第一篇：宋鸿兵讲座笔记的精华部分
《太平人寿 名家之约》高端客户系列讲座之
“货币战争时代全新金融理念与投资策略”的听课笔记
时间：2012年8 月11 日14：00————17：00
讲师：宋鸿兵
笔记部分：
前言
目前大家最关注的还是经济形势发展走势和方向，怎么来看金融危机和世界经济恢复受阻，在这样的情况之下，大家的资产怎样进行配置最有效，减少危机和动荡。
我想首先要提出一个三个主要的观点，就是如何看待当今世界经济形势，我归纳为三句话。第一，欧洲经济现在在于政治，第二，美国未来复兴在于经济。第三，亚洲现在所面临的困境在于历史。我将分段展开这样三个观点。
现在从经济角度来看，我觉得现在世界经济有三大症结，这正是导致2008 年金融危机的原因，也是降低我们经济复苏最主要的问题。这三个问题一个是，生产率增长面临普遍瓶颈。第二，发展中国家普遍面临负债过多的原因。第三，全球范围内分配不公。这三大原因导致世界经济比较长时间内将会陷入所谓的增长乏力这么一个状况。
（一）从经济增长与人口老龄化的角度看房地产
经济增长的核心是生产率的提高，如果说我们整个回顾历史，每一次生产繁荣和经济繁荣，无不是建立在生产提升，90 年代是 IT 革命，再往前是工业革命。每一次都是生产效率巨大提升带来的繁荣。当房地产无限的快速增长，而且势头超过生产率提升，最终结果就是把实业利润全部挤压干净，整个国家经济就是一个巨大的泡沫。这个其实就是我们现在看到，不管是美国也好、欧洲、东南亚，包括中
国，都面临这个问题。经济模式上没有想清楚。土地增值绝不能超过实体经济发展速度，否则经济必破。
2011年以后，中国出现普遍范围内的劳动力短缺。所谓工资上涨，全国范围内，不管在哪，劳动工资都上涨。2011年这个问题出现了，2020年到2025 年中国消费最强的将开始步入老龄化，这个年龄消费很少，2025 年之后，中国经济将会出现一二十年的经济箫条，有点像日本情况。所以这跟我们投资理财有直接指导意义。如果你要投资房地产，一定要有时间概念，不是这辈子什么时候买房子都赚钱的，2020 年买房子一定被套。现在1.4亿独生子女到那个时间点，爷爷奶奶有房，父母买房，他住得了吗？年轻人减少，那个时候就会出现卖房的欲望，这个时候如果要买房子，那么我觉得肯定是2020 年之前几年，应该还可以能够稳住，但是过了2020 年之后，情况就不妙，而且这还是有前提，国家不能让房地产疯涨，就让它压着，不让它使劲涨。到 2020 年稳定这个趋势，2020 年这个趋势情况会出现明显变化，也就是投资房地产有个八年左右的时间，八年之内你把房子抛掉就赚钱了。八年之后卖就套住了。我们这帮人，老年人总有一个规律，不想拿那么多房子，我都七八十了，腿脚都不利索了，你来让我收拾房子，所以发达国家是大房子换小房子，第一是套现，第二是减少工作强度。
（二）纸币（发行）与经济发展
我们看到钞票，钞票和经济之间是什么关系？实际上每一张纸币不是财富，它是财富的一张收据。当你摸出一百元人民币，你要知道这不是财富本身，只是说我拿到财富一张收据了。这张收据对应什么资产，你要搞清楚。如果不把最基本的问题搞清楚，就搞不清楚投资理财。人民币背后真正的东西是美元，现在以美元为抵押发行人民币。全中国现在以美元为抵押发行人民币有多少？25万亿。那么美元背后又是啥呢？是一张叫美国国债，美国国债说白了就是美国政府给大家开的票。现在的货币为什么跟当年货币不一样，当年货币背后抵押品是黄金，你要贬值，人家就会挤兑你。所以不敢印刷钞票，现在以纸票为抵押发行纸票，纸票不是随便印吗？现在电子化，连成本都不要。美国政府可以玩赖，不管什么政府制度。谁也靠不住，你只能相信自己。
他如果还不上，导致人民币出现问题，我们根本没想到底怎么回事，你的钱就没了，你的财富就被别人拿走了。现在居然很多人不相信美国面临问题，这是我们经常说的，世界上分两种人，一种人靠逻辑，一种人凭感觉。凭感觉什么呢？别人说没事儿，我觉得也没事儿。
就好比在泰坦尼克上，当时决定泰坦尼克沉或者不沉的，就是浮力率。重量大于浮力，想都不用想，这么豪华的船，它会沉吗？不会。只有最聪明的人才会去抢救生艇。这就是世界上大部分人凭感觉在办事，只有少数人才会凭逻辑在想。
在我看来，美元出现崩溃，这是一个必然的，从逻辑来说，这是不可避免的事情。你要按照美国过去30年平均的国债计算，意味着在座各位在你们有生之年，你所有的理财、所有的财富都有可能面临一场世界范围内的财富重新洗牌。如果你站错误，对不起，你的钱全部打水漂，你不知道美国变成什么样的局面。注意，美元崩溃了，美国也没事儿，他无非是换一种货币发行制度，我不要美元了，我跟欧元整合在一起，叫欧美元。未来货币制度会发生变化，而到那一天，我们不知道背后的抵押品，所谓美国国债不发生变化，会发生稀释，就相当于我们买希腊国债，今天告诉你打 8 折，后天告诉你打 2 折，最后剩下 10%，都有可能。
（三）中国三十年的改革开放
整个 80 年代，中国是农村先改革，带动城市改革，为什么农村改革成功呢？就是农村生产效率提升最快，当时搞了人民公社，严重压抑了农民的生产积极性。生产出来的粮食，不让我以合理价格交换工业消费品，对我来说是劳动热情积极度压抑。只不过中国老百姓跑不掉。我就消极怠工，不生产，生产就亏损。经过这么多年，中国农业生产爆发了。首先是改成联产承包责任制，一旦形成规模，农村生产效率提高了。劳动热情提升了，除了交给国家的，留下的全是自己的，我生产的东西全是自己的，所以农村的资本积累非常迅速，而且加上政府给农村的补贴，每年粮食产量使农村的资本积累达到迅速爬升的程度。农村生产大量的产品在城市中进行交换，这个过程中农村生产率提升更快，我生产冰箱、电扇是卖给他们的，作
为交换，农村是更主要的推动力，为什么到90年代中后期不行了？农村还出现了乡镇企业，一度达到国民生产总值的一半，半壁江山是农民创造的。但这个到 90年代中停止了，因为城市起来了，改革开放也好，竞争也好，使农民原有优势丧失了。城市开始逐渐起来，但是在这个过程中，城市又没有这么突出，生产消费没有这么快，1996年到2000年形成了经济箫条期，这就是未来四五年很可能再现。
1996 年到2000 年的箫条期。因为没有巨大生产力提升的部门，所以当前的形势就是，投资机会越来越少，大家欠债越来越重，不赚钱，什么都不赚钱。物价连续下降。去年已经提出了，中国碰到最严重的问题不是通胀。
如果你对比96年出现的情况很类似，现在中国经济没有一个所谓结构板块中没有大规模的生产效率提升的板块，这就是最要命的一点。如果没有这个板块，外部市场不好，就会通货紧缩，物价越来越低，经济活动越来越慢，投资机会越来越少，大家投什么都不赚钱，不知道该投什么，经济活动变化，中国什么时候走出这个箫条，实际上 2010 年走出来了。1998 年的时候，朱熔基刺激消费。说明经济增长要靠消费，不消费经济就不发展，刺激消费。当时有五万亿人民币存款，把这五万亿花了，经济不就增长了吗？怎么花呢？搞房产吧，经济制度改革吧，把以前的房子卖给你，钱套出来，经济不就增长了吗？靠花钱刺激经济增长，而不是提高生产率。98 年到2002 年之间，四年之间房地产根本没有什么起色。没有创造，怎么可能有财富。大家把钱花了又没钱。中国第二轮经济增长的火箭是2000年入世，全球五百强都到中国来设点，沃尔玛开到全国各地，先进的生产力，以出口为导向所形成的中国的其他产业链条的配合，极大的提高生产率。工业生产第一次看到，原来生产是这样的，所以生产效率倍增，是源于出口导向，源于 2000 年以后。整个国家获得巨大的提升，2000 年中美之间撞机，当时我正好在美国国防部，当时谈的是为什么不跟中国打啊，中国跟美国相比，还属于非常弱，短短十年，再出现这个情况，就不敢轻易说打了。中国变化非常大，我到美国读书的时候，那个时候全世界留学生里面最穷的，要打三块工。现在没有一个中国留学生还去打工，就好象我们看到台湾，当年没有汽车，现在北京遍街都是车，十几年发生这么大的变化。什么原因？生产效率提升了。这就是最本质的原因，正是由于生产效率提升了，所以出口创造了大量储蓄的赢余，有了这些赢余之后，政府才能修地铁，架高架桥，搞基础设施，老百姓才有效理财。为什么1991 年不搞高铁、不拉动经济？当时钢铁生产多少？所以说没有生产率就不可能有经济增长。
而现在最糟糕的是，欧美那么火箭熄火了，我们没有新的火箭增长，我们生产率怎么提升呢？要搞第三只引发经济增长的火箭，必须有三点，第一，涉及的人口足够得多，第二，所带来的生产利率提升必须明显。拉动产业足够长。这就是国务院推出的八大振兴产业，一个都没有。文化创意，文化创意能够带来多少就业机会，拉动多少产业链。涉及到多少生产效率提升？不靠谱。还有什么？装备制造，节能，这些产业要么是面太窄，要么是拉动产业不够长。不足以承担这么大的所谓火箭型的这种功能。在我看来要想推动第三只火箭，只有再次振兴农业，因为农业涉及到中国一半以上的人口，七亿农民，广大农村的人没有消费能力，所以你说提高内需，怎么提高？他没有消费能力你怎么让他消费？靠城市拉动已经到了极限，靠出口拉动在衰退，如果没有农村这块增量出现，经济箫条是不可避免。
农村再次出现倍增效率，因为严重缺乏对农业投资，现在投一块钱，潜在产出就是两块钱。就是因为长期缺乏，导致生产率提升空间更大。第三，只有农村进入第二次发展高潮，才能带动中国所有产业，从最尖端的宇宙飞船到最原始的钢筋水泥都得上得来。只有农业才是中国下一阶段的发展重点，下一阶段的领导层未来三四年之内都未必意识到这个问题。有谁代表房地产说话吗？好多人都替房地产说话，因为利益需求在这儿。正是因为这些干扰，所以新一届领导上来之后，也还是会沿着现在思路去做。搞一定的财政刺激，搞一定的货币政策，再搞一定的房地产，或者装备制造、文化创意等等。但是集中性不够。效果不明显。效果不明显最终结果就是经济仍然箫条，不景气，而且是越来越不景气。感觉就像99 年一样，物价到了 0.8，但粮价上涨不能阻止工业消费品价格迅速下滑的趋势。所以在这种情况之下，未来几年经济如果走错了，你耽误了时间，浪费了金钱，达不到效果，最后还是会转到发展农业，但是又耽误了时间。这又是不得已而为之。所以未来两三年经济都不看好。不管是中国还是国际上，情况都不可能太好。如果我们不能在两三年之内找到第三只火箭，情况会更差。
（四）目前中国出现的一些投资机会
第一，贵金属。所有基金都会支撑未来养老体系，政府会越来越大的赤字。在这个过程中，贵金属一定会保持强势。这就是我们说贵金属是不是穷途末路了，不会。未来这个趋势是刚性规律，而在这样情况之下，各国体系不够，财政赤字是必然的，财政赤字之后政府只有一个做法，多印钞票。千百年来都是这个规律。
第二个选择，农业。我非常看好农业。农业主要原因是现在发达国家的农业，比如说美国的农夫平均年龄是58岁，他们早于城市老龄化，农村老龄化更厉害，美国58 岁，不行了，体力跟不上。年轻人不从事农业生产。欧洲平均60岁，70岁还能干活吗？还能开拖拉机吗？发展中国家也是一样，年轻人不愿意务农，年轻人都去打工了。不管是发达国家还是发展中国家，农业生产效率是在下降的。年龄在老化，所以农业、粮食和人口之间的矛盾是刚性的，会愈演愈烈。在未来十年中，今年来个旱灾，明年来个水灾，不是问题的根本，问题是人口构成矛盾，十年以上的时间，农业的基本价格多是往上走，所以我们看 CPI，中间工业消费品下跌的一塌糊涂，服务产品也不涨，涨的就是农产品。所以如果农产品有相对应的这些好的投资机会，一定要投资。我觉得农产品在未来是非常好的投资机会。今天时间有限，其实还有农业方面的投资机会和一些想法，以后再跟大家介绍。
第三个方面是医疗健康。人口老龄化是必然发展趋势，中国也好、美国也好都会面临，所以银发经济，跟老龄相关的各种各样服务，连锁店、药、健康制品，这种公司都能赚钱。而且可能是非常赚钱的行业。
所以这三个方面，贵金属、农业、医疗健康，如果资金够，可以做PE。资金不够，可以到保险公司、金融其他投资产品，都可以选择。这个看大家的眼光、能力和资金。但是这三个方向应该是不错的三个选择。
更多精彩，期待整篇完整文字稿。。
黄梦磊
第二篇：翟鸿燊讲座部分语录
翟鸿燊:翟鸿燊讲座部分语录
1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；
3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；
4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；
7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；
9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；
11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；
12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；
13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；
14、“沟通先从家人、朋友开始”；
15、“如果你是对的，世界就是对的”；
21、“认同别人更容易肯定自己”；
22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；
23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；
24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；
25、“销售不是卖，是帮助对方买”；
26、“问问题的过程： 1）问简单惯性问题； 2）问对方无抗拒点问题； 3）问对对方有好处的问题； 4）让对方说是的问题； 5）让对方连续说是的问题；
6）要学会问诱导对方思维的问题；
7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”； 8）开放性的问题； 9）封闭式的问题；
10）让对方二选一的封闭式问题
翟鸿燊：听国学大师翟鸿燊教授讲课——人际沟通
最近听了国学应用大师、中国国际人才工程学院院长、清华大学、北京大学客座教授翟鸿燊讲中国文化，当然是在电视上啦。他的大智慧讲课，让人心灵深受震撼，很多方面都得到了升华，尤其是心灵。现将他的一些观点记录在博客里与大家共享：
相随心生，口乃心之门户。
沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场。
毛泽东说过，越是敌人反对的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们越要反对。
一个人生命取向要高，生命能量要强。精力就是权利。
什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人
说话，就是团队。
人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。
在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
沟通是有层次的。
了解别人是精明，了解自己才是智慧。
认同别人，更容易肯定自己。
信息语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
一个境界低的人，讲不出高远的话；
一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；
一个格局小的人，讲不出大气的话。
人要学会变态：当然是改变心态、态度、状态。沟通最忌讳的是一脸死相。好人就是没有时间去做坏事的人。人生障碍就是“看不到的目标”。
毛泽东说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。并且他认为精通的目的是“全在于应用”。
翟鸿燊：口乃心之门户
开通了数字电视后,一下子多出许多频道,开始还是满心欢喜,抱着遥控器来来回回的寻觅了几圈,却发现有兴趣看的节目多半都是要另外收费的.觉得无聊的时候突然转到了一个”读书频道”,播出来的一句话吸引了我:”相随心生”,早就听说过这句话,也只是停留在对字面意思的了解,倒是很有兴趣听他是怎么解释的,于是,这才丢下遥控器,锁定了一个频道.细听下来才知道,这是国学应用大师、中国国际人才工程学院院长、清华大学、北京大学客座教授翟鸿燊的大智慧讲课，整个
讲座妙趣横生,将大智慧化成朴实的语言,让人在笑声中顿悟, 听了心灵受到震撼，很多方面得到了升华.我急忙找来纸笔,记下了一些他的观点.细细品来,对工作的状态帮助甚大。
相随心生，口乃心之门户。
沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场。
什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，就是团队。
人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。
在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
沟通是有层次的。
了解别人是精明，了解自己才是智慧。
认同别人，更容易肯定自己。
一个境界低的人，讲不出高远的话。
一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话。
一个格局小的人，讲不出大气的话。
永远不做情绪和环境的污染者。
一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。
第三篇：翟鸿燊讲座部分语录
翟鸿燊讲座部分语录
1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；
2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；
3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；
4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；
5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；回复：翟鸿燊讲座部分语录
6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；
7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；
9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”
10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；回复：翟鸿燊讲座部分语录
11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；
12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；
13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；
14、“沟通先从家人、朋友开始”；
15、“如果你是对的，世界就是对的”；回复：翟鸿燊讲座部分语录
16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；
17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；
18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；
19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；回复：翟鸿燊讲座部分语录
21、“认同别人更容易肯定自己”；
22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；
23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；
24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；
25、“销售不是卖，是帮助对方买”；
-回复：翟鸿燊讲座部分语录
26、“问问题的过程：
1）问简单惯性问题；
2）问对方无抗拒点问题；
3）问对对方有好处的问题；
4）让对方说是的问题；
5）让对方连续说是的问题；回复：翟鸿燊讲座部分语录
6）要学会问诱导对方思维的问题；
7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；
8）开放性的问题；
9）封闭式的问题；
10）让对方二选一的封闭式问题
回复：翟鸿燊讲座部分语录
(2)
1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。
2.改变注意力——一个人成功的开始。
3.变态（改变心态），成功者的常态。
4.口乃心之门户。
5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子回复：翟鸿燊讲座部分语录
6.亚心为恶。
7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。
8.“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。
9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。
出自『师说』
故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻
韩愈认为教师的主要任务是“传道”与“授业”。
因此，师与生的关系，就以“道”与“业”来衡量的。
谁先有“道”，谁就是教师；谁有专“业”学问，谁就是教师。
教师不应受什么年龄、地位、资格等限制。
他说：“圣人无常师。孔子师郯子、苌弘、师襄、老聃。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰：'三人行，则必有我师'。
是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子。闻道有先后，术业有专攻，如是而已。”这句话反映了道德知识积累和教学的客观规律：闻“道”在先，以“先觉觉后觉”；攻有专“业”，以“知”教“不知”。这句话冲破了汉代重师法家法的旧框框，解除了“弟子必不如师”“师必贤于弟子”的旧教条，提出了为师的新标准：“闻道有先后，术业有专攻”。这是一种卓越的见解。
这句话还包含有“不耻相师”，即“相互为师”的观念，提倡向更多的人学习，向学有专长的人学习，向比自己有长处的人(包括自己的学生在内)学习。含有“能者为师”和“教学相长”的意思，比《学记》所提出的“教学相长”又进一步：一方面肯定了教师的主导作用；另一方面又明确地提出了“弟子不必不如师，师不必贤子弟子”的新思想。
10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。回复：翟鸿燊讲座部分语录
11.见贤思齐，见不贤自齐之。
12.日事日毕日高。——海尔企业文化
13.苟日新，日日新，又日新。
14.士别三日当刮目相看。
15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。回复：翟鸿燊讲座部分语录
16.“法喜”——书法。
17.“随喜”心态好，“境由心造”。相随心生，境由惦染。
18.圣人者有力，自圣者自强。
19.优秀不等于卓越。
20.人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。回复：翟鸿燊讲座部分语录
21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。
22.入则孝，出则悌。
23.最大的自私就是无私。
24.“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。
25.商道即是人道。回复：翟鸿燊讲座部分语录
26.不怕念起，就怕觉起。
27.“喜舍”，修心开智。
28.玩索而有德。玩乐中悟出东西。
如毛啊泽啊东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。万里长江横渡，极目楚天舒。不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。子在川上曰：逝者如斯夫！风樯动，龟蛇静，起宏图。一桥飞架南北，天堑变通途。更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。神女应无恙，当今世界殊。
29.清华大学校训：厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。
30.水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。回复：翟鸿燊讲座部分语录
31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。
32.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。后来秘书被抄。结论：连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？
33.有贤推举方显对，能人帮衬方为王。
34.用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。
35.“利他心”。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公”。回复：翟鸿燊讲座部分语录
36.领导力就是赢得追随者的能力。
37.衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。
38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。
39.铁打的营盘流水的失。
40.魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。回复：翟鸿燊讲座部分语录
46.奉献于社啊会，奉献于人啊类是宇宙本的具备的意啊志。
47.啊革啊命啊第一，工作第一，他人第一——啊毛啊泽啊东。为人啊民服务，全心全意为人民服务。
48.圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。圣人常无心，以百姓心为心。
49.天道、人道、商道要合一。
50.老子的“功成”学，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。回复：翟鸿燊讲座部分语录
51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。
52.一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。
53.满招损，谦受益。君子之道君子之终也。
54.不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语
55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。回复：翟鸿燊讲座部分语录
56.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。——鬼谷子
坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。
57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。
58.朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。
59.儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。
60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。回复：翟鸿燊讲座部分语录
61.人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。
62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。
63.沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。
64.21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。
65.孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。回复：翟鸿燊讲座部分语录
66.孝悌之道，其为人之本欤。——人道。
67.孔子言：吾道一以贯之。曾子唯。（孔子说%„„&*&„„，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑。道可传不可受，可得不可见。
68.钱在哪里，心就在哪里。
69.子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。
70.一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。回复：翟鸿燊讲座部分语录
71.体德>悟道>得道。
72.玄之又玄，众妙之门。古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。
73.《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。
74.“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。
75.财务自由就是让身体自由，心灵自由。信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。回复：翟鸿燊讲座部分语录
76.一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。
77.独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生，独立而不改。周行而不殆，可以为天下母——老子
78.天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。
79.杀生是就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。
80.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。回复：翟鸿燊讲座部分语录
81.乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗
82.一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；人要善生善死——庄子；出生入死——老子；长生久视，死而不亡者寿。人民万岁——毛啊泽啊东。朝闻道夕死可矣——孔子。
83.宇为空间，宙为时间。
84.我独异于人！（USP、差异性、定位、品牌）
85.顾客被教育出来，员工被教化出来。回复：翟鸿燊讲座部分语录
86.小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。
87.和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——郑板桥
88.身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀
菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能
89.儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。
90.不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。
回复：翟鸿燊讲座部分语录
91.重为轻根，静为燥君；轻则失本，燥则失君。
92.人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。
93.天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。
94.圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。
95.沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。回复：翟鸿燊讲座部分语录
96.化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。
97.知道不等于做到。
98.养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》
99.为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。
100.沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。回复：翟鸿燊讲座部分语录
101.人生最有生产力的地方：战场、市场。
102.一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。例：某君学游泳一直不下水在旁研究，国家号教练说，你怎么不下水啊，如果教不会你是我整个教练史里的耻辱，请问我的教学方法出在哪？他说，教练这几天我都在观察你，你这几天教他们救人还不是在教游泳？
103.我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。
104.营销：商品到货币惊险的一跃。
105.君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。
回复：翟鸿燊讲座部分语录
106.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。
107.改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。
108.天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。
109.关系就是实力。让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。
110.二五零法则：美国有个看墓地的人，从小接他爸爸的班，他做了个统计，那些比较有成就的人，比较有影响力的人，事业干得比较好的人，结果有一天他老人家去世了起码有250以上的人来送花默哀，表示这个人的人际关系及格。
回复：翟鸿燊讲座部分语录
111.辗转五次可以见到总统。行为改变了，沟通方法。不要忽略身边的人，要主动沟通认识朋友，一交二，二成三，三成生意„„
112.一句话可以兴邦，一句话可以亡国。
113.沟通的品质取决于对方对我的回应。
114.沟通技艺：点头、微笑、倾听（用心在听）、回应、记笔记（别记了，要铭刻在心）。
115.企业与企业的竞争最后是心境的竞争。回复：翟鸿燊讲座部分语录
116.很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。（要重学以致用）
117.矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了。
118.沟通高手就一句话：就按你说的办；问题就是答案；一切的问题都不是问题。（三个动作值三千万！）
★你说话所产生的效果完全取决于对方给你的回应
★一个人的不成功源于朋友太少和质量不好
★只要灵魂还在，一个企业的组织建设就会在★有学历并不等同于有文化，因为学历归教育部门管，文化归文化部门管，二者根本就不是一个部门
★领导人修养不够，不仅缺心，而且缺德，招来的人跟着你有未来吗？
回复：翟鸿燊讲座部分语录
★一个领导者的价值在于可以把追随他的人培养成领导者
★觉者、智者就是佛，学佛是为了修佛，修佛是为了成佛，成佛是为了开悟
★当一个人有了出世的智慧再去干入世的事情时就会有事半功倍的效果
★每个人最大的局限莫过于时间和空间的变换关系
★修之以身、其德乃真
回复：翟鸿燊讲座部分语录
★所谓忙————其实就是心灵的逃亡
★用一生的时间去做两世的事情活出三辈子的精彩
★我也想糊涂一点，无奈我已开法眼
★你带着憎恨的心情去淘米，做出的饭都是有毒素的★人生有三处，花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升
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★子曰：朝闻道，夕死可也
★可以了解别人只能算聪明，能够看清自己才算是智者
★只有营销才会产生利润，其他都是成本
★铁打的营盘，流水的兵————将源兵魂
★作为领导人要精满、气足、神旺，最难得的是拥有预见未来的能力
回复：翟鸿燊讲座部分语录
★一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人便已经是痴呆的开始
★一但你到达了彼岸之后，还要再扛着沉重的船行走吗
★仁者乐山，智者乐水
★人法天，天法地，地法道，道法自然
★一个人的智慧和良知是高于一切的36 回复：翟鸿燊讲座部分语录
★一个没有自信心的人即使再优秀也只能成为汉奸
★一个人往往是因为太过优秀从而才难以卓越
★动容貌，斯远暴慢矣；正颜色，斯远信矣；出辞气，斯远鄙倍（背）矣
★没有顾客的拒绝哪会有营销人员的出现，别人身上的不足往往正是你因此存在的价值
★沟通三要素————文字语言、有声语言、肢体语言
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★多花时间成长自己，少花时间苛责别人
★改变你不良的语言惯性就有可能改变你的命运
★沟通最忌讳的就是一脸死相
★人脉即是财脉，关系即是实力，朋友即是生产力
★人世间最不能等的事就是孝敬父母，切莫树欲静而风不止，子欲孝而亲不待
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★一个卓越的领导人需要与时消息、与时偕行、与时俱进
★思考力乃是万力之源
★最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事
★有贤推举方显胜，能人帮衬方为王
★用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人；需人所长就必容人所短
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★学会放下才能懂得承担，人的烦恼、痛苦，往往都是因为放不下、想不开、忘不了
★强者会让行为控制情绪，弱者才会让情绪控制行为
★沟通是信息的传递，是情绪的转移，是感觉的互动
★最实用的团队文化是为人处世的文化，最高级的团队文化是精神文化
★勇敢最多只可以杀敌，懂得隐蔽才能够保存自己
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★人际沟通需要把注意力放在结果上而不是情绪上
★人一旦怕你，就是离骂你，恨你不远了
★善战者不怒
★不要把珍珠和玛瑙放在猪的面前，否则它们会反过来咬你，因为你没有喂它们猪食
★如何使自己的命运变好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友
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★领导人要在沟通上善于破冰，永远不要做气氛的污染源
★君子合而不同，小人同而不合★一个人要想成功，必须具备三种好的心态————随喜心、包容心、利他心
★怀才就像怀孕一样，时间久了早晚会被看出来，如果没被看出来，只能说明怀的还不够
★好人————就是没有时间去做坏事的人
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★下下等的人也许会有上上等的智慧
★习惯若不改，结果就不会变
★不考其源流，莫能通古今之辨；不别其得失，无以获从入之途
★你关心什么，就会关注什么；你关注什么，就会得到什么，注意力等于事实
★规律往往是通过载体而起作用
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★目标决定你达到目的时得到的是什么东西，过程决定你达到目标时成为什么样的人，过程重于目标，对的过程往往会得到对的结果
★知识不等于智慧，知识相当于食物，思维能力是消化功能，智慧是营养
★事物是客观的，但看法是主观的★事物本身不具有意义，有意义的是如何看待事物
★没有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，销售和营销的核心就是找到事物完美的角度，并设法让你的客户也以那个完美的角度去看待你的产品
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★多角度的思维方式－―――肯定视角与否定视角，自我视角与非我视角，往日视角与来日视角，求同视角与求异视角，表象视角与局部视角
★思考方式――――结束式的思考方式，启发式的思考方式
★思维模式――――逻辑思维，逆向思维
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1.知识是学来的，能力是练出来的。
一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。
2.明天道,了人道，而后开启商道。
功是百世功，利是千秋利，名是万世名。
3.人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
人脉就是钱脉，关系就是实力。
5.人要有法喜心，要有正念力。
当你法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始。
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6.有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
改变内在，才能改变面容，相由心生。
7.商道,人道,天道。
明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。
明天道，一定要懂一件事叫“虚极静笃”。
8.有钱要感恩，感恩才有福报。
有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。
9.生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。
10.多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
回复：翟鸿燊讲座部分语录
10.多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
多花时间去爱，少花时间去恨。
人生有多大出息，取决于你的时间管理。
11.一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动.一个人心态要是不好的话，就易聪明反被聪明误。
12.为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平。
只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生。
13.你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
你把<<道德经>>背下来，老子跟你一辈子。
你把<<孙子兵法>>背下来，武圣人跟你一辈子。
你把<<论语>>背下来，孔子曾子跟你一辈子。
你把<<心经>> <<金刚经>>背下来，佛菩萨跟你一辈子。
附:
种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格.48 回复：翟鸿燊讲座部分语录
沟通的三个特征： 行为的主动性 过程的互动性 对象的多样性
能成大事的都是演说高手。
回复：翟鸿燊讲座部分语录
第一 生命取向要高，第二，生命体验要深。托不了钵的人，是布不了道的。
第三，生命能量要强。精力就是权力。
回复：翟鸿燊讲座部分语录
日月星，水风火，精气神。
包容心，用人所长，必容忍所短。
同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对于错，只是立场不同而已。
团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。
团队是在一次一次会议中成长。
回复：翟鸿燊讲座部分语录
沟通是由层次感的，有些是不一定让下面的人知道。
人要不断向内求，知人者智，自知者明。
认同：一开始我也这样认为，是的，没错。
认同别人，更容易肯定自己。
让顾客连续认同你你就成功了。
回复：翟鸿燊讲座部分语录
技巧一定要跟上人格。
赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，你看待别人的想法会影响他后面的行为。
赞美会让别人把正确的事继续作下去。
文字语言传达信息。
回复：翟鸿燊讲座部分语录
有声语言传达感觉
肢体语言传达态度
人才不一定有口才，有口才的一定是人才。
小孝治家。中孝治企。大孝治国
树欲静而不止，子欲孝而亲不待。
回复：翟鸿燊讲座部分语录
角色就是人格。
精通的目的全在于运用
孔子：学习最好的方法叫玩儿
玄就是转变。
所有营销在中国就一个字代替“儒” 儒{人 + 需} 佛{人+ $}
回复：翟鸿燊讲座部分语录
郑板桥曰：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。
有酒时学佛，没酒时学仙。
花钱三不扎眨眼:第一花在父母身上.第二花在铁哥们身上.第三在学习成长上投资.钱是人民币.钱少了,是自己的 钱多了,是大家的 太多了,就是人民的了
最笨的人就是出色的完成了一件根本不许要干的事情.56 回复：翟鸿燊讲座部分语录
最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下。
不要活反了，生活本身就是财富。
君子和而不同，小人同而不和。
不是学习没有用,而是我没有用.因为我没用,所以我没用.永远不要做气氛和情绪的污染者。
回复：翟鸿燊讲座部分语录
《大智慧》课程简介：
1、修养篇：道不远人
2、心态篇：喜悦心
3、孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治国
4、交友篇：君子和而不同，小人同而不和
5、管理篇：得其时，当其位
回复：翟鸿燊讲座部分语录
《 道法自然》 课程简介：
国学智慧精粹：
掌握进退自如的生存智慧
领悟刚柔相济的处世策略
学会顺逆从容的自然选择
感受祸福相倚的因果效应
创造静躁合一的人生状态
提升企业发展的管理之道
儒道精髓—— 以“仁”为本，是企业和谐发展之根本
以“义”育人，可培养企业团队精神
以“礼”待客，赢得人际关系，获得企业信誉
以“智”为贵，勇于创新，不断发展
以“信”为贵，人而无信，不知其可，信是做人之本、兴业之道
道家智慧——
美国总统里根上任后宣布“道学原理”为主导思想，立威国际„„《道德经》，一部被誉为人类历史上最伟大的传世经典，它集商道、兵道、政道、人道、天道„„为一体，承载著中华民族最厚重的文化、凝聚著华夏文明最辉煌的智慧，为历代帝王将相、文人贤仕所推崇。和谐世界，以道相通。掌握“道法自然”的自然哲学，发挥博大精深的智慧之思，探讨人生之真谛、处世之哲理、经营之“大道”，明天道了人道开启商道，真正实现以道御术、内圣外王。
禅宗智慧与企业伦理——
深刻体会禅宗所蕴含的对本性的关怀，以及由此出发而展开的处世方式、人生追求、审美情趣、超越精神，将禅宗精神澄明高远的境界引入到企业，建立各自企业的伦理体系，真正实现企业治理的至高境界，再现领导艺术的颠峰。
回复：翟鸿燊讲座部分语录
《大智慧》是著名国学应用大师翟鸿燊（shen）在北大讲国学的现场实录。内容分为五个部分：
1、修养篇：道不远人；
2、心态篇：喜悦心；
3、孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治国；
4、交友篇：君子和而不同，小人同而不和；
5、管理篇：得其时，当其位。字字珠玑，句句经典。
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41.人一辈子总要忠啊诚一次才能有大成啊就。
42.“义”字的甲啊骨文有人啊民啊币￥或者美啊元$的符啊号。忠啊义成就财啊富。
43.钱啊少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人啊民的，所以叫人啊民啊币。
44.最笨的人，就是把钱存银啊行里的人。银啊行就是把不爱花啊钱的人的钱拿来给爱花啊花钱的人去花。
45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。
作者：唱着歌儿来拉车2009-7-7 22:20 回复此发言
41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。
42.“义”字的甲骨文有人啊民币￥或者美啊元$的符号。忠义成就财啊富。
43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人啊民的，所以叫人啊民币。
44.最笨的人，就是把钱存银啊行里的人。银啊行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。
45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民啊散，财散则民聚。
回复：翟鸿燊讲座部分语录
41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。
42.“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。
43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。
44.最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。
45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。
回复：翟鸿燊讲座部分语录
看到以后心里好明明呀。我感觉自己像镜子一样透明了。
回复：翟鸿燊讲座部分语录
都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。（要重学以致用）
117.矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了。
118.沟通高手就一句话：就按你说的办；问题就是答案；一切的问题都不是问题。（三个动作值三千万！）
第四篇：翟鸿燊笔记
翟鸿燊笔记(劲图)翟鸿燊笔记(劲图)
鲁牧工商网 2009-03-24 08:01:19 作者:白水摘自“王伟博客”在“蒙山博客”上的评论留言 来源:博客 文字大小:[大][中][小]
人际沟通最忌讳的就是一脸死相.人际沟通最忌讳的就是一脸死相.一是学到知识,顿悟智慧,回去以道御术,干事业.一是学到知识,顿悟智慧,回去以道御术,干事业.
二是交到朋友,整合资源, 二是交到朋友,整合资源,祖国处处有亲人 沟通是情绪的转移,是信息的传递,是感觉的互动.沟通是情绪的转移,是信息的传递,是感觉的互动.知识很容易学,能力是练出来的.知识很容易学,能力是练出来的.鬼谷子: 鬼谷子:口乃心之门户 易经:涣然冰释,好的领导,往哪里一走,就像春风解冻一样, 易经:涣然冰释,好的领导,往哪里一走,就像春风解冻一样,坚冰消融永远不要做气氛和情 绪的污染者.绪的污染者.沟通要控制三个要素:一是场景,二是气氛, 沟通要控制三个要素:一是场景,二是气氛,三是情绪 游泳,学历高的不一定学得快,不下水,总在那儿研究,学不会.我观察你三天了, 游泳,学历高的不一定学得快,不下水,总在那儿研究,学不会.我观察你三天了,你不是教 救人,还是教游泳.一个人的心智模式,如果不好的话,知识越多越反动.一个人要是心态不好的 救人,还是教游泳.一个人的心智模式,如果不好的话,知识越多越反动.一个人要是心态不好的 话,聪明反被聪明误.一个状态不好的团队,个人智商很高,团队的智商不一定很高.负牵引,负 聪明反被聪明误.一个状态不好的团队,个人智商很高,团队的智商不一定很高.负牵引, 思考,负见解.思考,负见解.成功的秘诀:变态.心态变得好一点,状态要不要调整的更好一点, 成功的秘诀:变态.心态变得好一点,状态要不要调整的更好一点,态度要不要改变的更好一 点?
世界上最伟大的力量,就是改变的力量.唯一不变的是“ 世界上最伟大的力量,就是改变的力量.唯一不变的是”变".沟通要建立什么心态: 沟通要建立什么心态:喜悦心 不是学习没有用,而是我没用,因为我没用,所以我没用.毛泽东说,精通的目的全在于应用.不是学习没有用,而是我没用,因为我没用,所以我没用.毛泽东说,精通的目的全在于应用.不是知识就是力量,而是应用知识才是力量.不是知识就是力量,而是应用知识才是力量.好人就是没时间干坏事的人 多花时间,成长自己,少花时间,去苛责别人,去嫉妒别人, 好人就是没时间干坏事的人.多花时间,成长自己,少花时间,去苛责别人,去嫉妒别人,多 花时间去爱,少花时间去恨, 花时间去爱,少花时间去恨, 不怕念起,就怕觉迟.境由心造,世间本无事,庸人自扰人.不怕念起,就怕觉迟.境由心造,世间本无事,庸
人自扰人.君子敬而不失,与人恭而有礼,四海之内皆兄弟也.君子敬而不失,与人恭而有礼,四海之内皆兄弟也.易经:与时消息,与时偕行,与时俱进.易经:与时消息,与时偕行,与时俱进.因为优秀,难以卓越.心有多大,舞台就有多大.因为优秀,难以卓越.心有多大,舞台就有多大.乾隆说:不聋不瞎,不配当家.乾隆说:不聋不瞎,不配当家.用人所长,必容人所短.用人所长,必容人所短.用人所长,天下无不用之人,用人所短,天下无可用之人 用人所长,天下无不用之人,用人所短,天下无可用之人.
没有完美的个人,只有完美的团队.没有完美的个人,只有完美的团队.不做准备的人,就是准备失败的人.不做准备的人,就是准备失败的人.没有目标的人都是为有目标的人实现目标.没有目标的人都是为有目标的人实现目标.领导者的价值,就是把追随者培养为领导者.不孝有三,无后为大.领导者的价值,就是把追随者培养为领导者.不孝有三,无后为大.领导者就是获得追随者的能力.领导者就是获得追随者的能力.认同别人,更容易肯定自己.认同别人,更容易肯定自己.
第五篇：宋文兵工作总结
2016--2017
教师个人工作总结
凤翔中学
宋文兵
2016--2017教师工作总结
凤翔中学
宋文兵
转眼间，短暂的一学期时光又即将过去。本学期我执教高三物理课.本人按照教学计划，认真备课、上课、听课、评课，及时批改试卷、讲评试卷，做好课后辅导工作，已经如期地完成了教学任务。为了以后能在工作中扬长避短，取得更好的成绩，现将本学期工作总结如下：
一、认真组织好课堂教学，努力完成教学进度。
二、加强高考研讨，实现备考工作的科学性和实效性。
本学期，物理备课组的教研活动时间较灵活。备课组成员将在教材处理、教学内容的选择、教法学法的设计、练习的安排等方面进行严格的商讨，确保教学工作正常开展。主要内容分为两部分：一是商讨综合科的教学内容，确定教学知识点和练习。二是针对物理课上的教学问题展开研讨，制定和及时调整对策，强调统一行动。另外，到外校取经，借鉴外校老师的经验，听取他们对高考备考工作的意见和建议，力求效果明显。三是多向老教师学习，多听他们的课，学习他们的课堂组织学习他们的教学思路，加强交流，取长补短，不断改进教学水平
三、对尖子生时时关注，不断鼓励。对学习上有困难的学生，更要多给一点热爱、多一点鼓励、多一点微笑。
四、经常对学生进行有针对性的心理辅导，让他们远离学习上的困扰，轻松迎战高考。
五、构建物理学科的知识结构，把握各部分物理知识的重点、难点
物理学科知识主要分力、电、光、热、原子物理五大部分。
力学是基础，电学与热学中的许多复杂问题都是与力学相结合的，因此一定要熟练掌握力学中的基本概念和基本规律，以便在复杂问题中灵活应用。力学可分为静力学、运动学、动力学以及振动和波。
静力学的核心是质点平衡，只要选择恰当的物体，认真分析物体受力，再用合成或正交分解的方法来解决即可。
运动学的核心是基本概念和几种特殊运动。基本概念中，要区分位移与路程，速度与速率，速度、速度变化与加速度。几种运动中，最简单的是匀变速直线运动，用匀变速直线运动的公式可直接解决；稍复杂的是匀变速曲线运动，只要将运动正交分解为两个匀变速直线运动后，再运用匀变速公式即可。对于匀速圆周运动，要知道，它既不是匀速运动(速度方向不断改变)，也不是匀变速运动(加速度方向不断变化)，解决它要用圆周运动的基本公式。
力学中最为复杂的是动力学部分，但是只要清楚动力学的3对主要矛盾：力与加速度、冲量与动量变化和功与能量变化，并在解决问题时选择恰当途径，许多问题可比较快捷地解决。
振动和波是选考内容，这一部分是建立在运动学和动力学基础之上的，只不过加入了振动与波的一些特性，例如运动的周期性(解题时要注意通解，即符合要求的答案有多个)，再如波的干涉和衍射现象等等。
电学是物理学中的另一大部分，可分为：静电、恒定电流、电与磁、交流电和电磁振荡、电磁波5部分。
静电部分包括库仑定律、电场、场中物以及电容。电场这一概念比较抽象，但是电荷在电场中受力和能量变化是比较具体的，因此，引入电场强度(从电荷受力角度)和电势(从能量角度)描写电场，这样电场就可以和力学中的重力场(引力场)来类比学习了。但大家要注意，质点间是相互吸引的万有引力，而点电荷 间有吸引力也有排斥力；关于电势能完全可以与重力势能对比：电场力做多少正功电势能就减少多少。为了使电场更加形象化，还人为加入了描述电场的图线———电场线和等势面，如果能熟练掌握这两种图线的性质，可以帮助你形象理解电场的性质。
场中物包括在电场中运动的带电粒子和在电场中静电平衡的导体。对于前者，可以完全按力学方法来处理，只是在粒子所受的各种机械力之外加上电场力罢了。对于后者要掌握两个有效的方法：画电场线和判断电势。
恒定电流部分的核心是5个基本概念(电动势、电流、电压、电阻与功率)和各种电路的欧姆定律以及电路的串并联关系。特别强调的是，基本概念中要着重理解电动势，知道它是描述电源做功能力的物理量，它的大小可以通俗理解为电源中的非静电力将一库仑正电荷从电源的负极推至正极所做的功。对于功率一定要区分热功率与电功率，二者只有在电能完全转化为内能时才相等。欧姆定律的理解来源于功能关系，使用时一定要注意适用条件。
电与磁的核心是三件事：电生磁、磁生电和电磁生力，只要掌握这三件事的产生条件、大小、方向，这一部分的主要矛盾就抓住了。这一部分的难点在于因果变化是互动的，甲物理量的变化会引起乙物理量的变化，而乙反过来又影响甲，这一变化了的甲继续影响乙……这样周而复始。
交流电这一部分要特别注意变压器的原副线圈的电压、电流、电功率的因果关系，对于已经制作好的变压器，原线圈的电压决定副线圈的电压(电压在允许范围内变化)，而副线圈的电流和功率决定原线圈的电流和功率。
在物理学科内，电学与力学结合最紧密、最复杂的题目往往是力电综合题，但运用的基本规律主要是力学部分的，只是在物体所受的重力、弹力、摩擦力之外，还有电场力、磁场力(安培力或洛仑兹力)，大家要特别注意磁场力，它会随物体运动情况的改变而变化的。
六、高三复习策略总结
1、全面复习，打好基础，降低难度，以不变应万变。高三复习要设法落实每一知识点，强化学科双基，只有强化双基才谈得上能力，谈得上多元目标。由于时间紧，带领学生复习应重在概念、理论的剖析上，侧重在核心和主干知识的基础上，落实每一个知识点。
2、指导学生，学会复习，提高能力。学生应自觉编织知识网络，自己总结，强化用已学知识解决未学问题，再进一步提高到用新学知识解决未学问题。理综物理考试虽然考查得比较基础，但题目比较新，基本上是没有做过的原题，故学生应该掌握总结、检索、迁移、演绎、推理和归纳等学习方法，将知识转化为能力。
3、创新、质疑，强调联系实际，强化实验。建议在高三复习阶段重做高中阶段已做过的重要实验，开放实验室，但不要简单重复。要求学生用新视角重新观察已做过的实验，要有新的发现和收获，同时要求在实验中做到“一个了解、五个会”。即了解实验目的、步骤和原理；会控制条件(控制变量)、会使用仪器、会观察分析、会解释结果得出相应结论，并会根据原理设计简单的实验方案。以实验带复习，设计新的实验。进一步完善认知结构，明确认识结论、过程和质疑三要素，为进一步培养学生科学精神打下基础。学会正确、简练地表述实验现象、实验过程和结论，特别是书面的表述。在日常生活中多视角地观察、思考、理解生活、生产、科技和社会问题，学会知识的应用。
4、严格规范，认真审题，减少失分。例如计量单位规范、实验操作规范、学科用语规范和解题格式规范。
一学期勿勿而过，一份耕耘一份收获。在学校领导的正确领导下，相信以后我们的教学工作一定会更上一层楼。总之，信息社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
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