2013年严之建教学工作总结

第一篇：2013年严之建教学工作总结

2013年教学工作总结

凤庆县第一中学 教师 严之建

2012学年，我承担高二3个班（289、291、300）思想政治课教学和高291班班主任工作。过去的一年，是我校深化新课程教学改革，积极推进省一级二等完中申报工作关键之年。我努力做到严格要求自己，积极钻研专业理论和业务知识，贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，着力更新教育观念和教学方法，加强管理和疏导，不断促进学生取得全面健康的发展。

一、主动学习，丰富自身知识

政治新教材具有贴近学生、贴近生活、贴近实际的鲜明特征，较强的时代性和时政性，新教材的内容大大地丰富，与学生的生活越来越密切，经济、法律、国际政治等领域的新知识不断融入，都需要我们不断地去完善、去充实自己的知识结构，既要熟悉新教材的知识体系和内容，又要不断地涉猎新的社会知识，以满足课堂教学的需要。教材已经不是唯一的课程资源，每个教师都应该具备搜集、整理、处理信息的能力，从不同角度和不同层次提高自身素质，扩大知识面和阅读面，进而增强自己分析问题、解决问题的能力。

二、积极转化教学过程和教学方式 教学有法而教无定法，教学方法应遵循教育发展规律的要求和时代变化的趋势，做到与时俱进。新课程改革就是要求教师要勇于探索、大胆创新，将先进的教学方法、现代化的教学手段引进课堂。

1、转变教师的角色，彰显学生主体性

新课程要求我们的教学“以人为本”，切实提高教学的发展功效与育人功效。在新课标的指导下，新教材真正体现了以教师为主导、以学生为主体的思想。老师只是导演、是配角，学生才是演员、是主角，学生能否积极地参与到教学中来，是教学能否成功的关键。这要求我们老师要大胆转变角色，要克服传统教学中的“满堂灌”的方式，要善于扮演导演角色把学生推上“舞台”由他们去“表演”，激发学生的学习兴趣，使学生能够真正动起来，畅所欲言，大胆说出自己所想，同时老师又要加以正确的引导，真正做到活而不乱，一堂课就在这样浓烈的学习氛围中、秩序井然地得以完成，才能取得最佳的教学效果。

2、认真组织合作探究活动，优化课堂教学

陶行知说：“发明千千万，起点是一问”，提问和讨论。新教材中每个知识点都设置探究讨论活动问题，体现了新课标的教育理念，同时使用了《导学案》辅助资料，我根据《导学案》编排认真组织教学活动。把学生分成若干小组围绕论题进行讨论，教师适当的给各小组进行指导，不断的引导他们

得出观点，并尊重和支持他们具有个性的观点，最后让各小组选出一位代表给全班同学交流他们的结论或观点。这样做有助于自由地发展学生的个性，促进学生主体地位的形成;有利于培养学生的创造性思维推理能力、口语表达能力、人际交流技巧等多维能力;有利于使学生丰富对事物的认识，进而改变自己的观点和态度，培养学生积极的道德价值观:更能促使师生之间、生生之间形成有效的多元交流、多元互动，在互动交流中相互启发、共同发展。

3、积极引导学生，培养自主学习能力

教师的教不可能代替学生的学，因此，我们教师不能越俎代庖。我在教学中把学习的主动权还给学生，根据教材内容，结合学生的实际，采用启发式、讨论式、调查式等方式教学，引导学生自己去发现问题，提出问题，学会自主学习。充分调动学生参与课堂教学，面向全体学生，放弃传统的老师讲，学生听的教学模式，让学生多看、多问、多想、多讲、多行。重视每一位同学的见解，赏识他们每一点进步的思想火花。为学生创设适当的条件，营造恰当的氛围，使学生产生自主学习的愿望，增强学生自主学习的能力。通常对一些主观性的问题鼓励学生谈他们自己的想法，让学生展开想象的翅膀尽情的表达自己的看法。这样，会使学生能够主动去探索社会现实及自我成长的问题，促使他们个性的成长，锻炼全面的素质能力。

4、及时总结反思，提高教学业务水平

现在不是教教材，而是用教材教，如何充分发挥教材在教学中的作用，依然感到困惑。我在课前的思考让我备课周全，能准确把握知识体系，深入研究各个课时的核心，准确分析学生的认知水平，制定合理有效的教学目标，整合教材知识结构，灵活选择合适的教学方式。在课后思考，能及时查找问题并寻求解决的方法，尽量避免重犯同样的错误，在反思中改进，在总结中提高。总之，教师成长的必由之路是教师对自己的教学实践不断进行反思和研究，教师在与学生的交往、互动中汲取各方面的营养，反思自己的教学，学习国内外先进的教学理念及教学法，不断充实、完善自己，提升自己的教学理念和教学水平，对新课改下的政治教学作出有益的探索。

三、加强班级管理，促进学生健康发展

本学年我担任高二291班班主任工作，学生来自全市各地（凤庆农村为主），多数同学基础中下，学习习惯和行为习惯都不同程度存在问题。帮助他们尽快适应高中学习生活，养成良好学习习惯和文明行为习惯，提高学习效果是班集体的建设的首要任务。

1、认真开展思想教育宣传工作，抓好班风建设

新学期开始，在学校开展学前教育的过程中，通过班会、晨会、主题班会等形式，对学生进行“学会做人、学会学习、学会生活”等理想前途教育，明确高中学习的目的和任务，确立坚定的奋斗目标，以此促进学生良好学习习惯的形成和文明行为习惯的养成，诱发学习激情，发扬刻苦钻研的治学精神，形成团结合作、务实进取的良好班风。

2、加强学生纪律管理，促进文明行为养成

在要求学生严格遵守学校规章制度的基础上，结合本班实际制定班规班约，平等对待学生，对违纪违规学生进行严格批评教育，对好人好事给予表扬鼓励，每月对学生纪律学习等行为进行考核评价，让学生明确问题所在和努力方向，加强讲文明、讲礼貌、助人为乐等日常行为规范的教育。同时，加强与学生家长的联系，争取学生家长的有效监督，从不同渠道提高对学生制约和监督水平。

3、抓好班干部培养，让学生学会自我管理

选拔和培养好了一批班干部，班主任工作就会轻松一半。班干部最了解朝夕相处的同学，最能清楚地观察同学之间的学习和生活动态，更多给予他们独立工作的机会，经常激励其工作热情，班集体工作定会干得有声有色。当然，班主任工作不能一揽子推给班干部，班主任也应时时与学生谈心，做到心中有底。在培养班干部时要特别注意帮助班干部改进工作方法。对班干部在处理问题时该给予肯定的要坚决肯定，该提出批评的要坚决批评，如果姑息、庇护其错误，最终会使他们处于被孤立的境地，对他们的成长也极为不利。

4、积极推进学习小组建设，构建民主和谐课堂

小组合作探究是新课程改革的基本学习理念，为了更好地发挥小组互助合作功能，我耐心向学生宣传新课程的理念、地位、目标及措施，将全班同学按好、中、差分类交叉搭配组合，划为若干学习小组，多次指导小组合作的操作方法。营造民主和谐的课堂气氛，教师与学生的关系问题是教学中的一个最基本的问题。创造民主和谐的课堂气氛主要强调的是在教学的过程中教师与学生的人际关系。师生的人际关系具有十分重要的德育功能。倡导民主平等的新型的师生关系，把课堂还给学生，课堂不再是教师独唱的舞台，课堂洒满温情、暖意，气氛欢愉活跃、活动自由宽松、师生教学相长、同学互勉共进。

本年度，我始终坚守岗位，踏实工作，甘为人师，率先垂范，积极践行共产党员的基本要求，认真完成学校交给自己的各项任务。我所教班级政治课，在2013年1月云南省高中学业水平考试中，合格率达100%。我所管理的高291班逐步形成良好班风学风，多数同学学习刻苦努力，人格健康，积极向上。在2012年学校运动会中，获得高二级团体总分第一名；在上期参加3个科目（语文、政治、物理）学业水平考试中，全班64人参加，政治合格率100%，语文有1人未通过，合格率98.4%；物理有1人未通过，合格率98.4%；综合合格率居同层次前茅，全班学年末总评成绩达到同层次平均水平，保持了正常的发展态势；同时积极协助年级管理，力所能及为师生提供服务，得到学校和广大师生认可。我知道我仍然存在许多问题和不足，在以后的工作中，我一定虚心学习，不断改进方法措施，努力提高教学业务水平和管理水平，争取更大的进步。

2013年7月25日

第二篇：严建生教案

教学目标：

1、正确、流利地朗读课文，读准“侄儿、穿梭、郎中、诸亲六眷、挑掉、登时”等字音。

2、抓住重点词句体会人物的性格特点，感受严监生这个鲜活的吝啬鬼形象。

3、体会作者通过抓住人物的动作、神态等方面来表现人物性格特点的方法。教学过程：

一、谈话导入，交流《儒林外史》。

师：我国的名著当中一定有许多个性鲜明的人物，你们举几个给你留下深刻的印象的人物吗？ 生:张飞，给我留下了………………

师：今天我们再来认识一位非常有特点的人物，这个人的名字叫 生：“严监生”

师：注意“监”读四声（板书）严监生他的原名叫严致和，那为什么叫他监生呢？你怎么知道的？借助注释理解。

补充严监生相关资料：

严监生究竟是何许人也? 他的家境又如何呢？老师给大家带来了一份资料，请看——

投影：严监生家里有十多万两银子，仆人无数，良田万亩，除此之外，在县城里还有铺面二十多间，经营典当，每天收入最少也有几百两银子。

●便是我也不好说。不瞒二位老舅，象我家还有几亩薄田，夫妻四口在家里度日，猪肉也舍不得买一斤，每常小儿子要吃时，在熟切店内买四个钱的哄他就是了。

●过了灯节后就叫心口疼痛，初时撑着……后来就渐渐饮食不进，骨瘦如柴，又舍不得银子吃人参。你了解到他家庭怎么样？（很有钱、佣人多，在乡下还有田地）十多万两值现在的多少钱，最保守的估算恐怕也值千万元的人民币吧！他连平时买点猪肉都舍不得。试想一个有钱人临死前应该是什么样的？

看看插图作比较

我们今天要学习选自吴敬梓《儒林外史》中的临死前的严监生这个故事，看看临死前的严监生是什么样子的？板书课题。

二、熟读课文，感知故事大意。

1、师：让我们打开书本，借助课文下方的注释把字音读正确，把句子读通顺，有疑问的地方做上记号，再想一想，这篇文章主要讲了什么？说说严监生给你留下怎样的印象？（教师巡视指导学生读书。）

2、检查读书效果。

出示词语：诸亲六眷、侄子、哥子、一声不倒一声、登时、两茎灯草、挑掉、齐读正音，要求读准确读出节奏。这些词语中你有不理解的吗？ 理解：诸亲六眷（文章中的诸亲六眷是指哪些人？）、侄子（你有叔叔姑妈吗？那你就是他们的侄子侄女。）、哥子（在座的男孩子古时就叫哥子。）两茎（实物理解“两茎灯草”。）

读准了字音，理解了词语，让我们再来读读文章。指名分部分朗读课文。说说哪句觉得特别难读的，再个别指导读。

3、刚才我们读了课文，谁能用一两句话说说这篇课文主要讲了什么？（借助课题概括。严监生临死前伸着两个指头，还念念念不忘两茎灯草。）4.说说严监生给你留下怎样的印象？ 小气、抠门 吝啬 节约 重点：板书：吝啬鬼，铁公鸡

三、聚集重点，感悟人物形象。

师：

1、为了那两茎灯芯，严监生之前是怎么念念不忘呢？让我们再来看看他临死前的反应，细细地读一读，品味品味，临死前的严监生是怎样的形象，从中你发现了什么？（体会作者人物动作，神态的细致描写。）动作神态

1、面对临死前严监生的那两根手指，诸亲六眷作出了哪些猜测，请同学们快速默读课文，找出相关语句读一读，和同桌交流交流。

2、指名读诸亲六眷作出的猜测。他们猜对了没有？ 出示句子

第一次：他把头摇了两三摇。

第二次：他把两眼睁的滴溜圆，把头又狠狠摇了几摇，越发指的紧了。——依然是两根手指

第三次：他听了这话，把眼闭着摇头，那手只是指着不动。

——还是两根手指，真是白思不得其解啊！那么，同学们，严监生的身边就没有人能明白他的意思了吗？扳书：两茎灯草

3、一般人死前会牵挂些什么？可是在严监生的眼里，…………都比不上那两茎灯草重要啊！面对这样一个出乎意料的结果，此时此刻，你想用什么什么词语来评价严监生？ ●

四、回读课文，品味作者语言。

2、引读交流：

当大侄子猜想莫不是还有两个亲人不曾见面时—— 句子一：他把头摇了两三摇。

l尽管身体极度的虚弱,尽管呼吸已断断续续，但面对那两茎灯芯，他仅仅是摇了摇吗？你想，那是怎样的摇头？（用力、失望）

l对严监生来说，那两茎灯芯烧去的仅仅只是那么点灯油吗？还烧去了他的（银子、生命）。l所以他面对大侄子的猜测时——生读

当二侄子猜想莫不是还有两笔银子不曾吩咐明白时——

句子二：他把两眼睁的滴溜圆，把头又狠狠摇了几摇，越发指的紧了。l他的的反应与前一次有什么异同吗？

l面对大侄子、二侄子一再的误解，此时此刻，他的内心是怎样的——（急切、心急火燎）他急的究竟是什么呀？所以，他把两眼……把头…… l融入这份感受，再来读读这个语句。

当奶妈猜想也许是因两位舅爷不在身边故此记念时—— 句子三：他听了这话，把眼闭着摇头，那手只是指着不动。l这一次的反应又有什么不同吗？

没人能理解，没人能读懂他啊，此时的严监生把眼闭着摇头，他的内心只有（绝望），难道真要让我死不瞑目吗？生一起读

此时的是严监生有口不能言啊！如果可以，他会怎么说呢，让我们来当一回严监生的代言人吧？

2、拿出本子写一写

3、投影出示点评：

l你们呀！怎么就不明白我的心思呢? …………

当赵氏走去挑掉一茎灯草时——

句子四：众人看严监生时，点一点头，把手垂下，登时就没了气。

l那么，当赵氏终于读懂了他的心思，挑掉了一茎灯草，此时的严监生……终于放下了所有的心事，咽下最后一口气，走了。

3、同学们，这种内心的感受和变化，作者是抓住了严监生的什么来描写的呢？是哪些部位的动作？（两个指头、头、眼睛）的确啊，他的动作反应了他内心的想法。作者通过细致的描写，让这个个性鲜明的人物从文字中站了起来。

教材分析：

《临死前的严监生》是第七单元人物描写一组课文中的第二篇，节选自我国古典讽刺小说《儒林外史》。课文节选的片断不长，只有区区三百字左右，但是语言精炼传神，活脱脱地刻画了一个吝啬鬼形象。这个片段记叙了严监生临终前因灯盏里点了两茎灯草，伸着两根指头不断气，直到赵氏挑掉了一茎，才一命呜呼的故事，刻画了爱财胜过生命的守财奴的形象。

这是一段绝妙的描写，严监生临死时，总是断不了气，却一个劲地伸出两个指头，这两个指头是什么意思呢?这一令人难以捉摸的动作给众人造成了一个难以破解的谜，最后由赵氏把谜底揭出来。原来他是看到灯盏里点着两茎灯草，怕费油。多烧一茎灯草，竟会使一个行将就木的人耿耿于怀，放心不下，难以断气，这种经过艺术夸张的描写，活生生地刻画出了一个吝啬鬼的形象。这种如同素描一般的细节描写，把严监生的特点淋漓尽致、入木三分地表现出来，给读者留下了深刻的印象。

第三篇：石建东 语文教学本色之简单学语文

还语文教学本色之简单学语文

——参加全市“著名教育专家语文教学与语言文字运用观摩会”的反思

景芝镇浯河中学 石建东

2014年12月14日，安丘市兴华学校五楼会议室，一堂令全市语文老师期盼已久的讲座在掌声里拉开了帷幕。这是给我心灵上带来极大震撼的一堂讲座，是让自己在一条错误的道路上“辛勤耕耘”了十几年后一朝明悟的一堂讲座。

毕英春老师的“1+x”教学模式其实已经超脱了模式的范畴，而上升到了一种理念的高度，是如何让学生在语文课上取法于课内，在不加重学生课业负担的前提下，海量阅读，发展语言，实现学生语文素养的全面提升。

吴忠豪教授的“期待语文华丽转身”，更多的是传达对当前我市语文教师队伍的期待，也许，还有语文教师对当前我们语文教学评价考核方式能够进行“美丽转身”的期待。两位专家的讲座中，对我有深刻启迪的有以下认识： 课文：是教学的中介（识字除外）而不是教学的目的。

课文教学的目标：不是理解课文内容，而是学习“语文课程内容”，获得“语文知识”（其中的某个节点，一般是读、写的知识与策略）。

课文教学“教语文”的含义：通过课文（或其中的某些内容）的教学，教出课程内容中的某个节点（语文知识）。而语文知识教学不能以概念解说的形式来传授，必须靠学生在教师富有语文知识教学意识的引导下，经过一篇篇文章的阅读，从读写实践中经过体验而获得。

反思自己的语文课堂，多年来我一直犯一个严重的错误（也许是为数不少的老师们的通病），那就是单纯教课文，只重视了课文所提供的语言材料：字、词、句、段的认知、理解与积累。它看得见摸得着，是“表面”的内容。换句话说，除识字与朗读外，只进行课文内容的理解或文章情感的品味，课文里有什么内容就教什么内容。而所谓的字词句段的认知理解，所谓朗读的训练、习作的指导又都是孤立进行的，是零散的，缺乏内在联系的，忽视了在课文内容“后面”乃至“里面”的东西。忽视了“这一篇”课文在教材的“这个位置”上，所应该体现的独有的“语文”方面的教学价值。即，它对学生获得新的语文知识、提高新的语文能力方面的作用与价值。

陶行知先生说：好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。叶圣陶先生说：课文无非是例子，教是为了不教。这些话我们都耳熟能详，惭愧的是，从来没有认真思考过它们的深刻涵义。

由此我想到了另外一个问题，那就是，我们对语文课堂教学的考核评价其实历来是语文教学方向的“指挥棒”，考试考什么，我们就教什么，否则难以出成绩。如果我们的课堂评价主要看一堂课流程是否圆满流畅，模式是否符合流行趋势，教师讲的是否精彩，学生活动是否“热闹”；如果我们的考试检测还是注重考查学生对字词句的掌握，对课文内容的理解，那么我们的老师们可能还会继续在“教课文”上下功夫；如果我们在课堂评价时主要观察对象不是教师在课堂里教了什么，而是学生学习后在语文知识或语文学习行为上有什么收获，发生了哪些变化，那么我相信，更多的老师会完成从“教课文”到“教语文”的华丽转身，同时，我也相信，我们的语文老师有这个能力完成这个“华丽转身”，让语文教学变得简单，也使简简单单学语文不只是一种口号！

语文教学本色之简单学语文

——参加全市“著名教育专家语文教学与语言文字运用观摩会”的反思

作者姓名：石建东

工作单位：景芝镇浯河中学

2014年12月16日

第四篇：初中语文教学之工作总结

初中语文教学之工作总结

今学期我担任初一级语文教学，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向同仁学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。

一、用全新的教育教学理念，改革课堂教学

从实施课程改革以来，我反复学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，逐步树立起以学生的终身发展为目的的教学思想，树立起以教师为主导学生为主体的新的教学理念，在教学实践中积极探索焕发语文课堂活力，有助于学生能力提高与发展的语文课堂教学的新思路、新模式启发思维，训练方法为主的自读课文阅读方法、以感知――探究――反思――延伸为主线的重点篇目学习法、以合作――探究――创造――创新为核心的语文活动课等，撰写了不少教学论文，并在我校举行的新课程教学研讨会上进行交流，激发了学生学习语文的积极性，收到了较好的教学效果。

二、用生动灵活的教学方式，焕发课堂活力

应试教学课堂围绕知识目标而展开，储存继承前人积累下来的经验和体验，但忽视了学生创新的动机、兴趣、情感、意志，如何激活所需的先前经验，萌动求智欲望呢？新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式，激活学生好奇心，探究欲，培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。为此，我们仔细研究教育心理，准确把握初一学生的心理特征和思维特点，积极探索有利于激发兴趣、激活思维、激励探讨的课堂教学方法。例如在处理每单元的重点篇目时，我们始终采用整体感知――合作探究――反思质疑――拓展延伸的教学模式，根据不同内容精心设计问题，组织课堂教学。

这样教学，课堂上感受到的是一种亲切、和谐、活跃的气氛。教师已成为学生的亲密朋友，教室也转变成为学生的学堂，学生再也不是僵化呆板、默默无闻的模范听众。他们的个性得到充分的展现与培养：或质疑问难，或浮想联翩，或组间交流，或挑战权威。师生互动，生生互动，组际互动，环境互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。教室中再没有阴暗冰冷的 “死角”，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在。活跃的思维，频动的闪光点，让学生成为课堂上真正的主人。教师的授课既源于教材，又不唯教材。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索，既轻松地掌握了知识，又潜移默化地培养了能力。学生的整体素质有了质的提高，语文课堂真正焕发出它应有的活力。

三、用先进的教学手段，提高学习效率。

现代科学技术日新月异的飞速发展，要求具有新鲜活力的语文课堂不仅要有教学模式的转变，学生思维的开启，更要有引导学生学会学习，掌握丰富的语文知识并获取叩开知识大门金钥匙的课堂教学效果。这是新课标对语文课程的基本要求，也是语文学科工具性与人文性特点的集中体现。

应试教学课堂总是教师比比划划，总是在如何把知识线条明晰化上动心思，在学习中学生不能亲自体验到获得知识的过程与乐趣，其接受知识的过程间接而单一。新课程要求课堂要以更新教学手段为重点，借助各种媒体和教学资源让学生自主体验、感受，使得师生在探索中经验共享。信息时代多样的媒体和无所不

在的网络正好为我们扩展课堂教学的领域，拓宽摄取知识的渠道，实现提高学生信息素养，开发学生的探究能力、学习能力、合作能力、创造能力 提供了一个 的可操作的平台。

教学中，一改过去课堂上过于注重知识传授，内容上过于注重书本知识，结构上过于强调学科本位，实施中过于强调接受学习，死记硬背，机械训练等状况，仔细研究教材内容，精心设计教学环节，将学生从原有的课堂圈子中“解放”出来，调动学生充分利用网络资源，使他们能够在自主探究与交流的过程中，不断挑战自我，扩展创造性思维。

四、用扎实多样的训练，培养学生的语文实践能力

死教书、教死书不能适应社会对教育的需要，新课程改革正是对今天教师教学观念的挑战。教师应由知识的占有者转化为知识的组织者，由知识的传递者转化为学习的促进者，超越课堂的藩篱，将现代教学过程演化为“培养学习者”的过程，实现由“授之以鱼”到“授之以渔”的根本转变。用扎实多样的训练，多方面提高学生的语文素养，努力培养学生的语文实践能力，使学生获得一定的终身学习的本领。

“授之以鱼,仅供一饭之需;授之以渔,则终身受用无穷”。教育的意旨并非知识的累积，而是心智上的能力的发育。学生在学校的时间是有限的，所学的知识也受时代的局限，他们要在未来有所作为，要在未来跟上时代，就一定要不断地学习，终身学习，去吸收新东西，更新知识结构。可见，方法的确比知识更为重要，教授方法才是教学的根本。那么，学生对于传授的方法是否能够灵活运用，对初中一年级的学生而言，则需要一个较长时间的反复的训练过程。共2页,当前第1页12为此，我针对不同的知识版块，采取不同的训练方法：夯实基础――硬笔书法每日一页，字词听写“循环放映”；扩大积累――课外阅读每日一段，读书笔记（摘记）天天都写；训练能力――阅读理解，从总体方法到解题技巧，系统指导，反复锤炼；作文训练――循序渐进，小作文依课文内容随堂布置，借“题”发挥，大作文紧扣课标和中考方向力求既有章法，又有创新，鼓励学生放飞思想，大胆发挥„„

第五篇：网建工作总结

***市公司2017年现代零售终端建设

情 况

一、现代零售终端建设基本情况

自去年末以来，***市局（公司）将贯彻落实省局（公司）网建精神作为卷烟营销工作的重要任务，与卷烟销售工作统筹安排，协调推进，建成现代卷烟零售终端示范户1157户，占全市20431户的5.66％，完成了省公司下达的建设任务，从抽查验收情况看，建设质量达到了验收标准。

二、工作亮点

（一）实行县级班子成员走市场制度。为确保终端建设的扎实推进，县级班子成员人人包户，并做到月月下市场走终端，每人每月下市场时间不少于5天，有效带动了基层人员抓终端的积极性。

（二）抓住节点，有序推进。在前期动员部署的基础上，注重抓过程抓督导，5月份召开了全年终端建设现场观摩会，9月中旬开展了终端建设全年重点督导，9月下旬组织召开了全市网络建设推进会，环环相扣，推动了全年终端建设任务的全面完成。

三、存在的矛盾和问题

（一）终端客户在公开算账上有顾虑。受地方税务部门税赋办法的影响，有的客户担心会增加税收额度，不愿将包括卷烟在内的经营账目外漏，导致客户在记经营账时，配合 度不高。虽配有扫码抢、也安装了购销存管理软件，但实际应用不充分、客户积极性不高。

（二）消费跟追的时效性不强。由于缺乏统一的信息软件分析平台，虽然消费跟追有消费者记录、有档案，但对采集的消费跟追记录收集汇总相对较慢，消费跟追结果的实效性难以及时发挥。

（三）当年终端的销售能力反映不全面。一方面，由于新户的经营条件相对较好，今年的终端建设客户中选择了一些新入网的客户，没有同期销售数据，导致销售能力指标无法测算。另一方面，由于市场化取向改革平台的新上线，改变了以往的货源分配方式，客户经营量和结构上，与同期数相比，产生较大差距，销售能力反映不够客观。

***市烟草公司 2017年10月22日