第一篇：买车时的砍价技巧(专业人士吐血总结)
买车时的砍价技巧(专业人士吐血总结)
您或您的好友近期打算买车吗?如果是,不妨看完本文,或 许对您有些帮助.你到了 4S 店后可以先看看车, 在样车内坐坐, 等销售员过来找你(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价, 那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八, 想不宰你都对不起 那刀).先和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时 透露出其他牌子的几款车也不错的想法.火候差不多时,可以要 求大家坐下来谈谈价格(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人 员觉得你有诚意,你要是站着问价格,保证十有八九是指导价, 要不就是一个与网上报价相去甚远的价格).重要提醒:关于寻 找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动,爽快,销 售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力.再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那 就难罗!一般地,坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,
这里需要注意的第一个重点: 首先我们把价格分为以下四块, 1,净车价,2,购置税,3,保险,4 包牌.四块中购置税与保 险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新 计算(注:很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为 15 万,净车价是 13.5 万,当你把车价砍去 3000 时,销售就自然 在总价里帮你扣去 3000,变成 14.7 万卖给你.这里其实被他隐 瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏).综上
所述,我们要砍的目标就是净车价.你在砍价时,不要暴露自己 的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价.
第二个需要注意的重点:4S 店组织一般分 3 层:销售员— 主管—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够 拿到的优惠标准是不同的.举例来说,比如销售员优惠的最大的 幅度是 3000,那主管就可能是 5000,经理就可能是 8000,各级 有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的.所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况, 就是谈价时销售员问你 是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导, 给你个最低价.这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以 告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导.请示归来 后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先 别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很 可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现 在砍价战斗才真正开始.当你看见请示过后的价格后,要露出失 望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然 后和他聊聊这车的缺点,以及其它竞争车型的优点,暗示他要是 实在谈不下来只能去别
家店看看了.
第三个需要注意的重点: 这时和你一起来的人的作用就体现 出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,
女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由, 让男的欲走还 留.其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫 使他必须说出刚才领导同意的真正最低价.以上目的达到了,又 一个低价诞生了,这时同样不要喜形于色,还是要忍住.继续作 出比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售:你的 态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们 的心理价格(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下, 那我们就在他的最低价上再砍去个 1000～2000),很大度的对他 说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以 我们立马交钱.这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果 要是满足了你的报价,那恭喜了,你成功了.要是没有达成你的 要求,比如不能再便宜或者只能再便宜 500.
第四个需要注意的重点,就是问销售要领导电话或者直接 找领导谈, 这一谈下来领导肯定多少还会再让点的.到这个时候, 四次冲锋下来, 现在的价格基本上已经挤干水分了, 可以接受了.是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢, 细心的人可能已 经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品,
第五个需要注意的重点:千万不要将砍价也要赠品混在一 起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的.很多人 在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,
我们多送你点东西好了.4S 店惯用方法就是送几千的礼包东西 随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一 个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西.所 以我们在谈价格时要避开赠品, 当然你也不要说我不要赠品你价 格再便宜点之类的话, 这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死 的.你可以对销售说:赠品不值钱,那些都是小事,一带而过就 好了,到最后再和他好好磨.磨赠品的时候,需要注意的就是别 光看数量,要注重质量.先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套, 地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类.这里技巧不多, 如果净车价已经给你砍的很低了, 那赠品磨起来的难度就很大了.这里的秘诀就一个字:磨,跟他耗!同去的人旁边帮着说,作用 很大.关于保险:保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公 司种类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,所以不好归纳, 但基本都是与 4S 店以返利的形式挂钩的.可以在 4S 店买保险, 但前提是,现在 4S 店做保险一般不超过 7～8 折,如果超过了, 跟他砍.
关于购置税:这个也有好几种算法,这里算法我采用的是
是: 净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算,13.5 万的车,最后砍 成 13.2 万 , 除 了 总 价 便 宜 3 千 外 , 购 置 税 降 了 =13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元,也就是说你实际结算是可以降
3256.4 元.看清楚了别让 4S 店把这 256.4 元给漏过去了,那样 损失的就是你自己了.关于上牌:这个地域性差异很大,不好总 结归纳.不过有个小提醒,就是关于牌照的框架和车管所的停车 费,要跟 4S 店敲定,上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱.经过一场大战下 来,相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意 忘形哦, 后戏还是很重要的.所谓后戏就是和 4S 店人员套近乎, 建立感情.表示感谢对方的良好服务,态度很好,要介绍亲朋好 友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的, 说几句热乎话安慰下, 也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候,大家熟了 好办事.最后,要提醒的是:买卖交易,讲究个缘分,实在谈不 笼也别争个脸红脖子粗的, 要保持风度是不?买了车后期保养维 护理赔之类的不还是要来吗?大家搞僵了对你自己也没好处嘛.再说人家销售也是打工混口饭吃,砍价不是砍人,语气态度很重 要,也别太为难人家了.匆匆写来,罗嗦了一大堆,希望您买车 后能有个好心情
第二篇：买车时的砍价技巧(专业人士吐血总结,男女一起去最合适
您或您的好友近期打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。
你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。
第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。
第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品，第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。
关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。匆匆写来，罗嗦了一大堆，希望您买车后能有个好心情。
第三篇：网友总结买车砍价技巧 卖车销售称实用
网友总结买车砍价技巧 卖车销售称实用
你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀）。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难啰！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格。
这里需要注意的第一个重点：
首先我们把价格分为以下四块：
1、净车价；
2、购置税；
3、保险；
4、包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来购置税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的底价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。
第二个需要注意的重点：
4S店组织一般分3层：销售员——主管——经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大幅度是3000元，那主管就可能是5000元，经理就可能是8000元，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一块，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其他竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
网友：小试牛刀，时灵时不灵
网友纷纷按砍价技巧帖的指导方法前往4S店小试牛刀，结果“败家娘们”表示：我想买的是宝来车，开始我也是很没信心砍价，结果按照帖子上的指导几家4S店走下来，谈价还是有些效果的，省下了好几千，大众也不是想象的那么牛嘛。有些店给我的优惠幅度比我定的这家店还要低些，但权衡一下利弊我也就下了订单了。
网友“自舒宝宝”则说：“去试了一遍，不过貌似对于紧俏车型不奏效。” “五迷三道”去4S店尝试了一下，失败而归，懊恼地表示：就这些技巧，看八遍我也用不上啊，和人家一交锋就败了，理论还是赶不上实际啊。尽管网友“柠檬海星”和“英年早逝”都表示：“有些车是讲不了价的，独家经销，全国统一报价的。”
专业销售：有水分，但还是一份实用的手册
面对网友的纷纷吐槽，这份“专业人士吐血总结”的购车砍价技巧帖在实战的时候有时管用有时不管用，记者为此专门请教了杭城各个品牌4S店的金牌销售，出乎意料的是，金牌销售们大多都认可了这份“神帖”。雪佛兰兰通店销售主管郑姗姗告诉记者：“这份购车指导，对于首次购车的朋友来说尤其有用，按照帖子上的指导技巧去跟销售谈价格，先不说车价是否可以谈到最便宜，至少可以做到心中有底，价格上绝对不会吃亏。”
不过有些砍价技巧还是存在问题的。比如，帖子里提到一个重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性。理由是男人爽快，女的比较斤斤计较。郑姗姗说，事实上无论男销售还是女销售，只有专业不专业的区别，而性别上的差异则比较小，选择女销售因为性格更细腻，说不定能得到更到位的服务，而不像一些男销售比较粗线条，只管把车卖掉就行了。
另外，帖子里提到的车价总构成问题，销售们表示，车价虽然由净车价、购置全国税、保险、包牌4部分组成，但近几年来，由于市场的成熟，各种费用的透明程度相当高，其实水分并不大，几乎可以说4S店基本不会在购置税、保险、包牌这上面赚钱，这几部分早就由前些年的隐性赚钱转为服务性质。比如，在4S店购买保险，不但保险费用跟市场相差无几，一旦车子出点问题，得到的理赔服务还绝对比市场购买的保险来得更方便更到位。
业内人士：如何购车实惠最大化，业内人士再传几招
“谈了半天价格，销售人员基本了解你的想法和心理价格，如果这个价格经销商能够接受的话，他们并不会急于答应。还是一句话，提前做好车型价格了解工作，同时可以再‘为难’一下经销商，如果他们没有兴趣和你多聊的话，价格差不多也就到了他们能够承受的底线。”业内人士提醒，在车型换代频繁和销售淡季时，不少经销商都会推出一些打折或特价车吸引眼光。这些车型外表看上去
没有太多问题，商家也只声称是库存车，但有的问题却深深隐藏在光鲜的外表下。不了解汽车的用户最好不要尝试购买所谓打折优惠车，特别是出厂日期超过半年的车型。
“这些年来，杭州的车价相对比较透明，其实新手买车，最好的办法是先到汽车城逛一圈，一圈逛下来，不仅可以看到市场主流大部分车型，还能了解到最真实的车价。”汽车城相关负责人马剑支招。记者了解到，在杭州分布在各大汽车交易市场的这些经销商，主要是4S店下属的直营店，以及与4S店有常年合作的二级网点，这些二级经销商通常直接从4S店提车，一般来说因为成本等各方面原因，价格会比4S店便宜。4S店为了完成销售任务，也愿意通过二级经销商来卖车。
另外，郑姗姗则推荐要买车的朋友不妨多关注下4S店推出的“闭店销售”之类的团购活动。面对销量和库存的双重压力，从年初到现在，可以说，杭城各个汽车品牌经销商之间的价格战、促销战的硝烟就一直没有停过。闭店销售这一方式是上世纪50年代首先在国外流行起来的，在国内最早被应用于商场，最近两年被引入到汽车销售领域，成为4S店奉为至宝的促销新招。参加过闭店销售的车主陈诚表示，闭店销售价格上确实可以得到很大的实惠，场面很刺激，很容易让人产生冲动消费。
第四篇：买车砍价 教你8招（本站推荐）
第1招：隔岸观火关注竞争车型价格变动 买车砍价不仅要把握火候还要懂得观察。车价会不会降价，什么时候降价？这很重要。当你打算买车时，首先要看准一款车型，然后观察它的竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那么恭喜你，说明你心仪的车型离降价也不远了。毕竟同级别的车要生存还是要遵循市场法则的。如果竞争车型没降价呢？那就要观察你心仪的这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销售量是不是下滑了。如果是的话，那么离降价也不远了。如果这款车型年内已多次降价，估计接下来降价的空间也不会大了。经销商提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供很好的参考意见。
第2招：抛砖引玉多跑几次多问几家 买车时，车商很看重你有没有诚意。车价优惠多少和你的诚意有直接关系！别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格。多跑几次或许就有新的惊喜。一般第一次问价的时候，商家是不会轻易把底价告诉你。去过三四次以后，商家的价格才会慢慢逼近底线。因此要买车，建议多跑几次、多问几家。经销商提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。但最好不要用另一家经销店的价格来对比打压。
第3招：欲擒故纵明明心仪却不动声色 买车最好全家出动或多邀请几个伙伴，先商量好想要的最低价格，不到最终价格千万别暴露谁是真正的买主。这样商家就搞不清楚谁作主，所以分散了主攻方向。还可以设好套：一个很认真坚持要买，另一些人也很认真坚持地说要去买对手的车型。商家为了把生意做成，几乎都会降点价格。经销商提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。
第4招：声东击西看舒适车砍豪华车 前不久，王小姐买了辆小车，车商不仅送精品送装潢，现金还优惠了２０００元。王小姐说，砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。任何品牌的车型，都有舒适型和豪华型之分。如果你只想买舒适型的车，可以先从豪华型的车开始砍。因为越是高级别的车型，让利的金额会越高。等你谈得差不多了，再回来谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价。不同意再慢慢加点价钱。这样，车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠? 经销商提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取增配件的价格信息，然后和销售人员慢慢谈，价格低些也不是没有可能。
第5招：远交近攻找熟人要个实惠 如果有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠，这样你心里至少有个底。车商提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。
第6招：知己知彼探知商家库存 买车前，一定要先到经销店的仓库去看看。如果仓库里待售的车很少，甚至是没有，那砍价的余地就很小了；相反，如果仓库里车的数量很多的话，那就有得商量了。因为从某种意义上说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，肯定比较难砍；但如果供大于求，价格自然就容易往下调了。经销商提醒：这样肯定没错，但也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖１００辆，月初一次性进了８０辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？有的车行可能还会有两个或者两个以上的仓库，所以有时要避免获取片面信息。
第7招：避上趋下月底年终买车更优惠 小王经过多次跑场发现一个规律：下午买车，和销售人员谈的价格一般都会比上午便宜些。其实想想理由也挺简单：快下班了，销售人员总抱着能多出一单是一单的想法，在价格上自然会比早上放松些了。远点来看，月底买车也会比月初买车更便宜，当然，这还得看具体情况，如果这名销售人员近期任务完成得比较好，也有可能守着一个价格不放呢。再远点来看，年终买车要比年初买车优惠，因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。虽然卖给你的这辆车价格不高，但这辆车所带来的返点利润或许能弥补上，通常经销商的优惠时间会延续到来年的１月份。也有人认为，年中（一般在６月）降价的可能性也比较大，因为商家会根据上半年的销售情况来判断整年的销售任务能否完成，要是上半年的任务完成比较差的话，接下来肯定要靠调整价格来带动下半年的销量。经销商提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个销售人员的心理状态都不一样。另外，还要考虑每个公司的管理策略，比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。
第8招：结成联盟团购价会更便宜 吕女士将自己想买的品牌和车型锁定后，马上就上网，恰好看到有团购，于是就参加了。当时一共有７个人参加团购。接着派出团购中比较能砍价的做代表与车商谈判。本来车商给的优惠是“3000元现金＋3000元保养费＋1000元车内装饰”，和商家磨了将近２个小时的嘴皮，达到双方都满意的结果：优惠5000元现金＋全车贴膜（价值1560元）＋坐椅套（价值850元）＋脚垫等小装饰。在７个人的坚持下，虽然６月份才能提车，但是还拿到了厂家５月份赠送的礼品，价值3000元的ＧＰＳ。经销商提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量的保证，商家当然要考虑薄利多销，消化库存。
第五篇：二手车砍价技巧
砍价技巧之 参考新车比价法
二手车交易中的价格一般有面议和明码标价两种，即使是明码标价也并不意味着是最终价格，消费者依然有还价的空间。针对这个“空间”，给大家介绍几种方法，就看你怎么去扩大这个空间了。
选定要购买的车子后，消费者可根据车辆的具体情况、结合自己的价格评估，同汽车销售商或车主进行价格商议，直到双方都满意为止。如果谈价的结果不符合您的心理价位，放弃又觉得可惜因而犹豫不决，最好再好好考虑考虑，淘车网提醒您切勿先交“押金”、“定金”，以免日后引起不必要的纠纷。
在砍价之前，先要了解市场行情，(二手车可以参考的价格有很多来源，实地市场、4S店、网络信息、广告、专家咨询等。一般二手车的价格目前是由市场的行情决定的，也就是根据供需关系的不同有所变化。)自我评估车子的价值和确定自己的心理价位，了解车价由几种成本构成(如回收成本、整理成本、利润空间等)，判断车商所能接受的折让范围。
有的消费者还价时，不管三七二十一先砍掉一大半价钱，要知道车商不会做亏本买卖，不切实际的还价反而显得自己不懂行情。可以先用试探的方法了解为什么这辆车子开这个价钱，哪些是实际价值，哪些是盈利价值。再与其它二手车经销商的同类车型比较，结合车况，判断它值多少钱合适。
趁旧车的销售淡季、新车降价、车主紧急抛售等时机购买，通常捡到便宜的几率较高，通常年底和6、7月份是销售淡季，可以多多关注。
砍价技巧之 借车辆瑕疵砍价法
二手车顾名思义，肯定不是一辆十全十美的车，这也正是它价格便宜的关系。而这一点却可以成为购买二手车时的有利法宝。通过你的细心观察，可以凭借一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力证据。商家为了顺利出手，一般也可以接受这样的砍价。当然，这样的方法也是有窍门的。
以车辆存在的瑕疵砍价的前提是，这些瑕疵对车辆的性能没有影响。
比如车身有一些未修复的划痕，车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限，车辆的减震器性能衰减的很严重，车辆内饰有一些损坏（如：烟灰缸、扶手箱等），车辆购买之后马上需要进行保养等。这些都可以做为砍价的理由，淘车网提醒您要掌握好砍价的幅度和火候，以上这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元之内。
砍价技巧之 同档次车型比价法
同档次的新车，在市场价格方面基本上差不多，但是在二手车方面，更多的是需要从品牌保值率、车型保值率、车辆性价比，后期维修保养的方便程度，维修保养的费用，配件价格诸多因素进行考虑。
在砍价方面，尽量选择有可比性的同档次的二手车，进行对比砍价，同档次车的价格差异比较大，比如相同年份的雅阁比帕萨特贵几千到万元左右，淘车网提醒您这点上一定需要多注意进行灵活砍价。多多关注汽车业界新闻和时事新闻，这些方面对车价也是有一定影响的。
砍价技巧之 人情砍价法
二手车砍价过程可以说是检验了买家的观察、分析、表达、交流、人际交往等多方面能力。我们在硬件方面了解了二手车砍价方法之后，再来介绍软性的砍价方式——人情砍价法。
人心都是肉长的，虽然买家和卖家从利益点上是根本对立的，但这不排除会有一样的观点。我们可以利用这些细节，对卖家进行心理攻势，不要强硬挑毛病，强横砍价。可尝试和经销商套近乎、拉家常，在这当中表示出大家都不容易，挣钱难等等原因，然后软磨硬泡，让经销商在给予一定幅度的优惠。
晓之以理动之以情，在这样的攻势下，自己别忘定准细节。也不要太贪心，一味的追求低价位。因为精品二手车都是有一定成本的，往往车况好手续全的二手车价格比较坚挺，不会有太大的价格水分，一分钱一分货。比如一些专业二手车行主要从事精品二手车销售，每一辆出售车辆提供5000公里和三个月的质量保证，一般让利不会超过3%。
多比较才会找出合理价格消费者在正规的市场购买二手车质量是有保证的，往往只需要寻找“最合理价格”，专家建议，消费者在市场多转转，比较类似的二手车价格，都去砍砍价，心里有一个基本的价格底线，然后综合比较，不要盲目就看好一辆车一心想要砍到底，很多消费者都是经过再三比较之后才真正出手的，因为这时候消费者开始从购买车辆的“冲动”变得“理智”了，所以砍价要做到“知己知彼”。
砍价技巧之 “塞”价
“塞”价
“塞”价，是车贩子最常用的收车手段，很多朋友在卖车前都会通过报纸、电话、网络、或二手车市场来咨询自已车辆的价格，但一般很难得到准确的市场行情，车贩子一般都会在你询价的时候报一个虚高的价格，因为他明白你是在询价，不是真卖，报高价才能吸引你再次回来，如果上来就报实价，很可能给别的车贩子“做菜”。
碰到询价的顾客，车贩子一般都会问两个问题：第一、今天能卖吗？第二、想卖多少钱？
看着随便问的两句话，实际上要确定怎么“塞”价，“塞”多少钱。
第一个问题是想确定顾客是在询价阶段还是想急卖，自已此时要不要“塞”价，第二问题是了解顾客的心里底线，确定“塞”多少钱合适。有时会遇到一些警惕性高的顾客，不作直接的回答，也不要紧，车贩子一般都经验丰富，应对自如，比如第一个问题，有些询价的顾客会说：“价格合适马上就卖”'，那车贩子紧跟着会问：“手续带齐了吗？我帮你看看吧！”，一般人不到真卖的一刻是不会带齐所有手续的，或者显得很随便的问一问，是不是换新车呀，新车买好了没有，还会借机跟你侃一通新车品牌的好坏等，都是要确定顾客是在询价还是马上就能卖。第二个问题很关键，他是要摸出顾客的心里价格，再有就是有没有被别人塞过，塞了多少，自已要塞多少合适，这个有一定的技术含量。
举个例子：张先生要换车，想处理掉自已的二手车，该车市场收购价4.5万，但张先生打过一家经销商的电话，那边说5.3万（“塞”价）能收购，张先生想再转一转看还有没有收的能高一点的。
到了另一家二手车收购店，车贩子很快便确定了张先生是在询价阶段，马上就来探询张先的心里底价，张先生警惕性颇高，始终不交底，只说自已不懂行性，让对方给价。
遇到这种情况车贩子一般会这样讲：“你让我说，我肯定想低收，说低了您又生气（这么说是为开低价作铺垫）”
张先生：“说啊，我不会生气。”
车贩子：“这车也就3万多。”（这叫‘诈’，目的还是诈出张先生的心里价）张先生：“你这也太黑了，人家最少的还给我5.3万呢。”（有点生气）
车贩子：“您非要我开价，开了价您又觉着低，不过您这5.3万有点高，5.1万（‘塞’价）能卖吗？要能卖马上给您拿钱，现在就过户。”（车贩子成功的诈出了顾客被别人塞了
5.3万的价，所以塞5.1万的价格，他知道顾客一定会去找那家塞5.3万的去卖，但5.3万那是塞价，谁也不可能收，张先生还会来找他这个5.1万的。）
张先生：“5.1万太低，我不卖，我再转转。”
车贩子：“车也算个大件了，是得多比较比较，要是你找不到比我们价格高的还回来找我吧，不过二手车价格变化也比较快，有时候变价格上下波动比较大。”
张先生很可能会去找电话咨询过的那家，结果还是一样被塞，而且价格越询越低，等张先生心气全无的时候，很可能找回上一家。
车贩子马上变了腔调：“怎么样，你转了不少家了吧？”
张先生：“是，我今天就想卖了，你5.1万能收吗？”
车贩子：“现在可收不了了，我上午刚收了两个和你这车一样的，车况比你这个还好，才4.5万，而且最近市场上这款车也不好卖，我收那么多煮着吃呀，你也转的差不多了，想卖就说个实在价。”
上面只是一个简单的塞价过程，实战要复杂的多。
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