代理商应具备的条件和标准

第一篇：代理商应具备的条件和标准

Cavede 配套资料

《代理商具备的条件和标准》 代理商具备的条件和标准》 衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与 企业合作的代理商就是优秀代理商。选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的 特点。1：代理商的经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认识和理解厂家的企业文化、产品定位，企业中长期的发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案；能够切实执行厂家的各项销售政策。2：具有开发市场所需要的资金 代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按 照厂家的要求配备相关的人力资源、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行品牌 推广、准备充足的货源。3：具备和市场相匹配的销售网络 代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用；能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。4：完善的 售后服务体系 售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服 务交给代理商来做。因此一个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后 服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务 问题。但具备了这四个特点的代理商都是资金实力雄厚往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手 中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的这点你要有充分的认识。有一种情况是往往做的相关联的产业，现在刚想进入本行业。这一类客户是我们 也是选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。还有一种情况是，没有资金但有先进的经营理念，这一种情况往往是进入这个行 业不久，要么以前给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员现在自己开店 了，这类人很有想法但就缺资金，如果其自己不是特别缺乏能够中心为企业产品 为主找这种经销商也是一种选择。最后一种情况是经销商给你说的一句话就是，我先打款订点货试试。这不是选择的目标。

第二篇：备件采购员工作标准

备件采购员工作标准

一、本标准规定了备件采购员的工作内容与要求，责任与权限。本标准适用于备件采购员工作。

二、工作内容与要求

1、采购员根据计划员下达的计划，经核实技术数据，供货要求后，按照备件管理制度及采购管理规定 立即向市场订货或采购。

2、掌握所负责的需采购的备配件，材料物资的性能，特点，生产厂家，市场价格等情况和信息。

3、负责备件供应市场信息、营业执照、税务登记、企业概况、质量认证资料、信誉的收集、整理、组卷和反馈，协助领导进行科学合理的决策。

4、负责备件供应合同的签定，全面贯彻执行合同管理规定。

5、区别情况选择合理的付款方式。

6、负责办理物资到货后的看货和运输托运手续，及时提出用车计划，并通知仓库进库时间，货物外形，吨位等，以便做好接货的准备工作。

7、按制度规定正确行使资金使用权，合同签定权，厂家选择权。

8、负责订购的备件产品质量检验合格证，说明书、质量标准等的索取（或暂时保管）工作。

9、负责货物贷款承付及质量权益交涉。

10、负责合同异议的商谈处理。

11、参与备件储备库存的定期盘点。

12、遵守财务的有关制度，及时清结合同和帐款。并做好暂估入库工作

13、负责所进备件的开箱验收。并协助库管人员按仓库要求进行摆放

14、采购员选购供方厂家的产品应考虑优质、价谦、就近就地、比价采购、招标采购，降低采购成本，取得最佳经济效益。

15、完成科长交办的其他工作任务。

三、责任与权限

1、责任

（1）对采购计划执行的及时及时性、准确性完成负责

（2）对所签订的订货合同的可靠性、合法性负责

（3）对采购质量负责

（4）对采购备件的价格负责

（5）对入库单所填各项内容的准确性负责

（6）对各种报表数据准确性负责

2、权限

（1）有权拒绝无计划采购

（2）对不符合合同要求的备件，有权拒绝办理入库手续

（3）有权选择质优价廉、资信可靠的供货商参加竟标供货

（4）对采购资金有申请权

四、检查与考核如下:

1、无计划采购按违规处理，扣罚100%奖金，并追究行政责任

2、未按合同期到货，也未向科领导汇报，每项扣５元；因此影响生产视情节扣除当月综合奖金20-50%

3、因备件质量问题影响生产，视责任程度，承担厂内考核扣款的50%-100%

4、未按规定及时填写入库单，影响相关工作每项扣５元

5、未按时上交科内规定统计报表，每拖延一天扣１０元

6、备件采购管理与贯标要求不符，每项扣10元。

第三篇：检具标准

检具标准

一、检具设计总体要求 1、1 检具设计要求以客供3D/2D 方式进行，设计软件要求用UG NX4.0 能够打开和读取，检具设

计完成时，乙方需提供会签所需要的3D数据图纸检具仕样书及相关资料，由甲方进行审查会签，检具图应能完整、清晰地表示出零部件的定位、检测方案及检测点。

1.2、会签通过后，按要求将3D 图投出2D 图纸，格式AUTOCAD。总图，部件图，零件图均应绘制

产品图和剖面图，且在图纸中标注相应的产品零件号、零件的定位加工基准（例如：S面、H孔）、零件的检测基准值（例：3或0）。检具图应用三视图绘出（并且必须标注车身坐标参考线），检具

图纸必须包括装配图、部件图、剖面图、零件图（包括所有自制件），外购件需提供采购零件清单，内容包括制造厂家及规格型号、零部件明细表；自制零件明细表要求包括：零件名称、数量、材

料、标准、规格、技术要求。且经过校对、审核和批准程序。在最终的设计稿中应该包括使用该

种检具的操作指导和操作顺序。

图纸会签后如需对检具进行变更则应该事前征得客方同意并进行详细记录。

1.3、检具应方便使用，正常使用条件下不能产生任何翘曲变形，检具的定位基准须与产品定位点

一致，见产品图纸。

1.4、检具底座及钢材质支架、定位面（非工作表面）及其它一些钢材质部件均需要进行防腐处理。

1.5、按照人机工程学来分析，要求检测方便、维护方便。1.6、具有定位基准功能的公差精度等级不低于IT7级。

1.7、所有可拆部分要有相适应的存放装置，尽量利用检具本体上剩余空间，保证可拆卸附件和样

架在工作和搬运中不被损坏。检具活动零部件不许超出基板范围。

二、检具结构要求： 2.1、检具基板： 基板结构：

2.1.1、大型件：底座台面大于 2000 mm *2000mm 时，采用双层基板焊接，可采用槽钢、钢板（上

层钢板≥20mm）焊接结构或铸铝。焊接件不能有焊接缺陷或漏焊现象。底座加强筋选用20# 以上 的槽钢。并具有一定的强度和刚度（焊接件必须消除应力）。在正常使用条件下不得产生任何弯曲

变形。能够保证2.1.3要求。

中型件：底座台面大于1000mm*1000mm 时，可采用方通钢+铝板、上层铝板≥30mm）焊接+螺丝锁

紧结构或铸铝。底座方通钢选用50mm×50mm×3mm 以上的规格，能够保证2.1.3 要求。中间加强筋用方钢间距不宜大于400mm。小型件：底座台面小于1000mm*1000mm 时，采用铝板结构厚度不低于30mm,能够保证3.1.3要求。

2.1.2、当底座放置在地面的时候应具备高度可调，大型底座采用可调式垫铁，要满足测量位置均

能在水平位置，对于重量小于1.5t 检具亦可采用M24 螺栓调节高度。(或采用甲方认可的乙方方

案),大于1.5t 采用可调式垫铁.2.1.3、基准面：材质为不低于20#钢,并经去应力处理；底座台面的平面度为：(平面度要求≤

0.05mm/m，表面粗糙度要求Ra≤1.6)。2.1.4、底座的网格线

网格线的深度、宽度均为0.2 mm，网格线和坐标线对应，并标注坐标值。大、中型零件的底板和

检具型面上应刻出100－200mm的坐标网格线，小型零件的应划出50-100mm 的坐标网格线。

2.1.5、检具基准

2.1.5.1、底座的基准面 检具平板全部加工时，可以采用加工平板平面和平板周边作为测量基准面（检测基准表面进行标

示和增加保护）。在平板无需全部加工时，只加工测量基准和安装基准面。2.1.5.2、基准块的公差

同侧基准面的跳动小于0.03 mm.不同方向基准面之间的垂直度小于0.03 mm.2.1.5.3、底座基准

2.1.5.3.1、通常检具基准有加工基准和测量基准，两套基准应重合并互为使用。加工基准设定为

检具周边。测量基准通常在检具底座上平面适当位置处设置坐标基准孔（基准面）。加工基准和测

量基准在图纸中进行标注。基准孔（面）加保护装置。且根据数模和产品图纸标明X、Y、Z 的数

值和方向。

2.1.5.3.2、检具底座上平面适当位置处设置3 个坐标基准孔，底板长度大于1000mm 时设置4 个

坐标基准孔（Φ10H7）；底座基准孔的位置精度在0.05mm以内；并要求有保护。2.1.5.3.3、底座基准的布置原则为：最大范围覆盖底座整体。

2.1.6、检具吊点：要求设计位置合理、方便，起吊时不得损坏检具，结构形式足够承载检具自重

和零件自重。

2.2、支撑部件及样板规： 2.2.1、支撑座要有足够的刚度和强度，结构形式可以按甲方认可的乙方标准，铸件或焊接件，焊

接件消除应力。

2.2.2、支撑架材质为不低于20#钢；支撑架配合平面粗糙度为 Ra≤1.6(μm).支撑架通过支撑

座与底座连接用M10的螺栓，附平垫圈及弹簧垫圈；调整件的固定用M6 螺栓，附平垫圈，其形式

以外六角螺栓优先选用。

2.2.3、具备互换功能的检测部件重量尽可能控制在5.0kg以下。2.2.4、具备互换功能和经常拆卸的检测部件与底座之间的定位采用锥销定位和限位销（限位面）

双重定位。且采用锥销定位时用塞尺检查限位基准不得超过0.05mm.且插入式定位销用细钢丝绳

（或铁链）连接到支撑架上。

2.2.5、悬臂式结构及拆卸结构基架材质采用硬质铝铝，以便减轻重量，减少自身变形；但此类材

质构件上存在螺孔时，采用在构件上镶钢螺孔套。2.2.6、支撑架的安装位置尺寸公差为±0.02 mm.2.2.7、当样规板长度小于或等于3 倍固定端尺寸时，样板规可以采用一端固定，当样板规长度大

于3 倍固定端尺寸时，样板规采用两端固定。样板规采用厚度为8mm 左右的硬质铝板或20#钢、防锈处理，测量基准端原则上是与样规板支座配合面作为测量基准。或采取甲方认可的乙方方案。

结构形式为旋转式或插入式；原则上方便拆卸避免与零件干涉。

2.2.8、样板规与被测零件之间的间隙为3mm，其型面公差为产品要求检测尺寸公差的1/10 时。

2.2.9、断面样板规应尽量布置在型面法向垂直方向，不得与定位销、夹紧装置干涉；

2.2.10、断面样板规支座及底板厚度应≥10mm，当支座高度≥150mm 时则应增加料厚，高度在

150-300mm 时可通过增加加强筋增强支座刚性，当≥300mm时，应制作专门的支座以保证刚性。

2.2.11、断面样板规在检具上要稳定、无松动，且有安放位置。2.2.12、底板以上的支撑结构件是碳钢材料的镀铬处理。样板采用不锈钢或者碳钢镀铬处理。2.3、定位型面

2.3.1、定位型面材质性能不低于45#钢，定位型面须淬火处理，热处理硬度 HRC40~45，(或采用

甲方认可的乙方方案)。

2.3.2、定位面接触表面粗糙度为 Ra≤1.6(μm)，非接触表面粗糙度为Ra≤6.3(μm)。2.3.3、定位面的选择原则：

原则上按产品图给定部位选取定位面，无给定时遵循如下原则： 2.3.3.1、形状平坦部分

2.3.3.2、形状稳定性良好不易变形、无回弹、无扭曲、无皱纹等部分.2.4、定位销

2.4.1、定位销外径的公称尺寸为部件的孔径公称尺寸，公差为0-0.02mm。

2.4.2、定位销加工表面粗糙度为Ra≤0.8(μm)。

2.4.3、原则上总成件一工件要有主、次两种定位销定位，若2 个RPS定位孔都为圆孔，主定位销

采用圆柱形，次定位销采用菱形柱销。2.4.4、优先采用螺母锁紧式定位销。2.4.5、定位销必须有取出孔以便维修。（当圆宵配圆孔时一定要有排气结构以防止真空回弹）2.4.6、菱形销必须有防转面。（通常加D 字形结构）2.4.7、基准销的有效长度5~7 mm。

2.4.8、基准销在10Kg 推力作用下不能有0.02 mm 以上的移动。

2.4.9、活动的定位销用钢丝绳（或细链条）连接到支座上，钢丝绳（或细链条）长度保证定位销

活动量足够；而且定位销能够方便地固定到其存放套上。2.4.10、销的材料为不锈钢或者碳钢镀铬处理。2.5、检查功能表面

2.5.1、检查功能表面，检查面粗糙度Ra≤1.6(μm)。2.5.2、检查功能块的材质

中小型件单件检具选用树脂，易于修改。型面在使用可加工树脂材料时, 其加工表面不允许有气

孔，测量面应光滑平顺、无刀痕等缺陷。（最好使用优质树脂，要求高的不用喷漆以确保精度）

2.5.3、在检查功能表面上对检查位置作出标识： 标识内容：测量位置指示、坐标值（一个坐标方向）、对应品种标识（利用不同颜色标识）；在检

查功能表面上要标明间隙和平面度的理论数值（例如：3 和0）。检测功能块基体材质为钢或铝质 的，采取刻度线方式，刻度线规格：深度0.2mm，宽度0.2mm，长度3~5mm 统一标准。2.5.4、检查功能表面在形状交汇处有测量点时要求棱角分明，不影响测量精度。2.5.5、检查功能块在非测量表面反映功能的标识颜色。

2.5.6、孔的检测：原则上根据检测要求进行制定具体检测方式，对于有安装位置要求的孔，采用

检测销和画线销检查，检具制造位置度要求为检测尺寸公差的1/10 执行；检测销与销套配合长度

必须≥配合直径的2.5 倍且须≥20mm，且只允许滑动不允许摆动。检测销与基体需用链条或细钢 丝绳连接。2.5.7、检查功能表面高度设定时应考虑零件的测量条件，用塞尺和锥度尺测量时通常零件的被测

量边与检具平台的距离最低在40mm以上。用卡尺测量时检查功能表面距离平台距离应大于220mm。

用划线销在零件下部检测时，划线基准面距离平台距离应大于120mm。用段差尺、百分表测定时，检查功能表面长度大于40mm 以上。2.6、夹持臂及夹紧装置：

夹紧方向应与被检测零件的形状面垂直，夹头只允许用作零件夹持，不允许出现过分夹紧现象；

夹紧装置支座及支座底板料厚应≥10mm，当支座及底板高度之和≥120mm，应增加料厚或增加加强

筋，当支座及底板高度之和≥300mm，应制作专门的支座以保证刚性。材料采用碳钢材料的镀铬处 理。

正常使用的情况下，要保证夹持臂有足够的强度，非工作状态有锁紧机构。下列情况之一时，必

须给夹持臂配用导板

2.6.1、夹持臂上有定位销或检查销时； 2.6.2、夹持臂压头作用于斜面上时； 2.6.3、夹持板太长时.2.6.4、有侧向压紧动作时； 2.6.5、夹持板臂太重时；

2.6.6、夹持臂有多点夹持面时； 2.6.7、夹持臂夹持于外板斜面时。2.7、检具焊接件的技术要求

2.7.1、底座基准钢板侧面非基准面粗糙度Ra≤6.3(μm)，尖角倒钝； 2.7.2、焊角高4~5.5mm，不允许虚焊、脱焊； 2.7.3、焊后清理，焊缝磨平；

2.7.4、焊后退火消除应力，机械加工。

三、加工工艺 3.1 选材

3.1.1 根据客户要求，按照工程图纸精心选择优质材料。3.1.2 通常选择定点购料（以确保材质质量）。3.2 加工

3.2.1 材料加工前须认真确定加工工艺，并制出相应的零件加工注意事项，同时由相关的工程师

告知承接加工相关人员，确认理解后方可取料加工。

3.2.2 检具底架如有方通钢焊接时所有焊接位均须打磨平滑，刮灰试喷一次油漆后再次打磨刮灰

完全美观后方可喷漆（烤漆）。3.3.NC 加工

3.3.1 使用NC 加工检具时无论加工何种零件均须按照自然状态装夹，自然状态下NC的原则，以

确保加工精度。

3.3.2当NC需要用辅助工装时工程师要提前做好相应的图纸要求并提前告知NC相关负责任以作

好相应准备。

3.3.3NC加工完后操作人员应松掉压紧装治，用校表自检所加工的工件查看是否有精度偏差，如

发现存在问题则及时改善后落机。3.4 加工验收

3.4.1 有加工零件回到仓库前必须按图纸认真检验，有初验收合格报告方可入库，否则不能进入

下一道工序。3.4.2 发现加工零件存在问题时要及时通知相关人员并及时作出改善处理。3.4.3 初验收合格后有须外协表面处理的部件需及时准备好以便外协。3.5 组装

3.5.1 试装所有零件时均按轻取轻放的原则，认真把每个部位擦试干净，不能有一粒杂物，以确

保试装精度。

3.5.2 试装时所有螺丝均不能拧得太紧，以防调试过程中有滑丝现象。3.5.3 试装时认真核对图纸，检查是否有漏装、错装现象发生。3.6 自检

3.6.1 检具试装好后要结合3D 图、2D 图认真检查每一个零件是否符合设计制作要求（包括标识

以及是否有加工、设计缺陷），作好自检报告。

3.6.2 如有发现不合要求的情况要及时通知相关人员及时处理、解决。四．检测精度要求

4.1、检具整体装配精度（对应检具底座的基面/基准孔）单位：mm 底板平行度： 0.1/1000 基准面平行度、垂直度： 0.05/1000 基准孔位置： ±0.05 基准孔之间的相对位置误差： ±0.03 定位孔位置： ±0.05 检验销孔位置： ±0.05 支撑面： ±0.1 功能检测面： ±0.1 栅格线位置相对基准的误差： 0.1/1000 4.2、检具加工基准-标牌-起重-定位销技术标准-编号要求： 4.2.1 底座上检具测量基准孔孔径及位置要求

4.2.1.1 测量基准孔数量为3，在检具上总体位置见图示1。

（图示 1）

4.2.1.2 大型检具测量基准孔孔径及具体位置要求见图示2。

（图示 2）

4.2.1.3 小型检具（底座采用铝板）测量基准孔孔径及具体位置要求见图示3。

（图示3）

4.2.1.4 测量基准孔上保护盖尺寸见图示4，保护盖安装时要求中心与孔中心对正，三个保护盖

安装后要求坐标方向一致见图示5。

（图示4）

（图示 5）

4.2.2 关于检具标牌的要求

4.2.2.1 检具标牌在检具上的安装位置见图示1。

4.2.2.2 标牌的安装，要求位置准确，不能歪斜，安装钉必须用四个。标牌应包含以下内容： a 车型、零件名称、零件号 b 检具号 c 检具总重量 d 基准面符号

e 制造日期、最后修改日期 f 制造商

4.2.3 关于起重棒的要求

4.2.3.1 对于重量小于3 吨的检具，采用起重棒型式及尺寸见

图示7。

（图示 7）

4.2.3.2 对于重量大于3 吨小于6 吨的检具，采用起重棒型式及尺寸见图示8。

（图示8）

4.2.3.3 对于重量大于6 吨的检具，采用起重棒型式需双方在会签时确认。4.2.4 在焊接螺母的检测中需要用螺纹测销，关于螺纹测销的结构见图示12。

（图示12）

4.2.5 关于坐标网格线的要求

坐标网格线应按技术协议的要求，标注的坐标值必须是打印字，不允许手写。客户仅对检具的定位、测量点、测量形式是否满足要求会签，不对检具的具体结构尺寸、精度会签。

5、验收和交付

5.1 检具测量记录表 验收前准备好一套自检的测量记录表。检具的测量尺寸必须记录在检具测量记录表中，检具测

量记录表内容包括检具的自检报告，销子等附件的测量报告以及检具所使用的材料的说明报告 等。

5.2 操作指导书

检具在进行验收时，乙方须提供确切的操作指导书，用透明塑料袋套装好固定在检具上。5.3 交付条件

i.一整套合格的检具

ii.一整套完整的检具测量记录表

iii.一整套检具3D设计数模刻录成光盘 iv.一整套检具CAD 数据 v.一整套检具的操作指导书

5.4、终验收工作通常在客户现场进行，按照合同、预验收纪要和设计图纸进行。

5.5、终验收：精度抽检复测、操作和零件检测无问题后视验收合格。用三坐标测量机抽查检具精 度；

6、时间进度要求

图纸数模确认后按照协议内容提交相关设计资料。

7、包装、运输的要求

7.1 检具包装前要进行地脚调整，基板水平后要锁紧地脚，放入包装箱的检具地脚必须是锁紧的。

如有脚轮的则要把脚轮离空不低于20mm，以防碰坏）7.2 包装箱要做到牢固、美观。

7.3 包装箱表面、侧面要打上防雨、防后、防倒置等图案。

7.4 包装箱上要注明收货人基本信息（如：电话、地址、单位名称、收货人姓名等）

8、服务跟踪

检具出发后要定时跟进运输情况，客户收到检具后要主动了解到货情况及客复检情况，跟据客户提

供的情况及时作出相应的服务工作安排，直到客户满意为止！__

第四篇：渠道及代理商标准合同

合作协议书

甲方：有限公司（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

甲、乙双方本着互惠互利，平等合作，共同发展的原则，经友好协商，就乙方作为甲方授权合作伙伴并在甲方授权的区域内从事甲方的产品的销售，服务，咨询等相关事宜达成如下一致协议：

一． 乙方资格认定

1.行政管理机关批准登记的企业，具备履行本协议的资格；

2.履行本协议的相关条款及资金能力；

3.拥有兼职人员负责甲方产品的营销和服务工作，并接受甲方的销售、服务、市场指

导和监督。

4.严格履行本协议中甲方产品的价格体系管理、跨区销售控制管理等相关条款。

二． 适用法律

本协议适用法律为：《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国计算机软件保护条例》等有关国家法律制度。

三． 协议授权

1.甲方授权乙方为其__产品和服务地区合作伙伴，合作期限为年_月日到__年__月日。

2.乙方拥有在本区域对最终客户进行产品的市场、销售、售后服务、软件实施及日常

维护等工作的权利，但软件产品和服务产品的专利权、版权和商标权等所有权并未转让给乙方及其最终用户。

3.甲方授权乙方销售与服务的产品及市场统一报价见附表

4.乙方在合作期限内乙方需要完成保证金给甲方，甲方在乙方完成任务额度后退还给乙方。

四．责任、权利和义务

1．甲方的责任、权利和义务：

1)甲方向乙方提供合作授权及必要的产品资料、市场资料、光盘介质等。

2)甲方为乙方提供必要的培训，包括：市场、销售、产品、软件实施服务等，培

训地点根据具体安排另行通知。

3)甲方有义务应乙方要求，在市场、销售、售后技术支持等方面提供及时、必要的协助。

4)甲方向乙方保证及时供货，保证产品的正常安装。甲方承诺对软件产品进行不

间断的修改、维护和版本升级工作。

5)软件安装后一年内，甲方在该对该产品有责任提供必要的服务和正常升

级。

6)甲方将根据市场竞争情况、产品功能添加、升级等，有责任调整产品的市场报

价。

7)甲方应对已确认的乙方报备客户进行为期3个月的专售权保护，甲方有权对乙

方最终客户资料的真实性审查。并有权监督乙方协议执行情况。

2．乙方的责任、权利和义务

1)乙方至少配备软件服务工程师一名，直销人员一名，上述人员必须

参加甲方举办的一定数量的培训，并通过甲方认证。

2)市场启动之前，乙方可以根据甲方的市场规划，制定具体计划并提前和甲方联

系，以便寻求更好地支持。

3)乙方应当按照协议规定的标准，为客户提供软件的实施、维护和支持工作。

4)对于目前软件不能达到的功能，乙方不得擅自对客户进行二次开发承诺，否则

责任由乙方自行承担。甲方也不向客户提供特定的二次开发服务，所有的功

能完善都会根据甲方版本升级规划进行。

5)出于甲、乙双方战略需要，对于部分客户的个性化需求，需要经过甲方总部相

关部门的评估，并且需要甲方、乙方、最终用户三方签订独立的二次开发协

议，按照协议约定的方式进行。

6)乙方有义务协助甲方共同维护市场次序，若发现故意扰乱市场者及时向甲方举

报。

7)乙方应严格执行本协议内的相关价格规定，在市场促销活动中，不得发布低于甲方

统一市场零售价格的8折信息。

8)

9)乙方在代理期间，乙方客户的维护由乙方负责，相关费用由乙方收取。乙方在销售及推广甲方产品过程中，应严格遵守知识产权的法律规定，维护甲方的利益和形象。

10)乙方在代理期间不得代理销售任何其他公司文档管理相关产品

五．结算模式

1．乙方根据签约的级别，享有的结算方式比例为：折。乙方累计采购金额超过2.5万，结算比例为4.5折。累计采购金额超过5万，结算比例为4折。累计采购金额超过7.5万，结算比例为3.5折。累计采购金额超过10万，结算比例为3折。

说明： 代理商结算价格＝标准市场报价×结算比例；

六．报备及采购

1.乙方报备客户时，必须填写客户报备单，负责人签字或盖章后传真给甲方销售部门；甲

方负责人签字或盖章回传后，乙方报备成功。

2.乙方向甲方订货时，必须填写《产品采购单》，负责人签字或盖章后，加盖公司公章，传真给甲方销售部门。

3.甲方根据乙方的银行汇款凭证或现款进行发货。

4.甲方承担产品运输费用。

5.乙方必须在收到货物24小时内验货，如有商品被损坏或其他原因，必须书面通知甲方，否则视为验收合格。

七．合同的解除与终止

1.双方协商一致可以解除本合同。另外，本合同在下列情形下也可以解除，但提出解除的一方应提前一个月以书面形式通知对方：

2.因合同一方经营状况出现重大困难，濒临破产进入法定整顿期间或被清算，另一方可以

解除本协议。

3.因合同一方未履行合同义务或违约，另一方经书面告知给予一定期限仍不履行或不予采

取补救措施，致使另一方合同预期利益无法实现或无继续履行必要，另一方有权解除本合同。

4.合同解除或合同到期自然终止，双方仍应履行未完毕之合同义务，并安排售出产品的售

后服务事项。

八．违约责任

1.乙方若违反协议约定，扰乱市场次序，对甲方造成损失，以损失金额的十倍赔偿给甲方。

2.乙方若违反协议约定，侵犯甲方的知识产权，愿接受甲方不低于十万元的经济索赔。

3.无本合同或法律规定之正当理由，任何一方不得单方解除本合同，否则应向对方支付违

约金十万元。

4.若一方违约给另一方造成损失的，除赔偿损失外，另需承担其它违约责任。

5.因一方履约不当给第三方造成损失的，应自行承担赔偿责任。

九．争议解决

本合同受中华人民共和国的法律管辖。甲、乙双方之间因履行本合同或因本合同任何条款的解释与适用而发生任何争议，甲、乙双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，任何一方有权向有管辖权的司法机关起诉。

十．其它

1.凡涉及本代理合同补充、变更、解除等事宜，双方均可进行协商并签署补充协议作为

合同附件。合同附件与本合同具有同等法律效力。

2.合同签订时乙方需提供公司营业执照复印件作为合同附件。

3.产品订货单等双方业务往来形成的传真件与本合同具有同等法律效力。

4.本合同一式二份，双方各执一份，双方签字盖章后生效，具有同等法律效力。

5.本合同共五页，合同页面右侧加盖骑缝章。

甲方（盖章）：

地址：

法定代表人或委托代理人：

（签字）

联系人：

日期：

乙方（盖章）： 地址： 法定代表人或委托代理人：（签字）联系人：日期：

第五篇：渠道及代理商标准合同

渠道及代理商标准合同

合作协议书

甲方：有限公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

甲、乙双方本着互惠互利，平等合作，共同发展的原则，经友好协商，就乙方作为甲方授权合作伙伴并在甲方授权的区域内从事甲方的产品的销售，服务，咨询等相关事宜达成如下一致协议：一．乙方资格认定

1.行政管理机关批准登记的企业，具备履行本协议的资格；

2.履行本协议的相关条款及资金能力；

3.拥有兼职人员负责甲方产品的营销和服务工作，并接受甲方的销售、服务、市场指导和监督。

4.严格履行本协议中甲方产品的价格体系管理、跨区销售控制管理等相关条款。

二．适用法律

本协议适用法律为：《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国计算机软件保护条例》等有关国家法律制度。

三．协议授权

1.甲方授权乙方为其_ _产品和服务地区合作伙伴，合作期限为年_ 月日到_ _年_ _月日。

2.乙方拥有在本区域对最终客户进行产品的市场、销售、售后服务、软件实施及日常维护等工作的权利，但软件产品和服务产品的专利权、版权和商标权等所有权并未转让给乙方及其最终用户。

3.甲方授权乙方销售与服务的产品及市场统一报价见附表

4.乙方在合作期限内乙方需要完成__ _____万元的任务金额，乙方需要交纳___ ______元任务_保证金给甲方，甲方在乙方完成任务额度后退还给乙方。

四．责任、权利和义务

1．甲方的责任、权利和义务：

1)甲方向乙方提供合作授权及必要的产品资料、市场资料、光盘介质等。

Page 1 of 4.2)甲方为乙方提供必要的培训，包括：市场、销售、产品、软件实施服务等，培训地点根据具体安排另行通知。

3)甲方有义务应乙方要求，在市场、销售、售后技术支持等方面提供及时、必要的协助。

4)甲方向乙方保证及时供货，保证产品的正常安装。甲方承诺对软件产品进行不间断的修改、维护和版本升级工作。

5)软件安装后一年内，甲方在该对该产品有责任提供必要的服务和正常升级。

6)甲方将根据市场竞争情况、产品功能添加、升级等，有责任调整产品的市场报价。

7)甲方应对已确认的乙方报备客户进行为期3个月的专售权保护，甲方有权对乙方最终客户资料的真实性审查。并有权监督乙方协议执行情况。

2．乙方的责任、权利和义务

1)乙方至少配备软件服务工程师一名，直销人员一名，上述人员必须参加甲方举办的一定数量的培训，并通过甲方认证。

2)市场启动之前，乙方可以根据甲方的市场规划，制定具体计划并提前和甲方联系，以便寻求更好地支持。

3)乙方应当按照协议规定的标准，为客户提供软件的实施、维护和支持工作。

4)5)6)7)对于目前软件不能达到的功能，乙方不得擅自对客户进行二次开发承诺，否则责任由乙方自行承担。甲方也不向客户提供特定的二次开发服务，所有的功能完善都会根据甲方版本升级规划进行。

出于甲、乙双方战略需要，对于部分客户的个性化需求，需要经过甲方总部相关部门的评估，并且需要甲方、乙方、最终用户三方签订独立的二次开发协议，按照协议约定的方式进行。

乙方有义务协助甲方共同维护市场次序，若发现故意扰乱市场者及时向甲方举报。

乙方应严格执行本协议内的相关价格规定，在市场促销活动中，不得发布低于甲方统一市场零售价格的8折信息。

8)乙方在代理期间，乙方客户的维护由乙方负责，相关费用由乙方收取。

9）乙方在销售及推广甲方产品过程中，应严格遵守知识产权的法律规定，维护甲方的利益和形象。

10)乙方在代理期间不得代理销售任何其他公司文档管理相关产品五．

五、结算模式

Page 2 of 4.1．乙方根据签约的级别，享有的结算方式比例为：折。乙方累计采购金额超过2.5万，结算比例为4.5折。累计采购金额超过5万，结算比例为4折。累计采购金额超过7.5万，结算比例为3.5折。累计采购金额超过10万，结算比例为3折。

说明：代理商结算价格＝标准市场报价×结算比例；

六．报备及采购

1.乙方报备客户时，必须填写客户报备单，负责人签字或盖章后传真给甲方销售部门；甲方负责人签字或盖章回传后，乙方报备成功。

2.乙方向甲方订货时，必须填写《产品采购单》，负责人签字或盖章后，加盖公司公章，传真给甲方销售部门。

3.甲方根据乙方的银行汇款凭证或现款进行发货。4.甲方承担产品运输费用。

5.乙方必须在收到货物24小时内验货，如有商品被损坏或其他原因，必须书面通知甲方，否则视为验收合格。

七．合同的解除与终止

1.双方协商一致可以解除本合同。另外，本合同在下列情形下也可以解除，但提出解除的一方应提前一个月以书面形式通知对方：

2.因合同一方经营状况出现重大困难，濒临破产进入法定整顿期间或被清算，另一方可以解除本协议。

3.因合同一方未履行合同义务或违约，另一方经书面告知给予一定期限仍不履行或不予采取补救措施，致使另一方合同预期利益无法实现或无继续履行必要，另一方有权解除本合同。

4.合同解除或合同到期自然终止，双方仍应履行未完毕之合同义务，并安排售出产品的售后服务事项。

八．违约责任

1.乙方若违反协议约定，扰乱市场次序，对甲方造成损失，以损失金额的十倍赔偿给甲方。

2、乙方若违反协议约定，侵犯甲方的知识产权，愿接受甲方不低于十万元的经济索赔。

3.无本合同或法律规定之正当理由，任何一方不得单方解除本合同，否则应向对方支付违约金十万元。

4、若一方违约给另一方造成损失的，除赔偿损失外，另需承担其它违约责任。

5、因一方履约不当给第三方造成损失的，应自行承担赔偿责任。

九．争议解决

Page 3 of 4.本合同受中华人民共和国的法律管辖。甲、乙双方之间因履行本合同或因本合同任何条款的解释与适用而发生任何争议，甲、乙双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，任何一方有权向有管辖权的司法机关起诉。十．其它

1.凡涉及本代理合同补充、变更、解除等事宜，双方均可进行协商并签署补充协议作为合同附件。合同附件与本合同具有同等法律效力。

2.合同签订时乙方需提供公司营业执照复印件作为合同附件。

3.产品订货单等双方业务往来形成的传真件与本合同具有同等法律效力。4.本合同一式二份，双方各执一份，双方签字盖章后生效，具有同等法律效力。5.本合同共五页，合同页面右侧加盖骑缝章。

甲方（盖章）：地址：

法定代表人或委托代理人：（签字）联系人：

日期：乙方（盖章）：地址：

法定代表人或委托代理人：（签字）联系人：

日期：

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