香花实验小学德育工作九月总结十月计划

第一篇：香花实验小学德育工作九月总结十月计划

香花镇实验小学九月德育

工作总结

为提高德育工作的实效性，有效提升教育教学质量，经中心校决定，9月在全校开展“行为习惯养成教育月”活动。现将本月的德育活动汇报如下：

1.开学第一周我校举行了升旗仪式，主要围绕行为习惯养成教育来开展，制定了好习惯100条；本周又恰逢教师节我校有开展了“拜师礼”活动。

升旗仪式

拜师礼活动现场

好习惯100条

2.第二周我校按照德育常规工作开展，升旗仪式、拜师礼、励志宣誓、教师节黑板报展。

励志宣誓

教师节黑板报展 3.第三周我校按照德育常规工作开展，升旗仪式、拜师礼、励志宣誓、爱国教育和红缨金话筒朗诵赛的海选工作。

爱国教育

朗诵赛

4.第四周我校按照德育常规工作开展，升旗仪式、拜师礼、励志宣誓、迎国庆活动。

迎国庆黑板报 香花实验小学十月德育

工作实施方案

我校全体师生将在本月根据教体局、中心校的德育工作安排部署扎实有效的开展各项活动，十月的德育主题是《爱国励志月》我校依据主题月的工作安排，具体计划在本月开展如下德育活动。

一、德育主题月:爱国励志月。组织学生学习背诵方志敏的《可爱的中国》和《清贫》并观看电影《信仰者》。

二、远足活动，我校初步确定在本周举行“环库路健步、环保我最棒”远足活动。

三、家校协会工作

1、修订完善家校协会章程。

2、充分发挥家校协会的作用，让家校协会参与学校管理的全过程。

四、诗词朗诵赛。

本月在常抓德育常规教育的同时，主要开展以上四项活动。力争把本月的德育工作搞得有声有色。

第二篇：德育处九月总结十月计划

民办鲁冰花小学2016学年第一学期德育处九月总结十月计划

在九月份德育处做了如下工作，现给予总结如下：

1、举行开学典礼，布置全校同学观看《开学第一课》，并写观后感，很多同学都写了观后感。

2、进行了“学习女排精神，立强国梦想”启动仪式，各班开展班队会：学习女排精神我该怎么做等等活动，很好的诠释了女排精神。

3、在918这天联合总务处举行了“勿忘国耻，牢记历史”防空安全演练活动，活动取得很好效果，学生都懂的防空的重要性，也了解了灾难来临时如何面对。

4、二年级各班上了一堂《好习惯伴我成长》主题班会。各班主任都积极备课，上了一堂很有教育意义的班会课。

5、在推普周，各班也进行了一些比如啄木鸟以及课堂的形式进行推普周的宣传活动。

6、举行“鲁冰花一日五礼”的列队令及口号令训练，但效果不佳。课前二分钟童谣传唱工作也进展缓慢，要在下月进行重点训练。

7、进行了期初新班主任培训。很好的让新接手班主任更好的融入工作中。

十月计划：

1、为了迎接重阳节，各班上一节主题班会《重阳节知识普及》。

2、喜迎国庆，各班举行《红领巾心向党》国歌及队歌的大合唱比赛。

3、举行“学习女排精神，倡读书风尚”启动仪式。

4、五年级主题队会《我阅读我快乐》

5、进行书香校园活动宣传。

6、进行班主任两期的培训。

第三篇：九月总结和十月计划

一、九月份总结

九月份经历了一次很严重的教训，现在我懂得了什么叫工作，什么叫努力工作，什么叫合格的工作人员，可是要做好真的不简单。而我天真的以为做到自己所想所要达到的目的就可以了，别人可以理解的，殊不知每个人的处境不同想的要的也不同，而自己如此才疏学浅，竟妄自所为。在哪里跌倒就要在哪里爬起来，以前只以为别人能做到的自己就能做到，而现在自己要坚信，别人不能做到的自己也能做到，所以努力吧，不管什么困难都要克服。

九月份有教训也有收获，就工作技能来说，学会了2D图的制作，BOM表、ECN、试产单几乎不会有问题了，封样资料可以独立完成而且不会出错，做事情更细致谨慎，建模知识也学会了一些。虽然自己所学只是一些皮毛，相信经过努力一定可以变得更加有能力。

二、十月份计划

经九月份的总结，一些问题已经很明朗，工作毕竟是工作，万不可懈怠，学习也必须继续，俗话说得真好：不进则退，在这样一个信息化的时代尤其见理。

一天之计在于晨，一开始就得有目标且努力，我的工作目标就是：把自己分内的工作做好，不出差错，2D图更加熟练。工作之外要加强身体锻炼，广泛学习知识。

第四篇：总结九月,展望十月

总结九月，展望十月

一、总结九月 1、9.8 在教学楼设点迎接新生。2、9.10在团学会值班室，主席团召开了第一次各部门动员、分工大会。3、9.12的新老生见面会中，我们团学会成员分别向各班详细介绍了有关于我们团学会的特点。4、9.14湖心设点宣传 5、9.15晚上部门招新面试 6、9.20部门再次招新面试 7、9.24 团学会全体第一次见面会

以上是我们部门参与的团学会组织的各项活动。而九月份我们部门内部的活动主要是筹备迎新晚会，期间，我们也曾协助老师展开一次大四招聘会。主要工作内容为：拍照、写黑板字、端茶、管理现场。回归正题，在筹备迎新晚会赞助这一方面，我们部门从各方面着手。目前已经和新东方在线、横店影视城、颐高数码城、可口可乐公司方面都取得了联系，并获得了大小金额不等的现金或是物品。具体详情如下：

1、获得新东方在线提供的横幅以及免费学习卡。具体后期合作还在进一步详谈中

2、获得横店影视城提供的横幅以及五张价值198的免费旅游券。

3、获得颐高数码城的1000元现金以及宣传单页，我们负责张贴海报以及分发宣传单页。

4、获得可口可乐公司提供的现金和物品，具体内容还在协商当中。

5、干事为迎新晚会联系到华翎舞蹈室，愿意为我们免费舞蹈演出。而迎新晚会的服装、化妆、发型这些我们还在继续努力当中~~

二、展望十月

1、为九月份拉到的各项赞助做好后期服务工作。为其做好在校内的宣传工作

2、继续联系可口可乐公司，在10.9号左右确定可口可乐公司为迎新晚会提供的具体赞助内容。以及负责后期和可口可乐公司的继续联系，把各项物品、资金落实到位。

3、由干事负责后期联系华翎舞蹈室。跟进其舞蹈进度。告知他们最后一次彩排的具体时间、活动当天的具体安排。做好舞蹈和整场舞会的衔接工作。

4、引导干事做好迎新晚会赞助工作、在9.14号之前先成功联系到发型、化妆以及服装方面的赞助。其次为迎新晚会拉倒部分资金的支持。

5、在迎新晚会前一天，确定好迎新晚会当天的赞助详情。在迎新晚会当天，合理安排部门干事做好迎新晚会当天的工作。

6、在结束完迎新晚会工作之后，安排干事为后期举行的十佳歌手大赛筹备赞助。主要赞助内容：资金、礼品、化妆、服装、发型。

7、在做好部门内部工作的同时，也积极配合团学会全体工作。

外联部

2013年10月

第五篇：十月总结计划

工作总结与计划

十月份的工作很快就结束，和暑假期间的感受不同，有业务的压力，但在这一段时间里我能更直接的接触客户，更充分的了解产品，可以对自己的业务能力和销售技巧进行提升，以下是我这个月的主要工作总结：

1、信息收集

收集资料是开展工作的第一步，有目的性的在区域内搜索可能有意向的门店和客户。工作的这段时间将雨花区、芙蓉区、开福区的部分诊所进行了信息收集并找到诊所的电话。在收集资料的过程中会出现不实的资料，比如诊所在地图上显示不出来，或者诊所负责人不做诊所了，给电话营销造成了一些困扰。

2、电话营销

为了节省时间，快速的找到意向诊所，进行了电话营销。最初收集的信息有许多电话是错误的，也有因为开头方式不对被人挂掉电话，改变策略寻找能让顾客接受的方式，继续打电话直到有顾客愿意接受我们的产品。一共收集的120条电话信息中，虽然只有17位顾客愿意了解我们的产品，但是有五家门店愿意看我们的产品，最后有一家门店买了我们的产品。

3、扫街

起初一个星期在芙蓉区万家丽广场附近的扫街结果并不理想，没有一家愿意授信，后面向前辈吸取了经验，将开场白的推广说辞到合作说辞，在接下来的一个星期收获了明显的成果，一共走访了40家门店，成功了三位授信客户和一位线下分销商。

4、门店回访

对有意向合作却需要时间考虑合作的门店进行了回访，在这过程中希望让他了解我们的产品并与我们合作。通过不断的沟通回访已经授信的门店，让他们充分了解我们的产品，再向顾客推荐我们的产品使我们的产品动销。

通过一个月的学习，看到了自己不足，刚开始和顾客商谈的言辞不能让顾客接受我们的产品，错误的方式要及时改正，调整方略之后才有略微好转，也明白正确的方略才会走的更远，以下是我下一个月的工作计划：

1、双11活动

抓住双11的契机，为授信门店动销产品，宣传我们的活动，并及时补货。

2、收集信息

收集信息为电话营销做准备，集中收集长沙县、雨花区的诊所信息。

3、电话营销

对比较远的地区做电话营销，保证通话质量。

4、扫街 通过电话营销，获得有意向门店的地址，去有意向的门店进行授信，再在门店附近寻找有意向的门店。或者自己通过地图，一家一家的进行商品上门了解。