食品营养品招商集录（5篇）

第一篇：食品营养品招商集录

食品营养品招商集录

1、独家市场保护政策;

2、导入期广告费用支持政策;

3、人员培训、协销支持政策;

4、促销方案协作政策;

5、终端物料支持政策;

6、退换货保障政策;

7、全国性专业广告支持政策;

8、防串货系统追踪政策;

9、年度返利有效保障政策;

自然之宝

招商细则

一、招商目标客户（北京、上海、广州、深圳不设经销商）

1、独家经销商（行政区域/销售渠道）

2、经销商（城市非独家销售）

二、成为经销商应具备的条件

1、具有成熟的商场、超市、药店的销售渠道；

2、完善的销售团队及丰富的促销员管理经验，较强的拓展市场能力；

3、对进口高端消费品市场有较强的管理与营销策划能力（能独立策划、组织、实施产品的日常营销工作）。

三、授权类别

按照城市和渠道给予不同级别授权。

提供支持资源支持

1、品牌支持：

（1）广告支持：与全国性发行的时尚健康类杂志保持长期广告合作。如：健康之友、时尚健康、心理月刊、好管家等。

（2）提供宣传资料：如广告画、POP海报、灯箱片等相关品牌形象设计，协助制定本地区营销广告方案。

（3）对于经销商在设立自然之宝营养健康中心形象专柜的终端门店，可将门店名称、地址添加在自然之宝中国官方网站和所投放的广告宣传中（定期更新）。

2、销售支持：

（1）对经销商实行终端资源保护政策。

（2）对有潜力的经销商终端促销人员进行培训。提供产品知识、健康知识的培训资料。根据订单情况提供辅助品支持（如：宣传手册、单页、礼盒、手提袋、药盒等）。

（3）定期提供自然之宝营销资讯。

1、免费人员培训支持

由销售明星、业务拓展能手、专业营养师、儿童营养专家为客户提供包括销售、营养、售后服务等各项专业培训。

2、终端宣传品支持

提供全国统一的产品手册、妈妈手册、VI手册、专柜、POP终端宣传物料、多样化的促销物品、礼品等。

3、大型促销活动支持

根据市场开发需要，为代理商、经销商提供活动策划，物料支持、人员支持等。媒体宣传支持

专业的孕婴童媒体、杂志、直销目录等全国性投放，扩大产品体宣传支持

专业的孕婴童媒体、杂志、直销目录等全国性投放，扩大产品宣传，提高产品美誉度。

4、专业完善的售后服务支持

400营养咨询电话、专家热线、宝宝乐园、妈妈俱乐部、互动网站、客户售后维护等为您的销售免除后顾之忧，促进销售增长。

优之元

加盟条件

符合以下条件，您可以申请我们的代理商：

1、有婴童用品及健康食品的经营经验，具有丰富的市场操作和开发能力。

2、具有一定的经济实力和良好的商业信誉。能长期合作，讲诚信，有较强的责任心。

3、有通畅稳定的市场渠道和成熟完善的销售网络。

4、认同公司的市场运作理念和原则,配合市场销售管理。

5、对公司和产品有一定的忠诚度，在当地市场积极建立并维护优之元的品牌形象及美誉度。

优之元代理商须知：

A．优之元全系列产品统一按照代理制经营。

B．优之元全系列产品统一按照现款现货结算原则。不接受铺货、赊销、返单。

C．优之元全系列产品统一按照国税标准开纳增值税或普销发票。不接受免票抵价。

D．代理商务必拥有基本人员配置，包括业务、财务、导购、配送。合作后我方负责建立促销督导及市场活动组。

E．智能信息管理，诚信协作，不设保证金，电脑建立合作代理商信誉指数，同后期市场方案挂钩。

招商政策

1．专业营销人员支持：协助排解代理商、经销商遇到的问题，给予合理建议；

２．专业策划人员支持：协助代理商、经销商策划各类节假日活动、促销政策；

３．专业培训人员支持：协助代理商、经销商定期对业务促销团队及终端人员进行职业培训； ４．专业客服人员支持：协助代理商、经销商维护消费者关系，完成积分、换礼、营养解答等服务；

５．广告支持：协助代理商分阶段、分步骤投放电视台广告、平面广告、结合公司营销策划和终端需求，整合店招、橱窗等有效资源，帮助代理商拉动终端消费；

６．形象支持：协助代理商、经销商设计终端推广形象和CI执行计划，并统一配送终端促销道具和促销物料，提高终端的视觉冲击力和吸引力；

７．资源支持：协助代理商达到公司战略合作目标，优先获得公司旗下延伸产品的经营权，扩大代理商的经营领域，获得更大的利润空间；

８．物流支持：协助代理商、经销商处理管辖内的物流系统，全方位、信息化、立体式提供物流方案，公司物流系统随时跟踪、及时反馈，通过营运提高效率，达到公司业务需求；

９．奖励支持：协助代理商、经销商完成销售任务后，支持代理商各类分红返利，并参与年终公司额外物资奖励，实现代理商与公司共同发展、共同赢利的目标。

招商流程

申请代理商的程序：

第一步：请在优之元婴童网留下您的留言信息，包括电话、QQ、电子邮件、传真等。

第二步：康成公司会及时通过电话、邮件和您联系或由区域经理与您面谈，与您一起规划业务发展

第三步：签订代理协议，成为优之元产品的代理商

第四步：公司提供相关培训并指导业务发展

合作优势

强大的背景优势

康成国际隶属于广东50强企业---广州市新力集团，集团广州占地面积6万平方米，年产值近100亿人民币；借助母公司雄厚的资金实力，快速拓展优之元品牌影响力，建立极佳的商业信誉。

强大的人员优势

准MBA管理硕士一名，5年以上保健品营销经验市场经理六名，5年以上OTC保健、医务保健营销经理2名，4年KA快销品营销经理1名，国家公共营养师2名，国家育婴师2名。专业售后客服团队共12人，物流师、助理物流师3人，ACCD平面设计师1名。

强大的研发优势

香港BOB营养科学研究院配方制作，国际独一科学配方，仅针对孕期到2岁婴幼儿这三年期间的专业研制。研发工程师贯彻执行国家营养标准条例、结合市场调查回馈信息不断改良产品、新增品项以迎合市场变化。

强大的科技优势

英格兰DNX监测数据中心系统，精确到任意一盒产品去向追踪，精准到国内任意一地区零售价控制（包括淘宝及各网络价格）。督促各代理商按自定区域经营，创造国内任意渠道任意区域统一零售价。

强大的售后服务优势

英格兰KCG人机数据交换系统，自动生成购买消费者的会员资料，按照购买品自动积分，达到换礼分数值会自动或提示客服代表主动回访消费者，从而建立与提高消费者对产品的认知度及品牌美誉度。

优之元品牌合作优势

婴幼儿产品品项覆盖到：钙粉、钙片、鳕鱼肝油、纯牛初乳粉、益生菌、抗过敏益生菌、酵母锌、铁、多种维生素矿物质、排铅、孕妇铁质叶酸、孕妇钙、孕妇益生菌。后续产品正根据代理商及终端的反馈信息更新研发进行中，代理商可根据市场需求选择任意品项销售。

全系列产品完全由康成国际（中国）有限公司掌握知识产权，全系列产品香港品质要求，香

港设计制作，香港489条形码。

以中国地理为准，单个城市仅特约一个代理商独立经营。代理商销售渠道可根据市场情况单独自定。我方运用不同渠道不同方案协作经营。

全系列产品随每一批次订货配发第三方安全检测证书，全系列产品均提供原料进口证书。

专业人员跟进服务，为您提供从进场、上架、陈列、促销员技巧等一系列支持方案。公司统一策划VI包装（促销服装、店招、橱窗等宣传项目）。

前期（6~12个月）不计成本投入开拓性物料（DM、试用装、赠品装等），中后期的支持届时由指派业务经理告知。

全系列产品完美的积分换礼制，实物礼品及过境旅游项目等费用由康成国际承担。

佳饮茶食生活馆省级，市级加盟代理商

省级，市级代理商:

一、代理对象

1、省级代理商：有雄厚的经济实力，所属省内成熟的茶食养生保健网络资源，独立的市场开拓和服务团队，擅长操作高端品牌和项目的经营者；

2、市级代理商：有雄厚的经济实力，所属地级市有成熟的茶食养生保健网络资源，独立的市场开拓和服务团队，擅长操作中高端品牌和项目的经营者，或大型养生连锁机构的经营者，隶属省级代理商管理；

3、加盟店：有稳定的客户资源，良好的口碑，有经营中高档茶食养生保健产品和项目的经验或服务观念强的美容院，日化店和美容整形机构，隶属省级代理商管理；

二、代理商条件

（一）1、三年以上国内外品牌代理资格；

2、有稳定的网络资源；

3、高素质的营销队伍、完善的售后服务人员和忠诚的管理人才；

4、良好的口碑、中高端品牌和项目的经营思路。

（二）代理商提供资料

1、法人《营业执照》副本复印件或个人身份证复印件；

2、申报代理人联系地址、电话；

3、《代理商申请表》。

三、代理商代理政策(敬请来电咨询或面谈)。

四、招商区域：国内已有代理商以外的区域市场。

五、公司支持政策

1、维护代理商权利：对代理商实行严格的区域保护政策，一个区域只设置一个代理机构。产品由专人进行市场监督管理，防止恶意窜货；

2、市场操作指导：提供成功独特之市场操作方案、平面设计文案、市场操作锦囊；

3、品牌形象宣传：精美、齐全的终端宣传品（产品彩页、品牌宣传画、终端书刊、店内形象陈列、大量系统的软性科普文章等）；

4、完善服务体系：专业营销团队全程助销指导，并提供完善的营销培训体制；

5、独特市场开拓：完善及实力强大的营销团队的支持配合，针对不同目的而设计的会议营销系统：招商会、培训会和明星慈善名媛会。

六、招商程序

（一）代理商资格审查认证组织机构： 合肥佳饮花草茶有限公司

（二）程序

1、来电咨询，索取佳饮品牌资料；

2、提交《代理申请表》及相关代理商个人资料；

3、确定代理商资格；

4、签订代理合同；

5、支付代理金；

6、订货、发货、寄送手续证明文件及市场操作全套资料，如广告带，产品手册、终端标准手册等；

7、授发正规统一的代理、加盟资格证书（即授权书）。

七、市场支持

1、煤体广告：

广告是品牌推广的利器，是消费者认识佳饮品牌的捷径。作为整合营销的重要组成部分，2007年合肥佳饮以来花草茶有限公司在陆续加强煤体广告的推广，瞬间将佳饮品牌的知名度和美誉度提高到一定的高度；

2、航机杂志：国航《中国之翼》、南航《南方航空》等航空杂志月度硬、软广告的发布；

3、专业杂志：《商界》、《好财路》、《全国美容》、《美容时尚报》、《环球美容》、《丽颜广告》、《城人之美》、《漂亮女人》、《博美》等专业DM进行硬、软广告发布；

4、时尚杂志：《瑞丽》、《家庭》、《女友》、《读者》等；

5、报纸：中国经营报、合肥晚报、巢湖日报、南方都市报、信息时报、楚天都市报、楚天金报、深圳都市报、江苏扬子等区域性重点报纸上投放促销广告；

6、其他杂志：在各种时尚杂志，报纸上投放软性文章，配合推广扩大品牌知名度；

7、多媒体广告：电梯广告、路牌灯箱广告、车站站牌广告、户外大型广告；

8、网络广告：佳饮品牌官方网站和博客、搜狐、新浪、21cn等多种搜索引轚广告；

9、多种广告宣传推广方式综合一起，优势互补，对市场进行立体化的品牌传播。

八、教育指导

合肥佳饮花草茶有限公司将派遣专业的培训讲师对合作伙伴提供全面系统的培训：

1、生态平衡疗法的起源与发展；

2、如何将佳饮与传统养生保健相结合；

3、佳饮知识与销售技巧；

4、拓展力提升营销课程；

5、如何开发佳饮的市场潜力。

九、退换货支持

先进的全国统一电子商务库存管理系统，具备高效，快捷的退，换货服务。

十、市场开拓期正品商品试用装支持

我们将根据市场的代理金额和市场的情况决定配送的比例，以此方便市场的开拓的速度。

十一、促销支持

执行公司整体促销计划的同时，根据每个销售网点不同阶段实际情况，由销售代表申请，区域经理审核，市场领导签字，然后执行策部所制订的统一促销计划。

十二、售后服务系统

1、佳饮客户服务部会定期对佳饮品牌会员回访；

2、设立客户咨询服务热线、市场监督电话、区域办事处，全面解决售后的各项问题；

3、区域定期举办养生保健讲座，将养生保健行业的最新咨询和技术及时培训。

第二篇：食品招商离不开电子商务

食品招商离不开电子商务

传统的招商方式有很多，其中最主要的形式就是各地大规模的糖酒会，主要是以展会的形式出现的!展会是近年来慢慢兴起的新型服务类行业，在国内发展短短二十年不到。目前，各行各业的展会多如牛毛，数不胜数。食品属于快销行业，食品展会相比其他行业的展会发展更是迅猛，现在甚至发展到了“三天一小会，五天一大会”的频繁程度。

正因为如今展览公司如雨后春笋一般层出不穷，全国各地食品展会更是如天上繁星多不胜数，但终究良莠不齐。正因为如此，各食品商家对食品展会望而却步，踌躇不前。

那么追寻时代发展的脚步，我们不仅仅要举办糖酒会，更应该充分利用互联网的优势!随着网络的普及，现在家家户户几乎都有电脑，都懂得上网。网络最大的优势就是没有国界限制，可以在网络上浏览我们想要的物品、地点等，是最好最方便地交流商品信息。

在食品招商行业发展中，电子商务的作用是不能忽视的。

第一.利用免费资源，有效寻求目标客户。

作为电子商务平台，招募商家入驻是其运营目的。例如某些电子商务平台为了吸引更动的商家入驻该平台，会提供免费注册成为网站会员，并为该企业建立免费的网络路铺，食品企业应该积极把握这一机会，通过建立红铺，尽可能的将更多的产品发布在平台上，并确保产品以及企业动态的及时更新，以留住更多浏览该企业网站的客户，培养用户关注的习惯。

第二.积极参与网斩杀活动，加大产品宣传力度。

电子商务平台为提升流量或者调动用户的积极性，会不定期的举办一些线上活动以保证网站良性运转的目的。比如线上展会，不仅能够很好的与线下展会形成联动，更为商家铺开全国乃至全球市场提供更多机会。

此外，某些商务网站还举行周期性行业采购会、行业交流会、大家来采购等活动，食品企业通过参加此类活动，可以增加企业在行业中的曝光率，通过竞标，也让更多的买家熟识你的企业、产品及服务，或许订单随后就到。

想要再竞争激烈的市场中占有一席之地，除了要有良好的产品质量之外，还应该有很好宣传方式，让企业的产品众所周知。比如呢，中国食品招商网就是专业的食品电子商务信息平台，天天都是糖酒会!

第三篇：食品2012第一季度招商工作计划

食品2012第一季度招商工作计划 一招商工作目标

完成休闲食品在宜昌地区市场网络建立，终端市场上货率达到85%，市场规范化操作建设，业务系统的规范通畅。

二招商工作计划

1制定工作计划，明确工作方向和目标。收集市场信息，确定工作目标，建立经销商，对经销商宣传公司的经营理念，企业文化。和经销商达成共识，建立良好的关系。

2根据经销商实际情况，结合公司的销售计划，制定终端的进场计划，确定优先发展目标，次要发展目标，进行市场划分，把市场细分化。

3做好优先发展目标（KA）情报收集，公司资料整理，做好谈判准备，务求以最小代价，最短时间，一击必中，完成产品进入。

4对次要目标市场细分，具体到每个人，每条街。对街店要以扫街的模式，务求不落空一店。5对已进入终端的维护，定期定人对终端进行跟踪，特别是KA店，做好和卖场的沟通，服务工作，建立和保持卖场负责人员的良好关系，做好终端的陈列，形象展示，海报张贴，POP等形象物品的摆放数量和面积。

6对便民店和街店,每个人每天要对其负责的区域进行回访，张贴海报，补充货品，对街店不要求其进货的量，只要求货品的品种，保证其店内有大好的食品。以少进快出，勤进快补得原则，迅速占领市场。做好每天的回访工作，巩固市场，树立品牌形象。

7做好工作总结，信息整理，问题及时处理，并把工作结果，定期以书面形式上报给公司。8制定短期的销售计划。

三招商工作流程

1确立经销商，建立合作关系，制定市场拓展计划。

2确定优先拓展目标，开始KA店建立。

3细分化市场，市场划分区域，分片落实到每个人。

4KA店建立完成，市场维护确立，后期跟踪服务。

5便利店街店持续跟进，定期定人回访。

6定人定岗，责任划分，完善市场网络，规范市场操作流程。

7制定近期销售目标。

3个月内完成上述目标，市场网络基本建立，客户档案完善，促销活动开展，业务规范化操作，短期销售目标制定。

屈春龙***QQ963550433

第四篇：食品招商现状分析

食品招商的现状分析

食品业是一个永恒不衰的行业，也是一个不断发展的行业，随着人们生活水平与生活品质的不断提升，食品行业不断被细分，且市场竞争越来越激烈，面对这样的现状，中小企业要想在大企业的树荫下脱颖而出，求得稳定的生存与发展，必须要选择一条新的招商之路，为自身发展打开新的行业局面，获取更多的利益。抢占地盘胜过苦练内功，有效的渠道建设是制胜的必然之道。而随着计算机及信息化技术的飞速发展和国际互联网络应用的普及，招商引资的工作方式也有了巨大的改进，变化最大的就是开辟了网上招商的途径。

与传统的实体招商相比，网络招商具有无法比拟的优势，就拿食品行业的每年一度的糖酒会来说，每举办一次糖酒会，所产生的效益是无法衡量的，同时它也在朝着更高更远的目标去发展，但是实体的糖酒会具有时间和地域性的局限，在有所收益的同时，所付出的经济代价也是不可忽视的。而随着电子商务的迅速发展，让每个企业都意识到了互联网的重要性，从此可以摆脱时间和地域性的局限，不在东跑西跑，只需一台电脑，不出门便可知天下事，而且它的成本低，不用付出过多的精力和经济代价，就可随时查看一切所需要的一流信息，也可轻松被意向客户所关注。随着招商平台的逐渐增加，选择一个专业并且有效的平台，又成为食品业所关注的焦点，而作为国内专业的食品招商信息平台，中国食品招商网以打造一流的食品招商信息平台为己任，为各类食品相关行业提供了网络招商，技术相关合作的信息交流平台，在为大家提供方便的同时也获得了大家一致的赞同和支持！

如上所述，食品生产加工企业，要想迅速的将自己的产品渗透遍地，只以传统的招商模式是远远不够的，要利用网络的无地域性，快速便捷等优势，顺应信息化的发展潮流，在摸索中求发展，使传统的招商模式迅速在网络上蔓延，相信在未来的日子里，也必将引领我们开拓食品行业另一篇蓝海商机！

第五篇：食品的市场招商方式

食品的市场招商方式

大料

招商其实是会议营销的一种方式：如何把握招商时机，掌控招商现场的气氛，达到宣扬企业形象、推介企业产品、大部分经销商签约、回款的目的。大料觉得必须要进行周密的策划才可以。我也见到过一些企业的招商场面，虽然也费了不少心思和人财物，但是由于各个环节没有整合好，或者招商没有明确的针对性，使得招商会只不过是给企业、商家打气的一种方式，没有真正起到招募合作伙伴，统领参会人员思想，达到企业推广的目的。

1、招商目的:一个成功的招商会必须有旗帜鲜明的活动目的和活动希望达到的程度。目前，大部分企业家或者组织者都希望通过一个招商会，将目标客户圈定，在企业的游说下，签单、订货、掏空经销商的口袋，其实这只是企业一厢情愿的事情。在消费者日渐理性的今天，一个短暂的招商会不可能达到这样的效果。所以在召开招商会前，企业的策划者必须有一个明确的目标。如：通过本次招商会，圈定主要的客户群，达到感情上的沟通；

通过本次招商会，取得主要客户群的联系方式，让他们对企业有个初步的认识；为下一步地面接触打基础。

通过本次招商会，达到30%的客户能够签约，30%的客户对企业有了解。

制定招商目标一定要切合实际。

2、选定时间：招商会的召开时间非常重要。一般要选择在该产品旺季来临前3个月比较合适。这样会给投资者能有一个市场了解、签约、合作、市场体验的过程。等到产品销售旺季来临时候，经销商已经完成了市场的初期铺货，消费者也有了一个了解过程，接下来就是放心的消费时间。

也有些企业反其道而行之，招商会当时也收到了很好的回馈。但是过于提前招商，经销商进了产品，只是进行了库位转移，并没有真正去消化产品。等旺季来临时间，经销商已经被长期的库存和资金占用拖的筋疲力尽，产品的保质期也增加；产品在终端的展示过长，没有造成销售，对于消费者印象就是产品不好，摆了这么长时间还没有人购买。

一般而言，小食品的招商全都可以进行，但是要考虑产品的特性，选择合适的上市时间。比如糖果尽量避开夏季招商，可以推迟一下在夏季末；饮料和果冻的招商可以选择在春节后马上招商，具有吸引力的招商政策会将一些好的经销商吸引加盟进来，还可以占用经销商一年的资金；冲调类产品应该选择夏季末秋季初；酒类应该选择夏季末秋季初。中国糖业烟酒会就是很好的证明。春季糖酒会以饮料类企业为主角；秋季糖酒会则以冲调类、酒类、糖果类产品为主要品类。

3、宣传造势：俗话说，会卖必须会吆喝，这里的吆喝其实就是宣传。对于招商会的前期宣传、中期宣传和后期宣传，大多企业主要精力会放在前期宣传上而忽略了中期和后期的宣传，这是不对的。前期宣传：电视的招商广告播发，主要为企业树立形象，以企业形象、实力展现为主。报纸的刊发：介绍招商会的主题、时间、地点、参与人员。

中期宣传其实就是招商现场布置。这个环节，大料准备在会议现场中来提及。

后期宣传：这是关系到企业招商会功败垂成的重要环节。后期宣传可选择采取大宣传和小宣传两种方式，具体使用要根据企业的实力。

大宣传大投入：仍然借助电视广告和报纸媒体。将招商活动的靓点照片刊登出来，打出“祝贺**招商会议圆满成功”并将参会单位刊登出来。不知道大家留意过丧事的办理场面？锣鼓喧天、各级人员阶梯叩拜，这些大场面不是给死人看，而是给活人看的。后期宣传的目的也是如此，是给那些没有参加招商会的潜在客户看的。也许会有没去参加企业招商会，但通过后期企业宣传，看到企业的实力和一招一式、稳扎稳打的做事风格，而和企业达成合作的事情。

4、现场布置： 主要包括：

1)企业背景画面展示，可以将会场主背景设计成企业的形象，讲台上要增加企业“LOGO”； 2)产品展示：整齐有序的产品是最好的说明，有条件的企业要使用企业专门的陈列展示柜，灯光一定要协调；

3)促销品展示：一个有心的企业不会只关注主角—产品，并且还是刻意将配角也进行插花抹粉。那就是将企业所能提供的促销品分门别类，在产品旁边展示。

4)其他物料：其他企业可以提供的物料；如门头喷绘效果、店中店的效果、车辆喷绘效果等展示出来； 5)礼仪小姐：礼仪小姐是企业的活广告，一定要穿着企业的统一服装，事前进行礼仪培训和企业、产品的培训；

6)企业人员：必须统一服装，进行会议礼仪的培训。7)企业视频宣传：多画面、多角度展示企业形象；

8)其他如现场的企业条幅、鲜花、茶点、音响等也在其列。9)约请媒体记者参加。

5、招商会的细节：人员接待、资料发放、座位安排、会议记录、会议拍摄、会议服务。会议主持人和主讲人的演讲内容的准备；促销品、礼品的选择、发放等。

6、招商会的流程：

会议开始；

主讲行业、企业、产品前景、产品政策、后勤支持等 会议互动； 项目细谈； 招待酒会； 第一轮现场签约仪式（唱约、发放礼品）；

第二轮现场签约。

为什么要设计签约仪式进行两轮？其实是活动策划者为了推动现场气氛，渲染签约局面，达到不冷场、互动性强的一个环节。

有时候，与会者都能保持一个冷静的头脑。如果没有现场的渲染，很多参会者会做一个旁观者。这样会造成招商会的冷场而失去了招商的目的。这里，大料一示其中玄机：

1)为避免冷场，招商会前事先要选择铁杆经销商和异地的成功经销商参与，现身说法，也就是所谓的拖； 2)在签约时，约请的经销商要表现积极，与企业配合的火爆。（当然，事先大家要有个约定。）

3)第一轮中，受约请的经销商积极签约，将签约数额定到一个高度。企业可让主持人唱出签约数额，并现场发放可以为大多数与会者心动眼动行动的奖品。

4)第一轮的签约其实是为了第二轮签约做铺垫。其实第二轮的签约捕获的才是实实在在的金子。

7、招商会的方式：

之所以将方式放在后面来谈。我觉得并不是方式不重要，而是极为重要。所以放在后面进行压轴。目前招商会的形式很多，但是总结一下，主要是歌舞会议（根据消费群不同决定演出的内容）、新闻发布会形式居多。在这里，大料推介两种新的招商方式。

1)参观式、（厂区、形象店）：

约请目标经销商进行形象店、企业厂区参观。可以起到百闻不如一见的效果，为了大家顺利走向签约铺垫基础。

2)逍遥游招商方式：

约请目标经销商参加企业发起举行的户外活动，比如：徒步旅游、拓展训练等。在活动的过程中，体验企业产品的特性、零距离接触，先做消费者，再做合伙伙伴。

后两种招商，其实是先对经销商进行培养，增加招商会的成功几率，类似的招商会方式还有培训式招商等。

8、另外，招商会由于针对的销售坎级不同，其内容也有差别：

如区域代理的招商会议：企业应主要从行业背景、企业前景、产品前景主讲给代理商出来商业上的利润，还要给经销商一些经营上的指导和社会荣誉感。并进行销售模式培训和荣誉性物品的发放，如：“**企业**区授权总代理”“**企业战略合作伙伴”“**企业重点支持100家”等。对于分销商：企业主要从进货激励、坎级激励、公司宣传性的投放；进货奖励。也可以进行培训。

对于零售商：企业主要从陈列政策、终端政策，主要是情感沟通，设计抽奖的激励，和礼品发放为主。

9、招商会的后期宣传和落实：

好多企业会在招商会召开完，发放完纪念品后，就觉得万事大吉了。其实这是绝对错误的。圣经里说过：一个故事的结束其实是另一个故事的开始。招商会只是故事的一个引子。因为招商会，企业约见了众多的社会资源：媒体、当地实力经销商、当地餐饮企业等。尤其是参与的经销商。如何利用好这些资源？让他们真正走到企业销售行列中来，才是企业招商的最终目的。

企业可以利用报刊媒体的播发、地面海报的印制宣传、参会客户的回访、订单的落实，或者进一步的培训来将轰轰烈烈的招商会演变成轰轰烈烈的实际销售上来。