刘建芳教育实习感想及总结

第一篇：刘建芳教育实习感想及总结

教育实习感想及总结

08汉本（1）班刘建芳

转眼间我们的实习生活已经结束了，回顾这段时间的经历，真是感想颇多。

我实习的学校是江北高中，说实话这所高中并不是安康很好的高中，但是我也是很高兴有幸能够来到这里。我实习的年级是高一（4）班，是个普通班。普通班学生德育基础、纪律观念薄弱，多数学生成绩基础处于中等或者中下层次，学习能力弱，接受能力差。作为实习语文老师，我跟着指导老师杜老师听课、备课、讲课；作为实习班主任我跟着四班班主任王老师对四班日常事务进行学习并管理。

在一个多月的实习生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作；同时，作为实习生一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。在这短暂的实习期间，我主要进行了教学工作实习和班主任工作实习。

一、教学工作方面

1、听课

怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚开始任务是听课。在这期间我听了3个课任老师共10节课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。

2、备课与上课

一周时间转眼即逝，在指导老师的安排下，我们开始进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的能力。

对于老师而言，最大的疑惑应该是“教师要教到什么程度”。以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，觉得40分钟怎么就说一页书；后来备课，发现要讲解的问题很多，一节课能说完几页书就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。幸好，我们在学校的时候对新课改的教学方式有所了解，所以我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得还算到位。

但是，上课带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在教育见习训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉，甚至聊天捣乱。

课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必须注意学生的反应。我认为，要随时掌握学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，陈老师老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。她态度温和，经常面带笑容，即使是批评，我也能欣然接受。

经过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。同时，也学到了许多实用的技能，认识到了能够把自己既有的知识轻松的传授给学生，而学生又乐于接受，这才是一名优秀的教师。传授一种切合实际的知识技能，对学生来说是相当有用的，所以课堂的授课方式也是不容忽视的，它直接影响着一个老师的教学成果。教学的目的是让学生掌握老师传授的知识，学生是教学的对象，所以，我们不能只为了讲而讲，应该更注重学的结果，应以学生为中心。

虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。

二、班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，眼保健操，自习课等等，每样事物都负责到底，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。

作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。

下面谈谈自己切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。

1、奖罚适当。

我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是79人的班级，没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的。

2、组织开展活动的魅力。

良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，运动会中运动员的训练我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。

3、师生间的关系

当看见那些十五、六岁青春活泼的学生时，我们都感觉自己似乎时光倒流回到四年前的高中时代。高中的学生还不失去童真，善于思考问题，但是在道德、情感方面还有待发展。也许我们的年龄与之相近，他们既把我们当作老师，还当作朋友、姐姐，许多心里的问题都愿意与我们交流。

经过这段时间的实习，我觉得我更加成熟了，认识到了理论与实践相结合的重要性。教师是一个很特别的职业，肩负着传承人类文明的重任，是人类的文化桥梁。对于即将走出大学校门，成为这支光荣队伍一员的我来说，责任更是重大，只有拥有过硬的本领，才能更好地接过这副重担，否则只会误人子弟。随着思想境界的提升，我也切实体会到了实习的重大意义。作为语文老师，我更要加倍努力，不断扩充自己的专业知识，广泛阅读，多思考，多钻研，革新观念，使自己成为一名经得起大风大浪考验的饱学之士，实实在在地为传播人类文明贡献出一份绵薄之力。

另外，这是一个充满了机遇和挑战的现代化社会，我觉得不但要把自己的工作做好，还要与人和谐共事，搞好团结，真心对待别人，才能换来别人的尊敬。这些都是我在实习后悟出来的，也是我受益终生的道理。

08汉本（1）班刘建芳

2011/11/22

第二篇：军训总结 刘建芳

军训总结

对我而言，这次军训是一次非常特殊的与以往或者是其他人的军训都不相同的经历，十四天，我们虽然没有向其他人一样暴晒在太阳下站军姿，不停地来回踢正步，但我们却在另一个特殊的训练场接受属于我们的训练，那就是——军训宣传组。

军训宣传组又分为很多小组，如简报组，摄影组，新闻组，画册组等，而我所在的是视频组，视频组的工作顾名思义就是拍摄视频，用我们手中的摄像机记录下同学们军训生活中的点点滴滴。我们奋斗在一个特殊的战线上，我们承担着军训的宣传工作，虽然我们没有像其他人一样参加训练，但是我们承受的压力丝毫不比其他人少，我们有着自己的特殊任务，那就是要捕捉细节，有时候一个微小的动作却能表现出很多东西，所以就需要我们善于观察，这样我们才能拍到有意义的视频，通过我们的视频完整的展现出我们的军训精神。

因为我们的工作，所以可能在其他同学吃饭或休息的时候，我们还得继续在办公室里加班做东西。除了晚上回去睡觉，几乎整天都不在宿舍里，所以宿舍的同学都会说我们每天神神秘秘的，神龙见首不见尾。我们的工作在别人眼中虽然辛苦，但是我们却并不这样认为，我们喜欢拍摄，因为我们在做一件非常有意义的事，我们可以通过我们手中的摄像机把军训中的每一个感动的瞬间记录下来，有这个目标我们的工作就有了动力，我们付出的汗水便有了意义，即使再累再辛苦也是值得的。

军训真的是一项很神奇的活动，它确实会在不知不觉中对每个人

都产生影响。在军训中，我们摈弃了个人之间的恩怨，不管我们之前是不是在同一个班级，而现在我们都是一连的兵，我们只有一连这个集体，在板报评比，拔河比赛，合唱比赛等各项比赛中，大家都是在为了我们一连的荣誉而努力，每个人都有着很强的集体荣誉感，在我们的团结奋斗之下，一连又连续六年获得红旗先锋标兵连的荣誉，看到大家得奖时的欢呼，响亮地喊出一连的口号时的情景，一种自豪感油然而生。

十四天的军训生活虽然短暂，但这期间发生的点点滴滴却会成为我一生中最美好的回忆，忘不了在军训宣传组我们十几个人一起挤在一个小房间里，一起熬夜工作，一起在办公室里偷吃馒头和零食，一起开玩笑，一起为了做好一项工作争得面红耳赤。还记得当我们最后一天完成工作的时候，大家都非常的激动，看着自己辛苦做出来的成果，每个人的脸上都充满了成就感。为了最后一天早上能看到军训基地的日出，大家都决定四点多就起床，尽管那天早上是阴天还有点下着蒙蒙小雨，但是大家却始终不愿离去坚持等到日出。我们也是特殊的战友，虽然只有短短几天，但这份战友情却深深留在我的记忆中，值得我永远铭记。

第三篇：赴清华大学交流学习总结报告 刘建芳

赴清华大学交流学习总结报告

交流时间：2012年12月9日上午

交流地点：清华大学电视台

交流目的：就如何建设完善的校园电视台机制这一问题进行探讨，互

相分享经验，交流学习，以求将各自的校园电视台发展成体制更加健全，在高校内一流的电视台。

交流方式：我校学生新闻中心媒体部及公关部干事亲赴清华大学校园

电视台进行参观及口头交流，并对各自所做的一些节目进

行赏析点评，互相指正。

交流过程；首先，清华大学电视台一名大四的何文荟学姐带我们参观

了他们平时工作的办公室，由于是周末老师不在，所以没

办法参观他们的电视台演播厅，他们的办公室有四台电脑

互相连网，平时就在这导带子和剪视频，有一个专门的柜

子放拍摄用的机子，大概有六台机子，还有一只非常可爱的波斯猫，他们的办公室虽然简陋，但是每个人都很认真的在做各自的工作，让我看到了他们对工作的热情。随后，他们向我们介绍了他们电视台的历史及他们主要的一些

电视节目，清华大学电视台正式成立于2000年，有老师

负责指导，制作的节目会有老师审核之后在清华的闭路电

视上播放，他们的栏目设置主要有三种，新闻视点会比较

严肃一点，讲一些新闻时事等;生活纪实就相对比较活泼，会拍一些比较文艺一点的片子；人物访谈就会随机采访一

些学校的学生，就某一问题进行采访。基本上他们的播放频率是一周两期。之后，我们看了他们制作的几个片子并给他们看了我们之前做的北区焦点及院周集锦，互相交流了制作技巧，他们剪片子用的软件都是Vegas，他们还教了我们一些拍摄方面的技巧，如单机位拍摄时应多找几个不同的视角进行拍摄，不要老是固定在一个位子，这样会给观众造成视觉疲劳，可以适当转换角度拍一些观众鼓掌的画面等，有些讲座不需全程拍摄，只要找几个剪新闻时可用的镜头即可，这样也会方便剪辑，所以在拍摄之前一定要对整个流程有一个大体的了解，最好先写好新闻稿，或现场写新闻稿，根据新闻稿拍摄需要的一些重要的镜头。他们教了我们如何在暗光线下拍摄，怎样用手动调光圈和快门以增加亮度。他们说像一二九合唱等都是通过导播连到电脑上直接进行现场直播，不需再剪辑，而像一些校内的重要新闻则会先让一个记者出镜，再切到新闻上，不需要加那种花哨的转场，直接切换。最后，我们互留了

电话，互相关注了人人主页，并且一起合影留念。

交流感受：我认为此次赴清华交流之行非常有意义，对我们双方而言

都学到了很多东西，不仅仅是技术，更重要的是学到了他们对电视台工作的热爱和奉献的精神，确实获益良多，希望以后能有更多的交流，共同进步。

学生新闻中心媒体部刘建芳

第四篇：学刘芳心得体会

美丽的微笑

——学习道德模范刘芳心得体会

习近平主席强调道德模范是社会道德建设的重要旗帜，要深入开展学习宣传道德模范活动，弘扬真善美，传播正能量，激励人民群众崇德向善、见贤思齐，鼓励全社会积善成德、明德惟馨，为实现中华民族伟大复兴的中国梦凝聚起强大的精神力量和有力的道德支撑。

全国道德模范他们或充满爱心、助人为乐，或见义勇为、舍生忘死，或诚实守信、坚守正道，或敬业奉献、虔诚勤勉，或孝老爱亲、血脉情深。他们的高尚品德，温暖了人心，感动了中国，为全社会树立了榜样。

近两年我们学校都在组织全体教师学习刘芳老师的先进事迹，其实她我们并不陌生，她和咱们只隔了一个操场，算是认识。但是老师太多，也不是很了解，于是我比较好奇就上网搜索刘芳老师的相关信息，得知，她获得了以下荣誉：贵阳市“五·一”先进劳动者；贵阳市十佳师德标兵；“大山的脊梁——感动贵州的教师们”十佳教师；全国优秀德育课教师；白云区爱岗敬业先进个人；贵阳市道德模范身边的好人；2013年又被提名“中国好人榜”，参与全国道德模范的评选、、、、、、、刘芳是白云三中一名语文老师，也是贵州省贵阳市白云区第三中学一名盲人女教师，人称“中国大山里的海伦·凯勒”,面对不治之症她选择了和命运做一次英勇的搏击。在1997年被医生确诊为视网膜色素变性患者，至2007年完全失明，整整十年，她从光明走向黑暗。但她不仅没有被黑暗吞没，反而活出了前所未有的光彩。凭着超人的毅力，她教书、写书、救助贫困儿童，工作比很多正常人更出色，用一颗热诚的心照亮了身边无数人。在视力逐渐下降期间，她用残存的视力阅读了大量的书籍，这让她在精神世界里找到了生活的信心和勇气，也让她在今后的教学中有了更大的知识储备。她以健康的心态、爱岗敬业的精神和美丽的微笑感染着身边的每一个人，成为白云区师德师风建设中的一个典型。

道德模范是有形的正能量，是鲜活的价值观，做一名模范代表并不需要多么轰轰烈烈的事迹。身为一名一线教师，日常的点滴小事，一言一语长期坚持都可以成为影响别人的一杆风标。在以后的工作和生活中，我将以模范代表为榜样，传递和谐社会正能量，从自身做起、从岗位做起，为营造文明风尚的社会生活环境贡献力量。

精神的力量是无穷的，道德的力量也是无穷的。中华文明源远流长，蕴育了中华民族的宝贵精神品格，培育了中国人民的崇高价值追求。自强不息、厚德载物的思想，支撑着中华民族生生不息、薪火相传，今天依然是我们推进改革开放和社会主义现代化建设的强大精神力量。

白云五小教师：毛秋英

2016年9月

第五篇：刘芳事迹材料范文

刘芳简历

刘芳，原容维公司的软件客户，投顾业务客户，于2009年2月9日加入容维公司，2009年以246万元的业绩名列集团公司销售冠军；2010年以112万元的业绩名列北京分公司销售冠军，集团公司销售第三名；2011年目前已完成96万元的业绩，暂居北京分公司第一。至今销售业绩总额为454万元，月平均业绩为14万多，多次取得“连续三个月北京公司业绩第一名”。

以下是刘芳到目前为止每个月的销售额： 2009年

2009.2 15000 2009.3 110000 2009.4 112000 2009.6 166100 2009.7 403300 2009.8 211800 2009.9 132900 2009.10 276900 2009.11 477000 2009.12 490012 2010年

2010.1 213400 2010.2 35000 2010.3 51200 2010.4 172650 2010.5 110500 2010.6 55300 2010.7 116000 2010.8 122800 2010.9 8000 2010.10 1500 2010.11 54100 2010.12 177900 2011年

2011.1 63200 2011.2 31100 2011.3 107600 2011.4 163100 2011.5 60400 2011.6 45000 2011.7 134100 2011.8 30600 2011.9 170100 2011.10 158900

刘芳的自我评价

其实我是一个很普通的人，只是想努力做好自己应该做的事，应该说非常感谢刘总给了我一个这么好的平台，让我每个月有稳定的收入，可以有经济实力孝敬我的父母，聘请好的教师教育我的孩子，优秀的孩子稳定了幸福的家庭，幸福的家庭给了我更大的工作动力。来容维两年多了，感谢公司让我学会、成长了很多，咱们公司就像一个大家庭，领导关心员工，同时互相帮助，让我每天上班都有温暖、幸福、快乐的感觉，其实我所做的一切都是我应该做的，我常常在想，与其羡慕别人，不如做好自己，每当看到有人来公司应聘，每当看到曾经朝夕相处的同事由于各种原因离开公司，我就在想一定想尽办法多出业绩，多想些办法多出业绩，只有公司更加好起来，我们才不用出去找工作，才能和如同兄弟姐妹的同事们一起工作，互相关心，互相支持。

说实话现在咱们这个行业确实不太好做，但我知道，我是一个成年人，我对我自己的行为和亲人要100%的负责，我是个职业人，我对我的工作要尽心尽职，只要多想办法，大家齐心协力，坚持住，一定会迎来美好的明天的。

当然我还有许多的不够好和需要提高的地方，请领导和同事多多指教和帮助，我会踏踏实实的工作，不断学习，提高自己，控制情绪的能力，用我的实际行动为爱我、支持我、关心我的家人、客户、同事及公司的发展尽一份力量。

领导眼中的刘芳

刘芳做任何事情都会全身心的投入，认真的投入就一定会有收获。工作中，勤奋，刻苦，有胸怀，更是解决问题的高手，是领导眼中的好员工，好伙伴，是同事眼中的好搭档，生活中，刘芳勤劳，智慧，是儿子的好母亲，是丈夫的好妻子。

一：刘芳，善于发现和把握各种机会和可能

事例一，刘芳一个客户叫杨芳，是一个周末带着儿子外出玩，听见一个人在同路边免费测量血压的人说最近睡不好觉，股票做的不好，刘芳就给她介绍容维公司的情况和实力，并留下她的电话，后来约她来公司，结果此人杨芳购买了一套一万的ABC软件。。。

二：刘芳爱岗敬业，细致入微

事例二，只要为客户提供真诚的服务，客户一定会买单，一个客户叫高长平，他是陪着朋友谢建来公司听课的，听完课后，感觉老师讲的很好，就买了一套软件准备回去，刘芳就送他们到公司楼下并说：您大老远的从天津过来，感谢您对公司的信任与支持，我请您去旁边吃顿便饭，吃饭的时候，刘芳就国际国内的经济形式，家庭理财规划聊起来，还说了公司有几个天津客户的合作情况进行了深度交谈，他问怎么和公司合作呢，刘芳说公司正好刚成立了一个组，但名额有限，资金量也有要求，我赶紧帮您问问公司领导还有没有名额，电话里公司领导说还有三个名额了，结果就立即又回到了公司，见了公司领导，交谈不错，当场交了五万元，客户很是感谢。。。

三：刘芳勇于承担，乐于奉献，时刻发扬主人翁精神

事例三，记得2010年年检期间，公司进行整顿业务，处理投诉，刘芳时刻心系容维，经常同公司领导层一起探讨业务开展模式，协同公司处理难缠客户，业务规范中，以身做责的同时，将发现的可能会影响公司年检及未来公司发展的行为及时同公司管理层探讨，研究。刘芳以容维为家，记得09年10年年会后，大多管理层都是家住外地，不能返回北京，刘芳总会说一句：放心吧，好好过年，公司那边有我呢，我们好好做客户回访，水啊，电啊，门啊，我都会检查好最后一个离开，特殊时间刘芳这样做的，平时工作中，刘芳也是处处发挥主人翁精神，爱家一样的爱公司。

四：刘芳坚强，有胸怀，有毅力，懂珍惜，爱学习

09年，10年，北京分公司业绩相对突出的两年，随后受行情下挫，监管严，资源匮乏等影响，业务开展很艰难，北京分公司的销售业绩大幅下滑，刘芳也曾经动摇过，也困惑过，但在公司同事及领导的爱护开导下，短时间内迅速调整，2011月平均业绩近十万，丝毫没有受到影响，每次和同事聊天，上台讲话的时候都给别人信心，“一切都会好的，公司的业务一定会再好起来的”这句话温暖着容维所有家人。面对同行提出高提成点，“股市名人”支持等诱惑挖刘芳，可刘芳仍然坚持，坚定的留在容维，她曾说过，“容维才是我的家啊”，这种对公司的忠诚，对公司业务的执着深深的感染着我们每一个人，让我们更珍惜彼此。

公司在聚成公司办的学习卡，每次有学习的机会，刘芳会第一个报名参加，学习回来都会带一些资料和心得分享给公司的同事及伙伴们，每次分享都感谢公司，感恩刘总给予的学习机会，并真正的学以致用，用行动展示学习的成果。

刘芳已经在公司工作两年8个月了，这样的优秀的事例行为还有很多很多，我们继续发扬，学习刘芳精神的同时也预祝刘芳在集团公司及各层领导的关怀，关爱下，同事的友好相处帮助下，自己的不段执着努力下，创造出更好的成绩个奇迹，工作生活更顺心，更美好。

同事眼中的刘芳

记得，刚来公司一个多月的时候，我工作中有个客户要求我去他家安装软件，由于我刚来公司，上门安装还是第一次，这时，我就去问平时帮助大家的芳姐，芳姐，很亲切的说“没关系，不行的话我跟马总说下和你一起去，”结果，炎热的夏天，芳姐陪我去的客户家，忙了一下午，才忙完，通过小小的事，我知道芳姐是个乐于助人的人。

芳姐，很爱学习，我在学校住的时候，乘坐地铁一号线，和她同路，经常在地铁上见她看书，每次公司组织用休息的时间去学习，她总是第一个争取，每周六的股评课，她如果没有重要的客户一定去听课。她遇到的问题，总是想办法解决，从没逃避过，不论学习还是工作，芳姐积极，上进很感染我。

--------------------代旭臣

无数次月度第一，无数次站到演讲台上，芳姐每次的分享都让我领悟到自己在工作与生活中的诸多不足。对工作：芳姐兢兢业业，从来不放弃任何一个客户，她把每个客户都当做意向客户，而且会珍惜每一个可以成交的机会，哪怕是跟客户吃顿午饭的功夫，她都能把一个刚刚成交了软件同时对投资顾问业务一无所知的用户说动心，完成成交。立即执行，绝不拖延，利用好每个可以宣传公司业务的机会，是她的一大亮点。

每天下了班，芳姐一边要照顾孩子，一方面还要料理家务，如此忙碌却仍然不忘学习。几次周末，公司组织参加聚成培训，芳姐都积极参加，参加不了，她就会借阅别人的笔记。中午的时候，当别人都在做着与工作无关的事情时，芳姐仍然在看网站，看财经新闻，研究话术。她热爱学习的精神是我最最佩服的地方！

------------------------胡慧利

刚来公司第一天，我就好奇的问主管，哪个是刘芳？我们主管就特意给我引荐了，我见她第一面，给我的第一印象就感觉她很温柔，很容易相处，也很善良。在接下来的几天里她给我的印象更深，因为每天开早会的时候，那个出单经验分享的环节都有她得身影，而且每天局域网的业务群里都是她出单的好消息，心里除了激励就是羡慕了。她每次都会把她出单的一些经验和最需要注意的环节都毫无保留的分享给我们，她得无私和为公司着想的精神真的很值得我们学习。

-----------------栾文 岁月在芳姐辛勤的工作中留下了无情的痕迹，很多次看到芳姐在工位上轻揉自己的手腕，那是因为一直打电话引起的手酸。年轻的容颜上依稀能看出她的疲惫，很多次都想问问芳姐为什么能一直保持旺盛的工作激情，但总怕因此而耽误芳姐的时间进程。

秦浩

随着时间的流逝，股市行情一直不好，大盘一直下跌，公司的总体业绩也下滑，影响了每个人的业绩，但我突然发现，行情的好坏，对芳姐好像并没有影响，依旧保持着每个月5万，10万以上的业绩，这种毅力和精神让我感到很敬佩！

唐洋

因为我在其他公司做过这个行业，也算是有一定的工作经验，所以我刚过来就问身边的人，这里谁的业绩做的好，他们告诉我刘芳，我问是哪一个，他们指给我看，原来是那个个头是不很高，稍微有点胖，整天笑眯眯的那个女孩子，原来也是我们这个组的。这是初次印象。接下来让我很有感触的是：9月份，公司的奖励制度都是以团队走，当时我们的业绩是4万多，5万以上我们才有提点（1个点）她不顾自己，愣是又出了2万多（6万多的业绩她就出了一半多），结果自己只能拿一个点的提成，如果放在下个月，可能会拿更多的提点，甚至是10个提点，芳姐说，客户的变数大，能出的单子一定当时及时出，算计下个月，就可能出不来啦。。。她这种不计较自己个人利益得失，总是以公司和团队的利益为最高，这种精神很难得，真是公司的荣幸

-------刘斌

一次我因为各方面的原因，一单都没出，就有离职的想法，这个时候细心的她发现了，就来开导我，帮助想怎么去提升自己的业绩，打消了我的离职想法，使我坚定的留下来，相信自己一定能做好，感谢芳姐。

----吴小平记得刚来公司的时候，就经常在公司的各项表彰会上看到芳姐的身影，公司的领导更是经常把芳姐的名字挂在嘴边，虽然我以前在这个行业也见识过一些销售精英，但长江后浪推前浪的事情时有发生，所以刚开始我对芳姐的一些突出表现并没有放在心上，以为这只是达到了一定积累必然暴发的结果。但是随着我对公司以及芳姐的进一步了解，我才发现，原来芳姐在公司的核心地位并不是一个月两个月业绩就能展现的。她的实力也并不局限于此。她能连续三年蝉联销售冠军，这样的结果肯定不是运气或者简单的积累就能达到的

每次芳姐跟客户沟通的时候都是面带微笑，语气甜美轻柔，每次遇到问题很多的客户，芳姐都是耐着性子不厌其烦的跟客户沟通，被客户拒绝了也不气馁，而是爽朗一笑，用其他思路继续沟通。俗话说 “伸手不打笑脸人”，我觉得用在销售当中还是比较实用的。因为在跟客户沟通当中，一个微笑，一些温暖的话语和热情的态度有时候反而会有意想不到的收获。芳姐用这点给我们做了一个鲜活的例子。

今年四月份以后，相信大家做业务的时候都会发现一下子变得很困难。因为总觉得跟行情有关。一下子连工作热情也减弱了很多。但是回头看看芳姐，做业务根本就不受这些因素的影响，每个月都能做出很好的成绩，稳定的让人嫉妒。

。每次聚成公司有培训，我们这点正处于学习阶段的85后都想着周末了该去哪玩或放松，而芳姐每次都不放过这种学习和提升自己的机会，这也是她业绩能做好，人际关系又那么好的原因之一。

---------------------李蕾 不管是在行情好的时候还是不好的时候，芳姐的成绩从来没下去过，为什么别人不行，而她什么时候都行呢，因为芳姐把客户当成是朋友亲人，对客户非常真诚，当客户感受到你的真诚的时候，就离成功不远了，而且芳姐爱学习，当别的业务员休息的时候而她却在看股票，在研究热点，在努力地学习各种股票知识，有时候比起来真的非常自愧不如，-----------------------------赵大鹏 其中给我感受最深的一句话就是她说“我非常喜欢这个行业，所以就愿意去做一些事情” 做销售时间长了难免有一种感觉就是，累，太累了，想停下来休息一下！相信芳姐也有类似的心理路程，但一切的一切就是都过去了，她挺过来了，她不再痛苦的挣扎，从心里的沼泽地里经过激烈的斗争她胜利了她蜕变了，所以让自己变的更强大！在这里我引用了“蜕变”两个字

--------------------------张桂玲

曾经有人说，神，是因为做了普通人做不到的事情，才成为神的！我不想说 刘芳是神，可是她在业绩方面上却是在近几年无人超过！

-------------------陈帅

工作方面：她是一个非常热爱工作，对本职工作尽职尽责，努力完成自己定的任务，还经常超额完成，她不怕困难不怕吃苦，对待每一个客户就像对待自己得家人一样服务，让客户很感动。为人方面：她为人正值，经常帮助同事谈业务，对待同事就像对待自己得亲人一样关心爱护

生活方面：她是一个非常朴实、善良的人

---------------------吴永君