学而思张邦鑫的梦想与贪念范文

第一篇：学而思张邦鑫的梦想与贪念范文

学而思张邦鑫的梦想与贪念

学而思张邦鑫的梦想与贪念

2012年12月27日14:49 东方今报 微博 评论

源自《东方企业家》记者：王昕

导语：对张邦鑫来说，教育的梦想与个人的贪念并不冲突。

三年前张邦鑫还没到30岁，有人特别认真地恭维他“你看着真年轻，大概才40岁出头吧？”“做教育行业十年，我老了太多了。”他叹息着说。对他来说，教育行业是一个非常累，非常熬人的行业。浸淫教育行业十年，彻底改变了他，重塑了他。

张邦鑫觉得自己是一个有贪念的人，做不到很超然的不去看股价。“我这人又愿意教学生，又不能完全做公益，最后就做了个教育企业。第一不伟大，第二不无私，第三还有贪念。”

不过他也认为，自己的这种贪念只停留在想把企业做大的层次上。“从我个人的角度，其实并不希望学而思上市，至少不希望那么快，我希望什么东西都准备足够充分再上。但是总有一些力量推动企业及早上市，我不能挡着大家的财路。其实对教育企业来说上市并非是一个最好的选择。”

2010年10月学而思上市的时候，管理团队是纽交所最年轻的，第一个80后团队，一时风头无二，非常引人瞩目。

但按他的设想，最理想的就是将学而思做成一个小而美的企业，收入和利润都不错，有适度的生长，很健康。这一点和俞敏洪的想法不谋而合。

俞敏洪跟张邦鑫说过：我们走过的弯路，犯的错误，吃的亏，你们成长过程中也会一一经历。

奥数之痛

在北京市教委下文件严禁奥数成绩与小升初挂钩之后，学而思的股价应声而跌。众所周知的是，学而思是靠奥数起家。有人回顾当年历史，发现正是学而思通过奥数网成功对奥数模式进行推广，才让这家企业在诸多民办培训机构中异军突起。

单纯从营销的角度分析，学而思无疑是成功的，但在社会公众看来，对靠奥数起家的培训公司总是带着那么一点复杂的情绪：一方面这样的培训班确实能够帮助学生进入重点中学，但学奥数让许多孩子和家长苦不堪言。

如果没有北京市就近入学与重点中学自行择优录取相结合的现行小升初模式，不可能有对奥数考试的旺盛需求。业内人士透露，即使在今天教委已经明令取缔奥数的时候，仍有一些培训机构将奥数培训换个名字继续做下去。择校机制改革的不明确也让家长们对此持观望态度。

叫停奥数的事件可能比较突然，但张邦鑫声明学而思在三年前就启动了去奥数化的进程。

从2009年开始，学而思进行了三次课程改革，第一次是ICS系统从研发到上线的过程，学而思进行了教研课题改革；第二次是一年前对教育理念进行了改动；第三次就是在奥数被叫停之后，学而思将整个课程大纲进行了改动，把跟奥数相关的偏题，繁题，超难题，怪题，这一类超纲题全部去掉了。

“整体改革的方向是希望课程更生动有趣，长远来看课程要对培养孩子的学习能力有帮助，对孩子的未来有用。”张邦鑫说。在他看来，奥数属于这样一类题，知识点孤立，知识的积累对这类题不起作用，没学过的话大学教授也不会做。“这样的东西我们要把它去掉，因为会打击学生的自信心。”

“禁奥这件事对我们有没有冲击？我实话讲，是有一定程度冲击的，但是这种冲击是我们的课程改革带来的，不是因为去奥数化，我们遭受了一定的损失。课程改革之后，不能接受的家长走了，能接受的还是留下了。”

虽然北京市教委隔几年就会进行一次叫停奥数的尝试，但从历年效果来看，奥数培训呈愈演愈烈之势。不过此次博弈中，京城久负盛名的奥数培训机构仁华学校被注销，这让所有的培训机构都心有余悸。

“学而思早期奥数做得还不错，但是做得好之后我们被扣上了个奥数的帽子。奥数只占我们整个业务的百分之十几，学而思的定位是中小学培优，特色是中小学理科培优。只因为历史上奥数做得很成功就叫我们奥数机构，搞得我们很郁闷。”

伴随着课程改革的，是学而思教育理念的改变。

使命变革

早期阶段，学而思提出的使命非常简单：成就学生梦想。“说得比较委婉，其实就是帮助孩子考重点中学。”张邦鑫说，“后来我们改了一次，觉得只是帮孩子考重点中学这点太俗了，于是从升学上升到了学习本身，就是让学习的过程更简单、更轻松、更快乐、更高效。”

去年学而思提出，把使命修改为“激发兴趣，培养习惯，塑造品格”，不只对升学有用，还要给孩子受益一生的教育。

但要真正实现这一点，何其困难。张邦鑫记得很清楚，2005年学而思开过两个班，升学考试班和素质班，考试班报了500人，所有的老师都排满了，而素质班只报了5个人。那5名学生毕业的时候，张邦鑫给他们每人发了一张获奖证书，以此鼓励学生。

“很多家长嘴上说要全面教育，但是做的时候要看到结果，他们确实很重视孩子的升学和考试。”张邦鑫对这一点认识得很明白。

培训教育业内的人几乎都有一个特点，他们很少用“培训”这个词，而更愿意提“教育”。张邦鑫也是如此。

“有人鄙视我们，你就是一个培训机构，你就是加重学生负担的。但是我们自己内心想我们干这个事是对的，接着干就好了。你看教研，全中国没多少培训机构像我们这样投入几千万做教学研发的。”

张邦鑫觉得学而思是一家培训机构不假，但也是一家有教育梦想的培训机构。“即使给我定位成是做教育的，人家说你就是一个培训公司，说那么多干嘛。我们还是希望在教育上有所作为，希望引领这个方向。我们不是雷锋，不是不收钱的公益机构。但并不代表我们就不能有教育梦想。我们希望知识在人类之间的传播能够快速、高效、便捷，而不要让学生上课的时候痛苦。”

学而思的一大特点是教师出身名校的多，其中有三百多人毕业于北大清华。“这些北大、清华的人还是有一点责任感和使命感的，在二、三十岁这么年轻的时候决定来做教育，而且很多人都是准备半辈子，一辈子干这个事的，他们一定有点理想，要追求点什么的。”

“团队里很多人想干一辈子，经常讨论虽然是补习学校，也不能把孩子教傻了。人家到时候说，十年前我还是孩子的时候在这里学，你们把我教傻了。”

学而思实行的是只要课程没过三分之二，无条件退款制度，每年要退掉将近两个亿。但他心里踏实，因为不愿意占人家的便宜。

管理边际

相对于其他教育培训企业，学而思在扩张上保持了审慎的态度。

张邦鑫总结，这是要以过程的不平衡来追求结果的平衡。他认为自己只能考虑一件事，在业绩增长和教学质量之间只能二选一。只重视增长，结果就得不到增长；而重视教学质量却能带来好口碑和好的业绩。

也许这样保守的态度源于学而思的决策机制，学而思的执行委员会由五人组成，每人一票决策所有重大事件。这会降低做事情的反应速度，但却防止了一个人拍脑袋，在若干次重大问题上不犯大错。

张邦鑫坦言，在向地方扩张上，并没有什么战略布局。只视自己的师资能力而定。不过根据樊保国的描述，扩张还是有一定技巧的。因为学而思较早地利用网站论坛做推广，到现在网站上积累了大量用户，e度教育网月度点击量高达3000多万次。学而思会派人盯着网站上用户的抱怨，一旦某一个地方抱怨和询问的声音特别多，那么学而思就准备团队，先杀入这个城市。

即使这样，学而思的扩张速度在业内也算很慢的。去年只扩了四个城市，今年还要关闭13个教学点。而同行业中有的企业甚至能扩张到100个城市。

但张邦鑫只关心企业的健康指数，业内的数据叫“续报率”。不只是没有好老师不开点，如果报名人数都是满的，但学生在不停的换，那么就可以推断为依靠学而思品牌进行的不健康扩张。

“我们在郑州，一个班报了15个人，再报班的时候变成25个，还有10个报不进来，那么我们就考虑扩。但如果少了一个人，或者换了一批学生，就不扩。”樊保国说。

不过张邦鑫也承认，实际经营过程当中他还是会关心增长。“这代表我还有贪欲，有贪念，我并不能完全放下对增长的关注。”

由于教育行业产品具有“不标准化”的特点，这种出售人的服务的生意和麦当劳卖汉堡不一样，不可能无限扩张，因为人很难标准化，达到一定边界之后就会慢下来。至于边界能有多宽广，取决于公司的管理能力。

i美股分析师钟日昕评价，在教育行业有两种扩张的类型，学大教育和学而思是两者的典型。学大倾向于在全国快速布点，先把业务做起来再慢慢改善师资条件，打磨品牌。而学而思则是无把握不出手，一定要教学条件完全满足才肯开点。这两种模式各有利弊，但学而思的模式显然风险更小。

“我不能挡着别人的梦想，说这个行业不好做。但事实是，教育是一个看起来很美的行业，好像是暴利，但其实根本不是那么回事儿。”张邦鑫说。“资本高估了教育行业能够获取利益的能力，认为这个行业赚钱很容易。但实际这么多资本投进来，能够成功退出的并不多，大多数都亏了。”

根据他的经验，行业看起来美好的一个原因是，小公司在初创时期成长很快，似乎有几个人就能做一个企业。但是很快，这类公司就会到达管理边界，再想长大就难了。

标准化教学

在上市之后，学而思长期保持低调。之所以如此是因为张邦鑫认为企业的内功还没练到位。毕竟公司已经上市，不可能再做一家小而美的企业，资本也在驱动着学而思进行扩张。既要保证增长又要最大限度规避风险，就只有一条路可以走，标准化教学。

两年来，学而思在ICS系统上投入过千万，就是为了打造一个标准化教学的平台。不仅是教学平台要标准化，教师的培训也要标准化。樊保国表示到今天学而思大部分师资力量是自己培养的，已经不再外聘。新进的教师也要求211、985大学毕业，而且录取率只有3%。

张邦鑫和樊保国都喜欢去教室听课，既是对教学的检查也作为充实自己教育理念的实践。为了实现标准化教学，学而思的研发团队给教师配备统一的课件，甚至要求教师的课堂幽默都要标准化。

“我们和新东方面对的学生群体不一样，新东方的出国教育面对的是成年的学生，可以分辨笑话里批判性的成分，但我们面对的是6到18岁的孩子，老师讲笑话也要讲积极向上的。”樊保国说。

开始的时候，学而思要求教师在备课的时候必须加入一些故事作为引子，课程还必须穿插一些笑话，这样的做法确实对教师要求很高。樊保国旁听的时候发现有的教师被逼得黔驴技穷，胡诌几句就想混过去了。

团队发现，解决问题只能通过教研标准化。300人的研发团队为教师准备了多种解法的习题，甚至连笑话都准备3个以供教师选择。相当于团队写好剧本，教师只需要扮演好角色就行了。

在针对3到6岁儿童的摩比思维馆上，这种标准化教学的优势体现得更明显。摩比负责人宁柏宇认为，在3到6岁儿童的教育方面，不像培优业务那样有地域差别，全国统一，可以做到高度标准化。

与培优涉及的中学教育不同，摩比的教学并没有一个成功的系统可以借鉴。在培优的教研中，团队可以将大学以下的物理课程打散，重新制定一个24级的体系，供学生进行个性化选择。在摩比业务涉及的年龄段并没有类似的大纲性东西作为标准。

摩比花了两年多，投入大量资源建立了一个自己的数学思维体系。教学采用了很多动画、触摸屏，鼓励孩子动手触碰。按说市面上已经有很多早教课程，买过来不就行了？但在宁柏宇看来，那种早教课程就像各种软件、APP，他要建立的是一个操作系统。

难点在于，幼儿教育的知识加起来也没多少，要让孩子坐在教室里上200个小时的课程而不觉得枯燥，每节课要独立又相互关联，需要一套知识体系作为支撑。

“要建成体系，要研究这套体系怎么教，还要做相关的课件以及课程衍生品，这确实难度很大。”宁柏宇说。

教育即公益

学而思副总裁樊保国曾经问过学而思创始人之一刘亚超，本来是想进实验室的，为什么选择做教育？这位力学博士回答，就是想看看在种子相同的情况下，为什么这个长得好那个就长得不好。

张邦鑫的原因更简单，他从农村出来，家境不好，当初曾经同时做着7份兼职。“我父母都是农民，没有五险一金，我一直担心他们生病没有钱治病。而且我听说美国人18岁之后都自立了，之后再让父母养活是可耻的事情，但是我大学四年还是靠父母养活的。买不起电脑也交不起女朋友。”

今天，张邦鑫身上仍然背着沉重的负担。“我们的责任无限大，首先就是安全问题。我们一年接收几十万学员，就算制定再严格的制度、采取再严密的防范措施，有这么大的群体数量就有出安全事故的可能，概率摆在那呢。”

此外，压力还来源于家长对孩子学习效果的期盼。“我们和公立学校不一样，孩子就算不愿意学，但起码人家是义务教育不收钱。我们这不行，现在孩子班上90%的同学都在上补习班，大家都在学。家长只看班上排名，即使孩子自己跟自己比可能进步了，但大家都上补习班之后排名不一定前进。那家长就来找我，我们报了班，为什么没进步？”

学而思发展到今天，已经过了创业阶段，张邦鑫也在思考教育对他来说到底意味着什么。

“我们做系统，做互联网教育，就是为了降低未来孩子接受教育培训的门槛，虽然力量很小，但也希望为实现教育资源公平尽一份力。我们希望通过创新的方式来做公益。未来一个老师可能教上万个学生，而学生买一个网校课程只需要50元钱，这就是公益。教育本身就是最大的公益。”

学而思上市之后，他们和新东方共同的投资人给张邦鑫发了封邮件，内容是一位韩国资深分析师做出的判断，他认为经历过出国热之后，在中国经济发展的下一个阶段中，中国人将更愿意在国内教育体系中获得成功。

徐小平在那封著名的写给俞敏洪的信中也称，学而思是21世纪的新东方。

但是放眼观世界，教育行业很可能成为下一个被互联网完全颠覆的行业。钟日昕认为，国内之所以没有培训行业愿意在互联网方面进行很大的投入，是因为还没能看到赚钱的模式。张邦鑫也认为，线上网校冲击线下业务还是将来的事情，属于未来“甜蜜的烦恼”。

新的浪潮已经到来，就看谁能抓住机遇。（本文源自南方网）

第二篇：为梦想而读书张俣乐

为梦想而读书

新店中心小学四年级张俣乐

人人都拥有梦想，甚至不止一个。大家都在努力，为了梦想而努力，都在热情的等待着、期待着梦想实现的那一刻„„

从幼儿园到二年级，我一直不明白，我为什么要上学，而且不管严寒酷暑，都在坚持着。当时我的梦想是：有一天，我不用去上学。有一次，我生病了，头重脚轻的，难受极了，奶奶赶紧带我上医院。因为奶奶当时那个年代家里的条件不好，所以没有上学。还记得那天，奶奶在排队，好不容易拍到她了，才发现站错地方了，因为她不识字。又到了拿片子了，她一直在等，等了两三个小时，过去问人家，才知道十五分钟就可以拿的，墙上有布告的，我知道还是因为她不识字„„因为这次的经历，改变了我对上学的想法，我不顾肚子痛，坚持要到学校去上学，心里暗暗发誓：“一定要好好上学„„”

开始上三年级了，我渐渐地长大了，思想也改变了，梦想又多了。我想着有一天我要当飞行员、太空人；我还梦想着我能当个好老师；做个无所不能、为病人解除病痛的好医生„„但我明白，梦想越多，就要有能力，就要用知识来武装自己，实现自己的梦。

现在我终于明白，我为什么要学习、要读书——为了我那美好的梦想。只要踏踏实实，认认真真不断学习、不断进步，一定会实现我的梦想。我想，我那些伟大的梦想就是我学习的无穷动力。

第三篇：“学而思”征文纪念奖：我与学而思共同成长

“学而思”征文纪念奖：我与学而思共同成长

认识学而思，是一年前的事。虽然你是一位新朋友，却像多年的老朋友一样与我心心相通。还记得去年七月初，刚刚经过小升初的激烈争夺战，我被一所中学的外语实验班录取。虽然不能说是理想中的学校，但心里多少还是有些安慰。因为这个学校实验班老师都是学校骨干教师，实验班的成绩也都排在区里的前边。为了能够适应紧张的初中学习，为了使我的学习成绩名列前茅。我从六月中旬就开始中学入学前的准备。先是忙着提高英语，接着就是参加学而思的“初一八次课”的学习。一天参加两个班，累得我晕头转向，感觉觉都不够睡。为什么我要这样发奋的去学？是因为我的同学杨睿普在学而思学习，参加了华数杯竞赛，并获得了三等奖，被清华附中录取。因此我知道了有学而思这样一个培训学校。

记得第一次上课，是一位年轻的老师，他叫孙中海，他的讲课不紧不慢，语言平和，对每位同学都很亲切，使我一下子就忘记了疲劳，投入到了新初一的课程之中。以后，在学而思的学习中，在孙中海老师的鼓励下，我从提高班到了精英班，枯燥的数学公式，多变的题型，使我一步步迈入初中数学的殿堂。今天，回想这一切，我心里非常感谢学而思，感谢孙中海老师。因为孙老师是我的良师益友，说是良师，是因为他扎实的专业知识和清晰严谨的讲课风格，教会了我很多学习数学的思维方法。说是益友，则因为孙老师看上去很年轻，使我感到他平易近人，一下子就把我和他的距离拉近。他的讲课就像一股清泉缓缓流入我的心田。虽然是一周见一次面，但我非常珍惜这次机会。从心理上讲，如果我不去学而思听一次课，我就感到下周的学习，心里不踏实。在与孙老师的接触中，我与孙老师建立了深深的友谊。孙老师第一次上课对大家说，可以叫他孙老师，也可以叫他的名字--中海。我曾经在心中多少次呼唤中海老师，但是我始终没有在口头上这样叫过。因为我觉得，孙老师在我心中，首先是师长，其次才是朋友。记得有一次我生病了，给孙老师发短信请假，我焦急不安地等待的答复。几分钟后，孙老师发回了短信，带来亲切的问候，同时布置了我的学习内容。我顿时感到心里热呼呼的。这学期孙老师有两周没来上课，我们都感到心里不踏实。等到终于见到孙老师这天，一颗悬着的心才放回了原处。

回想这近一年来的学习，我感慨万分。我不是一个贪玩的孩子，但我却放不下玩电脑。这丰富多彩的电脑世界，给我带来了无穷的乐趣。如果我一天不摸电脑，就整天觉得空荡荡的。因为上学路途远，我总觉得时间不够用。在学而思学习，使我的学习成绩一直在班上排在前头。这样有些同学和家长总是询问我是如何学习的，特别是关心我的人，生怕玩电脑影响我的学习。每当这时，我总是充满了自信，而且我告诉每一位同学和家长我是在学而思学习的。是的，学而思帮助我迈上了一个又一个的新台阶；帮助我跨过了一个又一个陷阱；帮助我拨开了学习中迷雾；它使我有了发展自己空间的可能，在紧张的学习中，还能有空玩游戏。因为我很清楚的知道，学而思就像我的一个忠实的朋友始终伴随在我身边，在我的学习中不断给我“充电”。

我不知道是从什么时候起，班里的同学在学而思的上课的人数增多了，课间互相交流学而思的习题，谈论求解方法，成为了班上的独特的风景。看到这些，我感到多么欣慰，我希望这道亮丽的风景线誉满京城。

“学习改变命运，思考成就未来。”去过学而思的人，对这句话都很熟悉、很亲切。我在学而思的学习中，也渐渐长大，不断地摆脱懵懂。在思考数学问题的同时，也在开始考虑着人生的大目标。到学而思学习以后我才明白，要想战胜强手就必须使自己变得更强大，超过对手。要想在班上保持领先地位，就必须要比别人先走一步。凡事比别人多一点点！多一点努力；多一点自律；多一点实践；多点疯狂；多一点点，就能创造奇迹！孙老师曾经讲过，学好数学，其实也是搞好同学关系的一种方式。我开始并不理解，现在慢慢懂得这个道理。一个人一定要把自己融于在集体中，这就像一滴水要融入大海里一样。学而思让我学会了细心的倾听各种不同的意见。学习，实际上也是一种交流、一种沟通方式。数学是讲究全方位的思考，每一个已知条件都有它的用处。在解题过程中，都要考虑进去，严谨的思维方式，才能够解出复杂的问题。班集体有几个强手，正是互相促进，互相提高的已知“条件”。互相取长补短，知道不足，才能够奋进。ｙｅ每个人对“学习改变命运，思考成就未来”有各自独特的理解方式。它就像给了你一个已知条件，求解过程就是实现心中理想的过程。这也是一个提设，它的结论是通过你心中的理想和你的汗水来验证。

今天学而思已经5岁了，我要祝贺你生日快乐。我虽然学龄不长，但是我已经懂得了与你共同成长，有助于实现我心中的理想。

第四篇：张思中与十六字外语教学法

《张思中与十六字外语教学法》学习心得体会

2011年01月10日 11:48:34 来源:凤冈县永安镇龙山完小 作者：王泽波【字体：大 中 小】

经过这一段时间的学习，我终于学完了张思中老师的《张思中与十六字外语教学法》，通过学习，让我受益匪浅。这本书可以说是帮助我解决了不少在教学中的难题，同时也让我的教学思路有了进一步的提升，让我认识到外语教学其实也是很有趣的，有方法可循的。在这里，我得非常的感谢张思中老师，是他为我带来了教学的新的希望，新的起点，新的思路，那就是------集中教学法。

在张思中老师十六字外语的教学方法中，首先是他的单词集中教学法，这不仅是初中英语的教学难题，也是我们小学英语的教学难题。生词的教学即是教师英语教学的重点和难点，也是学生在学习的过程中的重点和难点。在以前，老师一节课的英语单词的教学量只有十几个或几个，一节课下来，老师很累，学生也没有学习到几个单词，还没有等第二天上课，几乎都忘记了。然而通过对张老师的教学法的学习和使用，却让我收到了事半功倍的效果，一节课教学二十个三十个单词都不再那么费劲，学生的学习也不再是那么的困难。比如我在四年级的英语教学中就采用了集中识词，我先在黑板上写了一个新单词my，然后叫学生说一说这个单词的特点，在引申出另外的单词try，by，sky，fly，cry，dry，告诉学生在这些单词中没有一个元音字母，单词末尾只有一个半元音---y，那这个y就读着/ai/，于是学生能够在十分钟之内进行单词的读与写，结果是绝大多数学生都顺利完成，错误率极低。又如在六年级的单词复习时，我同样采用了集中识词方法，我先帮助学生复习单元音/i：/，在板书字母e，单词we，he，she，me；ee，单词bee，beef，been，see，seen，meet，sheep，meet，three，green，feel，tree，deel，teen，week，gee；ea，单词eat，tea，teacher，teach，read，sea，seal，fealty，heal，deal，mean，seat.这样我们就可以在一节课里教学几十个单词，学生可以很快掌握，并当堂进行听写，效果都是非常不错的。又比如我在五年级教学pronunciation时，我先告诉学生字母ou读/au/，然后学习单词house，our，cloud，cloudy，hour，mouse，mouth，mount，mountain，count，account，accountability，accountant，bout，about，tousle，shout，sound，voucher，同样是十分钟就完成了单词的听说读写，取得了很好的教学效果。这些都应该归功于张老师的集中识词教学法。

其次是他对英语教学中的语法的教学见解也让我学有所得。大家都知道，英语的语法教学同样是英语教学中的一个难题，在没有学习张老师的十六字教学法之前，我是一筹莫展，简直就是热锅上的蚂蚁一般，干着急，一节课讲得是口干舌燥，学生任然是一头雾水，作业还是不会做。通过对张老师的十六字教学法的学习，让我如遇佳音，这才明白原来英语语法教学同样是集中，先是粗教一遍，让学生把有规律的，重要的，常用的语法有一个总体印象；然后再随机集中进行教学，最后进行综合集中进行教学。这即符合学生的认知规律，也符合教材的编写要求，这就告诉我教学不是一朝一夕的事，不要一凑而就，要慢慢来，心急吃不了热豆腐。比如在三年级的英语教学中就有一个there be 的句型，这时我们就要告诉学生这是表示“有”，“be”是随着后面的名词进行变化的，给学生举一个例子：There is a bird.There are three birds.但是学生不一定都能够记住，我们也就不用去管学生记住没有，因为这在以后还会再次出现。比如在四年级就会出现：How many people are there in your family？这时候我们就再一次给学生进行讲解，在六年级的时候我们就对学生进行详细的讲解。因为六年级的最后几个单元都是关于there be的句子，这就要对这个句型进行详细的讲解分析。

总之，十六字教学法带给我不少的收获，我将在今后的教学中去消化它，理解它带给我们的英语教学精神的内涵，去不断完善我们的英语教学工作，让我们的学生更好的学习英语，在这里，我想说：thank you，Mr Zhang.■ “十六字外语教学法”的认识

“十六字外语教学法” 是华东师范大学第一附中特级教师张思中先生通过近20年的研究和实验创造并证明是行之有效的一种外语教学方法。我们的实践也证明了这是一种快速、高效、易学的教学体系，它能为当前师生节省学习时间。这种方法已经引起了全国有志人士、有识之士的重视。1996年6月28日李岚清副总理在中南海国务院第二会议室召开的外语教学座谈会上就给张思中外语教学法予以肯定并指示教育部予以推广。现在我把“十六字教学法”的教学体系表述一下：

一、有一个明确的奋斗目标；

二、有一套有效的教与学的策略；

三、有一套有效的教与学的方法；

四、有一套符合国情的教材；

五、有一套有效的教书、育人的方法。

一、有一个明确的奋斗目标

“十六字教学法”有一个奋斗目标，这就是一门外语过关。在中学能否做到一门外语过关？怎样才算过关？怎样才能过关？在中学有许多学科，是打基础的学科，包括英语也是打基础的学科。因此，在中学只能是一门外语基础过关，为将来的进一步深造与应用打下扎实的基础。怎样才算打好基础呢？它应当是初步掌握一种外语工具，能应用这一工具去获取新知识，新信息，新的科学，学生掌握的词汇应在4，000-6，000词左右，掌握基本语法与修辞，具有听说读写外语的能力，达到初步能运用外语这个工具。

二、有一套有效的教与学的策略

打仗讲究战略战术，教学也好比打仗，也要讲究教与学的策略，通过多年的教改张思中总结出三个非常有效的教与学的策略。

（一）从无序到有序

（二）分散难点，各个击破

（三）输入量大于输出量

（一）从无序到有序

序指规律，把没有规律的材料转化成有规律的材料，这里有两层意思：

一、把确实没有规律的材料找出、整理处理出规律。

二、别人整理的规律不等于自己能用的规律，因此第二层意思是应当把别人整理的规律转化成自己的规律。如何从无序到有序？

1、找序，2、理序，3、用序，1、找序：不论教与学那一本书，首先就要通读全文，仔细认真的寻找有规律的材料；大规律、小规律；老规律、新规律；一般规律与特殊规律，逐一找出。

2、理序：找出规律之后就要整理规律进行理序。按顺序排列，可有大到小或有小到大排列或按照应用先后排列，可把重要的、急用的排前，次要的、不急用的排后，理出自己能用的顺序。

3、用序，即应用规律。谁能应用规律教学，谁的成效就好，就会多、快、好、省。谁违背规律，谁的效果就差，就少、慢、差、费。如何找序、理序、用序，我们今天举几个案例供参考： １、从不规则中找序

如：不规则动词的教学。我们发现不规则动词在变化过程中其过去分词有四种情况，按四种情况归类教学，就很容易（如下表）。（1）从不规则中找序

--从不规则中找规则之一 不规则动词巧记法--1.put, put, put set，.set.，set AAA式 cut.，cut.，cut.--2.bring，brought, brought buy., bought ,.bought

ABB式 spend, spent ,spent--3.come ,came，come become ,became, become

ABA式 run，ran，run--4.do, did, done draw, drew, drawn

ABC式 steal, stole, stolen--

2、从对称法排序

如：国际音标教学。过去语音家的排列法教音标，学生感到非常难以辨认，到高中也掌握不了。如果按照发音相近，符号相似，成对、成组对称排列，只用一节课对比教学，一节课复习，学生就能掌握48个音标（如下表）。（2）用对称法排序

---------------------国际音标的教学法

----------------------

322----------------------[p][b] [ts][dz]

[m]

[w]

[│]

[і:] [і]

[ai][ei][oi] [t][d] [t∫][d3]

[n]

[ j ]

[r]

[u:] [u]

[iа][εа][uа] [k][g] [tr][dr]

[ŋ]

[h]

[o:] [o]

[au][ou] [f][v]

[а] [а:] [s][z]

[e] [æ] [θ][ð]

[α:][۸] [∫][3]

[e] [æ]------------------------

3、从相关中理序

如把一本书或几本书中的单词集中起来按照重读元音音素发音相同的排列，对初学者记单词特好学、特好记，连最难发音的单词都能解决了（如下表）。（1）从相关中理序 单词排列组合记忆法

以重读音节发音相同的排列组合

---------------[i:] he me we she eve even Chinese these evening secret relay sea tea eat lead each weak read leave meat beat see jeep sleep three sheep need feel sweep free street---------------[ai] I ice bike like fine nine high light night right bright by my cry fly try sky why---------------把按照重读元音因素相同排列学会按词性相同排列复习，学生就不必死记硬背词性了（如下表）。（2）以词性相同排列组合

----------名词n.动词v.形容词adj.----------boy pen sun

buy stand work

blue glad red girl paper moon

sell sit understand

kind nice happy sister book star

read lie pronounce

white black good student lamp cloud

ask listen suggest

brave afraid long doctor door rain

answer develop say

surprised angry father desk wind

come make

interesting excited teacher map pen blackboard

realize----------

4、从大序中抽序

语法是多而杂，虽然已有序，但学生深感头痛。我们把其中有规律、重要的、常用的语法抽出来提前教，叫超前集中。而后随着课堂教学的深入详细的、系统的、全面的，包括特殊的都讲，第二次叫随机集中。最后集中复习巩固补缺、补差，叫综合集中。超前集中就是从大序中抽序教学，这样学生感到语法不难了，效果特好（如下表）。从大序中抽序，语法超前集中

--------------第一单元 词形变化及其用法

+s +ed +er +est

--------------第二单元 句子的成分

主语 谓语 宾语 定语状语

--------------第三单元 简单句

陈述句 疑问句 祈使句 感叹句 主谓 主谓宾

--------------第四单元 复合句

并列复合句 主从复合句

--------------第五单元 其它

讲座 分词 被动语态 非谓语动词等

--------------

5、用筛选法选序

知识教学范围很广，该先教哪些，哪些有用，怎样才能做到急用先学全面照顾？通过筛选发现对常识的教学还是有规律、有范围的。只要掌握好这几类常识的表示法，分层次教学，学生就能在短期内进行交际应用于应付考试，学了就能用学生就愿意学习（见下表）。用筛选法选序

--------------------集中识词

（一）（二）单元

集中识词

（三）（四）单元

--------------------第一单元

第二单元

第三单元

第四单元--------------------10-15句

15-20句

20-25句

25-30句 １、家庭

７、数量

１３、情感

１９、通讯 ２、学校

８、质量

１４、体育

２０、环保 ３、饮食

９、时间

１５、文娱

２１、交际 ４、衣着

１０、颜色

１６、卫生

２２、气象 ５、居住

１１、形状

１７、节假

２３、电脑 ６、交通

１２、空间

１８、旅游

２４、人体--------------------单元复习

单元复习

单元复习

单元复习--------------------

（二）分散难点，各个击破

1、先易后难

2、先难后易

教学必须分散难点，什么是难点，各人的看法是不一样的。同样的内容对同样一个学生来说，有时是难点，有时不是难点。有些材料表面上看是难点，实质不是难点。有些材料好像不是难点，但学起来困难重重。因此，每一个教与学者都应当正视每一个难点。解决难点的方法虽然很多，但应当是一个一个地解决。难点集中，困难增多，负担加重，效果不好；太容易也不好，对学生没锻炼。解决难点也要讲究策略。

1、先易后难

一般教学原则都是先易后难，由近及远，由浅入深，由简到繁。

过去教单词，每节课只能教7—8个或10来个单词，表面上看数量少，分散了难点，但在教具体的单词是要求却很高，每个单词要求四会，甚至更多，如会读、会拼、会默、会背、会记词性、还要会用，一讲到用，就把《教参》上的要求，全搬还不够，还把辞典上的用法都搬上，十全十美。书还未教，这些都是新概念的堆砌，怎么能记住，所以负担重，记不住，一节课教不了几个单词。今天我们采用集中突击、分布要求的办法，每次只要求会读、会背、会默——三会。用法暂时不讲，待教课文时才讲，所以之要求一词一义。再加上按规律、结构规律排列就好学好记，因此，一节课能教50—60个单词，学生还感到不难，乐学、愿学。

2、先难后易

有时先难后易，先突破难点，能起到意想不到的效果。因为主要矛盾一解决，次要矛盾就迎刃而解了。

整个英语教学难点很多，有语音难点、词汇难点、语法难点，但中国人学习英语最大的难点是单词难记。听不懂，说不出，考不好都是单词没记牢。因此，我们采用超前集中识词的办法，在语音过关以后，集中突击常用单词，把有规律的常见的积极的单词集中起来，以重读元音因素发音相同的进行排列，再教循环记忆法，卡片记忆法等有效的记忆方法。集中时间，集中材料，集中思想，短期、快速学习1，000个左右单词。因为有了这些基本单词，以后再学新单词就在此加前缀、后缀、词尾，一分析就不难了，有了1，000个单词作基础，就能讲话，就能读书，就能树立学好英语的心理优势，起到突破难点、推动全局、意想不到的好作用。

（三）输入量大于输出量 １、增加数量 ２、提高质量

要完成国家对外语的要求（输出量）必须考虑学习的内容的量（输入量）。如果输入量与输出量相等，肯定完不成国家要求，因为七折八扣的，除去遗忘率、回生率等，肯定低于输出量，就不可能１００％完成教学任务。所以作为教与学者必须认真思考这一输入量与输出量的关系，要想１００％完成国家要求，就必须做到输入量大于输出量。

1、增加数量可以增加词汇量与增加阅读量。通过大量的课内外补充，开展课文阅读就能做到增加词汇量、语法量与知识量。

２、提高质量也是增加输入量，如果光有数量，结果是空的。我们提倡背诵是提高质量最好的办法，其次，增加操作，学用结合，在使用中巩固也是提高质量的必由之路。

三、有一套有效的教育学的方法

（一）适当集中

集中能发现规律，应用规律；集中是强化，效果好。

（二）反复循环

学过的知识要反复重现、再认，要及时同遗忘作斗争，强化记忆，要把它列入教学计划。

（三）阅读原著

阅读原著这里指的是外国人写的文字材料、文章、和教材等。

（四）因材施教

差距是客观存在的，如何正确处理差距，各有各的做法。我们采取分层教学。■ “十六字外语教学法”的实践 ■

这几天，我捧读了张思中十六字外语教学法，受益匪浅，感慨颇多：

张教授于1982年正式提出了“心理优势教学论”，总结出了“适当集中，反复循环，阅读原著，因材施教”的十六字外语教学法。他的 “张法”被人们普遍誉为外语教学法的优秀品牌，被广大教师认可、采纳。

一、适当集中：即超前集中、随机集中与综合集中三步走，适当集中词汇、句子等，机智灵活地运用教材开展教学活动。强化训练，强化学生识记单词，这是根据学生的成长规律及外语教学的发展规律，充分里用了学生记忆力强的心理优势为学好外语打下良好的铺垫。

二、反复循环：在教学中采用多种反复循环方式，使学过的知识重现再认。如圆周式循环，就是把学过的知识反反复复地重现再认。开始密度大，随着巩固程度的加强而逐渐减少次数，使瞬间记忆转化为暂时记忆，暂时记忆转化为持久记忆。再如螺旋式循环，每循环一次或几次就提高一层要求。一个单词要分读30次左右才能记住，不是连读，一个单词要经常重现再认，开学初、期中前、期末前两周都循环一次，循环的越多记得越好。

三、心理战胜法：张思中教学法非常重视非智力因素的作用，注重情感的投入，心理优势的原则则是“张法”教学思想的核心。“心理优势”是一种良好的心理状态及由此而产生的积极行动力量。这种心理优势使学生以极大的学习兴趣和热情全身心地投入到英语学习中去。作为中年级的教师，有时利用心理优势方法，常常会给我们带来成功的愉悦，使学生信心十足，形成了相互比学高潮。在课文教学中，根据课文内容自编的俩俩对话，一举多得，既加深了对课文的理解，增强了记忆。还训练了学生多说、敢说英语的自信心和成功感。

四、分层次教学：分层教学是使每个学生发挥最大学习效能最好前提。在英语教学中出现两极分化是很自然的现象，而“分层教学”是解决不同水平的学生各得其所。因此，我们可以通过综合测试，把班级分成若干小组，让优秀学生“天高任鸟分，海阔凭鱼跃”，进行超前学习，让优等生吃得饱；也让学习有困难的学生能直接获得教师的帮助，感到有意思，增强了自信感。

总之，我认为张思中的英语教学法是非常好的学习英语的方法，在这种方法的 指导下，通过自己的努力我会大踏步向前走。

第五篇：学大教育投资研报(IPO版) 学大与学而思比较

学大教育投资研报(IPO版)学大与学而思比较

在考试至上的中国，中小学教辅一直都是热门生意，各地各类教辅机构可谓层出不穷，但把这门生意做到覆盖全国31个省市，拥有157个教学点，年营收7700万美元的却只有学大教育（XUE，0.00，0.00%）。

这家靠做网上家教中介起家的公司，在经过一段顺水推舟式的转型期后，走上做“线上线下相结合课外辅导连锁中心”的道路，并最终依靠“一对一”的个性化教辅方式，在竞争激烈补习市场上逐步壮大。而中期的转型，也让其营业额从最初的几百万跃升至7000多万美元。

以下报告将从学大教育的发展历程和概况、公司结构和股权结构、业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况地位等方面对学大教育进行介绍。

一、学大教育的发展历程与公司概况

1.2001：从网络架构师到网络创业者

1998年李如彬从北京科技大学毕业，随后进入清华同方当了一名网络架构师。在清华同方李如彬曾负责中华医疗网项目，项目完成后顺利得到香港怡富银行4000万人民币风险投资，该事件对其造成强烈触动。2001年9月10日，李如彬和实习时认识的朋友金鑫、姚劲波凑了10万块钱，创立学大教育科技(北京)有限公司。学大名称来自“人之蓄蕴，由学而大”。

2.2001-2004：小富即安的初创期

公司成立后，李如彬与合作伙伴一起开发一个EJIAJIAO网上师资匹配系统，推出www.xiexiebang.com学习语文、数学和英语课程，学费为每小时50到55元人民币。截至2010年8月31日，总共有22009名学生报名学而思网校。

学大主打1:1“个性化”教学，为每一位学员制定一系列完备且特异的学习方案，并随后为每位学员配备一名合适的授课教师。据学大介绍，由于不同地区的经济发展状况各异，其学费水平也不一。一般而言入学注册费用为300到500元人民币不等。

学而思全职教师人数小于合同教师人数。截止2010年8月31日，学而思教师总人数为2522人，全职教师为1067人，占比为42%。而截至2010年6月30日，学大教育教师总人数为8930人，其中全职教师为6785人，占比86.4%。与学而思相比，学大教育不论从教师总人数，还是全职人数上均超过学而思。

2.学大覆盖地域、扩张速度均超学而思

（学大教育教学中心分布状况）

（学而思教学服务中心地域分众状况）

从教学点增长速度上来看，学大教育教学点扩张速度极快，2007年仅在8个城市拥有32个教学点，而到2010年已在44个城市拥有157个教学点，预计到2010年底将达到200个。学而思2008年拥有教学点30个，到2010年上半年为108个，增长速度小于学大。

从入学人数上来看，截止2010年上半年，学而思入学人数达236919人，同期学大教育入学人数仅为54000人，学而思入学人数几乎为学大4倍多。结合上文学而思与学大总营收数据，可发现学大从单个学员处获得收入应远高于学而思。

3.学大营收增速超学而思 利润不及对方

3.学大营收增速超学而思 利润不及对方

（注：学而思2007-2009年数据均为截止至次年2月28/29日的数据，单位统一为千美元）

2007年数据显示，学而思总营收为888.2万美元，几乎为学大教育总营收441.8万美元的两倍。而到2009年，学大教育营收则暴涨至7718.8万美元，而学而思为6959.4万美元。数据显示，在总营收方面，学大教育从2007年的441.8万美元到2009年的7718.8万美元，实现317%的年复合增长率，可谓增速迅猛。相比较，学而思的年复合增长率为179%，比学大增速逊色许多。

（注：学而思2007-2009年数据均为截止至次年2月28/29日的数据，单位统一为千美元）

从净利润上来看，学大教育连年亏损，2007年亏损602.9万美元，2008年亏损1245.2万美元，2009年亏损160.8万美元。而学而思盈利增长状况则相对稳定，从2007年151.3万美元增长至2009年1424.5万美元。不过从总体趋势来看，学大亏损状况逐渐收窄，到2010年上半年净利润已为正，并且与学而思利润差距已非常小。

从毛利率与净利率变化情况来看，学而思毛利率与净利率均高于学大。其中学而思的毛利率稳定维持在50%左右，净利率在17%~25%之间；学大教育毛利率从-35%增长至2009年38.6%，净利率从-136.4%增长至15.7%。

七、学大IPO情况

中国教育培训机构在2010下半年掀起赴美热潮。8月5日，安博教育（AMBO，11.82，-1.58%）在纽交所上市；10月8日，环球雅思登陆纳斯达克，首日大涨16.19%；10月20日，学而思成功登陆纽交所，市值突破10亿美元。学大正式向美国证监会提交F-1上市申请在10月16日，预计将于11月2日登陆纽交所。

据最新SEC文件显示，学大教育IPO发行价区间为7.25美元到9.25美元，计划出售1343万份ADS，每ADS等于两个普通股，计划融资1.279亿美元，发行后的总股本为6715万份ADS。按照发行价区间的中间价8.25美元计算，学大的市值约为5.54亿美元。

此外据最新F-1/A文件消息，1.279亿美元融资中的9000万美元将用于经营平台和基础设施的改善，为学生提供更多新的产品与服务，其他资金将用于一般企业资金平衡。