坤药陕西分公司第一季度总结会议纪要

第一篇：坤药陕西分公司第一季度总结会议纪要

坤药陕西分公司第一季度总结会议纪要

一、时间：4月29—4月30日

二、地点：公司会议室

三、参加人员：分公司全体员工

四、主要议程：

1、29日下午两点开始全体地总会议，总结第一季度的工作情况，研究部署下一阶段的战术。

2、30日全天为全员会议。（1）对上次月会的学习情况进行考试；（2）对四月份及整个第一季度的工作情况进行总结；（3）公布29日会议的研究成果；（4）对下一阶段的战术进行说明；（5）全员营销策略培训。

五、会议目的：本次会议既是第一季度的工作情况的总结会议，也是下一季度的战术部署会议；既是一次常规的工作会议，更是一次全员培训会议。希望大家在会后能够认真总结本次会议的内容，领会其精神要领并贯彻执行下去。

六、本次会议形成以下纪要：

1、五月份的主要战术：

（1）１日－５日为医疗部的“世博之旅”（前期工作已经完成）；

（2）１５日―２２日ＯＴＣ的“海南祈福”。各地办应积极响应活动的开展，做好客户的开发签约工作，在５日之前按照会上承诺的参会人数上报参加“海南祈福”的具体客户信息（榆林１１人，神木府谷１１人，延安１０人，铜

川２人，西安一部２人，西安二部１０人，西安三部２人，西安四部２人，镇安柞水２人，浦城白水２人，咸阳２人），希望各地办认真按照培训中提供的方法策略并结合当地实际情况利用好这次绝佳做好客情的机会，为今后工作的开展营造更具优势的市场环境。“海南祈福”的签约产品组合由各地办自行确定，每单必须达到１５０００元。

（3）２５日―３０日（暂定）山东青岛旅游活动。小单压货：省公司对于积极搞活动的地办消炎止痢灵按２．３元回款。

（4）针对新的医疗改革动向，医疗部制定如下市场开发战术（共四步）：

第一步：进医保目录。抢占中心卫生院，以点带面全面铺开，目标只有一个，就是通过各乡镇卫生院联合错位上报产品明细，将我们的全部或大部分产品列入医保目录，同时利用修正的产品价格利润空间大的优势，返利于各卫生院，突破零差价这一瓶颈。通过这一策略将各卫生院的院长发展成为我们的终端经理。（村医的利润：虽然通常村医附属与各乡镇卫生院，但我们必须本着谁卖货谁受益的原则保证村医享受与乡镇卫生院院长同样的兑费。）

第二部：选配送。待将产品做入医保目录后再寻找配送中心，这样我们将掌握主动权，变被动为主动。

第三步：解决税金。在各卫生院所定产品中选取4-

5各品种确定为主品，主品的返利低于其他产品，将差价补为税金。

第四步：提前准备好各种票据，已被卫生局查验。我们要始终把握两点，首先是各卫生院的办法比我们多而且使用，遇到问题了要多跟他们商量；其次卫生局不懂药，他们只负责检查。

2、新政策及要求

（1）今后要求各地办重点抓“市场占有率”，市场开发的重点是大店和连锁店，要求对市场负责，做一家通一家。具体做法是抢占大店和连锁店，积极开展产品宣传推广促销活动。对于积极开展这类活动的地办省公司将免费提供产品宣传海报及二丁颗粒试服产品，否则将按照宣传画每张五元，二丁试服按照市场零售价收取费用。

（2）针对一些地办存在待开发市场没有时间和精力去做，现有市场又维护不好的突出问题，将通过省公司进一步细划市场或各地办上新人两种方式解决，具体操作视各地办的上人情况而定。现阶段要求各地把一个业务员最多负责１８家店，业务员数量不够的要求尽快落实上人要求，对于５月５日之后发现的仍然存在业务员超数目经营的将收回改地总在该地办部分区域的经营权。

（3）从今年起，地盘大小靠能力，职位高低靠收入。要求人人都算账，人人要赚钱。对地总及终端经理的收入提

出要求，年终进行考评，具体要求如下：终端经理每人年终收入不得低于6万，地总年终收入不得低于10万，达不到这一要求的视为不可靠，将被降级，终端经理变业务员，地总降为终端经理。

第二篇：2011年药事管理委员会第一季度会议纪要

2011年药事管理委员会第一季度会议纪要

5月4日下午，医院药事管理委员会召开了第一季度工作总结会议，会议由药事管理委员会主任委员傅深省副院长主持，会议就2011年第一季度医院药事管理工作进行了总结，现将会议纪要如下：

一、会议对2011年第一季度药事管理工作进行总结，主要体现在：

（一）认真贯彻落实医药回扣专项治理工作，制定了相关管理制度：（1）《医院药品购销领域商业赂贿不良反应制度》、（2）《防止违规统方管理制度》、（3）《医药代表监控查登记制度》等，与医药企业签订廉洁协议书，医院医务人员签订拒收回扣承诺书。

（二）完善和落实阳光用药制度，安装了药品阳光用药电子监察系统，对医院药品采购、医生开方用药等情况进行实时监控，及时发现、提示、预警、纠错非常态用药现象，规范用药行为。

（三）我院药事管理在2010市直医疗卫生单位目标考核反馈意见中,各项考核指标均达标,根据考核专家提出的建议,药房药库应增设“高危药品”专柜,根据建议进行了改进，药库药房均设了“高危药品”专柜及高危药品专用标签。

（四）继续开展门诊处方质量检查，对检查中存在的一些问题进行总结分析，将分析结果在创建简报上进行通报，进一步加强了处方书写质量，提高处方合格率。

（五）加强药品合理用药宣传工作，更新第一季度合理用药宣传栏，不断向患者及家属宣传合理用药知识及安全用药的宣传。

（六）认真贯彻执行广东省药品阳光采购工作，严格按照2009年我院阳光采购实施方案采购药品，除个别特殊品种网上没有的，所有药品一律通过网上采购。

（七）认真贯彻执行省、市物价局关于药品价格有关政策规定，严格按照广东省物价局《关于对药品价格实行“三控”管理的通知》（粤价[2010]187号）的有关规定执行，及时调整药品价格。

（八）加强药品应急供应管理工作。针对年初我院出现甲型H1N1流感疫情,药剂科积极配合临床科室,节日休假期间积极与医药公司联系，组织预防甲型H1NI流感的中药、治疗药品的配备工作,保证了临床用药需要。

（九）药品比例与同期相比有所下降；全院平均药比较去年同期下降1.4个百分点。平均住院药比较去年同期下降1.9个百分点。平均门诊药比较去年同期下降0.8个百分点。

（十）加强临床药学工作，继续选派2名临床药师深入临床科室（由原来2个科室增加为3个科室）参与查房、用药咨询、用药情况及不良反应的监测等各项工作，并书写相关的查房记录及特殊患者的用药药历表。

（十一）加强抗菌药物监测管理工作，对全院抗菌药物使用量、总金额、合理性及使用情况度进行统计分析，并在《药学通讯》上通报。每月开展门诊抗菌药物评估报告及住院病人抗菌药物合理使用情况调查分析。

（十二）积极做好药品不良反应上报工作，第一季度共上报药品不良反应报告12例，与去年同期增加6例。

二、第一季度处方检查评价情况汇报

根据随机对我院1—3月份门诊处方及出院病历，依据“处方管理办法”、“处方点评管理规范”、“药品说明书”、及“新编药物学”以及我院处方制度进行审核，将其中的问题处方进行统计、分析点评。从处方书写问题、药品用法或用量、药物联合应用、药品剂型或给药途径、药物的选择、重复用药、抗菌药物的使用情况等方面进行详细分析。

最后傅院长做了会议总结讲话。

1、对第一季度的药事管理工作做了充分肯定，通过大家共同努力，取得可喜的进步，临床用药基本合理，无大的医疗事件发生，药品比例比去年同期有所下降；根据处方点评分析情况，要求各科室高度重视合理用药问题，加强处方与病历的书写，病历书写要进行详细规范，以提高病历质量，保障医疗质量和安全。

2、傅院长传达了4月25日卫生部医政司关于召开全国抗菌药物临床应用管理视频培训会议。近年来，抗菌药物不合理使用和细菌耐药问题已成为当今全球严重的公共卫生问题之一，受到各国政府和全社会的广泛关注。卫生部将通过制定《医疗机构抗菌药物管理办法》，明确医疗机构的药事与药物治疗学委员会对保障本机构抗菌药物合理使用所承担的责任和义务，并明确对抗生素进行分级分类管理。

事管理委员会第二季度会议纪要

2007年6月7日，医院召开药事管理委员会会议，会议由药事委员会主任马五一主持，在院的药事委员会成员参加了会议，会议分别讨论通过了我院《处方管理规范及指南》和《处方质量考评办法》，并于2007年6月15日执行。

医务部主任王佐圣针对《处方管理规范及指南》的相关条款作了说明，《处方管理规范及指南》的实施，使《处方管理办法》在执行过程中更具有可操作性；药剂科主任吴萍对我院《处方质量考评办法》的各项内容进行了说明。《处方管理规范及指南》和《处方质量考评办法》的实施，将进一步规范我院处方管理，提高处方质量，促进合理用药、保障医疗安全。张新波委员建议：应加强门诊处方的监督与检查，此项工作应每天指定专人负责，发现问题及时更正，以提高门诊处方质量。

委员们针对《处方管理办法》中规定的使用药品通用名等问题，提出了意见和建议。大家一致认为：应加强临床科室与药剂科的沟通，加强医生与护理人员的沟通，尽快熟悉和了解药品通用名、药品剂量与包装等药品信息，防止和杜绝药品调剂差错，保证医嘱的正确执行。

加强便民门诊工作，规范医疗行为，为门诊患者提供用药服务。门诊部内科综合诊室的医师，将承担便民门诊工作，为慢性病患者提供用药需求，解决部分患者购药难的问题。

药事管理委员会

2007年6月8日

第三篇：湖北分公司安全委员会2010年第一季度会议纪要

湖北分公司安全委员会2010年第一季度会议纪要

（2010-3-2）

2010年3月2日，湖北分公司安全委员会召开2010年第一季度会议。参加会议人员为公司安全委员会成员23名，委员因公请假5名，列席会议人员6名。会议由安全委员会副主任、公司副总经理王健主持。

会议由安全委员会副主任、副总经理刘景伟传达股份公司副总经理刘纤、董苏光和总经理谭万庚在股份公司2010年1月12日召开的2009年第四季度安全讲评会议上的讲话要点。安全委员会副主任、副总经理王健传达安全质量监察部总经理陈茂俊、股份公司副总经理刘纤和总经理谭万庚在股份公司2010年1月28-29日召开的2010年安全运行训练工作会暨2009年“安康杯”总结表彰大会上的讲话要点（领导讲话详见OA系统：南航股安委发02号《关于下发2009年第四季度安全讲评会议领导讲话材料的通知》和南航股安委发07号《关于印发2010年安全运行训练工作会议有关会议材料的通知》），以及股份公司对深圳分公司安全信息报告不及时的处理通报。

安委会办公室主任、运行安全技术部经理郭仕平通报全国民航一月份的安全运行情况，分析了典型事件，对公司运行单位提出安全建议。安委会办公室副主任、运行安全技术部副经理闵运文对湖北分公司2010年安全工作推进进行部 1

署。

公司安委会主任、总经理孙建华、党委书记莫崇华，安委会副主任、副总经理王健在会上作重要讲话，对安全管理工作提出如下要求：

党委书记莫崇华要求在安全管理上要完善规章制度和工作流程，要加强安全培训和安全事件研讨，安全管理一定要有抓手，各单位要结合实际工作，抓住实质，有效提升管理水平。

总经理孙建华首先明确公司安全委员会委员会议召开的必要性和重要性，安全委员会会议要注重研究安全管理的深层次的问题，今天会议的内容比较多，也十分重要，安委会办公室组织准备充分。如何做到安全管理科学化、规范化，着重要抓好以下工作：一是要树立规章意识。各单位对现行的各项规章制度要进行梳理，看是否存在与运行不相适应的地方，检查与国家法规、民航规章和南航运行手册和安全管理手册相符合性。二是要加大公司各项安全规章的执行与落实。公司出台的安全责任问责制度和安全奖惩规定要结合公司实际适时修订、补充。三是要加强安全规章的宣贯和安全理念的培训。培训要有计划、有目的、有检查、有落实、有成效，要加强培训教材的编写，加强教员队伍的培养。四是要加强安全文化的建设。以落实和宣贯《员工行为准则》为突破口，积极营造安全文化氛围，从思想教育入手，将安全

文化理念扎根员工的心灵。五是要加强管理干部的作风建设。好的工作思路，离不开人的主观能动性，要提倡扎实、勤奋的工作作风，反对浮夸和懒散行为。安全管理，首先是管理干部，抓好管理干部是关键。

最后，公司副总经理王健对贯彻本次会议提出如下意见：一是各单位一定要将股份公司近期的安全会议文件精神和安全事件处理通报，迅速传达到一线员工，各级管理人员要认清公司的安全形势，明确今年的安全工作目标。二是对会议上分析的典型事件，要从思想上引起高度重视，要深刻反思、汲取教训，分析和查找本部门、本岗位的安全隐患，采取有效预防措施，掌控安全风险。三是各单位要根据莫书记和孙总提出的要求，注重抓好安全培训，加强安全文化建设，对2010年如何抓好本单位的安全工作，作出具体安排。

参加会议委员为：孙建华、莫崇华、刘景伟、鲁晖、王健、吴国翔、那拓祺、郭仕平、段宏伟、孙双清、罗忠海、施锦娟、黄振华、谭乐红、王金城、王 琼、胡志杰、戴斌、刘祖斌、严明祥、李晓琳、张丽红、吴江。

列席会议人员为：安委会办公室副主任、运行安全技术部副经理闵运文，市场部党总支书记张玖振、办公室副主任吴继志、后勤保障部副经理殷昌文、安委会办公室成员陶丽娟、吴迺毕。

第四篇：2011年药事管理委员会第一季度会议纪要

2014年药事管理委员会第一季度会议纪要

2014年3月28日下午，我院药事管理委员会召开了第一季度工作总结会议，会议由药事管理委员会主任高学才院长主持，会议就2014年第一季度医院药事管理工作进行了总结，现将会议纪要如下：

一、会议对2013年第一季度药事管理工作进行总结，主要体现在：

（一）认真贯彻落实医药回扣专项治理工作，制定了相关管理制度：（1）《医院药品购销领域商业赂贿不良反应制度》、（2）《防止违规统方管理制度》、（3）《医药代表监控查登记制度》等，与医药企业签订廉洁协议书，医院医务人员签订拒收回扣承诺书。

（二）完善和落实阳光用药制度，安装了药品阳光用药电子监察系统，对医院药品采购、医生开方用药等情况进行实时监控，及时发现、提示、预警、纠错非常态用药现象，规范用药行为。

（三）我院药事管理在2012区直医疗卫生单位目标考核反馈意见中,各项考核指标均达标,根据考核专家提出的建议,药房药库应增设“高危药品”专柜,根据建议进行了改进，药库药房均设了“高危药品”专柜及高危药品专用标签。

（四）继续开展门诊处方质量检查，对检查中存在的一些问题进行总结分析，将分析结果在创建简报上进行通报，进一步加强了处方书写质量，提高处方合格率。

（五）加强药品合理用药宣传工作，更新第一季度合理用药宣传栏，不断向患者及家属宣传合理用药知识及安全用药的宣传。

（六）认真贯彻执行湖北省药品阳光采购工作，严格按照2011年我院阳光采购实施方案采购药品，除个别特殊品种网上没有的，所有药品一律通过网上采购。

（七）认真贯彻执行省、市物价局关于药品价格有关政策规定，严格按照湖北省物价局《关于对药品价格实行“三控”管理的通知》的有关规定执行，及时调整药品价格。

（八）加强药品应急供应管理工作。组织治疗药品的配备工作,保证了临床用药需要。

（九）药品比例与同期相比有所下降；全院平均药比较去年同期下降1.4个百分点。平均住院药比较去年同期下降1.9个百分点。平均门诊药比较去年同期下降0.8个百分点。

（十）加强临床药学工作，继续选派2名临床药师深入临床科室（由原来2个科室增加为3个科室）参与查房、用药咨询、用药情况及不良反应的监测等各项工作，并书写相关的查房记录及特殊患者的用药药历表。

（十一）加强抗菌药物监测管理工作，对全院抗菌药物使用量、总金额、合理性及使用情况度进行统计分析，并在《药学通讯》上通报。每月开展门诊抗菌药物评估报告及住院病人抗菌药物合理使用情况调查分析。

（十二）积极做好药品不良反应上报工作，第一季度共上报药品不良反应报告12例，与去年同期增加6例。

二、第一季度处方检查评价情况汇报

根据随机对我院1—3月份门诊处方及出院病历，依据“处方管理办法”、“处方点评管理规范”、“药品说明书”、及“新编药物学”以及我院处方制度进行审核，将其中的问题处方进行统计、分析点评。从处方书写问题、药品用法或用量、药物联合应用、药品剂型或给药途径、药物的选择、重复用药、抗菌药物的使用情况等方面进行详细分析。

最后高院长做了会议总结讲话。

1、对第一季度的药事管理工作做了充分肯定，通过大家共同努力，取得可喜的进步，临床用药基本合理，无大的医疗事件发生，药品比例比去年同期有所下降；根据处方点评分析情况，要求各科室高度重视合理用药问题，加强处方与病历的书写，病历书写要进行详细规范，以提高病历质量，保障医疗质量和安全。

2、高院长传达了4月25日卫生部医政司关于召开全国抗菌药物临床应用管理视频培训会议。近年来，抗菌药物不合理使用和细菌耐药问题已成为当今全球严重的公共卫生问题之一，受到各国政府和全社会的广泛关注。卫生部将通过制定《医疗机构抗菌药物管理办法》，明确医疗机构的药事与药物治疗学委员会对保障本机构抗菌药物合理使用所承担的责任和义务，并明确对抗生素进行分级分类管理。

2014年药事管理委员会第二季度会议纪要

2014年5月20日，医院召开药事管理委员会会议，会议由药事委员会主任高学才院长主持，在院的药事委员会成员参加了会议，会议分别讨论通过了我院《处方管理规范及指南》和《处方质量考评办法》，并于2014年5月20日执行。

医务部主任操文凯针对《处方管理规范及指南》的相关条款作了说明，《处方管理规范及指南》的实施，使《处方管理办法》在执行过程中更具有可操作性；药剂科主任吴金枝对我院《处方质量考评办法》的各项内容进行了说明。《处方管理规范及指南》和《处方质量考评办法》的实施，将进一步规范我院处方管理，提高处方质量，促进合理用药、保障医疗安全。张新波委员建议：应加强门诊处方的监督与检查，此项工作应每天指定专人负责，发现问题及时更正，以提高门诊处方质量。

委员们针对《处方管理办法》中规定的使用药品通用名等问题，提出了意见和建议。大家一致认为：应加强临床科室与药剂科的沟通，加强医生与护理人员的沟通，尽快熟悉和了解药品通用名、药品剂量与包装等药品信息，防止和杜绝药品调剂差错，保证医嘱的正确执行。

加强便民门诊工作，规范医疗行为，为门诊患者提供用药服务。门诊部内科综合诊室的医师，将承担便民门诊工作，为慢性病患者提供用药需求，解决部分患者购药难的问题。

旧街卫生院药事管理委员会

2010年5月22日

第五篇：4.1.2.2药事管理委员会第一季度会议纪要

郓城诚信医院

2013年药事管理与药物治疗学委员会

第一季度会议纪要

2013年3月26 日下午，医院药事管理委员会召开了第一季度工作总结会议，会议由药事管理委员会主任委员主持，会议就2013年第一季度医院药事管理工作进行了总结，现将会议纪要如下：

一、会议对2013年第一季度药事管理工作进行总结，主要体现在：

（一）完善用药制度，及时发现、提示、预警、纠错非常态用药现象，规范用药行为。

（二）我院药事管理在2012市直医疗卫生单位目标考核反馈意见中,各项考核指标均达标,根据考核专家提出的建议,药房药库应增设“高危药品”专柜,根据建议进行了改进，药库药房均设了“高危药品”专柜及高危药品专用标签。

（四）继续开展门诊处方质量检查，对检查中存在的一些问题进行总结分析，进一步加强了处方书写质量，提高处方合格率。

（五）加强药品合理用药宣传工作，不断向患者及家属宣传合理用药知识及安全用药的宣传。

（六）严格按照我院药品采购实施方案采购药品，不得违规采购。

（七）认真贯彻执行省、市物价局关于药品价格有关政策规定，及时调整药品价格。

（八）加强药品应急供应管理工作。

（九）药品比例与同期相比有所下降；全院平均药比较去年同期下降1.4个百分点。平均住院药比较去年同期下降1.9个百分点。平均门诊药比较去年同期下降0.8个百分点。

（十）加强抗菌药物监测管理工作，对全院抗菌药物使用量、总金额、合理性及使用情况度进行统计分析，每月开展门诊抗菌药物评估报告及住院病人抗菌药物合理使用情况调查分析。

（十一）积极做好药品不良反应上报工作。

二、第一季度处方检查评价情况汇报

根据随机对我院1—3月份门诊处方及出院病历，依据“处方管理办法”、“处方点评管理规范”、“药品说明书”、及“新编药物学”以及我院处方制度进行审核，将其中的问题处方进行统计、分析点评。从处方书写问题、药品用法或用量、药物联合应用、药品剂型或给药途径、药物的选择、重复用药、抗菌药物的使用情况等方面进行详细分析。

最后李龙涛主任委员做了会议总结讲话。

1、对第一季度的药事管理工作做了充分肯定，通过大家共同努力，取得可喜的进步，临床用药基本合理，无大的医疗事件发生，药品比例比去年同期有所下降；根据处方点评分析情况，要求各科室高度重视合理用药问题，加强处方与病历的书写，病历书写要进行详细规范，以提高病历质量，保障医疗质量和安全。

2、近年来，抗菌药物不合理使用和细菌耐药问题已成为当今全球严重的公共卫生问题之一，受到各国政府和全社会的广泛关注。卫生部将通过制定《医疗机构抗菌药物管理办法》，明确医疗机构的药事与药物治疗学委员会对保障本机构抗菌药物合理使用所承担的责任和义务，并明确对抗生素进行分级分类管理。