第一篇：初步工作开展流程
初步工作开展流程
如果有幸成为贵公司的销售经理，我会通过以下流程来开展我的工作。
一、考核置业顾问基本标准：
形象仪表——谈吐礼仪——应变能力——协作能力——思维方式——专业知识——行业状况——销售知识——谈判技巧——服务态度——创意能力——实操经验。
二、制定置业顾问培训程序：
培训程序：（人事部门）岗前培训——（销售部）岗位 培训——专业 培训 ——上岗实战。
培训内容：
1、通用性培训包括：公司制度、口头表达方式、组织方法、坚韧性、影响力、灵活度、敏感度、积极性、学习方法、判断方法、分析方法、洽谈技巧、服务态度等。
2、专业性培训包括：公司楼盘特色（规划、户型、建筑、配套、教育、景观、功能等）、区域楼盘概况、竞争对手概况、销售基本知识、推销策略与技巧、投诉处理方法、刁蛮顾客应对措施、合同签订程序等。
具体培训内容如下：
.销售部工作流程及行为规范
.产品理解：规划、平面、装修标准、配套等
.公司介绍及经营理念
.项目优劣势分析
.销售策略思路理解
.市场状况及竞争对手分析
.工程知识
.入住须知及物业管理
.计价及按揭知识
.投资分析
.合同及法律知识
.销售技巧
.客户信息资料的获取技巧
.买家分析
.各种销售表格的填写规范
置业顾问礼仪：仪容仪表、姿势仪态、谈吐举止、男员工方式、女员工法式、耳环、面容、手、鞋、袜子、制服
三、合理分配置业顾问：分配的原则应建立在互补的基础之上。主要有四点：
1、性格搭配；
2、形象搭配；
3、经验搭配；
4、男女搭配。
四、销售的日常管理
人员管理
借鉴蜜蜂王国严谨的组织体系，把销售日常工作任务划分为销售任务与服务任务两部分。
执行销售任务的人员主要面对客户，接待顾客、推荐楼盘、实现成交，使楼盘体系与行为体系达到整合顾客满意的效果。
1、制定现场管理制度：签到——员工上下班——假期申请——销售现场工作记录——卫生值日。
2、设定销售流程：前期准备工作——接待规范——介绍楼盘情况——洽谈、计价过程——成交进程——成交原因分析报告。
3、早训式的早会销售会议体现企业正规、严谨的管理理念。
4、销售控制，采用隐含的销控方法，有利于更灵活的调控销售。
5、销售管理手段：在分清职责的前提下，采用计划管理与目标管理双管齐下的手段，可达到人尽其事，工作有序、落实到位，也有利于团队气氛的凝聚。
物品管理
1、销售资料的管理
设立资料台帐，专人管理，有计划派发，尽量做到有效利用，减少浪费。
2、日用品管理
包括电、纸巾、饮用水等，加强销售人员的成本意识教育。
3、样板房的管理：专人管理，设立资产帐，做好日常维护及每季盘点工作。
财务管理
1、催、收款事务：做好及时对帐，提前提醒交款，对滞后交款者要及时发现及时催交，交款有变动及时沟通。收款要完善签收制度及证明人制度。
2、销售合同管理：鉴于合同的严密性和保密性，应专人专档管理。
3、财务制度：（定金管理）销售人员签定认购书后，带客户到财务交定金，不得私自收取。
五、设法完成制定的年、季、月销售指标、库存指标、资金回笼指标。
第二篇：对工作开展情况初步意见和建议
对工作开展情况初步意见和建议
（李秉恒）
为提高工作效率，促使工作进展顺利，规范办公环境，增强职工团结凝聚力，便于日后工作开展，现将对工作开展情况的初步意见和建议发表如下:
一、加大培训力度，增强业务水平
日前去长春进行了一次有关实验室资质认定的相关培训，在今后开展工作过程中，应加大培训力度，通过面授教学式培训，增强业务知识，提高专业水平，系统的学习实验室相关知识和实验操作规程，通过外出培训和交流学习，借鉴外地先进实验室的管理经验和方法，运用到日后工作中。
二、提高职工待遇，增强凝聚力
在办公经费允许的情况下，规范食堂管理，聘用专门做菜的阿姨料理午餐，这样不仅能够保证食品安全、更免于职工为做午餐而影响正常工作。
为保证职工饮水健康、改善食用水，建议在卫生间或厨房安设过滤水装置，保证员工的身体健康，加强公司员工的优越感及归属感。在办公经费允许的情况下，建议办公区安设窗户帘，窗是东侧，每天上午直晒办公桌和电脑，不便于办公，影响工作。
走廊尽头办公区的设立，建议办公桌直接改成乒乓球桌子，因检测中心暂无任何娱乐设施和娱乐场所，仅有的一块空地应予充分利用，在不影响开会和工作的情况下，平时可以当作乒乓球娱乐场所，在办公开会、看投影仪的时候直接变成当成办公长桌，搬凳子围城圆桌开会。这样不仅充分利用了有限的空间，更丰富了职工业余爱好，保障职工锻炼强健体魄，提高职工待遇，增强团队凝聚力。
三、转变工作方法，突出工作重点
根据检测中心工作职责，结合切身实际工作，在全市近2000家企业中，覆盖层面较广，工作任务较重，在职工人员较少的情况下，建议在各个行业层面上选取比较有代表性的重点企业，联合本局内相关处室共同执法现场检测，在掌握全市企业基本资料的基础上，明确工作重点，突出重点企业的专项检查检测，对已经检测过的企业明确分析做出检测报告并备案。
因工作来至检测中心时间较短，以上想法和意见纯属个人建议，尚有不成熟的地方请予指出。
第三篇：工作开展计划流程
工作开展计划流程
（1）、让廖总确认新改的《员工手册》；
（2）、召集开全体员工大会，让所有人员学习新《员工手册》；
（3）、在《信息公布栏》上张贴《通知》确定执行日期；
（4）、抓好员工填写《工作日志》，部门《日志》表格要做好；
（5）、《信息公布栏》要做好；
（6）、要重新归类好《员工档案》、《老板签收文件》；
（7）、教好前台如何做好《会议记录》及人员招聘流程，《会议记录》过后要整理然后让老板签字后存档；
（8）、员工入职需交必要证件复印件及填写表格；
（9）、召集部门负责人及廖总商谈如何做好工作及部门协调事宜；
（10）、规范考勤制度；
（11）、练好开车技术；
（12）、不断深入了解公司业务，了解各部门工作流程；
（13）、懂得监督部门工作，学会对部门工作提出合理要求。
第四篇：演唱会初步流程
一、演唱会筹备阶段：
1、确定演唱会场地、时间。
2、联系经纪公司，确定主持人、演绎人员、伴舞机构。（十个工作日）
3、审核报批，先拟写申请报告，把你准备要举办的演唱会详细作个说明，活动内容细节遵守《营业性演出管理条例》及其《实施细则》。一般是报当地的文化广电出版部门审批。得到批文后，再按照批文里提到的要去的其他部门逐一办理各相关部门的审批手续，其他涉及部门大致有：公安、消防、安监等相关部门。然后在演出前一周，出具这个批文的文化部门将依法核验所有相关批准文件。还可能会在演出前一天组织有关单位人员到实地检查，符合条件方可演出。（注：只有在批文拿到手的情况下，才可以做硬广告，才可以出票。）（三十个工作日）
4、按照相关法律拟定合同，与经纪公司签订演唱会协议书。（五个工作日）
二、演唱会准备阶段
1、与主办方、经纪公司沟通，选定演唱会节目，制作演唱会节目单。（二十个工作日）
2、预订演唱会当天的摄影师、摄像师、安保人员、现场维护人员。（十五个工作日）
3、了解明星及演绎人员住宿要求，预定专车接送、预定住宿酒店。（七个工作日）
4、所有演职人员演出当天的晚餐预订。（两个工作日）
5、初步的演唱会工作人员表制定，演职人员表及工作职责、通讯录等等。（两个工作日）
6、制定演唱会详细流程（灯光音响布置、人员出场情况、时间节点、应急方案等等）。（五个工作日）
7、演唱会无明星彩排。（演唱会当天）
三、演唱会进行阶段
1、确定演唱会现场媒体记者、赞助商企业代表的入座位置。
2、灯光、音响的安装及调试、舞台的布置效果。
3、确定灯光师、音响师、伴舞人员、服装、造型、服务、保安人员的到位情况。
4、演唱会按照最后确定方案演出。
四、演唱会结束阶段
1、观众安全退场、演艺人员安全撤场。
2、演出完毕，所有物品由专人管理、清点。
3、演唱会现场清场。
第五篇：入职PMC初步工作开展计划
PMC初步工作开展计划
首先非常感谢吴董、熊总百忙中抽时间配我一起到贵司各生产车间了解现场实际情况，PMC是制造链和物流链的总调度，主要的工作就是编制生产计划和生产进度控制，编制物料计划、物料请购调度、物料使用控制、月度物料资金需求预算。通过对各车间的实际观查，可能不深入，以下工作开展计划只是我个人提出的观点，因为没有进行实质性操作，也可能与实际运行有出入。
从生产现场的实际情况来看，车间及部份仓库的定置标识管理都比较零乱，仓库物料的定置标识没有进行一类一区、一卡一位、一物一码操作，制造工序物料有一定的积压，车间外围也堆放了较多的边角料和废料。因现在还没有对公司的基础性资料及生产性资料进行了解，只是观察了一下各车间的生产现场，对我们现有的工程技术能力、品质保障能力、制造能力、生产物料调度控制能力达到什么程度还没了解，我个人认为PMC初步首要的工作就是建立制定完善生产计划与物控运行体系，应按以下大步骤运行，具体运行我可以做成具体方案，需要根据公司实际运行及各部门运行能力不断调整。
一、PMC部对现有各单位生产能力负荷进行详细分析，包括设备能力、人员能力、工程技术能力、品质特点、产品技术特征、各类物料状态、瓶颈工序等，建立数据资料，准确的掌握物料计划、物料进入、物料投入、物料运行、成品产出的全过程。
二、工程要尽快完善BOM资料，要求100%准确，调整要及时更新，以便准确的设置物料需求分解和汇总计算公式，准确的调度各类物料，确保产线不停不等物料，车间不积不压物料，仓库不呆不滞物料，做到两个三大平衡“供、产、销平衡，各车间、各产线、产线工序平衡”，降低月采购对帐金额，减少物料资金积压，加快物料周转使用率，减少仓储管理成本，加快资金回笼的速度。
三、销售要有F/C数据，提供季度、月度销售计划，要求一定的参考价值，做好销售计划与生产计划及物料计划的匹配，掌握好各个节点，减少脱节点，尽可能减少备料要延长的时间，同时该回的物料先回，不该回的物料不要回或推后回。增加设备的使用率，加快材料的使用周转率，减少资金积压，加快交生产周期和交货期。
四、根据订单需求编制好物料需求计划，做好物料请购调度，时时监控物料进度与运行状况，月底做好次月度物料资金需求预算报财务部。能随时提供物料的最新“供、产、销”信息。把握好安全库存、最低库存、最高库存各存量控制，精准的跟催调度物料，切实做到不停不等不积不压不呆不滞物料。
五、编制好生产计划总排程，最少周生产计划要具有可执行性，根据实际生产能力的变化调整生产计划，随时掌握各类异常信息，让计划真正赶上变化，掌控好各车间生产进度，确保生产顺利进行，交期准时，对各车间生产计划达成率进行统计并分析原因加以改善。
六、根据技术资料，制定物料损耗标准，制造部门要做到良好的物料控制，对各类异常物料，与PMC时常有信息交往，以便及时调整物料供给计划和调整生产计划，严重异常要关联部门协调销售计划。
七、仓储要将所有物料定置标识区分清楚，工程技术人员协力确认现有状态不明的物料或使用方式，首先做到帐物状态清晰，后续基础资料完善，统计数据基本完成后，可进行一到二次物料大清查，包括前置加工品、半成品、在制品、成品、待检物料等。真正的做到帐物卡一致，为制造链及物流链的运行作好保障工作。
点击咨询 