《用脑袋走路》-读后感

第一篇：《用脑袋走路》-读后感

《用脑袋走路》——读后感

这本书是由张联雄撰写，书中独创了房地产“三要素策划法”，楼盘策划成功案例近百个。

本书的作者在全国首先提出了“企业惰性病毒”理论和“企业价值星系理论”，是具有独特思维的企业文化专家，并以创意迭出和缜密思维成为“两栖专家”。他说，只要你需要，我还能给你创意出千万个“第一”！成功需要运气，但更需要勇气。如果你追求的是帮助别人成功的成功，你的失败也是成功，因为你有成功的人格。所以我愿意永远做一个船夫，尽管对于我来说所有的岸都是彼岸。

他以他的个人经历，结合实际发生的事，充分展现了一个营销策划人的智慧火花。

书中精彩摘读：把现在的经济环境称做“经济乱世”并非故作惊人语。如果你用心观察和稍加分析，就会发现，目前几乎任何市场都可以用一个最形象的词语来形容：军阀割据。市场混战的结果是企业普遍短命，据说保健品企业的平均寿命只有半年，民营高科技公司的平均寿命也只有一年多，能够活过十年的企业在中国已经可以被称为“寿星公司”了。在“经济乱世”之中，别说是小公司，就是财大气粗的世界巨亨也不敢安然人睡。企业的主要策略显然也变成了“保命哲学”。天真的企业家忽视眼前利益，狂妄的企业家鄙视眼前利益，聪明的企业家才会重视眼前利益，因为他们懂得“活下去”的“保命哲学”。笔者长期从事企业管理咨询和策划工作，对许多企业的发展轨迹进行过分析研究。总结了一套企业生存哲学。我认为，要在经济乱世中生存下去，企业家应重视如下八个观点：(一)注重今天 中国企业(包括一些曾经具有相当规模的企业)的败亡可能不止一种原因，但企业领导人过于高瞻远瞩，过于追求长远期战略的发展目标却是一个显而易见的通病。这些企业领导人的一句口头禅是“不要看眼前利益”。有的甚至不顾企业承受能力而为未来的目标努力。企业由此负债比率过高，资产流动比率过低甚至现金流完全中断而导致公司破产者不可胜数，这是典型的好高骛远。“保命哲学”主张是关注今天、关注现在、关注现实的生存环境。在这种观念支配下，企业家要把精力放在把握增长机会和盈利技巧上。同时，要防范风险。DELL公司经过变革，把“流动性、利润和增长”作为核心问题，而这些都是眼前问题。反观中国企业，多少公司在开不出员工工资时还在考虑“美好的明天”和进行着资本运营，其结果往往是等不到“美好的明天”就死掉了。任何公司的老板都希望能够办成百年企业，但活到百年的要诀是活过三万六千个今天。任何企业家都希望他的公司有一个美好的未来，但创造美好未来的要诀是要有美好的现在，任何公司的员工都希望公司能够有长远的发展，但若企业眼前连续亏损他们就会想着跳槽。这一切都说明了一个简单的道理：眼前必须活下去！(二)胜在前线 我经常引用美国营销学术界的一句名言：“越战是在越南失败的，而不是在华盛顿”。一个奇怪的现象是，一些规模并不很大的公司往往变得目空一切而看不上“具体问题”。我见到过一些公司(包括许多上市公司)动不动就在制定带动整个产业发展的大战略，有的还企图垄断某些原料基地，争做行业霸主，但事实上，这些公司往往忽视了营销管理、人力资源配置和品牌建设等具体问题，结果总是离当初的目标很远。你可以拥有全部的原料，但拥有市场竞争力的对手很容易就把你变成了它们的“打工仔”。永远要记住，一个企业的成败，主要是在眼前的市场“格斗”中决定的。作为企业的将帅，实行走动

办公深入一线比什么都重要。百事可乐有个理念：胜利是最重要的。因此，人们总可以在可口可乐的旁边看到百事。两个财大气粗的老对手总是在营销的前线比试。可口可乐的老板每年也是在世界各地飞来飞去。(三)套不到狼就套兔子 很多事情不是可以勉强的。资本运营，风险投资的成功案例很多，有些盈利也很可观，但不要眼热。所谓“空手套白狼”也不是什么条件都不要，起码你的双手要有过人的力量。也许你将来会空手套到白狼，但你现在可能不具备这种力量。那么，你不妨先“空手套兔子”。不幸的是，不少企业都顽固地朝“空手套白狼”的“宏伟目标”努力，结果大多被“狼”咬死了。其中的教训是老掉牙的：正确估计你的目前实力。

本书从营销策略、营销与经营哲学、营销与企业文化、地产营销方法、地产营销案例五个篇章来描写作为一个策划人的所需具备及应该掌握的知识。在这本书中，他阐述的，例如楼盘广告的“注意力经济学”让我在今后的工作中可以多加利用。

赵思思

第二篇：《富脑袋》第二部读后感

首先得感谢一下好友陈喜斌，把昌阳老师这本好书推荐给我，才让我有机会能与本书的作者一起走过这一趟心灵的旅程，《富脑袋》第二部读后感。

书名：《富脑袋》创业者的选择与出路（富脑袋系列丛书第二部）

作者简介，昌阳，出生于上世纪70年代初的农村家庭，下过田，打过工，摆过地摊，做过小生意，当过健身教练，经历过背井离乡，穷困潦倒，饥寒交迫，女友背叛的日子。2000年，一本《富爸爸穷爸爸》的书，第一次将“富人的思想”注入了他的大脑，他开始逐渐改变自己的语言、心态、阅读、思考模式、行为习惯、奋斗方向……并由频繁换工作的打工者，转而开始自由创业。自从选择与p公司合作后，在四五年的时间里，开办了近200家日用品专卖店，建立并管理着庞大的销售队伍，先后赴法国、澳大利亚、摩纳哥、夏威夷、英国、丹麦、瑞典、挪威、日本等20多个国家学习考察，并实现了许多人梦寐以求的财务自由。

这本书共分为七章：第一章选择学习、第二章选择责任、第三章选择销售、第四章打造团队、第五章选择做一个优秀的领导、第六章做品牌、第七章出路。

第一章里，作者讲述了自己的人生经历，是如何让自己得以改变的，他的改变是从大量阅读开始的，是每天两小时的阅读才成就了他今天的成就。反观自己走出社会到现在，真正用在学习上的时间太少了，道理或许懂了许多，但没能很好的去做到，第一章所讲的观点简单点说，就是要我们懂得去从思想上武装自己，只有树立了正确的思想观念，才能正确的来指引我们的语言和行为，我们才有可能做得更优秀，生活得更好。

第二章讲到了责任二字，有一句话讲得非常好，“肩上的责任越重，踩出来的脚印才会越深”，个人认为，责任感是一个人是否成熟的标志，与中国人讲的孝有同义，所谓的小孝治家，中孝治企，大孝治国，也就是这个意思。敢于承担责任的人，才能被他人依靠，才能赢得他人的信赖与爱戴，读后感《《富脑袋》第二部读后感》。在一个企业里责任是品质的保证，是长足发展的根本。这一章里作者还讲到一个观点，就是做一件事情的动机、理由永远大于如何做好这件事情；我们要做好一件事情，首先要问自己，为什么要做，只有明白了这一点，我们内心里才会产生一种源动力，而这种源动力能使我们自发自动的去做事，是不需要别人的督促与强迫的。

第三章选择销售；大家都知道，在大多数人眼里，销售是一个很有前途的职业，的确没错，进入到销售行业，我们能接触到很多学科的内容，包括成功学、心理学、人际关系学、营销学、管理学等等，而这些方面的修炼正是实现经济自由、生活幸福等人生目标的基础。作者在这一章中讲到了一个观点，就是每个公司的一把手都应该是公司的第一号业务员。这句话给我的印象最为深刻，让自己感到一丝丝的惭愧，我非常清楚自己的业务能力处在什么水平，如果想把深圳办带起来，自己一定要把自己的业务水平提升到一定高的程度才行。自己都没有做到，有何颜面要求别人做到呢？

第四章打造团队；现在的社会里，谁有了团队谁就有了机会，因为大多数的成就都不是一个人完成的。这一章里讲了团队的机制问题、团队的核心价值观的重要性等内容。价值观对于个人和团队组织来说都是非常重要的，所谓的道不同不相为谋，就是这个道理。有了共同的信念、愿景大家才可能走在一起，价值观是团队的核心。价值观的形成是与不断的沟通是分不开的，团队只有建立了良好的沟通机制，大家才能时刻保持观点的统一，步调一致才能最大的发挥出团队的力量。价值观受什么影响呢，作者也讲到了，是直接受领导者的价值观影响的，有什么样的领导，就会有什么样的团队，《亮剑》这部电视连续剧中有一句话也正能反映这一观点，“兵雄雄一个，将雄雄一窝”。通过这一章的学习，让我更深刻的认识到个人正确价值观的树立，对整个团队来说是多么重要的。在以后的工作中我也将会不遗余力的通过学习来提升自己，以求在未来的事业中能获得长足的发展。

第五章选择做一个优秀的领导；本章讲到如何提升领导者的影响力，如何在困境中领导，以及要重视培养人才。领导者要能做到真心的帮助别人，不断的提高别人，这样才能真正的体现自身的价值。只有下属优秀了，团队才能优秀，自己才能算得上优秀。虽然自己不才，但愿意效仿大师们教悔，努力提高自己，帮助同事提升业务能力，带出一个优秀的团队，实现自己的价值。

第六章做品牌；中国是全世界的制造业中心，近30年来，中国制造业为中国带来了什么？

一、成了假冒伪劣的代名词，招致全世界一片骂声，甚至质疑“中国制造”抢了他们的就业机会。

二、国内制造业处于微利甚至无利可图的境地。

三、整个国内商业环境恶化，到处是“家家点火，村村冒烟”的现象。企业普遍处于低端无序竞争状态。

四、制造业大量消耗了地下矿产资源，环境破坏触目惊心。纯加工制造业的倒闭破产是国家的需要、人民的需要、商业发展的需要、子孙后代的需要。所以有人讲：“现代国家的国力竞争，不再是枪炮的竞争，而是国家民族品牌的竞争。这句话好像是影片《首席执行官》里海尔总裁张瑞敏讲的。

第七章出路；约翰.肯尼迪：“变化是生命的一般规律，只沉湎于过去和现在的人，注定要失去未来。”现代社会是一个终端为王的时代，所以谁掌握了终端，谁就掌握了财富。作者讲，最大的商机不在制造，而在经销；我们看耐克公司，他们借用中国廉价的劳动力，制造出符合他们要求的鞋子，然后再以成本价几倍以上的价格销售给中国的消费者，这个事例就可以看得出，中国赚到的只是靠贩卖劳动力得来微乎其微的加工费，而耐克通过销售渠道得到了非常高的利润。所以，真正的商机在于经销渠道而非制造。

有人讲：学习是对大脑最好的投资！也有人讲：读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深刻，伦理学使人有修养，逻辑修辞使人善辩。所以重视学习才能真正使自己变得强大。

与您共勉！

第三篇：走路上学读后感

周末虽然阳光明媚，但是我的心情却格外沉重，因为我看了一部电影《走路上学》，走路上学读后感。

这部电影很感人，女主角娜香和男主角瓦娃，虽然和我们一样的年龄，但他们为了上学，冒着生命危险溜索过江。瓦娃是娜香的弟弟，因为妈妈陪姐姐溜索时差点落入江中，不准再让瓦娃溜索。但他很想去姐姐的学校看看，就趁妈妈出去干活的时候把溜索用的工具拿出来，他顺利的过了江，找到了那座学校，老师正在讲课，瓦娃就趴在窗口听。看到这时，我觉得我们真的很幸福，傈僳族的孩子是多么的渴望上学呀！

聂老师很同情这些山区里的孩子，看到同学们大冬天穿着拖鞋上学，就用尺子量了每个同学的脚，叫城里的人们按照尺寸给每个人买了一双合脚的雨鞋。还特地到每个同学家里送鞋子。来到娜香家里时，认出了瓦娃，娜香的妈妈气得拿着鸡毛掸子冲着瓦娃就打。聂老师拦着她妈妈瓦娃才免了一顿打。他很喜欢聂老师送给娜香的红雨鞋，并答应有了红雨鞋之后不再溜索。娜香就答应他了。不过，第二天，他又把雨鞋还给了娜香。

娜香去商店买盐的时候，看到了一双漂亮的白鞋子，很便宜，才16.5元，他想给瓦娃也买一双，可是浑身上下只剩下一块钱了。她认真地看了看那鞋子，最后还是把鞋轻轻放了回去。正巧聂老师看到这一幕，她把鞋子买下来，让娜香送给弟弟。兴高采烈的娜香，带着满心欢喜，急着溜索回家，把鞋给弟弟送去。鞋子从书包里掉了出来，娜香一急，伸手去抓，人却从溜索上翻下来，掉进滚滚怒江……

自从姐姐娜香死后，瓦娃没说过一句话。聂老师周末专门给瓦娃补课，可是任凭聂老师怎么逗，他一句话也不说，他带聂老师走到了门前，门栏上有幅画，是瓦娃站在未来的桥上。瓦娃缓缓的拿起粉笔，在小男孩的旁边，画上了他姐姐，娜香.........七个月后，桥建好了，瓦娃终于可以走路上学了，他想起自己能跟姐姐走路上学那就太幸福了，可是.........电影结束后，我拿出了50块钱，毫不犹豫的投进了捐款箱。我知道这是微波之力，只能尽一片爱心。

我们所不知道的，还有多少这样贫困的山村？还有多少个孩子因为这样或那样的原因无法上学？多么希望，有很多很多这样的桥，通过这些桥，让那些仍处在贫困边缘的孩子们获得知识，读后感《走路上学读后感》。也多么希望有很多很多的心灵之桥，把我们和他们紧紧地连在一起，让我们与他们一起，获得心灵的慰籍。同样是一片蓝天，同样是一样的年龄，看看我们上学的路，再看看他们上学的路，看看我们的学校，再看看他们的学校，真是天壤之别！

我要奋发学习，克服一切恶困难，掌握本领用自己的双手和智慧去帮助需要帮助的人，我们要尽力帮助山区孩子早日实现上学的梦想！

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鞋，这样生活的必需品，家家都有。拖鞋、皮鞋、皮靴、布鞋、运动鞋……各式各样的鞋，在商店的橱窗里，五彩缤纷，光鲜诱人。我们按照各自的喜好去买；各自的尺码去买；天气的冷暖去买。

可是，在云南怒江边的那一群孩子们，却几乎没有对鞋子模样的印象，整天踏着一双白色拖鞋，就连寒冷的严冬季节，也是如此。城里来的老师们看了都不忍心：自己一个成年人都带着围巾、穿着毛衣、踏着皮靴；一个十岁不到的孩子怎能踏着拖鞋走路？

当第一双鞋被递到瓦娃手里，他便爱不释手，仿佛一颗钻石，价值连城。但那在我们看来，不过是摊上的小货，至于价格，更是“小菜一碟”，几秒钟的事情：拿包、付钱、拎鞋、走人。可对他们来说，这似乎是一个遥不可及的奢望。当镜头瞄准女教师的皮靴与孩子们一双双赤裸的小脚时，我震撼了！

生活在怒江旁的他们，是多么地执著。为了学习，他们每天都冒着生命危险溜索过河，到达河对岸破旧不堪的学校上学。而所谓的上学，只是读读唐诗，学学简单的数学而已，根本谈不上规范化。放学回家，更是要做成堆的家务，承担着他们这个年龄不该承受的负担。母亲则更是累，更是苦，无暇旁顾孩子的学习与生活。

天啊，生活是多么地讽刺！一边是深圳的我们，想要什么几乎全可以得到满足，以至于过生日时，不知道自己想要什么礼物，因为都有；而另一边，却是那群怒江边的孩子们，对于他们来说，就连我们日常生活再普通不过的一件事情，也需要拿生命来作赌注。

每个人的命运都不同，那么，我们一出生便得到了属于自己的命运：一个生活在中国经济特区——深圳的，衣食无忧的孩子。相比他们的生活，我们真的是好到没法形容：天冷了，会有暖气；平时如果想去看场电影，坐在私家车里，几分钟就到了影院。

既然我们已经拥有，为何不好好珍惜呢？

第四篇：《走路上学》读后感

《走路上学》读后感

同学们，你们的梦想是什么？是不是梦想着做医生、做律师、做科学家？但是，有些一些山区同学的梦想是那么平凡和朴素，那就是走路上学。

《走路上学》的主人公瓦娃，是一名生活在云南怒江边上的7岁小孩。他对于姐姐娜香每天能和小伙伴一起溜索过江读书好生羡慕。妈妈坚持要娃娃等爸爸回来带着才可以溜索。可是在外打工的爸爸总也不回。终于，没能抵抗住来自对岸的诱惑，瓦娃独自偷偷溜索过江了，看到了心仪已久的学校！没想到，瓦娃溜索过江的秘密居然被第一次来家访的聂老师戳破了！是聂老师送来的那双红雨鞋把瓦娃留在了家里。

他答应妈妈和姐姐，有了这双鞋，他就不再偷着溜索。第二天一早，懂事的瓦娃又把这双漂亮雨鞋还给了姐姐。日子就这样平静地过着。谁也想不到，因为赶着给弟弟送一双新鞋回来，姐姐娜香失手从溜索上坠落江中身忙。瓦娃悲痛不已，如果有一座桥，他可以走路去上学，他的姐姐不会坠入江中。他们多么希望自己能走路上学！最后，政府在瓦娃的家乡修建了一座桥，他可以走路上学了！

波涛汹涌的怒江也阻挡不住像瓦娃那样孩子的求学之心。因为他们走出去的唯一办法，就是学习，过幸福日子的唯一办法就是奋斗。

跟瓦娃比起来，我们的条件优越多了。别说走路上学了，我们还可以坐车上学。但在这么优越的条件下，我们有些同学并没有真正把全部心思放在学习上，整天只顾着玩游戏、看电视。跟瓦娃比起来，我觉得非常惭愧。我觉得我们要努力读书，有了能力之后，就可以去帮助像瓦娃这样的孩子，让他们过上像我们一样幸福的生活。

最后，我还想对大家多说一句，人的命运生来就不是平等的，只有那些积极面对生活，勇敢、乐观向上的人才能笑着坚持到最后。

第五篇：《放空自己的脑袋》读后感

《放空自己的脑袋》读后感

陈道明的《放空自己的脑袋》一文写得很好。小小短文虽然只有几百字，条条明晰，句句见真情，哲理性很强，读后感受颇深。

我以为，放空自己的脑袋，就是让自己心身放松，让自己置身于日常的生活中，有个平常心态。不争权夺位，不奢华人生，不放纵自己，不游离人生。对事、对物，深思熟虑，考虑周全，而不是泛泛而谈，妄加评论。生活中有些人，就好拿某人某事做文章，大肆宣扬，整天东家长、西家短，说三道四，脑子里装着别人的短处，以“不吐不快”而得以笑料，从而得到一时的满足感。其实，这样的人活在世上也挺累的，讲别人的时候，首先要将大脑里加工厂“开足马力”，创造出相当高明的词语，怎样使别人来，“应和自己，赞美自己有才。”

工作也是如此。我们时常会碰到这样的问题，有人工作不称心时，会产生厌恶、焦虑的情绪。脑子里在考虑如何换个轻松舒适的工作环境，长此以往，本身的工作未作好，还连累了大家。试着换一种思维方式，把自己的身心放松，心情好了，把工作当成生命的一部分，或一种平静，静下心来，不去考虑任何事，给自己烦乱的脑袋放假。

短文讲到：“人生大部分是空白，人忍受不了空白就要往里面填东西，给自己加载。”其实，任何一件事，任何一样东西，加载到一定程度，就会偏离或是满溢。有时我在想，莫视人间浮华富贵，勿谈国事谋论人非；闲暇时仰望天空，闭上眼睛想想人间的美好，尝试着把自己的脑袋放空，岂不也是人间最幸福的事情。

很喜欢陈道明解读的一副对联：“在高处立，着平处坐，向阔处行；存上等心，结中等缘，享下等福。”他把平庸人生、善的理念、禅宗之道，中庸之论等，诠释得独到、细致，令人折服。