中小企业数据库推广方案

第一篇：中小企业数据库推广方案

中小企业数据库推广方案

如何花最少的钱做最精准的广告宣传？如何用最简便的方式做最详细的产品介绍？如何让全国的潜在客户了解自己的企业和产品卖点？

这应该是每个企业广告策划部门普遍关心的话题。×邮政，依托自身网络优势和强大的品牌影响力，真诚向您推荐数据库商函——这一“带着瞄准器的广告媒体”。为适应中小企业市场拓展所需，扩企业的宣传范围，我们特建议通过邮政数据库来规范、优化该运作模式，来开展于更广泛、更深层次的营销沟通。

一、数据库特点

1.强大的名址数据库，为您精准锁定目标客户。我们拥有全国各行业数据库名址，分类详细，轻松为您找准潜在客户，节省您的广告成本。例如，××某著名医疗器械企业，从07年起一直在做企业文化报宣传，每月近万枚的企业文化报定期寄望全国各大医院科室，使客户不断了解该企业的发展和行业影响力，潜在客户逐渐转变为新客户，新客户逐渐维持成老客户，为该企业的业务发展带来新的契机和活力。

2.制作形式多样，完美表达广告创意。数据库商函，邮寄内容丰富，形式多样，如产品说明书，企业文化报，企业宣传页，产品推介书等等。我县素有起重之乡的美誉，各类起重机配件厂家，遍地开花，抓斗制造公司的产品推介页可以利用邮政数据库商函发往全国码头，冶金，矿山等各类下游链条的潜在客户。

3.针对性强，覆盖率高，信息量大。数据库商函利用邮政系统点多面广，联系千家万户的特有优势，为客户提供一对一的广告宣传媒体，目标精准，覆盖率高，依托邮政普遍全国的投递网络，到达率高，可以广泛宣传企业形象，产品特点，服务质量，是各类企业做产品推介的首选。

我县数家起重厂家正在利用邮政数据库商函定期发布企业商函，随着节约型广告的不断发展，邮政数据库商函，已经逐渐成为各个厂家维持老客户，发展新客户的有力武器。

二、服务说明

（一）筛选目标客户名址：中国邮政拥有国内最庞大、最健全和最有效的名址数

据库，现有国内外信息数据3亿条，涵盖全国100多个行业，22类不同消费群体，为贵公司提供了一个针对目标客户沟通数据平台。

（二）数据库分析维护：专业的数据团队，帮助贵公司分析与业务拓展联系密切的目标客户群，并提供与之对应的邮寄名址，扩大贵企业营销的范围。同时，还可以帮助贵公司建立独有的个性数据库，定期进行管理维护。

（三）信件设计：专业的创意设计团队，可结合贵企业形象标识及品牌概念，统一设计制作信件及内件形式。

（四）封装邮寄：专业的商业信函处理平台、进口硬件设备，为贵企业提供打印、封装、批量邮寄及市场反馈等一站式服务。

三、邮寄说明

（一）提供名址：我们建议贵公司在保持原有的邮寄群体基础上，可采用以下名址扩大宣传范围：

单位：条

（二）邮寄费用：按国家计重标准收费

四、实现效果

（一）加大营销宣传：通过国际流行的直邮营销方式，以名址数据库为基础，以贵公司的宣传资料为内容，以信件为媒体，通过覆盖全国、通达世界的邮政网络，将贵公司的产品信息、文化理念传递到中小企业选定的目标客户，稳定老客户，寻找潜在客户。

（二）广泛建立销售渠道：以名址为线索，通过策略性的定期邮寄宣传信件，最低成本的在广泛的区域内构建起自己的销售渠道，培育卫华品牌知名度，潜移默化积累品牌美誉度，为营销推广营造有利先机。目前，在我省巩义、长葛、温县等县（市）的企业中已被广泛采用，并取得显著效果。

（三）先入为主，建立优质的品牌印象：锁定与企业联系密切的质检机构，长期邮寄企业宣传资料，展示企业的价值观、企业实力、产品品质，提升其对企业品牌认知度。

（四）与员工家属建立良好沟通渠道，让员工家属了解企业，支持企业的发展。

第二篇：参加相公中小企业数据库商函洽谈会方案2

相公镇中小企业数据库商函洽谈会方案暨

会议流程

一、会议宗旨

《相公中小企业数据库商函洽谈会》是我局以相公镇的龙头产业制造业、锻造业和先进农业为合作重点，以专题数据库商函为载体，在相公镇构建中小企业服务平台，旨在进一步推动相公镇制造业、锻造业和先进农业的优化和升级，使相公镇经济又好又快发展。

二、成立筹备领导小组

组 长：李经国 相公镇党委副书记 副组长：迟明军 章丘市邮政局副局长

李主任 相公镇经贸委主任 王镇长 相公镇副镇长

张 蕾 章丘市邮政局商函局局长

成员单位：相公镇党委、相公镇政府、相公镇经贸委、章丘市邮政局、章丘市邮政商函局。

三、时间地点

时间：2011年8月27日上午8：30 地点：相公镇政务大楼五楼会议室

四、会前主要筹备工作

1、客户邀请准备工作 商函局要充分利用洽谈会的前、中、后期，借助相公镇委提供的中小企业名单，与相公镇联合下文，认真做好客户的拜访、邀请和项目对接工作，一是会议前后把工作重点放在客户拜访和项目对接上，二是在会中把工作重点放在商函洽谈会和专业推介的客户对接上。同时要更加注重客户的邀请工作。

2、筹备工作安排： 会议时间:8月18日8：30，会议地点：镇委政务大楼五楼大会议室，邀请客户：大客户50名 普通客户100人，实到客户约100名，由相公镇委、经贸委和章丘市邮政局联合进行会议对接，并组织项目包装、发布和项目单位按时参会。

五、会议流程安排

1、会场安排：相公镇委牵头，提前一天进行会场布置，条幅、欢迎展板，灯光、音响、安排材料

2、会议流程：音乐渲染-主持人开始—经国书记讲话-专题讲解-数据展示-经验介绍-现场提问-现场签单。

2011年8月13日

第三篇：陕西省中小企业公共服务平台推广方案

公共服务平台推广方案

策划背景：

陕西省中小企业公共服务平台的建设主要目的在于解决在陕中小企业共性需求，畅通信息渠道，改善经营管理，提高发展质量，增强市场竞争力，实现创新发展等方面发挥着重要支撑作用。同时加快服务平台建设，也是落实国务院促进中小企业发展政策和国家重点产业调整振兴规划的重要举措，对改善中小企业发展环境，促进社会资源优化配置和专业化分工协作，推动共性关键技术的转移与应用，逐步形成社会化、市场化、专业化的公共服务体系和长效机制具有重要现实意义。因此，通过各种有效渠道大力宣传本平台，只有让所有陕西的中小微企业认识并了解本平台，才是真正帮助陕企健康快速发展的有效之策。

策划目的：1、2、3、4、5、6、7、8、扩大平台服务影响力 提高平台网站流量 增加平台网站用户注册数 提升平台建设核心宗旨 提高网站自然搜索排名 增强政企服务黏连性 引导在陕企业健康发展 增强服务机构知名度 策划主题：

优化公共服务 增强陕企品牌 策划目标： 1.月度目标 2.季度目标 3.目标 策划内容： 线上推广方案：

1.搜索引擎推广（竞价PPC推广）

目前百度推出的搜索引擎推广展现方式多样化，有品牌推广、推广链接、图片广告、logo推广、客服展现等形式，我们可以根据需求选择合适的方式进行关键词/图片/flash投放，这种推广方式必须由专人负责，前期需要做好核心关键词和关键词筛选，还有页面描述等，只有精准定位关键词和描述才能做到事半功倍的效果，如提升了网站访客量、增加了用户转化率、加强了用户回头率等，这样推广费用也花的值。2.联盟推广（广告联盟）

可以尝试参与联盟推广，辐射面越广，关注度越高，目前联盟推广做的最好的是百度和阿里妈妈，精准推送和投放，大大提升了推广的影响力和价值。3.链接推广（友情链接交换）

单向链接：可以与合作的服务机构（企业）官方网站&子网站/陕西省各市区县子平台网站进行单向链接，越多的单向链接越能增加搜索引擎对平台网站的印象。

双向链接：可以与行业官网&兄弟省份的官网进行互换链接。4.SEO推广（搜索引擎优化推广）

聘请专业的SEO搜索引擎优化人员对平台网络进行全面的优化服务，网站优化就相当于给一个机器进行检测，直到整个机器节能环保快速高效运转才符合要求，网站也一样，结构简单、遵循搜索引擎收录规则、无重复/冗余内容、核心关键词突出、精准的页面描述、最小化占用服务器空间等等都是优化的内容，SEO优化目的是增加网站网页被搜索引擎收录，增加网站关键词搜索排名，增加网站访客数量，提升网站整体权重。5.短信推广

短信群发是目前效果较好的一种宣传方式，平台网络可以将签约机构和加盟会员根据行业或类型进行划分，安排专人负责及时发送相关政策/通知/节日问候/活动/邀请等讯息。如今手机用户规模庞大，短信群发直达客户端，针对性强，关注度高，对于任何一个产品推广都是不错的选择。6.邮件推广

方式类似短信群发，不过形式要比短信群发灵活很多，比如可以是简短几句话，也可以策划设计成小型单页期刊，也可以根据市场需求设计成海报/在线调查/互动等形式，邮件推广除过通知/政策/活动等及时性较强的需要随时发外，其余策划内容最好定期发布，因为频率过高的发送邮件会被邮件服务器误认为是垃圾邮件，这样发出去的邮件关注度会降低，影响推广目的。7.软文推广

打造优秀的软文编辑团队，培养他们灵敏的新闻嗅觉，无论是从社区/论坛/微博/微信等平台看到的消息，可以通过加工或者原创进行编辑，然后发帖至各大论坛/社区等，也可以直接投稿至兄弟网/知名网媒等平台，如果设置好核心关键词，那么好的软文传播数量越多，推广的效果就越好。软文写作注意事项较多，重点标题和正文中关键词的嵌入及全文的编写风格，所以编辑人员可以先从每天一篇开始练习，时间长了就会慢慢掌握软文的编写价值和营销力有多大。8.论坛/社区推广

论坛/社区发帖推广是最常见的推广模式，包括纯文本、图片、锚链接、纯链接、个性签名、头像、昵称、顶贴、回帖、互动、创建话题/活动等都是可进行嵌入关键词的关键地方，操作简单，但是融入很难，加之现在都在净化互联网环境，论坛/社区尤其注意，如果不扣论坛核心的，直白化广告宣传的都会短时间被封号或直接封IP，因此，免费推广是苦力活的同时也是个费脑筋的活。9.微博推广

微博推广方法也很多，比如发原创博文附加链接/图片、创建话题、创建活动、微拍、微博置顶、微博付费推广、微刊等，微博推广目的重在吸纳更多粉丝，当然如果粉丝质量越高，推广效果越好，微博负责人也可以通过筛选主动加名人和同行为粉丝，每次原创微博最好@一些行业名人，通过他们的转载或评论吸引更多的关注者，微博推广目前活动/话题最为吸引粉丝，如果力度够大，就能在瞬间圈住众多粉丝，粉丝数越多，关注度越高。10.微信推广

企业微信推广有两个号，一个是订阅号，一个是企业服务号，目前订阅号用人较多，因为订阅号可以做到每日群发一次。微信推广积攒方式目前是微信开发商重点打击的对象，因此这种方式可以不用考虑。微信推广主要以矩阵方式进行，一个大号，其余为小号，主号创建活动，小号进行转发邀约，除过活动，日常维护的内容建议多配图，人是视觉动物，图片的吸引力大于文字的描述。初次加的朋友给予小小奖励，如果能介绍更多朋友，奖励依次累积，通过这种鼓励的模式扩大微信朋友圈。微信推广最基础是让签约服务机构都成为自己的朋友，然后借助他们的客户群吸引更多的朋友加入。11.博客推广

博客推广建议按分类进行马甲注册，比如融资类马甲，政策类马甲，活动类马甲等，这样博客内容定位精准，内容更新也很有针对性，博客坚持每个马甲每日更新一篇就可以，每篇附带锚链接或纯链接，有图片的加载图片，图片附带LOGO水印更好。12.积分推广

对于签约服务机构/加盟会员，根据其活跃度及信誉度给予相对应的积分奖励，推出积分等值兑换金币/代金券服务，金币/代金券可以当做现金进行服务交易。还可以借鉴直销组织的销售模式，发动会员邀约更多的中小微企业/服务机构加入平台网络，邀约的越多，给予奖励的积分越多，积分越多，兑换的代金券越多，代金券价值达到一定数额还可以套现/直接兑换某项服务，宗旨吸引力越大，宣传面越广。13.评价返券推广

服务交易设置评价功能，借鉴案例是淘宝的评价系统。双方交易完成进行互评，对给予好评的消费者进行代金券奖励。14.视频推广

可以与众多网络视频平台进行广告合作，也可以在自己团队制作视频用于推广内容，发布于微博/论坛/博客/微信/邮件等，建议制作视频占用空间不要过大，以免因为下载速度问题影响关注着的访问兴趣。15.特色栏目/频道推广

打造特色栏目/频道，与优秀服务几个合作推广，形式多样化如：邀约定期投稿（给稿费）、定期推出服务机构的优惠活动、与签约机构共同策划组织线上/线下活动，与签约机构推出电子优惠券服务等。

16、威客推广

注册威客网站，发布需求，根据分类选择适合自己的需求类型，然后描述自己想要怎么推广，比如：条件

1、要把指定信息分享在***平台上；条件

2、微博转发者自身粉丝数量不得低于1000。推广条件和措施描述清楚就可以发布等待参与者帮忙推广。这种模式不仅费用低廉，而且传播速度快。线下推广方案： 1.商务活动推广

平台网络可以根据市场需求定期或不定期主办商务活动（PS：培训、论坛、沙龙、交流会、茶话会等模式），与参会企业共同探讨互联网营销相关话题，通过活动重点推介平台网络存在的价值和运营的宗旨。2.宣传资料推广

平台网络应该策划设计多个版本的宣传资料，便于出席各种会议用于宣传，例如三折页、宣传册、信封、名片、海报、挂历、台历、笔记本、活动图集等等，页数不必多，字数不必繁，只要能表达宣传招商之意就OK。3.商务合作推广

平台网络可以借中小企业局/中小企业服务中心之名与各入驻机构和优秀签约服务机构进行商务合作，比如承办或协办某次会议，或者与服务机构/产业集群/县域园区/各市区县中小局（服务机构）进行商务合作进行推介。4.会议会展推广

当然平台网络也可以发挥自己优势，与各大会议会展主办方联络并洽谈最优惠措施，带领优秀签约机构集体参会，在会场通过演讲或推介形式进行宣传推广也是不错的选择。如果考虑成本和精力问题，可以安排专人直接去会场散发平台网络宣传资料进行推广也行。5.口碑式推广法

所谓口碑式推广，前提必须是平台网络必须有一定数量的成功案例，比如融资成功案例、小额贷款案例、企业诊断案例、技术难题解决案例等等。6.LOGO水印推广

平台网络运营方可以根据市场推广需求制定运维人员所需的T恤/马甲/工牌/旗帜/公仔纪念物等形式加载LOGO水印进行推广。7.期刊/杂志推广

平台网络可以策划制定属于自己风格的期刊/杂志，充分利用市场和编辑团队的力量，定量线下面对面采访/采风，通过各种渠道和方式丰富杂志/期刊内容，不仅可以推介自己，还能吸引更多服务机构的加盟。8.商务杂志广告推广

市场推广难免要考虑市场预算，商务杂志/期刊广告模式推广就是消费的一种，运维方可以根据精准定位，筛选合适的期刊/杂志进行广告合作，或者以资源兑换方式进行合作也是很不错的选择。9.公益活动推广

平台网络建设背景本身就是以公益模式为基础的，因此如果能借助平台承办方&主办方的名义，与服务机构或政府职能机构进行公益合作，比如送技术到园区，送温暖到企业，服务机构评选活动、最佳诚信企业颁奖活动等形式与中小微企业近距离接触，让他们感受平台网络的用心和增加对平台网络的了解和认可。10.手机/固话铃音推广

建议平台网络让运维方和所有签约合作的入驻服务机构把自己单位的固话和员工手机铃音设置成平台网络的广告语，然后再接听的是所在单位名称，比如电话打进来，铃音为：您好，感谢您关注陕西省中小企业公共服务平台，这里签约机构****公司，*****。一方面宣传了平台网络，同时也推介了自己的单位。11.与电台/广播合作推广

可以与电台/广播共同策划一个专属栏目，定期进行更新，也可以策划活动呼吁更多人关注和参与；其次可以录制平台网络宣传视频/录音，然后给电台/广播在某个频道、某个时段进行播出宣传。由于电台/广播宣传是对平台形象的重大推介，因此内容必须把关到位。12.调研式推广

为了更好的展开平台市场/活动推广，有一定的调研基础是必须的，也只有接地气的调研才能反馈更多的市场需求，更好完善平台网络内容和功能的建设，更好的借助网络服务众中小微企业。调研推广也是常见的线下推广方式之一，模式有些陈旧，也费时费力，因此调研式推广可根据需要进行操作。

策划人：马伟娟 时间：2014-7-28

第四篇：中小企业网站推广计划书

中小企业网站推广计划书

一、网站目的，网站的最终目的是为客户提供一个真正他们所需要的短媒体平台。

二、网站定位及市场定位：手机类网站属性定位：社区客户群定位：60，70，80，90年代消费个体和企业（猜测，具体以贵公司运营计划为准）特色定位（待论证）。

三、客户需求，分析一个网站，只有始终把“客户需求”摆在第一位，才能真正立于不败之地。但是，现在很多网站，口上也是经常说“客户第一”而观他们的网站，广告满天飞，客户进去，根本不知道该干嘛。这样的网站，不能说是失败，但是至少不是客户所需求的。1客户需求，首先一个共同的特性，就是用户友好体验。取决于网站的布局和色调。用户进到一个网站，首先第一印象就是这个网站的风格。我们自己也是互联网用户，在搜索“手机铃声”这个关键词时候，经常可以看到很多的垃圾网站，广告满天飞。这样的网站，不能说是完全失败，但至少不能让客户在这个网站驻足。客户年龄层分析。来我们的网站，能成为我们客户的对象年龄层应该定位在50，60，70，80，90年代的人。尤其是70，80和90代为主。一则，该年龄层的人，多数受到的教育文化较高，在全国网民上网比例中也占据相当大的一部分。其次，70，80，90代具备经济实力，是消费的主体。那么，我们就得分析这个年龄层的人，来我们网站，他的目的是什么？他需要哪些服务？他会对哪些东西比较感兴趣？比如90年代的人，他会对情话类短信比较感兴趣，70年代或许来网站的目的就是找寻下祝福类短信。客户行业分析。不同行业，来我们网站的目的不一样，需求当然也不一样。比如教育行业，他来网站的目的是收集下诗歌方面的短信；服务行业，他来网站的目的是为了找寻祝福短信。时段分析。每个节日前，来网站的目的自然不一样。元旦新年前夕，一般为寻求“新年祝福语”而来。情人节一般为求“情人节”相关的短信。元宵节当然是追寻元宵节的信息。。5 客户性别分析。客户性别分析，这个对短酷网来说，一般意义不大。目前中国人，大致分为2种。男的和女的。第3种我们暂不作考虑。男的和女的，由于其生理特征不一样。在爱好上也会有所区别。在来到网站的需求上，也不完全一致。

第五篇：中小企业如何做宣传推广

中小企业如何做宣传推广

目前很多中小企业面对的一个共同头疼的问题是推广难。解决了推广问题，80%面临破产的中小企业就有活下来的希望，同样解决了推广问题，大多数企业才能够真正成长起来。因为中小企业的底子薄、资金少，所以推广不仅仅要考虑推广的效果，还要考虑推广的成本，如何在最低成本的情况下达到最优的推广效果才是中小企业在制定推广策略时最要重视的问题。今天我所讲的就是如何让推广效果起到爆炸式和持续性的策略：

一、中小企业宣传的第一策略----免费策略

很多人说网络宣传是最烧钱的，几百万放在网上一眨眼就没了。我要说的是网络宣传其实是最省钱而且效果最好的，有实力的公司拿几百万出来达到几千万的效果也是很不错并且经常可以看到成功案例的，作为刚刚起步和成长的中小企业没有办法拿出几百万出来做宣传，那他们怎么做网络推广？事实上网络宣传很多地方不用花钱或者说花很少的钱就能达到不错的推广效果。因此我主张中小企业的网络推广一定要走免费策略。

其实网络推广有很多免费的路子可以走，比如说常见的邮箱宣传、QQ等聊天工具宣传、论坛发帖等等这些是谁都懂的宣传办法，这些方法其实是网络宣传最基本和主要的宣传方式，花几百万在知名网站上做宣传也不过是图片或文字广告的形式，免费推广只要是工作做到家，可以起到一样的效果。只是现在网络推广使用广泛，各式各样的网络推广广告充斥着人们的耳目，略显麻木。如果在此时能通过线下的活动以配合线上的推广或是以巩固的方式进驻人们的日常生活，例如线下通过一些媒体公司做一些现场活动宣传，那么效果事半功倍。不过既然是免费策略，能不花钱我们还是尽量避免花钱，如果说不想把钱花在媒体公司上，那么网络上现在也有自己寻找活动的途径网站，例如易赞助，可以免费发布推广信息，并可以直接查找精彩活动的O2O赞助营销平台。像这样的网站，我们可以直接利用，何乐而不为。

二、中小企业宣传的第二策略----稍微多一点

目前互联网上资讯可谓是铺天盖地，如何让浏览者在众多资讯中注意到你企业的宣传信息？其实到今天，各个企业的网络宣传已经到了白热化的程度，基本上你做的我也在做，你用的方法我也在用。那么大家都在用，所有的企业都在做相同的推广，你的企业如何才能脱颖而出呢？那就是这个“稍微多一点原理”，就是说不管在推广力度、推广工具、推广策略等各个方面都比同行稍微多一点和稍微好一点，久而久之你的企业就会不断地进入消费者的视野，你的资讯也会不断被消费者所识记。比如说在推广力度上，邮箱、论坛、聊天工具、微博、博客空间、以及易赞助免费发布推广意向，另外配合线上的宣传做线下的活动宣传，所有的方式都要做，让你的资讯有铺天盖地之势，那么你的企业的认知度很快就会提升上来，这种方式在传统营销上也是有成功案例的，比如当年的红桃K口服液为什么会家喻户晓？它做得如此成功其实是和推广方式有很大关系的，当年大家小巷包括农村街头都有红桃K的张贴广告。各个地区都有红桃K口服液的线下活动推广。还有脑白金的营销方式也是铺天盖地到人烦，但是效果却非常好。

三、中小企业推广的第四策略----名字效应

为什么会把名字作为一个策略，可能很多企业家还不是很重视名字的作用，可以毫不夸张地说名字可以决定互联网上企业发展的成败和可以发展到什么规模。也是线下人们日常生活中需要一个产品时能否联系到你的品牌的关键。所以希望看过这篇文章的企业家们一定要重视起名字的作用。这里的名字不仅仅指公司的名字、产品的名字，另外域名、广告词等都是包含在内的。大家不妨留意下目前国内外互联网上发展起来和正在发展起来的网站，每个网站的名字、域名都不是随便起的，像新浪sina.com 百度网baidu.com 易赞助网yizanzhu.com淘宝网taobao.com,这些名字都非常好记好写，在众多网站和资讯中如何让客户一下子就能记住你们企业和网站，名字起到至关重要的作用。名字的选取首先要响亮，读起来朗朗上口，所以在起名的时候要注意音调的搭配，比如上声和阳平搭配读起来就很上口，如蒙牛、淘宝；去声和平调搭配也比较不错，如易赞助、优酷......我们再举例百度网，大家都知道百度是做搜索引擎的，搜索就是搜寻的意思，百度二字取自宋词“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，这句家喻户晓的词句恰恰符合搜索网站的宗旨。域名baidu.com是百度的汉语拼音简单好写易记，百度的名字和域名可谓是经典中的经典；另外一个例子我选取的是易赞助yizanzhu.com,易赞助是O2O赞助营销推广平台，免费的供商家发布宣传意向，及免费供项目商找寻合作的商家的免费信息平台。易赞助主要突出了让赞助更容易，让活动更精彩的核心，用易赞助命名涵盖了企业、商家想做推广之易，项目商做好活动之易。

今天我讲的这三大策略只是企业宣传推广的一部分重要策略，企业在具体的操作实践中还要根据自身的情况选择最适合自己的推广方法和推广路子，没有什么推广方法是一成不变的，我们企业在网络推广宣传中一定要注意这一点，要根据市场形势的变化不断探索新的模式，寻找最适合自己的推广策略。