3.0创业计划大赛参赛计划书 创作指南

第一篇：3.0创业计划大赛参赛计划书 创作指南

主题：全新挑战 接轨省赛 口号 ：创业，就从这个计划开始

“创业计划大赛参赛计划书”创作指南

3.1 创业计划书编写提纲

一、创业者和创业计划

二、市场分析

三、产品（服务）

四、市场营销

五、资金需求和使用

六、风险与对策

七、创业团队

八、发展预测新星创业计划项目可行性研究报告编写提纲

一、创业者和创业计划

创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。--创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。--创业目标

二、市场分析

市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。

市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。--竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。（以上应说明资料来源与选择的预测办法）

三、产品（服务）

产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。--产品（服务）的市场保护措施--产品（服务）研发计划--产品（服务）生产计划（以上应注明资料及信息来源）

四、市场营销

营销方式和渠道--营销队伍--促销计划--价格策略

五、资金需求和使用

财务计划财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。预计销售收入和经济效益--财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析

六、风险与对策

技术风险--市场风险--管理风险--环境风险

七、创业团队

主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）。--组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员。

八、发展预测新星创业计划项目可行性研究报告编写提纲

（一）、总论

1、项目名称

2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。

3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。

4、国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。（要求注明主要资料及信息来源）

（二）、项目技术可行性分析

1、项目的技术创新性论述（1）项目产品（服务）的主要技术内容及基础原理。（2）项目产品（服务）的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。（3）项目产品（服务）的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明）。

2、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况；本项目产品（服务）的技术检测、分析化验的情况；该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况，包括生产质量的稳定性、成品率；本项目产品（服务）在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。

（三）、项目产品（服务）市场预测

1、项目产品（服务）的主要用途，产品（服务）的经济寿命，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。

2、市场调查。说明现阶段市场容量、市场供应能力，国内外同类产品的水平、价格、市场竞争力情况。

3、市场预测。说明未来市场容量、市场供应能力、产品的技术水平、价格等方面的发展趋势。（以上应注明主要资料、信息来源及选用的预测办法）

（四）、项目实施方案

1、技术方案

2、生产方案

3、营销计划

4、特殊行业许可证报批情况

5、项目总体发展论述

（五）、项目投资估算与资金筹措

1、投资估算

2、资金筹措

3、资金使用计划

（六）、经济、社会效益分析

1、生产成本与销售收入估算

2、财务分析预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。

3、社会效益分析

4、项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。

（七）、项目承担人情况

1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中承担的主要研究开发任务。

2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。

3、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。

（八）、关于知识产权权益情况的说明

（九）、附件包括可以说明项目情况的证明文件（技术报告、设计文件、查新报告、鉴定证书、检测报告、专利证书、奖励证明等复印件）。

3.2 计划书创作注意事项

一，注意作品的研究意义与背景

创业计划大赛的其中一个出发点就是为了推动学校与社会间的交流,成为促进科技成果向现实生产力转化的有效方式。因此每个作品的研究意义就成为非常重要的评判标准，一个没有研究意义的科技成果是没有价值的。因此，参赛者必须为他的作品找到存在价值，越不可代替，它的含金量就越高，就越会受到评委的重视。

二，注意作品的理论基础。

这样评委可以通过对理论基础的认识，判断作品是否处于科学的前沿。牛顿说过这样的一句话：“如果说我看得比别人更远，那是因为我站在巨人的肩膀上。”作品坚实的理论基础就好比巨人的肩膀，它能帮助参赛者在比赛的路上看得更远，走的更远。

三，注意作品的研究内容，研究思路及创新点

作品的研究内容即作品研究过程的摘要。研究思路是指实现作品的逻辑方法，先研究什么，后研究什么。有很多成功的作品把研究思路简单清晰地设计成图幅，让评委们一目了然。创新点最为关键，它也是引起评委主义的重要元素。

如有疑问欢迎咨询：经济管理学院学生会学习部

梁业峰 ***/610702

林培杰 ***/660282

第二篇：挑战杯创业计划书创作指南

挑战杯创业计划书创作指南

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考）

参赛项目可以是一项发明、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。参赛作品是以这些项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书，其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。

1.执行总结

是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：



 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 本创业的宗旨及商业模式

面临的市场机会和目标市场定位与预测

市场环境和竞争优势

经济状况和盈利能力预测

团队概述

 所需资源，提供的利益等

2.产品/服务介绍

本创业计划的产业背景和市场竞争环境

详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求

3．市场调查和分析

目标市场的定位与分析

市场容量估算和趋势预测

竞争分析和竞争优势

估计的市场份额和销售额

 市场发展的趋势等

4．公司战略

阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：

商业模式

总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标

公司的研发方向和产品线扩张策略

主要的合作伙伴与竞争对手等

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

（1）营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：

定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 制定符合本项目市场特点的价格策略

构建通畅合理的营销渠道

提出新颖而富于吸引力的推广策略

（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险

（3）制造和生产计划：生产周期，设备和改进

5．总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要书件









 收入 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴

6.创业团队

公司的管理团队，组织架构以及团队能力

各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补

领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

7.企业经济/财务状况

资金需求和来源

融资计划

股本结构与规模

资金运营计划

退出策略（方式、时间）

8.财务分析与预测

关键的财务假设

会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报） 财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）讨论关键财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：









 毛利和净利 盈利能力和持久性 固定的、可变的和半可变的成本 达到收支平衡所需的月数 达到正现金流所需的月数

9．假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括







 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

10．风险因素的分析及应对

评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。

创业计划书写作应注意的事项：

一份成功的创业计划应该：

清晰，简洁

展示市场调查和市场容量

了解顾客的需要并引导顾客

解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务

制定一个适宜的投资退出策略

解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

过分乐观

拿出一些与产业标准相去甚远的数据

只专注于产品

忽视竞争威胁

进入一个拥塞的市场

一、挑战杯的简介：

“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届，已被公认为中国大学生的“科技奥林匹克圣会”。

1、“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介

创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。

2、“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛简介

这项活动坚持“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”的宗旨，自1989年以来已先后在清华大学、浙江大学、上海交通大学、武汉大学、南京理工大学、重庆大学、西安交通大学、华南理工大学、复旦大学、南开大学等成功地举办了十届。特别是几

届参与高校、关注媒体都在不断增加。党和国家领导人对竞赛活动十分关注，第三代国家领导人江泽民同志亲自题写“挑战杯”杯名，李鹏、李岚清、吴邦国等国家领导人也为竞赛题了词，苏步青、钱三强、朱光亚、周光召等著名科学家也纷纷寄语竞赛活动。参加“挑战杯”科技竞赛的作品一般分为三大类：自然科学类学术论文、社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作，凡在举办竞赛终审决赛的当年７月１日起前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校的在校中国籍本专科生和硕士研究生、博士研究生（均不含在职研究生）都可申报参赛。

二、竞赛宗旨：

崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战。

三、本届创业竞赛口号：

“挑战成就梦想，创意引领未来”。

四、科技创新节简介

湖南人文科技学院科技创新节（简称科技节），每年由院团委主办，迄今共成功举办两届，与大学生艺术节、社团文化节并称为闻名校园的学生品牌活动“三节”。科技节主要包括科技知识学术讲座、学术科技成果展览、质量工程、“挑战杯”竞赛赛事推广、文化交流等内容，自举办以来，得到学院领导的高度重视和广大师生的热情参与。在2007年和2008年学院 “质量工程”大学生学术研究课题立项和“挑战杯”大学生创业计划赛、课外学术科技作品竞赛中，我们共收到申报课题260项，其中立项206项，有力的促进了我院学生课

外学术科技活动的蓬勃发展。通过科技节这个活动平台，两年来，我院在全省“挑战杯”创业、学术科技作品竞赛中共获得一金二银九铜的好成绩。

“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、勇于创新、迎接挑战”为宗旨的大学生科技节，是对我校学生一年来科技活动成果的集中检阅，是大学生之间互相交流、学习提高的重要时机，是活跃校园科技气氛、培养大学生创新能力、提高大学生综合素质的大舞台。我们欢迎大家积极地参与到科技节活动当中来，有你们的参与，科技节会更精彩！

第三篇：辽宁省“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南

“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，共青团中央、中国科协，教育部和全国学联决定共同主办“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的动作模式，要求参赛者成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1993年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年和2004年，由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行价段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

创业计划又名“商业计划（Business Plan）”,是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份具市场前景的服务或产品，并围绕这一服务或产品开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书。创业计划大赛起源于美国校园，现已引起越来越多的风险投资公司的关注。著名的yahoo、netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生。1997年由清华大学首次引入我国。团中央、全国学联从1998年始组织首届创业计划大赛。始至今已举办四届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛。

第四篇：挑战杯参赛项目分析——挑战杯创业计划大赛

一、参赛项目 •某种高科技产品 •某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 •某种全新的服务理念 •某种可以实现的概念产品

二、项目来源 •个人项目： 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作

可能研发实现的概念产品 一种全新的服务 •他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

三、创业大赛项目的选择标准

1、高科技——High Tech.（1）科研项目成果： — 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）— 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源： — 参与科研项目Vs.包装科研项目

2、新创意——Creative & Valuable Ideas（1）创意的来源：Copy Ideas Vs.New Ideas

（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs.Create Ideas（3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs.Feasible Ideas（4）创意的价值：No Value Vs.Some Value

3、有市场——Potential Market„„

（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers?

— 民用与军用；

— 地区、国内与国际； — 替代进口与进口；

— 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?

4、高效益——High Return（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损

（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低风险——Relative Low Risk（1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险（2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性=？ — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ — 撤资的途径、可能性和收益=？

四、项目的基本要求 产权明晰 技术与工艺创新性

快速增长性：具有快速增长

企业领和巨大的市场潜力 发展持续性：可持续的竞争优势

导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。种管理制度规范

采用现代化企业管理模式、各

合理的投资条件与价格

五、创业计划书编写的基本步骤 准备阶段 创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）组成创业计划工作小组；（3）制定创业计划编写计划；（4）确定创业计划的种类与总体框架；（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企

业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。创业计划的形成 创业计划形成阶段要完成以下几项任务：（1）拟定创业执行纲要

主要说明创业各项目概要。（2）草拟初步创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。（3）修改完善阶段 这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。（4）创业计划定稿 进行决策，并印制成正式创业计划文本。

六、创业计划竞赛创业计划书编写 •收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入－成本 收入=价格×销售量

成本=固定成本＋可变成本

•市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略

•4C营销组合理论，4R’s营销组合理论

•波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争

•内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素： 营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）

•3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

七、创业计划书中存在的主要问题 计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误）其实是研究，但称之为产品研发 同实际不着边 缺少支撑的技术和产品 动机不纯 跳过种子期阶段 多重时间进度 超过两个以上的公司用一个商业计划书

八、创业计划书的撰写原则

1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。* 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。

* 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

2、结构合理 *报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制 * 结论和决策建议

3、内容充实、重点突出 * 报告摘要 — 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

— 公司的组织和管理；

— 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； — 项目的基本结论和建议。* 产品或服务和公司简介 — 产品或服务简介：技术价值和应用价值

— 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 — 市场容量调查和预测过程和结果 — 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 — 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 — 4P的组合：几种主要的营销策略 — 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 — 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

— 生产工艺流程 — 人员和设备的配置

*企业管理方案 — 企业的组织结构设置和调整 — 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）— 中层经理的职责 — 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

*融资方案 — 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。— 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 — 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。

— 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

*风险及其防范

— 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能力。— 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。— 职工管理*

*撤出机制 — 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率）

— 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议 — 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ — 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定 的市场需求？

— 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济 效益 ？ — 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

4、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障

* 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行

5、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

6、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病

7、排版规范、装帧整齐 * 封页 * 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 BP报告书撰写的基本要求 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐

九、创业计划书编写注意事项 •创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。•产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。•创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。•吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩 •全面阐述、重点突出，语言通俗客观 •数据可信

•创意、市场、风险投资完美统一 •让外行也能看懂 •适当包装（得体封面与包装）•切忌千篇一律 •保持编写风格一致 •忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己

十、创业计划书编写中的应该与不应该

•一份成功的创业计划应该 ——清楚，简洁 ——展示市场调查和市场容量 ——了解顾客的需要并引导顾客 ——解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务 ——要有一个投资退出策略 ——解释你为什么最合适做这件事

•一份成功的创业计划不应该 ——过分乐观 ——拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ——拿出一些不真实的数据

——仅面向产品或服务 ——忽视竞争威胁 ——进入一个拥塞的市场 ——缺少投资退出环节

十一、创业计划书编写的核心要素 •关注产品 •敢于竞争 •了解市场 •表明行动方针 •展示管理队伍 •出色的计划摘要 创意•科技•市场•价值 本主题由 cheng 于 2009-8-7 20:41 加入精华

第五篇：创业计划大赛参赛感想

“挑战杯”创业计划大赛参赛感想

——拼搏青春，年轻没有失败

我们有梦我们就有希望，我们有耕耘便有收获。我们是激情、年轻、进取、创新的康绿雅人。青春是我们的资本，即便是处在失败的边缘，依然不会放弃希望。我们立志用自己的青春创造希望，抓住眼前的分分秒秒为我们的创业梦想去奋斗、去拼搏。我们坚信：拼搏青春，年轻没有失败。

我们映雪创业团队的成员在不断的努力拼搏青春，我们以服务一方百姓，提供健康、绿色、高雅养生服务服务；建立创新性文化产业，弘扬中国养生文化为宗旨。我们从不曾懈怠，我们追求着高品味、高品质、高素质、高追求。因为有梦，所以我们蓬勃向上，开拓进取。我们坚信只要努力，只要拼搏，我们的青春必将无悔，我们的激情必将无限。

经历了这段时间的忙碌与努力，静下心来来谈谈我们的感想与收获，我们觉得是一种美好。“挑战杯”首先吸引我们的不是整个社会对它的认同，不是它的含金量，最重要的是它带给我的精神，这种精神包括不断创新，团队协作，坚持不懈。正是这些精神给我们的能力带来了一次升华，让我们受益匪浅。

用创新赢在起点

首先回忆一下最初策划时的项目，俗话说万事开头难，要想在创业大赛中取得好成绩，让人眼前一亮，就需要从创新的角度出发，结合实际，结合社会现实带来社会经济效益才称得上一个号项目。现在随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们越来越关注于键康、绿色、高雅的生活方式。所以“康、绿、雅”养生的字眼从脑海中闪过。

怎样让康、绿、雅这三个字从脑海中的印象变成一个切切实实的项目，成为一个公司，怎样这个项目给社会带来经济效益。这一系列的问题出现就要打破传统观念，不再是创建一般的养生会馆，不再是提供一般的服务服务。所以我们要走在创新行列中，用敏锐的洞察力和超高的决策能力，经过反复商讨，“康绿雅养生连锁会馆”的整体构想诞生，我们用创新赢在起点。

用协作赢在过程

一个成功的企业的背后肯定存在一个强大的团队，这个团队就是这个公司的灵魂，它决定着公司的发展方向，甚至决定着公司的未来。

对于创建一个公司一份完整的计划，作为大学生，没有充分的社会经验。遇到困难和挫折是可想而知的。该计划不仅用到专业养生知识，更重要的是全方位的知识，涉及计算机、金融、管理、经济、医学等各个方面的知识。这就需要团队的力量。王文浩同学对养生会馆的创建经营和养生技术有丰富的经验，所以他就负责我们整个创业计划；王祥逵同学计算机用得比较好，就负责计算机方面的准备；李洪鹏对经济、策划等方面的知识储备较好，就负责该方面的准备。

把一个大困难分解成一个个小困难，各个击破，然后各自带着成果坐在一起商讨，形成一个最优方案。我们相互交流，相互鼓励，当意见发生分歧时，不是坚持己见，而不是静下心来仔细听对方的观点，当遇到重大难题时我们一起面对，一起努力共同解决，团队协作精神带给我极大的触动，我们这个团队一起经历风雨，一起经历成长，更收获了一份无法用金钱衡量的财富——友谊。我们时刻记住“厚德博学 筑基建业”的校训，协作的拼搏青春，共同追求着我们心中的梦。我们用用协作赢在过程。

用坚持赢来结果

面对一个大型连锁会馆的创业计划，困难是可想而知的。康绿雅连锁会馆的创业背景，营销计划都需要字字推敲，句句斟酌，过程枯燥，我们不断地找资料，不断的选择，剔除，再重选，再剔除，但是我们坚持不懈。

公司计划用七百五十万的资金来投入，这么大的一笔资金从哪来，需要从哪几个渠道去筹集。我们仔细思考与努力最终想出解决方案。这笔庞大的资金该怎么用，用在什么地方又是一个难题，企业应该向哪些方面去具体发展，具体发展的战略是什么，都需要我们多次思考和反复斟酌，最后将公司定位前期、中期、长期的发展计划，各个阶段完成各个阶段的目标，怎样实现多赢，最后定位对公司、员工、消费者、对加盟商、对会馆总部、对中医文化、对社会实现六赢为目标。庞大的经济知识管理知识从哪知道。我们面对巨大的挑战，找书籍查资料、上网、去图书馆、问同学、问老师，不停的修改方案，不停地挑战自我，不停地突破自我，累了，我们一起听着《水手》那首歌，“他说风雨中，这点痛算什么，擦干泪不要问为什么，至少我们还有梦......”，然后继续的低头整理复杂的资料继续去努力解决一个个难题。当一份长达一百多页的计划书完整的出现在我们的视野中时，我看到每个青春活力脸的同时，还看到每个人那湿湿的眼角，有梦想、有努力、有坚持，最终让我们收获微笑。我们用坚持赢来结果。

最后感谢老师同学的帮助，感谢比赛带给我们的一切！我相信年轻是一笔财富，年轻就没有失败。创业计划大赛承载着我们的梦想，我们将会把创业的梦想一直坚持下去，我们会带着这份宝贵的经验，这份独特的历练，在人生的旅途中飞得更高，飞的更远！