撬动产品代理商下半年高业绩方案

第一篇：撬动产品代理商下半年高业绩方案

撬动代理商下半年高业绩方案

一、禅述：只有有了交情，才会有交心，有了交心才有可能有交易，为了在广交会以后代理商的业绩更高，在这之前一定得多做有交情的事！一个产品在市场上取得成功需要两个经销商：一个是物流的经销商，帮助企业将产品铺到消费者的眼前手边，一个是偷心的经销商，帮助企业将产品铺到消费者的心里。

二、方案三大卖点：

1、尚艺：尚艺全国有1000家连锁店，15家学校，尚艺成功经营十五年，培

养了1000名优秀店长，上万名员工，成为中国最大的美容美发连锁机构

之一。尚艺课程有三大特点：简单、实效、商业化。

2、系统：传统的教育之所以对发廊的实际帮助不大，是因为缺乏系统。本方

案根据发廊一年的经营规律，制定了一系列的培训课程，针对性解决一年

中各阶段的经营管理问题，实效、实用、持续，能最大限度地支持发廊达

到好的经营业绩。

3、低成本：为了帮助更多的代理商客户提高业绩，建立发廊对代理商的依赖

感和忠诚度，销售代理商自己产品，实现业绩明显提升。

二、运作方法：现在我方（尚艺学校）在贵阳市召开尚艺经理人，原价298元/

人的课程，现庆祝我贵州分校开业，只收680元/人（1000元/家）

1、现只需代理商招一个或一家我部购买代理商200元给该店家或返点200

元给代理商。可以销售2000元产品给店家送一个名额给店家。

2、拿超过4000元产品的店家我校额外送1—3位（尚艺）老师下店辅导一

天。（差旅费店家出）只限前十名。

第二篇：某产品代理商政策

XXX科技有限公司

XXX项目 代理商政策

为加强公司对代理商的统一管理，规范各区域代理商的合作事项，提高代理商的销售积极性，结合本公司实际情况，特制定如下代理商合作制度。

一、成为代理商的条件

申请成为本公司代理商的单位或个人需符合如下条件： 1.必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。2.在当地有良好的社会人际关系。

3.对智能设备或相关产品有一定程度的了解。4.具备一定的流动资金，有支付进货款的能力。

5.具有制定市场拓展计划并组织实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活 动。

6.具有敬业精神和良好的服务意识，能为客户提供相应的服务和支持。

二、申请代理的流程

1.单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的单位或中华人民共和国合法公民。

2.申请人必须填写《代理申请表》。

3.本公司对代理申请人提供的相关信息进行审核。通过审核的代理申请人，以单位名义申请，需向本公司提供营业执照副本（留复印件），机构代码证副本（留复印件），法人代表证明（并留身份证复印件）等资质文件；个人申请代理资格，需要提供个人有效证件（留身份证复印件）供本公司备案。4.申请人填写相关代理资料，签订《代理商合同》。

三、渠道体系结构

1.渠道分销体系根据业务合作等级分为：一级代理商（省级）、二级代理商（市级）、三级代理商（经销商）。

2、渠道定义：

一级代理商（省级）:具备覆盖全省的销售能力，签约产品销售额在500万

XXX科技有限公司

以上，首次提货100万以上的独立法人，一级代理商具有在全省区域范围内的独家销售权益。

二级代理商（市级）：具备覆盖一个地级城市的销售能力，签约单品销售额在50万以上，首次提货5万以上的独立法人，二级代理商具有在本市区域范围内的独家销售权益。

三级代理商（经销商）：具备覆盖地级市以下某个地区的销售能力，签约销售本公司产品的独立法人或个体工商户。三级代理商具有在地级市某地区范围内的销售权益。

四、代理产品及服务

代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的《代理商协议》相关规定为准，所代理的产品可以是XXX系列产品中的其中一款或者多款。

五、销售价格

代理商按照本公司的代理价格进行提货，依统一市场价销售，如遇特殊情况，可根据当地市场情况和客户情况，制订相应销售价格和销售策略,但事先应征得本公司书面授权同意。

六、代理区域

代理商有权进行产品销售的区域仅限于《代理商协议》中约定的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，并报本公司备案。在周边地区有代理商合作后，需即行停止产品相关业务活动。

七、销售奖励

详见《代理商返利政策》的相关内容。

八、代理政策

1.订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货。2.结算方式：款到发货。

3.运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企业。4.宣传资料：公司可为合作代理商免费提供用作产品宣传的图片或视频。5.信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况，便于本公司调整产品结构。

6.政策变化：在合作期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提

XXX科技有限公司

前以书面形式通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。

九、代理商义务及禁止事项

1.代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。

2.代理商负责代理区域内的产品销售，未经本公司书面批准不得从事跨区域销售活动。

3.代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理，其亦应遵守该管理制度,及代理商与本公司签订的相关协议,如有违反,代理商需承担全部责任。代理商有义务将发展的经销商名单汇总到公司备案。

4.代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给除用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。

5.代理商对在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料负有保密义务，不得泄露给第三方。

6.代理商应努力提高自身服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得采用欺骗或非法的方式销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律要求名誉赔偿的权利。

十、代理商培训

1.本公司将为代理商提供培训支持，以便代理商能充分了解和熟悉本公司产品，并能向客户提供必要技术支持与用户服务。

2.代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导，费用自理。

XXX科技有限公司

代理商签字:

年 月 日

第三篇：代理营销中心产品业绩分配方案2007

代理营销中心商学院业务业绩分配比例备忘录经部门友好协商，战略投资事业部代理：营销中心商学院、巡回招商培训产品业绩分配核算方案如下：

1、新客户、待开发客户按实际收入的50%核算到战略投资事业部，50%核算到营销中心。

2、协助老客户成交，实际收入的20%核算到战略投资事业部，80%核算到营销中心。

营销中心推荐咨询产品业绩核算方案如下：

1、诊断项目：

营销中心提供客户信息及诊断需求表，咨询项目达成并确认到款后，按照合同金额80%核算给营销中心，20%核算给战略投资事业部；（奖金有营销中心负责发放）

2、咨询项目

营销中心提供客户需求资讯并协助前期开发至合同签约到款后，按照合同金额10%核算给营销中心，90%核算给战略投资事业部，并由战略投资事业部发放拓展奖金给营销中心协助人员，奖金发放标准如下：（在工资发放日支付） 报价在50万元（含）时，营销中心可获得1000元拓展奖；  项目报价低于50万时，营销中心按折扣比率核算拓展奖；  报价在51-100万元（含）营销中心可获得2000元拓展奖；  报价在101万元以上的，营销中心可获得3000元拓展奖。

营销中心负责人：战略投资事业部咨询部负责人：

时间时间：

第四篇：奥克斯空调产品代理商协议书

奥克斯空调产品代理商协议书

甲方：签订地点：乙方：协议编号：

一、合约事项

1、为维护甲、乙双方的合法权益，经双方协商，共同达成本协议书双方共同遵守。

2、甲方同意在本协议书有效期内，即自年月日起至年月日止，在区域内，授权乙方为奥克斯空调产品代理商，代表甲方开拓和管理奥克斯空调产品分销商网络。

3、乙方同意在本协议书有效期内，每年在该地区最低完成奥克斯空调产品销售额万元。

4、乙方同意在本协议签定后一周内同时向汇款甲方定购首批万元奥克斯空调产品，占协议总

销售额的10％。

二、乙方的权利及义务

1、奥克斯公司实行一地一代理商的代理商设立模式，并对重大工程项目实行登陆制度，原则上防止跨

区销售或低价抛售，按“谁开发，谁收益”公平贸易原则，保护代理商利益，乙方在及时向甲方申报重大工程项目并办理登录手续后，甲方确保全力支持乙方争取赢得工程项目（重大工程为10万元以上的工程项目）。

2、乙方应严格执行甲方的营销策略及价格体系，乙方有权确立代理区域内的分销商网络渠道。

3、乙方应将确立的分销商信息及时报给甲方，及时沟通市场状况。

4、乙方有权在代理区域内进行各种促销活动及符合甲方品牌及产品拓展的广告发布。

5、代理区域内的分销渠道、库存状况，应每月不定期与甲方进行沟通。

6、自觉维护甲方的知识产权和企业产品形象，不得作出有损害甲方知识产权及企业、产品形象的作为。

并协助配合甲方对上述行为进行市场监督，对侵犯甲方权益的行为进行报告及有效打击。

三、交货与订货

1、由乙方下订单至甲方，在经甲方确认价格及交货时间后，乙方将全部货款汇入甲方账号，甲方按期

交货至乙方指定的地方，运输费用由乙方承担。

2、奥克斯向代理商供应价格全部为净机价格，税率为8％。

四、甲方和乙方约定

1、甲方支持乙方建立奥克斯空调工程销售中心，具体另行签订项目协议。

2、乙方保证严格执行甲方价格体系，监督其他代理商串货及不执行价格体系销售的行为。

3、甲方确保协助乙方，共同开拓乙方代理市场的分销商网络，在已确立独家代理商之区域内，在乙方

完成协议内销售额度的前提下，决不再确立第二家独家代理商。

4、在市场及产品材料价格变化而引致产品调价时，甲方应在第一时间通知乙方。

5、甲方保护乙方的权益，对代理商的违约行为（不按价格体系、超代理区域销售）进行限制。

五、售后服务

乙方必须安排专人负责甲方产品的售后服务，并有能力进行维护及处理客户的申诉。甲方产品由售出之日起一年内免费更换保修配件，因客户使用所致的故障问题，由乙方向用户收取维修费并提供用户满意的服务。

乙方将属于甲方产品质量问题的坏件运至甲方，经甲方确认收到后，以旧换新再送回乙方，发运方负责运输费用。

甲方对没有产生坏件更换的乙方实行服务奖励。

六、违约及终止

1、甲、乙任何一方违约，将视情况，使用停止供货、终止代理协议等措施，对严重损害甲、乙方之企

业利益，受害方应采取口头或书面提出，严重问题将以法律手段追究经济损失。

2、双方中任一方终止代理协议，需提前一个月知会对方，并征得对方同意，双方商议解决终止代理商

关系后的善后工作。

七、本协议一式两份，双方盖章签字后生效，双方各执一份为凭。

八、未尽事宜，双方协商解决，协商不成，以签约所在地法院仲裁为准。

签订协议双方：

甲方：乙方：

代表：代表：

地址：地址：

传真：传真：

日期：日期：

电话：电话：

第五篇：代理商指导方案

代理商指导方案

◆组建品牌项目组

1、建议人员架构图

品牌经理→培训督导/商超主管→促销员/加盟渠道主管→拓展专员、促销员

品牌经理1名

商超主管1名

加盟渠道主管1名

培训督导1名

促销员若干

拓展专员1名

美导若干

注：

a、每个商超自营专柜至少配置2名促销员，如全年自营柜目标为10个，那么促销员全年最终配置不应低于20人。

b、5个重点加盟网点（营业额在月均6万元以上门店）配置1名美导，如全年重点加盟店目标至少为10个，那么美导全年最终配置不应低于2人。

2、各岗位基本职责

品牌经理：

a、制订销售计划，分解目标，报批并督导实施。

b、制订预算，分解、报批并督导实施。

c、厂家沟通协调，科学下单，保证各单品合理库存。

d、捉好业务队伍的管理建设，制定管理制度，对下属进行绩效评估与业务指导。商超主管：

a、按要求完成下达的各项任务指标。

b、自营专柜的管理，商超客情的维护，市场信息的收集、反馈。

c、制订、落实各自营柜月度销售计划、促销计划、巡访计划。

d、对促销员进行绩效评估与督导。

e、做好自营柜的会员管理。

加盟渠道主管：

a、按要求完成下达的各项任务指标。

b、加盟客户的管理、维护及调整优化，市场信息的收集、反馈。

c、制订、落实加盟渠道月度拓展、回款及促销计划。

d、对美导、拓展专员进行绩效评估与督导。

e、做好各加盟客户的销售统计与分析，制订、实施针对性的提升方案。

培训督导：

a、促销员、美导的招聘、培训。

b、加盟客户的培训。

c、促销活动的执行。

拓展专员：

a、加盟网点的开发，市场信息收集、反馈。

b、按要求完成下达的任务指标。

美导：

a、重点加盟店的柜台管理、贴柜助销，信息收集、反馈。

b、重点加盟店员的培训、指导及客情维护。

c、促销活动的执行。

d、按要求完成下达的的销售指标。

促销员：

a、自营柜的管理维护（陈列、清洁、POP），信息收集、反馈。

b、积极向顾客推荐产品、宣传品牌。

c、维护好与卖场的客情。

d、做好产品合理库存，避免脱销断货。

e、执行活动安排。

f、按要求完成下达的的销售指标。

3、各岗位主要管理表格

促销员：进销存（日报、周报、月报）报表、会员登记表

美导：巡店计划表、销售签收表、活动总结表、月计划总结表

拓展专员：客户跟进进度表、出差计划表、出差工作报告、月计划总结表

培训督导：培训计划安排表、销售签收表、活动总结表、月计划总结表

加盟渠道主管：客户档案表、周（月）回款报表、周（月）工作计划总结表、美导绩效考核表、拓展专业绩效考核表、促销活动申请（总结）表、客户回款计划分解表

商超主管：专柜销售计划分解表、周（月）专柜销售报表、周（月）工作计划总结表、促销活动申请（总结）表、巡店登记表、促销员考核表

品牌经理：周（月）工作计划总结表、销售周（月）报表、商超主管绩效考核表、加盟渠道主管绩效考核表、培训督导绩效考核表、（月）销售及预算分解表

4、建议各岗位的薪金与绩效考核：结合当地行业标准、销售目标及预算，启动前期宜以激励导向型来制订。

◆网点拓展计划

1、商超开发：根据当地市场情况（根据SOWT分析合理开发）

2、专卖店加盟开发：根据当地市场情况（根据SOWT分析合理开发）

◆网点划分与目标

1、核心终端——商超自营专柜，半年内至少开发至3~5家，单店月均营业额目标以商超规定保底额或商超的实际经营状况来拟定（＞30000）。

2、重点终端——营业额月均1万元以上加盟网点，半年内至少开发至10家，单店月均回款目标不低于2500。

3、辅助终端——重点终端之外的加盟网点，半年内至少开发至20家，单店月均回款目标为1000。

4、需调整终端——门店本身经营不善、我品销售低迷、对我品不够重视、经强化沟通维护且无配合度、销售无法提升的网点。完全淘汰。

5、待开发终端——由于本方资源优势不足、或客户处于观望状态下的潜在合作网点。下阶段跟进。

◆终端维护建设与管理跟进（以终端生动化为原则，即抓陈列、树形象、售点广告等，争取终端资源利用最大化）

1、核心终端——每个至少配置2名专职促销员，由商超主管督导，进行卖场的沟通和客情维护。

2、重点终端——1名美导负责5个重点终端，每店每月给予至少5天的贴柜助销、培训、柜台管理及客情维护。

3、辅助终端——美导或加盟渠道部人员不定期跟进。

4、采取合同管理手段——坚持合同化管理，树立专业运营商形象。与每个终端签订销售（加盟）合同，明确合作条款、奖罚措施。

5、制定每周订货提醒制度——对所有加盟网点采取每周订货提醒，给予其适度压力，促其加大对我品的重视度；同时达到强化沟通、市场信息及时反馈的目的。由加盟渠道主管每周负责跟进。

6、无偿提供专业培训——适时举办产品、美容、销售、门店经营管理等专业知识，结合品牌、企业的发展规划与经营理念的讲座，来提高门店经营意识和竞争力，巩固其忠诚度。常规培训由培训督导及美导负责跟进。

7、开发“隐形”促销员——授权美导在做好重点终端营业员客情的同时，可以培养其成为我品的“兼职”促销员，给予其设定挑战性的任务额，达标则以小礼品或纯提成形式发放。树立我品在店内的主推地位。

◆促销推广计划（坚持合理性、实用性、效益性、整体性和连续性开展与投放原则）

1、大型主题推广——摆台布展、路演、等，宣扬品牌时尚概念、无限树立品牌形象。必须于每个重要节庆日（五一、十一、国庆、中秋、端午、元旦）在大型商场、广场开展（厂商联合投入为宜，由市场部提供促销推广规划案，代理商执行）。

2、节假日常规促销——派单、互动体验、买赠、优惠等。自营商超专柜联动开展，加盟终端选择性巡回举办，确保产品节假日旺销。对于加盟点活动，双方共同商定方案，培训督导与美导下店协助执行。

3、联合促销——折扣、换购等，于各大商超在重要节庆日（店庆、五一、十一、国庆等）举办。我品自营专柜应减少被动联合，采取主动出击联合策略，最大化争取商超资源利用、稳固商超客情。

4、渠道促销——定量优惠。针对加盟点采取的压货手段，能加速资金回笼，抢占竞品资源。每月出台不同的进货优惠政策、配套的终端促销指导方案；或根据市场情况不定期举办集中订货会。

进货优惠方式：阶梯式定量返点或赠面价产品，个别单品定量优惠，助销物料超额返赠等等（保证合理利润为前提，区别于《加盟合同》中的常规进货）。

配套终端促销指导方案：与进货优惠相配合，用于加盟商参考与执行，必要时本方派员及物料助销。

5、户外广告（厂商联合投入为宜，或我方根据实际发展需要自行投入）——店招、路牌、公交等，统一形象、统一诉求，宣扬品牌概念，提升品牌形象与知名度。店招可给予任何加盟门店全额支持；公交、路牌选择重点路线重点站点投放。

6、校园推广——高校巡回或联动开展，对主要目标消费群主动出击。采取摆台布展、派单、派样、派海报、互动体验、彩妆秀、竞猜、游戏、抽奖、现场销售，美容讲座，或充分调动学生参与、引发学生关注的主题炒作等方式与手段（大型互动营销宜厂商投入）。计划地点：大学城

时间安排：周末

高校市场特点：

a、市场不小，而消费群高度集中，宣传效益高（口碑宣传超级迅速）；

b、目标消费群有一定的品牌意识，有一定的消费能力（很多女生的消费能力并不低，况且还有众多男士买单），富有活力，敢于冒险、尝试，喜欢攀比、炫酷，追求新颖、时尚，是精油护肤化妆品市场最大能量的生力军；

c、相对其他市场更容易树立品牌形象，培养顾客忠诚度。

操作要点：

a、做好各高校的资料收集，并记录在案。

b、派员与高校沟通，待审批后确定活动开展时间，做好活动排期。

c、策划各活动方案，甚至模拟彩排。

d、人手不足可临聘学生，如：主持人、宣传员、模特等。

◆会员管理提升：坚决落实各项会员管理制度（会员分类备档、积分奖励、专享特价、信息传递、维护跟进等），如有必要可引进会员管理系统软件。暂由商超主管跟进管理，把会员制真正发展成自营终端今后的核心竞争力与利润增长点。

张磊

2010-12-22