企业国际化论文作业哦亲

第一篇：企业国际化论文作业哦亲

浅析企业国际化战略

班级：国贸0901班

姓名：高慧

学号：A0809006

1【摘要】：

在经济全球化的大背景下，世界经济发展的一个显著特点是各国企业经营活动的国际化，进而推动着世界经济的全球化和一体化的发展。企业运动的国际化是国际经济发展的必然趋势，也是企业自身发展的内在需求。然而，经营活动国际化的企业面对这一个比国内市场竞争更为激烈，经营环境更为复杂的国际市场。所以，国际化的企业要充分的了解国际环境的特点，只有这样才能使企业久盛不衰，不断跟随世界经济变动的步伐。

【关键词】：

企业国际化、经济全球化、企业经营、【正文】：

一、企业经营国际化的原因

企业经营迈向国际化，无非就是两个目的：一是获利，二是求稳定。国际化经营可使企业获得 满足国外市场对本企业产品或服务日益增长的需求机会，扩大本企业产品的销售范围，从而获得更多的利润。此外，对企业产品或服务的新的需求，还可对企业的生产过程起到稳定的作用，从而不至于受国内市场周期性变化的影响。

（一）利用技术领先的地位

当一个企业开发出一种新产品后，起先会具有明显的竞争优势。随着这种产品的逐渐传播和成长，在国内市场上越来越失去其独特性和竞争优势，这时企业若选择将这种产品向国外市场拓展的话，将会是一个不错的选择，因为商品在不同的市场上生命周期是不一样的。在本国市场中已经走向衰退型的产品，在另一个国家的市场上很有可能刚刚进入成长期；而在其他国家的市场上则有可能处于投入期。因此，将产品在不同的市场上进行推广扩散，利用技术领先的地位是企业经营国际化形成的原因之一。

（二）利用强大的商标名称

当一种品牌在本国市场上具有良好的声誉时，这也会成为趋势企业国际化的一个重要因素，这通常会是企业在全球范围内设立生产系统，比如可口可乐公司，其生产机构遍布世界的各个大洲国家，可谓是一个非常成功的国家化企业的典型。与此同时，将企业生产线活跃于几个大的重要国际市场上，也进一步巩固了企业的效益。通过平时对新闻的关注，发现美元的贬值反而是可口可乐公司的营业利润增加了，我想这里面最主要的原因就是可口可乐公司在多个国家都设了生产基地，并占有一定的市场，所以使美元贬值在其他国家带来的效应远远的超过了本国的经济波动所导致的影响，这也充分说明了，强大的商标品牌都会选择企业国际化的原因。

（三）利用低成本的资源

当生产成本成为生产产品的关键因素时，企业就会把生产转移到资源或者劳动力相对较低的地区，我国就很长时间的都被其他国家视为劳动力型国家，所以很多进口都是原材料，加工成成品之后再出口到提供原材料的国家，这样的进出口贸易充分的利用中国较低的劳动力水平，降低了该产品的生产成本，在世界范围内进行了对有限的资源的更为优化的配置，从经济学角度来分析会使企业经营得到最佳的整体效益。

二、企业国际化的特点

由于企业进行国际化经营而超越国界的异地性，使步入国际化的企业所面临的市场环境、竞争环境都发生了明显的改变，所以企业国际化的特点必然与国内经营企业存在着很大的差异。

（一）经营空间更广

国际化的企业在资源来源的途径、经营范围的拓展和产品的开发程度等方面要比国内市场经营的企业广泛的多。国际市场经营的企业基本上是利用企业内外资源，在原有产品和业务构成的基础上，以国内活动空间开展经营。国际化经营的企业由于在获得资源、产品生产、产品销售、研究与开发等方面的经营活动扩大到了世界范围，因此国际化企业必须将全球市场作为自己经营活动的舞台和空间。

（二）经营环境更加复杂

国际化企业不仅市场空间变得更加广泛，其经营环境也变得多样化，不可控制和难以预测。影响企业生产经营活动的环境因素远比国内复杂，这些因素包括政治、经济、文化、以及消费者不同心理等方面的差异。他们比国内环境因素具有更强的不可控性，因为，所为国际市场实际上是由世界上一百多个国家和地区的市场组成的，每个国家和地区的环境因素均有其不同的特点。企业在进入不同的国际市场时，将面临各不相同的市场环境。

（三）竞争激烈化

国际化经营的企业面向的是国际市场，而国际市场都是买方市场，各国商品销售者之间的竞争十分激烈。特别是进入全球信息化时代以后，由于生产高度国际化，跨国公司已经成为国际市场上的一支重要力量。它们实力雄厚，进行国际经营活动的经验丰富，在许多产品领域居于垄断地位。企业进行国际化经营时，与跨国公司的竞争在所难免，这对于初涉国际化经营的企业来说将会是相当严峻的挑战。

三、国际化经营的环境因素

（一）国际贸易体制

国际化经营的目标是国际市场，因此首先应了解国际贸易的格局和体制。其大体包括关税、非关税壁垒、国际贸易的支付方式等等。就关税而言，其可以是增加国家收入的关税，也可以是保护

本国企业的保持关税，所以每个国家的关税设定，对于国际化的企业来说，对其国际市场的分配和占有也是存在影响的。国际贸易体制是国际化企业必须考虑的因素。非关税壁垒，是指除关税以外的限制商品进口的各种措施。该种贸易管制措施作用及其影响与关税大致相同。国际贸易存在将一国的货币兑换成另一国的货币的交易需要。由于各国货币价值经常波动，因此汇率就会带来一些问题，这也是国际化企业环境中不可避免的因素。

（二）政治、法律环境

国家的政治、法律环境是否有利于外国商品进口和外国的投资，各个国家有相当大的差别。国际化企业决定在某国拓展经营业务时，至少必须考虑该国的对外国企业的态度、政治的稳定性、征服的官僚制度、贸易或投资条约和协定等方面。法律环境指的是与国际化经营有关的法律，如涉及海外子公司设立的公司法、劳工立法、商标法、专利法等等。还应考虑的国际法律规范形式的国际公约等等。

（四）经济环境

企业国际化经营时还必须考虑研究想换国家的经济状况和经济动向。如国家的经济发展水平、国内生产总值总量及其分布、国际收支、集团贸易与区域性发展。

四、我国企业国际化经营的分析

（一）背景分析

对我国而言，经济全球化为我国利用世界各地的资源进行生产和经营创造了条件；给我国带来了新技术、新产品和先进的管理经验，为我国进入知识经济新时代拓展了道路。我国加入WTO，这对我国企业发展同样是机遇与挑战并存。这要求我国企业经营者具有全球眼光，实现经营思想和经营理念的彻底改变。

（二）我国企业国际化经营存在的问题

1.企业国际化的投资、生产、经营能力薄弱，参与国际市场的竞争能力较差。长期以来，我国大多数企业规模小、资金少、技术力量薄弱，与国外技术力量强、资金雄厚、市场占有率高的跨国公司形成鲜明对比，这使得我国企业在国际市场上明显地表现出竞争力差的弱点，由此而成为企业国际化发展的一个重要障碍。

2.企业国际化经营管理水平、体制落后，阻碍企业国际化发展。同发达国家企业或知名跨国公司相比，我国企业的管理水平落后，尤其是企业的战略管理、成本管理、质量管理、营销管理等很难适应激烈的国际竞争。我国企业的经营管理体制也很落后，大多数企业没有形成科学、合理的母子公司管理体制，对境外企业要么管得过死，要么放任自流，严重阻碍企业国际化进程。

3.缺乏高素质人才及信息服务网络。企业国际经营在我国发展的时间较短，因此高素质人才特

别缺乏。这在一定程度上束缚了企业国际化的进一步发展。另外，由于我国的信息服务网络尚未形成并发挥作用，使得我们对国外商情知之甚少，从而阻碍企业国际化发展的进程。

（三）我国企业国际化经营管理对策

1.通过企业兼并重组，为建设国际化大企业打基础。我国企业应通过收购、兼并、改造和调整资产结构实现企业重组，以扩大经营规模，形成集团作战的竞争优势，增强企业实力和抵御市场风险能力，为建设国际化大企业打下良好基础。

2.推进技术创新，提高企业竞争力。企业必须加快技术改造和科技创新的步伐，积极进行产品结构调整，促进产品升级换代，逐渐从以物质产品为中心，向知识产品为中心转变，培育文化型、信息型、知识型、技术含量高、附加值大的产品来引导和满足市场的需要。

3.加快现代企业制度建设。现代企业的根本特征是所有权和经营权的分离，建立现代企业制度的核心是在所有者和经营者之间建立必要的约束机制和激励机制，以保证企业所有者和利益相关者的根本利益，使企业沿着健康的方向发展。其实，防范风险的主要措施应该是企业的利益约束，而利益约束又应该主要来自现代企业制度的优越。

总之，企业只有适应环境才能生存，睿智的经营管理者应该及时告别旧时代，通过企业兼并重组为建设国际化大企业打基础，不断推进技术创新，提高企业竞争力，加快企业制度建设，重视优秀人才的培养、招揽及使用，建立着名品牌，提高企业形象策划水平，在竞争白热化的经营环境中顺势而为，积极参与全球经济一体化及我国同世界市场的融合，使企业在国际化竞争中不断发展。

【参考文献】：

1.2.3.4.5.

第二篇：市场营销策划书(原创哦亲)

市

场

营

销

策

划

书

姓名：王秋红

学号：1002100124

班级：10级电子商务班

一、环境分析

<一>、当前市场状况及市场前景分析：

1、这次营销活动包括银鹭花生牛奶、银鹭牛奶花生、银鹭八宝粥这三种产品，富含植物蛋白，属于新新饮品，大学生这个年轻的消费人群，敢于尝试，恰好适合此类产品。现如今，我校学生主要是消费餐厅的豆浆及粥，所以潜在市场很大。<二>、对产品市场影响因素进行分析：

1、现在处于初冬季节，天气渐冷，而银鹭系列饮品又都属于冷饮，不宜加热饮用，无疑令消费者有种抵触心理，尤其是女性消费者。相比餐厅那些热豆浆，热粥有不可忽视的劣势。

2、开学已经半学期，部分学生的生活费已经花得差不多了，可能都是紧吧着花钱，部分人也许会有经济方面的限制。

3、通过调查发现，不少学生对奶制品中的营养快线貌似情有独钟。品牌意识没有营养快线的强。

二、营销方案

<一>、策划目的。

“凡事预则立，不预则废！”

根据市场特点及销售对象策划出一套相应的营销计划便于大家有计划有规模地向广大师生销售银鹭系列产品，合理分工，避免盲目及混乱行销，促使营销更有计划及策略。提高品牌知名

度，树立良好的品牌形象，形成口碑效应。同时也有助于还是大学生的我们理解营销，实践营销。

<二>、市场机会与问题分析。

1、学校餐厅的热豆浆是现在我校学生的主要早餐消费品，但是豆浆具有携带不方便、包装已破裂洒落、掺水较多、多喝易使人畏寒等劣势，而这些银鹭劣势是不存在的。故而对于银鹭花生牛奶、银鹭牛奶花生、银鹭八宝粥打开学生这个消费人群有很大的优势。

2、银鹭的代言人是JJ林俊杰，刚好是不少大学生喜爱的明星。鉴于爱屋及乌这个心理，银鹭易于被大学生接受。

3、与营养快线的竞争，银鹭花生牛奶富含植物蛋白双重营养，绝对不含任何防腐剂，价钱略低于营养快线，合算便宜。

4、银鹭包装喜庆，在冬日里有种温暖的感觉。<三>、营销目标。

该营销策划执行期间，尽力宣传银鹭品牌，提高在学校市场的消费占有率。

<四>、营销战略

1、市场营销：

(1)、直销

锁定消费人群，在餐厅门口营销，在就餐时间抓住人流集中的特点，就餐时喝饮品是在自然不过的事，也符合消费者的需求。

(2)、体验营销

充分利用组织方提供的展桌，放学及就餐等休息时间提供免费品尝，同时在一旁安排小组人员负责讲解产品特点。银鹭花生牛奶富含植物蛋白，花生补血，牛奶富含营养，银鹭八宝粥健脾养胃，消脂减肥，益气安神，是日常养生健美很不错的选择。另外趁热打铁，充分抓住部分人好面子，尝了不好意思不买的心理。

(3)、知识营销

介绍喝银鹭花生牛奶的诸多方面的好处，比如说银鹭花生牛奶富含植物蛋白，天然双重营养。花生和牛奶能够使蛋白质充分互补,均衡吸收,真的会使皮肤白里透红，与众不同。还可以穿插介绍一些生活小常识，对于大学生这类缺乏生活经验的人来说很具有吸引力，起到缓解营销氛围的作用，让受众自然而然接受，增强营销效果。

(4)、情感营销

大学生正风华正茂，青春年华，大学里自然不乏恋爱男女。男女双方互表关爱，送杯银鹭——爱的味道。男朋友买银鹭给女友喝，既表达了爱慕之心，又为女友身体添了营养，再恰当不过了。

(5)、差异化营销

和同类产品做个比较，比如说和营养快线，分析彼此间的异同点。从价格、营养成分、产品寓意等方面突出强调银鹭的价格适中、实惠合算、双重营养多效吸收、富含植物蛋白、爱的味道等特点。还有银鹭的安全绝对有保障，现在全国只有两家公司有三秒消毒的高科技，其中一家就是银鹭。

(6)、赠品营销

为了更好地吸引消费者眼球，可以采取从批发市场批发了部分手帕纸，作为礼品相送等等赠品营销措施。

2、网络营销：

充分利用网络宣传，加深人们对银鹭的印象。利用组员及组员朋友的QQ，在空间及微博上发表动态，让更多的人知道这次优惠活动，进而参与此次活动。

第三篇：感恩节演讲稿哦亲

学会感恩，传递爱心

很庆幸自己今天还能够站在这里对着大家演讲，逃离昨天的噩梦，我还可以在感慨之余道一句：活着，真好。看着阳光，大地，心里不禁感激世界赐予我们的一切一切。

人生在世，说长，悠悠数万日，遥遥无期；说短，匆匆几十秋，弹指一瞬而已。想要过的充实而有意义，就必须张开双臂，选择一颗充满爱的心去关心身边的人和事物，把自己的整颗心用于对生活的热爱和和对世界的感恩。对情感也必须要有所珍视，“慈母手中线，游子身上衣”，那是亲情的关爱；“海内存知己，天涯若比邻”。那是友情的牵挂；“何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时”，那是恋情的思念。都是那么美好，让我们感受到几颗心一起跳动的愉悦。感恩，是天地间大爱的传承，是宇宙洪荒中生命相连的见证，这种心灵交汇的是超越了时空的，世界因这样的息息相通而格外美丽，格外温暖。

中国有很多节日，很遗憾并没有感恩节。其实就算是在那一天，我们如东施效颦般吃火鸡、南瓜饼、红莓果酱，于千万里之外赶回家，也只是团聚的热闹大于感恩，那一切也并不是为了感恩。试想，如果世界没有了阳光，我们也就没有了日子的温暖，没有雨露，也没有了五谷的丰登，没有水源，更没有了生命，没有父母，甚至连我们自己都不会有。如果我们都脱离了亲情、友情、爱情以及一颗感恩之心，那么我们这个世界与远古洪荒的野蛮时代有有何分别？留下的只是一片孤独，无尽的黑暗

浅显的道理，我想没有人不明白。古有衔环结草，跪乳谢恩之说，那便是动物也能够懂得滴水之恩当涌泉相报。人生一路，处处关情，那些感情无不让生命充满感动与绚丽，每一个人的生命永远都走不出情感的射程，也离开不了我们所处的社会。可是现实是，仍有少数忘恩负义之人，他们自然是恨多于爱，更不会有谦虚之德去感受上苍，甚至觉得别人乃至父母给予他们的是理所当然的。通常他们也是会以自我为中心，从不去忏悔，去承认自己的错误。于是乎，当我们看到大街上沿路乞讨的老人，当然他们都是有子女的，我们如何不心痛；当我们看到各种反人类反社会的行径之时，我们又如何不愤怒？所有的这些，只源于少了对生命的认知，不会感恩，不会珍惜已经拥有的事物。

朋友们，时光在飞逝，一切都将成为往事。让我们保留仅有的的眷念，去享受每一天的生活：清晨的第一缕阳光照射进瞳孔，微风过处，树叶那一阵微微的颤动……当我们心中升

起一股无名的柔情，就代表我们真的是有对万物的敬仰与感恩之心。希望下一次你父母的生日，你能够清楚的记得，而不是直接又抛诸脑后，多年之后，回忆往事之时也可以自豪的说一句：我一直都在感恩、珍惜、不断地传递爱心，一生无悔。

永久固定在轮椅上的伟大科学家霍金用他还能活动的3根手指艰难的写出了这样的一句话：我的手指还能活动，我大脑还能思维，我有自己的理想，我有爱我的人和我爱的亲人与朋友，对了，我还有一颗感恩之心。只字片语间，处处都体现他的感恩之心。而为正常人的我们，是不是更需要行动起来呢？不要仅发于口而止于心，学会感恩，将自己的爱心传递下去，让社会充满爱心与良知，更加美好。

第四篇：我国零售企业国际化论文

内容摘要：本文从国际化的动因、条件、区域选择、形式选择、战略选择等五个方面对中国零售企业的国际化进行解析，提出“立足本土，面向国际”应成为现阶段中国零售企业的策略选择。

关键词：零售 国际化 本土化

中国加入WTO后，分销行业成为率先开放的领域之一，国外零售企业纷纷进入中国市场，据悉世界零售50强中的70%都已落户中国。国外零售企业凭借其强大的势力和丰富的国际化经验大都在中国市场取得了不俗的业绩，也加剧了中国零售市场的竞争，并引发了这样一个问题：中国零售企业应该“攘外必先安内”而坚守本土化，还是“师夷长技以制夷”进军国际化？对该问题的回答，需要从以下几个方面进行解析。

动因分析：为什么国际化

零售企业的国际化是指零售企业从事跨国的商业经营活动。国际化除了可以实现规模和经营组合的最优以降低成本外，其最根本的动因有二：一是受国内市场环境的限制而“被迫”国际化，如国内市场狭小趋于饱和、市场竞争激烈或国内市场法规的限制等等，法国的零售企业国际化大都因此原因；另一因素则是受海外市场潜力的吸引而“积极”国际化，由于海外市场比国内市场有更高的潜在利润，许多有实力的零售企业当然会主动出击赢取利益。据此来考察中国零售企业国际化的动因，可以发现：

一方面中国零售业的竞争日益激烈。由于历史的原因中国零售业的零散度高达90%，零售企业的数量超过了市场承载能力，竞争激烈。入世后国外零售商的进入，更是雪上加霜加剧了竞争。而随着入世过渡期的结束，对国外零售企业的限制将全部解除，因此可以预见，届时各零售巨头一定更是会大展拳脚以拨得头筹成为个中翘楚，国内零售企业的处境会愈加艰难。

另一方面在全球零售业竞争激烈利益微薄的情况下，中国作为世界上最大的潜在市场，其市场增长迅速，有着十分诱人的商机。据统计，从1978年到2002年，中国社会消费品零售总额年增长8.2%，2002年社会消费品零售总额突破4万亿元，达到40911亿元比上年增长8.8%。因此无论从市场总量还是发展前景来看，中国市场有着巨大的吸引力。

条件分析：能不能国际化

考察国际化的条件是否成熟可以从零售企业自身发展和其面临的宏观环境两方面入手。

从宏观环境看，零售企业国际化的外部条件已成熟，这表现在：首先，国际经济环境宽松。WTO的成立和地区性自由贸易协定的出台使得各国贸易壁垒和投资障碍逐渐减少，这有利于跨国投资和采购，也为零售企业的跨国经营提供了机遇；其次，国际消费需求趋同，现代传播促进了世界各国的经济、文化的流动和融合，消费信息流行传播极快，人们的消费观念、生活方式、购买方式和习惯等正在逐步趋同，使得人们的消费需求可以通过国际化的零售业态、销售方式和商品购买得到满足。再次，现代技术快速发展。依靠现代通讯、信息技术和高效的运输技术以及网络，零售企业通过卫星通讯线路和国际信息网络，可对遍布全球的分店、供应商、运输商采集信息、发布指令、实施动态管理。四通八达的运输网络和大型的集装箱运输使得商品跨国运输更为方便快捷和成本低廉。最后，政府对企业国际化的支持。为了鼓励企业“走出去”，商务部拟定了各项政策，放宽了行政审批项目的限制，并对境外投资采取政策性支持，取消了部分行政审批项目后的外汇管理措施。

从零售企业自身的发展看，其国际化的条件喜忧参半，有利条件是：第一，产业链的完善和发达。我国是世界上最大的消费品加工和供应基地，国内零售企业依靠多年的积累和优胜劣汰已经能够在已市场为主导的产业链中引导生产商和供应商，并拥有较稳定、成熟的关系。紧密、高效、系统、市场化的产业链正逐步形成，是我国零售企业国际化的有利条件；第二，具有一定的比较优势。我国零售企业经过长期的市场磨练和竞争考验，出现了华联、上海联华、国美跨地区经营的较有实力，基本掌握现代零售企业管理方法，有一定市场应变能力的零售企业。这些零售企业在商业欠发达的国家具有比较明显的比较优势，能够获得较好的生存条件和较快的成长。

而不利条件主要表现在：第一，经营管理水平和管理技术的限制。同国外从事跨国经营的零售商相比，中国零售企业不仅规模太小，更重要的是管理水平和技术的落后。大多数零售企业缺乏明晰的经营理念，营销、信息和财务、国际物流、配送体系方面的管理和人员培训效率不足方法落后，而对先进技术的应用也极为有限，对要求高度严密管理的跨国经营来说，中国零售企业明显力不从心。第二，缺乏高素质人才。人才匮乏是我国零售企业国际化的一大桎梏。目前我国非常缺乏熟悉WTO规则、国际市场规律、具有零售业经营管理经验，掌握现代资本运营和国际市场营销理论和方法的人才。人才缺乏，也加大了我国零售业国际化的难度。

地域选择：去哪里国际化

我国零售企业在选择经营对象国时，应重点考察经济发展状况较好、较有市场潜力，与我国政治关系稳定的发展中国家，目前较为理想的区域包括东南亚地区、印度为主的南亚地区、中东地区的卡塔尔、伊朗等国，还有非洲诸如埃及、南非等国。尤其是东南亚地区，包括印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南、柬埔寨、文莱、老挝等国。随着“中国——东盟自由贸易区”构想的实现，自由贸易和市场准入上限制的取消更有利于中国零售企业在此区域的经营。形式选择：怎样的国际化

从投资方式看，可以有独资经营和合资经营两种 独资经营虽然可以使海外投资的零售企业有完全的经营管理权和收益独占权，但是由于投资资金规模大、风险大和零售企业经营管理的特点，使得独资经营不适合零售企业初期的跨国经营。合资经营是指我国零售企业资本与东道国当地企业资本合股，各方共同经营、共负盈亏、共担风险。合资经营把外资和内资利益捆绑在一起，外资风险小，可以获得内资的帮助和支持。零售经营受

政治、经济和社会环境的影响较大，涉及的方面较多，经营环节多而复杂，风险大，所以，我国零售企业应主要采用合资经营来实现国际化。

零售业态可以有百货商店，也有以经营特定品牌为主的的专卖店，同时也有超市、购物中心等 业态选择主要应分析拟进入市场的要素结构和本企业经营系统特点之间的关系。所要评估的要素结构主要包括进入市场的市场集中或分散度、公共交通设施、政府管制、城市规划及规则，土地价格和店铺租金、物流基础设施、制造业与批发业的发展水平、住宅状况、人口规模与结构、收入水平与结构、消费者的流动性、偏好、生活方式、消费习惯等等。如果两者有较多的共同属性，则可以采取相同业态，继续发挥在本国市场的经营系统作用；反之，则需要进行变更和调整因地制宜选择其他业态。

战略选择：如何国际化

在跨国经营中，有全球整体扩散战略和全球区域战略两种选择。前者实质在于国际化扩张中采用标准化的零售业态和管理模式，零售企业忽视国家和地区的差异，认为所要满足的目标消费群体是相同的，具有相同的消费需求、偏好和生活方式。在高度集权的控制下，零售企业通过采用标准化的管理和连锁经营的方式迅速在全球扩张，形成统一的形象和品牌的大规模零售集团，法国的家乐福就是采用此战略，在全球设立具有统一店面形象、位于十字路口的大型超市。后者是指在国际化中采用不同的本土化的零售业态和管理模式，零售企业的市场力量集中开发少数的几个重要的国家和地区的市场，并根据其市场特点采用不同的零售业态，经营不同的商品组合，注意零售技术的本土转换，以适应当地市场的需求，以使在这些国家和地区的市场占有率得到稳定并不断提高。比较两种战略，对于实力不够强大的中国零售企业而言，集中力量稳健经营的全球区域集中战略可能更适合。

立足本土，面向国际

综合以上对中国零售企业国际化问题各层面的分析，可以发现中国零售企业的国际化不如想象中的乐观，本土市场巨大的潜在增长和零售企业较低的国际化适应程度，难以“推动”或是“拉动”国内的零售企业真正“走出去”，据悉目前为止国内零售企业走出国门的就只有在莫斯科经营的“天客隆”超市，但其背后的政府行为很难评说其经营的成败。所以，在现阶段国内零售企业的目标应该是“立足本土，面向国际”：

立足本土 国内零售企业只有在国内市场上站稳脚跟，积蓄实力才有可能进军国际市场，同时在国际市场国内化的市场环境中，和国外零售巨头的正面过招无疑也将锤炼国内企业进行国际竞争的能力，累积国际竞争的经验。

面向国际 立足本土的同时，零售企业也应该意识到国际化的必然性和紧迫性，而树立“走出去”的目标，积极地参与国际经济分工，谋求在世界零售格局中的一席之地。在国际化的进程中，可以采取“循序渐进、先易后难”的策略：有实力的零售企业可以先进入最相似的国外市场比如东南亚地区，取得国际化的经验；然后采取跳跃式的方式进入高增长的地区获取高额的利润；最后进军欧美等发达国家的市场以打造世界级的零售企业品牌。

参考资料：

1.杜岩，我国零售企业国际化的思考〔J〕，商业研究，2003(6)

2.夏春玉，零售企业的国际化及其原因分析〔J〕，商业经济与管理，2002(4)

3.郭铁民等，中国企业跨国经营〔M〕，北京：中国发展出版社，2002

第五篇：国际化研究论文

国际化方面的研究是为了促进中国更好地向国际化发展。下面就随小编一起去阅读国际化研究论文，相信能带给大家启发。

国际化研究论文一

摘要：我国媒体在全球化浪潮下，没有把握住机遇及时开拓国际市场，尤其是地方媒体国际化的现状令人堪忧，比如目光短浅没有意识到开拓海外市场的紧迫性；多数地方媒体资金不足，难以支撑其进军国际市场；国内外的文化差距使得地方媒体国际化之路崎岖坎坷；国家政策的限制使得地方媒体海外采集力低下且对外传播内容固化等。针对这些问题，我国的地方媒体自身应该作出努力推动地方媒体国际化，如改变已有的观念,用国际化的视野看待传媒业的发展，培养国际化专门人才，实现跨媒体、跨平台的国际化发展格局。

关键词：地方媒体 国际化 国际竞争力 走出去

随着全球化浪潮的日渐深入，外国媒体对我国的影响日益加大，我国国内的地方媒体将要遭受着来自国内媒体和国外媒体的双重夹击。在这样的状况下，地方媒体势必要紧跟着全球化的潮流，进军国际市场以谋求自己生存发展的一席之地。而从我国整体发展战略上来讲，地方媒体的国际化不仅可以促进其本身的发展壮大，也将进一步提高我国在国际事务中的地位以及话语权。本文将通过湖南卫视的国际化之路来分析我国地方媒体国际化的现状，探索地方媒体国际化的发展战略。

一、地方媒体国际化现状存在的问题

1、我国地方媒体目光短浅，缺乏开拓国际市场的意识与紧迫感

对于传媒业来说，中国作为一个拥有16亿人口的强大发展中国家，本身就是一个很庞大的消费市场。据有关数据显示，2013年第一季度全国广播电视行业累计创收626.94亿元，同比增长14.12%，其中中央级创收120.27亿元，同比增长5.97%；省级创收363.87亿元，同比增长21.60%；地市级创收87.41亿元，同比增长5.47%；县级创术55.39亿元，同比增长3.06%。从以上数据可以看出，中国地方媒体是在一块肥沃的土地上耕耘，其收益是可观的，这样的收益状况使他们自我陶醉，没有意识到开拓国际市场对于自身发展的重大意义。

2、地方媒体经济实力不够雄厚，难以支撑其进军国际市场

即使中国传媒业在整体上收益较高，但远远没有达到暴力的地步，有些传统报业甚至入不敷出。以广电媒体为例，广电媒体成本过高，这体现在设备更新过快，人力资源负重过大，很多广电媒体难以实现盈利。此外，中国广电媒体是有国家级、省级、地市级与县级之分的，而地方媒体和国家级媒体贫富悬殊是很大的，这在上一点分析可以明显看出。而在我国地方媒体当中，也仅有沿东南部沿海地区一些广电集团如上海、深圳一带有资金实力能够进军国际市场，而内地也只有湖南广电集团实力比较雄厚。另一方面，传统报业在新媒体迅速发展的今天本身入不敷出，更别提拿出资金投资国际市场。

3、文化差异使得地方媒体国际化困难重重

首先，不同国家的文化造就了各异的审美情趣。审美情趣的不同意味着外国的受众无法理解、无法欣赏我国的文化，而我们也不能理解他们适合什么需要什么。比如，有些国外的脱口秀节目，其实我们觉得不好笑而他们的观众却笑得前仰后合。其次，语言的差异使得我国媒体的海外受众有限，我国很多向外拓展的媒体做的是汉语节目，这类节目的受众多是些海外华侨。而对一些不以汉语为母语的受众理解汉语节目有困难，因此会损失很多的海外受众。此外，虽然近年来，国内外媒体之间的交流不断增大，更多的是国外传媒集团看中了中国国内庞大的消费市场，以各种形式不断倾销自身产品，从近年来湖南卫视引进《爸爸去哪儿》以及浙江卫视《中国好声音》可见一斑。

4、我国地方媒体海外采集力低下

受审批限制，现在省市级媒体向海外派驻记者还受到相当大的政策影响。目前，上海广播电视台仅在香港派驻了记者站，其他省级台几乎没有海外采集力量，一旦国际重大事件发生，大都依靠连线新华社、CCTV或者中国国际广播电台。地方媒体没有海外阵地，没有覆盖全球的新闻采集网络，就不能第一时间获取来自世界各地的有效信息，阻碍了地方媒体的国际化发展。反观CCTV，作为国家电视台，CCTV一直是中国电视媒体外宣的“国家队”领队。从1984年起，CCTV就开始建立驻外记者站，2008年，为了提高国际新闻的自采率，启用了欧、美中心记者站，使其成为具有独立采编制作播送能力的境外报道中心，以此推进其国际化战略。

5、专业人才的匮乏

关于驻外记者的人才问题，同样是地方媒体国际化的关键。驻外记者不但要对驻在国有相当的了解，还要能够熟练运用外语这项交流工具。对于驻外记者新闻素质要求则更高。一个真正负责任的记者，不应该违背事实，机械被动地按政策规定报道什么，怎么报道，而应该根据自己的采访和观察，独立的判断是非，忠实地反映事实情况和大胆地进行分析报道。从这种意义上来看，记者应该是一个敢于坚持实事求是又能独立作战的政治家而不是政客。

二、以湖南卫视为例探析地方媒体国际化策略

1、湖南卫视的国际化雄心和视野。早在2006年，湖南卫视便开始在各个场合宣称要“走向国际”；2007年，湖南卫视大步向国际市场迈进，2007年底，更是推出了英文版网站，力争抓住奥运年这一空前的机遇在国际战略上着重发力。从湖南卫视雄心勃勃提出要“走向国际”至今，湖南卫视在国际化的道路上越走越远，不仅推出了英文版网站，2009年湖南卫视国际频道也在全球开播，2008年，湖南卫视开始承办“汉语桥”中文比赛，打破传统对国外赛区全程拍摄，将中国优秀传统文化推向世界的同时又使自身媒体国际化迈进了一大步。近几年来，湖南卫视更是不断加强与国外媒体的合作，在国际市场上有了自己的一席之地。

2、文化多元化。一方面，发挥地方文化特色，展现中华文化风采，建立民族品牌，自2008年湖南卫视接手承办《汉语桥》，湖南卫视一直致力于借助这样一个交流传播平台，在中国与世界各国青年之间建立起了一座心灵的桥梁，推动中国优秀传统文化走向世界；另一方面，在立足本土文化的同时，吸纳外来优秀文化与经验。湖南卫视从韩国引进的《爸爸去哪儿》从2013年10月11日开播以来，广受好评。节目采用中韩合办模式，在借鉴韩国原版节目的基础上融入中国传统文化中孝老敬亲的理念。这是这是国外节目模式和中华传统文化有机结合的实例，孝老敬亲是中华民族优秀传统，这种精神应该要发扬光大。把对于初次引进的节目而言，这不失为拉近和中国观众距离的好方法，不仅使节目更加接地气，也吸纳了更多的海外受众。

3、跨媒体，跨平台，提高核心竞争力。在全球媒体竞争的压力下，湖南卫视不满足于做一个节目生产与播放的平台，而开始从业务层面的全面差异化战略转向了公司层面的纵向一体化和多元化。2009年，湖南广电与盛大网络共同出资6亿元成立盛视影业有限公司，主营电影与电视剧的制作发行与相关衍生业务，两者的合作，将资源优势发挥到了最大，从而让湖南卫视轻而易举打通了新媒体产业链。除此之外，2009年，湖南卫视和金鹰网合并，并且推出了“芒果TV”，芒果TV在整合湖南广播电视台和芒果传媒优质资源的基础上，大力整合内容、创新服务应用、拓展传播领域、完善用户体验，开辟新型视频传播业态，贯通视频生活应用，致力打造具有国际知名度的网络电视品牌，为湖南卫视进一步国际化奠定了基础。

4、人才培养国际化，重用外籍主持人。主持人作为联结观众与节目的桥梁，是节目收视的保证。湖南卫视重用外籍主持人，全世界搜寻优秀主持人。例如湖南卫视《天天向上》主持群“天天兄弟”，堪称国际化的主持团队，其中矢野浩二和小五金恩圣分别来自日本和韩国，他们在其本土早已有大批的粉丝，这能够为《天天向上》吸引不少海外观众，促进其节目的国际化进程。湖南卫视向国际上引进的主持人不在少数，李慕白则是湖南卫视国际化的最好代表符号，李慕白在2008年“汉语桥”比赛中表现惊人，一举获得第七届“汉语桥”美国赛区第一名，从何获得湖南卫视高层赏识并成功签约湖南卫视国际频道，李慕白成为了湖南卫视对外的一张名片。外引主持人的人才战略为湖南卫视储备了众多优秀的节目主持人，同时也扩大了湖南卫视的受众群，提升了湖南卫视的品牌知名度和价值。

作为最大的发展中国家，我国要在国际事务中拥有和发挥相对应的话语权，当务之急是提高我国媒体在国际上的影响力，而提升我国媒体在国际上影响力现在看来瓶颈在于我国的地方媒体，因此地方媒体的国际化显得尤为重要。在当下这样地方媒体国际化困局下，我国地方媒体国际化之路任重道远，而湖南卫视的国际化发展之路值得各大地方媒体学习与借鉴。

国际化研究论文二

摘要：

本文从企业国际化战略内涵入手,分析了中国企业国际化战略选择的必要性,提出了中国企业国际化战略选择模式。

企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内运营向全球运营开展的过程中所做出的战略选择。从企业的开展进程来看，根本表现为:在范围上是由小到大;在运营范围上由国内市场走向国际市场;在价值链网络上由单一走向复杂。因而，我们能够将企业的国际化了解为一个双向开展的过程，即包括内向国际化和外向国际化两个层面。内向国际化活动主要包括技术引进、三来一补、国内合资合营等;外向国际化活动主要包括出口、技术转让、国外合资合营、海外子公司和分公司等。同时，企业内向国际化与外向国际化之间并不是割裂的，而是存在着全过程、多渠道、多方式的联络，企业国际化从初期的技术、设备的进口开端，经过内向的国际经济联络，既为 企业将来的开展奠定了物质和技术根底，又间接将企业与国际市场相衔接。另外，这种联络不只仅发作在初期，出口和跨国战略联盟实践上都表现出内向与外向国际化之间的严密联络。

从国际经历看，一国所处的经济开展阶段决议着企业国际化的开展规律与趋向。依据邓宁的投资开展周期理论，一国人均GNP数值的程度，与该国直接投资的开展状况存在如下关系：

邓宁是在研讨了67个国度1967年～1975年间直接投资流量与人均GNP的关系之后得出这一结论的，即一国的对外投资情况与人均GNP呈正比例关系,即随着人均GNP的增加,该国的对外投资数量将呈现逐渐增加的趋向。从这些年来国际直接投资开展的实践状况来看,这一理论在剖析一国国际直接投资所处的开展阶段与该国经济开展程度(以人均GNP表示)之间的关系方面,根本契合各国直接投资的开展规律。

假如将中国的投资开展过程对比上述投资开展周期理论，以投资总量的变化来划分投资开展阶段，大致是这样的:1979年～1991年阅历了投资开展周期的第一阶段，吸收外国直接投资和对外直接投资范围都很小,粗略计算得出，这期间我国对外直接投资均匀年增长率为11.15%;1992年以来，处于投资开展周期的第二阶段，吸收外国直接投资范围较大，对外直接投资也有了一定范围，净对外直接投资额表现为绝对值不时扩展的负数。据计算，1992年～2005年间我国对外直接投资的年均匀增长率在40%以上。2006年中国人均GNP打破2000美圆，到2010年将到达或超越3000美圆，按邓宁的直接投资开展周期理论，我国已处于从第二阶段向第三阶段过度时期，即作为外资母国的位置显著上升，作为东道国的位置相对降落。

此外，依据有关国际机构对2007年～2011年中国资本流出入程度的研讨，直接投资输出输入将阅历一个严重变化，越来越多的企业将经过对外直接投资来拓展国际市场，完成国际化开展。由于对外投资增加的速度快于外资流入的速度，固然对外投资净额在将来一段时间内仍是负数，但数值将开端减小。2005年中国应用外资与对外投资的差额到达670亿美圆的峰值，2006以后，由于我国对外投资的增长速度快于吸收外国直接投资的增长速度，我国的净外资流入绝对值呈逐年递加趋向。到2011年，我国吸收外资929亿美圆，对外投资540亿美圆，差额将减少到209亿美圆。这正是投资开展由第二阶段向第三阶段过度的典型特征。

数据来源：Columbia Program on International Investment,“World investment prospects to 2011:Foreign direct investment and the challenge of political risk”

那么，在这样一种新形势下，我国企业应如何进行国际化运营形式选择呢?

第一，要坚持进行制度创新，激起企业竞争生机。制度创新是企业整个创新活动体系的根底。它不时调整和优化企业一切者、运营者和劳动者三者之间的关系。竞争力需求主客体联动，树立能给企业形成动力和压力的体制和机制，使企业有一个培育竞争力的根底条件和生长环境。基于这一点，就市场竞争而言，就是要制度创新，经过树立现代企业制度革新体制、转换机制、激起本身进步竞争力的内动力。

第二，要鼎力推进科技创新，加强企业竞争才能。企业竞争才能取决于多方面的要素，在中心竞争力的各种才能中，最基本、最关键的是具有抢先技术且不时创新的中心产品，要具备强大的自主开发才能，是要构成自主学问产权的中心技术和实力雄厚的企业品牌形象。

第三，要培育塑造文化肉体，打造企业竞争优势。在市场经济条件下，企业文化正日益成为表现企业竞争实力，加强企业凝聚力的内在需求。能够说，文化竞争是市场竞争的载体，市场竞争是文化竞争的表现，企业的中心竞争力最终集中表如今文化竞争力这个层面上来。

第四，做好海外目的市场的选择工作。分离国内企业的实践状况来看，目前企业的产品可以更好地满足广阔开展中国度市场的需求，在技术的适用性上更强。同时，从动态的角度看，在企业实力得到积聚的前提下，国内企业也能够将眼光转向兴旺国度，去满足更高层次的需求。因而，“从边缘到中心”“乡村包围城市”能够说是海外目的市场挑选过程中的首选之策。

第五，要采取按部就班的市场进入方式。就国内企业而言，缺乏关于海外市场竞争状况的理解，以及资金和人力资源的匮乏是搅扰其海外扩张的主要瓶颈。因而，国内企业在海外市场进入方式的选择上，就采用了渐进性的战略，从低风险、低控制的进入方式，逐步向高风险、高控制的进入方式过度。关于众多中小企业而言，贸易方式(间接出口和直接出口)依然是进入海外市场的首选。这不只有利于控制出口渠道和出口产品的价钱，同时还有利于及时控制海外市场信息，积聚国际营销 经历，培育国际运营人才。

第六，充沛运用利基战略。国内企业自身也是一个从比拟优势向竞争优势的变化过程。这一变化过程，利基战略常常是一种有效打破国外市场的竞争战略。利基战略是以专业化战略为根底的一种复合战略，能够看成企业跨国运营，并不时生长壮大的竞争战略选择。该战略的本质就是分离本身优势，寻觅市场缝隙，集中力气进入，专业化开展，并成为抢先者，完成市场浸透，同时树立各种壁垒，不时提升企业的国际竞争力。例如，海尔集团在美国市场上就恰当地运用了利基战略，它并未直接向GE、惠尔浦等企业占优势的200L以上的大型冰柜发起攻击，而是在美国市场开发出了从60L到160L的各品种型的小型冰柜和设计新颖的酒柜，然后再思索市场的全面浸透。再如，格兰仕的微波炉制造、万向集团的万向节消费，都胜利地运用了这一战略。这一战略选择对广阔中小企业的跨国运营更具自创意义。

第七，树立战略联盟。在进入国际市场时，单个企业的力气都比拟单薄，关于我国这样的开展中国度而言，更是如此，后发优势十分明显。关联企业之间能够结成企业联盟，充沛应用企业外部的”共享”要素，发挥各自异质的技术优势和管理经历，构成一种新的国际竞争优势。当前一个可行的计划就是由非政府组织出面，在政府部门的指导下，组织中国同行业的抢先企业，组建行业集团，尽快培育出几十家具有自主学问产权、中心竞争力和相当范围的外乡跨国公司。由非政府组织出面，在政府的指导下组建行业集团，具有共同的优势。由于一切的活动筹划、计划运作等是完整市场化行为，不会给一些国度承认我国的市场经济位置以借口。同时，由民间组织出面组建行业集团具有很强的灵敏机动性，有利于从分散的公司向大企业集团逐渐平稳过度。

第八，要鼎力推进人才战略。在加快引进国外资金、先进的技术、管理的同时，要强化人才的引进和外乡人才的培育，加强企业综合实力，进步国际竞争力，构成企业的中心竞争优势。

总之，由于中国的跨国公司尚属年轻，在向海外投资扩张和开发海外市场中，需求在理论和总结本身经历的根底上，学习和运用兴旺国度跨国公司胜利的经历和国际通行的游戏规则，同时，要从中国国情与企业开展需求动身，创新中国企业跨国运营的战略管理形式。中国社会经济开展的多样性决议了中国企业国际化运营开展形式的多样性，也没有一种形式是放之四海而皆准的，企业必需从国情和实践动身，自创、吸收，最后创新开展出合适本企业的国际化运营形式。