小学年终教育工作汇报（样例5）

第一篇：小学年终教育工作汇报

小学年终教育工作汇报

小学年终教育工作汇报

2012年即将过去，我校坚持以科学发展观为指导，以十八大精神为指针,认真贯彻市教育工作会议精神，“内练真功夫，外树新形象”，按照“规范、稳定、巩固、提高”八字方针开展工作。回顾一年的工作，我们从德育工作、读书活动、校本教研和大课间活动做如下汇报。

高擎德育的旗帜，以德为先全面育人

我校始终把师德建设作为学校工作的头等大事来抓，高度重视管理队伍和教师队伍建设，注重第四小学教师形象塑造。

一、抓好队伍建设，强化常规管理。

1、开展行风建设主题活动，组织教师学习张丽莉等先进人物事迹，不断加强自身修养，逐步提高自身思想素质和政治理论水平。

2、以日常行为规范教育为抓手，加大贯彻《规范》和《守则》的力度，加强文明班集体建设，培养良好的教风、班风、学风。牢固树立“育人为本、德育为首，人人都是德育工作者”的理念，完善学校德育管理体系。

3、我们狠抓常规督导，坚持每周一的升旗仪式、每天的晨会课、大课间评比、每周五下午的班队会课、每周的“优秀班级”评比、规范每天的两课两操活动。通过评选优秀德育课、优秀班主任、三好学生、优秀学生干部、优秀少先队员等表彰活动，增强了德育目标的激励性，为学校德育工作注入了强大活力。

我校抓实学校的常规管理，每天由带班领导、值周师生进行检查评比，要求红领巾值岗真正发挥作用，维持本班包干区的环境卫生、监督同学的文明、礼仪、卫生习惯、课间纪律等，并及时把评比情况更新到评比版公示，反馈给班主任，让班主任督促学生立即整改，发现问题，及时解决，及时汇报，并且每周一小结，检查结果与班主任工作考核挂钩。我校坚持教师带队学生排队放学制度，并已成为了我校常规管理的一个特色。

二、重视环境建设，营造和谐育人环境

学校非常重视环境建设，能够经常保持四壁无尘，窗明几净，夏季校园鲜花盛开，绿树成荫。学校更重视校园文化建设。室外有板报长廊，校训，室内有红领巾广播站等，各班有文化园地，评比台，图书角，良好的校园环境是对学生进行环境教育的主要阵地，我们力求让每一面墙壁都发挥教育作用，为孩子们营造一个和谐的育人环境。

三、以活动为载体，增强德育教育实效性

上学期开展了 “学习雷锋、谢尚威事迹，从身边小事做起” 的主题班队会及演讲比赛。“遵守社会公德，爱护生活环境”主题实践活动及清明祭扫活动、感恩教育、安全教育和 “六一”艺术节庆祝活动等。

下学期相继开展了以“庆祝建党91周年”为主题的德育实践活动、感恩教育、爱国主义教育及遵守社会公德，爱护生活环境教育。、反邪教教育、安全教育等等。

四、加强法制教育

通过法制专题讲座、参观展览、写观后感等形式对学生进行法制安全系列教育活动，增强学生遵纪守法的自觉性和自我保护意识。

五、加强家校联系，增强教育合力

办好家长学校，加强对教师家访工作的组织管理。

学校教育的宗旨是促进人的发展与完善。为了千家万户的幸福与希望，为了中华民族的伟大腾飞，我们将高德育的旗帜，以德为先，全面育人。

让读书成为习惯，让书香浸润童年

为了全面落实教育局“书香校园”活动要求，积极践行“阅读生活化，学习终生化”的教育理念，进一步发展师生的人文素养，全面提高学校的教育教学质量。通过“书香校园”的建设，整合丰富的阅读资源，开展多彩的读书活动，使学校成为传承优秀文化的阵地、师生共同成长的乐园。

“腹有诗书气自华，最是书香能致远。”在现代社会，提高每个公民的民族素质和文化底蕴，无疑成为了一种精神领域的时尚。一年多来，我校以“打造书香校园”为契机，以评选“阅读之星”“书香班级”为途径，引领全校师生养成读书的好习惯，形成了“好读书、读好书、会读书、多读书”的良好氛围。

一、建立领导小组，营造读书氛围

打造书香校园，让读书成为一种习惯，让书香浸润童年。学校成立了书香校园建设领导小组。由武校长任组长，主管德育工作的白校长及主管教学工作的王校长担任副组长。

注重学校文化环境的建设，校园文化环境的优化围绕“书香”做文章，营造良好的书香氛围。校园的每个角落都应成为学生沐浴文化、传承文明的窗口。为了将活动抓好抓实，学校制定打造书香校园活动方案，教师作为书香校园建设的参与者和实施者，自身必须树立“终身学习”的观念，班级制定读书计划。

二、提升教师素质，引领尚学之风。

读书不但是教师教育的需要，也是在不断地丰富教师人生的内涵。对于教师而言，书带动的是阅读，是思考，是实践。阅读滋养底气，思考带来灵气，实践造就名气。一支高素质的教师队伍能“带好一班人，教育一批人”，能成为学生学习的榜样。我校以读书活动为契机，坚持把师德师风建设摆在首位，并组织教师大力开展了“学习”和“研究”。

照片顺序（1、组织教师积极参加各级培训学习，提高教育教学理论水平。

2、组织开展了教学竞赛，促使教师在实践中提高业务水平。

3、抓好“青蓝工程”，搞好青年教师的“传帮带”。

4、坚持抓好教师基本功训练，增强业务素质。

5、加强教研活动的开展，提倡老师做研究型教师，并要求撰写教育教学反思。

6、为鼓励教师参加上级教育部门组织的论文比赛。

7、为广大教师征订报纸杂志，以丰富老师们的阅读。）照片

三、引导学生阅读，打造书香校园

1、保证“书”源

在学校“捐赠图书、创建图书角”的倡议下，组织各班同学开展献书活动，同学们纷纷把自己平时喜爱的课外书捐了出来，整整齐齐地摆放在每个班的“书架”里，并且各班有班级管理员协助老师负责借阅工作，这样一个孩子献一本书，就可以阅览全班其他同学献来的所有书目。

2、保证时间

各个班级每周利用自习课上一节读书课。为了让学生充分享受阅读，图书角借阅实行全天候开放，这样以方便同学们课余阅读。

班级评选出“阅读之星”。学校举行读书汇报课赛课。各班读书汇报课的形式多种多样，学校每个学年评出一节优质读书汇报课，一个“书香班级”。

3、做好阅读摘抄

“书海飘香”摘抄本让学生在日积月累中逐渐进步。

4、加强了宣传力度

利用宣传橱窗展示校园风采，使得校园文明之风、校园文化气息日渐浓厚。并通过评选“阅读之星”和“书香班级”，促进活动扎实有效地开展。

读书能够启智，读书让人明理，读书使人充实，读书促进发展，读书能让孩子们健康成长。读书丰富我们的人生，让书香弥漫校园的每一个角落，让书香沁入每一个孩子的心脾。

以人为本，植根课堂求真务实，追求实效

我校教学工作，依照：“以人为本，以育人为目标，有追求但不脱离实际，力求实效，坚持继承中创新，改革中发展”的理念；坚持按照“常规工作有创新，重点工作有保证，难点工作有突破，问题工作有改进，全面落实素质教育”有序的工作思路，稳步推进“新课程、新理念、新思路、新策略”的校本教研，以构建和谐学校为目标，领导积极深入教学第一线，保证教育教学质量稳步提高，现将一年来的教学工作情况做如下总结。

一、抓常规，教研结合，促发展

严格执行课程标准和课程计划，开齐学科，开满学时，科学合理地安排课时、课务，严格控制学生的作业量，切实减轻学生过重的学习负担。进一步规范“备、上、批、辅、考” 教学常规工作。

1、夯实常态课堂，深入开展教学研究。

每学期教研活动分五个层次进行：一是教师岗位练兵，每人一节常态课；二是青年教师赛课；三是课题实验课研究，教科研紧密结合；四是师徒结对子，发挥骨干教师辐射作用；五是网络uc教研。

（１）教师岗位大练兵，人人一节常态课汇报。

每学期历时一个月的公开课的教研活动，教师收获颇丰，师生相长，评出优质课，参加省市赛课。

研究课结束后评选优质课，进行观摩研讨教师论坛活动。以“促进学生有效参与课堂教学的策略研究”为主题的教师论坛，探讨怎样才能打造高效课堂，实现有效的教学策略的研究。研讨结束后，再在学年组集体备课的基础上推荐一位老师上研究课，这样既发挥引领作用，又集集体智慧于一身，“研究－－实践－－－再研究”反思总结的基础上促进教研，追求高效，提高质量。

2012年5月30日，我校迎来了国家2012年基础教育质量监测工作。我校圆满的完成了此项任务，得到上级领导的好评。

(2)青年教师赛课，搭建展示自我的平台

11月8日至11月30日，四十岁以下的青年教师进行“第四小学‘内练真功夫，外树新形象’青年教师赛课”活动。

二、教育科研，重实效

“十二五”期间我校主持一项国家级课题研究、两项哈尔滨市级课题研究。

11月7日迎接哈尔滨市科研视导，“十二五”课题中期检查现场会。

11月30日——12月12日课题实验课赛课，评选出三节优质课，参加双城市首届课题实验课赛课。

实验教师科研成果在双城市教科所网站发表，秦秀丹撰写的科研成果《鼓励，让每个学生闪光 》发表在国家级重点刊物《现代阅读》上，科研成果得到推广。

三、教师培训，增底蕴

1、按照教委、师训部要求，保质保量完成全员培训任务。

2、强化业务和政治学习。

四、教学反思，助成长

学校本学期举行四次教学反思活动：学年组每半个月一次教学反思，教师节节课后写教后记。教师在反思中成长。

五、学生活动、强素质

组织开展演讲比赛、讲故事比赛、经典诵读比赛、规范汉字书写比赛、朗读比赛、英语口语风采展示大赛、数学竞赛。

庆“六一”、教师节、庆“十一”征文、手抄报、书画比赛、艺术节等，促进学生在活动中提高素质，全面发展。

六、取得成绩

通过开展校本教研，教学质量提高了，学生素质增强了。

在这一年里，15名教师在各级赛课中获奖。学校荣获双城市青年教师风采展示三等奖。教育部重点课题优秀实验单位等。

七、今后努力方向

天行健，君子以自强不息，厚德载物，在武校长的带领下我们要继续努力，争取更大成绩，开创第四小学教育教学新局面。

我运动、我健康、我快乐

实施素质教育，我校认真贯彻落实文件要求，积极响应阳光体育运动的号召，树立“每天运动1小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”的健康理念，全面实施“阳光体育活动”，让全体师生走向操场，走进大自然，走到太阳底下，积极参加体育锻炼，开展了丰富多彩的校园阳光体育系列活动，在全校掀起健身运动的热潮，现就活动开展情况汇报如下：

一、统一思想，高度重视。

为有效引导师生树立正确的健康观念，切实提高学生身体素质，将工作落到实处，我校高度重视校园阳光体育活动的组织实施。成立了由武校长为组长，白校长为副组长的阳光体育活动领导小组。

根据我们全校实际情况，领导小组加强领导，统一部署，制定了具体的实施方案，在全校范围内形成了一把手亲自抓、分管领导具体抓，确保活动开展得有序、有效、安全。学校要求全体师生以开展阳光体育运动为契机，坚持与体育课教学、课外体育活动相结合，形成良好的体育锻炼习惯，通过开展阳光体育运动，切实提高体质健康水平。

二、关注过程，推动阳光体育运动的发展 为保障阳光体育运动的实效性，学校每个班级成立兴趣小组、有组织、有特色的开展体育活动，为保证活动的实效性、有序性和常规性，按照市教育局的要求结合我校的实际，我校的体育节期间，要求各班开展切实可行、内容丰富、形式新颖的体育活动，要求每班有特色、有创新，人人参与，对有特色的活动及时鼓励和宣传，对发现的问题及时处理和纠正，比如趣味体育运动、跳大绳、呼啦圈、踢毽子、跳皮筋、抽冰嘎、跑步等活动的开展，以最大限度的调动每一个辅导教师的积极性，使每一个学生体会到体育带给他们的愉悦和快乐。

总之，随着我校阳光体育系列活动的深入开展，全校学生充分认识到加强体育锻炼的重要性，激发了学生的参与热情。通过活动，使广大师生深深地体会到“拥有健康才能拥有明天、热爱锻炼就是热爱生命”，进一步树立了全民体育、天天锻炼、终身锻炼的意识，有力地促进我校体育工作，不断提高学生的体质健康水平，为学生身心的健康发展，打下良好的基础。

第二篇：工作汇报(终稿)

发挥自身优势服务基层工作

颍泉区伍明镇梁营村书记助理丁在双

作为安徽省大学生村官我感到万分的荣耀，同时也感到这是一份责任与压力。

去年8月，区委组织部欢送我们大学生村官到村任职时，区委组织部李部长亲自接见了我们，并希望我们在农村好好干，为村民做好事、做实事。入村将近一年了，在区委组织部选聘办、镇党委、政府和村两委的领导的关爱与支持下，我牢记组织上的重托，除去浮躁下得去、克服困苦待得住、确立志向安下心，俯下身子做事，甘做小学生，拜广大群众、党员、村干部为老师，坚持多走、多看、多问、多听，了解民意，吃透村情，按照“加强组织、服务农民、促进和谐、历练人生”和“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”及选聘生“6+1”岗位职责的目标要求，勤奋务实协助村两委开展工作，不断熟悉农村工作方式、方法；深入村组农户调查研究，全面掌握农村实际情况，真正地从一个学生成长为一名村官。这些成绩的取得都离不开各位领导、村民代表、党员同志的指导和关心。

一、端正心态，迅速融入村干部队伍

刚到梁营村时，了解到梁营村位于伍明镇南4公里，茨淮新河北岸，西靠202省道，京九铁路和阜周高速公路穿村而过，交通十分便利，梁营村是甜柿专业村、全国绿色小康村、生态村。我作为这样一个先进村的大学生村官，首先要做的也是融入村干部队伍中去，让他

们了解我、认可我，才能进一步支持我、配合我。梁营村两委干部共有六人，他们拥有丰富的基层工作经验和工作方法。我刚刚到村工作时，他们觉得我这个刚从校门出来的学生能干什么，对我持怀疑态度，觉得我一个大学生是到农村来镀金的，他们也特别关照我。那两天我只能留守在村里没什么事情做，也不知道做什么。我实在是闲不下去了，我就主动和村干部聊天、沟通，我了解到村里现在有一台电脑闲置着，以前村里上报文本、表格都是到打字社，费时又费钱，而且村里经常需要做材料。我在学校对打字、复印也学过一段时间，于是我就和村主任建议村里把那台电脑装上，然后再买一台打印机。通过开会讨论村委会同意了我的建议，我安装好电脑，又到市里购置了一台打印机。有了打印机和电脑我就有机会发挥我的优势帮助村里做些事了，村干部们也知道了我能帮他们做些事情，因此我也慢慢地融入到了村干部队伍中。

二、扎根基层，努力发挥自身所学

在到梁营村任职不到半个月，刚刚融入到村干部队伍中时，9月14日全镇召开“第三批深入学习实践科学发展观”活动动员大会。回到村里我们村两委干部就召开了会议讨论了开展第三批学习实践活动的相关问题。经会议讨论，党支部成立了学习实践领导小组，我也是其中一员，我的工作是负责学习材料发放、学习会议记录、组织安排学习活动等工作。同时经村委会研究决定我以后的工作主要负责综治记录、党建材料整理和村里上报各项报表的电子化。

在科学发展观的学习实践活动中我运用自己的特长，从网上下载了一些跟学习活动相关的短片穿插在理论的学习当中，使学习的气氛十分活跃且有声有色。我们支部的学习活动在镇里出了名，其他村支部纷纷到我村参观学习。科学发展观现场会时，参加现场会的上级领导来我村调研科学发展观学习成果，我创造性的将学习活动中的照片用电脑总结制作成了一个有声有色的短片，用村里的投影仪播放给各位领导看，我的这一做法受到了上级领导的赞扬，区组织部李部长充分的肯定了我的工作成绩，让我陪她一起到闻集镇英桥村和白洋湖村指导短片制作。

在村党支部广大党员干部和我共同努力下，梁营村的学习实践活动被镇党委评为先进支部，我本人也被评为学习活动先进个人。

三、立足工作实际，平凡服务为农

作为一名选聘生，我要做的就是在潜心服务中当好村干部，在潜心服务中将自己的青春献给新农村。在工作实践中，我深深感受到在农村能把最简单的事情做好就是不简单，能把最平凡的事情做好也就是不平凡了。

到村以后，通过科学发展观学习实践活动我接触到很多党员、干部和群众，我积极做好“四大员”。一是当好党在农村政策的宣传员。党的一系列利农惠农政策让广大农民确实尝到了甜头。我结合自己的切身感受向村民宣传，及时把国家支持新农村建设和农业科技政策信息在村务公开栏上进行宣传；对于一些离中心村较远的村民组，我就复印有国家政策信息的材料带去张贴到村民组里或是交给村民组长，提高村民对政策信息的知晓率。二是当好服务农民的服务员。通过为民服务全程代理我也为村民办了许多力所能及的事情，有村民需要写证明办证，我就主动帮助复印证件、帮着写申请，我解决不了的问题我就请教其他干部。三是当好基层一线的战斗员。无论是村里分片工作还是中心工作，我都和村两委主要负责同志第一时间到现场，一方面感同身受，学习他们的处事作风和应变技能；另一方面也可以适时提出对策，帮助解决问题。四是当好精神风貌示范员。现在农村村干部还很多不会使用计算机、打印机等现代的办公设备，这对于村里上报一些文件、表格工作很不利，我主动教他们计算机和打印机的简单使用方法，让村干部的业务水平有所提高。

四、践行科学发展观，倡导和谐新农村

在学习实践科学发展观活动中的走访调研阶段以及以后的时间里，我走访的有老党员、老干部、致富带头人和贫困家庭等。通过走访我发现了一些问题，就及时向领导反映，提出建议和意见。

有村民反映，村里去年上半年就已经建好的娱乐广场里什么也没有安装，而两架乒乓球台和一对篮球架在村委会院子里放着有半年多了，也没人安装，买了不用不就浪费了吗？我将此事反映给村领导，在向村干部了解了详情之后，按照以前的材料记录几经辗转终于找到了供货商的联系方式，我于是打电话给供货商与他们协调，让他们派人来将他们销售的器材安装好，没过两天娱乐广场上就安装了篮球架和乒乓球台，娱乐广场也开始名副其实了。

在王华庄走访调研时，村民反映最强烈的问题就是像他们这样有900多口人大村庄，庄里路还是泥路，应该帮助他们修路，方便村民行路。我回到村里把问题向领导反映，建议村里通过“一事一议”、村民捐资加上新农村建设的部分资金修一条王华庄—梁营的水泥路面，我的这一建议经过村两委班子开会研究通过，村委会决定为王华庄修一条长1100多米的水泥路。我又和村干部一起去为这条路跑资金，终于该条道路在去年12月份竣工，王华庄的老百姓出入也方便了。

在王庄村民组走访调研时，我接触到了一位老人—屈付英，以后又通过几次了解到屈付英老人家里确实很困难。正逢那时办理今年的合作医疗，我到老人家里做老人的工作让她家的人都参加了合作医疗，最后我给老人垫付了费用；老人因为哮喘病每天都要吃药，村部离药铺比较近，我就买好了药给老人送去；老人的身份证没有办，我就带着老人到派出所办理身份证。我也是农村人，农村确实还有一些家庭很困难，我既然碰到了虽然说不是亲人但也是亲人，我想用我的行动去感染更多的人去帮助那些困难的群众，毕竟我个人的力量还是很小，如果大家都去关注困难群众，那么我们的社会主义新农村不就能更加和谐了吗？

五、存在的不足。

（一）深入农户调研时间多，形成书面材料不多，以致需要相关素材时又要重新调查。

（二）独立解决问题的能力有待加强。

以上只是我个人工作一年来的简单总结，对存在的问题，我将在以后的工作中不断地加以改善。

第三篇：分销工作汇报材料(终)

分销工作汇报材料

省公司分销业务部领导：

大家好，下面我重点就2011年分销工作的总体思路、营销措施、管理措施、存在问题四个方面进行汇报，请各位领导指正。

一、总体发展思路及目标

2011年分销业务总的经营思路是：深入贯彻省公司2011年全省经营服务工作会议精神，以经营效益为中心，以市场为导向，夯实基础工作，以销售酒水产品及特色产品为主，销售农资产品为辅，根据区域经济特点，推行差异化营销策略，推进规范经营，通过规模要效益，力争全年收入计划的实现。

总体收入目标：实现分销总收入905万元。具体目标：酒水项目实现535万元，化肥项目实现30万元，农产品项目实现200万元，叶面肥项目实现80万元，日化项目实现60万元，其他项目实现20万元。

二、营销措施

（一）通过“五节联送”营销活动启动分销市场 目前我局已经累计订购酒水3715件订货额：173.82万元，其中订购五粮液系列产品392件，订货额142.33万元，订购张裕系列产品2075件，订货额：44.79万元，酒水总销售额231.86万元，五福产品111.96万元，总销售额达到343.8万元，完成计划120%，差额收入达到90万。我局主要做了以下工作：

1、加强领导，明确分工，发动全员营销

为加快业务启动，在全省召开的五节联送业务启动会议上，我局所有营业局、县（市）局、专业局局长全部出席，第一时间领会会议精神，为营销工作的迅速启动奠定坚实基础。按照省公司要求，我局成立了以梁桂兰局长为组长的专项营销工作领导小组，由市场经营部牵头，协同财务部、网运中心、分销业务部成立活动办公室，市场经营部主要负责活动总体协调与经营推进；财务部负责列收原则与方式、奖励政策、财务管理流程的制定；网运中心负责业务流程的制定与管理；分销业务部负责实物产品的进销存管理。随后下发了订货通知、公布了详细的产品图片及价格信息，及时组织召开营业局、县（市）局、机关专业局“五节联送”营销启动会，分别针对营业平台和机关专业局下发了计划指标和“五节联送”业务处理流程。为加大营销力度，发挥综合资源优势，我局在该项营销活动上，发动全员力量，启动所有专业局、机关部室，针对思乡月及贺卡客户展开回访，加快营销活动开展，为全局争做贡献。

2、组织培训，及时通报，加强营销推进

在做好营销工作的前期准备工作后，先后召开了全区“五节联送”专项营销活动电视电话会议、对全区管理人员和营销人员以及机关专业局人员进行了3次培训，提高了全局营销人员对此项营销活动的认识。同时，分销业务部还深入到营业局、进行上门培训，讲解产品知识和营销要点，推荐精品产品，提升基层营销水平。

为推进业务发展，我局在市局信息平台设立“五节联送”营销专版，定期通报产品进、销、存情况，推进营销工作，每周召开推进会，对于销售进度滞后的单位，由主管局长亲自打电话推进。为保障全区货品供应充足，库存成本最低，市局统一设立库房，由分销业务部统一调度和调货，以保障基层营销工作的顺利进行。

3、锁定目标，满足需求，开发现有客户

按照省公司要求，我局以用户需求为目标，针对“五节”尤其是元旦和春节的市场特点，以自有大客户为切入点，着眼于满足人际交往、商务往来的客观需求，积极开展各项营销工作。通过细致的市场摸排和调查，重点做好两类客户的市场开发：一是礼仪市场，主要定位于商务往来、客户回访赠送、节假日慰问等商务或人际交往，以及个人购买需求。人力资源部成功开发高速公路局客户，实现五粮液和国窖1573产品收入5.21万元；物业公司开发私人业主客户，实现五粮液产品收入3.78万元。二是重点团购客户市场，以团购福利市场为主导，锁定通信运营商和金融类客户。我局以现有的贺卡客户和思乡月客户入手，有针对性地开展营销工作。共确定目标客户26家，其中金融类客户18家、政府机关9家，目前共计开发了14家。

（二）扩大“五节联送”成果，做大酒水及土特产项目 我局计划把酒水项目作为重点项目，扩大酒水项目的市场占有率，力争实现高端产品销售额1500万、低端产品销售额700万的目标。主要通过以下三个方面展开营销工作：

一是把握好各节日期间酒类营销的黄金季节。以接下来的五一劳动节、端午节、中秋节、国庆节等节日为契机，策划营销活动，锁定一种或两种产品，集中展开销售，扩大收入规模。

二是针对各企事业单位、政府机关招待客人用酒这一市场，营销人员要积极同各单位负责人进行联系，建立好关系，同时从我们邮政内部做起，并逐渐开发邮储银行，省公司，中心局等相关邮政企业，然后再针对我局友好合作单位或其他大客户渠道开展此项业务。

三是各县局要充分利用好三农服务站开展营销活动，选择适合婚庆市场的低端酒水产品，加大宣传力度，加强与当地红白理事会联系，打造邮政酒水成为当地婚丧嫁娶的品牌产品。

（三）根据区域特点，适当发展农产品及日化项目 我局计划重点发挥各县（市）局区域市场优势选择产品，根据需求适度、适当发展农产品和日化产品，力争实现农产品销售额800万元，日化产品销售额600万元。主要做好以下两个方面工作：

一是全面开发各企事业单位的员工福利，礼品馈赠，会议发放为切入点的团购市场，满足走亲访友，拜访领导和长辈需求的礼品市场，以会议礼品，客户回访，招待用品为重点，展开营销工作，在原有粮油、土特产、正大雪莲等农产品的基础上，根据市场需求丰富产品种类。

二是充分利用“三农”服务站，便民服务站，发展农村零售市场，以邮政“三农”服务站为依托，进行店面销售，大力开发集团购买客户，利用乡邮员走村串户的有利条件，送货上门销售，逐步将农产品及日化产品发展为农村分销配送业务的主打项目之一。

（四）稳步发展叶面肥、饲料、农药及化肥等农资项目

1、重点推进叶面肥项目

一是把叶面肥项目作为重点项目，以农技培训的方式进行宣传推广，销售叶面肥产品，做到以训代销，以情代销，将产品送到户，喷到田，见到效，把在农村威望高，号召力强的“种田大户”“科技示范户”“致富能手”等整合到邮政服务三农推广队伍中来，壮大农技服务队伍，逐步做大叶面肥项目规模。

二是加大产品宣传推广力度，提高农户对叶面肥产品的认知度。各局要充分利用营业窗口和三农服务站的平台优势，摆放样品及宣传品，采取多说一句话的宣传方式。

三是建立示范田，以实效方式扩大宣传，每个支局要选择2-3块人流多、地块好的耕地，作为叶面肥示范田，边示范、边推广，以实际效果激发农民购买热情。

四是抢抓黄金时间，扩大销售规模。5-6月份就是到了叶面肥的销售高峰期，要抓住这一有利时机，充分利用班前班后深入田间地头和农户家中，做好上门销售工作。

五是充分利用现有的喷施设备，同时还要与当地的农技站合作，租用农技站大型设备，为农民提供喷施农药和叶面肥服务，随时解决农民遇到的各种困难，确保效果。

六是以点带面，全面发展。抓住农民从众心理，选择种粮大户为主攻目标，利用他们在当地的 影响力，促进叶面肥的销售。从而达到散户效仿大户使用的目的。进一步做大叶面肥规模。

2、稳步发展化肥项目

按省公司要求，我局在2010年5月1日前全部清理化肥库存4600吨，其中09年库存化肥2802吨，补充进货1798吨（详见附表）。在2010年的化肥分销工作中，我局坚决执行省公司清空库存，做到按要求时限完成。

今年认真落实省公司“四不”“三无”的要求，积极做好化肥项目的营销工作，全区在第一次省公司摸底调查时上报数量是3800吨，基本都是鲁西复合肥。今年我局实际准备预订数量是1140吨，因资金问题我局目前没有预订计划。期间，我局积极与化肥厂家接触洽谈（如鲁西、乐喜施、龙庄等），但都因资金、价格等因素未达成一致意见。我局目前正按照省公司代销—预订新的模式要求，在第一时间将精神和框架协议传达到县局，目前部分县局已经于当地公司（倍丰、中化）进行了初步的接触和洽谈，但均未达成一致意见，反映上来的情况是：分公司给我局的品种基本上是市场上的新品，市场认知度不高，我们的老客户不认；分公司提出必须现款现货，并且给我们的价格与给批发商的价格基本一致，利涧空间有限；有些分公司与我局原来是竞争关系，不适宜谈合作；部分分公司要求提供保证金，这一条件我局无法接受。现不完统计能合作成功的不多。

（五）按照省公司要求稳步发展化肥项目。

按照省公司制定的“四不”“三无”，及化肥项目运作好的县局重点支持的原则，做好化肥项目的运作，“四不”即：“不冬储、不贷款、不赊销、不亏损”，“三无”即“无摊派、无坏账、无库存”，量力适度，针对各地市场的具体情况，灵活确定化肥运作模式，结合本地实际积极与倍丰或中化的分支机构取得联系，以代销的模式，随定随销，保持和维护几年来邮政化肥分销形成的客户和市场，发挥自身渠道优势，稳步发展化肥项目，力争销售1000吨。

三、管理措施

（一）启用信息管理系统，配备管理人员

目前，我局各县（市）局均已配备了分销业务管理人员，专门负责业务的信息系统的日常管理和营销管理工作。在今年的工作中，我局将进一步完善对信息系统的管理，对各县（市）局提出更高的要求，各县（市）局要做到数据及时录入，保证数据的准确性，使业务数据、财务数据和系统数据保持一致，每月28日前将数据录入完毕，为各县（市）局营销工作的开展提供有力的信息技术支持。

（二）加强渠道建设力度，为产品销售搭建平台 2010年，我局上报48家网点，其中，乡级店28家，村乡店20家，现已有8家被批准。我局目前共上报“三农站”“直营店”“加盟店”共199家，示范店1家（木兰柳河支局），标准点4家（巴彦天增支局、木兰石河支局、依兰平原支局、双城兰陵支局）。

今年，我局计划在每个县局建设一个示范店、标准点和加盟店，在市区建设分销产品示范店，在市区城乡结合部建设农资示范店。发挥渠道优势，整合产品资源，促进市场开发工作。

（三）做好欠费清理工作，为新品销售铺平道路 2010年7月份，我局开始着手重点清理分销相关产品的欠费工作，由于欠费时间跨度长、欠款人截至7月末，共清缴欠费689万元，到12月末，欠费额为218万，全年共收回欠费470万元，销售库存***万元，目前库存***万元。

今年，我局将进一步加强分销业务的欠费清缴工作，严格控制进销存，减少欠费、库存，最大限度的减少分销欠费，加大清理力度，尽快处理，为企业盘活资金，确保企业的正常运转。

四、存在的问题

（一）喷施宝过期产品的处理问题

目前库存1046.19箱，金额67.4万元，需要调货的658箱是07年产品，希望省公司能帮助协调解决。

（二）发票问题

因没有酒水营业执照，无法开具酒水发票，无法满足客户需求。

（三）中邦问题

中帮农药09年2月原物流局向厂家返货金额191248.80元；当年发回金额69634.00元；余额121614.80元；厂家09年12月来函同意在2010年我局需要时一次性补发，但在2010年我们已多次要求厂家发货，厂家迟迟没有到，也不说明情况，因此我局已发公函（2010年7月）至今也没有回函。需要省公司出面协调厂家，尽快发货。

第四篇：供热工作汇报终

供热工作汇报

一、供热基本情况

2014上半年，我县县城区实施了老旧小区集中供热改造工程，拆除5座区域锅炉房，全部实现了集中供热。目前，县城区集中供热由宏源热力公司负责，以正和热电厂和华泰热电厂为热源，建设换热首站3座，换热分站42座，主管网长度达到80余公里，集中供热能力达800万平方米，今年接入管网面积500万平方米，2014-2015采暖期实际集中供热面积预计达到450万平方米，集中供热用户达到约4万余户，县城区集中供热普及率达到100%。

二、供热准备情况

1、完善投入机制，不断提升基础配套水平。积极适应近年来城市规模快速扩张的形势，持续加大投入力度，不断优化供热网络。2014年我局重点实施了“三项工程”：一是换热设施建设工程。本着规划超前、建设优先的原则，根据城市建设总体规划超前建设换热设施。今年新建换热站6座，其中在城东区域新建换热分站1座，另外取消了县城区5座锅炉房，新建换热站实行集中供热，新增供热面积80万平方米。通过增加换热设施，使小区居民当年即可实现稳定供热。二是供热管网建设工程。坚持新区扩容和老区更新同步推进，先后对县城区3条新建道路供热主管网进行了配套，累计敷设供热主管网10余公里，新老城区基本实现供热管网全覆盖。三是供热分户计量工程。着眼节能节费，有计划、分步骤地推进供热节能改造和供热分户计量改造。目前，已完成7个住宅小区进行了供热计量改造，累计改造面积36.7万平方米；为14个住宅小区1万余户居民安装了热量表、温控装置及抄表系统，进一步提高了供热规范化管理水平。

近3年，县城区供热基础设施投入累计达到2亿元，县城区供热能力达到800万平方米、服务用户达到3万户，城市集中供热普及率达到了100%，实现了应供尽供。

2、规范运行机制，保障供热系统科学高效运转。着眼供热系统安全稳定运行，重点建立了四项机制：一是远程调度机制。对换热站无人值守系统实行24小时运行数据监控，随时远程调节供热运行参数，通过监控系统实时报警、管理人员短信报警，及时调配维修人员，快速处置运行故障。二是区域管理机制。对县城区换热站划分责任片区，每个片区又划分为多个运行小组，分别负责2-3个换热站的运行管理，做到每两小时巡检一次、每天检修一次，确保换热站稳定运行。三是节能降耗管理机制。在换热分站安装气候补偿设施，根据室外温度变化，随时调节供回水温度，既能保证了热用户顺利用热，又能促进了供热系统节能降耗。四是供热应急保障机制。完善了供热抢修应急预案，成立了7组事故应急抢修小组，发现供热事故或接到报告后20分钟之内赶到现场并组织抢修；同时，不定时对供热管网及换热设备进行检查，及早地排除隐患，避免供热事故发生。

三、健全服务机制，不断提高居民满意程度。为确保供热质量，重点建立了“三项制度”：一是24小时服务制度。严格实行供热单位领导带班、维修队伍24小时值班，设立了3部服务热线和14部报修电话，24小时接听，随时处理用户反映的问题。二是回访测温制度。对用热户投诉问题的处理情况和效果进行跟踪了解，直至完全整改落实到位；同时，定期对用户进行回访测温，及时查找供热运行中的问题不足，进一步提升了供热服务水平。三是收费互联机制。为方便用热居民缴费，聘请专业机构对取暖费收费软件进行了升级，并实现与农村合作银行系统联网，使用热居民缴费更加方便快捷。

三、下步工作计划

1、加强跟踪督导和监管力度，对企业购煤计划、供热检修情况进行实时调度，现场检查。坚持定期和不定期对换热站等供热设施运行情况进行检查，发现问题及时告知供热企业，提高供热质量。

2、加强回访，定期不定期对居民小区抽样检查，了解户内温度是否达到规定要求，及时反馈供热企业。

3、设立24小时群众举报热线，接收群众监督、投诉。对群众反映强烈的供热企业限期整改，切实保障居民用暖满意度。

供热工作涉及千家万户，关乎群众冷暖和社会和谐稳定。下一步，我们将进一步总结经验、查找不足，持续提升供热保障水平，让广大群众满意！

第五篇：农业小分队工作汇报终稿

尊敬的各位领导，各位志愿者朋友们，大家下午好：

我是农业服务小分队的梁山。

时间稍纵即逝，我们作为西部志愿者的服务期将满，这一年中，通过在农村基层的锻炼，我收获到很多在校园、书本中无法获得的知识和经验；这一年中在团委各位领导和镇街领导、同事们的关心和帮助下，我们得到了历练；这一年的经历不仅是我们人生中的一段美好记忆，更是为我以后的工作生活的良好开展做了很好的铺垫。下面我代表农业小分队，就这一年来开展的以下几个方面的活动小结如下：

一、春季水稻生产

为让老百姓思想上摆脱传统种植方式的桎梏，用上新型的、成熟的种植方法，首先我们小分队和镇农业服务中心一道建立起机插秧育秧示范片，3月5日，我们开展了水稻播种指导的活动，随后时刻关注秧苗长势。4月24日，我们开展了水稻机插秧的指导活动，广大农村干部群众在听取和观摩后，都肯定了机插秧确实比传统育秧插秧效率更高，更省钱和劳动力，得到了广大干部群众的认可。同时在水稻病虫害的防治上面我们小分队下了功夫，特别是在防治检疫性病虫害稻水象甲虫的工作中，6月13日，我们小分队和镇农技人员去调查虫情，去宣讲稻水象甲虫的危害以及防控方法，通过我们的努力，稻水象甲虫疫情得到有效控制，使水稻生产实现增产增收。

(这些照片便是播种，育苗，插秧，查虫的相关照片。)

二、植树节活动

今年 3月12日，植树节。我们小分队跟远觉镇中心小学合作。与远觉镇中心校的师生们一起开展了“绿化行动”，通过这次活动的开展，让我个人觉得，植树不但有绿化居住环境，保护生态环境的作用，在乡镇有特别的意义，乡镇交通不便，地质结构比较复杂，如果发生洪水等自然灾害，极易发生泥石流活着山体滑坡等灾害。同时为荣昌的创模活动添一片绿，再有通过这次活动可以增强学生保护自然环境和爱护树木花草的意识，一举多得。

三、牛场寄生虫病学调查

今年二月初，远觉镇爆发过小范围的口蹄疫，导致生猪养殖产业受到了冲击，奶牛养殖业的情况虽然乐观一点，但是也要引起足够的重视。我认为奶牛场容易忽视寄生虫疾病的防治，奶牛场的寄生虫病好似“和风细雨”，表面看不到明显的影响，但时间一长的就会导致奶产量降低、奶质受到影响，进而损害牛场主、奶农的经济利益，最后还影响地区的经济发展。3月7日，我们小分队特意请教了西南大学的专家教授：孙裕光老师，李前勇老师，并和他们的研究生课题组一道，开始了远觉镇牛场调研。然后采集病料，通过检测牛粪里的寄生虫，例如蠕虫，大肠杆菌，布氏杆菌等，使疾病在潜伏期就可以让养殖户做好准备，避免损失。此次研究活动，基本上是每周一次，因为这样才能起到长期的保护作用。

通过这一段时间的调查牛场寄生虫情况，初步掌握了远觉镇奶牛场的寄生虫情况，并把相关资料提供给专家和当地政府和养殖者，为他们在以后的奶牛产业发展决策中提供一定佐证材料。

(这些便是调研和采集病料的相关照片)

四、关注留守儿童活动

今年一月份，我们小分队还开展了关注留守儿童的活动，和留守儿童一起参加各式趣味活动，包括：两人三足、孤岛求生等，另外我们也会利用七彩小屋，与孩子们交流。通过这些活动，让他们体会，合作、竞争，让他们的心得到温暖；让他们感受到关注和关怀；让他们觉得并不孤单，有很多关爱他们的大哥哥、大姐姐会和他们在一起，给他们带来知识与快乐。

回顾我们农业小分队一年的工作情况，不仅开展了各种专业的农业服务活动，同时也开展了丰富多彩的服务基层的活动。通过组织和参与这些活动我们小分队的成员都收获良多、收益颇丰。虽然我们的志愿服务期即将满期，但是我们的志愿服务精神会伴随我们的一生。我们会带着我们的志愿服务精神走向新的岗位，开启人生新的篇章。最后感谢领导对我们农业小分队的信任，感谢农业小分队的所有成员对我的支持，我的汇报结束，谢谢大家。