公司开展国际贸易初步调研情况

第一篇：公司开展国际贸易初步调研情况

公司开展国际贸易初步调研情况

为了提高工作效率和管理水平，尽快与市场接轨，公司通过“一级化管理”的经营模式来带动公司基础管理建设，准确定位公司发展方向，确立了建设贸易平台为公司突破困境的关键措施，同时积极申办进出口许可，探索国际贸易的开发途径。

一、公司服务和贸易业务基本情况

公司的服务业务对内主要是围绕科研生产和居民生活提供“三供一业”（供水、供电、供暖及物业）服务，对外开展汽车检测等。公司服务业务相对稳定，但受资质申办困难和资金紧张影响，难以开发对外市场。

公司的贸易业务属于起步阶段，主要开展项目配套加工和维修、采购供应、产品代理、租赁等国内业务，国际贸易需要进出口许可办下来之后才能开展。

产品代理是公司目前开展贸易活动的重点项目，经过多次沟通和洽谈，与多家单位签订了代理协议。同时，公司正在与超高压局、供电局、电力公司、发电厂等单位联系，了解需求和营销渠道，争取尽快开展市场推广工作。

二、我国国际贸易形势分析

随着经济全球化发展，面对世界经济的新变化、新挑战、新形势，中国国际贸易面临的国际竞争格局将发生巨大的变 1

化，对今后的竞争有着重大的影响。随着经济全球化和贸易自由化的快速发展，各种不利于中国国际贸易的因素在不断滋生，中国国际贸易发展的道路仍然崎岖、坎坷。

1．国际市场及其制度环境相当严峻。随着中国加入WTO，中国将面临着全方位、多层次的挑战，首当其冲就是中国开放型经济的建立。中国只能在逐步开放国内市场的同时进军宽广的国际市场，同时不得不全面接受以WTO为中心而制订的一系列并不完全合理国际贸易制度、准则。

2.贸易保护主义呈现出新的形式。当今国际经济中，在贸易自由化的浪潮不断推进的同时，贸易保护主义也以各种新面貌涌现。新出现的贸易保护主义往往打着保护生存环境和人类健康、保障全球共同利益等旗帜，利用发展中国家跟发达国家之间的经济差距，对发展中国加进行变相的贸易保护政策，很大程度上影响中国国内的出口企业。

3.新经济潮流呈现出新的机遇和挑战。信息技术的发展使得世界经济呈现出新潮流，这为中国经济发展带来了新的机遇和新的挑战。发达国家先进技术和设备的流入为中国提供了重要的技术及后备资源；同时中国企业可以利用信息技术来发展相关产业或开发产品，从而开发新的市场需求；我们还可以利用国际分工机制发展新型出口导向型产业，参与国际及地区分工，从而形成新的经济增长点。可是，中国一旦没有抓住这一机遇，也就必将使中国经济在新的国际或地

区分工体系中处于非常不利的境况。

4.国家干预与自由贸易化同步发展。在经济全球化的背景下，贸易自由化也不断迅速发展，世界各国对国际贸易政策的制定呈现出自由化发展的趋势，可调节的有限制的自由贸易政策在此时已成主流。同时，世界主要国家政府越来越卷入到国际贸易中去，扶持和保护本国企业。世界各国政府在国际贸易上的博弈已成为现代国际关系的重要组成部位。

5．外贸企业的竞争结构发生重大变化。中国企业与外国的跨国公司的关系仍处在争夺中国市场的合作阶段。跨国公司不断在中国进行大规模系统化的投资，使中国成为他们全球战略思想的一部分，将国内市场跟国际市场紧密地结合起来，“国内竞争国际化”和“国际竞争国内化”同步发展，从而促使中国经济更迅速地融入经济全球化的发展进程，使得中国外贸企业面临极其恶劣的国际竞争环境。同时，经济利益关系多元化的发展以及中国政策协调能力失利，也加剧了中国外贸企业之间和地区之间在国际贸易上的竞争，国内企业很难做到“一致对外”。另外，中国产业之间相互融合、贸易结构不断重组以及利益结构的多元化，也导致中外企业之间相互结合、相互渗透、相互控制，使得中外企业之问“敌友难分”。

三、公司开展国际贸易思路

公司开展国际贸易的领域主要集中在商品交易、物流、生产性服务等服务贸易，贸易国家定位于蒙古、俄罗斯等，采取多方合作方式开发相关业务。

㈠服务贸易发展空间大

目前我国多数城市中的服务业基本是以传统商品零售业、餐饮、旅游等系列为主，建筑师、会计等事务所亟待发展，房地产、咨询、信息和广告等中介公司以及新型生产性服务业刚刚起步，投资、证券尚处于开发阶段，而文化产业则严重滞后。可见，我国目前服务业以传统行业为主体，新兴行业相对不足，自然资源和劳动密集型行业居多，知识、技术密集型行业居少。所以要发展服务贸易，首先需要从发展服务业着手，而我国服务业有很多是具垄断性质，如金融、电信、铁路等等，由于政府规定了十分严格的市场准入的限制，即市场化程度的不足限制了竞争，从而阻碍了此类服务业的发展，既抑制了进口需求，也制约了服务出口能力。同时生产性服务贸易很多是伴随货物贸易而产生的，如进出口信贷服务、国际货运服务等，所以只有货物贸易规模不断扩大，才会导致服务贸易需求增加。另外，虽然我国服务贸易总量上呈现快速发展的态势，然而从结构上来看我国服务贸易发展却是滞后的，在服务贸易出口方面，还有很大的提升水平和发展空间。

㈡与蒙古、俄罗斯贸易可行性

1、蒙古和俄罗斯是内蒙古相邻的两个国家，可以依据

二连浩特和满洲里内陆口岸进行国际贸易，充分利用地方政策和贸易基础，不断开发贸易业务。

2、蒙古国是中国的北方邻邦，两国山水相连，拥有4710 公里的共同边界。近十余年来，中蒙两国在不断深化政治关系的同时，经济贸易合作得到了稳步发展。特别是 2003 年中国国家主席胡锦涛访问蒙古国，确立两国发展睦邻互信伙伴关系，为两国经贸合作注入了强大动力，经贸合作的领域和规模日益扩大。中国已经连续9 年成为蒙最大贸易伙伴国，蒙古国人的吃、穿、住、用基本都是“中国商品”，其中约90％的进口大米、蔬菜、服装来自中国，中国商品在蒙古国的口碑越来越好。内蒙古在蒙古乌兰巴托市筹建了国际贸易中心,将是我们与蒙古开展贸易业务的平台。

3、俄罗斯有着巨大潜力和机遇，中俄两国在商品、技术、劳动力、资源、产业结构诸方面都有很大的互补性。俄罗斯的重工业、军事工业比较发达，但轻工业、农业相对落后，日用品、食品、蔬菜、肉制品的自给率在48%以下，而俄罗斯短缺商品正是中国生产的长项。俄罗斯国内的家电市场被进口品垄断，价格很高，许多消费者无力购买，因此，俄罗斯缺乏适合于普通消费者的食品、服装、家用电器，而这为发挥中国的优势、开展中俄合作提供了机遇。中国的出口对于俄罗斯具有很强的互补性：中国是日用消费品（食品、服装、电器）的生产和出口大国，日用消费品在国内远远供

大于求，非意愿存货较多，急于打开国际市场，出口俄罗斯正是解决之道。俄罗斯有1．39亿人口，以莫斯科为例，该城市有人口900万，70%的食品和80%的生活日用品源自外国进口；人均月收入180美元，而且社会保障制度健全，消费者无后顾之忧，边际消费倾向较高，因此俄罗斯的市场容量可以容纳中国出口贸易的空间很大。

㈢公司自身发展需求

公司开展贸易业务的各项资源相对贫乏，起步较晚，必须依据自身技术和信誉开拓贸易市场，通过开展国际贸易拉动自身贸易水平，利用出口退税提高收益能力，并需要采取多种合作方式解决资源贫乏困境，不断挖掘独具特色的服务项目，与地方经济广泛结合，逐步建立对外贸易平台。

四、公司开展国际贸易的准备工作

㈠尽快办理进出口许可资质，完善相关手续。

㈡学习、培训国际贸易相关知识，了解相关程序。㈢与国际贸易管理部门取得联系，熟悉相关政策。㈣深入调研内外部市场，联系对外贸易业务。

第二篇：国际贸易客户调研

客户调研

作为一家元器件生产厂商，我们公司主要生产电子产品中大量使用的各种类型的元器件。这些元器件主要包括电阻、电容、二极管等，其中又以电容为主要产品。作为三大被动电子元器件（电阻、电容及电感器）之一的电容器，在电子元器件产业中占有重要的地位，是电子线路中必不可少的基础电子元器件。电容器产业的发展水平在很大程度上影响着我国电子设备制造业的发展，是国家重点发展的产业。电容器约占整机电子元器件用量的40%左右，而铝电解电容占整个电容器产量的34%左右。就性能而言，由于铝电解电容器具有体积小、储电量大、成本低的优势，同时，加上其在高压、大容量领域占据主导地位，在铝电解电容器技术进步不断提升、产品结构不断丰富的情况下，未来铝电解电容器在整个电容器市场占比有望进一步提升。铝电解电容器除了在电视机、电脑、手机、数码相机等传统消费电子领域快速增长的同时，近年来在汽车电子领域中的应用也逐渐普及。

铝电解电容器的需求前景十分广阔，我们来看一下我们公司的主要客户源。

通用电器公司

一、通用电器概况

通用电气公司（英语：General Electric Company, GE，NYSE：GE），台译奇异，是美国一家提供技术和服务业务的跨国公司。GE是在公司多元化发展当中，较为出色的跨国公司。目前，公司业务遍及世界100多个国家，拥有员工315,000人。现任董事长及首席执行官是杰夫·伊梅尔特。

1876年，托马斯·爱迪生创立了爱迪生电灯公司，是通用电气的前身。1890年，爱迪生将各项业务重组，成立爱迪生通用电气公司，并于1892年与汤姆森－休斯顿电气公司合并，成立通用电气公司，总部设在纽约州的斯克内克塔迪。通用电气的业务包括[10]：

     

家电GE是全球最大的家电制造商之一,1907年创建

航空GE为美国首架涡轮喷气机提供了发动机，是业界领先的制造商[11] 消费类电子产品提供电话、计算机配件、音频视频解决方案和数码相机 配电产品电气元件、系统和服务

能源煤电、水电、风力发电、清洁煤、油气以及水处理

金融GE在全球超过35个国家提供贷款、运营租赁、融资计划、商业保险，为超过1.3亿名客户提供信贷服务。医疗拥有先进医疗技术

照明GE一百多年的历史从发明世界上首盏白炽灯开始 媒体旗下拥有NBC环球

轨道交通在世界各地，已有15000多台GE机车发动机在铁轨上运行 安防产品包括毒品检测、防盗和门禁、监视器、火灾探测器

    

二、通用电器财务分析

流动比率是衡量企业短期偿债能力的最常用的度量。从上表中可以看出。通

用电器公司的流动比率是逐年增高的，所以该公司的短期偿债能力较强。产权比率是衡量公司长期偿债能力的指标之一。虽然通用电器公司的产权比率逐年降低，但由于外贸出口一般为短期债务，所以对我们公司的支付影响不大。该公司的资产负债率虽有所降低，但大体稳定，且比率较高，所以债权人的放贷安全性较高。同时，从公司的企业报表中可以看到通用的净营业收入以及毛利率近年来均保持在稳定的状态，也可证明公司的资信状况良好，支付能力稳定，不存在较大的违约风险。

飞利浦公司

一、飞利浦概况

荷兰皇家飞利浦电子公司（Euronext：PHIA，NYSE：PHG，荷兰语：Koninklijke Philips Electronics N.V.，英语：Royal Dutch Philips Electronics Ltd.），简称飞利浦，是荷兰的跨国电子公司，总部设在阿姆斯特丹。由赫拉德·飞利浦（Gerard Philips）和父亲弗雷德里克·飞利浦（Frederik Philips）于1891年在荷兰埃因霍温创建。飞利浦在2010年254.2亿欧元的收入，使它成为世界上最大的电子公司之一。它雇用约114500名员工，在60多个国家。

飞利浦有三个主要部门：飞利浦消费电子产品（原飞利浦消费电子、飞利浦家电及个人护理），飞利浦医疗保健（原飞利浦医疗系统）和飞利浦照明。截至2012年飞利浦是世界上最大的照明制造商。但在2013年1月30日，飞利浦公司宣布以1.5亿欧元现金加品牌授权费的形式，将影音、多媒体和配件业务出售给日本船井电机。至此，飞利浦消费电子业务已经全部被剥离。对此，飞利浦CEO万豪敦感觉如释重负，他表示，消费者电子业务稀释了整个集团的利润率，是时候甩掉这项业务了。飞利浦主要上市在阿姆斯特丹泛欧证券交易所，是AEX指数的成份股。二次上市在纽约证券交易所。

二、飞利浦财务分析

由上表可以看出，飞利浦的流动比率、产权比率、资产负债率都比较稳定，相应的该公司的支付能力也比较稳定。虽然根据报表显示飞利浦的利润近年来有所下滑，但飞利浦作为全球知名公司，其信誉还是可以肯定的。尤其飞利浦的照明事业仍处于全球领先地位，对电容器的需求也较大，总体来说是一个较好的交易对象。

JVC公司

一、JVC公司概况

07年日本Victor公司，有限公司（JVC）和建伍公司（建伍）所订立的资本和业务结盟的协议在他们的汽车电子产品和家用音响企业合作，并整合他们的管理，13年JVCKENWOOD集团接手所有TOTOKU长冈公司的股份，通过吸收式公司分拆从TOTOKU电器有限公司，并改变了公司的名字从TOTOKU长冈到

JVCKENWOOD长冈株式会社（7月）JVCKENWOOD采用执行官制度，业务执行职能划分和管理责任和业务执行责任是相互分离。

JVCKENWOOD是一家具有核数师的董事会。核数师出席董事局会议及其他重要会议，举行的审计委员会会议，审核职责的执行董事及本集团整体业务的执行，自信的会计审计和保持企业的审计功能。

JVCKENWOOD公司经营四个业务板块，汽车电子，专业系统，光学与音频和娱乐软件，重点是其卓越的技术在影像，声音和无线电技术。意识到这一点，我们将继续作为一家综合性公司，兴奋的顶点，一个概念上的JVC和建伍已各自多年来的合作，改进。我们也将努力体现安心的理念，寻求世界的人在这个新的时代。

公司代表：河原春夫，董事长兼首席执行官（代码：6632;东京的第一部证券交易所）联系人：田村诚一，董事兼CSO（联系电话：81-45-444-5232）

二、JVC公司财务分析

由上述财务报表可以看出从2011年到2013年JVC公司在利润、损失和所有经营分部条款，包括汽车电子领域都看到了利润下降，而JVC公司的营业收入显著下跌相比去年同期。但是同时，流动比率，产权比率，资产负债率都连年来都比较稳定，说明该公司的运营状况还是比较稳定的，且JVC公司营业收入在2013年第三季度本财比上一财年同期有所增加，流动负债减少，资产总额上升等都显示出有恢复的迹象。且JVC公司已提出相应的措施对公司盈利状况进行改善，我们有信心认为该公司在未来会发展良好，不会有负债违约状况。

欧司朗公司

一、欧司朗公司概况

欧司朗（OSRAM Licht AG）是全球两家领先的照明产品制造商之一。公司的产品组合涵盖整条价值链，从照明组件到电子镇流器一应俱全，另外还包括成套灯具、照明管理系统和照明方案。86.924：这串数字是公司在“商标名录”中的注册号，也是德国工业史上的一段传奇故事的开端。欧司朗是世界上历史最为悠久的传统品牌之一，是一百多年前如白昼般光亮的缔造者，是全球范围内光亮的代名词。

主要产品介绍：LED技术： 灯泡 Light Engines and Modules OLED 照明设计 室内LED灯具 户外LED灯具 Indoor ECG for LED modules and dimmers Outdoor ECG for LED modules 照明控制系统 特种照明；光源：机动车灯 LED 灯(发光二极管)卤素灯 紧凑型荧光灯 高强度气体放电灯 荧光灯 特种灯 白炽灯；照明电器配件：Indoor ECG for LED modules and dimmers Outdoor ECG for LED modules 电子控制装置 照明控制系统；灯具：室内灯具 户外灯具。

公司代表：董事会主席(CEO)Wolfgang Dehen 先生, Peter Laier博士和 Klaus Patzak 博士代表欧司朗 Licht AG 董事会。

(ISIN: DE000LED4000;WKN: LED 400;交易代码: OSR)联系人：Peter Bauer，Wolfgang Dehen（电话：+49 89 6213-0 传真：+49 89 6213-2020 电子邮件：webmaster@osram.comwww.osram.de）

第三篇：初步调研报告

可行性调研报告格式

一、可行性研究概述

可行性研究(feasibility study)是可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的系统分析方法。

可行性研究报告是投资项目可行性研究工作成果的体现，是投资者进行项目最终决策的重要依据。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。

二、可行性研究报告构成第一，总论。总论即项目的基本情况。在可行性研究报告的编制中，这一部分特别重要，项目的报批、贷款的申请、合作对象的吸引主要靠这一部分。总论的内容一般包括项目的背景、项目的历史、项目概要以及项目承办人四个方面。

第二，基本问题研究。可行性研究报告的基本问题研究，是对各个专题研究报告进行汇总统一、平衡后所作的较原则、较系统的概述。主要内容为：市场情况与企业规模；资源与原料及协作条件；厂址选择方案；项目技术方案；环保、节能方案；工厂管理机构和员工方案；项目实施计划和进度方案；资金筹措；经济评价；结论等。

三、可行性研究报告编制要点

（1）设计方案

可行性研究报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证，所以必须设计研究方案，才能明确研究对象。

（2）内容真实

可行性研究报告涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不允许有任何偏差及失误。其中所运用的资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性。（3）预测准确

可行性研究报告是投资决策前的活动。它是在事件没有发生之前的研究，是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计，具有预测性。因此，必须进行深入的调查研究，充分的占有资料，运用切合实际的预测方法，科学的预测未来前景。

（4）论证严密

论证性是可行性研究报告的一个显著特点。要使其有论证性，必须做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，既要做宏观的分析，又要做微观的分析。

四、可行性研究分段实施方法

第一阶段：初期工作(1)收集资料。包括业主的要求，业主已经完成的研究成果，市场、厂址、原料、能源、运输、维修、共用设施、环境、劳动力来源、资金来源、税务、设备材料价格、物价上涨率等有关资料。(2)现场考察。考察所有可利用的厂址、废料堆场和水源状况，与业主方技术人员初步商讨设计资料、设计原则和工艺技术方案。(3)数据评估。认真检查所有数据及其来源，分析项目潜在的致命缺陷和设计难点，审查并确认可以提高效率、降低成本的工艺技术方案。(4)初步报告。扼要总结初期工作，列出所收集的设计基础资料，分析项目潜在的致命缺陷，确定参与方案比较的工艺方案。

初步报告提交业主，在得到业主的确认后方可进行第二阶段的研究工作。如业主认为项目确实存在不可逆转的致命缺陷，则可及时终止研究工作。

第二阶段：可选方案评价(1)制定设计原则。以现有资料为基础来确定设计原则，该原则必须满足技术方案和产量的要求，当进一步获得资料后，可对原则进行补充和修订。(2)技术方案比较。对选择的各专业工艺技术方案从技术上和经济上进行比较，提出最后的入选方案。(3)初步估算基建投资和生产成本。为确定初步的工程现金流量，将对基建投资和生产成本进行初步估算，通过比较，可以判定规模经济及分段生产效果。(4)中期报告。确定项目的组成，对可选方案进行技术经济比较，提出推荐方案。中期报告提交业主，在得到业主的确认后方可进行第三阶段的研究工作。如业主对推荐方案有疑义，则可对方案比较进行补充和修改；如业主认为项目规模经济确实较差，则可及时终止研究工作。

第三阶段：推荐方案研究(1)具体问题研究。对推荐方案的具体问题作进一步的分析研究，包括工艺流程、物料平衡、生产进度计划、设备选型等。(2)基建投资及生产成本估算。估算项目所需的总投资，确定投资逐年分配计划，合理确定筹资方案；确定成本估算的原则和计算条件，进行成本计算和分析。(3)技术经济评价。分析确定产品售价，进行财务评价，包括技术经济指标计算、清偿能力分析和不确定性分析，进而进行国家收益分析和社会效益评价。(4)最终报告。根据本阶段研究结论，按照可行性研究内容和深度的规定编制可行性研究最终报告。最终报告提交业主，在得到业主的确认后，研究工作即告结束。如业主对最终报告有疑义，则可进一步对最终报告进行补充和修改。

五、可行性研究报告目录

一、项目总论 1.1 项目基本情况 1.2 项目单位基本情况

1.3 可行性研究报告编写单位 1.4 可行性研究报告编制依据 1.5 项目建设内容与规模 1.6 总投资及来源 1.7 经济及社会效益 1.8 结论与建议

二、项目建设的必要性与可行性 2.1 项目建设背景 2.2 项目建设的必要性 2.3 项目建设的可行性 2.3.1 政策环境可行性 2.3.2 模式可行性 2.3.3 技术可行性

2.3.4 经济可行性 2.3.5 组织协调和人力资源可行性

三、项目单位基本情况

四、项目行业分析 4.1 行业生命周期分析

4.2 行业集中度“贝恩模型”分析 4.3 行业竞争“五力模型”分析 4.4 行业主要财务指标分析 4.4.1行业盈利能力分析 4.4.2行业发展能力分析 4.5 行业产销分析及预测

五、项目市场格局分析

5.1 项目市场容量分析及预测 5.2 项目产品区域市场格局分析 5.3 项目产品市场价格分析及变动趋势预测 5.4 项目市场主要竞争者竞争地位分析

六、项目产品

6.1 项目业务及产品产能 6.2 项目产品用户分析 6.3 项目产品营销策略

七、项目技术工艺方案篇二：伯俊初步调研报告(终稿)伯俊内部调研报告

一、调研目的和意义

（一）调研目的：

针对客户诉求，主要协助客户解决内部管理问题。

（二）调研意义：

通过调研发现公司导入机制切入点，帮助企业实现机制落地

二、现象描述

（一）目前公司呈现的一些问题主要有两大类：

1、管理模式

（1）分配方面

a、部分部门的岗位职责不明确，相关的绩效考核标准不清晰，无

法合理判断各岗位的业绩。个人项目提成是根据组长观点确定，没有明确标准，随意性大，不能持续稳定的激励员工。

b、在销售和再销售的提成方面，没有针对主力性产品portal、bos、emax（三产品互具排他性）和协同性产品ec、bi、mobile（具有绝对兼容性）两大类产品的销售特点，进行明确有效的区分，导致销售人员销售全部销售提成，服务人员只享受项目提成。这种孤立的提成模式，不利于激发员工的积极性。

（2）晋升方面

a、公司暂没有统一、完整的组织架构、行政级别和功能级别，导

致晋升机制无据可依，至今不能确立。b、级别待遇标准不明确，没有树立标杆，没有把晋升塑造成奇货

可居的形象，员工对于晋升往往表现出一种无所谓的心态，缺乏渴望感。c、晋升标准没有明确、稳定、文字化，员工在晋升问题上往往有

一种被选择的侥幸心理，而不是主动准备，努力争取。项目组内的晋升一般都依靠感觉，共同默认，不能对他的能力、资历等综合因素进行客观评价。d、培训方面

a、培训频率小且不成系统，每一次的培训内容都是孤立的，不能

让员工稳定进步。

b、没有需求调研和效果反馈机制，往往公司提供的培训没有针对

性，而员工的反馈不能上传，直接导致了这种培训效果的恶化与持续。c、普遍反映新员工三个月的培训期太长，不能边学边练、实战中

成长，培训效果不显著。

d、对新员工缺乏个人职业生涯的引导，只是为了工作而工作，没

有积极性，导致新员工流动性大。

（3）沟通协作方面

a、公司缺乏大型公共活动，休息娱乐场所未起到相应作用，员工

之间相对不熟悉，遇到具体的技术或者服务难题往往无处询问。b、部门间的协作能力不足，没有跨部门的官方沟通渠道，出现问

题往往会因此而耽误时间。c、公司缺少师徒机制，新员工进步速度慢，公司认同感低，员工

之间的协作不足。

d、开会按传统流程，轮流汇报项目进展，普遍有走形式的感觉，达不到解决问题和提升员工状态的效果。

（4）市场方面

a、bos与emax的市场定位已经产生冲突，在销售、续单、转

介绍等方面已有潜在恶性竞争，只是因为统一部门销售而使这种矛盾没有集中爆发。

2、企业文化

（1）可视性企业文化不足，公司内部色调单调、沉闷，没有绿植，光线暗淡，老板和高层占据靠窗位置，多数员工都具有不同程度的压抑感。

（2）多数员工都具有研发需要的理性与沉稳，但缺乏服务需要的热

情与机敏，员工上班彼此不打招呼，像陌生人一样,整体氛围较为沉闷。（3）公司缺乏对于客户、元老、优秀员工的感谢与尊敬，对于现在做的事情的神圣感与价值感并不是很强。

（4）整体展现的企业文化不能反映公司的纲领愿景和精神底蕴，特

点不鲜明，员工的企业文化认同感较差。

三、问题汇总

1、绩效考核标准没有确立，而且服务人员不享受续单和转介绍的提成，因此工作积极性普遍不高。

2、组织架构、行政级别、功能级别以及相应级别待遇和晋升标准

等还未明确，不能有效激励员工，员工对于晋升普遍持无所谓和无可奈何地心态。

3、培训不具备系统性，且不具备需求调研与效果反馈环节。针对

新员工缺乏边学边实战和职业生涯规划的培训。

4、公司无官方沟通渠道，也无相应大型团体活动和固定的休息娱

乐场所，更无连接新旧员工的师徒机制，使得员工之间的交流较少；同时，开会机制也是传统的风格，达不到解决问题和调动员工状态的双重效果。

5、bos与emax的市场定位存在一定冲突，主力性产品和协同 性产品的销售、服务和分配模式没有进行差异化区分。

6、可视性文化和氛围性文化都不够鲜明活泼，缺乏“三道”文化，整体的纲(转载于:初步调研报告)领愿景和精神底蕴没有在企业文化中得到良好体现。

四、建议方案

1、分配机制

（1）在分配方面进行一次大讨论，关于各部门，尤其针对portal、bos、e-max三个核心产品部门的各岗位职责和重要性占比进行综合评定，建立“形式统一，内容不同”绩效考核的标准。

（2）针对伯俊的产品分类与特点，产生业绩的方式主要包括两大

类：销售和再销售。其中销售特指新客户销售；再销售包括主力性产品切换、协同性产品续单、客户转介绍等三类。总计四种产品销售方式。

根据两大类产品的特点，销售人员和服务人员对销售提成进行分割，分割标准如下： a、销售人员独有提成范围：新客户销售、主力性产品切换。b、销售、服务人员共有提成范围：协同性产品续单、客户转

介绍。

备注：

下面是关于服务人员提成范围的说明。

（a）不享受新客户销售提成，目的是让员工安心做服务，不分散精力。（b）不享受主力性产品切换提成，目的是让服务人员将自己所负责的产品和服务做到最好，而不是有目的的把业务推到其他部，以

产生业绩。

（c）享受协同性产品续单提成，目的是给客户提供全方位、立体化的服务，同时扩大公司的市场份额。

（d）享受客户转介绍提成，目的是让员工热情、周到、贴心的服务，让客户感受到伯俊的服务质量后，从而产生转介绍，不但增加

了公司的销售额，这种口碑相传可以迅速扩大伯俊的品牌影响

力。

2、晋升机制

（1）明确组织架构和功能级别，建立统一的行政级别，两项级别并

行。

备注：

关于行政级别与功能级别的说明篇三：pe初步调研报告

初步调研报告

一、公司基础信息

二、产品与服务

三、管理团队

四、研发能力

五、市场与竞争篇四：前海初步调研报告

关于“前海法治创新与法律服务业发展”的初步调研报告

深圳市律师协会前海课题组

鉴于前海深港现代服务业合作区（以下简称“前海合作区”或“前海”）的建立与发展与深圳律师业紧密相关，律师普遍非常关注，2011年2月21日七届律协第十一次会长办公会议决定成立“前海法治创新与法律服务业发展”课题组，由顾东林理事牵头负责，王立、贾红卫等律师组成。3月1日和8日，课题组一行先后拜访了深圳市前海深港现代服务业合作区管理局（以下简称“前海管理局”）副局长周子友，市人大经济工委副主任梅爱民和市政府法制办有关处室负责人，受到热情接待，对前海合作区的建立和法治创新作了一个初步了解。结合访谈和有关资料，现将有关情况汇报如下：

一、前海合作区区域范围 2010年8月26日，国务院批复同意《前海深港现代服务业合作区总体发展规划》（以下简称《规划》），这是国务院批复的第十五个区域发展规划，是前海合作区成立的法律依据。前海合作区是十五个区域（上海浦东新区、天津滨海新区、珠海横琴新区、福建海峡西岸经济区等）中面积最小的，只有15平方公里。在前海合作区范围内，还存在一个保税港区，实行封闭管理，规划控制面积3.71209平方公里，保税港区2008年10月18日由国务院批准设立。除去保税港区，前海合作区真正的面积只有11平方公里多一点。前海合作区位于深圳西部蛇口半岛的西侧、珠江口的东岸，依山面海，与伶仃洋相望，地处珠三角区域发展主轴和沿海功能拓展带的十字交汇处，由双界河、月亮湾大道、妈湾大道和前海湾海堤岸线合围而成。所有土地系由填海造地而来，土地及自然资源条件十分优越，是目前深圳特区内尚

未开发的最大一块处女地。前海合作区在深港两个机场的连接线上，深港西部快速轨道、广深沿江高速、西部通道和地铁1号、5号、11号线等重要交通设施汇集于此，未来可在10分钟内抵达深港两地机场，半小时内抵达香港中环，具有良好的海陆空交通条件和突出的区位优势。

前海合作区规划期至2020年。2011年1月3日，深圳市规划和国土资源委员会面向全世界征集有关前海地区的概念规划，开展国际咨询时规划范围突破了原来15平方公里的范畴，增加了3平方公里左右，达18.04平方公里，靠近了宝安中心区。具体范围为：由裕安路、新湖路、湖滨西路、宝安大道、月亮湾大道、妈湾大道及建设中的海堤岸线所围合的陆域范围。周边辐射地区包括蛇口半岛、后海中心区、宝安中心区、大铲港区、大铲岛、小铲岛、孖洲岛在内的陆域及海域片区等。

除保税港区外，前海合作区不作物理隔离，实行开放式管理。

二、前海合作区设立背景

但也过高地依赖对外贸易，使得我国经济发展存在结构上的问题。面临突如其来的金融危机，部分在东部失去竞争优势的产业，产生了转移的压力和动力。区域间经济协调发展随即被赋予了更加突出的时代使命与责任，并因此上升为新的国家战略。

为了保持经济又好又快地发展，国务院在推出钢铁、汽车、船舶、石化等十大产业振兴规划的同时，通过密集出台区域经济新政，希冀由点及面地带动各地发展，即通过一个小圈圈的促动，进而带动一个大圈圈，大圈圈与小圈圈之间串连成片的经济增长新思路。香港作为国际金融、贸易、航运中心，是全球服务业最发达的地区之一，服务业占gdp比重92.3％，服务贸易出口总值位列全球城市前10名。深圳服务业发展迅猛，服务业的基础和综合实力不断增强，服务业增加值占gdp的53.2％，已具备了和香港在较高水平上合作发展的能力。在前海合作发展现代服务业，推动《关于建立更紧密经贸关系的安排》（简称 改革开放30多年来，我国经济以丰富的劳动力禀赋融入全球分工体系，cepa）深化实施，加快实现香港服务业与内地市场对接，拓展香港服务业的发展空间，不但有利于发挥两个市场、两种机制的优势，而且有利于增强香港经济活力和抗风险能力，维护香港长期繁荣稳定，实现两地共同繁荣发展。2008年12月，国务院批准《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008-2020年）》。2009年5月，国务院批复同意《深圳市综合配套改革总体方案》。2009年9月，深港两地政府签署了《关于合作开发深圳前海现代服务示范区的意向书》。2010年8月20日，温家宝总理在深圳视察期间，专程到前海考察，指出“这里是深圳的未来”。并明确提出“要把前海规划好、建设好，使前海在深圳、珠三角、粤港澳产业发展中发挥重大作用，在全国现代服务业发展上起示范作用”。2010年8月26日，国务院就国家发改委呈报的《关于报送前海深港现代服务业合作区总体发展规划的请示》，作出批复，同意《规划》内容，并要求认真组织实施。在《规划》批复过程中，习近平、温家宝和胡锦涛等中央领导先后作了重要批示。香港特首以及政务司司长也多次向国家领导人汇报，要求重视前海的开发建设。2010年10月10日，国家发改委下发《关于印发前海深港现代服务业合作区总体发展规划的通知》（发改地区【2010】2415号），要求广东省切实加强对《规划》实施的组织领导，落实《规划》提出的各项任务，要求深圳市抓紧制定具体实施方案并组织落实各项工作，要求国务院有关部门结合各自职能，进一步加强对前海开发建设的支持和指导。2010年12月17日，深圳市政府向各区政府、市政府直属各单位下发《关于加快推进前海深港现代服务业合作区开发开放的工作意见》（深府〔2010〕191号），要求充分认识前海开发建设的重要意义，并成立市前海开发建设领导小组负责对前海建设的统一领导，负责前海合作区发展全局性重大问题的决策和组织协调。领导小组下设办公室，设在前海管理局，作为落实本工作意见的总牵头协调单位。2010年12月20日，深圳市和国家发改委联合在香港就《规划》举行说

明会。香港所有业界代表、行业组织、知名人士500多人与会，会场气氛热烈。深圳市委书记王荣和国家发改委地区经济司司长范恒山分别作了讲话，诚邀香港大型企业和具有专业优势的中小企业及个人来前海考察、交流与创业。香港政务司司长唐英年、深圳市市长许勤出席了说明会。总体来说，推进前海合作开发，是中央基于全局视野、经过精心谋划做出的战略举措，具有特殊意义，担负特殊使命，有着特殊要求。

三、前海合作区产业重点

根据《规划》，前海合作区未来发展的产业重点主要是金融、现代物流、信息服务以及科技服务和其他专业服务四方面：

（一）金融业。主要是根据国家金融业对外开放的总体部署，研究探讨深入推进深港金融合作，研究降低香港金融机构和金融业务准入门槛，支持金融改革创新项目在前海先行先试。营造良好的金融生态环境，吸引各类金融机构在前海集聚发展。增强金融辐射服务能力，努力将前海建设成为国家对外开放的试验示范窗口。

（二）现代物流业。主要是按照深港共建全球性物流中心的目标，促进深港两地现代物流业的深度合作，形成高端物流业的集聚区，与香港共同打造亚太地区有重要影响的供应链管理中心和航运衍生服务基地，强化对珠三角地区制造业生产组织服务能力。

（三）信息服务业。主要是统筹规划建设信息基础设施，发展软件和信息技术服务、信息内容服务，全面提升信息传输服务能力。加快推进网络经济与实体经济的融合发展，运用信息技术渗透引领制造业的发展升级。

（四）科技服务和其他专业服务业。主要是在前海汇聚科技服务和其他专业服务资源，构建区域性科技创新服务中心和生产性专业服务基地，为珠三角地区产业升级和自主创新提供有力支撑。其中“其他专业服务”涵盖律师、会计师、医生等各种需取得执业资格后方能开展专业服务的人员。到2020年，前海合作区将建成基础设施完备、国际一流的现代服务业合作区，具备适应现代服务业发展需要的体制机制和法律环境，形成结构 合理、国际化程度高、辐射能力强的现代服务业体系，聚集一批具有世界影响力的现代服务业企业，成为亚太地区重要的生产性服务业中心，在全球现代服务业领域发挥重要作用，成为世界服务贸易重要基地。初步预计，届时前海合作区生产总值将达到1500亿人民币，即每平方公里将实现100亿元的产出，相当于目前深圳每平方公里产量的25倍，比香港现在的产出量高出两倍多。围绕前海合作区产业定位和发展，社会各界献计献策，提出了许多宝贵意见和建议。曾经在2009年全国两会上作为发起人之一，牵头提出前海开发计划的全国政协委员、香港东海联合(集团)有限公司董事长黄楚标建议，应联合上海、深圳和香港三地的交易所，在前海合作区搞一个大的交易所，尝试把人民币、港币在这里同时购买股票、投资等金融产品，实行人民币自由浮动，并通过这个平台，把所有的金融产品，按照国际惯例，向国内辐射。除了金融，旅游、物流也可以做这种突破性的尝试。另外，针对目前国内存在各种各样税目的情况，建议前海合作区采用香港现行17%的单一税率进行创新。民建深圳市委认为，近年来中国已成为石油、有色金属和铁矿石等大宗商品第一、第二消费大国，但中国始终没有成熟的大宗商品交易市场，中国企业在大宗商品国际贸易领域还只是被动地接受价格。据统计，仅铁矿石交易一项，由于缺乏定价权，中国每年进口要多花费数千亿元人民币，代价巨大。因而建议深圳与香港合作，在前海合作区建立深圳综合性商品交易所，以进一步完善深圳金融体系，巩固和提升深圳的中心城市地位。

深圳市人大代表、深圳报业集团社长黄扬略在深圳市五届人大二次会议分组讨论时认为，深圳是联合国授予的设计之都，但深圳的创意和设计园区相对比较分散，不成集聚效应，因而建议在前海打造一个创意信息港，推动深圳设计之都的建设，打造创意设计产业的高地。

四、前海合作区管理机构设置 为加快推进前海开发建设，自2010年2月22日开始，深圳市即筹建深圳市前海深港现代服务业合作区管理局和深圳市前海湾保税港区管理局。经篇五：优秀调研报告初步评选标准

校园优秀调研报告评选标准

对某一情况某一事件某一问题或经验，经过在实践中对其客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来，这就是调研报告。

调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。

为了更好的组织此次评选活动我们组委会特拟定以下第一轮评选标准： 1.调研报告课题目标明确，有较强的实用性，贴近生活。（10分）2，调研中对实地调查的第一手资料获得的多少进行评估，对间接获得的资料进行分析的合理性进行评价；（10分）3.内容思路清晰，能够较好的运用调研所得的材料。（10分）4.有实质性内容，贴近大学生生活，无大段的空话套话。

第四篇：国际贸易实务调研报告

国际贸易实务调研报告

中国与美国是全球贸易的两大主体，发生贸易战这一事件破坏了全球的贸易，导致了全球经济的滞胀，引起了世界的关注。分析中美贸易战原因，中国以创新为主导，加强了自主研发和提升自我创新能力，加强了人力资本的积累；加强了与美国在WTO框架下的沟通，加强了与美国之间的交往。避免从WTO中撤出美国；搞好供应侧改革，积极扩大国内市场，减少依赖于国际市场经济发展；继续坚持改革开放，全面推进外交工作，巩固与发展人民的友好关系；实施中国制造2025，推动产业升级，实现制造强国愿；推进“一带一路”建设，加快人民币国际化；完善的知识产权保护制度，激发了科研人员的创新潜力。

1、中美贸易战发展梳理

2018年4月，中美两国双方进口贸易战正式在美拉开序幕，4月23日，美国根据301进口关税调查，对来自中国部分非进口运输或从美国进口农产品的美国进口企业征收了25%的商品进口关税，涉及进口到民用航空、贸易和电子通信工程等多个行业领域，3月13日，中国商务部正式对外宣布了对新一轮进口来自美国的从运输美国进口农产品。进口的包括猪肉，水果，新鲜蔬菜干果等的农产品税的进口税分别为25%。

2018年4月16日，根据“301调查”的结果显示，美国贸易代初步计划在“中国制造2025”的工程中，对航空技术、高铁设备、新能源汽车、新一代信息技术、新材料、工业机器人和生物药品等1300项单独的工程，征收约500亿美元的关税，对进入美国的产品征收。

2018年5月20日，中国和美国方达成共同协议，达成不相互征税的共识，并针对实质性减少双边贸易赤字继续谈判。中国还针对美国大豆、高粱、汽车、飞机、化工品等价值500 亿美元的产品加征25%的关税。

六月十五日，中美石油交易战正式宣告爆发。7月10日，美国驻华贸易经济代表处重新公布的一份商品列表中，有6千多种进口商品被重新划分类别，总共价值达到2017年由来自中国大陆进口的2,000亿美元。9月29日，美国政府宣布对每家中国企业征收2000亿美元美国商品进口关税的10%；随后，中国政府公布了一份贸易报复国的名单，对其在美国的600亿美元产品关税征收5%或10%商品关税。

2、中美发生贸易战的原因

2.1美国政府将中国定义为“战略竞争对手”

2018年6月18日，美国国务卿蓬佩奥在“底特律经济俱乐部”发表讲话，演讲中说中国是世界上“掠夺性最强的经济体”，没办法和中国讲“开放和全球化”，这个问题本身就是个“笑话”。美国两党、左中右各派对中国夺得整体认知，属于总体呈负面化形势，偏属一边倒的态势，其最重要的共识是：美国自中美建交以来，针对于中国有一定上的错误认知，对中国发展方向的基本判存在误差的。中国并没有按照美国在过去几十年的时间里的期望进行发展，朝着西方的所有人期待的那一个方向发展。新中国没有威胁性主义的话“尘埃落定：中国的后备军队对美国的安全不会造成一定程度的重大威胁”；中国一直行走的的“共建一带一路”对美国统治的全球秩序造成一定程度的影响；中国的发展方式和体制变革逐渐成为西方的国际话论权。中国逐渐加强发展“锐利实力”等等。但美国始终认为，中国会试图代替美国挑战目前的世界秩序统治，新升崛起的国家是一个威胁，这是绝对无法允许的。在美国巨大的经济发展空间让美国成为了一个“前所未有的超强对手”。

2.2对华的巨额贸易逆差，是美国开始发动贸易战的直接原因。

过去十年，全球贸易失衡加剧，美国将对华贸易逆差估计为3800亿美元，而据中国海关总署统计，2017年美贸易逆差不会太大，达到2678亿美元，传统国际贸易是以关境为界，掩盖了世贸真面目，扭曲了中间商业贸易的本质，这是中方与美贸易的基础，它是根据中方与美贸易的基础。据统计，中方扭曲了美的贸易。据统计，中国货物贸易顺差60%是外资企业，59%是加工贸易，中国企业仅赚到了少量加工费，而美国企业则从产品研发、部件供应及营销等环节获益很大，美国的出口商品以低端消费、零部分及半成品为主。中国处于世界产业链的低端，截至2016年，包括电子产品、轻工业等在内的传统劳动密集型产品仍占到中国对美贸易顺差的80%以上。而美国则牢牢占据产业链高端，在高新技术领域遥遥领先。因此，美方没有事实性地夸大了中美双边货物直接交易的实际差异科学化核算国际贸易顺差的方法称为“贸易增加值统计系统”，而贸易增加值统计系统一般认为：在一条国际经济价值链中，只有全球产品实际增值的一部分能真正地反映出计算一个国家人均实际收入的结果，而贸易增加值中只能使用贸易顺差算法。真正的计算是反映一个国家在全球经济产业链中实际参与到的增加值，而不可能真实地反映计算出国际经济价值链中的真正存在。

2.3妄图逼迫中国政府无限度地开放中国国内市场

中国有14亿人口，并且人们的生活质量和收入在不断增加，消费欲望也不断强化，这便是一个巨大的发展市场。中国是美国重要的海外市场：中国购买了57%的大豆，25%飞机，16%的农产品，17%的集成电路，中国首次出口飞机和大豆，中国也是第一个进口美国的大豆市场，国内第二大出口产品便是汽车和集成电路市场。为了摆脱经济萧条的困境，美国的国内精英、生意人都希望中国的市场开放，从而实现所谓的“更加公平透明的中国市场”。

3、中国面对中美贸易战的对策探讨

中美贸易摩擦可以看出来，从本质上说反映了守成国在新兴国家中的蓬勃发展与顾虑，以及对新兴大国的偏见，美国是守成一个国家，它不愿意让这个世界秩序有太多的变化，仍然希望用本身独裁主义和自身优势来统领世界，但是中国的崛起使美国想要规划的世界秩序不断地发生变动，引起美国紧张。因此，美国政府表示不满。美国在30多年来一直以自由贸易和其他经济手段独立了中国，经过我们改革创新开放四十年的努力，中国的社会综合经济实力大大提高，只要热爱中华民族，走向我们自己发展的道路，就一定有机会努力实现属于中华民族伟大复兴的“中国梦”。

3.1坚持以创新为主，加强自我研发投入和提高自主创新能力，加强人力资本的积累。

近几年，中国大学的毕业生逐渐提高，人数达到900万，拥有大量的“人才市场”。这将逐渐促进中国产业链和价值链的发展，针对这一发展不断地加大科技投入，集中发展高端的前沿技术，提升创新力度，高科技和高附加价值产品的发展也将不断增长(例如，中国在高铁、核电和特高压输电方面的突破性成就已经取得了很大的进步)，中国企业发展将不断的多样化和变得强大将越来越强。

3.2加强与美国在WTO框架下的沟通

2018年9月26日，美日欧代表举行闭门谈判，认为中国对内部企业实行补贴，侵犯知识产权，窃取别国高端的技术，迫使外部企业向中国转让，要求WTO 对中国实行一定的处罚措施。特朗普提议全球范围内对美国实施零关税，无补助和零壁垒是美国回归独裁主义的具体体现。考虑全球经济几乎是世界经济的一大部分。鉴于G7几乎占世界经济的一半（48%左右），此方案一经投入实践，并将逐步引入更多发达经济体加入，WTO将被边缘化，中国和许多发展中国家在现行多边国际秩序中的竞争力都将受到严重冲击。

3.3继续坚持改革开放，全面推行外交工作，巩固和发展国家人民友好的关系

改革创新开放以来，中国国民经济和政治社会一点一点的翻天覆地发展，经济迅速稳步地增长，综合国力不断壮大增强，人民收入和品质生活得到保障，物质水平快速稳步提高，对外贸易和经济科技人文教育事业发展迅速，社会经济事业水平全面进步，80%以上的的中国人达到脱离贫困的状态，全球平均贫民人口减少69%。目前，中国国民经济高速稳定地发展，经济社会结构在面临重大变革，必须加快改革健全建设迎新创业工作体制，提高创业工作效率。

中国开放，积极推广外资，促进先进技术的发展，积极扩大国际市场，为经济发展提供强有力的动力，现已成为世界上第一个大贸易国，包括美国在内的世界上许多贸易大国，绝不可能放缓中美贸易战，进一步加宽开放，充分发展中国贸易。利用两个国内外市场进行使用。

4、结语

中美之间货物贸易的不平衡，是由于去年美国过度控制消费和美国蓄率的明显下降严重造成，并非只是中国故意提出要求。中美关系的形势逐渐发生变化，相互之间的利益也逐渐转化，这一现象必然深刻反映体现出中国世界发展趋势和中国历史潮流的变化，中美关系也需要妥善处理敏感政治问题，以各种建设性合作方式有效控制政治分歧。我国各族人民拼搏精神、吃苦耐劳，我国目前具备强大的力量，具有可以做许多大事的国际制度竞争优势，面对重大国际风险和严峻挑战，能够快速充分地动用各种人才和技术等资源，面对着中美等社会愈来越激烈的自由贸易战，我们一定有可能把外部各种压力都转变成我们提升国际竞争控制能力的强大动力。

参考文献：

[1] 徐坚.美国对华政策调整与中美关系的三大风险[J].国际问题研究，2018（4）：3.[2] 王勇.论中美贸易战及双边关系的未来选择[J].亚太安全与海洋研究，2018（3）：77-78.[3] The White House，National Security Strategy of the United States of America，（2017-12-12）[EB/OL]，http：//nssarchive.us /wp.-content/uploads /2017/12/2017.pdf.[4]朱民，缪延亮.从多边和双边的视角看中美贸易[J].国际经济评论，2018（4）：28.[5]特朗普迎”中考”共和党赢面大（2018-6-17）[EB/OL] http：//newsxmwb.xinmin.cn/world/2018/06/17/3139-7941.html.

第五篇：国际贸易专业调研表

国际贸易专业人才需求调研表

尊敬的专家，您好！

随着科学技术的快速发展、社会对专业人才的需求不断变化，对学校专业的人才培养工作提出了新的要求，为了更好地为社会、为企业培养更多更优秀的适合企业发展的国际贸易专业人才，学校迫切需要在人才培养规格、课程体系及教学内容等方面进行改革，为使改革有效进行，现拟对本专业作书面调研，希望与行业紧密联系，以便更好地为行业企业服务。特制作本调研表，望贵单位在百忙中给予协助。不胜感激！

我郑重承诺，调查结果仅供研究和调整我院国际贸易专业人才培养方案修订使用，并保证对您提供的信息进行保密。

1、贵单位全称：

贵单位从事的主要业务：

2、贵单位现从事国际贸易领域的人员结构：

a、硕士生人，本科生人，高职专科人，高中生人，高中以下人。

3、贵单位对未来毕业生(担任国际贸易工作)的学历要求：

硕士生()本科生()，高职专科()，高中(中专)生()，4、贵单位对国际贸易专业毕业生取得的证书有何要求：

大学英语四级证()大学英语六级证()

计算机等级证书()国际商务单证员证书()

国际商务跟单员证书()报关员证书（）

其他

5、贵单位认为国际贸易专业毕业生的核心技能应该是：

国际贸易的单证操作()实际业务操作()商务英语（）

其他

6、贵单位认为影响国际贸易专业毕业生就业的主要因素是：

工作能力()掌握的专业知识()毕业学校()个人外在条件()

7、贵单位认为对就业最有利的条件是：

具有良好的实际能力()具有专业证书()具有良好的学习成绩()其他

8、贵单位认为高职国际贸易专业毕业生需要的素质是：

吃苦耐劳精神()良好职业道德()英语应用能力()

语言表达能力()组织协调能力()其他

9、贵单位对国际贸易行业发展有何想法以及预测？

10、贵单位认为哪些知识是在实际工作中需要的？

11、若聘请贵单位员工来我专业进行学生实训指导，贵单位有哪些想法和建议？

12、贵单位对国际贸易专业人才培养工作的建议：

对您在百忙中给予的协助再次表示感谢！

河北工业职业技术学院