想成为成功的音乐教师

第一篇：想成为成功的音乐教师

一个音乐老师要想成为成功的音乐教师，我觉得应具备以下修养和基本功。

音乐教师应具备扎实的文化基础。现今已是知识与信息的时代，文化基础知识积累得越多，知识面越广，个人的眼界就越宽，对客观世界的认识也就越深刻。作为人类反映和自认社会现实生活、表达思想感情的一种方式，音乐艺术与人文、自然科学之间存在着必然的内在联系，因此，音乐教学应是音乐艺术与其他科学的综合。音乐教师只有具备了政治、经济、哲学、历史、社会、民族和宗教等各方面的基础知识才能全面加深自己的艺术功力。同时，音乐教师只有具备了全面的文化基础知识，才能从更高的层次、更广的层面赋予音乐教学新的内涵，正确地引导学生欣赏、表现和创造音乐。

音乐教师还应掌握丰富的教育理论知识。教育是一门理论与实践紧密结合的科学，音乐课程改革的贯彻和实施，首先需要音乐教师理解、接受新的理念，具备崭新的课程意识、学生意识、开放意识和问题意识，根据音乐艺术的特征和现代中小学教育的特点和要求，按照中小学生身心发展特点和审美认知规律来实现教育目标。这就需要中小学音乐教师应具备丰富的教育学、心理学、音乐教育学、音乐心理学、教学法等教育理论知识，树立新的教育观、教学观、学生观、人才观、质量关和考试观。而系统、综合的音乐学科知识也是音乐教师所必须具备的。

音乐教师还要对相关的其他门类的艺术学科有所了解。新的音乐教育理念提倡音乐与舞蹈、戏剧、影视、美术、建筑、书法等姊妹艺术的综合，各学科之间均有交叉，在某些方面同理同宗。音乐教师拥有广博的其他艺术学科知识，不仅可以加强教师自身的艺术修养，而且有利于积累更多的审美体验，对音乐产生更深的理解与更广阔的表现和创作空间。将之运用于音乐教学，能使学生对音乐艺术的独特表现力和音乐的审美体验把握得更加具体与贴切。音乐教师的教学、科研能力。主要体现在“讲、写、唱、奏、演”五个方面。“讲”是指教师具有较强的音乐课堂教学能力。如驾驭教材的能力、语言表达能力、组织教学能力和教学软件操作能力等。在音乐教育中体现素质教育的思想和方法,并能有意识地将音乐教育与学生的思想素质教育、文化素质教育、心理素质教育和身体素质教育相结合。“写”包含两层含义，一是指板书能力。板书要做到重点突出、概括性强、美观清晰、便于记忆。二是指要具有撰写科研论文和工作总结的能力。能把音乐教育中积累的经验、遇到的问题，上升到理论的高度来认识、归纳，并写出具有一定水平的科研论文，能把音乐教育的最新科研成果运用于教学实践，积极开展教学研究和教学实验。“唱”是指教师的歌唱能力和自弹自唱能力。这是音乐教师应具有的、起码的教学基本功，在音乐教学中具有示范性和激励性。因此，要求教师做到准确无误、生动感人，通过歌曲的艺术感染力来激发学生的学习兴趣。“奏”是指教师的钢琴伴奏能力和器乐演奏能力。钢琴伴奏包括照谱伴奏和即兴伴奏两种能力，这是音乐教师重要的专业教学基本功。器乐伴奏是指教师能演奏一至三门乐器(并不要求达到专业水平)，这是进行课堂教学和课外音乐活动所应具备的能力。“演”则是指教师开展课外音乐活动的能力。如组织合唱队、乐队、舞蹈队，开展全校性的大型音乐活动，在音乐活动中创作、改编歌曲、乐曲，为乐队配器，编排舞蹈等方面的能力。

我们每一位音乐老师都要逐步提高自身的修养和基本功能力，这样才能得到学生的认可，才能不愧于自己的职业。

我们正处在一个社会多元变革的时代，政治在变革，经济体制在改革，教育和文化领域的变革也不例外。如何与社会同步发展，如何适应社会对人才的需要，如何在新的形势下，实现自身存在的价值，作为国民教育重要组成部分的中小学音乐教育，如何适应这场伟大的变革，就成了当今中小学音乐教师面临的一个重要问题。笔者认为，当代中小学音乐教师，只有不断更新自身的观念，改善知识结构，才能够适应这场伟大的社会变革，才能够与整个社会发展同步。因此，不断完善中小学音乐教师的知识结构，是提高中小学音乐教育水平和质量的一个重要环节。

一

如果把我国教育思想史看作是一个大系统，那么，我国的音乐教育思想史则是其中的一个子系统。在我国古代，孔子是最早将音乐作为国民教育重要内容的先哲，他的乐教思想代表了整个儒家乐教思想。孔子取音乐的功能作用角度说：“移风移俗，莫善于乐，安上治民，莫善于礼。”他提出：“兴于诗，立于礼、成于乐”的观点，把乐教摆在了全部教育体系中的第二位。在“礼”、“乐”、“诗”三者中，“礼”是中心，是占首要地位的，“诗”和“乐”必须用“礼”来加以约束，这样就不违反仁义道德了。他提倡乐教的目的在于强调“善”，而将“礼”、“乐”并提的内在本质是“仁”。因此，儒家音乐教育思想自产生起，一直没有脱离“仁”的规范，它强调乐教的政治功利性，这对我国两干多年来的音乐教育发展产生了极其重大的影响，其中有好的一面，也有极其凝固僵化的弊端，以后各个朝代的音乐教育思想都未超出儒家音乐教育思想的范畴。再从我国近代音乐教育发展说，10世纪末到20世纪初期，以康有为、梁启超为代表的改良派文人，极力鼓吹音乐对思想启蒙的重大教育作用，积极提倡在学校设立乐歌课，发展学校音乐教育。梁启超指出：“盖欲改造国民之品质，则诗歌音乐为音乐教育之一要件。”“今日不从事教育则已，苟从事教育，则唱歌一科，实为学校中万不可缺者，举国无一人能谱新乐，实为社会一羞也。”他在这里强调了音乐教育在美育中的重要性。而后就是以沈心工、李叔同为代表的“学堂乐歌”时期，他们为我国普通学校音乐教育的发展奠定了基础，为发展我国音乐教育做出了巨大贡献。他们的音乐教育思想对中小学音乐教育产生了不可忽略的影响，但是，从“学堂乐歌”到今天中小学音乐教育的100多年间，中小学音乐教育从理论到方法以及教学模式，均没有多大突破和形成中国特色的中小学音乐教育体系。改革开放后80年代初，我国政府推行素质教育，中小学音乐教育才得以长足发展。上世纪末，我国开始了新一轮的课程改革，在与世界中小学音乐教育同步发展理念的驱动下，先后颁布了《音乐课程标准》和《艺术课程标准》，并以此为蓝本，编写出适应当代中小学音乐教育发展的新教材；另外，随着高等音乐教育的改革与发展，中小学音乐师资短缺的现象得到改善。但是，面临着新形势和新课程改革，大部分中小学音乐教师没有很好的学习和探究新课程改革的实质内容，加上旧的知识结构所致，许多中小学音乐教师面对新课程、新教材，未能及时的调整和完善自身的知识结构，造成了“新瓶装旧酒”的局面。笔者认为，要从根本上提高我国整个国民音乐教育水平，关键在于中小学音乐教育，而这个关键的关键，又取决于中小学音乐教师，要从根本上改变我国当代中小学音乐教师的落后状况，中小学音乐教师知识结构的完善与否，是一个不可忽视的重要环节。

二

中小学音乐教师的观念更新，是当代社会发展的必然趋势，一个音乐教师的教育观念，关系到培养出来的学生的质量，假若音乐教师的观念与教学方法是陈旧的，必然影响到学生的学习态度、学习目的和学习热情。如一个教师在上音乐课时，总是陈词滥调，既无新鲜的思想意识，也不具有鲜明的时代气息，只是按谱教唱，干巴巴的声音，无表情无韵律的吟颂，伴奏磕磕绊绊，既不讲歌曲的结构、旋律的表现意义，更忽略歌曲的深刻内涵与风格特点等等，这样就挫伤了学生对音乐的爱好和对音乐美的追求，使学生渐渐地失去对音乐知识的获取欲望。因此，完善中小学音乐知识结构的一个重要任务，就是更新观念和改变旧的教学方法。

首先，作为新世纪的一名中小学音乐教师，应该具有音乐艺术和教育艺术专家的双重身份。他们不仅是具备丰富教学经验和教育知识的教育家，而且应该是具有突出音乐能力的音乐家、有着丰富音乐知识的音乐理论家和音乐教育家。因此，笔者认为，新世纪中小学音乐教师，应该具备高尚的教学品格。正如科尔伯特所说“一个国家是否伟大，并不取决于它的疆域大小，而是取决于它的人民的品格。”中小学学生的品格如何获得，学校教育是一条主要的途径。音乐教师的职业就是以人格再造人格，教师是学生品格的直接影响者和塑造者。教学问、教做人，以自己的品格为榜样，这才是真正意义上的教师。所谓“先器识而后文艺”的道理，也道出了艺术教育重视学生品格教育的真谛。“爱”是成功教育的基础，一位优秀的中小学音乐教师，还应具备爱的品格，他需要热爱音乐、热爱教育、热爱学生；“德”是成功教育的目标，古人说的好：“教，上所施，下所效也”，强调出教师的楷模作用和学生对教师的效仿。因为，教育的过程是以人塑造人的过程，是以德才兼备的教师培养品学兼优的学生的过程；注重学生的发展是成功教育的方向，要强化终身学习的意识，建立正确的学生观。

其次，作为新世纪的一名中小学音乐教师，必须从音乐教学的实际出发，重点分析音乐教育的教学技能。一位专业技能很强的歌唱家、钢琴家和器乐演奏家，并不一定就是一个好老师，因为歌唱家、钢琴家和器乐演奏家也许没有掌握音乐教育学知识，缺乏教学能力和方法。而对于一个音乐教学能力强的中小学音乐教师，只有全面地掌握音乐专业技能知识、掌握了音乐教育学知识，才能够成为一个称职、合格的中小学音乐教师。中小学音乐教师的知识结构，笔者认为应具备：音乐教学知识和音乐技能知识两个部分。音乐教学知识包括歌唱教学知识，这是普通学校音乐教学的主体。要求教师必须掌握自然流畅、富有音乐表现力的演唱技能，最好能够演唱一般的中外歌曲，在教学中能够适当范唱，并对学生在歌唱中出现的音准、节奏、发声、咬字、情感情绪、音乐表达等问题，及时发现并提出正确的改正措施；钢琴弹奏知识方面，要求音乐教师应该具有正确弹奏钢琴手法与基本的伴奏能力，能够根据歌曲旋律、调式风格与情感要求，正确选择钢琴和声伴奏织体，正确运用踏板，并掌握音区的变化。除此之外，还应具备简单的乐器演奏知识、合唱指挥知识、音乐欣赏知识、创造性音乐教学知识、课外音乐活动组织能力等。在音乐教学知识能力结构方面，要求中小学音乐教师应具备分析教材、组织教材的能力；灵活准确生动的语言表达能力；组织教学活动的能力；准确判断问题和解决问题的能力；教导学生的能力；制作使用多媒体课件和运用现代化教学手段的能力等。此外，中小学音乐教师还应具备音乐教学理念、音乐教学方式、音乐教学心理和音乐教学研究的知识和能力。这样构架起来的中小学音乐教师的知识结构，才是较为合理与完善的。

再者，中小学音乐教师知识结构的完善，还离不开教育行政部门和学校的支持，要有计划、有目的、有步骤的对现任中小学音乐教师进行培训，使其知识结构得到及时更新和补充。同时还应为中小学音乐教师知识结构的完善提供一些可操作性的条件，如时间、资金等，可组织教学经验交流，进行跨学科的研究，以获取更完善的知识结构。中小学音乐教学实践告诉我们，一个具有相对完整的知识结构的音乐教师其教学效果往往较佳，反之则效果较差。

三

作为一名当代的中小学音乐教师，必须具有完整性的知识结构，这是历史赋予给我们的重任，所谓知识结构的完整性是相对而言的，它不是绝对化的。当下的一些中小学音乐教师，由于受自身爱好的影响和制约，在音乐的某一领域很有特长，或在声乐方面、或在器乐演奏方面、或在理论方面有较深的造诣，但其中外文化常识、音乐教育教学、音乐教育心理学、新课程标准以及其它方面的知识却不足，显示出知识结构的不完整性，因而在中小学音乐教学实践中，往往收不到好的教学效果。进而造成学生获得知识的不平衡，此类的小学音乐教师就应该在发挥其特长的同时，努力使自身的知识结构达到相对的完整，不然的话，就会脱离中小学音乐教学实际。

所谓中小学音乐教师知识结构的科学性，就是指其音乐知识结构要有系统性、严密性和准确性。众所周知，音乐是一门声音的艺术、表情的艺术、时间的艺术。因此，它呈现出多层次性、表现也是多样化的。作为当下的中小学音乐教师，首先要把音乐看作是一种文化、一门科学，并用科学的思维、科学的方法来分析判断及评价。例如，声音作为物理现象，情感意识作为社会心理现象，两者的联系和贯通不像语言艺术那样约定俗成的。所以，音乐的科学性也应该受到中小学音乐教师的重视，这样对中小学音乐教师整体的知识结构，可以进行检验，使它更切合于音乐教学实际，更符合于科学的要求。随着社会的发展，各门学科的互相渗透，构成了许多边缘学科，仅靠人们的原始思维来理解音乐艺术就显得不够了，必须将它提高到科学的层面，对其内涵与外延进行更深的理解，只有这样，才能使建立起来的中小学音乐教师的知识结构相对的稳定，同时更富有时代感。

三、普通高校的发展促使音乐教师调整自己的知识结构

近几年所有的普通高校都有飞速发展，选修音乐课的学生人数也从数十人发展到每节课200人。依靠传统的粉笔、黑板、加录音机的教学方式根本完成不了教学任务。而现在的普通高校也全部配置了新型教学媒体工具。如笔者所在的高校就配备有大量的多媒体教室。这种新颖的教学媒体能够承载大量的视听信息，它不但拓展了课堂教学的深度和广度，同时也使教学变得更为形象和生动。对学生无疑具有很大的吸引力。形式的发展迫使音乐教师必须学会利用电脑和网络等数字化媒体技术。在课堂中开展数字化音乐教学。笔者是1988年从武汉音乐学院毕业的学生，当年在校的时候从来就没学习过电脑和网络，怎样能开展数字化音乐教学呢？好在普通高校人才济济，请教几个电脑高手是很容易的事。经过一年的虚心学习，很快就调整了自己的知识结构，在普通高校音乐选修课领域开始了数字音乐教学实践

四、数字化时代的音乐教学特色。

数字音乐的教学实施，改变了传统“纸上谈兵”的教学方法。教师仔细分析的乐曲旋律、和声、节奏、结构等纸上的音乐知识因为电脑的帮助使其变成了具体的可感受的视听艺术。

有了电脑的帮助学生们就有了主动参与体验，参与创造的音乐实践途径。一台电脑就可以高质量地完成全部音乐创作和制作，不再需要别的设备。普通高校的大学生电脑应用水平普遍较高。通过操作电脑进行编曲、录音、混音等实践。大学生们可以进行音乐的二度创作，这样的音乐实践使每一个学习者都体验到音乐创造的成就感和享受的愉悦。大大激发了学生们学习音乐基础知识的兴趣。因为要进行数字音乐的学习就必须掌握相关音乐知识，并且马上就能将所学的知识应用到手机彩铃、歌曲原创等作品创作中。实践证明数字音乐教学，教学效果确有提高。

五、数字化音乐教学的软件选择与掌握。

数字音乐的学习，要结合音乐软件的学习。根据大学生的实际情况，我在教学实践中，采用作曲大师2005简谱版，Audition2.0，Band in a box2005 等3个音乐软件。作为学生学习的音乐软件。作曲大师2005简谱版软件能帮助学生学习基础乐理知识。如旋律输入、读谱听音、培养音高概念，掌握节奏型、调性、拍号、小节线、音色及音量等基本知识。

Audition2.0软件的学习可以掌握数字音频的编辑、录音、混音等技巧。能帮助同学们选择自己喜欢的歌曲进行翻唱、编辑、录音等。音频编辑的学习相等来说比较好掌握，而且很快就能见到自己的作品，所以学生们的学习积极性很高。Band in a box2005软件主要是解决伴奏的选择和编配。歌曲翻唱经常碰到的问题就是伴奏的寻找，有的歌曲伴奏可以在网络上找到，但有的歌曲伴奏必须自己编配。Band in a box2005是一个很好的自动配器软件，只要输入旋律、和声，选择作品风格，软件就会自动生成伴奏乐曲，它对于普通大学生而言不失为很好的一种快速编配工具。根据学生们的实际需要，及时引入该软件。

在教学实践中笔者发现学习Band in a box2005软件能有效促进和声编配的学习。虽然Band in a box是一个很好的自动配器软件但学生们必须掌握有关和声的基础知识，一、四、五级和弦的编配以及伴奏织体的设计。笔者及时引入正三和弦与副三和弦概念，以往每讲到和弦就昏昏欲睡的大学生们此时却听得十分认真。并很快就利用教师所讲的和声的基础知识，设法为作品进行和声编配。笔者所在学校规定每门选修课的课程安排为32课时。以上3个软件都能在规定课时内学完。

六、数字化时代的音乐教学策略

由于是公共选修课，难免有部分学生是为了单纯的欣赏而来学习音乐欣赏课。并非所有学生都热心于数字音乐的学习。同时在多媒体教室上课时，同学们不能现场进行电脑操作。这种情况也会影响到学生的学习情绪。所以在开展教学的过程当中就要采取新的教学策略。

（1）分段教学：笔者根据普通高校音乐欣赏课的特点，有意将课程名称改为《音乐欣赏与彩铃制作》。把课堂教学内容分为二部分，先按传统方式给同学们讲解欣赏一些中外名曲。然后讲解彩铃制作需要的音乐软件和乐理知识。针对当天的数字音乐教学内容做具体的演示和详细的指导，但并不占用大量课堂时间。把大量的练习放在学生们回寝室后在自己的电脑上进行。布置详细的课后练习步骤。并事先下载了相关音乐软件和数据资料供同学们拷贝。这样做就解决了并非所有学生都热心于数字音乐学习的问题，使传统与现代有机的结合。

（2）利用QQ互动弥补课堂教学的不足

学生们对音乐软件的课后练习难免会碰到很多问题，为此笔者要求参加音乐选修课的全班同学建立一个自己的QQ群，全班同学就是一个合作学习小组，同学们在课后做练习时可通过QQ群互相交流，相互切磋，共同提高。如同学们互相之间实在无法解决某些问题，再上笔者的QQ通过远程控制由笔者直接演示操作给他们看。这样学生在操作初期遇到的很多问题，都可以予以解决。

七、展望

数字化音乐教学，能够全面提高教学效率以及教学质量。教师在课堂上可以方便地根据教学的需要进行编辑制作，制作文本和画面来帮助理解音乐，还可在课堂上逐音、逐句、逐段和分声部地修改学生作业，并通过音响感受择选出最佳效果。教学的质量和效果都产生了一次新的飞跃。

在数字化时代，教师的作用已有了明显的变化。学生完全可以根据自己的需要制订学习计划和进度而不受课堂教学的限制。在感觉操作有困难的时候，学生可以通过网络互动寻求帮助和解决。教师已从知识的传授者演变为学习群体的组织者、学生学习的被咨询者和知识交流的协调者。数字化音乐教学对教师提出了新的知识结构的要求。教师必须精通电脑操作和音乐软件的掌握，必须学会网络的利用。

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第二篇：成为想成为的人

成为想成为的人

本站11月30日讯（记者 王蓉）夜色稍稍降临，还未到七点的4J301便聚集了静心等待的文学院各系同学。原来，不久这里将进行由文学院团分委和院学生会组织的“青春学习计划”之学习经验交流大会。作为文学院首届学习经验交流会，毫无悬念的吸引了大一仍迷茫徘徊大学生活的各系新生。

经负责人介绍，本次会议旨在通过以大二同学对于学习、生活的经验分享以及对大一新生的各方面建议，使大一新生更好的了解大学生活，明确学习目标，掌握学习规律，尽快的投身学习，展现自我才华，发展自我。

会议在简短干练的开场白中进入令人瞩目的经验分享环节，五位优秀大二同学依次就对于大学的态度，专业的认识，课内学习和课外活动的均衡以及各学科的具体学习方法和时间的分配问题，结合自身亲身学习经历和教训，在可亲、可敬、幽默的氛围中，提出对于大学，积极转变学习与生活的心态。了解并培养专业兴趣，明确学习过程中“想做的”与“应该做的”的事情分类，尽量保持每一分钟学习的高效率，英语学科注重听力练习，戏剧影视注重课外自我充电，并严格要求自我，迈出成为想要成为的人的第一步。对于生活，则要在兼顾学习同时，积极参与课外社团活动，丰富自身大学生活，寻找内心愉悦，认真对待生活中每一件有意义的事。

接下来，互动环节更是激动人心，新生就专业就业前景，学科细致学习技巧，奖学金评比，挂科后果，陕西方言交流障碍，专业与目标不对口等学习生活问题与大二同学进行深入交流，会中不时因幽默问答爆发阵阵掌声，也将会议迅速升温。

会议持续近俩个小时后，在文学院专业老师的总结中落下帷幕。但对于大学，对于明天，相必大一新生们一定也会有不一样的思考，而属于他们的“学习经验”刚刚启幕。

贴心的交流拨开前行的迷雾，更添一份自信的动力。愿文学院11级新生再创新的辉煌成就，我们期待着······(22:20)

第三篇：想成为种子教师的原因

1.有师德、有责任心，有爱心，有耐心，有为教育而牺牲精神，有积极进取，不断探寻新的教学方法的好奇心。

2.种子教师可以和真爱梦想基金会一起到祖国各地播撒梦想的种子。3.梦想课程授课心得体会

六月的会宁骄阳似火，六月的教学紧锣密鼓，六月的各种活动接踵而至，六月的校园里歌声飞扬、书声朗朗......在这金色的六月里，我细数着梦想课上我和孩子们收获的快乐与知识。

上绘本课的感受是：小故事里隐含着大道理，指引着孩子们正确对待身边的人或事。六年级的孩子对绘本故事的理解不是浮于表面的，他们能从故事中讲出人生的大道理，很是了不起。而我们的梦想课堂给他们提供这个认识和总结的平台。从梦想课堂走出来，理性的对待生活中发生的事情。比如绘本故事《小老鼠和大老虎》就让孩子们正确的对待身边的朋友，做到平等交往。像这样有引导作用和教育意义的绘本，我和孩子们都是十分喜爱的。由故事牵引展开的各种活动给我的感受是：创新成了活动的主要元素，活跃了孩子们的课堂生活，无形中培养了孩子们的创新思考能力。比如在扮演角色“盲人”和“拐杖”合作通过“障碍物”的活动中，学生们在不违规的情况下展开了丰富创新思考，将“障碍物”演绎得惟妙惟肖。不管是什么角色都要抢着来表演。每个孩子的自信心在举手的那一刻就建立了。在全身心投入表演时，我看到了孩子们身上那闪光的智慧。在学校各科教研活动的感染下，梦想老师们也开始了对自己课堂的研究与探索。将一堂梦想课面向全体教师，从备课到授课再到课后反思都进行了一次系统的公开的洗礼。在这堂课上我上的主题是“保护环境、从我做起”。整整酝酿了一个月的时间，和孩子们一起搜集资料，准备材料，构思课堂形式等等。一节课下来，我们都成长着收获着并快乐着。都说教育的今天是孩子们的明天。有了梦想课程这个平台，以让每个孩子自信、从容、有尊严的成长为目标，将梦想课的三大理念融合到平时的教学中去。

一切才刚刚开始，我在努力，希望今天对孩子们的教育，能让孩子们在明天的生活更美好。

4.有付出就有收获，身边的人一点会了解和支持我的。

第四篇：膏药想成功

想成功=目标+方法。

1、技术能力培训：产品知识和产品运用技能培训，熟知产品特性、功能和作用，并能给病号提供现场指导治疗。

2、企业文化培训：公司价值观、经营理念、工作态度、职业规范、团队合作方面的培训，明确公司提倡的是什么，反对的是什么？只有认同公司文化的人，才能有资格上岗，才会有激情全身心投入，真诚关心病号，为病号提供最佳解决方案（包括产品或服务）。

3、专业销售技巧培训：基本销售技巧培训，如《消费心理学》等；专业服务技能培训，如《客户关系管理》等。

4、话术：针对公司理念，汇总编印“老张家膏药100问”，形成系统化公司话术，提升公司形象，提高自信心，增强勇气，挖掘自身潜力，让自己彻底跳出象牙塔，这是各地专卖店店长事业获得成功的一个转折点。

多年以来的实践证明：行之有效的销售培训机制是培养和建立一支优秀销售团队的最好办法。

第一节课程在杨森院长轻松诙谐的讲解中结束了，第二节课程是论述如何才能提升营业额的N种方法，杨院长安排了生动活泼的自我感悟与潜能发挥，有各专卖店长自己动脑提议，根据各地遇到的情况进行汇总，找出如下方案：

1、建立客户档案，进行客户管理，利用老客户引来新客户。

2、老客户一次性量大购买送礼品、新客户按疗程购买送礼品。

3、利用媒体、宣传单页进行推广。

4、统一店面形象，对客户进行优质服务、从而让客户进行转介绍。

5、利用公益活动与媒体，赞助参与活动，提升知名度。

6、售前了解诊断和售后回访指导。

7、和医院、诊所、乡村医生进行合作，让他们达到“零风险、高利润”。

8、找乡镇药店合作，不赊欠、可退换。

9、适当时候进行专家坐诊。

10、市内免费送货。

11、对病愈患者拍摄视频资料、进行患者见证。

12、免费对病患者进行增值服务，如电疗、按摩、艾灸、点穴等。

13、全面提升专业技能。

14、进行整合资源，建立店长联盟，不定期举行各地巡回推广。

15、充分利用网络推广，扩大宣传效应。

19号上午8时，北京循经火疗中医研究院的张海柱教授在郑州专卖店主讲了中医点穴按摩整脊疗法和火疗技能，从经络穴位到走罐拔罐，火疗实践与点穴整脊，张教授把多年研究的经验手法毫无保留的传授给各个专卖店店长，并让各个店长进行实际操作，做到人人都会，为更好的服务众多的病患者掌握了专业的手法，张教授言传身教，店长们人人用心揣摩，期间更有众多的病患者慕名前来，提供了很好的医疗体验，也让专卖店长们一试身手，为这些病患者解除了病痛的折磨...

第五篇：我想成为……作文

[我想成为„„作文] 我想成为一名教师，像谌老师一样，我想成为„„作文。在她知识的百宝箱里，总有掏不完的宝贝送给我们，我也要给我的学生传授很多本领，让他们佩服我、崇拜我，我的毫不保留使他们成为栋梁之材。我还可以在他们表现好的时候奖给“小白鸽”；在他们不听话的时候进行“整风”，如果有哪个学生的作文写得好，我会在全班宣读，让这个学生准备把下一篇文章写得更精彩；如果哪个学生成绩退步了，我会等其他学生和家长都走了，再跟她细细分析，告诉她要全面发展，她也许会流眼泪，但下学期她一定会进步。妈妈说每一个小孩子的心里都想当教师，她小时候也一样，可能长大了又会有其他想法，说不定她是对的，小学六年级作文《我想成为„„作文》。◆分享好文◆ 我想成为一名警察，像妈妈一样。我一直认为警察很威风，除暴安良，把坏人绳之以法，还人民以安宁，但妈妈虽然也穿着警服，却成天跟犯人打交道，我要当真正的警察，骑着蓝白相间的摩托车在马路上巡逻，最好是像大连的女骑警，骑上高头大马，感觉一下“路见不平，拔刀相助”。不过警察经常加班，妈妈就这样。我如果真成为了一名警察，我的孩子没有人陪，要去寄宿，这可不太好。我想成为一名建筑师，但不是真正的用沙子、砖头砌房子。我要制造出一种充气的屋子，这屋子可以随时带在身边，把它打开吹足气就可以住进去，里面有充气沙发、充气床铺、充气桌子，甚至充气马桶，“嘿、嘿”很好笑吧。我还要发明一种会飞的屋子，你想去泰山是吗？好，我们住进这个屋子里，把机关打开，屋子在高空快速移动，我们与白云、小鸟擦肩而过，很快就落到泰山顶上，东边的天空刚刚露出鱼肚白，我们静静的等待着太阳喷薄而出。我的好朋友王逸奕说这不叫建筑师，她也不知道叫什么，我就不好再跟别人说了。我还想成为作家，但我一定会经常不知道写什么；我还想成为医生，但我害怕医院的味道。所有这些，不学习好都实现不了，我从现在开始就发奋吧。我想成为„„作文700字