营销与策划专业调研报告

第一篇：营销与策划专业调研报告

2009年营销与策划专业市场调研报告

市场营销学是一门新兴的学科，营销与策划专业如雨后春笋，在各大院校扎根繁生，同时大量的专业毕业生涌现。不管市场如何变迁，专业的销售人才是不可或缺的。特别是在这个金融危机打击下市场低靡的状态下，专业的销售人才似乎倍受企业宠爱。

一、营销策划专业现状分析

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，2009年企业对营销类人才需求保持旺盛的趋势，其需求比重也比去年有所增加。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在人才市场上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2009年的总体就业形势不错。但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。在物流产品、旅游产品以及银行产品、电信产品和一些传统行业（如家电业）的营销方面，未来的人才需求也将非常旺盛。

根据中国对WTO的承诺，一批需要吸收较高层次管理人才的行业都会被放宽限制。关于零售业，中华英才网近日发布了2009年几大毕业生热门就业行业的预测，零售行业名列其中。沃尔玛、家乐福、麦德龙等大型外资零售巨头纷纷借助国家对该行业的开放抢滩各大城市，而国内连锁企业如华联、国美、苏宁等企业也进入了加速铺店时期，招聘动辄上千人。这种扩张就会带来零售人才的大量需求。

关于物流方面，据了解，目前全国物流人才缺口达600万，其中最缺乏的高级物流人才的需求每年还在以15%的速度增长。由于企业迅速发展，要求在产品运输、仓储、调配方面降低成本、提高企业利润，因此专门负责企业内部的物流链条运转都很抢手。

另一方面，由于北京奥运、上海世博等越来越多的国际盛会由中国来承办，通晓外语和相关国际惯例的物流行业高级人才和有物流策划人才也很缺乏。因此，物流、管理等相关行业毕业的学生，除了要加强外语水平外，在物流业基层扎扎实实干两三年，积累了一定的经验以后，待遇肯定能跃到另一个层次。

旅游业在2009年对管理类毕业生的需求也将增加。进入21世纪以后，旅游业一直都被人们认为是“朝阳产业”。尽管此前的应届生就业状况不够理想，但2009年是国家放开外资旅游企业进入内地市场的一年，内外资企业对人才的需求将大幅度增加。熟悉电脑操作的营销人才，将是企业争夺的对象。但是，从事旅游业的人才都需要有相关认证，如导游资格证、领队证等。

二、存在的问题及解决办法

（一）销售方面

大量的专业毕业生涌现，加之，销售业的门槛儿较低，大量其他专业毕业生加入其中。想从庞大的营销队伍中脱颖而出，是件十分困难的事。因此，需加强销售人员的销售技巧的训练以及素质的提升。

（二）策划方面

策划咨询公司作为企业的智囊，市场潜力是很大的。但是，一些企业花费了大量的财力所得到的一纸策划方案，往往并不能给企业经营面貌带来任何改观，更有甚者是雪上加霜，使原本竞争力欠佳的企业奄奄一息。导致企业与策划咨询公司间产生了严重的信任危机，使整个咨询行业陷入低迷的发展阶段。日益增长的企业需求与目前策划咨询业的整体现状形成了鲜明的反差，问题摆在面前，必然要有解决的方法！

中国的策划咨询行业可能还需要至少3-5年的重新洗牌和大规模的兼并或倒闭浪潮才可以最后走上正规化运作的道路。因为在未来，中国企业的成功非常需要中西合璧的顾问咨询机构的支持。能真正做好企业的“大夫”，同时也就把握了大商机。

目前，全国有4万家咨询公司，大都是小作坊式的经营方式，并且操作不规范，惟一的办法就是强强联合，修炼内功，培养科学的、严谨的、规范的能力，这就是本土咨询公司的出路。

三、营销与策划专业就业情况分析

毕业半年后的就业率 ：

93%

毕业半年后月薪平均值 ：

￥2583

主要就业职业 ：

客服代表

主要就业行业 ：

电信和其他电子信息传输服务业

主要就业企业性质 ：

民营企业/个体

主要就业企业规模 ：

50人以下

主要就业地区 ：

中、西部中等发达地区

主要就业城市类型 ：

省会城市

申请工作总数 ：

7份

毕业时求职总花费 ：

￥638

毕业时的工作能力 ：

45分

所从事的职业与该专业的相关程度 ：

58%

哈尔滨应用职业技术学院人文财经系

2009.07

第二篇：2016年广告策划与营销专业调研报告20161202

2016年广告策划与营销专业调研报告

一、调研目的、对象和方法

（一）调研目的

为了适应市场经济的发展要求，掌握社会现有的广告策划与营销专业的人才状况，了解社会对广告策划与营销专业的人才需求和培养要求，进一步完善我院的人才培养模式和专业教学计划，我们针对此进行了专题调查和研究。

（二）调研时间

2016年11月1日至2016年12月02日

（三）调研人员 吴木林 张京洲 郑歆

（四）调研对象

1．安徽悟空广告传媒有限公司

安徽悟空广告传媒有限公司在芜湖市北京中路芜湖国家级广告产业园的广告创意综合楼六楼606室。

芜湖国家级广告产业园是全国32个国家级广告产业园之一，建设3年多时间，总投资近6亿元。产业园由文化创意综合楼、创意SOHO及商务酒店、文化创意交易展示中心三部分组成，建筑面积12.58万平方米，将成为集文化创意办公、艺术展示、交易等功能于一体综合性文化创意园区集聚区。”

安徽悟空广告传媒有限公司是集广告创意、制作、媒体发布、活动策划、执行、氛围设计制作、地产策划等综合业务于一体的专业性服务和执行机构。形成了针对政府、企业、媒体等不同行业、不同规模、不同应用的针对性解决方案。

公司现主要活跃在房地产行业，逐步培养出了一批房地产专业策划及执行人员。与房地产企业长期稳定的合作，为公司的发展积累了丰富的经验，并使团队的培养、磨合更进一个台阶。公司强调执行速度、执行质量、执行态度这三方面配合及执行团队的专业素质，尽力打造出高端的执行水平，以在芜湖市企业中建立起完美的服务执行公司形象。

公司始终以“以客户为中心”，将“服务”贯穿于公司运作和管理的每一个细节，在不断完善与积累的过程中，致力于打造华东地区最具执行能力及策划实力的传媒广告公司。

2．安徽瑞鸿广告传媒有限公司

安徽瑞鸿广告传媒有限公司位于安徽省芜湖市北京中路芜湖广告产业园广告创意综合楼六层602室。

安徽瑞鸿广告传媒有限公司系芜湖惊鸿广告传媒有限公司下属合资子公司，公司依托广告市场发展趋势，结合广告媒体与电子商务，突破传统广告经营模式，实行线上与线下一体化数字营销，在本省广告行业率先开创集媒体发布、广告设计、物料采购、物料制作等一体的o2o模式；即广告资源网。

公司全力打造的数字营销一站式综合广告服务平台，也是省内唯一一家具备数字营销的二级资质广告企业。平台由户外媒体、广告商城、广告资讯、广告名录、广告人才、广告素材六大独立栏目组成，现全面覆盖皖南地区及广告媒体产业链；2015年完成省内各县市的媒体资源整合及媒体全面覆盖。平台现拥有高速高炮广告、户外大牌广告、小区广告、道闸广告、公交广告、报亭广告、户外视频广告、电视报纸等广告媒体总价值23747.8万元；并开通芜湖站、铜陵站、池州站、马鞍山站、宣城站等地方站点，其它地方站点正在有条不紊建设中。

3．蓝尚广告传媒有限公司

芜湖蓝尚广告传媒有限公司（前博雅广告）酝酿于2009年深冬时节，成立于开春之际。安徽工程大学艺术设计学院的几位大学生开始了创业之路。是安徽工程大学大学生创业的窗口形象，并且得到了媒体的广泛关注。

经过近五年来在广告行业的深耕细作，蓝尚广告已经深深的扎根于芜湖市场，并形成自己专业的业务体系，目前公司业务范围包括：会展策划设计及后期执行、开工开业庆典策划及后期执行、企业形象设计及后期制作项目、企业印刷品及标识标牌的设计与制作、会展庆典物料（桁架、舞台、灯光、音响、桌椅帐篷等）的租赁业务。

4.芜湖东新广告传媒有限公司

5.安徽嘉佑堂广告传媒有限公司

6．智联招聘网

智联招聘成立于1994年，是中国最早、最专业的人力资源服务商之一，率先将世界领先的人力资源服务理念与经验同中国迅速发展的人才市场实际情况相结合，确保专业、迅速、准确地为企业找到合适人才。智联招聘网作为中国领先的人才网站，为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务。如图智联招聘网广告策划招聘简历搜索结果。

（五）调研方法 1．访谈法

主要是对芜湖国家级广告产业园中的广告公司进行参观、访谈。具体参观和访谈的广告公司有：安徽悟空广告传媒有限公司，安徽瑞鸿广告传媒有限公司，蓝尚广告传媒有限公司，芜湖东新广告传媒有限公司，安徽嘉佑堂广告传媒有限公司。

2．数量统计法

基于智联招聘网对广告策划与营销专业相关职位的招聘岗位数量、广告专业大学生应聘岗位数量进行统计。

3.文献资料法

基于中国广告协会、中国工商总局等发布的文献资料报告。

二、市场对广告行业人才需求现状

（一）社会对广告策划与营销人才的需求统计分析

依据中国广告协会发布的《2015年中国广告市场报告》数据显示，全国广告业经营单位总数为67.19万家，平均每天新增企业超过350家。同时，由于移动互联网的迅速发展，自媒体、新媒体等载体日渐壮大，广告产业链不断延伸，带动了其他行业从业人员的扩充，为社会提供了新的就业岗位。

从广告从业人员构成来看，创意设计人员成为行业主流人群。统计显示，2015年，全行业创意设计人员总数达65.85万人，年增幅高达15.7%，成为当年广告业各类从业人员中增幅最高的类别。各项广告业务中，以创意为基础的设计与制作两项的收入增长都达到了两位数，分别为11.75%与12.72%，明显超过代理与发布等业务。上述指标显示，创意仍是广告行业发展的内动力。

依据智联招聘网统计数据，截止2016年11月22日，搜索“广告客户总监、广告客户主管、广告或会展业务拓展、会务主管、广告或会展项目管理、广告文案策划、广告客户经理、广告客户代表、会展策划、会务专员、业务发展经理”职位关键词，发现有25401个企业招聘信息，每条信息招聘人员1-10人不等，即与广告策划与营销专业职位匹配的招聘岗位数量大概在2.5万至25万人的需求量。如图智联招聘网对广告策划招聘职位搜索。

（二）芜湖市对广告策划与营销专业人才需求分析

根据芜湖市政府企业服务官方门户易企网统计数据显示（2016年11月22日统计数据）：芜湖市从事广告相关业务的企业单位，共计4445家。注册资本在100万-200万的企业单位数量为865个，200万-500万的企业数量为288个，500万-1000万的企业数量为498个，1000万以上的企业数量为305家。（2）成立1年以内的企业数量为1325家，5-10年的公司数量为363家，10-15年的为171家，15年以上的为80家。从企业成立时间来看，广告类公司最近2年发展迅速，人才需求量较大。

通过访谈安徽悟空广告传媒有限公司负责人崔苗经理、安徽瑞鸿广告传媒有限公司负责人崔斌经理和芜湖蓝尚广告传媒有限公司资深设计师得知，目前广告公司普遍缺乏广告资深专业人才，特别是广告设计和广告创意人才，崔斌经理甚至出价月薪1万元，都很难找到满意的广告设计人才。据崔斌经理反应，芜湖国家级广告产业园里有100多家广告公司，但广告公司人员规模大多在20人左右。

（三）企业对广告专业人才需求类型与能力要求

广告公司岗位不同，对广告策划与营销专业人才需求类型大概分为四个类型：第一类是广告设计岗位，以PS、AI软件为工具的平面设计、三维设计（如展位特装展设计），该类岗位是广告公司的核心岗位之一，因为公司很多业务都是通过这个工作岗位来完成任务的；第二类是文案策划岗位，如平面广告中的文案策划，该岗位需要有很强的文字功底、对社会新闻热点能够及时捕捉并应用于商业策划；第三类是广告业务营销，就是将需要做广告的客户与广告公司对接，根据广告公司负责人介绍，这个职位对大学生所学专业没有特别要求，只要具备一定的沟通能力就可以胜任，公司负责人说很多广告业务其实都是老客户或老板去拉业务，真正需要业务员去跑业务的，不是太多；第四类是活动策划岗位，该岗位能力要求较高，要求该岗位工作人员要头脑灵活，能够灵活掌控活动现场场面，保障活动顺利推进。

通过对上述五家广告公司负责人访谈发现，企业对于广告策划工作岗位能力要求，一是要对PS、AI平面设计软件要熟悉，要从能作出平面设计上升到做出的作品能够达到商业使用水平；二是对已有平面设计作品要有较高的鉴赏能力，这个能力是该岗位人员今后自我能力提升的重要基础和保障；三是要有一定的消费者心理学知识基础，这是从事广告策划工作的基本知识基础，不熟悉客户心理需求和消费者心理需求，广告策划工作很难作出高质量的作品；四是要有一定的文字功底和实践工作经历，崔斌经理说，大学生作出的广告策划作品一看就能看出来，太稚嫩，达不到商业使用水平，所以平时要多参加实践活动。

（四）薪资待遇问题

在智联招聘网搜索“广告客户代表”职位，发现有1541个企业招聘信息，其中有479家企业给出的职位工资低于4000元，其余的招聘公司给的薪资待遇在4000元以上（大部分在4000-6000元之间），部分大型的广告公司给的薪资待遇在6000-10000元之间。由此可见，广告公司的广告客户代表职位的工资待遇比较丰厚。

通过对芜湖国家级广告产业园广告公司访谈发现，实习期的工资待遇一般在2000元左右，转正后大概3000-5000元，不过还是要看个人工作能力，如果某人工作能力得到同行业高度认可，月薪可高达1-2万。

四、广告策划与营销专业教育教学建议

（一）人才培养方案要与企业岗位需求匹配

高校人才培养的最终目的是给社会企业输送岗位需求匹配的人才。但访谈发现，目前高校人才培养方式，还达不到企业岗位需求，企业要对大学毕业花费大量的时间进行再培训，因此，人才培养方案要积极对接企业专业岗位需求。

（二）课程设计和课时配方不够合理，应突出专业专长和特色

以高校广告策划专业的PS课程为例，大学期间就学习一学期，课时大概为64课时；而企业对新员工PS培训要3个月，其作出的平面设计作品才能达到商业使用水平，这个3个月里，每周工作6天，每天大概10课时，大概一共是720课时。由此可见，学校的课时分配与企业岗位能力需求（课时）存在较大差异。

（三）组建专业岗位兴趣小组，培养核心能力，推进学生职业发展规划 根据广告公司岗位的四个类型，可以让同学们根据自身兴趣爱好，组建平面设计兴趣组、文案策划兴趣组、活动策划兴趣组，在学习通识课程的基础上，着重锻炼和提高学生的一技之长，有利于实现学生未来职业发展规划。

（四）构建校企合作基地，实现“教学做一体化”实习模式

访谈发现，广告公司也很有意愿与高校合作，在满足相互需求的基础上，共同培养人才。广告策划与营销专业是实战型专业，老师授课偏向于“理论化”，企业专家偏向于“实践化”，两者结合，实现教学“双师化”。学生在学习理论知识的同时，也能够及时了解未来工作岗位的能力要求，便于提高学生的学习积极性和职业发展规划。校企合作基地，对于企业而言，通过与学校合作，培养了自己所需要的专门人才，减少了人力资源成本；对于学校而言，实现了理论教学与实践教学的结合，实现教育培养目标的同时，保障了学生顺利就业。

（五）学院要给与充足的硬件和软件支持

广告策划与营销专业是一门实践较强的专业，许多专业课程需要借助机房、匹配的软件、校外实践基地等来实施教学过程。根据2016年11月长沙高职教学线上线下混合式教学模式会议培训得知，深职院已经实现了每门课程匹配一款软件实践操作软件，相比而言，目前我院在硬件和软件设施方面还有所欠缺，应加大投资力度，保障专业教学活动顺利实施和开展。

第三篇：营销与策划专业实习报告

专业实习报告

一.实习单位：

增城市新塘镇位于广州东部，是增城市服装工业重镇，地处于广州、深圳、东莞、多城辐射区间，四通八达的交通水陆交通网络，是华南地区最大的牛仔裤生产基地。近年来，新塘镇积极实施增城市“南部带动”战略，积极发挥牛仔服装龙头企业和品牌带动，大力发展组团式工业，初步形成规模效应大，牛仔服装产业化趋向，是增城经济发展的第一支柱产业。目前新塘镇不断扩大牛仔生产规模，年产量牛仔裤2亿条，从业人员达8万人，年产值80多亿元，实现税收8亿多元，新塘积极发挥牛仔纺织特色产业的优势，加快推进“工业强镇”的发展战略，引导和扶持牛仔纺织业做强做大，形成“中国牛仔看新塘”的美誉，打造“中国牛仔名镇”。本人暑假实习的企业天润制衣有限公司位于这个工业重镇，这家企业属于一间民营企业，规模不大，员工140多人，厂房面积4000多平方米，公司设有办公室，接待室，裁床部，两组车间以及一个包装部，麻雀虽小，五脏俱全，工厂设施完备，能独立生产牛仔裤，主要是女装牛仔裤，产品属于低端档次，款式简单，最大年生产量在100万条左右，盈利能力在200万元以上，经营得当收益可是相当的不错。公司安排我的工作岗位是包装部，是属于牛仔裤生产线的最后一道工序，工作也不是很难，每天的工作大概从下午三点多开始，晚上结束！货多的话要工作到12点多，货少的话7点前就可以结束了，工资主要按件记数，每个月出货量多少再乘以单价，再3个人平分！具体的工作就是把裤子折好，按照码数分开，打上款号，贴上码标，10条绑成一砸，有时客户有要求也会改变包装的方法，最后就是点清裤子的数量，装车出货。从7月1号到8月27号这段时间内，我主要的实习目的就是了解服装牛仔的生产和企业的管理营销情况，结合我所学的市场营销与策划专业的理论知识，从实践中获取知识和经验，培养吃苦耐劳和奋发向上的精神，并帮助企业在某些方面进行改善，培养实际工作能力和分析能力，达到学以致用的目的。

二.实习工作

我的实习工作主要分为两个阶段：（1）7月1号到8月1号作为企业包装部员工在企业进行工作，毕竟我是新人，要从低干起，脚踏实地，一步一步熟悉企业的运作和管理，只有做好本分工作和虚心积极请教别人，才会学到更加多的知识。（2）8月2号到8月20号我被任命为企业的包装部主管，由于之前的主管家中有事需要请假一段时间，我作为临时主管替代上任。52天的实习经历说长不长，说短不短，其中有快乐，也有痛苦，虽然工作十分辛苦，但是我从工作中确实学到不少知识，提升了自己的工作能力，又因为我努力工作，态度积极，受到同事和上司的肯定和认可，心里当然是很开心。以下我就从工作中重要的部分和遇到的问题跟大家一起分享。

1.公司安排我接待约旦客户，带领外国商人参观介绍我们的企业和产品。当时我还是包装部员工，本来接待客户这种事情不是我这样的小员工去做的事，这个约旦客户之前已经跟我们企业做过两笔生意，订做了1万多条裤子。前几天他又下了一笔6000条的订单，并表示有空要过来工厂参观看看，当然老板也是十分欢迎。我们在这段时间内赶做约旦客户的货物，以便准时履行合同，准时交货。7月23号下午4点，约旦客户突然打电话来说明天要过来看看情况，顺便看看货物生产得怎么样，也算是来了解他的合作伙伴吧！可是偏偏老板有事回老家，在我们工厂里一般都是老板负责接待顾客和洽谈生意的，本来老板要找其他的人代替一下，可是工厂工作繁忙，每个人都有自己的工作，都放不开…..傍晚6点点钟，老板打电话给我，想叫我明天负责接待约旦客户和翻译！其实老板对我这段工作以来的观察，他觉得我可以完成任务，而且我是之前跟单去送过约旦客人的货物，双方见过面，他也觉得我是合适人选，于是鼓励和交待要注意的事务。起初我心里也很犹豫，怕做得不好，不过自己是大学生，待人处世比其他人更加谨慎和稳重，懂得知识较多。如果没人接待客户，岂不是表明我们企业不尊重客户和朋友，这是不行的！我还是答应了老板，并表示会努力完成任务。我先上网查了一些关于约旦的资料，比如首都，风俗习惯，人文特点等等！以便明天交谈时有话题可说，毕竟人家是第一次来这里，主动与客户交流是我们的责任。厂长也动员全体员工做好工作，以一个最好的面貌留给客户好印象。7月24号早上十点钟，我提早去新塘客运站接待客户，等了15分钟，我见到了约旦客户和翻译小姐，那个女翻译之前我在送货时已经见过两次了，也是很热情亲切的人，我心里顿时放开了不少。大家一见面先握握手，互相介绍自己，对方说的是阿拉伯语，我也听不懂，不过我是相当注意自己的用词和语气，从约旦客人脸上的表情也看得出他很开心。我带他们来到了办公室，冲茶接待他们，并介绍了货物的生产情况，也表达了我们公司对对方的到来非常欢迎！接着我带领客户参观了我们的工厂，一边看一边介绍详细的情况，客户也问了一些问题，由于之前做了不少的准备，我回答起来也是很熟练。对方频频点头。到了中午11点40分，我带两位客人到附近的饭店吃饭，既然是吃饭时间，当然工作上的事情是不适宜聊的，我也开始牵头聊一些约旦国家的事，对方非常惊讶，说我居然认识这么多关于他国家的事情！当然我也客套地回答说中东国家的石油资源为世界的发展做出重要的贡献，随着约旦和中国贸易往来日益频繁，我们两国人民的感情也会越来越好的…..下午2点多钟，约旦客户表示要离开新塘回去广州，我当然也表示了不舍，亲自送两位客人上车！今天我很好地完成的老板交代的工作，老板也表扬了我，从这件事中我知道了工作和学习一样，只要认真去对待，积极去准备，付出的血汗是会收到肯定和成果的。我们是大学生，虽然经验比不上别人，但是只要心态好，敢于面对困难和挑战，尝试着去做，最终也会学到不少的知识的！“凡事预则立，不预则废”特别在待人处世方面，收集足够的信息，提前做好计划，事情办起来也会容易很多。今天接待客户能顺顺利利就是因为我做好准备，以后在工作也要保持这个好习惯。

2.8月2号到8月20号，我正式上任包装部主管，通过之前一个月的观

察和学习，我对主管的工作和流程也基本学会了，由于我表姐要回老家看看孩子，请假一段时间，我只好临危受命，担任主管的职位。我的角色从普通的工人变成了管理者，能否完成转变将是对我的挑战和考验。每天早上七点多我就起床上班了，这时候洗水厂会送货回来包装部，我收货时要查看裤子的颜色，看看色差大不大，量量裤子的腰围和跨围，看看偏差会不会太大，裤子的长度是否符合标准，如果有问题我就要退回去洗水厂再加工，这是洗水时间长短和烘干的时间把握不好，需要返工。如果是自己工厂生产的问题，就要找厂长商量解决的方法！有货做的时候就要打电话叫工人上班，工序排在前面的先上班工作，依次轮下去，每个环节保持一定的时间差，这样分工合作既给予员工更多的自由，同时也不会耽误工作，有时不同工序的工人会因为工作连接不上而抱怨争吵。这时我这个主管就要上去劝说和安慰员工，虽然我是做他们的上级，可是我并不是那种以权压人的人，主要是说服和从中协调，不过有时他们太过分时我也会发脾气，会拿出管理者的威严，直接命令他们好好工作，有时这招也管用，也许软硬兼施才是硬道理。自己有时会感到不舒服，可是工作要紧，要保证产品的质量和出货的时间，就要严格要求员工，也许有时会产生不快的事情，可是也要站在企业的立场想，这样大家才会共同进步。作为主管，我除了要理解我的员工，也要安排和监督他们的工作，有错误的及时改正，避免更大的损失。作为管理者，你绝不能只是在那里指挥别人做事，有时忙的时候要亲自帮忙，哪个工序忙不过来就要往哪里去，这样会让你的下属觉得你是一个能和他们同甘共苦的上级，这样人家也会尊重你，支持你的工作。我另一个工作就是登记每天的工作，比如今天做了多少货，是哪些款式，一条裤子打几颗钉和纽扣，以及如何包装裤子，这涉及员工的工资问题，本子以后要给财务结算工资时计算的。还有就是出货时点清裤子的数量，开出货单据给司机带给客户！我的工作就是从早上8点干到晚上出货为止，没有固定的休息时间，有时累的时候就在裤堆里躺一会，记得有几天晚上由于要赶货，一天才睡4个小时，面对这样的工作，说不辛苦是假话，不过工作繁忙了，生活也充实了，俗话说得对：吃得苦中苦，方为人上人。大学生刚出来实习工作，更加要培养这种吃苦耐劳的精神。

三.实习总结与打算

在为期55天的专业实习中，虽然我从事的是服装生产的工作，没有与我所学的市场营销与策划专业对接，但是仔细想想，作为一个真正的销售人员，他必须对他产品的生产和来源有所了解，这样在和顾客交易时更能说出产品的特点和优势，了解产品的价格和构成，熟悉你的产品，在你推销商品时你就会更加有底气，说出的话也会让人加倍信任！另外一个方面，趁着这次实习机会，在课堂学习到的企业管理学当中的很多知识我也能在实际中运用，帮助企业在某些方面进行改善，这也是一大收获，大大提高自己对企业管理学认识，短短时间的实习，也是我大学的第一次实习，也许要对服装行业深入了解还需要更多的时间，但是培养了我吃苦耐劳，乐观积极，敢于挑战的精神！我觉得这才是最重要的收获。在此次实习中，我也观察分析了我所在的新塘镇天润制衣有限公司，发现和中国千千万万的中小企业一样，它自身确实存在着不少的问题，在此我简单概括和提出一些意见。

（1）从管理学的角度去看，很多中小型企业虽然号称“公司”，但实际上存在很多的管理和体制问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有

组织结构，大事小事全凭老板一句话。这种高度集权虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈和束缚。而且每个人的想法不一样，对领导的话也有不同的理解，导致执行力不足，工作起来效率也慢。毕竟老板的精力有限，面对200人左右的企业，每件事亲力亲为也是应付不来的。希望中小型企业能确定组织结构，权责明确，奖罚分明，老板要给下属适当的分权与授权，一切事物按体制和程序办事，并且要有人员投入公司的监督工作。这样企业才能够做大做强，继续发展。

（2）公司没有专业的销售团队，我们公司生产的裤子主要分为两种类型:老板自己在广州各大批发市场的档口直销，还有其他客户的来料加工货物，接生意由老板和亲人负责，貌似盈利能力不错，但是受服装行业年情的影响，生产不稳定，可能是人力资源不够，大部分是客户自己找上门或者是朋友介绍，顺其自然，销售工作很被动！因此我建议公司要组建销售团队，面对日益饱和的服装市场，接下来竞争肯定越来越激烈的，要想生存下来，企业就要在销售方面主动出击，扩大市场占有率和完善渠道范围，这样才能更好的带动牛仔裤的生产。一支好的销售团队是企业生存和赚钱的关键。企业方面也接受了我这方面的建议，准备组建销售团队。

（3）增城新塘镇是华南地区最大的牛仔裤生产基地，有3000多家牛仔服装生产企业，这里生产的裤子畅销全国各地，也有很多企业生产的外贸裤子远销世界各地。技术、质量还有声誉都是相当出名，但就是这个年产量有几亿条的牛仔名镇，自主品牌却是少得可怜，80%企业生产的裤子都是贴牌生产，或者是假冒名牌，更有甚者是杂牌裤子，企业赚取的更多是加工费和物料费，利润也只是在20%左右，生产假冒产品山寨版产品是大家公开的秘密，什么裤子好卖就生产什么裤子，完成没有规划过企业的未来，对于品牌创立和建设很多企业都是可望不可即，很多老板认为有钱赚就行，认为裤子的数量才是盈利的来源，而不是从裤子的质量和品牌价值去考虑盈利，甚至很多企业家对于品牌的裤子是十分鄙视，认为投入巨额资金去搞广告和品牌是十分浪费的。目前，中国经济已经面对转型的境地，国家政府提出要把“中国制造”改变成“中国创造”。因此我认为新塘镇的很多企业要趁着这次经济转型的机会改变自己的经营生产方式，创立更多的自主品牌，未来社会，品牌和文化才是企业的第一竞争力。当然，这是需要政府的大力支持，改善环境，让更多的人才投入这片领域。

以上就是我这次暑假实习工作的收获和感悟，实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，服装行业是我大学毕业后想从事的一个行业，本来我对服装也很感兴趣，不管未来几年是为别人打工还是自己创业，这次实习经历必将是我人生的一笔财富。在外面的社会打拼过，才知道在学校读书是多么幸福的一件事，即将升入大三的我要更加珍惜校园的生活和学习，努力奋斗完善自己，增加自己的资本。在这里我要感谢增城新塘镇天润有限公司给我提供这次实习工作的机会，也非常感谢学校老师为我们顺利实习所作的努力！

第四篇：营销与策划专业调查报告

2010年营销与策划专业（房地产营销与策划方向）

调研报告

一、前言

（一）调研目的为了适应市场经济的发展要求，掌握社会现有的营销与策划专业的人才状况，了解社会对会营销与策划专业的人才需求和培养要求，为进一步完善我院的人才培养模式和专业教学计划，我们针对此进行了专题调查和研究。

（二）调研时间：2010年4月15日至2010年5月15日

（三）调研对象：

1、本校营销与策划专业（房地产营销与策划方向）学生，包括07、08、09届。

2、区内同类高职类院校

3、部分校外用人单位

（四）调研方法

1、问卷调查法

2、访谈法

3、二手资料调查法

4、参观法等

二、调查内容

（一）、社会对本专业人才的需求分析

国家对北部湾经济区的功能定位是：立足北部湾、服务“三南”（西南、华南和中南）、沟通东中西、面向东南亚，充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发建设，努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。

根据这个定位，我们可以看出：北部湾经济开发区的规划和发展需要，人口容量和流量将会逐渐增大，这对住房的需求可以起到拉动作用，由此会带动房地产开发、代理、策划等相关的行业发展，进而引发相关人才的需求。目前，大量的人才需求已经被引发，第二产业和第三产业的高素质、高技能人才结构将出现较大的变化，房地产、营销策划 1

类的人才需求必定会增加。

近一年来，受国际金融危机的影响，我国房地产行业市场形势比较严峻。房地产企业纷纷将策划作为扭转楼盘销售不顺的法宝。在楼市销售疲软，人才需求走低的情况下，房地产策划人才需求却在持续攀升。大部分房地产企业都在招聘策划类人员，如产品策划经理、项目策划、营销策划等等。有关人力资源专家分析，目前这种情况下，各房地产企业更需要靠专业的策划来提高自身的市场竞争力，以“策划”扭转企业局面，熟悉行业市场研究的房地产策划人才十分抢手。房产企业纷纷通过各种途径谋求策划人才，高水平的营销策划操盘手有极大的市场缺口。近期，国务院实施严厉的楼市新政，出现了楼市销售的下滑和客户的观望的现象。各地产企业对未来不太明朗的楼市开始了冷静地思考，一场地产人才抢夺战也由此拉开序幕。对此，业内人士表示，从4－5月开始，房地产行业整体便开始处于回潮时期，加上国家在基础设施建设上的利好政策，房地产业人才仍存在较大缺口，其中包括专业的房地产策划人才。

2008年12月至2009年2月，全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会与商业地产万里行组委会联合发起了“2009年中国商业地产行业人才需求调查”活动，以便了解在中国商业地产行业正值“严冬”和“转型”以及“升级换代”的日子里，各大开发企业人才招聘和人才需求的动向。此次调查对象为房地产开发企业（含部分商业地产开发）、商业地产开发企业、品牌商家以及为商业地产提供服务的营销顾问机构和建筑设计机构，共计500家企业（含商业地产项目），范围包括北京、上海、重庆、天津、深圳等大城市，也包括各省会城市以及其它二、三城市，主要采取问卷作答、电话访谈等方式进行，咨询对象为各公司负责招聘和相关的管理人员。其中65%的企业招聘营销策划总监，57%的企业招聘项目销售总监等与策划相关的人才。

据智联招聘最新调查数据显示：房地产是除IT行业外人才需求量最大的行业。但由于房地产策划目前在我国还处于初步的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着策划人才短缺的困境。目前国内的开设房地产策划专业的高校几乎没有，开设房地产相关专业也比较少，真正科班出身的房地产策划人才寥寥无几。当前的房地产策划人才大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转行而来，他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少，所以缺乏专业策划人才成为制约地产企业再度发展的一个瓶颈。目前有65%的房地产企业急需策划人员，其中90%的企业因招不到经过系统培训的人才而出现岗位

空缺。房地产策划管理类职位特别是高层次房地产策划人才将成为房地产行业最紧缺、旺盛的需求之一。

对于中国商业地产未来发展趋势，大多数企业持比较乐观的态度，市场增速有所放缓，但仍将保持一定发展速度，对人才的需求还是会慢慢增加。

（二）社会对本专业人才的要求，包括学历层次、基本素质、知识结构、能力结构、核心职业技能等

1、一般要求学历层次为大专或以上学历，有一定的行业经验，熟悉营销策划理论和项目实操流程；“学历”逐渐转向更重视“能力”，并对形象的要求也列入招聘条件。

2、具备良好的沟通、组织、协调能力和团队合作精神；营销操纵能力及强烈的责任感与使命感。

3、需求呈现出越来越专业细化的趋势，要求房地产策划人员熟悉地产的全程策划。

4、综合素质较高，具备“谋略＋创意＋执行力”。

5、能够承受较大的工作压力。

6、应届毕业生直接走上策划岗位的门槛较高，需从销售岗位做起，积累市场观察、操作经验。

（三）、本专业职业发展前景及薪酬状况

房产策划人才薪资待遇处于中高水平。房地产职业教育网近期调查数据表明，一般房地产策划人员的平均年薪为6万元左右，行业经验对收入的影响很大。这个职位的入门薪资，在大城市中月薪大为3500至5000元。而工作年限6年以上的房地产策划人员，北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在10万元以上，房地产策划的收入方式由基本工资加房产提成两部分构成，如果能够策划出好的楼盘项目，推动楼盘热卖，那么提成将相当丰厚，年薪可达到百万元。而且业内人士表示，策划人才容易向企业经营管理高层跃升，最容易转化为资本所有者。

目前我国的房地产策划其职业范围涵盖了房地产开发，项目咨询，产品设计，建设规划，广告策划，房产销售，物业管理等众多领域。以项目策划领域为例，一般从销售人员做起，然后成为项目总监助理，再到项目策划经理，项目策划总监。

在南宁市，房地产策划人员的入门薪资在1500元以上/月；项目策划总监年薪在8万到20万不等。

（四）、本专业人才培养存在的问题

1、人才培养机制不完善，人才培养与产业发展脱节，质量不高，专业地产策划类人才缺乏。

2、从事房地产策划的人群良莠不齐，优秀房地产策划人才的稀缺制约着房地产行业的发展。

3、有的中高层管理者人才经过几年积累有了一定的经历和经验，但缺乏专业培训，缺乏理论指导，很难形成一套比较完善的运作模式和流程，对风险的把控也缺乏理论的支撑，开发与运营还会带有一定的摸索和盲目性。

4、应届毕业生实际操作能力有待提高，职业素质和人文素质都需加强培养。

（五）区内高职院校本专业开设情况

据相关报道，虽然我国很多高校开设了策划咨询、营销与策划、房地产开发与经营、房地产经济与管理等与房地产策划相关的专业,但完整的房地产策划专业尚未在哪个院校开设，这些专业的应届毕业生直接求职成为房地产策划人员的难度还比较大。

在广西区内的40多所高职院校中，开设营销与策划专业的院校只有几所，而开设营销与策划（房地产营销与策划方向）就只有广西东方外语职业学院了。在这方面，我院在高校当中还是比较领先的。

三、对我院营销与策划（房地产营销与策划方向）人才培养工作的意见

（一）、继续保持“房地产营销与策划”专业人才的定位方向，进一步创新人才培养模式。

（二）、从职业岗位技能需求出发，完善专业课程的设置，注重专业知识的综合性和实用性。

（三）、继续完善校内外实训条件，为学生创造更多的实训机会。高度重视教学中的实训环节，切实提高学生的动手操作能力。

（四）、继续引进房产类和策划类的高素质人才充实专职教师队伍，或聘请行业能工巧匠担任本专业的兼职教师、指导教师。

（五）、狠抓教学质量，保证我院培养的毕业生符合适合相关工作岗位的要求。

第五篇：营销与策划专业求职信

营销与策划专业求职信

营销与策划专业求职信1

尊敬的领导：

您好！谢谢你在百忙中审阅我的求职信。我是湖北三峡职业技术学院营销与策划专业的20xx年应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，愿坦诚地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请审阅。

大学三年生活短暂而充实，一千个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游与知识的海洋。我明白：现代社会，机遇与挑战并存；我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处事原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。

大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。几年来，我立志做一个学好自己专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳的团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、诚实、善良的性格，培养了我们不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。

自信和执着是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。

尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。我真心希望成为贵公司一员。

相信您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激！

此致

敬礼

求职人：xx

营销与策划专业求职信2

尊敬的领导：

您好!

我叫，是一名20xx年7月毕业于xx医科大学口腔医学专业的一名学生，衷心感谢您在百忙之中抽出时间看我的求职信市场营销与策划专业求职信范文。给我一个怀着真诚的心和对医学事业的执着追求推荐自己的机会。

我是一名光荣的部队退伍老兵，三年的军营生活，炼就了我坚定的意志和吃苦耐劳的品质，部队里我曾经过半年多的卫生员培训，并成为卫生队的一名卫生员，自那时起，我便开始热爱上了医学工作

退伍后我报考了新疆医科大学成人口腔医学专业，并有幸成为了一名口腔专业的学生。

在我求学的几年中，丰富多彩的校园生活和紧张有序的学习气氛，使我在各个方面的能力，得到了不同程度的锻炼和提高市场。我在较好的掌握一门专业课程外，同时还注重培养自己的综合素质，积极参加学校组织的各种社会活动和社会实践，促使德、智、体全面发展，在校期间，我思想稳定，保持高度的政治觉悟，以身作则，以一名共产党员的标准做好带头作用，团结同学，积极带动并推荐思想道德品质优秀的同学向党组织靠拢，定期汇报自己的思想工作，积极参加支部组织的活动，并大力协助班委工作，努力为班级创造一个稳定的学习环境。

现在我已具有了近两年的临床经验，并且还利用业余时间继续功读口腔本科，以便巩固自己的专业知识，平时注重理论结合实践，使我的技术水平和专业理论都得到了进一步的提高。在学习中养成的积极乐观，进取的品质和满腔的热情，认真，踏实与负责的工作态度，使我有信心胜任本职工作，我相信勤奋可以创造奇迹，自己勇于接受挑战，我渴望能有一个发挥自己能力的舞台，努力实现自己的人生价值。

我热切的企盼您的回音!

此致

敬礼

姓名

日期

营销与策划专业求职信3

亲爱的领导：

您好!我叫xx，我是xx学院市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与筹划。

大学三年，我很注重培育自学才能。我先后顺利地经过了英语国度四级和计算机二级。我既注重根底课的学习，也注重对才能的培育。在校时期，我抓紧工夫，刻苦学习，以优良的成果完成了根底实际课的学习。

修完了专业以外其它经济范畴的多门课程，并应用课余工夫研读了少量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识构造，力图尽能够地扩展知识面，紧跟上时代的步伐。

大学几年之中，我不断培育本人的综合才能，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锤炼我的实践操作才能。同时也留意不时地参与各种社会理论活动，例如从事促销任务，已一定水平上进步了本人的理论才能。我想在一定水平上具有了这些才能当前，在今后的任务生涯中将会有很大的协助。

此致

敬礼！

求职者：xx

20xx年xx月xx日

营销与策划专业求职信4

敬爱的领导：

您好!我叫xx，我是xx学院市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。

大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。

修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。

大学几年之中，我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。

此致！

敬礼!

求职者：xx

营销与策划专业求职信5

尊敬的领导：

您好！

感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识，给我一个展现自己的机会！相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的！

我是xx学校xx级市场营销与策划系的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势！所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报，每我都可以拿到学校的一二等奖学金，xx年上学期还顺利拿到了助理营销师证和英语四级证。

在这个的社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止！我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定！而人际交往一向是我的拿手好戏，因为对于性格外向、口齿伶俐的我来说，最擅长，最乐意的就是交朋友…所以在老师的心目中，我总是听话的好学生，而在同学眼里，我永远是她们的开心果！

我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅！肯德基的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性；商店的促销员交会了我如何与人沟通。

最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作。敬候佳音！

此致

敬礼！

求职人：XXX

XX年XX月XX日

营销与策划专业求职信6

亲爱的指导：

您好!我叫xx，我是****学院市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与筹划。

大学三年，我很注重培育自学才能。我先后顺利地经过了英语国度四级和计算机二级。我既注重根底课的学习，也注重对才能的培育。在校时期，我抓紧工夫，刻苦学习，以优良的成果完成了根底实际课的学习。

修完了专业以外其它经济范畴的多门课程，并应用课余工夫研读了少量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识构造，力图尽能够地扩展知识面，紧跟上时代的步伐。

大学几年之中，我不断培育本人的综合才能，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锤炼我的实践操作才能。同时也留意不时地参与各种社会理论活动，例如从事促销任务，已一定水平上进步了本人的理论才能。我想在一定水平上具有了这些才能当前，在今后的任务生涯中将会有很大的协助。

此致

敬礼！

求职者：

营销与策划专业求职信7

我是江西工业职业技术学院经管系的一名应届毕业生，专业是营销与筹划。希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。

大学三年，我很注重培育自学才能。我先后顺利地经过了 英语 国度四级和计算机二级。我既注重根底课的学习，也注重对才能的培育。在校时期，我抓紧工夫，刻苦学习，以优良的成果完成了根底实际课的学习。修完了专业以外其它经济范畴的多门课程，并应用课余工夫研读了少量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识构造，力图尽能够地扩展知识面，紧跟上时代的步伐。

大学几年之中我不断培育本人的综合才能，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锤炼我的实践操作才能。同时也留意不时地参与各种社会理论活动，例如从事促销任务，已一定水平上进步了本人的理论才能。我想在一定水平上具有了这些才能当前，在今后的任务生涯中将会有很大的协助。

学习之余，走出校门，我尽量去捕获每一个可以锤炼的时机，与不同层次的人相处，让本人近间隔地接触社会，感受人生，品尝生活的酸、甜、苦、辣，使本人尽快地成熟。

大学的学习生活使我领悟到了人生的真理。经过三年的不懈努力，我根本完成了本人片面开展的斗争目的，这为我今后的开展打下了坚实的根底。由于勇于冒险，而品尝过成功的丰盛果实;由于探究冒险，也体验过触礁的震荡和苍凉。但是这一切都锤炼了我作为企业人员所须具有的成熟与胆识!

在日常任务中，我以积极悲观的心态面对生活。以智、仁、勇、精来严厉要求本人。我为人老实耿直，能与人融洽相处，共同提高。兴味普遍，参与各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了不异性格的冤家，更磨练了本人的意志。

我希冀高尚的自我，也希冀完善的人生。高尚的自我令别人欣喜，完善的人生令本人空虚。我祈求成熟的思想，也盼望成熟的时节。成熟的思想可以看人生，成熟的时节可以看世界。

我的过来，正是为贵公司的开展而预备，而蕴积;我的将来，正是为贵公司而斗争，而拼搏，而贡献!

在行将走上社会岗位的时分,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情参加贵公司，领略您公司文明之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效能。

营销与策划专业求职信8

尊敬的领导：

您好!

感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识,给我一个展现自己的机会!相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的!

我是xx学校xx级市场营销与策划系的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势!所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报,每我都可以拿到学校的一二等奖学金，xx年上学期还顺利拿到了助理营销师证和英语四级证。

在这个的社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止!我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定!而人际交往一向是我的拿手好戏，因为对于性格外向、口齿伶俐的我来说，最擅长，最乐意的就是交朋友…所以在老师的心目中，我总是听话的好学生，而在同学眼里，我永远是她们的开心果!

我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅!肯德基的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的`重要性;商店的促销员交会了我如何与人沟通市场营销与策划专业求职信范文市场营销与策划专业求职信范文。

最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作。敬候佳音!

此致

敬礼

姓名

日期

营销与策划专业求职信9

尊敬的XX领导：

您好!

我是XXXX学院市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。

大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。

大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。

学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。

大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拼搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

因为敢于冒险，而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险，也体验过触礁的震荡和凄凉。但是这一切都锻炼了我作为企业人员所须具备的成熟与胆识!

在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活。追求“三明”(聪明、高明、开明)、“四人”(人格成熟、人性善良、人文深度、人情练达)的崇高境界，以智、仁、勇、精来严格要求自己。我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。

我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰，完善的人生令自己充实。我期求成熟的思维，也渴望成熟的季节。成熟的思维可以看人生，成熟的季节可以看世界。走向成熟，我渴求机遇……良禽择木而栖，士为知己者容，一个合作的机会，对我是一次良好的开端，对您是一个明智的抉择。

我的过去，正是为贵公司的发展而准备，而蕴积;我的未来，正是为贵公司而奋斗，而拼搏，而奉献!

在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。

此致

敬礼!

求职人：

20xx年X月X日

营销与策划专业求职信10

尊敬的贵公司领导：

您好！

我是XX国际商务职业技术学院市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。

大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。

大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。

学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拼搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活，以智、仁、勇、精来严格要求自己。我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。

一个合作的机会，对我是一次良好的开端，对您是一个明智的抉择。感谢您在百忙之中所给与我的关注，愿贵公司的事业蒸蒸日上，屡创佳绩。祝您的事业百尺竿头，更进一步！

此致

敬礼！

求职人：XXX

XX年XX月XX日

营销与策划专业求职信11

尊敬的领导：

您好！

感谢你在百忙之中抽空审阅我的材料，在这里你将会看到一位当代年轻大学生赤诚而渴求的心。

物色一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望；谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的理想。我是一名即将毕业的大专学生，愿以自己所学和具有的能力为贵公司的更加辉煌而添砖加瓦。压力和机会同在，人才市场日趋紧张的竞争，以及脱颖而出的愿望，促使我在自身素质上力求充实和完善。

大专三年，在学习上立足于专业知识、英语、计算机三点循序渐进，由点到面不断扩大自己的知识深度和广度，以优良的成绩完成了大专的学习。大一就拿到了计算机一级和英语三级证书。

我除了在专业理论知识上努力专研，还注重社会实践。从高考过后，我就利用节假日得时间，投身于社会当中，参加各种各样的兼职，都得到管理者的好评，同时获得许多宝贵的经验。在此期间，我曾去重庆联通九龙坡分公司实习一个月，学到了很多通讯方面的知识，在百事公司实习了20天，每天在市场上跑业务，使我提前进入工作状态，了解到作为一个企业的真正员工应该具有怎样的素质和技能，为此，我不断的学习，改善自己不足的方面。

在校期间，我参加了学生会工作，曾任我系社会实践部部长，为同学提供校外兼职，曾和苏宁电器、怡然酒店等企业长期合作，提高了我的社交经验和应变能力。

从学校到社会，我知道有一个成长的过程，我相信只要奋斗和信心不止，前进的动力不衰，凭着对未来的追求和探索，对事业的执着和热爱，我自信能在一个文明、团结、进步的集体中，竭尽所能，再添辉煌。简简单单的一页纸只是我的“包装”与“广告”，“产品”的“质量”和“性能”有待于您通过实践去证明。在您和我相处的过程中，愿您的谆谆教诲，长者的风范，伴我去面对一次又一次的人生拼搏。

此致

敬礼

营销与策划专业求职信12

尊敬的领导：

您好！

我叫，是一名20xx年7月毕业于xx医科大学口腔医学专业的一名学生，衷心感谢您在百忙之中抽出时间看我的求职信。给我一个怀着真诚的心和对医学事业的执着追求推荐自己的机会。

我是一名光荣的部队退伍老兵，三年的军营生活，炼就了我坚定的意志和吃苦耐劳的品质，部队里我曾经过半年多的卫生员培训，并成为卫生队的一名卫生员，自那时起，我便开始热爱上了医学工作。退伍后我报考了新疆医科大学成人口腔医学专业，并有幸成为了一名口腔专业的学生。

在我求学的几年中，丰富多彩的校园生活和紧张有序的学习气氛，使我在各个方面的能力，得到了不同程度的锻炼和提高。我在较好的掌握一门专业课程外，同时还注重培养自己的综合素质，积极参加学校组织的各种社会活动和社会实践，促使德、智、体全面发展，在校期间，我思想稳定，保持高度的政治觉悟，以身作则，以一名共产党员的标准做好带头作用，团结同学，积极带动并推荐思想道德品质优秀的同学向党组织靠拢，定期汇报自己的思想工作，积极参加支部组织的活动，并大力协助班委工作，努力为班级创造一个稳定的学习环境。

现在我已具有了近两年的临床经验，并且还利用业余时间继续功读口腔本科，以便巩固自己的专业知识，平时注重理论结合实践，使我的技术水平和专业理论都得到了进一步的提高。在学习中养成的积极乐观，进取的品质和满腔的热情，认真，踏实与负责的工作态度，使我有信心胜任本职工作，我相信勤奋可以创造奇迹，自己勇于接受挑战，我渴望能有一个发挥自己能力的舞台，努力实现自己的人生价值。

我热切的企盼您的回音！

此致

敬礼

XXX

20xx年X月X日

营销与策划专业求职信13

尊敬的领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中翻阅我的自荐信，你的关注将翻开我人生的一页。通过对贵公司的了解，我愿到贵公司，为公司尽一份力，以便于公司对我的了解，现自我介绍如下：

我毕业于某学校，学习市场营销与策划专业，在努力学好专业基础课的同时，利用课余时间参加文体活动。锻炼自己的交际能力，参加各种兴趣小组，加强自己的动手能力。

在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展.。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及会计类全部课程，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系;修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。

“宽以待人、洁身自好”是我的处事原则;“精益求精、勇于进取”是我的精神信念;“兢兢业业、不断创新”是我的工作方式。自走出学校进入某企业到现在，从一名初级的业务代理走到现在的市场销售主管，几年的工作经历使我具有一定的社会经验和人脉关系。

某企业是某企业文化龙头，是每位售者向往的地方，同时被此企业的文化所感染;作为一名销售人，能为此产品走向全国贡献出一份力是我们每个人的荣幸，我真挚的希望贵公司为我提供展现自我的机会，我会以坚韧的毅力战胜以切困难，能成为贵公司一员，我三生有幸。

此致

敬礼！