领导者的感染力和传染力

第一篇：领导者的感染力和传染力

当前问题： 领导者的感染力和传染力

时间： 2007-4-30 下午4:45 用户： BJDEEN

我们经常说做一个领导要有自己的个人魅力,要有感染力,在一次出差的无眠夜我仔细思考着这个问题。思考企业文化怎么形成？团队核心领导人对周围人的影响半径有多大？怎么创业时很容易形成动力和执行力，企业大了且慢慢的会缺发那种力量，为什么？怎么增强个人的影响半径？怎么保持创业时的团队精神和企业文化?

慢慢思索我想到了医学的“感染”和“传染”两个概念。感染是个体内部发生的变化，传染是个体之间的相互影响。感染对个体影响很大或者速度很快；传染传播速度很快，对群体的影响力巨大，影响力有时很惊人。终于找到了自认为的答案：优秀的企业领导者除了具有很好的个人魅力、感染力外，更应该具有很好的传染力.。

一个人只具有很高的感染力，他的影响半径还是太小了，做为领导者一定要具备很好的传染能力。感染能力影响的半径有限，周围的人能被你感染，但是离你比较远的人就不会被你影响，如下图；传染能力不一样了，你传染给别人，别人再传染给他周围的人，核心领导人的感染半径无限延长如下图。

其实好的思想和哲学都是靠“传染”得以发扬广大的，换句话说好的领导者应该是个很 好的教育家和培养家。要学会将你的优良的思想、优良的素质,通过你的感染力、影响力传授给下属并同时让他或者她同样具有很好的传染力，只有这样你的感染力或者影响力的半径才会无限延长或者延续；才会在你的企业发展的历史中流下无可磨灭的企业文化.。纵观历史,思想深邃的思想家，大多都是教育家，因此我们的企业家也应该同时是一个好的教育家。想让你的企业化或者让你的思想无限延长吗？想让你的优秀理念深入每个员工吗？那么你最好能学会怎么去当一个好老师，同时也要让你的下属学会当老师吧！让我们企业的每一个员工都当做你的传染途径中的传染媒介吧!

因此在企业选聘领导者时，一定要考核这个领导人的传染能力。好的传染能力的领导，对企业有两个好处：一是能把好的企业文化或者是要执行的事情有很好的执行力；二是即使这个领导者突然离职,也不会给你的企业造成很大的混乱局面,因为他肯定是后继有人的(不见的非常棒)。

因此我在实际工作工很多时候会像一个老师一样去给大家培训和讲课并一起探讨问题,然后让大家也都能讲述我我已经讲过的东西(他已经达到能讲的地步了,那么我讲的东西他一定都能贯彻下去了)，然后去给他的下属去讲，效果是很好的。

第二篇：包容力是领导者必备重要心理品质范文

包容力是领导者必备重要心理品质

秦始皇在世人眼里是中国历史上的大暴君。一提起嬴政，一个暴君的形象立即浮现在我们眼前。今人谈论秦始皇，除了他统一了中国之外，其他方面，就一个“残暴”，再难多赞一词。其实，在对待下属的雅量上，在为人的包容力上，嬴政是后代绝大多数君王所望尘莫及的。因此，就是这么一个人，历史学家还是给了他很高的评价，称其为千古一帝。

章炳麟评价秦始皇，就另有角度：“世以秦皇为严，而不妄诛一吏也。由是言之，秦皇之与汉武帝，则犹高山之与大湫也；其视汉文帝，秦皇犹贤也。”秦始皇能实现“六国灭、天下一”的春秋大业，仅仅靠他的先王留下的实力吗？仅仅借助暴虐的攻城略地和大屠杀吗？事情决不是如此简单。秦始皇在这个方面的“贤”，是成就霸业的一个重大秘密。“不妄诛一吏”是哪个朝代、哪几个开明君主轻易就能做到的？凭这一点，秦始皇就是个极其了不起的君王。

秦王嬴政非常重视人才，有着“容才之量”的胸怀，他彻底贯彻韩非子法家的任人唯贤的治国方略，不拘一格地使用人才。虽然对他的为人历来评价刻薄，但实际上在使用人才方面，他是没有什么问题的。嬴政高度重视人才，不管是谁，只要有才能，能够为秦国的发展作出贡献，他都加以任用。

大梁人尉缭曾经给嬴政提了一个好的建议，让嬴政出巨资贿赂六国的大臣，从内部瓦解敌人，这种做法表面上看似乎花费巨大，但却能够获得很大的实际利益。嬴政立即实施了这一建议，并且对尉缭礼遇有加，赏赐尉缭使赐尉缭使用的东西常常和自己使用的一样，但是尉缭反而要走。他觉得秦王虽然现在对人才礼遇有加，甚至愿意让出自己使用的好东西给他们，这正表现了嬴政的虎狼之心，等他统一天下之后，则天下人都会成为他的奴隶。因此，尉缭不愿意和嬴政长久交往，便暗地里议论了嬴政一番之后，拔脚开溜，却不幸被嬴政发觉，被逮了回来。不过，嬴政并没有大发雷霆将他投入监狱，而是执意挽留，任命他为秦国太尉，始终听从他的建议，从而做出了很多正确决策。

不论如何评价秦始皇的历史地位，有一点是可以肯定的：嬴政倘若只有打打杀杀的本事，而没有任何“领导力”，不可能成为“千古一帝”。

包容力是现代领导者需要具备的重要心理品质。领导者必须具备容才的雅量，这样才能真正做到用好人才。心理学家威斯尔特[美国]认为：一个人能在完全放松、一点儿也不紧张、没有杂念的状态下工作，能发挥他应有的能力。要使人才进入这样一种精神状态，固然要靠其自身的精神境界和自控能力，但是领导者使其增扩心理容量，创造一个宽松、和谐的外部环境也至关重要。领导者的包容力应该包括以下四个方面。

一要容人之短。有些人的长处中可能潜藏着短处，有些人的短处中也可能包含着长处。只要使用恰当，有些短处是可以变成长处的。爱挑剔是一个人的优点还是缺点？喜欢斤斤计较是一个人的优点还是缺点？列宁说的“一个人的缺点

是优点的延续，优点是缺点的延续”这句话，特别值得领导者深思。把一个不讨人喜欢的爱挑剔的人放在质检的位置上，把一个斤斤计较的人放在财务岗位上，他们的“缺点”一下子就全变成了突出的优秀素质。容人之短不是袒护、纵容别人的短处，而是说不要求全责备，要在维护原则的前提下对别人的短处有所容忍，因为越是在某些方面冒尖的人，其短处往往也越显眼。古人的“以人小恶，忘人大美，此人主所以失天下之士也”，说的正是这个道理。此外，一个优秀的领导者不仅要能够容人之短，而且还要善用人之短。因为有些优点和缺点、长处和短处往往是相对的。容人之短、用人之短，也是一个领导者必须具备的素质。

二要容人之错。“人非圣贤，孰能无过？”就像一个人只要站起来走路，就难免要跌跤一样，再能干的人才只要多做事情，就难免要犯错误。美国一家公司在聘用职员时，曾别出心裁地制定了一个条件：受聘者必须曾在以前的工作中犯过一次不大不小的错误。这看似荒唐，实则很有道理，充分体现了该公司宁愿用犯过错误的能人，而不愿意用那些所谓“没有缺点”的庸人的用人原则。此外，容人之错，还要容人改错，既不要把犯过错误的人“一棍子打死”，也不要急于求成，强求别人“朝错夕改”。这一点，我们尤应加以注意。

三要容人之长。海纳百川，有容乃大。所谓容人之长，就是要容得下比自己强的人。现实生活中，我们常常可以看到这样一种现象：一些领导者也确有爱才之心，但是这个“爱才”往往有一个上限，即所用之人不能超过自己，一旦发现所用之才在很多方面比自己高明，在某些范围内威望超过了自己，特别是当他与自己的意见不一致，而事实证明自己错了的时候，嫉妒之心便油然而生。这种“小肚鸡肠”的人是难成大事的。领导者不可能是全才，秦始皇对今天的领导者的一个重要启示是：一个领导人使用比自己强的人越多，“六国灭、天下一”的成功系数也越大。

四要容人之异。每个人的脑袋都长在自己的肩膀上，他的价值观、阅历、专长、性格、思维模式与你一定有这样那样的不同之处，正是这些形形色色的不同才形成一个团队的整体合力。唐僧带领的西天取经队伍，从领导者唐僧本人，到孙悟空、猪八戒、沙和尚、白龙马，在性格上都有极大的不同，都有着各自不同的优点、缺点，在遇到险境时也各有各的招数。正是这样性格情趣不同、思维方式不同的个体，才能组成一个高效的团队，如果他们的想法全都一样，那么，西天取经获得成功才是不可想象的。一个管理者最应该珍视的是他人的意见和建议，如果他人的建议与你的想法全都是想到了一块儿，你还要这些建议干什么？

第三篇：企业领导者的人力资源管理之术

现代社会，人力资源已经成为企业最重要资源，妥善管理人力资源是企业在新时期获得成功的关键，尤其对于企业的高层领导者而言，组织的成功越来越取决于领导者管理员工的能力。正如惠普总裁维斯-普莱特所言：“21世纪的成功企业，将是那些尽力开发、储蓄并平衡员工知识的组织。” 新的世纪，企业人力资源管理面临着更大的挑战，主要有全球化、新技术、信息化、成本抑制等挑战，这就需要企业领导者具有更强领导能力，《韩非子》是中国古代法家思想的集大成者，积极借鉴《韩非子》管理思想对现代企业领导者管理企业人力资源具有重要的现实意义。

一 从多方面准确观察员工的言行

《韩非子》认为领导者首先要“众端参观”：企业领导者为保证及时准确了解企业人力资源管理的现状，首先必须尽可能认真观察员工的行为，只有准确了解员工的行为才能做好员工的管理。第二，必须听取员工的说法，领导者不能完全听信左右或亲信的说法，必须尽可能亲自观察领导者应该知道的一切，特别是不要在进行观察之前发表意见，以免下属投其所好，使得领导者不能全面了解人力资源管理的现状。第三，有时可将观察到员工的行为与说法进行验证，进一步保证管理者能正确全面把握企业人力资源状况，准确把握员工的言行，这是企业领导者做好人力资源管理的前提，同时企业领导者还须正确分析企业人力资源管理外部环境(PEST：政治、经济、社会、科技)，分析企业自身优劣，根据观察企业人力资源现状，认真做好岗位分析、岗位描述，制定岗位规范，为更好进行人力资源管理打下基础。

二 对该受罚员工果断进行处罚

《韩非子》认为通过“必罚明威”：领导者管理人力资源重要的手段之一即进行适当处罚，只有对该惩罚的行为给予相应的处罚，这样才能树立起领导者、管理制度的威严。首先，企业领导者不能过分仁慈，过分仁慈企业管理制度就无法得到切实的执行，领导者也不苁髁⑼牛笠到钜簿筒荒艿玫焦岢怪葱小５诙葱衅笠倒芾碇贫仁北匦胍皇油剩凰坎还叮斓颊卟荒艽?包括亲信、亲威)以宽，待人以严，否则即使是严历的制度也不能保证企业正常运转。

三 对有功于企业的员工进行有效奖赏

《韩非子》认为必须“信赏尽能”：企业对有过错的员进行惩罚时，对于有功于企业的员工必须进行厚赏，惩罚与奖赏是企业管理员工两个重要手段，途径相反，最终目的是一致的，即使员工为企业创造更大的利益，实行厚赏要与承诺的相一致。实行信赏尽能，首先，领导者对于有功于企业的员工物质奖励不能太轻，新经济时代知识型员工由于其对于企业的贡献有时相当大，所以企业领导者必须舍得一定的收益才能有效留住员工，当前流行股权激励等即是有效奖励方法之一。第二、对于精神奖励不能太薄，精神奖励太薄则不能调动员工的积极性和创造性。第三，“所谓民无信而不立”，企业领导者对于奖赏措施必须讲信用。企业领导者一般在奖赏制度实行初期，都会对员工进行承诺进行奖赏的目标，但到了实际要付出时，不少领导者就开始犹豫，即最后不兑现承诺或不完全兑现，这样员工就会有上当受骗的感觉，挫伤员工工作的积极性，无法最大限度调动挖掘员工的潜能，最后损害企业的利益。

四 任用员工时要具体考察

《韩非子》强调要“一听责下”即：企业领导者在选拔任用员工时，要一一听取员工的意见、建议、汇报，认真察看每一位下属的具体表现，做到知人善任。首先，企业领导者选聘之前(如进行面试之前)之时，不要先发表意见以防对员工进行无意的导向，而且当领导者不发表意见时，下属职员就不得不发表意见，而且下属在发表意见之时，不知道领导者的本意，这利有利于领导者听取较为客观的事实。第二，在考察员工时，必须一一分别考察，采取单独考察的办法有利于避免鱼目混珠，防止滥竽充数现象的发生。第三，认真观察每一员工的具体表现，有利于正确判断员工的实际能力。只有这样才能做到审慎任用员工，使每一位员工职责能相称。

五 人力资源管理时要保持适当神秘感

《韩非子》认为上司不能将所有的事情都让下属明白，所以采用“疑诏诡使”方法。企业领导应当让员工按部就班去办事，而不让其知晓领导者真正的意图。领导者并不是对于所有的管理行为都保持神秘，这样不利于调动员工的积极性，使员工有一种不被信任的感觉。但对于属企业商业秘密及其他需要保护的秘密有必要加以保护，这时采取疑诏诡使是可行了。同时为保证领导者的威严，对于下属适当采取这种管理方法也是必要的。所以，企业领导者有时可亲近一些人，且不让这些人做特定的事情，其他员工就会以为这些人受了领导者特殊指令，心怀鬼胎之人就会担惊受怕，使得他们不敢胡作非为。为防止员工弄虚作假，当领导者要委派员工执行任务时，可以先用自己熟悉的情况去问下属，这样员工在执行任务时就不敢夹杂私利。

六 以明知故问考察员工的忠诚度

《韩非子》认为考察下属忠诚度可用“挟知而问”：企业领导者在管理时可以用已经知道的情况去询问员工。领导者明知故问，就可能了解到自己不知道的情况。由于领导者的精力总是有限的，不可能自己了解全部的事情，这样也不是领导者之所为，但领导者正因为这样很容易受下属欺骗。一般说来，信息从下往上传递时，总是被一层层过滤，随着管理层次越多，这种信息失真可能性越大，所以有时采取明知故问有时显然是一种较好的办法，可以核实员工的忠诚性，确保信息的准确性。领导者还可能采取深入了解一件事情，由点及面，从而达到明辨是非的效果，这样即可节省精力，又可全面掌握企业人力资源现状。

七 以颠倒是非来了解员工的真实心理

《韩非子》认为用“倒言反事”可能了解人的真实心理：领导者可能通过说与本意相反的话，做不符合现实的事情，以考察员工的实际心理想法。这一方法是企业领导者有效测量下属真实心理一个好办法，但用时必须注意把握好度，否则有些员工一旦发现，会对领导失去尊重，并且觉得不被信任，挫伤员工积极性，一旦员工有受骗的感觉时，甚至会产生其他消极结果。影响了领导者的威信，最终伤害企业所有者的利益。

总之，新世纪新情况，领导者进行企业人力资源管理面临更大挑战，正确掌握《韩非子》管理思想之驭下之术，有利于企业领导者妥善管理人力资源，充分挖掘人力资源的潜力，使企业最终在更加激烈的市场竞争中取得优胜地位。

第四篇：“前瞻力”领导者与员工的区别

“前瞻力”领导者与员工的区别

前言：

前瞻力是作为一个领导者不可或缺，必须具备的根本条件。一般地，卓越领导身上的一种有关前瞻与规划、沟通与协调、真诚与均衡的艺术。领导干部，职务有高有低，责任有大有小，年龄有长有轻，性别有男有女，职业也是各不相同，但有一点是都要具备的，那就是前瞻力。

领导前瞻力一词可以从几方面解释:一是分析前景，未雨绸缪；二是依据现状，预测未来；三是知己知彼，有备无患；四是总结经验，争取主动；五是把握机会，时不我待。前瞻力还可以理解为预测思维，被业界誉为“领导力教母”的著名领导力训练专家谭小芳老师（预定领导预测思维培训，请联系***）认为，预测思维的主要作用包括：一是使领导者提高预测能力，跟上时代步伐，适应形势发展需要。二是可强化领导者的创新意识，预测思维与超前意识在本质上是相同的。三是有助于领导者决策科学化。“凡事预则立，不预则废”。

领导前瞻力的特点：

1、可能性，它是立足于现实的规律性基础上，对未来的各种可能性进行分析的思维过程。

2、调整性，一旦把未来描述出来之后，就对现存的事物起到指导、调整作用，并逐步实现未来的目标。

3、模糊性，预测思维既然是对各种可能性的预测，它也就具有这种活那种不确定性。预测的结论可以作为我们思考、处理问题的重要依据，但不能成为全部工作的准绳。

4、创造性，预测思维是对未知事物的探索，这种思维的建构主要形式是创造性联想，是一种由共性探讨个性的思维过程。

关于领导前瞻力，毛泽东有着精彩论述。毛泽东在党的七大上指出：什么叫领导？领导和预见有什么关系？预见就是预先看到前途趋向。如果没有预见，叫不叫领导？我说不叫领导。坐在指挥台上，只看见地平线上已经出现的大量的普遍的东西，那是平平常常的，也不能算领导。只有当着还没有出现大量的明显的东西的时候，当桅杆顶刚刚露出的时候，就能看出这是要发展成为大量的普遍的东西，并能掌握住它，这才叫领导。所谓预见，不是某种东西已经大量地普遍地在世界上出现了，在眼前了，这时才预见；而常常是要求看得更远，在地平线上刚冒出来一点的时候，刚露出一点头的时候，还是小量的不普遍的时候，就能看见，就能看到它的将来的普遍意义。

中国有句名言“凡事预则立，不预则废”。其意是说，事业的成功，基于科学的预见。可以说，科学预见作为一种超前艺术，领导前瞻力——对于企业领导来说，如同鸟之于林，鱼之于水，大厦之于基石。在著名领导力训练专家谭小芳老师（官网www.xiexiebang.com）看来，领导者具有前瞻力的主要表现是：

其一，科学预测。遇事思之于前，行之于后，精心筹划，周密组织，能够从最坏处着想，向最好处努力，善于扬长避短，趋利避害，始终代表着正确的方向。其二，把握全局。对事物的发展有全面的了解，能够把握各个方面的内在联系，善于抓住主要矛盾和关键环节。其三，善抓苗头。思路清晰，头脑敏锐，能够见微知著，把可能发生的问题解决在萌芽状态；独具慧眼，善于发现和扶持新生事物，形成事业发展的有利态势。其四，留有余地。深知“过犹不及”的道理，能够瞻前顾后，把握适度，使工作处于主动位置，进则有路，退可回旋。

领导者的预测思维同一般人思维相比，更带有全局性、长期性、综合性、挑战性等特点。预测思维是领导战略决策的前提条件，要努力提高主体的预测思维能力。其实，领导者的预测思维启示就是所谓的前瞻力，就是看别人看不到的地方，算别人算不清的账，做别人不愿做的事，这在一般人眼中是傻子才会干的事儿，但我们作为企业领导，还真就要有点“傻子精神”。谭老师认为，要增强领导前瞻力，必须在思想方法上树立“三观”。

一是树立全局观，避免片面性。胸中无全局，处事必离谱。看待事物，要有全面的观点，善于看到事物的本质和全部，既能看到有利条件，又能看到不利条件，而不是“一叶障目，不见森林”，仅凭一知半解或者看到事物的某一方面、某一侧面，就对全部进行预见、评价或指导，这样必然会出现错误。特别是一些新上任的企业领导，如果不作深入细致调查研究，就不可能了解和掌握全面情况。如果下车伊始，就盲目预见、指手画脚、乱发议论，就会对今后的工作产生不利的影响。

二是树立联系观，避免孤立性。要学会用联系的观点看问题，既能看到事物的外在联系，又能看到内在联系，既能看到横向联系，又能看到纵向联系，否则，处理问题就可能失之偏颇。一个企业领导廉政建设上出了问题，联系起来既有主观上放松了世界观改造的问题，也有客观上制度不健全、监督不力、警示不够、惩治不严、教育不到位的问题。

三是树立发展观，避免静止性。事物在不断发展变化，形势在不断发展变化，我们的思想认识也应随着发展变化了的形势而发展变化。要保持与时俱进的精神状态，看到世界多极化和经济全球化在曲折中发展这一趋势，看到世界政治、经济、文化、科技等发生的重大变化，以变革精神应对变化。

三顾茅庐后，诸葛亮终于被刘备的诚意感动了，就在自己的草屋里接待刘备。诸葛亮看到刘备这样虚心请教，也就推心置腹地跟刘备谈了自己的主张。他说：“现在曹操已经战胜袁绍，拥有几百万兵力，而且他又挟持天子发号施令。这就不能光凭武力和他争胜负了。孙权占据江东一带，已经三代。江东地势险要，现在百姓归附他，还有一批有才能的人为他效力。看来，也只能和他联合，不能冒险以武力进攻。”

接着，诸葛亮分析了荆州和益州（今四川、云南和陕西、甘肃、湖北、贵州的一部）的形势，认为荆州是一个军事要地，可是刘表是守不住这块地方的。益州土地肥沃广阔，向来称为“天府之国”，可是那里的主人刘璋也是个懦弱无能的人，大家都对他不满意。

最后，他说：“将军是皇室的后代，天下闻名，如果您能占领荆、益两州的地方，对外联合孙权，对内整顿内政，一旦有机会，就可以从荆州、益州两路进军，攻击曹操。到那时，有谁不欢迎将军呢。能够这样，功业就可以成就，汉室也可以恢复了。”刘备听了诸葛亮这一番精辟透彻的分析，思想豁然开朗。他觉得诸葛亮人才难得，于是恳切地请诸葛亮出山，帮助他完成兴复汉室的大业。诸葛亮遂出山辅佐刘备。后来，人们把这件事称作“三顾茅庐”，把诸葛亮这番谈话称作“隆中对”或“草庐对”。

从上面的案例可知，战略是对客观事物的总体趋势和规律的反映，诸葛亮在三分天下的著名言论中体现了预测思维。因而，作为领导者的预测思维，必须从客观事物全局出发，对事关全局的未来实践或当前实践的未来后果事先估计。古人说：“不谋全局者，不足以谋一域，不谋万事者，不足以谋一时”。

说的是，人们想问题，办事情，一定要树立全局观念、长远观念，要培养领导前瞻力，这就要求预测思维的主体必须把全局作为领导者思考问题、解决问题的出发点和落脚点。“有所进有所退”、“有所为有所不为”、“将欲取之必先与之”等等，说的就是照顾全局的大道理。另外，三国中，曹操的预测思维也很出众。曹操目光如炬，群雄并起，鱼龙混杂中，曹操却能独指刘备说：“今天下英雄，惟使君与操耳！”操更能在孙权初露头角时感叹，“生子当如孙仲谋！”察已洞入之能，实乃石破天惊。

企业管理者如何提升领导前瞻力？企业家需要学习！是呀，企业的灵魂是文化，企业家素质对企业文化建设的成败起着关键作用，企业家的知识、智力、现代化文化素质决定了企业竞争力和发展程度。时光飞速流转，现代社会的发展加速度在呈几何倍数的加快，公元前世纪的从步行发展到牛车、马车用了几千年，发展到汽车、火车只用了几百年，而到现代的飞机只用了几十年，古代的实物记数方式到竹鉴记录用了无数万年，到造纸、活字印刷用了几千年，再到电子计算机技术用了几百年，你没见现在的电脑技术是一年一变样，几月一升级吗，我们现实生活中的一切都在加速的发展着，而作为企业领袖人物的你，作为企业灵魂人物的你是否也在与这个社会一起在发展，而要获得企业的快速进步与发展你似乎更需要预测思维，这就需要什么？两个字，学习！

企业领导只要始终保持学习、忧患、创新、奋斗的状态，就会有一种比较高的人生境界。王国维对文学创作提出了三种境界，实际上我们企业领导也要有三种境界。第一种境界是“昨夜西风凋敝树，独上高楼，望尽天涯路”，是指站的高一点，望的远一点，这样才能有“登泰山而小天下”的感慨，无论多么复杂的事情也就看得比较准确了；第二种境界是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，是指要有一种奋斗的精神，要创业，就要吃苦，要有所作为，就必然要有所奉献；第三种境界是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，是指经过一番奋斗后，你必然会有所收获！

第五篇：如何提高演讲的感染力

怎样提高演讲的感染力

来源：清华大学教授 作者：周士渊

主持人：大家好!今天我们再一次邀请到清华大学的教授，我国著名的演讲家周士渊。周教授1970年毕业于清华大学，目前任清华大学教授，周教授阅历丰富，经历坎坷，自强不息。他在演讲方面有丰富的经验，今天他给大家演讲的题目是《怎样提高演讲的感染力》。下面让我们以热烈的掌声欢迎周老师给我们做精彩的演讲。

周老师：尊敬的各位朋友大家上午好！大家知道我今天演讲的题目是《怎样提高演讲的感染力》。我自己喜欢演讲，希望把美好的东西让更多的人知道，就像肚子里有水，想往外倒，而且必须要倒的好，因此非常感谢大家。那么今天特别高兴，为什么特别高兴？因为刚才讲了我是第二次来到这里。那我怎么感谢在座的各位，我们做一个游戏，做了这个游戏之后，大家就会知道我为什么要感谢。大家把手拿出来，我们做一个手指操，我说一、二、三、四。大家看看我用什么来感谢大家，一、二、三、四„„„

谢谢大家的掌声!感谢大家!大家说这是互动，对不对？这个互动的感觉不一样，大家感觉亲热。可能有的朋友对上台有点发怵，平时在下面说的很好，一上台就发怵。我有一个朋友他的级别很高，但是他最发怵的就是这种场面。但是大家注意演讲完全不一样，为什么？因为我从自己的身上我就体会到了，我是40多年以前考到清华大学的，我当时考到清华的时候，上台说话我就腿软，不敢说。但是现在不一样了，大家知道有一个世界上特别有名演讲老师，他年轻的时候，他在大学里面参加了合唱团，他非常的紧张，就在台上发抖，越来越抖，最后那个台就倒了，但是最后他成了全世界有名的演讲家。所以对演讲我们要充满信心，大家说是不是这个概念？

今天我演讲的题目是什么？就是怎样提高我们演讲的感染力。我们说话，演讲，甚至是上课，有一定的感染力是好的，假如特别感染别人当然是最好的，所以今天我要告诉大家怎样去提高。除了告诉你一些理论，主要告诉你怎样去做。

第一我们先从理论说一说什么是演讲？

第二我要讲提高演讲能力的八个台阶。

这实际上是自我提高的八个台阶。因为当年我在学的时候也是这样，在别人演讲的时候突然听到一句话，然后到下面认真去练，果然有很大的提升。

最后一个是如何具有感染力。

俗话说“师傅领进门，修行在个人”。我问问大家，你们修行的怎么样？因此在学习问题上要注意一个问题。我们中国的孔子论语说“学而时习之，不亦悦乎”。“学而时习之，不亦悦乎”什么意思？学了要经常复习，让它变成一种习惯。有人学了从来都不复习，虽然学了，但到用的时候却不记得了。

第一、什么叫演讲？大家看演讲、演讲，我们看首先是一定要有“讲”，讲什么？因此有一个概念，是“内容为王”。因为大家听演讲，什么是演讲，真正最重要的是“内容”，演讲要有很好的内容，让大家喜欢的内容，可以让大家感染的内容。这个内容，我真的希望大家用一个字“诚”。要很诚心。我们怎样才能“诚”，一定要讲“真”的东西。大家现在想听周老师的演讲是真的还是假的？（回答：真的）但是真的不一定是善的，所以演讲“真”的一定要是“善”的。我小时候在路上遇到一个人，我说这个人脸上怎么这么脏，他们说：说你傻，你就傻，你怎么能真的说人家脏。可是我说的确实是实话。所以说说话要给人启发，但是不要造成人家的误解和不舒服，因此既要“真”又要“善”。说话是从心出来的，还是从嗓子里出来的？人家能感觉到。为什么能？我给大家讲一个道理。人和人的交往从信息的角度看，7％是文字，38％是你说话时候的语气，55％是你的表情、动作和行为。这是有科学道理的，这是人与人之间信息的交流。

我给大家举例说一下，比如说“我爱你”三个字，“我爱你”（用平和的语调说出来），“我爱你”（用带有感情的语气说出来），“我爱你”（用激情表达出来），这都是不一样的。比如说某某“某某，你怎么又这样！”（严厉的语气说出来）对方会说不想听。如果我说“某某，你真漂亮，你真好！”，她就非常高兴，最重要的是语气。比如说“某某，你真漂亮，真好！”。（用严厉的语气说出来）他会吓一跳。因此我们所谓说话要“听话，要听音”，你要从声调里面听出他的种种表情。邓小平打倒之后第一次上来，邓小平的车门一开，有人就搀着他走过去，在当时的人大会上有些人是和邓小平敌对的，见了邓小平说什么，嘴巴上都是“小平，您好！”，但是有的口气不一样，有的人握手的时候表情很真诚。因此大家注意，将来你讲话，你推销，你演讲成不成，一定要注意自己的表情。一定要有好的内容，不要光摆一个花架子。

第二我们说演讲。“演讲、演讲”，肯定还有第二个字就是“演”。这个“演”是什么意思？我们说的演是什么？演是演戏，但演戏是假的，而演讲中很重要的是诚和真。我发现“演讲”这个字“演”。第一个是所谓的演都引出一个字“情”，演戏、相声表演都有情。比如说我小学上课，今天我们讲数学，1＋1＝2，这个没有情，但是讲语文可以声情并茂，让大家听的高兴，让大家听的流泪，因此“演”一定得带感情，而且是强烈的感情，而且是很动人的感情，让他产生变化和激动。所以给大家讲两句话“在家庭里面错、对不重要，快乐最重要”。就是不要总是针对“错与对”，快乐才是最重要的。

另外“演”字，所有的演是不是和“艺术”有关系？比如说文学艺术，舞蹈艺术、歌唱艺术。我自己粗浅的理解，我很讲究演讲的艺术，我对演戏也很有讲究，比如说做菜，我要做排骨，我会讲究怎样做这个排骨才能好吃，才能让大家吃的舒服。所以我认为艺术就是“讲究”。一个人表达能力好，必须肚子里边有水。因为有的人肚子里有货，但是表达不出来，但是有的人光注意表达，肚子里没有水也是不行的。因此，我们说讲究可以看作是一个“美”。所以我说演讲重要的是“真、善、美”。第一个我们讲的是内容怎样表达。就像厨师一样，怎样配料，怎样做才好吃，很有讲究，而不是随便做。

二、提高演讲的八个台阶。

1.“四S法则”

这是怎么回事，因为有的人说周老师演讲不错，感染力很强，为什么？后来我想了一下，觉得是“四S”，哪“四S”？

第一个我要讲我深信不疑的东西，你自己不相信的不要去讲。

第二个讲出来的东西能够身体力行。

第三个讲的东西你是深受其益。

第四声情并茂。

同样讲一句话人家说的效果好，为什么我的效果就不好。第一就是你是不是讲你深信不疑的东西。如果连你自己都不相信，你讲给别人听，别人会相信吗？第二个你是不是照样做了。你既然这样说，你就必须这样做，这是身体力行。第三你身体力行了，感觉是不是真的好东西。我现在演讲真的是很受欢迎，我有一个大习惯就是刷牙洗脸，不要随地吐痰，不要乱扔垃圾。我以前不知道，知道之后我发现，我把自己知道最重要的东西变成习惯。我看到重要的，我就把它变成习惯，慢慢的我发现不一样了，我身体力行后效果特别的好。我今年60岁了，我在年轻的时候，我是清华有名的病秧子，我在25岁到35岁休息了10年，住院住了几年，当时经医院抢救我才活下来，因此后来我知道，我把里面最最重要的东西变成习惯，因此养成习惯之后，当年清华我练习游泳，我一口气不停的游，大家猜一下游多少圈。我一口气游了51个来回。当年的重病号，几乎死掉的人，当我变成习惯之后，当此刻的我感觉很骄傲。

因为我后来看到世界卫生组织关于健康的标准，他的健康从“五快”看健康：第一快，睡的快；第二快，吃的快；第三快，说的快；大家一直看我在说，我给大家讲两天都没有问题。第四快，便的快；我现在一天便一次，而且是三、五分钟结束战斗。第五快是走的快。因为我知道最好的运动就是步行，步行里面最好的是快走，我从前年开始每天快走，这样就成了习惯。我很注意保护，因为保养、保养，所以保护很重要，如果不注意保护，光养白养，有些人养上去，不注意一下子又摔下来了。我在健康方面成了习惯，我在事业方面也成了习惯。我一天写一篇稿子，我一共写了1001篇稿子，我写了一本书是《1001篇心灯》，我天天练，每天成了习惯。我写了100位数字，我能把100位数字从头背到尾，而且能够从尾背到头。

我们来简单的试一下。小朋友上来。我让小朋友写10位数，你随便写，我告诉大家怎样背。我把100位数变成10位数。这12位数字我怎样把他记住“37、80、11、03、97、78、12”位数字，我两位数，两位数的分开。大家注意很有意思的，我看37想到抗战，我看“80”就想到巴黎，一看“11”我就想到足球，我一看“03”我就想到铁驴，一看“97”就会想到美国，一看“78”就会想到西山。现在“12”个字变成六个词，这六个词不好记，因为它是孤立的。但是可以变成一句话，这句话是有逻辑的，同时荒诞一点。怎样把这六个词变成带有荒诞的话，“抗战的时候在巴黎举行了一场规模盛大的足球比赛，就在比赛的时候有一个铁驴闯进去了，这是美国的铁驴，结果足球员一下子把足球踢到了北京的西山”。这样记就比较容易了。

如果是100位数，我把每一行的第一个词，共10个词，连成一句话。再把每一行的第二个词连成一句话，依此类推就记住了所有的数。假如我们把每一个数字都给他一个特别容易记的词代替它，而且背的滚瓜烂熟，这个问题就解决了。我把1到100每一个找一个特别容易记的词。我用我的习惯，用有形象、有声音、有动感的、有荒唐的，有特殊意义的容易记的词代替。比如说“1”像不像一棵树，小朋友可以把他当成铅笔。“2”是鸭子，“3”是耳朵，“5”是红旗，“6”是手枪，“7”是拐杖，“8”是麻花，“9”是蝌蚪，“10”是石头。我每天去背一遍，第一天我背的时候不顺畅，时间长了就非常熟悉了。就像为什么刚才“37”说是抗战，因为“37”年开始抗战，“80”听起来像巴黎，“97”年我到美国去了，“78”年我在西山养病。这是一个习惯的东西，每天做一点，正背、倒背就非常容易了。有了这样的习惯大家说好不好？（回答：好）希望你们以后也讲四S法则，要身体力行。

第二，与人分享。不要把好的东西知道了，藏在自己的肚子里。我们清华有一个物理老师，他讲每一课的时候都非常吸引大家。我发现他星期一讲，星期二讲，星期六了还在讲，我发现他老在讲，老在讲，大家想一下，一天讲一遍，一个月就把一个东西讲熟了。当你听课的时候，有的是特别好的笑话，有的是精采的案例，这个时候怎么办？这个时候就给所有的人打电话，给爸爸说一遍，给妈妈说一遍，给邻居说一遍，给朋友说一遍，所以要与人分享。

心态很重要，这要成为一个习惯。比如说周士渊，怎样记我的名字，“周”是周恩来的“周”，“士”是博士的“士”，“渊”是渊博的“渊”。再一个介绍说我是周扒皮的“周”，“士”是嬉皮士的“士”，“渊”是罪恶深渊的“渊”，这两个解释就完全不一样了。我有一个朋友叫黎东平，他以前非常讨厌自己的名字，说怎么会起这么一个名字。后来他有了新的解释说：黎明的时候诞生了一个毛泽东式的人，又诞生了一个邓小平一样的人。他这时感到自己的名字非常的好，每次介绍的时候就会这么介绍。所以把好的东西跟别人分享，对别人有吸引力，对自己也有吸引力，跟别人分享的多了自己也就记住了，所以第二个四S法则是“与人分享”。

第三，名言警句。我当年像大家一样，对喜欢的话我就去听，花钱去学。我们有一个演讲大师，听了课有收获，但是私下里面跟我讲了一句话，我听了之后感觉原来这么回事，后来才成了我演讲的一大特色。

有一个老师是王洪庆，他说演讲、演讲，你再怎么都要背一些东西。我以前演讲从来不背，都是大实话。当时震撼我的有一本书，是世界上最大的推销员。我认为当时我记忆不好，就不背，后来我才开始背，我先背第一句，再背第二句，然后再把第一句和第二句串起来。有一次我坐在汽车上，我心血来潮，就跟司机说，我说你一边开车，我一边给你背一段吧。我一边给他背，他就一边开车，当我讲到高潮的时候他也跟着我一起动。唱戏我们都知道，当情景发展到一定的程度，人们欣赏水平达到一定的高度的时候，要使他爆发，要有一个高度，一下子把人们推向高潮。

后来我就开始背，因此现在我每天背一句。我认为最棒的，这一句说的太棒了，我下决心把他背出来。这个名言太经典了，我争取把它背下来，争取每天都要背。每天一边快走，一边背。后来发现这个习惯非常的好，比如说当年申奥成功，大家兴奋吗？我是清华毕业的，当时我愿意表达，突然想到当时申奥成功的时候，说“北京”的时候，我一下子就跳起来了，我感觉那一刹那太重要了，我诗兴大发，写了一首诗，而且写了一首长诗，这和我每天都在朗诵好的名言是离不开的。后来这个诗就发表了，而且今年奥运诗歌比赛得了全国第二名，这是我平生写的第一首诗。前一个月我在内蒙开了一个青春草原美文颂歌晚会。我在那里自告奋勇朗诵一首诗，结果我上去寥寥数语，朗诵了那首诗，没有想到当时的状况比唱《我的中国心》的张明敏还要火爆。我给大家朗诵一下我的诗：

永恒的一刹那

这一刹那已成永恒，它已永远镌刻在每个中国人心上，这一刹那已成历史；

每一个炎黄子孙都将永远铭记。

这一刹那，使百年梦圆；

这一刹那，使酸楚扫尽，这一刹那，使激情点燃；

这一刹那，使火山迸发；

这一刹那，使神州沸腾；

这一刹那，使环宇惊诧！

这是何等动人心魄的一刹那啊——

目不转睛、凝神屏息、心跳“砰砰”之后，几乎在同一时、同一刻、同一分、同一秒，当一个熟悉的词从一串陌生的外文后蹦出时，刹那间，一群黑头发，黄皮肤的人从荧屏骤然腾起。

没有人命令，没有人指挥，但几乎以完全相同的身姿骤然腾起。

人们振臂欢呼、相互拥抱、激情奔涌、喜泪横流，任狂喜泻在全身上下每一个地方。

这一刹那何时有过？

香港回归、四人帮粉碎、中华人民共和国成立，都似曾有过。

但无论哪一个一刹那，都没有像这个一刹那那样，那瞬间是如此整齐划一，那欢呼是如此排山倒海，那不可抑制的情感是如此感天动地，动地感天。

世界上有哪一个一刹那有如此众多的人骤然腾起，世界上有哪一个一刹那有如此众多的陌生人相互拥抱，世界上有哪一个一刹那有如此众多的热血在一起汹涌澎湃，世界上有哪一个一刹那有如此众多颗心发自心底深处在同时狂奔欢跳！

人说三十年河东、三十年河西，我却要说，三百年球西，三百年球东。

谁说落后的一定永远落后，谁说病弱的一定永远病弱，谁说八年挫败，我们不能越挫越勇；

谁说百年企盼，我们不能梦想成真；

谁说坚韧不拔，我们不能反败为胜；

谁说百折不回，我们不能后来居上。

二十一世纪定将是我们中华重新崛起的世纪，二十一世纪定将是我们中华辉煌再现的世纪，是的

中国是一头沉睡的巨狮，当它一旦醒来的时刻，整个地球，整个世界都将为之震颤！

凭什么为证

就凭这已成永恒的一刹那——

公元2001年7月13日22时08分

当“北京”二字从一串陌生的外文后蹦出的一刹那！！

这是名言警句给我带来的益处。于是周老师跟大家说，我要做一个把朗诵和演讲结合起来的人。

第四，思维导图。说肚子里有水要倒出来，我在这里演讲是不是在倒水？大家注意我们讲话尽可能的表达的更好，要做到思维导图，什么叫思维导图？这是英国的老科学家发明的东西。这个有什么好处？有了这个思路很清楚，观点一定要鲜明，一定要新鲜的。比如说我们教学生读书，我们的思维角度是他又能进去又能跳出来。就像数学里面有几何和代数，代数里面又有一元方程和二元方程，这就是我们说的提纲。我上台以前把这个提纲弄的很清楚，比如说我今天先讲什么，再讲什么，条理很清楚。要有一个纲领，一个观点。

第五、“五一”工程。我们文化部有“五一”工程。这个思维导图是英国著名心理学家东尼·博赞说的，这个“五一”是我们李真顺说的。他说他到北大的时候，经常有应酬，应酬这种场面，说请问会唱歌的举手，好多人都举手了。请问能把一首歌唱的非常棒的举手，没有。因此他看出一个问题，我们下面很多人会唱歌，但是让他唱的时候一首歌都不会唱。于是他说的“五一”工程。作为人的境界“不怕千招会，就怕一招灵”，所以“五一”就是：会唱一首歌，会背一首诗，会讲精彩的故事，再会背一副对联。他写的上联是“心态好事业成不成也成。下联是“心态坏事业败不败也败”，横披是“心态决定成败”。各位朋友，我改的上联是“习惯好事业成不成也成”，下联是“习惯坏事业败不败也败”，横披是“习惯决定成败”。因此我希望你们把这个东西记下来，顺便告诉你们，我建议大家加上典型的结束语，一些典型的开场白。看他怎么做的好，我把他记下来，碰到自己的情况可以认识的更好。

我给大家说一下“强化训练”。在演讲里面讲什么也好，声音也是占优势的。第一个使自己的声音从丹田出来。第二口腔共鸣，把口腔上颚往上提。给大家举一下例子，说中央台的罗京，他的口腔打开之后可以放一个鸭蛋。第三咬字要好。“咬字千斤重，听者自动容”。我们以前的总理朱榕基他一上来说话是抑扬顿挫。所以语调要抑扬顿挫，高低起伏，该高的高，该低的时候低。比如说我们开会开到最后了，大家听到最后是不是听的很有兴趣，这个对联是上联是“心态好事业成不成也成”，下联是“心态坏事业败不败也败”，横披是“心态决定成败”。大家感觉好不好。如果换种语气说，如果我送给大家一副对联，“心态好事业成不成也成”。下联是“心态坏事业败不败也败”，横披是“心态决定成败”用抑扬顿挫的声调说出来。

大家来练习一下„„„大家有没有朋友愿意当场上来试一试？这位老师愿意上来，我们给这位老师一点掌声。

第六，讲究艺术。李燕杰老师是北京师范大学中文系的教授，教文学，因此他说演讲要借鉴小说，讲话的时候设一些悬念和情节。还有一个是借鉴戏剧，戏剧有高潮，因此演讲要注意有高潮。还有散文、诗歌。诗歌是情感的充沛，诗歌是排比的，因为排比带来很长的情感，气势磅礴，而且有排比就很容易记忆，因为有几个词是相同的。比如说“我一定要好好读书、我一定要锻炼身体，我一定要长的很漂亮、很潇洒”。这个里面有很多的“我一定要”。我们大家忘性很大，不要说哎呀，我忘了。你脑子里要说过去，过去。比如说我朗诵的时候有的时候不对了，就说过、过。所有人听的时候只会感受你朗诵的意境，而不会注意你是不是朗诵错了。还有一个幽默，比喻。比如说张锐敏，这些有名的企业家用一些比喻说明一些问题，这个比喻大家都能够明白。所以遇到一个难一点的问题，说一个很好的比喻，大家都会明白。人大常委会委员长想减肥，我知道了减肥的方法帮他减肥，后来我们告诉他减肥是什么概念？一个肥肉像篮球那么大，你称一下这块肥肉是多少，他说是10斤，我说你每天都要带这么大一块肉来来去去，所以大家要善于用比喻。因此希望大家把最精采的艺术手段尽量用在我们演讲中，可以使演讲更加渗透。

第七，亲切、顺耳，还要有意外惊喜。好莱坞今年颁奖，说一个人几分钟，当时有这么一句话“希望我们讲一些亲切的，顺耳的，能给人以外惊喜的话”。让你讲的亲切、顺耳，最后还给人一种意外的惊喜。因此我给大家说一下，一般开场都要有开场白，开场白根据你整个的时间，如果你有几个小时的时间，你可以把开场白说十分钟，如果你只有三五分钟，一两句开场白也要。要说亲切、顺耳的，这样可以拉近相互的关系。

有一个词叫“暖场”，我开始就跟大家做了一个游戏，大家一笑，关系就拉近了。这个演讲的时间要把握住，人家给你五分钟就讲五分钟，人家给你十分钟你讲十分钟。千万不要人家给你五分钟，五分钟后你还不走。我在清华看一些老板，他们的演讲普遍有问题。比如说第一、第二、„„只给他十分钟，因此我五分钟能够完成就用五分钟完成，千万不要没完没了的说。假如你要拖延时间最好要征求一下大家的意见。因此时间要把握好。“惊喜”就是意外的惊喜。有意外非常好，有一个非常好的转折。我刚才说的对联就说明一切，有很多的办法，最终是有意外的惊喜。最后要出彩，这个惊喜一定要注意，要出彩。这个出彩、不出彩和你主观要求有关。顺便再给大家说一下，我的一个老师演讲的时候他是20分钟一个高潮，他说的高潮什么意思？我20分钟一个高潮，大家是不是感到高低起伏的。你要求他就会有，你没有要求他就没有。

第八，我们要特别认真、务实。世界上怕就怕认真两个字。我要跟大家说一下中央台二套访问了一个对话，访问谁？很值得注意，这个是微软中国副总裁李开复，他从微软跳槽到了Google，他引起了比尔.盖茨的震怒。演讲怎么提高？从他身上就可以知道一个道理。李开复去年写了一个文章《人生成功三部曲》。第一是目标，第二是兴趣，第三怎样一步步达成目标。李开复他是怎样达成目标的？他发挥自己对世界的最大的影响力。他和目标的差距是什么？一个是演讲能力，第二个是人生关系。他说演讲能力的提高是很大的问题，是一个很宽泛的东西，我把这个提高变成认真和务实。主要是“具体、量化、检查”。他要求自己每个月必须主动演讲两场，而且演讲前一定要预演三次。他发现一个规律，他讲故事不用稿子，而且一定要讲精彩的故事。他回答问题大家特别感兴趣，因此他找到一个规律性，他每一个礼拜一定请微软有影响力的人吃饭，每次这个人吃完饭一定要再介绍两个有影响力的人给他，作为他下一次请吃饭的对象，这样几乎所有微软的高层跟他的关系都非常好。我们石家庄“先进文化讲座”做的不错，我们每一个讲完之后，再介绍两个人来进行下一次的演讲，我希望大家都做认真的人。

我给大家再重复一下这八个台阶，第一个是四S法则；第二个是好的东西与人分享；第三个是名言警句。今天开始大家要念经了，希望大家精选一些好的诗歌、散文、名言警句，他在方方面面都会有巨大的帮助。第四是思维导图，这样演讲起来不用稿子，演讲起来条例很清楚；第五是“五一”工程；第六，讲究艺术，用最好的艺术和手段调动大家；第七，亲切、惊喜，开始要亲切，最后要给意外的惊喜；第八，认真、务实。

最后说大家听了这么多，俗话说“师傅领进门，修行在个人”。所以第三大部分就是养成习惯，我希望大家养成一个习惯演讲的人。我希望为了将来的目标和达成的目的养成一个习惯，目标和习惯是天仙配。当你为了达成一个目标，为了解决一个问题，把这个目标，把这个问题化成几个习惯，习惯的配方加起来就是成果。说有一个105岁的老头，能够撇叉，他是从小练的，他能够做到，为什么我做不到，我也要撇叉。我要记忆100个数字，要化成我们的习惯。习惯有“五动”，第一动是起动；第二动是百动；第三动是自动；第四动是永动，一旦成了习惯，肯定会坚持住。第五动是乐动。所以行动要具体的、量化的，而且这个行动不要定的太高。一开始做到一定程度就不要做了，我每天坚持做，每天做，越做越多，是不是最后就成功了。比如说宗教，宗教要修炼，宗教让你做礼拜，为什么？一定要重复，我当时有一个概念，说太复杂了，说最虔诚的人每天要做五次礼拜，要每次洗脸、洗手、洗脚，一天做五次，时间长了你就成了一个习惯。

今天上午大家有没有收获？希望大家记住今天，今天对大家来说是一个特殊的日子，对我们方方面面都有好处。我们只有三天，就是昨天、今天，明天。昨天已经过去了，明天还没有到，所以大家一定要珍惜今天。我送给大家一个小诗，这个小诗的名字就是《今天》。

“今天我开始新的生活，今天我拍去满身失败创伤的老茧，今天我重新来到这个世上，我出生在葡萄园里，园里的葡萄任人采摘，今天我要从最高的最高最美的藤上摘下智慧的果实，那葡萄藤是智者种下的，今天我要品尝葡萄的美味还要吞下成功的种子，让新生命在我心中萌芽，今天我的老茧化成尘埃，我在人群中昂首阔步，不会有人认识我，因为我已经不是过去的自己，我已有了新的生命。”