医药企业形象策划方案（精选5篇）

第一篇：医药企业形象策划方案

天康药业有限公司形象策划

一、企业介绍

天康药业有限公司是一家有着40年历史的国有中成药骨企业，集专业生产、销售及售后服务为一体的综合性企业。职工总数800人，离退休人员300人，在职职工500人，其中各类专业技术人员170人。目前已形成能生产针剂、口服液、片剂、散剂、丸剂等十多个剂型，其生产的药品对急、慢性肝炎，急、慢性胆囊炎有显著疗效；而且其生产的部分药品也是育儿保健之良药。

二、企业发展经营情况

曾是省中成药行业规模最大、生产品种最多、产值最高、效益不错的骨干企业。在最初时，其占据了当地最大的市场份额，有七成份额，并且其市场增长率达到25%的程度，但随着经营理念的更新和更先进的管理技术的发展，企业的发展逐渐无法与市场发展相适应，甚至其管理技术和销售方式都逐渐被淘汰，而企业的维持也仅能靠以前的老客户的支持，并且还在逐步的减少，而药厂内外问题增多、牵涉面广、技术性难度更大，企业经营难度更大。

1、经营方式：以一种几乎是个体经营的方式，凭借业务员个人聪明才智和经验，上门推销，说服经销商。按销售额提取差旅费用和工资，这份提成比例虽说不低，但是业务人员从某种意义上说变成独立核算的经济个体，这种做法看似富有刺激性，但由于销售量极为有限，销售人员的实际收入并不多，而且对企业毫无归属感。随着市场的巨大变化，这套陈旧的做法早已被新的市场规则淘汰出局。

2、人员组织状况：主要职能部门有38个，其中28个是科室，10个车间、下属工厂。厂内管理人员编制占全厂职工人数的1／3以上；销售部门仅有十几个销售人员，却担负着全国各省市区的销售工作。

三、SWOT分析

优势：

1、本公司已经成立近四十年，在很多种类药品的研究上比其他的企业更加的深入，同时也

在技术上更加的成熟，所以生产效率也更高，因此生产成本和销售价格较低。

2、企业规模大，集生产、经营与一体在各方面都有一套自己的较为成熟的运作体系

3、企业员工的品质很好，他们具备种种质朴的美德：他们爱厂，对工厂有着深厚的感情；他们最能吃苦耐劳，对脏和累也没有怨言；他们不过分计较报酬，不把报酬看成第一要素。

劣势：

1、销售量极为有限，销售人员的实际收入并不多，而且对企业毫无归属感。随着市场的巨

大变化，这套陈旧的做法早已被新的市场规则淘汰出局。

2、管理部门机构臃肿，人浮于事，而营销部门职能又极端不健全，市场调查、市场分析与

预测、售前售后服务、广告宣传等职能部门一片空白。

3、组织内部、人员内部矛盾重重，信息不畅，决策延缓。企业组织虽说按照以生产为中心

架构建立，但既不符合现代企业面向市场的运作格局，也没有达到有效组织生产的目的。

4、大部分员工思想观念陈旧，缺乏现代化大生产条件下的生产、营销观念，组织、纪律观

念。然而从某种意义上来说，员工观念的落后与缺乏

机会：

1、我国经济水平不断提高，医药消费空间在不断的扩大，人口净增长、老龄化和农村合作

医疗体系的建立以及健康意识的不断增强推动着医药需求的增长。

2、医疗卫生体制改革为国内医药企业提供了大量的机会，基本药物目录和公费药品报销目录都倾向于选择质优价廉的药物，药品招标采购制度对国内企业相对有利。

3、中药产业可以凭借资源优势、劳动力优势、价格优势进入各国市场参与公平竞争，中药

作为治疗药物已引起全世界医药界的重视和关注，并逐渐为国际社会所接受。

4、中药行业由于迎合了近年来国际上绿色消费的热潮，而且在产业化和规模化上找到了正

确的方向，实现了超过其他行业的发展速度和效益水平。近40年来生命科学领域有了重大突破，物理、化学等其他学科进入科学领域，为本行业提供了新理论和技术，创新药物的开发、传统制剂的创新等等都预示着中药产业的快速发展。

威胁：

1、从整个国内来说，我国医药产业的加工、生产乃至销售一直处于较封闭状态，对于国外的经营模式、竞争实力都缺乏足够的了解，对可能受到的冲击也没有足够的认识和准备。

2、对多种劣质的中药药材、饮片不能有效的监督和管理，导致市场上许多饮片鱼龙混杂，一定程度上导致消费者对中药产品失去信心。

3、随着经济的发展，和国家对医疗卫生体制的改革，更多的医药企业崛起，竞争愈发激烈。

四、企业目标

转换企业机制，让其成为一家按现代化工业思想布局，依照国际最新管理模式组织管理，运用现代化大型生产设备进行生产，遵从现代营销思路指导市场营销的由现代化思想、现代化观念武装起来的现代型企业。

五、形象策划

通过重新的CI策划来扭转企业目前的劣势，改变企业内部的工作环境，重新树立起员工对企业的归属感，唤起员工的凝聚力，增强企业的竞争力，让企业真正成为一个集专业生产、销售集售后服务为一体，并且以现代管理模式、营销思路为指导的现代型企业。

（一）MIS理念识别系统策划

企业理念：心正药精。医药行业的发展关系到人们的生命健康问题，只有“心正”才能够把消费者的生命健康作为第一位，真正的以消费者为中心；而企业生产的产品做到“药精”才会让消费者觉得物有所值，从而在消费者心目中建立起良好的形象。

企业精神：以人为本，以德为魂，以质取胜，以变求存。“以人为本”要求企业做到两点，一是要以消费者的切身利益为本，严格要求企业生产合格的药品，另一点是企业管理者要关心员工的工作状态和生活情况；“以德为魂”是要求企业全体工作人员要严格对待生产的产品，不可违背道德和法律而生产对消费者有害的药品；“以质取胜”要求企业在竞争中应该以产品的质量为中心，采取正当的竞争手段；“以变求存”是指要根据社会经济的发展及时对公司采取变革，跟上经济发展的步伐。

企业文化基本信念：服务市场，创造价值，造福人类。以消费者为中心，生产市场所需要的产品，为消费者创造最大的价值，让公司的产品能够为消费者的生命健康提供充分的保障。

企业目的：发展成为设备先进、信誉卓著、品牌坚挺、销售额、年利润名列行业前茅的现代化先进制药企业。

企业定位：一家以药业为主导产业，集研发、生产、经营于一体的综合性公司。企业本身一 直是集研发、生产、经营于一体的综合性企业，在研发方面有着深厚的底蕴，在生产上经过多年的发展，更有着自身的一套独有的生产方式，而在经营上公司也有着自己的人脉关系。

公司价值观：诚信、敬业、创新、团队。以“诚信”的态度对待消费者，以“敬业”的态度坚守岗位，以“创新”的思想指导生产，以“团队”合作的意识完成工作。

公司哲学：感恩、负责、团结、和谐。要求企业全员对社会存“感恩”之心，对人们的生命健康有“负责”的态度，员工之间应该“团结”合作，与消费者保持“和谐”的关系。

（二）BIS企业行为识别系统

1、人员招聘选录：先内后外，量才录用

（1）内部选拔：甄选出对企业有不同程度上的贡献的员工；平时工作态度端正，不违反公

司员工行为规范的员工；按时按量甚至超量完成自己的本职工作的员工；工作业绩良好的员工；具有很好的创新能力，对企业的发展能够提出独到可行的建议的员工；能够很好的接受新知识、新理念并能迅速运用于工作的员工。

（2）外部招聘：

招聘管理人员，要求具有在医药企业担任过管理人员的经验，并且熟悉医药行业的发展状况，有能力与不同的人相处，处理好员工之间的矛盾。

招聘研发人员，要求具有过硬的专业知识，能够全心全意的参与到研发工作中来，并且具备一定的创新能力，能有自己的想法并有能力将之实现。

招聘销售人员，具有医药、生物等相关专业本科以上学历；2年以上的原料药销售经验；优秀的沟通能力和谈判技巧；市场开拓能力强，适应长期出差；具有相关销售渠道者优先。

2、公司员工口号：以市场为导向，以科技为依托，以质量为生存理由，以卓越为追求境界，以创新为进步动力

3、员工行为规范：

1）员工仪表仪容

（1）商务活动及重要会议、集团总部员工日常上班，男士穿西服套装系领带，夏季穿衬衫系领带；女士宜根据不同场合，着职业套装、套裙、时装，但不宜太袒太露。

（2）生产工人日常上班一律穿戴整齐工作服或无菌衣，做好手部消毒。

（3）所有员工一律佩带胸卡（左胸前）。

（4）男士不得留长发、怪发，女士不得留怪异发型，不画浓妆。

（5）生产车间工作人员，注意个人清洁卫生，工作时间不佩带首饰。

2）基本行为规范

（1）遵守国家法律、法规，遵守本公司的各项规章制度

（2）忠于职守，保障公司利益，维护公司形象，注重个人修养，积极对待工作，不怕苦怕累

（3）爱护公司财产，严守公司各项秘密。

（4）不得违纪收取及提供未经授权的利益，报酬。

（5）未经批准，公司员工不得在外兼职工作。

（6）及时对客户投诉上报或处理

（7）不得将亲友或无关人员带入工作场所或生产车间，不得在值班时间留宿外来人员

（8）参加环境卫生治理，防止粉尘，有害液体、气体、噪音等危害

4、礼貌用语规范

（1）工作场所讲普通话。不得大声喧哗，影响他人办公。

（2）工作场所称呼领导，不得直呼其名，应呼领导为姓氏加职务。

（3）提倡礼貌用语，早晨上班与同事第一次相见应主动招呼“您早”或“您好”，下班互道“您辛苦了”、“再见”等用语。

（4）接待来访人员应彬彬有礼，热情大方。对方敲门应说“请进”。如工作应暂停起立并说“请稍等”，若让对方等候的时间过长，应道“对不起，让您久等了”。

（5）到其他办公室应先敲门，征得同意后方可进入，离开时随手关门。

（6）商务活动中时刻注意自己的言谈、举止。保持良好形态，用语礼貌，语调温和。

5、奖惩制度

1）奖励制度

嘉奖：（1）长期在艰苦条件下出色完成工作任务者。（2）能节约物质、爱护财产，为公司减少经济损失1万—2万者。

记功：（1）对生产、经营和管理制度提出合理的改进建议，经采纳施行卓有成效者（2）遇见问题敢于负责处理，勇于承担责任者。（3）检举违纪损害公司利益者。（4）能超额50%完成工作任务者。

记大功：（1）勇于开拓市场，产品极大占有市场份额，为公司创造可观的经济效益者。（2）生产过程勇于创新，对工艺流程有重大改进且效果显著者。（3）入公司期满五年，工作成绩优异，未曾旷工或有劣迹记载的。（4）在营销工作中，挽回巨大经济损失的。（5）见义勇为为保护公司财物者。

2）惩罚制度

警告通报批评；（1）违反公司劳动纪律和规定，以致发生危害公司工作，情节轻微者；（2）不服从直接上级合理指导，情节轻微者；（3）不按时完成临时交给的重大或特殊的任务者。记过：（1）无正当理由，未完成工作任务者；（2）对领导下达的紧急任务，未如期完成，并造成经济损失者；（3）违反公司劳动纪律和规定，以致危害公司利益，情节较重者；（4）对同事恶意攻击、诬害，制造事端的；

记大过：（1）怠慢工作或私下改变生产工艺，使公司蒙受损失者。（2）违反操作规程操作，造成损坏或发生事故者。（3）对非法侵占、挪用公物、公款，损公肥私、挥霍浪费，触犯法律的，依法追究刑事责任。

6、福利保障

（1）公司为每位员工提供午餐补助，条件许可时，可提供食堂就餐。

（2）公司员工夏季享受公司规定的防暑费，冬季享受公司规定的保暖费。

（3）书报费、洗理费、拖费、独生子女费、交通费等补助。

（4）凡在某某公司工作满年的正式职工，公司都予以保险，员工按年龄，根据保险公司规定的额度缴纳保险费。

（5）对从不违反公司规定并且认真完成工作的员工给予奖金奖励。

7、培训制度

（1）座谈式，员工在培训负责人的主持下就企业的有关问题提出自己的见解，从而教会员工许多知识或技巧以达到培训的目的；（2）课堂培训，以课堂教学的方式将理论、实际操作、岗位技术专业知识在课堂上讲解分析；（3）模拟培训，以一些工作中发生的情景问题，在培训过程中作为主题，让受训人员根据内容进行辩证，提出解决方案；（4）“肩并肩”帮带培训，讲本部门新进员工与资深技术员工结成“肩并肩”帮带小组，列出培训内容，并对培训后进行考核

（三）VIS企业视觉识别系统

名称：天康药业有限公司

企业标识组成要素要素：绿色叶子、红色十字、绿色小人、蓝色企业名称

Logo的含义：

（1）绿叶拥有者旺盛的生命力，在这里包含了两层意思，一是表示天康药业有限公司的未来会充满着旺盛的生命力，经久不衰；二是代表着人们的生命力。也表示天康药业希望企业生产的药品能给人们带去健康。

（2）红十字代表着拯救人类，在这里表示天康药业希望能够用企业生产的产品来救助病

人

（3）绿色小人代表了全体天康药业的员工

（4）整个标志中，小人一手托着绿叶一手托着红十字，表示天康药业全体员工会竭尽自

己的全力，通过生产优质的产品来维护消费者的生命健康，也表示天康药业以人为本的企业精神。

第二篇：企业形象策划方案

品牌形象策划方案

----------光大（香港）投资集团

一、集团概况

1、集团介绍

2、集团企业文化

3、品牌形象：logo及释义、标准色、字体

4、企业构架：总公司及全国各地子公司、各部门构成、团队建设

5、品牌战略、发展战略、品牌高端定位

6、合作伙伴

7、目标客户群体

8、前景资料、策划目标

二、市场营销调研策划（建议市场部：市场营销策划方案）

1、市场调研

2、行业分析

3、竞争对手分析

4、机会

5、市场环境分析、目标市场定位

6、渠道分析

7、目标客户人群分析，（考虑从哪里找到有意向的客户）

8、找到的目标客户数量：现有的、潜在的、以及其他公司的客户、有意向的程度

三、企业形象CI:

1、网页设计风格、色调

2、子公司建筑和室内设计风格

3、服装

4、企业形象展示（形象宣传片：视频、图片、PPT展示）

5、办公用品一体化VI：企业宣传册、产品宣传册、服务宣传册、名片、稿纸、邀请(信)函、公文袋、证书、对外招聘宣传册、胸牌、杯子等等

6、整合营销传播、软文

四、目标客户的分析、挖掘潜在客户、取得客户的渠道

五、文化、娱乐活动：

1、平常（生日、集体户外活动、集体娱乐活动）（旨在娱乐的同时加强集体团结和沟通，同时展示个人才华）

2、节假日

3、特殊需要（兄弟单位、客户等的接待活动）

4、晨会流程、内容（激励作用）

5、年会

6、产品发布会、招商

六、广告媒体推广（目标人群投放）

1、（直接目标客户投放）财经类杂志、专刊、财经报、财经类网站（例如）

2、户外广告、车体广告、LED

3、网络营销：微博推广、网络推广（电子商务）、网络广告、手机广告

4、与兄弟单位合作的宣传、吸引各地区同类公司加盟，业务合作，并购

5、媒体报道

6、对外宣传广告语

7、公关活动

七、人力资源战略

1、招聘计划

2、奖惩制度

八、经费预算

九、危机公关

十、前期：主要以企业形象塑造和品牌宣传推广为主。

后期：主要以业务拓展为主，维护客户关系，开拓新市场，开辟新的渠道，挖掘更多潜在客户，同时利用知名度服务各地区子公司。

第三篇：企业形象宣传片策划方案

企业形象宣传片策划方案

一、题目拟定

用服务彰显品牌或正昌人

二、整体结构

(一)整体画面色调与企业CIS中的标准色相统一，以强调其和谐性；解说词应通俗易懂，平实为主，可在解说词中突出绿色环保理念。

(二)整体分为企业形象篇和产品介绍篇两部分。企业形象篇从企业整体规划着手，突出企业的层次和规模，展示企业整体形象。此部分应大气而不失真实，具有广告片特有的美感。产品介绍篇以介绍产品特色、服务为主，风格朴实大方。

(三)画面结构：特写少用，主要以大厂房、大环境、大机器来体现企业的实力。特写主要表现人的敬业精神和高科技设备的动感。

三、具体思路

画面的开始部分

(一)无边无际的草原

(二)太阳从地平线上缓缓升起，投影到草原上一朵娇艳欲滴的鲜花上

(三)鲜花绽开，凸显公司标志

(四)画面逐渐扩大至全国地图，公司所在地——徐州在地图上熠熠闪光

(五)标志从徐州地图位置凸起

(六)画面淡入到公司厂房，镜头从厂房上空摇下，叠画出公司全貌

(七)叠画：公司生产、服务、信誉等方面的画面

出字幕：用服务彰显品牌或正昌人

中间部分

(一)正昌 稳步的成长

(二)正昌 我们的希望

(三)正昌 光明的未来

具体思路：

(一)成长

主要从正昌的诞生过程、领导决策的高明以及企业文化等方面阐述。具体介绍正昌所创造的辉煌业绩、先进设备、公司理念等等。

(二)希望

主要介绍企业的产品，突出产品的特色。此部分可安排采访养殖用户（主要是一些已经发家致富的饲养大户），借他们之口显示正昌饲料的优良品质和完善的服务；安排一些权威人士对产品功效进行鉴定，加强产品的可信度。

(三)未来

结合企业目前发展现状，展示企业领导的雄心壮志。最后由总经理讲话——主要谈面向未来发展的决心。

第四篇：企业形象策划建议书方案

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企业形象策划建议书方案

企业形象策划建议书方案

本建议书策划、设计工作范围的介定

本建议书工作范围介定为企业形象、品牌形象规划，以及品牌战略策划、广告策划、平面广告设计。

工作程序：

◆第一阶段：企业实态调查：

本工作阶段的目的是让设计人员和策划人员充分了解天天公司具体情况和形象深入发展的目标、需求，以进一步发展识别策略。发展具有针对性的定位策略及制订出引导设计创意的建议。

本阶段的内容如下：

１、决策层访谈

与公司决策层沟通，深入了解企业现状、经营状况、经营思想及企业发展规划等。

２、管理层访谈：

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与管理层沟通，深入了解天天公司的管理组织结构、营销体系、市场状况、员工思想以及精神面貌

３、现场考察

通过现场考察，为提炼设计元素及实施识别策略打下坚实的基础。

４、同行形象审核

了解同业形象识别和设计使用方式，研究他们的市场策略、形象及有关的强弱势，为设计独特的形象更有效地提取元素。

５、资料审核

充分熟悉和了解天天公司之前的识别规范，结合新标识的具体情况，制定出合理的识别系统。

６、视觉审核

彻底审核公司既有的形象识别应用形势

７、识别策略设计

研究评估以上步骤所获资料之后，将分析结果并制订识别策略，项目包括：

定位策略

形象策略

识别沟通策略

定位策略建议

◆第二阶段：市场调查

市场调查工作是品牌形象规划及整体广告策划的基础，市场调查结果的准确性直接影响到系列策划的成败。市场调查将分为以下步骤2

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进行。

１、拟定目标市场

根据公司服务和产品发展状况，拟定调查的目标市场。

２、设计调研问卷

针对目标市场制作调查问卷，内容包括：消费者访谈问卷：包括营业员基本资料、营业员观点、对消费者购买行为、习惯的看法，与竟争对手及公司产品的看法，营业员的建议及要求等内容。

３、提交市场调研方案

向公司提交执行力很强的调研方案，对调研目的、调研方式、调研对象、调研时间、地点注意事项作出明确规划。

４、调研人员培训

市场调查人员进行短期培训。内容包括：调研技巧、调研用语、问卷分类、问卷发放、回收等。

５、问卷统计分析

调研工作完成后，问卷汇总回公司，由专人进行统计分析。

６、提交调研结果分析报告

组织专门人员对统计数据进行分析，对目前产品在市场的销售状况做出综合的评价。

◆第三阶段：基本设计开发

此阶段的目标是为公司及品牌确立设计理念并发展一个视觉基本识别，主要是建立基本设计系统，即标志、字体、颜色等。

１、理念开发

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天天公司及品牌理念完善、完成品牌规范化、系统化的第一步，并为品牌发展打下基础，预留延展空间。

２、设计创意

根据第一阶段所发展的策略，开拓创意。主要项目有：

１）公司标志，新识别系统的重心

２）公司标准字，与标志相辅相成的特色文字

３）颜色，强调理想形象特征

４）基本组合规范，形成公司识别形象

５）品牌标准字体组合 ３、模似示范

提出完整的模似，并以电脑彩图平面方式进行示范

４、评价

提交模似示范，与公司决策层共同讨论评价，使公司高层在设计过程中有机会参与并提供意见

５、最后修饰

依据共同的意见，完成所需修饰后，制定最终方案。

６、确定设计组合方案

与公司各相关部门共同讨论并最后确认设计方案，整个识别系统应用设计将在基本设计确定之后，全面展开。

◆第四阶段：应用设计展开

基本设计完成后，将开展应用系统的设计。主要内容有：

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１、公司形象

１）信用品系统

２）办公事务用品系统

３）内外部环境装饰系统

４）服装系统

５）商业表格系统

６）车体形象系统

２、品牌形象

１）包装系统

２）广告传播系统

３）公关、促销用品系统

４）户外广告规范

５）销售票据类规范

６）标示牌、吊牌规范

３、评估

评估效果并认定所需修饰和进一步发展的空间

４、核准应用系统

公司领导确认整个应用设计系统

５、编辑I手册

为确保后续工作保持一贯性，制定I手册，目的在于：

１）明确基本元素使用方式

２）协助控制新识别系统

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３）指导使用平面设计元素

６、手册审阅与确认

公司决策层审阅手册，鉴定其效能和可用性。手册使用电脑彩色印制完稿。

◆第五阶段：广告策划及创意设计

在品牌形象规划完成之后，将全面展开广告策划及创意设计工作。

１、市场定位分析

１）服务及产品消费群定位

２）产品功能原理

３）产品独特卖点

２、市场分析

１）竞争对手分析

２）服务及产品优势分析

３）服务及产品劣势分析

４）服务及产品的主要竞争对手分析

３、广告策略

１）总体广告思路

２）广告战略安排

３）广告主题

４）诉求点

５）广告创意风格

４、平面广告创意设计

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１）户外广告

２）售点广告

３）报纸广告

５、策划项目

（一）、调查结果分析报告

１）、内部实态调查

２）、市场调查

３）调查分析

（二）、品牌战略策划

１）团队理念开发

２）品牌概念开发

３）品牌发展规划

４）品牌形象推广计划

（三）、品牌广告策划大纲

１）市场定位分析

２）市场分析

３）广告策略

４）广告文案创作

６、设计项目

第一部分：公司形象手册

一、基本设计项目

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１）公司新标识（已在使用中的新标志）

２）公司标志释义

３）公司名称中文标准字

４）公司名称英文标准字

５）公司标准色

６）公司辅助色

７）公司色彩规范解说

８）公司专用字体（印刷体）

９）公司专用数字符号（印刷体）

１０）公司基本组合规范

１１）公司标志与标准字体、色彩组合系统及使用规范

１２）公司标志与辅助图形、精神口号组合系统及使用规范

１３）禁止使用组合示范

二、应用设计项目

１）信用品系统

信封（国际型、国内型）

信纸（国际型、国内型）

名片（董事长、总经理专用名片＼管理层名片＼普通名片）

便笺＼稿纸

公文拟稿纸图文传真纸（国际型、国内型）

文件类传送单

２）办公事务用品系统

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文件袋、文件夹

工作证、通行证

贵宾卡、谈判旗

锦旗、徽章

３）内部环境装饰系统

公司接待台形象

总经理办公室 形象

会议室、谈判室

样品陈列室

入口指示

部门区域标识牌

各部、室门牌

室内精神标语牌

４）服装系统

管理人员服装（男＼女、春＼秋）

销售人员服装（男＼女、春＼秋）

工厂人员服装（男＼女、春＼秋）

（工作帽、工作鞋、工作手套）

５）车体形象类

大客车

面包车

货柜车

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人货车

６）商业表格系统

行政管理表格

财务管理表格

生产管理用表格

第二部分：品牌形象手册

一、基本设计项目

品牌标准色彩

品牌辅助色彩

品牌中英文标准字组合 商标使用规范

商标禁止使用组合规范

二、应用设计项目

１）包装系统

２）广告宣传系统落格规范

广告伞

海报规范

横幅规范

路灯柱广告

报纸广告

杂志广告

电视ＣＦ广告片尾

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３）公关、促销用品系统

各式ＰＯＰ广告

礼品袋

文化衫

请柬＼封套

贺卡＼封套

优惠卡

赠品

４）专柜形象设计

第三部分：平面广告设计

１）户外广告

２）车体广告

３）灯箱广告

４）路牌广告

５）售点广告

海报

立牌

挂牌

吊牌

宣传折面

６）报纸广告

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第五篇：企业形象期刊策划方案

企业形象期刊策划方案

一、企业形象期刊的市场背景和成效

随着报刊发行市场竞争的日益激烈，部分报刊社开始采取各种灵活的方式拓展发行量，对邮发市场占有量形成了冲击。在此情况下，我省开展了“企业形象期刊”营销模式。中国建设银行股份有限公司洪都支行自2007年起达成合作协议，每期购买4000册，现在每期36000册，封面特别标注“中国建设银行股份有限公司洪都支行赠阅” 封二每期宣传一个建行的业务，并且由邮局代为邮赠至建行的VIP大客户及相关业务联系单位，提高了企业的知名度。目前除了建行洪都支行外，建行铁路银行、南昌市邮政储蓄银行也制定了企业形象期刊，为企业起到很好的宣传作用。

二、4P分析

（一）产品

企业形象期刊可供选择的期刊种类多（大部分畅销期刊都可以作为企业形象期刊产品），内容齐全，可以针对不同的客户群体赠送不同的期刊，个性化强；同时兼具礼品功能和宣传功能。

（二）价格

企业将期刊作为礼品赠送给客户，所需要的费用很少，还可以连续赠送，效果持久，同时企业还可以免费获赠知名期刊上的专版广告。即企业只花了一份期刊的价格，不但可以起到回赠礼品、维系客户的效果，还可以通过知名期刊上专版广告的方式宣传业务提高知名度。

（三）渠道

邮政完善的投递网络可以按金融机构的要求，及时准确地将杂志按指定的名址投放到客户手中，邮政健全的名址信息还可以为金融机构拓展新的客户。

（四）促销

可以采用回赠一部分报刊给客户或免费为客户在邮寄信封内夹寄宣传单张、报刊发行局负责夹送《××××》客户赠阅征求意见函,负责统计后供企业进行市场分析等方式优惠。

三、实施策略

企业形象期刊营销模式的实施需要有机整合产品、客户与期刊征订标准三方因素。

（一）产品策略

该策略包含两个方面内容，一是选定适销产品，企业形象期刊要具备知名、高效的品牌特征，所谓高效是指费率高且畅销的期刊。如《特别关注》，或费率适中但市场成熟已具规模的期刊，如《读者》；二是将该产品和邮局服务有机结合，通过邮局免费投送及精细化服务提升产品附加值。

（二）客户分析

选择具备有效需求的适销对象，应满足以下三个条件：

1、企业具有树立企业形象、提升社会知名度的需求，或在宣传形象的同时需要推广新业务。

2、企业有一定规模的客户群体，需要以较低的成本长期进行维护。

3、具有一定经济实力，有能力支撑宣传支出。

根据以上特点，我们选取以下的客户群作为企业形象期刊重点营销目标：

1、知名企业

2、通讯行业企业

3、金融机构

4、房地产开发商、发展商

5、有需求的企事业单位

（三）企业形象期刊征订标准

在企业形象期刊的杂志封面上特别制版：封面显著位置标明彩色 “XXXXXXXX赠阅”图样或企业LOGO,并根据订购的数量,分别提供封

二、封

三、封四整版广告或内文稿件。

四、方案实施

（一）准备阶段

1、市局成立项目小组，负责知道营销项目的洽谈，协调项目的运作以及相关业务、技术问题的处理。

2、是报刊局根据选定的目标客户制定具体营销方案，落实方案内容、实施流程、实施责任人、效果预测、考核标准、经费支出等。

3、是报刊局负责对报刊营销人员进行培训。

4、由市局同意印制企业形象期刊推广手册，供营销员上门营销使用。

（二）操作实施阶段

1、各项目实施责任人针对具体客户指定合作协议书，并安排营销员逐一走访目标客户，递交合作协议书。

2、营销员收集客户意见，并根据客户意见对合作方案进行修改。

3、与客户签订合作协议，并将客户自行设计宣传文稿，交市局统一交报刊社要数、付印。

4、将客户要求投递的用户名址录入系统，期刊到达后由各投递部门负责安址投送，如客户要求套信封邮寄，将用户名址和期刊交函件局进行打印、封装。

五、企业形象期刊的营销要点

（一）要争取市局领导的重视和支持

市局领导对该工作的重视会直接促进营销活动的迅速展开，并得到人、财、物的资源保障。

（二）做好专职营销人员的培训工作

组织专题培训，包括：项目内容、产品知识、市场分析等基础培训和客户开发与管理、心理素质、商务礼仪、沟通技巧等营销培训。组建一支业务知识精熟、营销理念先进、维护开发尽责、客户关系融洽的专职营销队伍。

（三）开展宣传推介与市场开发

1、采取上门推介等方式，积极宣传该项营销活动。我们客户经理在推介的过程中，始终站在双赢的立场上，向客户介绍产品优势、邮政服务及预期产生的效果。

2、直接公关企业客户决策层

3、制定灵活的代办费政策

4、统一策划，杜绝邮局内部跨区竞争。