《孙子兵法》的“五事”与现代企业管理

第一篇：《孙子兵法》的“五事”与现代企业管理

现代企业管理——以“五事”治之

《孙子兵法》始计篇者有云:“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危；天者，阴阳，寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。”

国之军事者，应以真实情形为纲基，通过具体比较双方五方面的基本条件——一曰“道”，二曰“天”，三曰“地”，四曰“将”，五曰“法”，以此来分析军情，以确定制胜谋略。所谓“道“者，人心之所向也；所谓“天”者，天时也；所谓“地”者，地之行势也；所谓“将”者，封将之质也；所谓“法”者，令也——浅显地说，就是分析民众与国君的意愿是否相一致,气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律是否在掌握之中，地势的险峻或平易是否心中有数，将领们是否具备智、信、仁、勇、严等必备素，部队的组织编制制度，军官的职责范围规定，军需物资的供应管理制度是否严谨——这是制胜所需具备的基本要素。

“五事”褪去兵者神秘的外衣，其内在的法则完全适合于企业的经营之道——现代商业中, 早已以“五事“为基础形成全方位经营管理理念：“道”者, 治国用兵之道也，至于企业，则为经营管理之道，其保证企业的活动与国家的政策法令相一致, 职工与领导者的意愿相一致；“天”、“地”两者，具体指企业外部、内部之环境;“将”者之于企业，则为有才之人，管理之人也； “法”者，为令行之制度、规章。

一、“道”

企业的“道”，可以理解为企业的经营理念和企业的精神, 最后终将升华演化成为企业文化。“道“ , 以“和”为本——企业就是一个完整的系统，其内部与外部要有一种良好的相互关系；企业的经营理念和精神将通过企业自身的外在经营表现出来，而企业的外在经营又是以经营理念和精神为基础进行的，换句话说，企业创建后所创造出来的文化，就是企业自己的“道“之实体存在，企业之”道“需在自己特殊的载体上才能够表现出来，离开了载体，”道“就只是无根之谈。这个被称为”企业“的统从外部看, 只是整个社会大系统中一个小小的分系统； 但从企业内部看，其所拥有的各个分系统又以其为总体；从企业的各部门到整个企业，再从企业到整个社会经济，由此形成上下左右、内外交叉而又相互影响、互相作用的公共关系——当企业的内部催生了向心力, 外部粘附了附着力, 二者结合产生的巨大凝聚力, 将推动企业走向进步与和谐。

南京顺天实业公司极为重视企业之“道”——顺天实业公司把自身定位在带有服务性质的第三产业 , 以“为政府解决闲置房屋及闲置工人, 将高科技产业公司聚集起来, 以便争取政府各项优惠政策“作为自己的经营目标，并创造性地开发了一系列的产业园区，如南京世界之窗都市经济园、南京世界之窗科技软件园、南京世界之窗文化产业园等都是该企业引以为傲的成果。要想成为一家综合性强科技发达的高科技企业，如何吸引分散在各地的高科技产业公司成了顺天实业的首要问题。在此情况下, 他们准确的制定了一整套有自我特色的经营理念, 将“道”付诸实践。自2001年公司成立以来，该公司以开发产业园为主，逐渐为麾下租赁的公司打造起良好的大平台, 树立起健康良好的经营氛围, 并多次策划开展各项活动的宣传，例如开创首个江苏正版软件市场、举办大型动漫节、紫金山动漫一号产业聚集地等等，逐渐把其本身打造成集产学研、科工贸、文化产业经营和新型服务业为一体的科技型综合化的民营企业——切实可行的经营理念必然吸引众多公司在此“驻扎”——目前，该公司的已形成有自我特色的国际化产业园区——世界之窗科技软件园已建成与国际接轨的高科技产业园，包括世界500强企业的美国艾默生、印度蒙纳什系统工程公司、国内著名的联创科技股份公司、南自电力控制系统公司、国电南瑞科技股份公司、朗坤自动化公司、江苏广电网络公司等在内近100余家科技企业常驻此地；世界之窗文化园也已被打造成以动漫动画制作、音像产销、书画艺术创作为主的大型专业文化产业基地；为了体现企业文化，该公司设立了企业文化工作的八大定律，如树立起企业文化的标杆;公司组织的每一个活动都必须有企业文化的主题； 树立起公司良好的社会

形象等等。该企业的员工们都普遍认识到了“道”的重要性，创造性提出了“顺天时、快人一拍；承地利、开拓创新；创人和、共赢共享“的企业理念，为企业的发展打下了坚实的”道“之基础。

二、“天、地”

“天”者，天时也；“地”者，地之行势也。从企业建立、成长到成熟再到衰落，其都不可避免地受到来自各方面的环境因素的影响，大到市场经济、小到企业的一个工作间，都是影响企业生存发展的环境因素——孟子曾曰：“天时不如地利，地利不如人和“，其实天时和地利一样重要，就企业来说，天时就犹如国家的经济制度、经济政策，企业外部市场运行机制，而地利则可以喻为企业内部管理机制，无论是信息通讯、人力资源、部门联系还是员工的积极性、企业文化氛围等共同构成了企业的内部环境——如同孟子所言：老百姓不是靠封锁边境线就可以限制住的，国家也不是靠山川就可以险阻就可以保住的，所以，闭关锁国是没有出路的；企业所面临的情况也是几乎相同的：企业不可能关起门来独立于社会的发展而发展，闭目塞听只能是历史的倒退，其不能为企业创造任何的剩余价值；所以企业要生存、要发展，就必须把自己置身于社会化大发展的背景，置身于各式各样复杂多变的环境之下，只有“运天时、明地利”才能真正促进企业的发展壮大。

隶属于南京顺天实业公司的高科技产业园——南京世界之窗科技软件园坐落于鼓楼区模范马路科技街的十四所旁, 东接模范马路科技街，西连河西新区，北靠青山古城墙，南临秦淮河风光带，是一座独特的纯园林、大景观式园区, 地理位置十分优越——当时，在建造世界之窗系列产业园地的时候，设计者以独创的风格剪取了“剪不断的感旧情怀”，几乎完整地保留了旧工业化时期的老厂房建筑，激发了秦淮河畔感怀昔日工业之美的独特艺术魅力，给租赁者一种全新的工作氛围与创意空间；园区内规划有生产区、研发区、培训区、办公区、生活区及休闲活动区，同时建有商务餐厅, 商务宾馆，休闲茶艺馆、会务多功能厅、科技产品展示厅、200 个停车位以及山上风景观光亭等, 形成了青山亭台, 石径飞瀑、青砖红瓦、绿树掩映的景观的奇景，真正做到让员工在工作之余可休闲、散步、运动、呼吸新鲜空气；与此同时，顺天实业对入园企业采取了“保姆式”服务, 为入园各企业提供科技立项、产品认定、专利申报、技术成果鉴定、信息交流、产品展示、人才交流等服务，并匡扶企业发展壮大，真正做到“一条龙”、“一站式”服务。“天者, 阴阳, 寒暑, 时制也。地者, 远近, 险易, 广狭, 死生也。”——带着天时与地利，顺应着第三产业为朝阳产业的“天下大势”, 为国家政府吸收闲置资金企业，为自身产业造势, 不断打造出有力的内外环境，再结合本身天然存在的优越的外部环境，理所当然的引起了大量企业的关注与驻扎。

三、“将”

“将”者，封将之质也，可以分析成领导者的能力和才智。一个团队，需要有一个领导者；该领导者自身的才能，将在一定程度上影响该团队的建设，当然这并不是否定被领导者的能力，而是——团队建设在很大程度上要依靠的个人魅力，只能由领导者所散发出来；如果该团队的领导者性格存在缺陷，那么其团队也会继承他的软弱；如果该团队的领导者性格强烈，那么其团队也会发扬其强烈的个性——故领导者本身的人格才能将大范围地影响团队的发展。经营管理中的“ 将” , 是人才的开发和利用，尤其是指管理人员的应用。孙子把“ 将” 的作用提得很高，其被认为是决定战争胜负的重要因素，是“ 国之瑰宝也”，并要求“将”要具备“ 智、信、仁、勇、严”五种品格。“智”者，远见者也，创新之魂也，不因循守旧，不为过时的经验所干扰，不受传统的习惯所束搏。“信”者, 信念者也，时时以“ 我能贡献什么”来激励和鞭策自我，对企业和事业充满着信心，能充分发挥其积极性，充分信祯下级并获得下级的信任。“仁”者，人情也，应当视职工为既有物质欲望的“ 经济人”, 又有心理成就欲望等精神需求的高层次的“ 社会人”。“勇”者, 勇气也，对看准的事，认定的路,，要勇敢向前，坚定不移，不为前狠后虎所退缩，不为困难重重而放弃，不怕担风险,甚至敢于“冒险”。“严”者，就是凡事严以律己，率身先行，凡要求职工做到和遵守的，自己要先做到并且自觉带头履行。

南京顺天实业集团公司董事长毛顺初，是世界之窗系列产业园的缔造者；作为一个商业模式的缔造者，他第一个提出的IT卖场的概念，并使其成为时至今日仍最主流的IT销售模式；作为江苏第一

个打造都市产业经济的开路先锋，他在旧厂房里掘得滚滚的财源；他总是领先别人半步——他成功的最大秘诀就是创新、创新、创新，不停地否定自己；他以民营的力量撬动起了江苏最大的文化产业，他是个非常成功的企业领导者。相对的，和其他的大公司一样, 南京顺天实业公司也有其良好成熟的管理机制。关于职工培训, 已不是技术层面上的内容意义, 最重要的是让员工对自己所从事的职业产生热爱之情, 了解本公司的定位, 经营理念及发展前景, 对自己公司和自己岗位拥有饱满的热情及积极的希望, 才能干好本职工作； 公司还特别重视对新一代领导者和管理者的培训，从理论和实践两方面密切配合来训练以提升其能力。该公司前期的培训十分顺利，现役员工对自己的工作充满热情；正在培养中的新一代管理人员也在实践中逐渐成长，次举必对企业将来的发展有这不可估计也不可磨灭的影响。针对国内企业间时常有员工跳槽事件的发生，顺天实业有自己独特的方式，其以“事业留人, 感情留人, 待遇留人”使员工萌生积极主动的工作态度、和与企业有患难与共、共存共荣的使命感，做到上下一心谋发展。

四、“法”

“法”者，强调“治”。正所谓“无规矩不成方圈”，没有既定的规章制度，只空有一腔热情，往往只能事倍功半。企业经营中的“法”, 是指辖套管理体系，它包括二大方面——首先是企业的内部管理机制，应当使被管理的对象构成系统的手段和机构：若不成体统，则无从管理，机制若不合理，将影响管理；就好比用兵之时，若没有一定的阵法，军队将犹如一盆散沙，根本没有战斗力可言——故企业要跟据自身发展的的特点，设立一个良好的管理机制，合理安排管理人员、管理机构、管理层次、规模、管理职能和管理者的权责利等等；就目前而言，就是要改革旧的行政命令式的管理方式，建立起按经济规律来进行指挥的管理系统，使之具有统一性、民主性、自觉性、灵活性、最佳性的特点，切实符合企业发展的需要； 其次，建立合理的规章制度，制定合理的条例、计划、措施，如分配制度, 岗位责任制、长短期计划、赏罚措施等等——合理的规章制度能使企业克服一定的困难和阻碍，同时能够安抚职工，为提高职工积极性提供可能性，从长远看十分有利于企业的发展。

南京顺天实业公司采取了一系列有效的规章制度使得民心安稳，公司有效顺畅地运营。具体来讲, 首先明确订立企业精神与经营理念；顺天实业采用了很响亮的经营口号——“小胜以智, 大胜以德“；其借用中国传统的儒家智慧，凭借仁义和道德，打出了一场又一场的胜仗；其次，干部在领导统御上以身作则及要求，其还透过各种集会及文化宣传，让员工参与日常管理，提升职工的地位，安抚职工的心理，使职工积极行的提高与企业规章制度融合在一起，提升企业的整体竞争力。

每一家成功的企业，都有其自身经营管理运营中的“小秘密”——而从这些“小秘密“中，必能观摩出其共通点——从南京的顺天实业公司的成功可以看出：“ 五事” 之间是辩证统一的, 其五者互为条件、相互依存；没有符合客观规律的统一思想的“道”，“天时、地利“条件再好, “将”才再高, 决策也难以实施；“法”也不过是一纸空文；若未能掌握好“ 天时、地利”, 纵有“道”、“将”、“法”, 其决策也是脱离实际的；纵有一项好的决策, 没有一个得力的“将”才来指挥实施，办事时就会成为无头之鸟，没有完善的“法”作为保障，其它条件即使都具备，也难成规矩，正确的决策也就不可能得以完整的实现。总体来看，“道”为思想基础，“天”为自然条件，“地”为物质保障，“将”为人力资源，“法” 为制度后盾——“五事”相依，政通人和，天时地利，缺一不可。现代企业管理，唯有以“五事”治之，才能紧紧掌握住企业的命运，才有可能走在时代的尖端，从现代化浪潮中成功扬帆出海。

参考文献：

1《孙子兵法》的“五事”、“ 七计”与企业管理 作者：陈池

2“五事” 之说管理之道作者：陈扬共

3《孙子兵法》的“五事”与企业管理 作者：司金銮

4企业管理要讲究五事 作者：王红

第二篇：孙子兵法与企业管理[范文模版]

《孙子兵法》与企业管理

经济永远是人类生活的主题。市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。

既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的，在这方面，国内外许多成功的企业经营已为我们提供了大量的范例。

最早把孙子军事谋略运用于企业管理的是日本人。日本军人出身的企业家大桥武夫于1951年接管濒临破产的小石川工厂，把它整顿、重建为东洋精密工业公司，几十年来一直生机勃勃，久盛不衰。其诀窍就在于把《孙子兵法》的某些思想引入他的企业管理之中。他所著《用兵法经营》一书，总结了他以兵法原理经营管理企业的成功经验，在日本企业界影响深广，负有盛名。

美国人对孙子的军事理论运用于企业管理，也表现出浓厚的兴趣。美国学者在所著有关企业管理的著作中，极力推崇《孙子兵法》的管理思想。著名管理学家乔治在《管理思想史》中强调：你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！美国企业家、通用汽车公司董事会主席罗夫·史密斯，自称他的经营之道来自两千多年前中国的《孙子兵法》，并运用它的理论在公司进行了一场大刀阔斧的改革。在香港、台湾，也有不少人在研究用《孙子兵法》来进行企业管理的问题。

中国大陆自上世纪八十年代以来，相继召开了多次有关孙子兵法与企业经营管理方面的经验研讨会议，与会者介绍了大量运用孙子兵法进行经营管理而取得成功的实例，并且发表了一大批专题论文和出版了学术专著，已取得很好效果。

当今，中国已加入世贸组织，全球经济一体化的态势直接影响到国内各个企业，企业经营家们面临一场前所未有生死存亡的竞争。能否以经济战略家的眼光应对这场全球化的竞争，开辟自己的新路，是对每一个企业经营家的考验，在这方面《孙子兵法》一书为企业经营家们提供了一部最好的制胜之书。运用《孙子兵法》军事谋略于现代企业管理之中，举其一而反其三，必将大有裨益。

一 因敌变化，随时更改产品生产方向

随着敌情的变化而随时调整作战方案是《孙子兵法》的一条重要原则。《虚实篇》说：夫兵形象水，&&水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。《九地篇》又说：践墨(实行计划)随敌，以决战事。按照这些原则，企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。据说美国石油大王哈默从不死守某一行业，他根据市场的变化，开过药厂、医院，贩卖过粮食、皮货，酿过酒，养过牛，又做石油买卖等，最后成为一代巨富。

在中国，运用上述兵法原则而使企业兴旺起来的例子很多。如**春花吸尘器厂是由原生产小五金产品的**长江五金厂改名的。1981年，这个厂经济效益滑坡，只能勉强糊口。管理者敏锐地发现，生产小五金已没有发展前途，而家用电器自20世纪60年代开始，市场销售一直趋旺。随着科学技术的进步、旅游事业的发展和人民生活水平的提高，包括吸尘器在内的家用电器需要量必将迅速增长。于是，**长江五金厂的管理者立即着手转产，并更改厂名。他们以服务为突破口，将春花牌吸尘器率先打进宾馆、饭店。接着，又将眼睛盯住社会上的普通人家。该厂在北京、上海等十大城市举办的展销会上现场表演，把撒在地上的黄豆、绿豆吸入春花肚内。过硬的质量赢得了顾客的信任，春花的名气很快传开了。在1987年的一次订货会上，各地订货达十七万台。因敌变化的兵法经营战略，使这个厂生机盎然。

再如我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由**两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的**冰箱总厂。1984年，张瑞敏调任**电冰箱总厂厂长时，工厂亏损147万。张瑞敏这位充满现代精神的山东汉子，利用中国古代的哲学思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业--海尔集团。

张瑞敏的成功得益于他的经营理念，就是要充分利用高科技来创造市场，引导消费。通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额，而是自己重新做一块蛋糕来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。为此，他不遗余力地引进国外最先进的技术，还不惜债台高筑，投入大量资金，建立海尔自己的战略开发部门。这一部门的任务就是专门研究用户到底需要什么，然后将所有的综合因素糅合起来，研制、开发出与用户需求相一致的产品来。据此，一块又一块新鲜的蛋糕相继问世--亚洲第一代四星级电冰箱、中国第一代豪华型大冷冻电冰箱、中国第一代全封闭抽屉式冷冻电冰箱、中国第一台组合式电冰箱、中国第一台宽气候带电冰箱、中国第一代保温电冰箱、中国第一台全无氟电冰箱&&这些当时国内消费者闻所未闻的产品每一投放市场，就激起了一浪又一浪的消费浪潮。

到1995年底，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还是目前世界上首家同时掌握三种CFC替代技术并形成了规模化生产的企业。目前，海尔已形成两天一个新产品，一天两个专利的技术创新工作进度。其中70%的新产品及专利实现商品化。除了保持国内市场外，海尔集团还大力拓展海外生存空间，目前已先后在102个国家抢先注册了海尔商标。在境外40多个国家和地区树起了中文海尔品牌，海尔专营店达587家。海尔冰箱出口德国成为亚洲第一，海尔空调出口欧共体成为国内同行，第一，海尔洗衣机出口日本，也是国内第一，海尔产品成为国际名牌营销的新热点。

二 修道而保法，健全管理机制

《孙子兵法》的名言善用兵者，修道而保法(《形篇》)对企业管理者同样十分适用。修道，就是树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉。保法，就是要健全企业的规章制度。孙子的法包括曲制、官道、主用等项：曲制，是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；官道，是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理之下有分管生产、营销等等的副经理，各副经理之下又有许多科长；主用，运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。一个企业把这些规章制度健全起来，就能如孙子所说的治众如治寡(《势篇》), 把企业管理得有条不紊，秩序井然，运转迅速。

因修道而保法使企业兴旺起来的例子很多。1993年成立的**路德电子公司，公司成立之初就确立了科技报国的宗旨。他们开发生产医疗保健器械，因为这是人类健康的需要；他们开发微电子产品，因为这是振兴民族工业的需要；他们开发计算机应用技术，因为这是国家高速发展经济的需要。在这样的企业宗旨指导下，他们生产的眼穴位治疗仪，1996年风靡大江南北，数十万消费者给以热情洋溢的信息反馈；他们生产的路德银针，消费者称之为小华佗、家庭针灸师，为很多常见病和疑难病开辟出新的治疗方法。公司领导人经常以敬业人和四字来勉励大家，因此路德人对事业都有执着的追求，全身心地投入；职工都能团结协作，上下沟通，积极开拓。公司又有严密的管理体制，设有营销中心、生产中心、研究开发中心等机构。营销中心负责营销计划、调度、储运、售后服务等工作，是公司的主要业务开发机构。生产中心根据销售计划来组织原材料、半成品的供应和生产，下属两个工厂。研究开发中心主要承担公司新产品、新技术的研究开发任务，项目立项的审批权在董事会。此外，还有财务和人事两个中心，都进行垂直管理，有一套严格的执行制度。由于修道而保法，使路德电子公司的名声远扬，产品畅销，管理有序，稳步发展。

上海**钢铁公司是国家现代化的大型企业之一，它以高质量的产品和热情的售后服务而闻名全国。宝钢的管理机制呈**形的纵向结构，自上而下分四个层面：决策层、管理层、执行层和作业层。决策层每个成员都有明确分工，各司其职。他们把主要精力放在收集和掌握国际国内政治、经济、技术等各种重要信息上，对全厂的生产、经营状况进行分析，负责下一步的市场开发制订切实可行的经营目标和改革方案以及职工队伍的建设等重大事情。管理层设七个处、七个部及总厂办公室，四个厂长助理分别管理生产、技术、设备和经营，代表厂长处理日常事务。执行层有炼铁、炼钢、初轧、钢管、热轧、冷轧、发电七个二级厂，由二级厂长和车间主任管理。车间主任按照分层管理、权限委让原则，对车间发生的问题，可以不请示厂长自行处理。作业层是宝钢管理机制的基础，由每个车间划分出来的若干作业区组成，每个区设一名作业长。全厂年产四百七十万吨钢，主要靠七百二十二名作业长进行现场指挥，运行完成。作业长对本作业区全面负责，拥有生产指挥权，还负责做群众思想工作，肩负安全、土气、产量、质量、成本、交货期六项任务。长期的修道而保法使宝钢这个大型企业群情振奋，职责分明，产品质量优良，效益一年比一年好。

三 择人而任势，推动企业迅速发展

战争要取得胜利，必须择人而任势(《势篇》)，这是《孙子兵法》中的又一个重要思想。所谓择人，就是要选择好的将帅。《计篇》指出：将帅必须具备智、信、仁、勇、严五种品质。《谋攻篇》还说：将者，国之辅(助手)也，辅周(周密)则国必强，辅隙(疏漏)则国必弱。按照这一思想，企业管理也要选拔具备上述五种品质的优秀人才担任厂长、经理，这些高层管理者工作的好坏决定着企业的兴衰。

在美国汽车发展史上，福特汽车公司曾因起用有杰出智慧的专家詹姆斯·库兹恩担任经理而使福特成了汽车大王；此后，通用汽车公司又起用现代化公司组织天才斯隆当总经理，使该公司的营业额迅速上升而挤败福特。20世纪80年代初期，克莱斯勒公司起用亚科卡担任总裁，因而使该公司发生了翻天覆地的变化，不但偿还了全部债务，还获得前所未有的巨额利润。

在当今企业经营活动策略中，选择合作伙伴，实现利润分享是相互补充共同发展的主要战略，但在选择这样的合作伙伴时要谨慎，如孙子所言择人选将要注重智、信、仁、勇、严五种品质。在合作伙伴选择上也要选择信誉好，拥有与政府和顾客良好关系，具有创新能力和拓展能力的企业。

如世界著名的诺基亚公司为了实现在华经营、建设移动信息社会的设想，与中国八家企业合资经营。这八家合作伙伴分别是：首信集团、**南信实业发展有限公司、东软集团有限公司、北京航星机器制造公司、重庆电信局、重庆邮电器材公司、中信技术有限公司、广电总局广播科学研究院、福建省移动通信有限公司、上海联合投资有限公司。

诺基亚公司在华之所以成功，一个秘密就是首先成为中国企业最佳合作伙伴。同时，在技术转让、本地化和扩大出口等方面加强合作，诺基亚毫不吝啬，总是将先进的技术同步转移给中国的合作伙伴。1995年，诺基亚与首信集团合资建立中国第一家具有大规模GSM系统和设备生产能力的公司；1998年，又与上海联合投资有限公司合资建成诺基亚在亚洲的主要网络设备生产基地；2000年，和东软集团有限公司合资建成提供无线应用产品、服务和解决方案的企业。通过对这些中国企业的选择和合作，中国已成为诺基亚在全球第二大销售市场，中国首信诺基亚移动通信有限公司，**诺基亚移动电话有限公司、诺基亚(**)电信有限公司合计出口额超过二十亿美元。2001年诺基亚在中国的出口总额超过二十五亿欧元，连续保持了其中国通信行业最大外商出口企业的地位。

孙子的择人似乎还有精兵简政的一层意思。《行军篇》说：兵非益多(越多越好)也，惟无**，足以并力(合力)、料敌(判明敌情)、取人(取胜于敌)而已。同样，企业人员也要精干，清退掉体弱多病、文化素养低、工作无积极性、能力较差的人，而选用智高力强者，只有这样才能使企业兴旺，效益大增。企业家关广梅于1984年承包了**市消防副食品商店。他一上任就将原来的二十七名机关干部减去二十人，只留下七名素质好的干部。留下的七名干部职责分明，工作效率非常高，结果仅一年就为国家上缴利税十二万元。****造纸厂厂长陈**1983年上任后，也将机关科室由十二个减到七个，一批在其位而不谋其政的干部被换下来，起用一批有知识、懂管理、有干劲的人到领导岗位。她上任的第一年，全厂生产纸张七千四百四十四吨，创建厂以来最高记录，而这一年下达的利润指标是三十万，实际完成九十三万，足见兵精将能会使企业的效益明显提高。

企业发展要择人，还要任势，即利用强劲的势头。1982年9月，中国女排在世界女排锦标赛中夺得冠军。河南新乡家用电器厂厂长吴**从电视中看到女排队员因脚部扭伤而痛苦离场的情景，心里很难过，他赶忙带着本厂生产的远红外医疗器前往慰问，女排姑娘试用后都说好。在新德里第九届亚运会开幕前夕，该厂又制作了十二台袖珍式医疗器送到北京。从此，女排把家电厂当娘家，关系十分密切。在1984年家用电器订货会上，全国各地采购人员看见女排姑娘使用医疗器的照片后，一次订货四千八百台。1987年8月，中国女排到家电厂探亲，河南省副省长、体委主任，还有许多表演艺术家都赶往新乡隆重欢迎。美、意、法、德、波兰、印度等驻华使馆官员也被吸引过去，他们试用健身理疗器后连声说OK，并纷纷订购。吴**任体育明星与大众传媒之势，使该厂生产的中州牌医疗器械，享誉国内外。

除了任势以外，还要造势。孙子说：势者，因利而制权也。(《计篇》)即要根据怎样对自己有利而制定有力的措施。为了使企业迅速发展，可以采取各种各样的造势方法，如转换机制、引进外资、兼并破产企业、创造名牌产品等。湖南**县乡镇企业实施租赁、风险抵押承包、股份合作、公有民营、拍卖等多种改制形式，增强了企业发展活力，呈现出三增一减，即产值、销售收入、利税增长，资产负债总额减少的好局面。近年来，该县全面实施民营经济发展战略，一大批新办的民营企业脱颖而出。据不完全统计，仅1998年上半年，全县新增个体、私营企业一千四百多个，完成产值二十九亿多元。湖南高溪企业集团成立五年来，通过引进外资、股票上市、实施多角化经营、收购兼并其他企业等造势举措，总资产从二千五百万元发展到二点七亿元，不但实现扩大规模创更高利润的目标，同时还救活了一批企业，其社会效益和经济效益同样良好。

一个企业能创造一种名牌产品，这对企业的发展如同插上一双翅膀。创名牌有多种途径：有的靠产品自身长期过硬的质量，在消费者中得到赞誉、传扬而成为名牌；有的通过国家和行业评比，或参加国际交流活动获得大奖而一举成名；有的通过不断的、多方面的广告宣传，在群众中产生广泛影响而成为名牌；有的企业通过参与社会公益活动，利用新闻媒体的介绍，使消费者对企业有好感，因而其产品也有了名气；有的商品通过周到的售前、售后服务，取得消费者的满意而名声远扬；有的商品因在交通便捷、顾客盈门的世界各大商场中广泛销售而成为受到人们关注的名牌。产品经过造势而一旦成为名牌，人人爱吃、爱穿、爱用，销售量自然大增，企业也就会兴旺发达、蒸蒸日上了。

四 知彼知己，保证决策顺利实施

孙子的名言知彼知己，百战不殆(《谋攻篇》)，是战争中科学的真理。对于企业管理来说，也是行之有效的至理名言：知彼知己要求企业的领导者知道和掌握两方面的情况，即外部环境和企业自身。

外部环境(彼)包括的内容很多，主要有以下几方面：

(1)自然条件，如气候、地理、水文、资源等，这为选择厂址提供重要的依据；

(2)政治动态，如国家形势，政府政策法令对企业经营有哪些限制和要求等；

(3)社会风尚，如消费者的文化教育水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观、价值观等；

(4)经济状况，如国家的经济制度、经济发展趋势、消费者的收入水平和消费方式等；

(5)科技信息，如世界科技现状和发展动态、本企业生产所需技术设备如何引进先进技术等；(6)市场需求，如目前何种产品短缺、何种产品过剩、消费者的购买力和需求状况等；

(7)竞争对手，主要对手、潜在对手的数量、分布、生产规模、资金、技术、发展动向、新产品开发、销售渠道等，都应清楚地了解。

第三篇：孙子兵法与现代心理战

孙子兵法课程论文

孙子兵法与现代心理战

姓 名：高含 学 号：091388 学 院：环境科学与工程学院 专 业：给水排水工程 联系方式：*** 指导老师：曲秀君

课程时间：周四7、8节

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孙子兵法与现代心理战

摘要：心理战，是敌对双方为赢得战争胜利而进行的心理搏斗,《孙子兵法》上讲“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,这是古代最典型的心理战思想，目的是为了实现“不战而屈人之兵”。现代战争中，尽管有着高科技的武器，但是交战双方却丝毫不敢轻视和放弃从心理上攻击对方，毕竟兵不血刃才能算得上真正意义的大获全胜，所以在当今社会中人们应该更加重视心理战。

关键词：孙子兵法；心理战。

一、什么是心理战

《孙子兵法》是世界上最早阐述心理战的兵法著作，也是我国心理战理论的奠基之作。孙子在《谋攻》中提出了“全”的概念，认为战争的最高理想是“全胜”，而不是“破胜”，孙子强调：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”追求全胜和不战而屈人之兵的战争理想，正是心理战的终极目标。所谓心理战，是指以人的心理为目标，运用心理学的原理，通过宣传等方式对人的心理施加刺激和影响，使其朝着预定的方向变化和发展，造成有利于己、不利于敌的心理状态，从而巩固己方阵线，从心理上打垮敌人的一种特殊的作战方式。

二、现代心理战的几种形式

军事威慑：就是以“势”压人，通过宣传军事实力恐吓对方。如在二战末期，盟军下了最后通牒让日本无条件投降，而日本却准备进行长期固守顽抗，以捞取谈判资本，后来美军投下两枚原子弹，日本就只有乖乖就范了；又如现在各国举行的各种形式的阅兵仪式，或多或少都是借阅兵之机，显示自己的军事力量，从而达到在军事上威慑各方的效果。

政治瓦解：是指通过宣传，动摇对方的政治立场和信仰基础，使其对己方进行战争的正义性和必要性发生怀疑，从而削弱对方的斗志。如在科索沃战争中，南联盟抓住北约空袭导致大量平民伤亡，环境遭到严重污染这一事实，充分利用

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广播、电视和互联网络，向世界人民宣传北约打着人道主义的旗号反人道，以维护国际秩序的名义公然违背国际法，从而获得了世界上大多数人民的同情与支持。

宗教感召：是指信奉宗教的国家利用共同的宗教信仰来统一军民的意志，增强必胜信念。在几次中东战争中，埃及、叙利亚等伊斯兰国家就曾利用相同的宗教信仰，进行了深入的宗教“圣战”宣传。在“圣战”与宗教狂热的鼓励下，许多地区的穆斯林青年纷纷报名参军，投入了反对以色列的“圣战”斗争，成为中东战火久燃不熄的一个重要因素。

舆论压力：是指通过各种手段向敌人传播信息，造成敌人的错觉或心理恐慌，同时获取大众的支持。如在海湾战争前，美国进行了一系列宣传，对内强调美国出兵海湾并不是为了石油去流血，而是为了和平事业和保护在国外的美国公民的生命，对外指出萨达姆是一个威胁着它的邻国的侵略成性的独裁者，在同全世界的人作对；同时，强调美国出兵海湾是执行联合国安理会的决议，是符合道义的。经过有力的宣传，布什不但争取了国内的民心，而且争取了国际社会的支持，很快组织起了国际反伊联盟，使106个国家和地区参加了对伊拉克的经济制裁，一些开始支持伊拉克的国家也改变了态度。再如最近的“复旦登山门”事件，有网友指出在事发后复旦的同学态度冷漠，回学校后并没有哀悼遇难的民警，而是在准备危机公关，也就是在大家都在指责他们的时候把舆论引向有利于他们的一面，我们暂且不管这个说法的真实性，但是我们从这里可以看出舆论在现代“战争”中的巨大作用力。

下面我们谈论一下离我们最近的一种心理战——舆论压力。

一件事情如果背离了大众，那么它必定不能顺利甚至是不能发展下去，而影响舆论的最主要手段之一就是新闻宣传，因为绝大部分群众只能通过新闻去了解这件事情，所以新闻宣传就成了心理战中强有力的武器，它通过各种新闻媒体，向受众传递经过选择的信息和材料，从而影响受众的情感与行动，达成保护和激励己方，破坏和削弱敌方的目的。下面就是新闻宣传心理战中必须注意的几点：一是注重新闻宣传的真实性。新闻宣传用于心理战，重要的是增强可信度。我们要选择有利于自己的事实加以大力宣传。二是弄清受众对象的心理需求。不能主

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观臆断，要起到心理战的作用，就要最大限度的接近宣传对象的心理，引起对方心理上的共鸣。三是贯穿于战争始终。心理战需要循序渐进，不可能一蹴而就，一条两条新闻可能不足以造成什么影响，但是当多条新闻进入视线时效果就大大的不同了。

当我们面临舆论心理战时，不能冲动，因为冲动容易让人失去理智，也就容易犯错误，这样很容易让对方抓住把柄，一旦有了突破口，事情就变得不好办了，所以我们一定要冷静，找出对方的破绽并加以反击，同时筛选有利于自己的事实依据，把舆论和大众引向有利于我们的一方。

三、对现代心理战的一些认识与看法

信息时代的到来,随着大量高技术应用于军事领域,我觉得战争既是兵力、兵器的对抗,更是心理谋略的角逐。毕竟在现在这个相对和平的年代，大规模的战争几乎不可能发生，所以心理战争便成了一个重要环节，要是能在心理战中取得优势，那也就在起跑线上领先了对方，心理战作为一种独立的作战样式,它具有以下特点：

一、进行攻心战,在战法上应坚持综合化。《孙子兵法·虚实篇》中说:“故其战胜不复,而应形于无穷”。是讲贤将的战略战术从不拘泥于模式,总是千变万化,根据敌情的发展而变化无穷的。现代攻心战，单是从心理上打击对方还是不够的，还要加以实际行动，两种方式综合运用。如果首先从心理上削弱了对方，再想要击败对手，就要容易许多了。就像伊拉克战争中,美军对伊的心理战，效果十分明显。

二、进行攻心战,在力量上应多种力量并行。伊拉克战争中,美军对伊实施的心理作战,在作战力量上呈现出多元的特征。这种多元化特征反映在三个方面:一个方面是在军队作战上,美军组织了强大的专业攻心战特谴部队,承担起对伊心理战的主要任务。另一个方面是在政府上,从总统到国务卿,国防部长等高层人物纷纷亲自出马,频繁露面于新闻媒体,活动于国际舞台,这在宣传战争理念,营造利战环境上起到了不可替代的作用。再一个方面是在民间作用上,美国动员和

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协调了多种社会力量特别是国内各大媒体参与心理作战,并积极利用参战官兵的家庭和所在社区为其充当宣传工具。

三、进行攻心战,攻击目标不能单一。《孙子兵法·军争篇》中说:“故三军可夺气,将军可夺心”，心理攻击可从多个侧面和角度实施和展开,这样能从各个方面直接或间接地打击敌人，影响和打击如敌人精神心理状态、军事同盟关系、军心士气等诸多领域。

四、进行攻心战,需贯穿战争的整个过程，心理战最重要的一个方面就是要贯穿在全程。在舆论宣传,政治外交和军事这三条战线同时展开,并且在战争前期就要展开，战争过程中要保持，战争结束后还要负责善后。

战争的最终目的,是把自己的意志强加给对方。“攻心为上,攻城为下”,战争史告诉我们,对一支军队或者一个民族,武力征服的成果总是短暂的,只有精神胜利才是根本性的征服。精神不死,对抗就不算结束。心理上取胜和征服才是最终的取胜和征服。我们还可以从中得到一些启示：一是在现代高技术条件下，心理战在战场上仍发挥着重要的作用。二是随着科学技术的进步，许多新型的心理战手段脱颖而出。如广播电视、新闻媒体、网络等技术的采用，极大地丰富了心理战的手段。三是在现代战争中，心理战不仅仅限于心理战部队，而一项全民战争。四是心理战是一柄“双刃剑”，在对敌人实施心理攻击的同时，还要防止敌人对我们实施心理攻击，要及时采取心理防护措施。

结语：心理战的地位和作用愈来愈凸显，它比以往更能促成以较小的代价取得较大的战果，直至实现不战而屈人之兵的最高战争目标，因而被认为是现代战争中的一种有效的作战方式。不仅如此，其适用范围不再局限于军事斗争领域，而是广泛地运用到了政治、经济、外交、文化等诸多领域，而孙子兵法作为最早一部提及心理战的兵书，其中的思想精髓将对现代心理战产生深远影响。

参考文献:1.陶汉章:《孙子兵法概论》 2.刘志福:《心理战概论》

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第四篇：孙子兵法与现代商战（本站推荐）

单选题

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有： √

A

B

C

D

人才资源谋略并力

正确答案： D

2.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是： √

A

B

C

D

谋攻篇计篇势篇军争篇

正确答案： B

3.战略计划建立的基础是： √

A

B

C

D

资源人才资金民心

正确答案： A

4.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是： √ A

B

C

D

上兵伐谋利令智昏因粮于敌合作双赢

正确答案： C

5.求之于势，不责于人的目的是： √

A

B

C

D

使手中资源的价值最大化全胜先胜不战而屈人之兵

正确答案： A

6.孙子作战理论的核心篇是： ×

A

B

C

D

《计篇》《谋攻》《虚实篇》《军争篇》

正确答案： C

7.下列思想和西方战略家利德尔•哈特提出的间接路线战略相似的一项是： √ A

B

C

D

攻心为上以迂为直避实击虚后发制人

正确答案： B

8.今天的信息战就是： √

A

B

C

D

伐交伐兵伐谋用间

正确答案： D

9.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在： √ A

B

C

D

唐代宋代汉代明代

正确答案： B

10.作为高层的管理者勇需要： √

A

B

C

D

勇猛智慧勇敢果断

正确答案： D

11.衡量战略胜负的标志是： √

A

B

C

D

“势”“行”“谋”“攻”

正确答案： A

12.企业竞争本质上就是： √

A

B

C

D

利益的争夺战人才的争夺战主动权的争夺战市场的争夺战

正确答案： C

13.巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的： √ A

B

C

D

避实击虚因敌制胜置之死地而后生以患为利

正确答案： D

14.孙子实现其“知”的主要途径和实现其“先知”的主要手段是： √ A

B

C

D

“火攻”“用间”“以利为患”“虚实”

正确答案： B

15.选择下属的原则是： √

A

B

C

D

忠诚围绕企业利益可靠听话

正确答案： B

第五篇：孙子兵法与企业管理的感想

孙子兵法与企业管理的感想

工商11-1张玉万201105002002 该书自问世以来，对中国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，被人们尊奉为“兵经”，“百世谈兵之祖”。它不仅是历代军事家用于指导战争实践的必读之书，而且对于当今多数中国人来说也并不陌生，“知己知彼，百战不殆”，“不战而屈人之兵”，“避实击虚”等，这些古老的军事格言已成为现实生活中的智慧而广为流传过。作为至今已有2000多年的古代兵书，其中多数作战方式早已不适用于现代战争，但是作为思想，其基本原则已渗透到现代军事，乃至商业竞争，企业管理，体育竞赛，外交谈判等诸多领域。

在现在商业飞速发展的时代，作为一个管理者，必须有一套好的管理方法，一套正确的管理方法，甚至是一套读一无二的管理方法。一个优秀的管理者，就像战场上的将军一样，要想常打胜仗，就要有高智慧，有正确的指导思想，有忠心耿耿的士兵······这些是打胜仗的基础条件。“将”本身包涵很多意义，如孙子解释“将”的时候提出的“智、信、仁、勇”就是从人性的立场来着眼，换言之，要谈领导不能只从物性来看，要从人性来看，要从人性与物性的配合来看。“智、信、仁、勇”就是从人的共信、共识、共知来建立领导，如此才可以立为大法，成为制度，变成战略，付诸实行，所以“立于不败之地”也就是掌握人心，孙中山先生说“顺乎天应乎人”，也是易经上革卦与兑卦所说的，顺利天就是顺乎世界潮流，应乎人就是适合人群需要，是革命的基本原则，也就是“道”。以这个“道”来结合时空中的相关因素，统合为一个领导组织来加以推行，这就是“立于不败之地”。无论从管理哲学，人性发展或历史教训来看，都是一个不变的道理。

孙子兵法首先强调的是“立于不败之地”，这是一种非常高明的说法，因为战略是要实现政策，达到目标，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。这显了中国人非常的智慧。要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限定，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也就是孙子兵法中所说的“无死地”，这是战争的最高原则。什么是“立于不败之地”和“无死地”呢？一位美国学者写了一本叫做《新世界的管理观念》的书，其中提到“超稳定性”的观念。他说美国很多的工业是应运而生，背运而减，时间一过就无法生存，1982年出版的《追求卓越》一书中，曾举出40几个工业，到今天已经完全落伍了，其原因就是缺乏一个“超稳定性”。“超稳定性”就是基于深厚的思考，所产生的一种长程计划，足以应变，也就是足以适应任何风暴和转变而不会受到根基上的影响，一般系统如果没有“超稳定性”，会因环境的变化或内部的变迁而受到损失，所以必须建立“超稳定性”的观念。

“超稳定性”观念，结合易经来说就是不“不变”。宇宙间“变”是一定的现象，如何以“不变”来结合“变”，容纳“变”，整合“变”，是易经的主要原则，即所谓“以不变应万变”，“以不变应万变”的关键在于如何去应？应是要在开始设计的时候就该想到，而不是临时去应，换言之，就是整体系统要有相当大的伸缩性与变通性，这样才能以不变来承受变易，如果不仅有应变的能力，并且能有“未来管理”能力，来控制和预测管理及控制未来（即具有所谓“前知”的能力），那就是更高明的层次了。

另外一个管理原则是简单，基本原则要把握“简”和“易”的要求，如果系统太复杂，过程太分散，就很难收到统驭控制的效果。所以如何以一驭万，也是一个最基本的观念，易经对变化的认识，就是从一个简单的组合，到一个稳定的系统，以应付时代或内部的变迁。从这一思想来看，“立于不败之地”就是立于“超稳定性”的整体系统，在中国来说就是“道”，只有“道”才有这样的力量，“道”是中国的一个理想的境界，同时也是实际体验到的境界，因为整个变化之机，其主动性、整体性、自然性就是“道”的特性，都可以从事实上的体验到，而不是虚无飘渺的管理者也就是决策者，打什么样的仗，怎么打仗，怎么样的防御与部署······这些战略思想是决定胜负的关键。孙子兵法所强调的第二点是“知”的重要，人如果不知，就很难对事物下判断。有时知道并不一定能够作判断，但是不知道则根本无法作判断。知识是判断是非的基础，同时知识具有启发性，可以使人产生判断的能力，科技知识也是如此，因为科技知识基本上是假设性的，必须受过客观的实际验证才能得到，我曾在一篇《管理哲学》的文章中提到，知识决策化，决策知识化，也就是决策要以知识为基础；知识要以决策为目的，如果知不能用，则知是抽象的，所以如何把知用于生活之中，是十分重要的。

孙子兵法中谈到“知”的地方很多，大体说来强调要知三样东西：第一是要知道整体和部分的分别，也就是全偏的关系，孙子所说的“道”就是整体，“九变”就是部分；第二是要知道“反正”，也就是“奇正”、“经权”的运用；第三是要知道“彼此”，如孙子上所说“知彼知己，胜乃不殆”。总括来说，是由主体来知对象，以能知和所知的是一种一分为二的活动，而用的时候则要把所知和能知，主体和对象结合起来，成为一种二合为一的活动，所以“知”基本上仍然是辩证法的运用，仍然是易经中的基本思考。

第三点是如何因时、因事、因地、因敌而行，也就是应用的问题，当我们了“知”，有了“立于不败”的道理，要怎样去用它呢？这就需要应变、应通的原则，这个原则是易经上的可以找到根据。知道原则，知道敌我关系是战略层次，而如何把它推行到事物方面，达到成功的目标，则属于战术范围，孙子上说：“能因敌变化而取胜者谓之神”，因为整个宇宙是变化的，所以孙子说：“五行无常胜，四时无常位。”而对这种情况，就要能通变、应变，不过通变还是要基于一个整体的知识系统来通变。

第四点是从主体自我加以升华、加以把握，以加强整体中主体的深度，其表现是在于治心、治气、治力、治变等的上面，也就是如何去撑握“道”，“道”要透过主体，也就是作为一个领导者、一个战略家不断的努力，去用心的掌握，才能达到百战百胜的目标。要掌握“道”首须治心，中国哲学谈“心性”，有心因为有性，有性因为有天，心与道有贯通的一面，治心要透过自我反省，认识外界的宇宙，中庸说：“合内外之道，故时措之宜”，能合内外之道，才能把心充实起来，治心之后，形之于色，形之于形，化为一种实际的形态就是气，气是一种实际的身体状态与行为状态，气表现为力，然后达到治变、致用。依这样的次序来达到变化莫测的境地。所以主体的升华，是基于对客观事物的了解与配合，来做的个人的修养，这也是儒家哲学与道家哲学所特别强调的。

我们作为一个学习管理者，培养自己的专业素养和专业知识必须学会借鉴前人的经验，管理其实是作为一种思想在传播，那么要把握好这股思想的正确性和时代性，需要我们更多的接触大量的哲学类，心理学类的知识。高度的观察能力、情绪的自控能力、意志能力、判断能力和直觉能力，《孙子兵法》十三篇都贯穿着对将帅的最高要求，孙子非常慎重地提到“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。他认为将帅是国君的助手辅助的周密，国家就会强盛，辅助有缺陷，国家就要衰弱。另外《孙子兵法·作战篇》还说“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”可见孙武非常重视将帅在国家生活中的重要地位对将帅的要求也极为严格。《孙子兵法》的许多论述中都涉及到领导心理学的内容。其中五事之一的“将”就是专门阐述将帅本身素质和领导艺术。心理学研究表明：个性就是人的整个精神面貌表现为稳定性、倾向性、独特性和整体性。特定的性格特征决定了领导的决策是否果断、坚定孙武认为勇敢果断是将帅必备的性格特征。但是《孙子兵法·九地篇》说“将军之事，静以幽正以治。”意思是将帅要处事沉着老练，解决矛盾要公平不带感情色彩喜怒不形于色。这就是指领导者不仅要勇敢果断而且应具备沉着冷静、稳健的性格和公正严明的、雷厉风行的个性持征。