金九鼎2012年工作总结

第一篇：金九鼎2012年工作总结

金九鼎典当行2012年度工作总结

2012年是我们金九鼎公司的开局之年，意义非凡。这一年经过我们一系列艰苦的努力和扎实的前期准备，顺利完成了公司的报批、筹建，并于2012年5月28日顺利开业。在开业大典上，洛阳市商务局、集团公司有关领导、宜阳县委书记王琰君等四大班子主要领导及相关委局负责人和社会各界参加了开业庆典，规格之高、规模之大前所未见，使公司运行之初就已先声夺人，为公司的健康发展奠定了良好的基础。

自开业以来，我们秉承脚踏实地、与时俱进、坚守原则、实现共赢的企业发展理念，一步一个脚印，扎实的开展各项业务。半年多来，公司全体员工在上级主管部门及公司领导的正确指导和关心支持下，认真学习《典当管理办法》、《公司法》、《合同法》、《担保法》等有关法律法规，严格履行各项手续，规范管理和经营，做好风险控制，采取各种措施确保资金运行安全。半年多来实现了安全放贷3000余万元,实现利润近300万元之良好开端。整个业务没有发生任何失误、无绝当事例发生，这为我们进一步拓展业务奠定了坚实的基础。我们的主要做法是：

一、严格制度法律法规，奠定公司发展基础。

金九鼎典当行起步晚，员工素质参差不齐，如何让公司尽快起步，在同行业中和社会上站稳脚跟是摆在公司管理层的重要课题。所以公司自开业以来，我们首先把工作的重点放在了对全体 1 员工进行全方位的法律法规学习培训上。典当行业业务开展的依据是《典当管理办法》，同时《公司法》、《物权法》、《担保法》等相关法律也是典当业务防止风险的重要法规。为使员工们了解和掌握这些法律法规，我们采取了平时自学、集中培训、定期交流、书面考试、理论和实践相结合等方法，确保业务开展中做到按章办事、规范操作，杜绝风险的发生。在此基础上，我们通过上下征求意见，借鉴同行业的经验，结合本地区、本公司实际情况，制定了一套完整的规章制度，明确各个岗位职责，尤其是配备了专职安保人员负责保卫工作。通过半年多的运行，金九鼎公司上至领导层，下到普通员工对自己的职权职责工作范围，都能牢记于心，知道自己应该做什么、应该怎么做。各项规章制度的建立健全和不断完善，使我们体会到，对一个初建企业，要想使之不断发展壮大并取得良好的效益，基础必须抓牢。国家的法律法规、企业的规章制度就是基础，抓住了基础就是抓住了保证，抓住了根本。

二、大力加强企业文化建设，营造良好的发展氛围。典当业历史悠久，在市场经济条件下，其存在的必要性和合理性该如何界定，社会上还有不少误解。金九鼎典当行是宜阳唯一一家典当企业，如何把大家的思想引领到新时期典当业务的新概念上，我们采取的方法是：

1、及时推出金九鼎企业的品牌形象。如我们提出的企业精神是：“诚信典当、爱心典当”，意在开展典当业务，首当其冲的是讲诚信、有爱心、取信于民；提出的 公司宗旨是：“救急济困、强企富民、一言九鼎、点石成金”，意在我们牢记使命、坚守诚信，表明我们的期盼和愿景，兑现我们承诺的气魄和决心；我们提出的服务原则是“为民、便民、利民”，意在一切从群众出发，一切让利于民，取信于民、实现共赢。我们提出的企业理念是：“山水情怀、科学精神、客户至上、敬业乐群”，意在使我们员工通过学习，丰富知识提高技能。通过学识修养和人品修养，使自己成为一个有博大胸怀和高尚情操的人。这四句话是我们金九鼎企业文化的核心，不但明确了金九鼎人应有的品格，同时也规定了金九鼎员工应有的工作作风和服务态度，不但明确了金九鼎的任务，又为金九鼎指明了奋斗目标。

2、利用一切可利用的资源，不断扩大宣传力度，使金九鼎典当业务家喻户晓。半年来我们先后投入近十万元，通过报纸、电视台、大型活动场所、大街小巷宣传横幅、新年挂历、台历等手段宣传金九鼎业务；同时我们和宜阳聋哑学校、关心下一代协会合作，通过献爱心活动宣传金九鼎形象；通过中国移动信息平台定期向社会各阶层宣传金九鼎典当行企业文化和服务范围，努力扩大社会影响。新年伊始，我们又着手筹备了“金九鼎杯”书法精品邀请展，安排新春佳节期间在县城中心展出，筹备的过程也是宣传的过程。总之半年多来，通过宣传让社会广大民众对新形势下的典当业务由怀疑到认可、由避而远之到上门求助。更重要的是由于广大民众的积极参与使我们的企业收到了良好的效益，同时也为当地社会经济的发展做出了积极的贡献。

三、严格操作程序，降低典当风险。

典当业务的重中之重是如何把风险降到最低限度。金九鼎是国家深化改革和鼓励民间资本进入金融领域的大背景下应运而生的企业，肩负着特殊的使命。因此从开业之初，我们都十分重视典当业务的规范操作和典当风险的有效控制，为使我们各个部门、各个岗位在业务操作中，杜绝错、漏现象的发生。公司针对不同业务均制定了详细的业务流程，如业务洽谈流程、风险控制流程、调查备案流程、各类典当业务流程、当票领取、使用、续存流程、财务管理流程、现金管理流程、日常行政管理流程等，这些流程的建立有效地促进了公司各项业务的正规进行。半年多来，公司放贷共计3000万元，使用当票50余份，均未发生任何差错，有效地保证了公司的资金安全，同时也赢得了客户的广泛信任和认同，树立了公司的良好形象，受到了上级主管部门的肯定和表扬。

四、注重员工素质教育，打造一流企业团队。

塑造鹰一样的个人，打造雁一样的团队是企业走向辉煌的最有利的保障。因为打造一支优秀的团队就会凝聚出一种无穷的力量，就会发挥出一种特别能战斗的精神，就会承担起完成公司拟定的更高尚，更光荣的使命。金九鼎半年来坚持从零开始、稳中求进，首先从看对人、选对人、用对人入手，逐步建成了适合自己公司业务运转的经营团队。我们的具体做法是:以学历定人、以经验定人、以品德定人、以人脉定人，通过网络招聘人才，严 格物色考察人，以专业介绍筛选人，高薪高酬留住人。由于我们坚持了不看面子、不看情谊、注重业绩、优胜劣汰的用人机制。再加之，我们通过网络，多媒体、培训、自学、专家讲座等进行一系列强化训练。目前，公司全体员工20余人，每个同志都能熟练开展自己的本职业务。可以说，通过半年运行的金九鼎，人心思进、团结协作、动力十足，在为中小企业及个体群众融资放贷业务的工作进程中赢回了广大客户的信任。

五、争创一流业绩、爱心回馈社会。

金九鼎企业原则是“爱民、利民、为民”，正是这样的原则理念，使我们金九鼎人有了自己的奋斗目标。金九鼎开业虽然只有半年时多，但我们回馈社会的效益已经显现。到2012年底，上缴各项税金已到六位数，为中小企业及个体群众放贷已达三千余万元，不但为宜阳县城经济发展做出贡献，而且通过放贷实现了公司与企业、公司与个体的双赢效益。现我们得到的回报是：中小企业称我们金九鼎典当行是他们发展壮大的坚强后盾；个体群众称我们是讲诚信、靠得住的合作伙伴，我们公司也真正实现了救急济困、强企富民、一言九鼎、点石成金的发展宗旨和服务承诺。

2012年已经过去，回顾总结一年来的工作情况，对于金九鼎来说，站稳了脚跟。开业之年能够取得令人满意的经济效益，能够树立起“信得过”的社会形象，能够在宜阳地区彰显知明度，我们豪情满怀。展望2013年，我们充满希望和挑战。在新的一 年里，我们将会再接再励、加倍努力，继续加大行政管理力度，不断加强对法律知识的理解和运用，强化员工责任和技能的培养与提高，拓宽思路，不断扩展业务范围，严格操作规程，以更加严谨的态度珍惜来之不易的经验和成果，以更加优质的服务，熟练的业务技能，把好安全关，服务好企业，服务好客户，以更好的成绩回报社会，以更大的努力为宜阳经济发展做出自己的贡献。

河南金九鼎典当有限公司

二0一三年一月

第二篇：九鼎企业简介

企业简介

“九鼎酒业”颠覆传统营销模式，创造利润王国

深圳市九鼎酒业有限公司是法国GOLDEN集团设于大中华区的总公司.GOLDEN集团总部设于法国巴黎。是一家致力于葡萄酒文化传播，葡萄酒供应链服务，葡萄酒代理为一体的品牌。中国总部设于特区深圳，并同意在上海成立了上海九鼎供应链营销有限公司运营机构。

公司致力于引导健康时尚的葡萄酒文化潮流。为中国的葡萄酒企业提供，优质葡萄酒的品牌宣传，市场营销，葡萄酒知识培训等综合性服务。培养及发展有意志力于葡萄酒实业的战略合作伙伴。

公司作为业内专业的葡萄酒运营商及葡萄酒文化传播者，其发展目标是把世界最优质的葡萄酒推介给中国的企业及消费者，完全颠覆目前传统葡萄酒行业运营模式，实行葡萄酒文化传播，宣传新的市场营销理念。建立一对一的销售管理服务。作为公司的核心经营模式，为合作伙伴及消费者服务，开启中国健康时尚的葡萄酒文化营销模式。

中国葡萄酒消费新纪元已经来临，随着中国对进口葡萄酒进一步降低关税。整个葡萄酒行业将面临新的洗牌，如何在这一波迅猛的葡萄酒市场变革浪潮中找准方向，是中国每一家从事葡萄酒企业将面临的挑战！

九鼎公司为每一位客户根据自身需求量身定制产品及服务。我们的优势在于无论是新世界还是旧世界的葡萄酒，不管是全供应链，代理商还是区域经销商，是传统的标签或者是个性化的标签，我们都将会为您提供全面的解决方案及专业化的服务，让客户的经营成本降至最低.九鼎酒业

一个您专属的葡萄酒投资专家。

一家您专业的葡萄酒及服务商。

一群个您值得信赖的葡萄酒战略合作伙伴。

一套可持续发展的盈利模式.。

第三篇：九鼎模式变迁

九鼎模式变迁

本土范的“野蛮人”

一直以来，在PE界，九鼎就因为定位上市前火线入股，地毯式搜索pre-IPO项目，而被业界诟病，并冠之以“野蛮人”的称号。但这种做法不无背景，甚至从实用主义角度看，九鼎的思考和行为是最符合当前中国环境的。

主要原因在于，国内资本市场自成立始就是照顾国有企业，尤其是在最早额度制、指标制的时候，民营企业基本都被挡在门外。而自1992年邓小平南巡讲话以来，中国民营经济经过十几年快速发展，一大批有竞争力的民营企业，客观上都需要上市。按照2020年前中国上市公司扩容到8000家的大前景，九鼎只要能在其中占得一席之地，就能坐享千亿级别的收益。

对于这样一个富矿，可以挖当然赶紧挖。而且判断一个企业能否上市比较容易标准化，所有的保荐代表、有几年投行经验的人都会干，证监会有股票首次发行的管理办法，就是划勾、挨个对。

另一个原因是跟九鼎的背景有关，九鼎的六个创始合伙人中，除了总裁蔡蕾：吴强曾任宏源证券资本市场部副总经理、安信证券投资银行部业务副总裁；覃正宇曾任华西证券投资银行总部副总经理、国信证券投资银行部副总经理；赵忠义曾参与投资设立了上海远东证券有限公司，任远东证券人力资源部副总经理（主持工作）、投资银行总经理；吴刚曾是证监会风险处置办公室处长，对证券公司违规犯错误的情况非常了解，是九鼎风控委员会的主席。

九鼎通过将投资链条化解成一个个专业的模块，每个人在各自细分市场上达到专业水平，在内部的组织架构中，分为前台、后台等各个业务单元，每个人各自负责自己的区域，然后再快速传导给下一个。而且每个部门都有新人入门的“操作指引”，将投资经验快速复制到各地分公司，实现快速、高效地运作。

结构“流水线”模式

在流水线模式中，九鼎把专业化分成四个维度：行业、区域、流程、投资阶段。

在行业专业化方面，九鼎内部按行业分有很多投资研究组，比如消费投资部、医药投资部、农业投资部等，原因在于不同的行业有不同的游戏规则，对行业把握的要点也不尽相同，需要各种各样的专业化人才。对于行业的划分，最初也是的一种无奈之举。2007年，九鼎只是刚成立的一个小机构，如果每个投资经理各个行业的项目都关注，反而什么都干不好，于是干脆把有限的几个人按行业进行分类。

在区域专业化方面，九鼎是颇费了一番心思。最早是把全国分成几个大区，在2011年，行业最疯狂的一年，九鼎投了100个项目，市场上曾一度传言，在中国每天每一架航班上都有九鼎的人。当时，九鼎的一个合伙人一年下来竟有200张飞机票。后来觉得这种方式成本高效率低，于是九鼎就建立了各地的分公司和项目团队。

与其他机构按照省份划分不同，九鼎是按照GDP进行面积分配，比如一个江苏省的GDP在西部要两个省。九鼎内部找项目的各个业务板块也基本按照GDP来分，比如一个投资经理所在的地盘，如果GDP占全国的5%，则他需要完成的任务在九鼎中就占5%。各个团队只负责本地的项目，如果山东的业务团队发现湖南有项目，就交给湖南当地团队，然后通过一个内部的激励机制交易市场，确保项目投成后，内部的分成。

现实与假设总是有差距。GDP数据不一定都是真实，尤其是九鼎有很多分公司，分配任务的时候总是会出现苦乐不均的状况，而且各地区间经济结构不一样，比如有些地区GDP很高，是因为国有经济占的比例很高，而九鼎以投民营企业为主，这类地区的可投项目其实并不多。尽管管理层也承认制定过程当中有不合理的地方，但这是退而求其次，找不出更科学的办法。

在流程专业化方面，即所谓的PE工厂化，一直以来是九鼎被诟病最多的地方。流程化模式一出现就被围观，微博上还出现过这样评论：原来觉得投资家是很高端的职业，自从九鼎（JD）出现以后，这个世界没有投资家了，只有业务人员和风控人员。投资人的职业优越感一落千丈，结果也有人把九鼎直接称为基地组织（JD）。

与很多机构采用项目组模式，与一个项目一个团队负责到底的模式不同，九鼎提倡流程的专业化，从项目开发、尽职调查、项目评审、投资实施，到投后服务每一个环节都有很严格的界定，有不同的人和不同的团队负责执行。

这也是根据当时环境制定的策略，2007、2008年，中国私募股权行业刚刚起步，人才匮乏。招不到全才，只能按职能进行拆分。项目开发，就找退休的银行行长，虽然不懂PE，但是对他们来说，找利润在两三千万的企业很容易。尽职调查，就找在事务所里有四五年审计经验的人，审计和财务调查有不一样的地方，但是大差不差。

2008年，当时正好赶上金融危机，四大会计师事务所裁员，九鼎接了一大批人过来扩充队伍，有一家会计师事务所在某一个直辖市分公司的制造业团队一锅端全部被挖过来。赵忠义后来见到该所的合伙人，还向人家表示感谢，让这位合伙人哭笑不得。

考虑到投资的不同环节对人员素质要求也不相同，比如找项目的人可以无名校背景，但是当地的社会资源要丰富；做尽职调查的人教育学历高，考虑问题要全面要深入，两者性格差异大。这两类人捆在一起很困难，一个是要跟董事长喝酒，一个是要坐得住，综合起来太难，索性分开。

在激励机制方面，不同投资阶段有不同的要求。比如项目开发团队的激励考核是按照投资金额和未来收益设定一个提成比例；尽职调查团队的考核则参照证券分析师的思路，为防止投资人被忽悠，采取内部制约措施，项目调查内部讨论完成后，要将尽职调查报告提交到项目评审团队手中，签字后存档留底。

报告上对该企业未来的业绩有一个预测，一年以后，根据预测情况实施激励。如果准，发奖金，如果不准，则倒扣。而且上下偏差的警戒线都是20%。比如有个企业今年3000万利润，预测明年可以实现5000万利润，一年以后，如果企业只实现2000万，就要被罚；如果利润实现了一个亿，同样也要被处罚。后者或许令人费解，不过在赵忠义看来，激励机制有一个倒推和反馈，如果实际业绩低于预期的处罚，高于预期的不处罚，就会鼓励大家往低预测，以致失去投资机会。

机构之间有竞争。比如预测5000万利润，按照10倍或者8倍的市盈率估值，是5亿或者4亿，如果预测1000万，就是40倍市盈率，谁敢投？那就只好放弃。但如果别的机构不这么认为，九鼎就踏空了。

项目评审团队的考核则是跟项目的相对收益率挂钩，因为如果跟绝对收益率挂钩，则可能会导致一些优秀的小项目被堵。谈判人员要控制价格，考核也是跟收益率挂钩，并实施高薪养廉。投后服务团队的考核比较复杂，先是公司整体上有比例提下来，作为奖金池，再根据内部工作量进行分配。

风控是第一要务

巴菲特说，投资第一原则是不亏损，第二是记住第一条。风险控制是投资的第一要务，这也是当时九鼎极力推崇“流水线”模式的重要原因。

“流水线”模式的优点在于：第一可以强化风险控制；第二容易实现规模扩张，这也是专业化真实的含义和背景。第三是可以避免道德风险和项目情结；第四是可以避免对个人依赖。一个项目流程走完，至少要经过三十多个人的手，如果企业想作假，要把一条链上的人全部买通。当然，这种模式下，错杀的项目也不少。而且投资是个人员流动性很强的行业，员工跳槽把项目带走的情况也不少见。按照九鼎的这套体系，上述情况很难发生，因为各环节上的员工只有组织起来，才能团结协作。而且在九鼎，培训也是分块进行，一环一环相扣。

但是团队过大，总是会存在协作上的难题。问题不是在于人多人少，而是在于每个人的职责和界限是不是明显。为此，九鼎特意邀请了金蝶质量研究院的院长，从各个现有的数据库和软件管理中采购了一大堆模块，自行开发出一套管理系统。

在九鼎的信息技术部，配置有很多大型设备，类似银行证券公司的机房。全国的投资公司有这种大型设备机房的就九鼎一家，靠机器把整个流程串起来。一个项目提交上来，有哪些标志，自动进入下一个系统。

为减少投资失误率，在尽职调查环节，九鼎内部还分业务、财务、法务三个部门，确保各个部门得到的数据要能互相进行印证。九鼎的项目评审团队以专职委员为主，而且大部分没有到过项目现场，以有效防止投资过程中普遍存在的项目情结问题。

投后服务也是采取三位一体的形式。每一个项目都有一个投后专员负责跟踪，项目协议签署完成后交给投后部，安排一个专员做项目的负责人，一般一个专员负责若干个项目。一个专员负责一个地区的项目，如果一个地区投资过多项目，在细分地域。一个企业待一两天，轮回转。

此外，九鼎还有一个专家队伍，基本是按照领域进行划分，包括负责投行、税务、人力资源、媒体等，如果企业有哪方面的需求，比如企业上市的过程当中，有一个障碍要解决，投后专员就会协调内部的专家。

九鼎的资源来源有三大体系：第一是九鼎的LP体系，以民营企业家为主，有丰富的当地资源；第二是九鼎已经投过的企业，包括上市和拟上市公司，都是当地的纳税大户，资源也很多；第三是九鼎的大量员工，都有各自的人脉可扩展。归集起来成立专家组，这就是九鼎的三位一体。目前，九鼎团队在横向上团队遍布全国，在纵向上与各个行业协会保持联系，形成全国一张网。

为了加强对接，九鼎还成立了商学院，专门负责对已投企业的核心人员进行培训，主要是董事长、总经理、财务总监、董秘、营销，比现行的其他商学院规格更高。九鼎商学院不对外开放，不收学费，唯一的门票就是获得九鼎的投资。

回归董事总经理负责制

整个2012年，强调内部管理模式的专业化，一直是九鼎最明显的标签之一。但专业化不是一好百好。经过一年的运作，“流水线”模式遭遇困境，九鼎开始考虑转型。

流水线的最大特点在于分散，但仅靠分散不能作为控制风险的手段，通过流程化实现的专业化受到环境、成本、人才等方面的限制，在这几个约束条件下，需要跟基金的组织模式和架构相适应。

在人才方面，九鼎流水线管理模式的主要原因之一，就是当时受到人才制约只能把工作简单化。但是，现在市场上已经出现一批有投资经验的人士，专业化的维度要重新进行考虑。

而且在流水线模式下，专业化分得太细以后，员工容易感觉自己是个螺丝钉，如果离开熟悉的环境，就什么都不是。现在，九鼎内部开始进行调整，在原先体系尽量保持不变的情况下，实行内部轮岗制度，给员工一个站在不同角度看问题的机会，同时提高决策效率。

比如把一个做尽职调查两三年的投资经理，积累了一定的社会经验，可以将其安排到当地项目开发团队，后者需要进行一项初步筛选工作，和尽职调查工作的界限并不明显，就可以节省一个环节的工作。轮岗也能提高员工的技能、信心和工作热情，提高工作效率。据赵忠义透露，目前，九鼎已经培养出一大批全流程的人才。

在成本方面，无论是公司还是投资机构，最终都要进行成本和效益的分析。专业化水平过高，成本会很高，导致整体收益下降。比如项目开发和尽职调查两个阶段分得太明显，代价就会很高，如果把尽职调查的部分职能往前移，就能省下很多成本。

在环境方面，结合目前PE/VC的投资现状，最主要的是现存项目的情况。九鼎当初投pre-IPO，就是因为有一大批好的民营企业项目被挡在资本市场门外。现在，市场上满足上市条件又没上市的企业已经大幅减少，靠扩张、靠营销网络地毯式找项目IPO不再适应当前的市场环境，2011年九鼎投了100个项目，2012年投了不到50个，也需要结合市场变化不断调整团队、架构。

PE的本质属性是资本。中国的PE新时代中，真正有意义的PE资本应该兼具金融和产业两种资本特色。金融资本的突出特点是流动性与被动模式，而产业资本则是长期、稳定的主动运作模式。一个好的PE机构应该以金融资本的方式进行募集管理和考核，但同时以产业资本的方式进行运作投资和经营。这对于并购或者VC都适用。这也将是九鼎的发展空间。

因为投资这两类项目难度颇高，九鼎也已经提前进行布局，在模式上采用董事总经理负责制，每一个行业有一个MD，负责项目的全流程。

每个投资机构都有自己的商业模式。赵忠义推崇商业模式的标准化，如果一个商业模式的标准化程度不是太高，成功的可能性不会太高，只有标准化，才容易复制。

过去几年，投资上市前企业标准化程度高，可以实现快速扩张，这也是九鼎成功的原因。现在，随着此类项目减少，以及人才结构的变化，如果还是一味强调条块分割的流水线模式，就会出问题。回归传统，即以董事总经理为核心的投资团队，也是题中之义，相应的其他机制也需要调整。

比如在激励机制上，一个是适应性问题，一个是职责权利匹配的问题，把基金的目标和LP的目标调整到一致，最起码要高度重合，这样整个基金才能投出比较好的项目。

康德和黑格尔曾提出“扬弃”的观点，讲的是旧的事物要消亡，新的事物一方面要继承，一方面要抛弃，对于九鼎也同样适用。

在蔡蕾看来，公司是一个生命体，凝集所有员工的生命体。生命体最重要的事情，就是生存。必要的时候，要通过进化来实现生存。进化意味着一种宿命。进化会很痛苦，甚至很残酷，因为可能要抛弃掉以前引以为傲的东西。

关于九鼎的业务升级，主要体现在四个方向：一是升级传统的参股投资业务；二是已投优质企业长期运作；三是上市公司主动性参股投资。针对优秀上市公司，我们协助其实施产业整合并购，但不做简单顾问业务，而是通过定向增发投资、二级市场投资、基金管理等深度合作路径实现；四是。把握产业结构调整的机遇，开展控股型投资业务。并在控股的同时，对接多种投资、融资、并购业务。一是针对特定产业，选择合适的目标企业实施绝对控股投资，实现实业经营型投资；二是参与新一轮国退民进大潮；三是把握目前大量优质民营企业面临接班的民企退出类控股机会。

九鼎的股权投资业务的升级方向是按照产业属性方向重点发展，明显增加投资的产业属性。在金融属性的升级方面，九鼎已经设立了规模较大的债权基金，开展了私募二级市场投资，并正在开展其他金融业务筹建。在投资圈中，只有不断进化，才能真正实现投资梦想，真正去做一番具有挑战性的事业。

第四篇：九鼎独特卖点文案

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独特卖点提炼与产品文案写作

在我们所提供的产品与服务与竞争 对手相差不多时，用户为什么要从我们这里买？为什么不从其他网站买？这是个问题。在产品和服务差不多的情况下，最重要的市场策略就是独特卖点的提炼与展现。甚至可以说重要的不在于你卖什么，而在于你的卖法和别人有什么不同。我们通过以下几种方法对雨琪的独特卖点进行提练：

1、市场领先地位

有的时候市场份额第一本身就是个很好的卖点，用户都害怕做出错误的选择，所以常常会随大流选择那个市场价额领先的品牌，如果一个品牌告诉用户，每三个当中有两个是用我们的产品，这对用户就是个强大的心理暗示，不选择这个产品可能意味着做了错误的选择，自己成为不明智的少数分子，虽然这种逻辑很多时候并不成立，但害怕做出错误的选择是人的共性。，第一就是资历，就是另人夺不走的独特之处。

超级零风险承诺：我们郑重承诺：签订合同后，如对产品不满意，我们100%退款！中国唯一推行超级零风险承诺的净化设备厂商

提练广告词：借助750家企业服务经验，为企业提供最佳净化设备解决方案 提练广告词：感谢他们的选择：伯恩光学公司，富士康公司，比亚迪汽车

2、创造和拥有新的产品特性

在所有的产品都趋于同质化时，任何一个新的产品特性都会使你的产品与其他竞争对手产品区别开来。例海飞丝例子

提练广告词：足够精确的数据提供，源于最精确的检测设备，最成熟的技术 提练广告词：九鼎创造高级别洁净环境，提供高质量洁净空气

3、从产品制作过程

现在很多产品都是大规模工业化生产，制作过程相差不多。这就使得某类手工制作或家族作坊制作的产品，有可能使自己独特制作过程成为别人不具备的卖点，我们都知道瑞士手表价格高，其中重要的原因之一就是标榜手工制作，从手表的实用功能 上看，手工制作还是大规模生产，对计时准确性有什么影响吗？应该没有，但手工制作就是一个不一样的地方。施乐兹牌啤酒在市场的份额只占到第五位，当时所有的啤酒商都标榜自己的啤酒是最纯的，但所有的啤酒厂家都没有解释到底是什么意思，施东兹的啤酒厂就是在密西根湖边，那时候的水还很清澈，没有受到污染，但是施乐兹还是在湖边挖了 价值 分享 成长

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深达4千英尺的井，获得得最干净、最纯的水，然后这些水又被过滤和蒸馏，这些水都是被 加热然后冷却完成蒸馏过程3次，蒸馏设备巨大，价格最昂贵，每天需要清理蒸馏设备两次，以确保水的纯度，所有装水的瓶子也都经过蒸汽消毒，而且消毒不是一两次，而是4次之后才可以装水和啤酒，工厂还进行了1千多次实验，找到最好的发酵配方。而在所有的啤酒厂都在进行这么一流程时，但是所有的啤酒厂都没有说这件事，而客户也不知道这些事，于是施乐兹在进行广告策划活动时，就把施乐兹啤酒的配制过程做为他们最独特的卖点，几个月内，施乐兹啤酒市场占有率从第五上升到第一。而雨琪纺织的制作过程又是如何呢？也许这正是客户所想要了解。

4、从产品质上提练

客户无论是选择哪一家的产品，产品品质与售后服务，都是非常关注的一点。在进行提练的时候，我们更多的是站在客户价值的角度进行描述，也就是能够给到客户什么好处，而这也正是客户所想要得到的

提练出来的广告词：我们认为：对系统进行能源消耗分析，能确保良好的空气净化系统 提练出来的广告词：九鼎空气技术符合市场任何需求

5、历史传统

有些产品与品牌具有深厚的历史传统，这是时间金钱堆积出来的，很难被其他产品所替代 提练出来的广告词：128名员工18名技术人员12年的净化设备经验让我们成为行业标杆！拥有最专业的技术团队，领先市场

优质的售后服务（因目前净化施工人员缺乏，所以很多公司采用外聘模式邀请，所以售

后是一大空缺，可以说几乎是没有的）

我们的服务理念：提供最全套专业的洁净环境、无尘无菌温度适合的环境解决方案。

三、产品描述的文案写作

要想说明别人，必须首先要说服自己，写作者首先要对自己的产品或服务充满热情及信任，相信自己的产品是最好的，是最适合客户的，是最能给客户解决问题的，只有对自己的产品和服务带有由衷的热情，才能写出能说明别人的文案。客户不是傻瓜，谎言是很容易被戳破的，只有把真诚的信任和热情投入在文案中，客户才能感到写作者的热情，所以在产品描述的文案当中，我们一定要少说功能，多说好处，整个文案必须清楚的站在客户的角度思考，清楚的回答一个问题：客户能得到什么好处？写这个文案的时候我们可以将产品或服务功能列出一张表，然后把一项功能能带给客户的好处也列出来，作为写作的重点。价值 分享 成长

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另外一个要注意的是写文案时的人称，尽量以第二人称“你”为主写作，强调客户会得到什么好处，而不是我们给你什么好处，例如：应该说“你将看起来更靓丽更新潮”而不是“我们衣服靓丽新潮。应该说“视频宣传让你的销售额立即提升30%，”而不是说“我们的服务与产品能让你提升销售额30%。等。

在文案中尽量多用你，而少谈我、我们、我们的产品。，更不要在销售流程中的任何页面去谈我们的董事长、董事会等之类的。没有人关心网站的董事长是哪儿毕业的，客户只关心我能从中得到什么。文案写作完成后，大致统计一下用了多少个“你”、“你的”，又用了多少“我”、“我的”、“我们的”如果用“我们”的地方比用“你”的地方多，说明写作时视角不对，过于把目光放在自己身上，而没有放在客户身上。

1、多用数字说话

在文案中尽可能地使用非常具体的数字，以数据说明产品的效能和好处，比如说“我在一个月内赚了近万元”，就不如说“你也可以和我一样，30天内赚11987元”。使用非常精准的数字，给读者和潜在客户很多暗示，首先效果是真实的，经过测试的，或者是真实的案例。模拟两可的、笼统的说法，给人的感觉往往是不想揭露实情，而给出十分具体的数字，就代表了自信和真实。

其次，给出具体数据意味着企业的认真态度，不是空口说白话，而是花时候进行实验及测量。提练出来的广告词：128名员工18名技术人员12年的净化设备经验让我们成为行业标杆！拥有最专业的技术团队，领先市场；优质的售后服务！

2、直接诉诸情感

人是情感动物，即使在购物时也是如此，就算是最精明、冷静、最理智的消费者，也免不了被情感所左右，虽然消费者不一定意只到，无论是线上还是线下，很多购买行为都是冲动的性购买，一些研究发现，顾客是因为“我想要”而购买，而不是“我需要“才能购买。网站的文案写作应该利用这个道 理，直接诉诸用户情感。很多时候讲道、摆事实，告诉用户他应该买为我的产品，选择你的服务，还不如一句触动他情感的话更有效果。

最容易触动人情感的话题包括：赚钱、健康、快乐、显得年轻、被尊重、爱情、休闲的生活方式，对可能造成损失的恐惧等。比如说：卖衣服的，卖的不是新颖的设计，而是领导潮流的感觉。卖鲜花卖的不是玫瑰百合，而是恋人的开心，母亲的安慰。卖信用卡的，卖的不是金融服务，而是潇洒自如的生活方式。卖布料的，卖的不是那些牛津布、提花布，而是这个面料给到成本产品的品质。文案写作者应该把产品的好处具像化为美妙的场景画面描述给客 价值 分享 成长

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户，让客户在不知不觉中产生共鸣，产生“我想要”的欲望。

此部份只做概念性的描述，具体文案描述没有人会比企业家都能了解自己产品的特性了，而这些概念描述与产品特性如果能很好的融合贯通，相信将是非常棒的文案描述。

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第五篇：2011工作总结金

2011工作总结

伴着2012元旦的爆竹声，新的一年开始了。挥手告别沉甸甸的2011年，心中有百味回旋。

这一年是活在人们心中，眼中，口中的一年；

这一年奇峰峻岭，险象环生；这一年淡定从容，志存高远；

这一年步履蹒跚，挑战自我；这一年脱俗掸尘，顿悟重生。

在我局朝气蓬勃，奋战一心，各路战线纷纷书写跨越新篇的当下，我们教育界积极配合，团结一致，紧紧团结在局党委的感召下，我们第三小学忠于领到，先后接受局迎检任务多次，并且圆满完成任务。作为个人能参与其中深感幸运，能代表柴河父老向各级领导展现柴河的跨越振兴，深感自豪。30年的风雨沉浮使我们这个小镇千疮百孔，断壁残垣。这个小镇里的每一条大街小巷，都有我成长的足迹，那“晴天一身灰，雨天两脚泥”日子里，我的目标只有一个，离开。那么今天我的所有情感就是骄傲，就是自豪，要尽所能的把我们柴河的今天分享给远道而来的客人们！一座座高楼拔地而起，苍松翠柏成行成列，街道平整宽阔，园艺草坪靓丽整洁；家家户户喜迁新居，华灯初上，流光溢彩；便民建设网点均衡，惠民政策暖入心窝。作为柴河人，真心的希望我们这个小镇，人民安居乐业，认真学文，德行高远。做表里如一的典范山城。

荣誉过后迎来的是莫名的，无聊的，让人烦闷的闲言碎语。冷静地辨析自己所处的环境位置，如果手中是一把沙子，与其越攥越紧，越近越少，莫不如松开手让他尽情流淌，欢愉的看着他滑落的美丽弧线，也不会将他扔向别人的眼中，沉默是对毁谤最好的回答，有起有伏才是生活。给自己一个华美的转身，也无愧于曾经的美丽。何况未来的道路还很长，该肩负的责任还有很多，细细想想，潜心修养，及时充电，才能更从容的面对未来。

也许未来的道路还要孤孤单单的走一程，留一份问天问地问心无愧的坦荡，在平淡中书写真实的自我。

2011再见、！

2012我来了