缺失，给了民营教育很大机会。这几个核心点，创业者如果一个都没做好，恐怕悬。2 看看政府采购

现在，政府和民间创业团队都在推动科技教育。属于体制内的课内市场，课程涉及科技教育的部分，往往是政府采购教学器材，限制比较多，资金结算期也比较长。但第二课堂的校内课外部分，很多城市的政府已有明文规定鼓励采购社会教学产品和服务。

仅以北京为例，北京市教育委员会在“关于在义务教育阶段推行中小学生课外活动计划的通知”明确规定“市财政按照义务教育阶段实际在校生人数，城区生 均每年400元，远郊区县生均每年500元标准将经费拨至各区县，由区县统筹安排使用„„经费使用主要用于学生体育、艺术、科技等活动。包括外聘教师费 用、场地租用费、低值易耗品购置费，以及购买社会服务产生的费用等。”截至2014年底，北京义务教育阶段在校学生为112.8万人，北京市每年用于科 技、体育艺术的校内培训经费达5亿。3 看看纯市场的模式

校外的部分，不少培训机构也发现了科技教育的商机，与不断涌现的科技教育类机构合作办学或加盟合作。

目前中国科技教育市场的玩家大概有拼插式机器人教育领域的乐博乐博、好小子机器人、RobotC乐博士、乐高等，以及科普教育领域的鲨鱼公园、小牛 顿等，还有创客及科技创新教育机构寓乐湾、萝卜太辣等。寓乐湾、乐博乐博、鲨鱼公园、萝卜太辣科技等教育科技公司也先后得到了投资。

现在大多数的竞争就主要集中在校外的社会培训方面。这其中，以拼插式积木为主要内容的机器人教育机构基本都以开门店和加盟为主营模式，目前市场已经呈现出红海的趋势。而真正做体制内科技创新教育生意的比较少。4 总结下国内STEM教育主流商业模式 主流的商业模式有三种。

A 做校内课内生意，向学校卖器材，基本不涉及教研。

B 做校内课外的生意，向学校输出课程、教材器材以及师资，或与学校分账。同时运行这三种模式的寓乐湾，在与公立学校的合作办学上，据说经营效果还不错。

C 90%的机构都通过开门店“直营+加盟”的方式在扩张，向门店卖课程器材并收取加盟费，以乐博乐博、鲨鱼公园为代表。

除了这三种模式之外，还有一些创新模式。例如寓乐湾通过校外合作办学的“轻运营”模式，并不收取品牌加盟费，目前其扩张速度惊人。同时，寓乐湾与新东方在线酷学网建立创客教育频道，即将上线几十部“小创客微电影”。四未来挑战和症结所在 1 创新和科研是最大挑战

国内创客教育刚刚兴起，年销售收入能有几千万量级只有寓乐湾、乐博乐博、小牛顿、乐高、博识教育几家，可以说市场增量依旧存在。跑马圈地虽然热闹，但未来将拉开差距的是创新和科研，这也是创客教育市场最大的挑战。

在中国抄袭疯狂的环境里，很容易出现代工厂与创客教育公司停止合作后仿制产品向贩卖的情况，而加盟门店也容易在学会课程教法后自立门户，另寻渠道自行采购器材，但缺失教研能力、教材东拼西凑对学生是极大的伤害。

对于这种风险，除了把控好代工环节外，创客教育机构只能通过不断创新、更新教材，引进优秀的教研人才、寻找“外脑”，不断研发出与时俱进、技术含量 更高、更易被学生认可的课程和设备器材，同时形成一套自己的方法论。像寓乐湾教研团队与东南大学出版社合作已正式出版了中国第一套完整的青少年科技及创客 教材。

让学校、学生、家长认可，能实现学生的成就感，激发创造力，这是最关键的。2其他挑战

在保证教学质量方面，还需注重老师队伍的选拔和培训。就拿寓乐湾来说，在校内课外教学上，寓乐湾会对体制内老师提供培训服务。对于校外各门店的老 师，寓乐湾会有一套涉及理论、实操、表现力等多维度的选拔标准，统一培训通过考核后方可上岗，老师的薪酬等级会根据家长的评价和续班率决定。

第二篇：商业模式(中国创新创业大赛)

商业模式

一、企业战略愿景盈利模式

纽恩泰以高瞻远瞩的战略愿景进入中国市场，并与资深品牌战略管理公司形成深度战略伙伴，制定清晰的品牌战略目标，成为亚洲新能源产业的标标企业。

纽恩泰企有强大的战略愿景指导，一步步走向卓越，和目前空气能热泵热水器产业大量的中小企业缺乏远大目标相比，纽恩泰可持续竞争力更强，并使跟随纽恩泰成长的加盟者一同受益。

二、品牌溢价驱动市场盈利模式

纽恩泰品牌溢价盈利模式是通过品牌“稀缺价值”的建立，在战略营销中获得高出品类基准价格的一种溢价盈利模式。通过纽恩泰品牌驱动获得的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的影响力，再度驱动市场营销, 形成良性循环。

为保障纽恩泰品牌溢价盈利模式实施，纽恩泰品牌和上海极品策略品牌营销策划机构形成战略合作。极品策略机构是一家卓越的公司战略管理和品牌营销盈利模式制定的智业机构。通过系统服务企业，提炼、创造出纽恩泰品牌的“稀缺价值”, 并以纽恩泰品牌“稀缺价值”的影响力来驱动市场。

在中国家电行业，一个优秀品牌商品比普通商品的销售溢价至少要高出25%以上，这种通过品牌力量获得的额外溢价是企业可持续的利润来源。可以有力的支持企业去赢得顾客忠诚，消化企业技术创新、产品创新、流程创新的各种成本投入，使品牌企业获得一种良性循环的机制。

三、精益产品盈利模式

纽恩泰以强大的领先创新技术，全球顶尖的空气能热泵专用换热器，微电脑全智能化操作控制系统，自由设定的冷热模式，超强的节能效果给人舒适、给空气能热泵市场创造一种安全、尊贵、奢美的全新沐浴享受。

纽恩泰全面创造了精益产品盈利模式，快速的品类创新及产品升级，以精益产品满足全方位市场需求。

在设计上，源于新加坡的设计理念，专业设计师团队合力精心设计。

在产品价格上，家用机全系列产品满足从普通到高端消费者的价值体现。工程机满足工

厂学校、宾馆酒店、部队、医院、发廊洗浴等各行业的需求。

四、战略联盟营销盈利模式

（一）全面导入“纽恩泰厂商战略同盟”工程。

纽恩泰以强大的品牌理念使厂商关系由原来的贸易伙伴转变为战略同盟共同体。在“纽恩泰厂商战略同盟”工程指导下，纽恩泰在中国营销体系上导入“双管家营销模式”：营销全程管家、售后服务管家。让纽恩泰经销商实行无忧经营

什么是纽恩泰营销全程管家

纽恩泰营销管家是纽恩泰营销团队建立的一种用营销专业水平、全程协助加盟纽恩泰的客户做好产品营销的一种服务机制。

纽恩泰营销管家成员由学习型、专家型的纽恩泰营销团队成员组成。

纽恩泰营销管家的三大特点：专业、敬业、全程服务！

“纽恩泰品牌营销全程管家体系”的重要意义

（1）“纽恩泰品牌营销全程管家体系”的必要性。因为目前空气能热泵热水器行业的企业和经销商大多是中小型企业与商户，他们不太懂如何做新品类产品的系统品牌营销活动，需要企业打造一套系统的营销知识方案，指导、协助服务这些经销商做具体实践活动。

（2）目前不少空气能热泵热水器行业企业和经销商存在巨大矛盾：对加盟的经销商采取一种短期的商业行为，即经销商进货之前千般承诺，进货之后对经销商不闻不问。这种原因有二：一是这些空气能热泵热水器企业以短期的商业行为对待经销商，货一出门就不管了；二是这些空气能热泵热水器企业本身能力素质差，想管也管不了。

（3）“纽恩泰品牌营销全程管家体系”是以营销专业水平、全程协助、服务加盟纽恩泰客户做好空气能热泵热水器产品营销，这是对纽恩泰客户全面负责的一项系统工程，使加盟纽恩泰的客户和企业形成一种战略同盟。

“品牌营销全程管家体系”的终极目标

“纽恩泰品牌营销全程管家体系”所包含的内容：

协助加盟纽恩泰客户科学理性投资并获利，投资前、投资中、投资后的全面跟进。协肋加盟纽恩泰客户实行全程无忧营销。

协助加盟纽恩泰客户获得营销管理、公司管理的巨大提升，成为品牌化经销商。协助加盟纽恩泰客户“纽恩泰热水生活馆”品牌店营销

协助加盟纽恩泰客户市场招商策划（开拓分销商渠道）；

协助加盟纽恩泰客户工程投标策划，提供热水工程方案设计、工程招（投）标标书制作、招标人员及技术支持。

协助加盟纽恩泰客户终端市场调研与对策指导；

对投资纽恩泰的客户团队进行专业培训，开办纽恩泰空气能热泵培训学院，月度定期为经销商及售后服务人员提供开业培训、售后技术培训、新产品培训、销售技巧培训。

纽恩泰售后管家服务支持

纽恩泰售后管家协助加盟纽恩泰客户做好服务，实现公司售后服务中心+区域总代+经销商三级服务模式，保障投资人安心赚钱。

提供纽恩泰空气能热泵热水器系列产品的维修配件及相关技术资料支持；

定期培训售后服务人员，以保证为用户提供优质、准确及时的维修服务；

免费提供销备用的零配件，以备维修之需；

新老客户市场交替情况下，新客户承担前期遗留售后服务工作，享受售后服务费用补贴。

按照经销商提交的《纽恩泰空气能热泵热水器产品安装单》的型号、数量，给予售后服务费用补贴；

按经销商提供的安装单给予安装费用给予补贴。

2、“纽恩泰热水生活馆”品牌店盈利模式

在整个销售体系中的位置至关重要。纽恩泰将合理、有序的整合各种销售渠道作为工作重点，实现厂家、经销商利益的最大化。纽恩泰空气能热泵热水器传统的销售渠道有太阳能、空调经销商，空气能热泵专卖店，建材经销商，卫浴、净水经销商，热水工程承包商等。

2011年全面开展“纽恩泰热水生活馆”品牌店招商、开业及运营，2015年国内品牌店达到1000家，打造“纽恩泰节能热水生活馆”创富的典型，纽恩泰给予全方位的开业支持，从店面选址、店面设计、装修指导、装修补贴、营销计划书到开业所需宣传品、促销品、办公用品、样机等全方位的支持。展开品牌化、系统化的精准营销。

（1）品牌店设计方案及装修费用支持

一级经销商“纽恩泰热水生活馆”品牌店设计方案及装修费用支持

二级经销商“纽恩泰热水生活馆”品牌店设计方案及装修费用支持

（2）品牌店开业方案策划、执行及开业费用支持

针对区域经销商品牌店开业制定详细方案，全程组织执行；针对每店提供开业费用支持，包括礼品、当地制作POP单页、路演费用

（3）市场推广方案及费用、广告媒介传播方案及费用支持

针对区域经销商招商会议制定详细方案，全程组织执行；提供户外（墙体、车体、路牌、横幅）广告、平面广告（报纸、杂志、海报）、影视广播广告（电视、车载广播）、其它广告（夹报、网络、短信）等整体传播方案，；

（4）常规宣传品支持

总部统一制作的常规宣传品（产品单页、产品手册、海报、吊旗、POP、宣传手册等、帐篷、太阳伞、充气拱门、广告衫、导购服、小赠品等）

（5）品牌店盈利模式合作流程

递交合作申请人资申请者到电话联系

或面谈

申请表 格审核 总部考察缴纳首批签订合作开业运营店面装修

准备 购货款 协议书

3、渠道组合营销盈利模式

（1）家电卖场：

协助代理商、经销商将产品进入大型连锁家电卖场，借助家电卖场的超高人气和品质信赖，让更多的人接近并了解空气能热泵热水器，引导消费意愿。

（2）合同能源服务公司：

与合同能源服务公司合作或与代理商、经销商共同组建合同能源服务公司，共同参与合同能源管理型的空气能热泵热水工程开发。

（3）建筑设计院、装修公司：

与建筑设计院、装修公司合作，新建筑在工程设计、装修设计之时就融入空气能热泵热

水器应用的元素，充分引导人们的消费意愿。

（4）房地产开发商：

同房地产开发公司合作，共同开发使用空气能热泵系统的节能建筑，提升楼盘形象。

（5）电子商务渠道：

在互联网化浪潮的推动下，电子商务和企业结合越来越密切。我们将与代理商、经销商一起共同打造高效的电子商务平台，利用网络无缝覆盖的优势、和强大的宣传作用，用少量投入更充分地挖掘消费潜力。

第三篇：创业如何选择商业模式

创业如何选择商业模式 创业如何选择商业模式

我们常常看到这样一种现象，很多国产的运动鞋、服装从质量到款式完全不比国外的任何名 牌差，也就是说两者创造的价值其实差不多，但是最后转化成的利润却相差上百倍，为什么？

这个就是商业模式的问题。模式错了，你虽然创造出了价值，但是却只能眼睁睁地看着它被白白地浪费流失掉。商业模式的核心问题，就是如何把价值转化为利润，你会发现，有时候小小的不同竟然 会带来天差地别的结果。“入场费”——针对特定群体的费用 入场费”——针对特定群体的费用 首先是入场费，所谓的入场费，顾名思义就是每个获得产品或者服务的人都必须支付的 费用，它针对的是一个特定的族群。对任何行业来说，入场费都是最基本的收费。那么对于你的客户来说，入场费是很敏感的一个费用，他有时候对每个月 5 块、10 块 的持续费用没有什么感觉，但是却很难接受一次性支付 100 元，所以一般的商家都会把降低 入场费当作商业模式改进的重要方法。但是，这也不是绝对的，偏偏就有人反其道而行之，展现出创新商业模式的巨大魅力。这是一个幼儿园创办人的案例，他原来开设幼儿园，一年收 400 个学生，每个学生一年 的学费是 4000 块，后来他学习管理等商业技巧和待人处世的方法之后做了完善的实践，学 生增加到 700 个，比以前多了 300 个。一年 700 个，每个 4000 元学费，也就是说年营业额 达到了 280 万元。经过商业模式的学习与改变后，现在他的幼儿园，一个孩子一年的学费要收 10 万元人 民币，一个学校收 150 个孩子，一年光学费就收 1500 万元，你一定想说他疯了，这么高的 入场费谁会送孩子来读书？ 结果恰恰相反，这家幼儿园不仅没有门可罗雀，无人问津，反而是家长们挤破了脑袋也 想把孩子送进去，竞争比上大学还激烈。因为他的门槛非常高，他规定，孩子的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶，外公、外婆，这 6 个人要符合特殊条件，否则孩子不准入学。哪些特殊条件？ 这 6 个人里面至少有一个人是当地政府各级领导； 或者第二个条件： 当地百大企业以上老板 也行；第三个条件：父母都是海外留学回来的，两个都是博士；第四个条件：当地院长级以 上教授；第五个条件：拿你家存折来看，两千万元人民币以上存款。我请教你，有了这些条件之后，想要进这个学校的孩子会更多还是更少？

当然更多！那些有钱跟有权的家长，他们关心的是什么？不是孩子的学费，而是孩子的 未来以及孩子的同班同学是谁，更重要的是那些同学的爸爸妈妈爷爷奶奶是谁。他这样

子一 做，大家疯狂地想去，他再赚其他附加价值的钱。什么附加价值？这所幼儿园不是读到 6 岁，而是读到 18 岁，因此这些孩子进来重复收费，可以收到 18 岁。你念小学，去外面念没 关系，每个礼拜要回来这边再读书；你念初中，去外面念没关系，每一个月要回来；你念高 中，去外面念没关系，每个假期要回来，幼儿园陪伴这群精英伙伴成长到 18 岁为止。你以 为他的收费模式只是这样吗？错，他开始发现一件事，这些家长彼此需要对方，因为幼儿园 是当地的富人圈，他要求这些家长每个礼拜要到学校上课两小时，你知道那些家长有多兴奋 吗？比孩子更想去上课，因为他们 150 个家长坐在一起，当地就没有什么事情不能摆平。所以说，入场费提到很高有时候也会是一种很赚钱的商业模式。“停车费”——延续客户资格的费用 停车费”——延续客户资格的费用 只有入场费是远远不够的，入场费是一次性的费用，而对企业而言，稳定而持续的收入 更加重要，因此，设计合理的商业模式，增加持续性的收费——停车费的收入同样至关重要。停车费的概念是延续客户资格的费用，那么它的最简单形式我们每一天都有接触到，叫 做“租金”。租金是什么？请你首先记住这样两个词——“使用权”和“所有权”。

“使用权”和“所有权”是不一样的，虽然常常有人把它们混为一谈。举例：你现在在 某个度假胜地拥有一套小别墅，那么你要如何依靠这套别墅赚钱呢？方法之一：直接卖掉，考虑到现在的房地产价格，大概可以卖个 200 万元~300 万元人民币；方法之二，出售使用 权。如何出售？会员分时租赁别墅。你的客户可以以每年一万的价格，一次性支付 20 万元 买下这个别墅 20 年、每年 7 天的使用权，也就是说，他所买下的这个会员资格，20 万元，可以允许他在每年自由选择 7 天到这个别墅来度假，当然，这个需要提前预约。那么这样一 种出售使用权、收取停车费的商业模式的获利是多少呢？每周 7 天的价格是 20 万元，一年 52 周，收益=52×20 万=1040 万元人民币，20 年后你仍然可以继续重复这个买卖，你明白了 吗？这就是出售所有权和出售使用权的差异。

做房地产的麦当劳

你也许会说，我不是做房地产的怎么办？我们中国民营企业家思维非常僵化，那就是总 是找一些条条框框把自己限制住。一个商业模式十分健全的企业是很难用某个行业概括的。麦当劳你知道吧？金黄色的拱门是不是？它算什么行业？快餐？餐饮是吧？可是它却是利 用我刚才说的这种出售使用权的商业模式的专家，以至于很多中国的学者都很惊奇地

说麦当 劳其实是房地产行业的。你不信？请接着看分析。麦当劳的多数特许经营店的租赁必须是麦当劳公司提供的餐厅，明白吗？你要加盟可 以，但是只能租赁它的地方，然后每个餐厅的选址、设计、建设都由麦当劳公司的地产部负 责，非常严格的审核。作为加盟者可以说是不用担心开店的一切准备工作，到时交纳一定费 用便可开张营业，此后，每个月交占营业额约 4%的特许经营费和占营业额约 10%的场租费。你看，每个月的租金和加盟费对不对？这就是停车费啊！显而易见，公司的场租费收入比经 营费更大，所以公司增加盈利的秘诀在于不断投资开新店。打个比方，这是一个马路的十字路口，麦当劳一定租这种地方，租这个地方之后跟对方 签了 20 年合同，这 20 年里租金不变。可是租下来之后有人要加盟麦当劳，当你要加盟的时 候，麦当劳就要求你，第一个要缴加盟费，第二要租下它的店面，这个地方已经帮你弄好了，你来用，这个地方它跟加盟商签约，每年上涨 8%的租金，你知道吗？这是复利概念，8%，今年收 100，明年收 108，后年 108 乘以 1.08，再后年 108 乘以 1.08 再乘以 1.08……按照 复利的滚动效用，到了 20 年以后，你原来的 100 元，20 年后大概是 460 元，你明白吗？麦 当劳光最后一年收的房租就是第一年的 4.6 倍！你明白麦当劳赚了多少停车费了吗？ 所以很多拥有好地段房产的公司一般都是只租不卖。有的人就对我说了：林老师，听了 你的课我觉得租东西给别人实在是太赚了，不过这也就说明一个问题，什么呢？那就是租别 人的东西太不划算了，能买的时候我应该买，这样比较省钱，对不对？ 相信很多人或多或少都有这样的想法。我们中国人结婚的时候都要买房子，觉得这样安 定对不对？而且房子会升值，每个月与其付房租还不如还房贷。这样的想法对企业家而言其 实是错误的！首先，我们说租赁这种商业模式，作为租出方，得到了停车费，所以赚了对不对？但是 作为租入的一方，其实也是有好处的，你信不信？一个好的商业模式永远不会是损人利己的，而是多方共赢的。“租”来的福田汽车 北汽福田，听说过吗？ 福田资产运用能力很有意思。中国重汽单位净资产收入数量最高，达到近20 亿元。可 是跟资产总收入比，汽车企业负债率很高，可是福田汽车不一样。福田汽车的单位资产月收

入达 3.26 亿元，在重汽行业里面排第一，单位净值收入 10.28 亿元，这是用“亿元”为单 位来看的，是很高效的。怎么做的呢？ 福田汽车的前身叫做“山东诸城市机动车辆制造厂”，1989 年成立的，是山东省市属

国有 企业，定点生产轻型柴油车，是农用运输车的专业生产厂家。1994 年 1 月，诸城机动车辆 制造厂带着 576 万元人民币的净资产并入了北汽集团。你要并入人家公司，跟别人交换股份 总要有点儿东西。它就带着 576 万元的净资产并入北汽，改了个名字“北汽摩公司诸城车辆 厂”，专业生产农用运输车。

请注意，它本来是有柴油汽车之类的，并入北汽之后找到自己的专业特点，专门做农用 运输车。公司希望迅速进入行业前列，希望把农用车扩大。扩大的话，它的这个模具、产能 得增加，就需要能够用更大的产能来生产这些车。

结果呢？1997 年，福田股份生产四轮农用运输车 50695 辆，市场占有率达到 12%，居行 业首位。

它是怎么做的？怎么得来的？ 它利用了租赁的合作方式，找了山东潍坊的工模具总厂，专业生产汽车的车架部分，像 总装焊这些东西，另外加上北京怀柔植保机械厂。它找了 3 家企业，以这些企业的净资产 9252 万元做加入。简单地讲，它本来就需要喷漆烤漆，本来就需要模具。既然你跟我有关，干脆大家进来好了，入股。然后它吸引了常柴集团、武进柴油机厂、山东（华源）内燃机有 限公司、安徽省（胶州）的柴油总机厂等其他 99 家法人股东出资 5160 万元，99 家啊！发起设立的北汽福田汽车股份有限公司注册资本有 1.4412 亿元，这么多东西整合起来，其实是租借的。明白吗？所以你看，100 家股东主要分为两大类，有上游的主机配套厂家 55 家，有下游的经销商 45 家，群策群力来解决固定资产投资跟营运资本来源。这个是很厉害的案例，很牛。对整合同行业是有很大贡献的。其后，1999 年北汽福田 决定迁居北京，到了北京之后开始发展轻卡，控股方北汽摩集团，只给它一块地，其他自己 想办法。它又来了，再一次用租借付停车费的方法，组成了新的北汽福田。北汽福田的母公司给它一块土地，价值 6413 万元。这个土地价值在整个公司占股 19.14%。然后它另外又找了 43 家股东，出资了 1.3961 亿的资产现金跟债券，出资的这个钱

占了 41.7%。它又找到湖南华裕发动机公司，这家发动机公司为它提供了什么？价值 719 万 元的 SD22 高速柴油发动机的生产线。这条生产线值这么多钱。懂了吗？同时还解决 1000 人就业的问题。再找沈阳发动机制造有限公司，这家公司提供了价值 3188 万元的铸造设备 出资，解决了 500 人就业问题。再找北内集团公司提供了价值 3500 万元的发动机生产线，又是生产线出资。所以只要你有价值，别人就需要你。我出的东西，是什么？我是出智慧，智慧就是资本。这个东西是有效的。所以一样
的概念，用这个资产或价值出资。再来，找北 京兴东方实业有限公司以 5709 万元的北京拖拉机厂的厂房设备出资。另外再有，新公司用 150 万元的年租租下来价值 3.6 亿元的资产。它就是这样子整合起来的。你看看，这就是“停车费”的商业模式，租出的更赚钱，租入的更赚钱，大家都更赚钱，这个就是商业模式！“过路费”——提供增值服务的费用 过路费”——提供增值服务的费用 然后我要告诉你的是，有了入场费、停车费还不够，作为商业模式最重要的利润实现手 段之一，过路费，将使企业的利润增长到一个新的层级。先举一个基本案例，为什么现在那么多人流行只要企业经营得不错，最后就要连锁加盟、特许经营？特许经营第一个要收入场费，也就是加盟费，你交了入场费之后，你明年要不要 延续那个资格？请交管理费，也就是停车费。但是你所有的东西都要跟它进货对吧？羊肉是 它统一供应的，酱是它一起调的对吧？这样大量采购金额才会下降，可是你又得付它过路费，因为它集体采购之后再卖给你，它也有赚到钱，而且入场费、停车费、过路费三个它都赚到 了。可是绝大多数的企业只赚到一个钱，叫入场费，搞不好的你赚到入场费的时候还得付别 人停车费，还被别人赚走过路费，所以搞了半天你就奇怪为什么别人有利润你却亏本。举一个例子。很多的人喜欢拍照，拍了很多的照片，这些照片除了自己孤芳自赏以外，也不知道可以 怎么赚钱，但同时我们很多现代人是不是经常需要印刷很多东西？我们拍了很多照片，找个 摄影师来拍不一定能够拍到一些最好的画面，对不对？因此，有很多的人需要照片，也有很 多人在拍照片。有一家公司就做了这件事，注意，只是这么一件事，它自己啥事不做都能赚 到钱，这家公司叫 Getty Image。1995 年 Mark Getty 公司创造了 Getty Image，这家公司 只做一件事，通过互联网向顾客出售各种静态还有动态的图象，一个互联网已经在这边了，所有要卖照片的人就上来，所有要买照片的人也上来，听懂了吗？然后这个 Getty Image 就因此在一百多个国家和地区都买卖这些照片。我们北京奥运会宣传的很多照片都是跟它买 的，就这么一家公司，它是全世界第一家通过网络授权的图片公司，第一家不征版税，而且 没有发生版权纠纷的图片公司。因为不用谈版税，你使用一次付多少钱，使用两次付多少钱，不用买断。这家公司已经在纽约证交所上市，能够想象吗？而且一个季度收入就有两亿美金，一年八亿美金，几十亿人民币，只是做一件简单的事：收过路费。商业模式多简单，提供

解决方案，搭建平台，左边这边有人提供图片，提供图片的人我 跟你签约，谈好分成的方法，你同意了，签好约之后，你就可以把你的图片放到我的网站上。之后就可以让人家看、让人家买，人家看的时候想买这张图使用，他就网上付钱，付钱需要 付给这家公司吗？不是，付给支付宝就好了。每个人都做自己的专业，支付宝收钱，它不必

收钱，因为支付宝收好钱自然就按游戏规则把钱分给它。收到支付宝给它的钱之后，它就要 把其中一定的比例付给拍照的人，剩下的钱就是它的，这家公司从头到尾一张照片都没有拍，一张照片也不需要，而是赚过路费，一年就有八亿美金。也就是说，所谓的过路费之所以你可以收，是因为你提供了服务，这个服务是额外收费 的，叫做增值服务。它有很多的表现形式，网路平台是一方面，当然还有更多的形式，现在 你要明白的就是，商业模式的三种利润实现方式，明白了吗？你创造了价值还不够，还要把 它转化为利润。

第四篇：学科热点 中国STEM教育白皮书(精简版)

学科热点

中国STEM教育白皮书（精简版）

编者按目前，中国教育科学研究院STEM教育研究中心正式发布《中国STEM教育白皮书》（精华版）。STEM教育作为跨学科综合教育的有效形态越来越受到广泛重视。保持卓越，领导世界——这是当今发达国家发展STEM教育的终极宗旨。在以美、德为代表的发达国家中，STEM教育位居国家行动的战略高度，承担着打造本国在全球范围内核心竞争力的重大任务。从他们舍我其谁的口号中，可以一窥其壮志宏图——“成功者将是那些发明世界的人，而不是那些适应世界的人！”“为未知而教，为未来而学！”中国STEM教育现状“ 凝心聚力，砥砺前行——当前中国的STEM教育，并没有完全模仿国外的做法，而是结合国家与社会需要，汇聚社会各界力量，不断探索STEM教育的实践路径。在中国人口红利消失和经济发展进入新常态的双重背景下，调整结构、转型升级、提质增效刻不容缓。STEM教育的突破性发展，将不仅回应经济发展对人才培养的崭新诉求，更将是中国立稳世界强国之列、实现大国梦想的教育方案！1发展与成就《中国STEM教育白皮书》报告指出，STEM教育在中国进入蓬勃发展阶段，在教育实践、理论研究和教育政策方面取得明显进展，但是也存在严峻的挑战。一是各地积极探索STEM教育推进方式。江苏省、深圳市、成都市都发布专门的文件，大力推进STEM课程，开展了试点学校申报和STEM教师培训工作。许多学校建立了STEM专业教室或创客空间，在课堂教学中推动项目式学习。二是STEM教育研究呈逐渐繁荣的态势，研究数量迅速攀升。在2016年呈现出爆发式增长，这一年发表的论文数量接近300篇。这些研究以基础研究为主，所占比例超过一半，并在政策、行业指导、科普等领域呈现多样化的态势。三是STEM教育被纳入国家战略发展政策。2016年教育部在《教育信息化“十三五”规划》中明确提出，有条件的地区要积极探索信息技术在“众创空间”、跨学科学习（STEAM教育）、创客教育等新的教育模式中的应用。2017年教育部印发《义务教育小学科学课程标准》，倡导跨学科学习方式，建议教师可以在教学实践中尝试STEM教育。2问题与挑战目前，我国普遍存在人才培养的层次结构不能与市场需求相匹配、高素质综合能力较强的复合人才匮乏、STEM人才缺口较大等问题。所以，培养一大批有创新思维、动手能力强的人才，以满足经济社会发展的需要，这是STEM教育迫切需要解决的根本问题。缺少STEM教育战略高度的顶层设计。STEM教育对于实现我国建设创新型国家和推进制造业强国都具有非常重要的意义，不能仅仅把STEM教育作为教育内部的一种理念和方法，必须要站在为国家建设培养创新人才的高度来看问题，从产业发展、人才需求、人才培养的角度统筹考虑，整合全社会的资源推动STEM教育的发展。社会联动机制不健全。目前我国在推进STEM教育时基本都是各自为战，尽管也形成了一些专业机构和学校联盟，但都是民间的松散机构，没有形成全社会的合力，导致力量分散，缺乏力度，质量也参差不齐。缺少打通学段的整体设计。目前我国STEM教育没有形成完整的系统性方案，各学段内容和目标不衔接。在小学科学教育中有STEM的内容，但是到了中学没有相应的延续课程，完全由学校自行开课。由于对STEM的理解不同，STEM教育的实施内容也是五花八门，不成系统。这种割裂的状态不利于人才的系统性培养和叠加效果的产生。缺少打通学段的整体设计。目前我国STEM教育没有形成完整的系统性方案，各学段内容和目标不衔接。在小学科学教育中有STEM的内容，但是到了中学没有相应的延续课程，完全由学校自行开课。由于对STEM的理解不同，STEM教育的实施内容也是五花八门，不成系统。这种割裂的状态不利于人才的系统性培养和叠加效果的产生。STEM师资队伍整体水平不高。中国STEM教育最缺少的是技术与工程教育，而原有的师范院校中没有相应专业，所以技术工程类教师在学校非常紧缺，即便有些学校已经开设了STEM方面的选修课或必修课，但都面临着合格教师短缺的问题。缺乏国家级项目的示范引领。目前政府倡导的科技类活动和项目，由不同部门组织，没有形成整体，尤其是缺乏一些国家级项目的示范引领。这些项目不应仅局限于竞赛活动上，还应该包括课程开发、教师培训、评估标准等方面，从而引领STEM教育实践逐渐系统化。中国STEM2029计划为进一步发挥STEM教育在促进科技创新和提高国家竞争力中的基础性和先导性作用，中国教育科学研究院启动“中国STEM教育2029创新行动计划”，以服务国家创新驱动发展战略为宗旨，整合全社会资源，建立由政府部门、科研机构、高新企业、社区和学校相融合的中国STEM教育生态系统，打造覆盖全国的STEM教育示范基地，培养一大批国家发展急需的创新人才和高水平技能人才。该计划包括：

1、促进STEM教育政策顶层设计目前创新驱动已经成为我国的一个重大战略，中国教育科学研究院将与社会各界一道，推动STEM教育政策的顶层设计，助力这一战略的全面实施。

2、实施STEM人才畅通计划要完善STEM课程教学体系，促进各学段STEM教育的有效衔接，进一步优化STEM教育活动，提高相关活动的吸引力、科学性和教育质量，为每一位学生参与STEM活动提供保障。

3、建设资源整合和师资培养平台组建学校发展共同体，推选优秀学校担任牵头学校，定期组织开展研讨活动，加强校际之间的沟通与交流，促进资源共建共享。加强具有跨学科背景的师资力量的培养，提高关于科学、数学和技术的本质认识和科学素养，并提倡教师们将STEM教育融入课堂教学中。成立专业师训平台，共同打造STEM师资培训高地。

4、建设STEM课程标准评价体系评价过程要改变以往单一的方式，强调多元评价主体、形成性评价、面向学习过程的评价，由学生本人、同伴、教师对学生学习过程的态度、兴趣、参与程度、任务完成情况以及学习过程中形成的作品等进行评估。

5、打造一体化STEM创新生态系统联合政府、学校、高新企业、社会组织等各方力量，建立健全长效合作机制，动员全社会资源在共识基础上积极参与、交流协作和多元投入，共同搭建STEM教育的支持体系，建立实践社区，鼓励博物馆、青少年宫、科技馆、数字媒介等社会机构积极开放空间，为学习者提供更加广阔的学习的平台。

6、打造服务经济的教育和人才战略高地充分调动全社会的积极参与，放宽门槛，鼓励制造型企业、社会团体等多元主体参与到STEM教育中来，进一步将创新人才培养和工程技术教育、创新创业教育纳入到国家科技管理平台的工作框架内，统筹人才、科技和教育等方面工作，组织开展面向未来的STEM教育发展规划和路线图设计。

7、推广STEM教育成功模式分享优秀实践案例，提供相关资源，成立STEM教育专家委员会，引入一流的专家指导力量，组织专题培训、项目研讨、实地指导等活动，保证实践探索的良性持续发展。进一步扩大试点范围，增加社会参与路径，加强宣传力度和资金投入，将STEM教育和学校改革、创客教育、社区实践等结合起来，促进STEM教育在更大范围内获得成功。公告通知以上内容均来源于STEM科创中心，如涉及版权等问题请及时联系小编处理。

第五篇：从科学教育走向STEM教育

从科学教育走向STEM教育

这是

中国未来学校实验室独家策划的

第一届中国STEM教育发展大会系列报导 第9篇 注：全文长4000字，阅读时间约为8分钟

王志宏

西安高新国际学校校长

▲本文整理自王志宏在第一届中国教育发展大会上的主题报告，以下为口述实录： 王志宏：

四年之前，基于对科学教育的重视，我们学校从一年级开始便开设了小学科学课程。今年教育部明确要求从小学一年级开始要开设小学科学课程，从这个意义上来讲，我们比国家的政策预先开始了四年。基于对STEM教育的重视，三年之前，我在学校组织了一个专业的研究团队，对美国所倡导的STEM教育展开了比较系统和深入的研究。

近几年，在和美国教育者的同行交流过程当中，他们突出说的一句话是“STEM教育一定要从小学开始！”在美国，对小学开设STEAM教育的重视程度，远远高于中学。所以，我希望我们中国的STEM教育一定要从娃娃抓起，从小学开始。经过三年的基础性研究，从去年的九月份开始，我们学校在一至六年级将STEM课程纳入到了学校整体的课程体系当中。我将从四个方面介绍我们学校从开展科学教育到走上STEM教育，整个探索和实践的过程。1 体现课程价值的完整体系

我们在未来社会所面临的情境以及需要解决的问题，一定具有开放性、综合性和复杂性的特征。面临这样一种社会，我们单靠一方面或者一个学科的知识，实际上已经难以解决问题。所以，我们应用多角度、多维度、系统性的知识和能力使我们的学生形成综合性的素养。

这就要求我们一定要做好学科内整合以及学科之间的整合，将课程整合与技术融合，构建体现课程价值的完整体系。这个理念是我们学校课程改革的一项重要的内容。

结合对STEM这门课程性质的认识，我们学校STEM课程以小学科学为基准，以科学的核心概念为基点，以新型技术事物的体验和应用为基线，开展基于实践项目的学习。开展项目式学习的核心目的是形成以grit为首的教育理念，通过项目式的学习，使我们的孩子具备坚毅、激情、自制力、乐观态度、感恩精神、社交智力和好奇心。

基于STEM完整性、创新性和融合性的特点，我们将团队建设、课程建设、空间建设“三线建设”并行，形成了STEM课程特点，有四大方面：一个是全员参与；二是整合课程，包括小学科学、信息技术、综合实践和结构搭建、航模、机器人等等能够体现工程及技术这些维度的课程融合在一起，形成我们整合性的课程。三是体系完整，有必修课、选修课和竞赛课；四是大小课运用上采取的是小课单节，大课两节，这样课时的划分是基于每一个项目自身的要求，我们灵活的使用课程。

团队建设

我们学校的团队组成分成两个部分，核心成员是我们的科学老师，成员除科学老师之外的所有老师都深入、系统的了解STEM教育的一些理念。

从专业发展上来讲，我们要求核心成员自学和互学，自学是让老师精通自己的专业，互学就是跨学科学习。因为STEM课程对老师的专业素养和跨学科素养的要求非常高，所以必须要这样学习。同时要开展全学校共同式的教学和全科式的教学，让STEM的实践深入到每一个老师和每一个学生家庭当中。另外，组织成员外出学习和考察，积极的开展校内的一些研讨课。

我们学校STEM教师核心团队的成员，有14名专业的科学教师。这14个老师来自于物理、化学、生物、数学、工程管理，计算机科学、食品工程、人文科学等各个专业，我们组建的教学团队，实际上本身就是跨学科的，符合STEM教育对教师的综合性表现。

为了加强学校STEM教育的推进，2016年上半年，STEM国际论坛由我校承办举行。我们聘请了美国专家给学生上STEM课程，同时我们也聘请到美国波斯顿麻州大学教育领导主任、国际领导研究院的院长作报告，给我们系统的讲解了美国的STEM教育的一些经验和启示，同时我们也邀请到了波士顿艺术学校STEM实验室主任做汇报。

我们还承办了全国中小学生STEM教育研讨会，并被授予了“全国中小学STEM教育示范基地”的称号。此外我们还邀请国内外专家做“科技与创新教育”的主题报告、“STEM教育与中小学改革教育”等主题报告。

开展STEM课程以后，学生都制作了自己的科技作品。另外，我们把我们教师团队的核心成员派遣到全国各地组织进行学习，前往世界机器人大赛学习等等。

课程建设

我们学校STEM课程采取的三级设置对学生进行分级培养，有必修课、选修课和竞赛课。必修课整合了小学科学课、信息技术课、综合实践课，融合了工程技术类的课程。选修课按照四个模块，开设了八门课程，四个模块是航模、机器人、创业设计、绿色奥秘；八门课程是绿色创意、robot、伟大的建筑师、scratch魔法、智能乐园、航模F3、创意设计、航模F1，还有竞赛课、机器人等等。我们还开了展STEM研讨课，比如《放飞的风筝》、《探秘太阳系》、《弹球游戏》、《细胞模型》、《揭开庞贝古城消失的面纱》等。

我们采取“请进来”的方式，把一些国内外知名的专家、教授、请到学校来，一是这些教授给我们带来了前沿的科技知识，二是教授们给我们学生传递严谨、求实的科学态度和精神。

我们邀请到中国科学院、科普宣讲团的专家徐邦年教授走进我校，带来“飞向蓝天”的科普讲座；邀请荷兰埃因霍温理工大学创客团队，带着他们的纯电动摩托车，为我们展示创新驱动和快速充电的尖端科技。还有西安市科学协会工作人员走进学校，开展“关注天宫二号发射”体验航模乐趣进校园的活动。

我们还开展了科技、实践活动，组织我们的孩子“走出去”。科技社团一行170多名学生组成高校科学云，到陕西示范大学，走进他们学校各实验室和博物馆，让孩子近距离接触最尖端的科研现场和科研成果。组织学生到西北濒危药材资源开发，国家工程实验室去探究学习，到西北国土资源研究中心的风洞实验室去参观和学习，到气象站参观学习等。

另外，我们也从我们四千多个学生家庭当中把在各自专业领域、已经取得过相当成绩和有一定造诣的学者请进到我们的学校，开展家长课堂周。有的家长给孩子们上火山喷发的课，“创意乐高”等课程。空间建设

我们学校的空间建设分成了两个大块，第一大块就是功能部室区区域，总共11间教室，作为STEM实验教室，有4间微机教室、2间科学实验室、两间科学仪器室，1间科学实验准备室，1间劳技教室，1间科技活动教室。

第二大块是STEM课程实验中心区，包括功能教室区、公共阅读区，学生展示区、专业加工区、创意互动区、教师活动区等等。基于我们对科学教育的重视，对STEM教育的重视，仅功能室以及STEM教室我们拿出两千多亩为孩子们从事STEM活动提供空间。

STEM实验室 2 发展学生思维的科学途径 我们认为，对学生的教育一定要从基础思维能力的培养和综合思维能力的培养两方面进行结合。

思维在对学生整体教育中占重要地位，发展学生的思维主要从两个方面的结合进行考虑的。学生的基础思维能力包括观察能力、联想能力、想象能力、空间认知、类比推理等；综合思维能力包括问题提出、问题解决、创意设计、科学探究等。

例如，《结构搭建——认识齿轮》课，通过让孩子组装机器人，让孩子们观察齿轮的内部构造，来固定齿轮，最后使齿轮啮合，让孩子体验整个知识形成的过程，让孩子动手、动脑，自己解决问题。

在智能乐园里，通过让学生结构搭建、路线规划、电脑编程、反复调试，最终将发散性思维和集中思维进行优化。发散思维可以让我们的孩子产生更多的想法，集中思维可以让我们的孩子在众多的想法当中选择最优的一种方法来执行，优化孩子的整体思维。3 践行课程标准的基本理念

小学科学课程标准中提到，小学科学是基础性的课程，也是实践性课程以及综合性的课程，核心目的让学生通过动手、动脑培养孩子的实际动手能力和创新能力以及批判性的思维。从科学课程到STEM课程，我们进行了整合，如下图所示：

比如STEM课程《导体与绝缘体》，S为电路基本知识，T为运用规律解决故障，E为电路连接的设计与搭建，M为感知电压与电流的比例关系。通过电子模拟设备项目式学习，让学生检测电路、验证排除、接通电路、安全用电，其核心是让学生去发现问题，然后讨论合作去探究问题，最后一直到让学生自主的来解决问题。

《养蚕和植物的繁殖扦插》课程，通过观察、对比、记录和研究，让学生深刻的认识，形成自己的完整的一个知识体系。在绿色创意中，让孩子制作种子画、叶脉画、植物标本，将主动参与、动手动脑与证据结合。

种子画

STEM教育实际上是以项目为主线，教师为引领，学生为主体的一种自主学习和探究的一种形式。我们的基本流程是，老师发布STEM项目，研究课题，最后由学生合作来完成，根据已有知识、技能与自我创意，利用工具材料，最终建构知识、解决问题。4 培养核心素养的重要载体 核心素养是我们课程改革的风向标，每一门课程都担负着核心素养某一个方面的构成，比如数学课和科学课，担负的核心素养的要素是批判性思维和创造性思维，要让孩子明白知识从哪里来，知识到哪里去，建立回归生活的学习方式。

但知识技能不等于核心素养，已有的知识技能要在真实或虚拟的情境中，进行知识迁移、来解决新的问题，在这个过程中，学生再一次深化认识已有知识技能，自主建构知识体系的过程，这个过程实现所谓的核心素养。

例如在《关心天气》课程中，通过创设情境，让学生去研学、旅游、考察，让学生主动关注天气，了解和认识天气变化，最终能够明确天气现象、认识天气符号，并学会描述；会进行室外观察，比如云量、降水、温度、风等；能够学会专业测量，用温度计、寒暑表、风向标等测量；了解一些民间智慧，比如看云识天气；还能用Excel进行初步数据分析。从科学教育走向STEM教育，引领学生像生活一样学习，这是时代发展的对培养全面发展的人的需求，这是将学生引向“深度学习”的理念走向行动的指南，改变着教师的教学方式。正如布鲁诺所说的“教学过程是一种提出问题、解决问题的持续不断的过程”；改变着学生的学习方式，正如《小学科学课程标准》所倡导的“以探究式学习为主的多样化学习方式促进着学生主动探究”。