经纪人心得体会txt

第一篇：经纪人心得体会txt

房产经纪人签单难吗？其实不然，作为一个优秀的房产经纪人，不仅要有良好的职业道德，更要具备一个心理分析师的素质。具体剖析如何，请且等小编为您一一分解....中国人的记性奇好，所以，对客户的承诺一定要兑现，否则，你这辈子都恐怕没有机会成交。

中国人爱美，所以，销售人员给人的第一印象很重要。

中国人重感情，所以，销售要注重人与人的沟通。

中国人喜欢牵交情，所以，你也要和你的客户牵交情

中国人习惯看脸色，表情都写在脸上，所以，你要注意察言观色。

中国人喜欢投桃报李，所以，一定要懂得相互尊重。

中国人爱被赞美，所以，你要逢人减岁，逢物加价。

中国人爱面子，所以，你要给足你的客户面子。

中国人不容易相信别人，但是，对于已经相信的人却深信不疑，所以，销售最重要的是获得客户的信任。

中国人太聪明，所以，不能被客户的思路带着走，销售的每个环节由谁来主导决定了最后是否能成交抑或你被客户拒绝。

中国人不爱“马上”，怕做第一，知而不行，喜欢话讲一半，所以，在适当的时机，你要懂得给你的客户做决定。

中国人喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同。

中国人不会赞美别人，所以，你要学习赞美。

中国人喜欢随波逐流，所以要让他感觉他是父母。

中国人喜欢竞争，竞争过来的才珍惜，所以要让客户感觉房源抢手。

中国人喜欢占便宜，所以尽量让他感觉占了大便宜。

中国人喜欢做梦，所以让他把买房这件事萦绕在梦中。

中国人太不讲信用，所以一切都要落实到纸上。

第二篇：TT活动策划

青春你好，非诚勿扰

之骑车环海活动

1，2，3，4，5，活动时间：待定 活动地点：蒙牛广场出发，按路线行驶 活动人数:据美利达提供的自行车数量决定 活动主题：骑车环海，绽放青春，TT校园，在你身边 活动方式：把山大的蒙牛广场以及哈工大的某个地方作为重头

戏。9点之前，音响到位，9点整自行车及报名同学准时到达蒙牛广场，围成圆形，邀请十大歌手中的某几位为骑车环海活动献唱一两首为宜，站在圆形中间，最后由歌手领唱怒放的生命，所有报名者合唱，然后车队准备出发，赶往哈工大。安排人员收拾广场。尽量能邀请歌手加入到骑车活动中来，一起到哈工大献唱，也尽量邀请哈工大的歌手献唱。最后，怒放的生命中我们正式出发，按路线行驶，活动过程中，请参加者拍下自己的照片，选几张帅的，自愿上传到TT投票网站上，评选出同学们认为气质最佳的骑行者，活动结束后一个月，统计参加者的票数，前三名且得票数过某个固定值的可获得丰厚奖品。鼓励情侣参加，情侣算一组，评选出最佳情侣，有奖品。安排人员骑车活动过程中录制视频，采访参加者，记录骑车过程中有意思的事情，上传到TT校园网。

6，7，活动赞助商：美利达等 合作社团：自行车协会，创业协会

第三篇：TT祝福短信

问候祝福篇

C1、成功者先相信，后看见。目标决定策略，只要精神不滑坡，方法总比困难多。祝每天都有好事情发生在您和您家人的身上，周末愉快！

C2、无论做什么事，只要你诚心地祝福，那么你所做的每一件事，都会因祝福而变得美好和快活。心境不同，生命的顔色也会不同。C3、人生是一道风景，快乐是一种心境，春看桃，夏看柳，秋观菊，冬赏梅，愿幸福快乐伴随你！

C4、累了，要好好休息！错了，别埋怨自己！苦了，是幸福的阶梯！伤了，懂得什么是珍惜！笑了，便会忘记哭泣！闷了，看看信息，有我祝福！

C5、学会适应，让你的环境变得明亮；学会调节，让你的心灵布满阳光，学会分享，让你的快乐加倍成双。早晨！

C6、找一湖碧水，钓几条闲鱼；回忆人生得失，心游凡尘外；喝一壶老酒，交一群朋友；笑看人间得失.虽说人在江湖，身不由己，记得别累着自己！早晨！

C7、在光的边缘，有一种声音穿透时空！即使所有的星光在此刻全部陨落，我仍然相信，你眼里的支持是我生命里最亮的光芒！谢谢您 C8、心语：开心或忧愁时，陪爱人到海边听听海浪的声音，静静的吹吹海风，到田野听听虫子的鸣叫，细细品味乡村的静谧，或许你的心会突然很静，很开阔。

C9、人生有三天：昨天！今天！明天！愿你：昨天值得回味！今天尽情发挥！明天充满机会！祝你昨天开心！今日顺利！明日如意！C10、最感动的时刻，来自被朋友想起的时刻！最美的时刻，源于想起朋友的时刻！没有约定，却有默契，谢谢您的祝福愿你每天都有一份好心情！祝周末愉悦！

1、爱人是路，朋友是树。一生只有一条路，一条路上有多棵树。有钱的时候别迷路，缺钱的时候靠靠树。幸福的时候别忘路，休息的时候浇浇树。

第四篇：小鞋子 读后感 原创by tt

《小鞋子》观后感

这是一部叙述儿童的故事的通话电影，同时又是献给其他各个年龄层的人们的一份没有被污染的心灵慰藉的洗礼。整整近九十分钟的剧情，向世人展现了虽然身处贫瘠的环境却拥有一份不灭的，纯洁的美丽心灵的儿童的天真与快乐。影片尤如春天细细的夜雨，轻轻的滋润着每一颗渐趋干涸的心灵。

真诚地描摹底层伊朗人的真实生活，在这种恶劣的条件下，却依然在窘迫艰难的平民生活中能体验到隐含的人性的善良与纯真，带领观众回到纯真澄净的另一个桃花源。正如片名一样，无论外界环境如何，只要保持一颗质朴的童心，哪里都是天堂。

故事围绕着兄妹两人对一份“小鞋子”的追求而展开。电影以一种极其人文的目光关注了一个普通儿童去以自己的方式去实现一个梦想的全部过程：阿里取在取回为妹妹修理的小鞋子时，不慎把这双妹妹仅有的鞋子丢失了，为了免除父母的惩罚，他与妹妹商议每天轮换一双鞋子上学。于是，每一天的开始伴随着早晨莎拉先穿着阿里的球鞋去上课，再抓紧时间在放学后跑回来与阿里换鞋，让哥哥赶去上学。能够找回丢失的鞋子或者再拥有一双鞋子的渴望在两个稚嫩的心中与日俱增地堆积着，因为兄妹俩既要逃避父母以及迟到可能带来的惩罚，又要承受换鞋带来的种种不便，还要躲避对于他人鞋子的羡慕所带来的折磨。在接力赛般的一跑再跑的过程中衍生出了许多故事，每件看似平凡的微小的事情中，却能清晰的折射出人生百态和生活中酸、甜、苦、辣各种滋味。

感人至深的情节外，影片中随处渲染着的浓浓的异域风情也让我们印象深刻。仿佛是一场视觉的盛宴，镜头引领我们尽情领略伊朗这个地区的古老又陌生国度的民俗风情。曲折迂回的石巷，微曲的排水沟，依傍圆形水池的附有高台阶的伊朗风俗民居；沿街的店铺与随处可见的身披头巾的传统伊朗妇女等主要场景和人物可能囊括了伊朗社会的现世生存状态，真实自然不造作。就在这种社会底层的环境下，阿里一家生活虽然贫苦，但是他们一直心地善良，乐观开朗。尽管家里连买粮食面临赊账，却在煮汤时还不忘要送点儿给邻居；清真寺的诱人的糖也绝不会偷拿；虽然自己没鞋穿，也决不忍心向盲人家的女孩要回鞋子；阿里得了奖品送给妹妹，浓浓的兄妹情义，这些细小的情节都体现了他们精神上的知足富有。影片的结局是最大的亮点，阿里最终没能给妹妹补回一双鞋，他遗憾地拖着疲惫的身子回到家后脱下鞋，把满是小水泡的双脚伸到池水里，抱着腿将头埋得低低的。一群小金鱼游到他脚下，吐着透明晶亮的气泡，亲吻着他的脚，似乎有了人性，在静静地安慰着阿里，似乎是一种希望的是诞生。与此同时，爸爸在店铺里买了一双鞋正将骑车回家„„画面渐渐淡出，留给兄妹俩和我们的将是一个大大的惊喜，而一切又都将尽在不言中。

纵观《小鞋子》，我们看到了生活在困苦中的人积极乐观的生活态度和坚强奋斗自尊的精神品质，正如影片所传递的精神：再穷再苦的人都有希望和光芒，人可以忍受痛苦，但是却不能向痛苦屈服，人可以在困难的环境下，通过自身努力来保持人性最宝贵的价值，要选择去执著地寻找生活中的美好与希望。

第五篇：tt述职报告

述职报告

尊敬的各位领导、各位同事大家好：

很高兴站在这里向大家述职，接受大家对我的监督和评审。一年来在省公司领导的正确领导下，在XX公司领导班子和全体员工的关心支持下，通过个人认真学习、扎实工作，全面履行了自己的职责和义务，较好的完成了所分管的经营（直分销）、安全数质量工作以及领导交办的其他工作，在理论水平和工作经验等方面都有了一定的提高，现述职如下：

一 学习方面

二 经营（直分销）工作

2012年成品油市场形势异常严峻，竞争尤为激烈。一是国内国际经济萎靡不振，甚至出现倒退情况，成品油需求疲软；二是国际油价连续下跌，市场信心不足；三是受政策影响，矿产行业受到严重冲击，矿产用油需求量下滑严重。面对以上几种不利因素我认真分析，冷静思考，定期召开经营分析会，积极寻求突破点，拿出应对措施：一是分解任务，传递压力，将任务压力传递到各片区、加油站，并要求每个片区经理专职负责经营工作，全面出击了解市场需求；二是完善考核制度，在考核制度中加入了新客户开发的考核任务，对营销科客户经理、片区都有不同的考核任务；三是分析我公司现有客户结构，分析发现客户中终端客户占有比例

较少，客户呈现不稳定情况，针对这种情况我及时提出要求

要以开发终端客户为主稳住现有客户的措施扩大终端销售

比例。我亲自带领营销人员上门走访终端客户并成功开发正Y，Z两家终端客户。Y客户年需求量6000吨，现已成为我公司黄金客户。在我的带动下，我公司终端客户

比例快速提升；四是及时监测市场信息，将收集到的信息情

况第一时间上报省公司营销处，为省公司正确决策提供第一

手资料，并寻求政策支持。

由于措施得利方法得当，2012年在省公司以及XX公司

领导班子的大力支持下，全体员工共同努力下，截止8月底

销量完成40012吨，完成全年任务43000吨的93%，同比增

长9980吨，增幅133%。

3.安全数质量工作

自我分管此项工作以来，我深知安全数质量工作的重要

性，尤其是安全工作，在工作中丝毫不敢有半点懈怠。安全

工作要求性很高，要求管理人员具备一定的业务技能和业务

知识，有了认识后，我一方面加强专业理论知识的学习，一

方面向有经验的领导同事请教，不放弃每一次学习机会和

HSE检查，以此快速提高自己的业务能力和管理水平。2011

年底，省公司举办了首届HSE安全知识竞赛，对我来说是次

难得的学习机会，对此我做了充分准备，精心组织，认真复

习，在我的带领下最终取得了团体第一名的好成绩，并在竞

赛中我的业务技能和管理水平进一步得到了提高。在学习和提高的同时，我也认真分析XX公司HSE工作存在的问题。2012年XX公司处在快速发展阶段，在这种情况下出现员工素质跟不上，安全数质量工作管理落后的情况，尤其是安全数质量工作。针对这种情况我理清思路，提出提升安全数质量工作要分几个阶段走的思路：一是培训指导阶段，在这个阶段主要以培训指导为主，对新员工加强HSE培训，要求安数科加强对站长，片区指导，同时我定期召开HSE会议，会上分析解决HSE工作当中存在的问题，并组织学习集团公司，省公司HSE相关文件制度，以此提升基层员工HSE业务知识和管理水平；二是严格考核全面提升HSE管理阶段，在这个阶段主要以考核为手段提升HSE管理，期间我带领安数科深入油库，加油站，对照HSE油库、加油站考评细则进行检查打分，并对检查出的情况进行通报考核。通过两个阶段的工作，XX公司安全数质量工作有了一个较快的提升，在今年集团公司，省公司HSE大检查中，XX公司的HSE工作都得到了领导的肯定。

由于XX分公司开站建设快，证照的办理工作严重滞后，严重影响了我公司正常经营秩序，为此我一方面积极与安监等政府部门沟通协调，一方面安排专人梳理资料，建立档案，制定方案。最终完成了6座加油站危化证的办理工作，解决了几年来的历史遗留问题，并在今年率先在全省完成了XX

公司及66座加油站的标准化评审工作。

通过以上工作XX在2012年未出现一起安全等级上报事故。损溢率汽油1.2‰，柴油0.9‰，综合损耗1.13‰。

4.领导交办的其他任务

在认真履行职责和完成分管工作的同时，认真完成领导交办的其他工作。

五 廉政方面 一是始终坚持政治理论学习，不断完善和提高自己，确保高质量地履行好各项职责。二是正确行使组织赋予的权力。三是始终坚持执行党的各项廉政建设规章制度，不断警示自己，防微杜渐。四是加强党风廉政建设，认真落实廉洁自律的各项规定。

在过去的一年中，虽然取得了一些成绩，但离省公司的要求还相去甚远，在工作中仍存在许多不足。一是有时因工作忙而忽略了政治理论和相关业务知识的学习；二是业务能力、管理水平还需进一步提高。以上是我一年来的工作述职，存在的不足领导同志们给予批评指正。