三组模拟实训报告（定稿）

第一篇：三组模拟实训报告（定稿）

沙盘模拟报告

一、实习目的通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

二、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

三、企业模拟经营决策的思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

四、企业模拟经营决策的主要内容分析

在第一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了一条全自动生产线，卖了一条手工线。并申请了长期贷款。第一年里，我组进行了P1产品的生产，同时进行新产品研发。所投放的广告量为5M，并最终实现了很少的盈利。

在第二年的生产经营中，小组依然进行P2产品研发，同时我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投币1M。本年企业的广告投入量4M获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。

在第三年的经营中，吸取以往经验，认真考虑计划，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了较多的广告量，得到了合适的P2订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求。在本期的经营中，小组由于第四年的还贷压力，已经出现了产能不足的问题。新市场开拓和产品ISO资格认证投资依然在稳妥进行。因此P3产品在本年研发成功，取得ISO9000资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。因为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，避免了破产危机，缓解了第四年的还贷压力，但由于之年的不善经营，依然没有实现利润。期间年终短期借款20M，造成第四年资金压力，导致破产

五、经营过程中存在的问题

因为企业有许多固定的支出，以及高额的长贷，故无论是从企业的发展还是生存角度，初始年的产能都明显不足，扩大生产是必须的。开源是解决资金链的必要条件。但扩建也会对资金链造成压力，一方面建设需要一年时间，另一方面，产品的一般都有1到4季度的账期。故量力为出就很重要了

第三年短期借款计算失误是我们公司陷入了资金链断裂的危险是我最大的失误，由于加紧生产完成订单，所以一味扩张，造成生产线占用大量资金的局面，以至于第三年不得不卖出厂房来换得流动资金，至第四年破产。

小组：三组

2012年3月

第二篇：市场营销模拟实训报告

学

术

论

文

题目：“Le谷”公司模拟经营的经验与总结

系

别： 工商管理 专学业生名姓

称： 工商管理 名： 李金峰

学

号： 02130527 指导教师姓名、职称： 张斌

完成日期 2015 年 11 月 26 日

刚开始看到市场营销模拟实训这门课程的时候，我想到了会计协会举办过的沙盘模拟大赛，等自己真正亲身参加这项模拟经营竞赛的时候，我充分地意识到将自己在课本上学到的知识融会贯通然后用于实践这种能力是多么重要。市场营销模拟实训这门课实质上是让学生利用营销之道这个营销管理电子对抗系统对真实企业的仿真模拟，并在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业的业务流程来进行创新型学习。在11月21日这整整一天，我们小组以一个产品公司的身份与同一市场上的其他竞争者进行了整整七个季度的市场份额争夺，在这七个季度的决策过程中，我们取得了一些成就，但也在中间存在了一些决策失误，以下便是我们小组每个季度决策之后成功和失误之处的总结：

第一季度

这个季度我觉得我们的成功之处首先在于公司的选址，根据比赛结束之后我们与其他组成员交流得知，绝大多数小组将总部选在了市场容量较大的华南和华东地区，把公司总部选在这两个地区除了可以方便掠夺更多的市场份额之外还有一个优势，那就是华东和华南市场开发周期较短，只需要一个季度，也就是说把公司选在华东和华南的公司只需要在季度内抓好产品设计生产流程建设，产品销售渠道销售建设就行了。而我们将总部设置在了华中，我们的目标很明确，华东华南市场已经扎根了太多同行业竞争者，市场容量已经趋于饱和，而华中地区虽然市场容量比不过华东和华南，开发周期也较长，但如果长远的战略眼光看去，如果我们提前开发华中市场，这样一来我们的产品就可以先以低价迅速占领市场，在消费者心中建立起物美价廉的品牌美誉，在其他竞争者进入华中市场之后我们就可以顺势提价，打压其他竞争者，而且我们通过那个市场调研预测报告得知华东华南在第三季度之后市场面临萎缩，而华中将成为全国最大手机消费市场。

我们这个季度的决策失误之处在于没有及时开拓互联网市场，这造成了我们在季度结束之后远远落后于其他小组，因为我们没有留意到互联网市场在开发季度便可以进行产品销售，这造成了我们公司在季度结束后净利润为0的尴尬表现。

第二、三、四季度

这三个季度使我们调整战略决策，占取更多市场份额的阶段。在这个阶段，我们对自己生产的产品定位为中低端产品（实用型、商务型），我们将大部分成本投放在产品设计，生产设备购买，以及产品批量生产上，这使得我们成本结构十分不合理。况且我们没有认真对产品结构进行合理分析，这让我们忽略了一个重要的商业信息，科技型与时尚型的品种虽然制造成本较高，但是只有控制好销量与市场报价，库存量与库存成本这几组变量之间的关系，不但能够收回成本，还能获取丰厚的利润，与此同时，我们在批量生产低端机型的时候没有充分考虑到库存量的问题，这也造成了我们阶段后期由于市场饱和出现一定的库存积压，库存回收成本过高的弊端。

在这个阶段我认为我们做的比较好的是广告投放策略，我们在第二季度结束还没有加大广告成本，目的就是为了在第三、第四两个手机销量利润普遍下滑的两个季度留足充裕的广告成本资金，在这两个季度，我们按照事先定好的计划投放了前后100多次广告，这也使得我们小组的市场份额一举超越市场上大部分同行业竞争者，位居市场第二。

不过总的来看，不走精品路线始终是我们这个阶段的硬伤，开发精品的早晚决定了国际市场争夺的成败，更何况高端手机在国际市场上定价普遍较高，如果销量不足的话会严重影响国际经销商的留存利润，从而影响影响他们与公司的合作政策。这个失误也导致我们在下一个阶段被市场领导者利用价格优势将利润差距逐渐拉大的主要原因。此外，我们这个阶段也没有重视互联网市场的建设，导致竞争对手利用线上优势继续侵蚀我们的市场占有率。

第五、六、七季度

来到冲刺阶段，在这个阶段我认为我们团队对市场整体走势预测失误，我们虽然也在第二季度开发了国际市场，但在产品设计生产上我们依然坚持中低端为主，对高端产品的设计一直采取不温不火的态度，所以在国际市场上与市场领导者的毛利率差距越拉越大。更为要命的是我们在第五季度计算不同型号销售量的生产成本出现了失误，导致我们花费了原本用于广告投放上的资金，使得我们可能面临季度结束后面临资金链断裂的窘境，在万不得已的情况下，我们只好祭出最后一招------贷款，原本我们是打算在第六季度进行贷款进行高端型号研发的，提前贷款也就意味着我们的反扑计划泡汤了。

贷款对于公司就意味着一个转折点，贷款的时机选择是否合适也决定了公司能否能够充分盘活自身现金流进行扩大再生产从而追赶乃至赶超竞争对手。但是我们恰恰相反，因为我们贷款是为了保持市场占有率，维持市场地位，从这一刻开始，我们的战略目标就已经转变了，更何况我们第五季度的销售利润收窄，这迫使我们在最后两个季度采取“以资定产”这种精打细算策略，因为我们心里清楚，我们必须在第七季度结束保证公司能还清贷款，不会面临破产清算。

在这个阶段我们对市场份额也做了一些挽救措施：例如，我们利用前几个季度的空闲资金开发了东北市场，并于第五季度末对其进行投入，同时将华中市场上的一些库存积压品回收并运到东北市场上进行饥饿营销，取得了一定的成果，在第六季度结束的时候，我们的国内销售量远远超过了市场主导者的国内销售量。但由于高端手机定价以及国际销售量上的悬殊差距，我们的策略收效甚微。最终，由于我们一直勒紧口袋，始终没有放手一搏，我们也没能保持原来的市场份额，被别人摘掉了千年老二的帽子，市场占有率排名滑落到第三。

总结：在老师赛后的点评中，我们认识到了自身与市场领导者的差距，并认真地分析了其中的原因。但其中有一个普遍的缺点没有被我们重视，那就是我们忽略了产品销售渠道的建设，我想这可能与我们产品结构较为单一有关，由于我们主打中低端路线，所以我们在销售渠道主要以大卖场和经销商为主，并且与经销商的合作政策也是严加控制，自始至终，我们没有重视专卖店的建设，直到所有季度结束，我们仅仅在华中市场上拥有一家经过装修的专卖店，用我们竞争对手的话来说，这对于一个市场销售份额长期位居前列的企业来说是十分不合理的。不过当我们认真总结这些经验和教训的时候，我们更加关注的是我们从中所学到的知识，而不是比赛的结果，我们相信，通过这次模拟实训使我们了解并掌握了经营企业的所需要素，使我们的全局视野得到了全面开阔，使我们今后步入竞争性商场之后在统筹规划中更加充满信心。

第三篇：企业模拟实训报告专题

企业经营模拟实训

这个星期参加了企业经营模拟的实训，我从中学会到了很多东西，让我真正地认识了一个企业要做哪些、需要注意哪些问题、还有各个职务要做什么，这些都让我获益匪浅。作为一名即将毕业的大四学生即将面临就业，专业知识就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，模拟现实企业的生产经营管理过程。在这次的模拟企业中我分配的角色是情报分析总监。在现代企业中，知己知彼才能百战百胜，闭门造车是不行的，因此对于商业情报的分析和搜集是现代商业竞争中有着非常重要的作用，不容小觑。对于商业情报的准确分析对制定市场策略以及战略都有着不小的帮助，对企业的发展有着很大的作用。

通过模拟企业生产经营的全过程，系统的学习了关于商业情报管理和分析等相关企业经营管理知识、掌握管理技巧、提高分析能力以及综合运用管理知识的能力。在团队模拟企业经营活动中感受到了团队沟通、有效协作的必要性，培养团队精神、人际沟通能力和冲突协调能力。在这次实训中我们培养和提高逻辑思维能力、分析能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力；培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力；提高企业信息化管理的应用技能。我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。

我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。

同时，我对企业的组成有了一定的认识，每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务和管理等八大部门。

实训中我也明白了，在企业经营过程中学会了首先是要合理的分配人力资源，根据每个人的特点进行任务的分配，同时要注意团队精神的培养，要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要让每个人都认识到自己起的作用，一个都不能少。只有协调好各部分的关系，才可能把他们的作用发挥到最大，企业才能更好的运作，才能创造出更大、更多的价值。

其次，要在失败中总结经验教训。在模拟企业实训中，一帆风顺是不可能的，犯错误是不可避免的，但是不管你犯了多少错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，这些都不重要，重要的是你要从中学到什么，犯错误是要付出代价的，我们要从错误中获得比代价更高的收益才可以。实训只是一个短暂的实践过程，从中我们学到的书本上面没有的知识和经验是我们以后生活、工作，乃至创业路上中的宝贵财富。

最后，在经营过程中要根据市场的需求，调整生产线，提高生产效率。但不可盲目增加生产线，保持正常生产状态下有足够的资金周转经营，如果一味提高生产效率，盲目生产而忽视市场需求，导致资金周转不灵，产品积压，都有可能使企业面临破产的隐患。要注重产品研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，产品的研发及市场开拓要领先，迅速占领市场。如果许多企业同时让某一产品进入市场，不然很容易出现扎堆现象，这时企业的品产竞争会更大。因此，我们要根据市场不同的需求，领先开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，迅速占领新的市场。

在这次的实训中，我觉得团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，各个部门的总监能够各尽其责并一集体利益为重才能和谐商议，最终做出对公司最有利的决策。

在这次实训中使我了解企业中不同管理者所承担的责任以及每个人在企业经营决策中所起的作用，了解了企业运营中所需的战略管理思想和科学决策意识，了解一个真实企业的运营过程，各负其职，亲手操作，真正感受到了一个企业经营者直面的市场竞争的激烈与残酷，承担经营风险与责任。我们要不断增强个人应对风险和问题的能力和管理能力，增强我们对所学专业知识的具体应用能力，积累实践经验，才能为将来更好的面对社会挑战而做好准备。通过模拟企业的经营，使我们在分析市场、制订战略、营销策划、生产组织、财务管理等一系列活动中，理解科学的管理规律，全面提升管理能力和动手实践能力。

企业的最终目的就是盈利。而要想盈利那就得有足够的产品，保证产品的质量。当然产品并不是越多越好，你得保证你的产品有销路，但是还得保证产品要满足客户的需求，不然就会违约会给企业带来不必要的损失。市场有了，产品的销售数量就有了，品牌有了，产品的价格也就提高了。市场和产品都有了企业的盈利必能提高。当然影响利润的不只是销售额，还的注意成本的控制，开拓一个新的市场时要能保证开拓市场的费用在后期能够收回，准确的预测盈亏的平衡点。产品、市场、品牌都有了，还有一个必不可少的因素：如何才能拿到大的市场份额？我觉得对于这个问题，在了解自身生产能力的基础上，起最大作用的就是情报分析总监。情报人员要尽可能的打听对手的投单费用，财务人员根据情报人员的情报分析各方面情况，然后决定投单的费用。情报的分析在企业中也起到了不可或缺的作用。

这次的沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，需要大家的齐心协力和共同努力，每个人对公司以后的发展都起这至关重要的作用。同时加强了我和同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。经过这次的的沙盘实习我真正体会到了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有计划以及正确的作出分析，才能走向成功。总之，本次实习提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知 识的能力和创新思维能力。同时，让我们能够体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性，以使得我们能够全身心地投入学习，并且注意自己能力的提升与实践的锻炼。它既开阔了我们的视野，又增长了我们的见识，提高了我们的能力。使我们的专业知识得到了应用的同时，也巩固了平时所学，我们的专业知识面也进一步拓宽，这样我们更容易将所学的理论专业知识与实践联系起来，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。

第四篇：模拟炒股实训报告

模拟炒股实训报告范文6篇

在学习、工作生活中，报告的使用频率呈上升趋势，报告具有语言陈述性的特点。写起报告来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的模拟炒股实训报告范文，希望能够帮助到大家。

我们金融辅修专业进行了一个星期的模拟证券投资和模拟保险实务的实习。在模拟操作中通过这次模拟炒股和各类分析软件，我学到了从理论到实践的运用，巩固了证券投资专业知识，了解到不少上市公司的状况，对整个市场经济也有了更深入的了解，更重要的是培养了关注财经新闻的好习惯。

在以前就经常听说“股市是经济的晴雨表”这一说法，而在本学期证券投资学理论的学习中我对这句话的理解也更加深入。我们都知道证券投资是一定的投资主体为了获取预期的不确定的收益购买资本证券以形成金融资产的经济活动。简言之，证券投资就是购买资本证券。证券投资有不同的的证券主体，通过在课堂上的学习我们知道个人投资者、机构投资者、企业投资者、政府投资者是证券市场上主要的主体和组成成分。

这四者或通过制定有关政策或经过参加市场操作，例如买进卖出股票和债券来多多少少地影响着证券市场。他们采取各种行为的目的，无非有四种：获取利润，而且要尽可能地使证券投资的利润化、通过证券投资获得证券发行公司经营管理的控制权、规避投资风险或将投资风险控制在一定限度内、保持资产的流动性。

在本次的模拟实习中我们以模拟的角色首先在“叩富网”这一模拟炒股软件上注册自己的信息，利用虚拟资金进行炒股。就像我刚才所说股市是国家经济的晴雨表，它与国家经济密切相关，随着中国经济的发展，中国证券市场飞速发展，近年来“炒股热流”席卷全中国。以前一直以为炒股靠的是运气，但是学了证券投资这门课程并经过利用相关的软件进行的分析，我对股票、对投资，有了深入的了解和体会，懂得了投资和炒股，都是需要一定的证券知识和技术分析的。

而在接下来实习课程中我们还分别进行了从中国上市公司中找出代表不同行业的10只股票进行发行方式，股本结构等的调查；中国上市交易的代表性封闭式基金品种；中国上市交易的代表性开放式基金品种；世界范围内10家证券交易所；交易所证券价格变动情况的股票价格指数和股价平均数；货币政策调整对股市的影响；股票、债券、基金收益的风险检验；中国股票市场价格与经济运行实证；公司业绩分析；股票价格与公司业绩关系以及解禁股票的实习。这些实习都有着一个共性那就是过程比较繁琐，收集信息的过程也比较麻烦，因此在这次的实习中我几乎逛遍了所有财经网站。而且在收集信息的过程中要注意各方面信息的联系与汇总。在计算各种数据时必须要细心。

我认为这一学期进行了模拟投资实习和学习了证券投资，通过这两者的相辅相成我收获了不少，让我认识到在股市中该从哪方面看问题，该怎样克服自己的缺点。通过对各大财经网站的基本了解我也知道了各个网站的主要功能和作用。虽然自己的结论不是那么的深入，但我最起码知道了入市所应该具备的条件与素质，并且自己对证券投资的爱好给自己不断探索做了催化剂。就比如说炒股，我认为炒股要看自己的技术，还要看自己的心态，更要看自己对事情的分析，看自己对股市的远见，这犹如我们做人一样，犹如我们为人处世一样，当你以一种好的心态努力去做一件事，总会有所收获的。

本人去年八月入的股市，那个刚好市场转好，我完全凭感觉，当时买就一个原则：赶跌的最猛的买，用术语就是寻找“超跌反弹”的机会，因为我本金也不多，而且也不贪心，我当时一个纪律就是每股能挣五毛就可以考虑卖，就是这样，一个月下来居然小有盈利，比我上班还强。后来，遇上了十月大牛市，收获也不小，然而，技术基础几乎为零的缺陷终于暴露，只能眼睁睁地看着在它们身上挣了零头小利的广晟有色和包钢稀土成为最牛股，并最终在十一月份将获利吐得一干二净，且小有亏损。

痛定思痛，在广泛学习的时候，看到了你的博客，并浏览了《黄金游戏》。我一开始想虚拟炒股，等技术成熟了再进股市，但我发现，在股市，只有真金白银的时候，人的性格才完全暴露，才能去完善。十二月份，抱着试水的心态操作了一个月，感觉进步不小，居然有了自己的一套判断“体系“，在大势不太好的情况下，成功地在广州药业上享受了“坐轿”的乐趣，在辰州矿业上感受了通过判断避免大亏的庆幸与轻松。

下面我有三个问题：

1、我的判断“体系”：以你的博客为大势指导，然后专注于个股走势。首先浏览你的博客，有个基本判断，在如果没有意外的情况下，我通过三个因素来判断VOL、MACD、KDJ：在MACD走势在0轴上方时，白线如果呈现突破黄线的趋势，此时可以确定该股走势可以关注，如果此时KDJ线在20左右形成交叉，且VOL没有异常，可以介入，在KDJ中的j线突破80，我就着手卖出，先卖一部分，获利了结，等待第二天顶部的形成，选择高点卖出。因为我发现，MACD线与60日均线非常准，在0上，不管是涨是跌，起码股票站在60日均线上。在0下，如果靠得近，股价有可能在60日均线上，但离0轴远，股价肯定是在60日均线下方，这类股票我一般避免操作。请问，这个方法有没有合理性，还有，如何完善它？

2、如何在左侧操作？通常，左侧操作如果把握得好，完全可以盈利很多，如果只是等待金叉形成，即右侧操作，在目前大势不好的时候，金叉之后，很容易就见顶。另外，如何判断顶部？我只能通过分两次卖来解决。我觉得只要在顶部形成死叉之前，都有机会卖出，但这个点很不好把握。

3、如何从周线上读取更多信息？技术基础薄弱，我实在从周线上了解不到太多的信息。

请赐教。

虽然技术不好，但有一点，我感觉是跟随你博客之后的进步：从以前的盲目买进卖出到现在慢慢变成了一种享受自己判断的过程。不是说预测第二天是涨是跌，这个太累，我现在每天会根据走势对自己的股票做出两手准备，涨，就要涨的策略，紧跟着也会有对下一天的判断，跌，就用跌的策略，同样，也有对下一天的判断。

交流：

首先，时间不长就有了自己对市场的体系和感觉很好，这值得鼓励。

第一个问题。上述所谓“体系”肯定存在问题。首先，判断大势可以参考我的分析没问题，但完全依照我的分析而没有自己的东西，这不是终极之道。可以拿我的分析作为一种参考、过度，但最终一定要有自己的判断。无论最终这种自己的判断是对还是错，最终一定会有自己的感觉，会找到自己的感觉。而仅仅只看我的判断，那永远是拐杖，失去拐杖还是不会走路。所以，判断一定要逐渐独立起来。其二，炒股的最核心在周三的交流中曾经谈到，在《黄金游戏》里面也有阐述，无非就是量价时空，量价时空是什么？就是K线、均线和成交量，这才是三大最核心要素。其它辅助的如趋势线、价格形态、MACD、KDJ都可以作为辅助的参考。但是，如果仅仅将MACD、KDJ、VOL作为指标，基本上属于瞎子摸象，有时候能摸对，但那绝对是瞎蒙且成功率不高。所以，上述所谓体系不是完善与否的问题，而是必须改弦易辙，必须知道以什么为核心。

第二个问题。左侧操作可以，但前提是不能满仓，要通过不断地低吸高抛来降低成本。而且，如果是左侧交易就必须对市场感觉较好才能做到（大资金是必须左侧交易的，只有左侧交易才能赚钱，右侧交易的大资金往往会成为抬轿者）。判断顶部根据什么？技术形态、K线、量、均线、级别等，其它指标当然也可以参考。而作为一个投机者，前提条件就是做到自己能够把握的，自己把握不了的可以以小仓位试着去锻炼，但大仓位的情况下必须做自己能把握的，对于小资金来说如果左侧交易做不好，那还是右侧交易安全。

第三个问题。周线是读中长线的，周线、日线、甚至分钟线没什么本质区别，只是周期不同，周线能读出的就是中长线的信息，使用的技术和每个级别的K线都没什么区别。但对于周线或月线来说，就更需要以K线、均线和成交量为核心，当然在周线和月线上MACD的有效性比KDJ及其它都更有效。

是第一次真正体验到自己与所谓的深不可测的股市有了交集，可以称之为“我与股市的第一次接触”吧，虽谈不上“亲密”但是也足以让我对它产生一种深深地敬意了。其实，说起来很惭愧，自己在模拟炒股网上摸爬了一个学期，但是到现在也没有搞懂很多东西，比如老师上课的时候介绍的那些个KDJ随机指标??、MACD指数平滑异同平均线??、还有布林线之类的各种技术指标，搞得迷迷糊糊就上阵了。经过了在模拟炒股中一个学期挣扎，也总结出了关于自己的许多方面的东西。

在刚开始学习股票的时候，老师让我们在扣富网上，建立一个模拟的股票账号，初始资金为100万元。老师用各种指标讲述着理论上的知识。我们通过学习，在扣富网上进行虚拟操作。

初期。我买的第一支股票是同仁堂。因为根据当时的世界局势来看，日本大地震，洪水，海啸，还有核电站泄漏的种种事件。我们中国派出了救援队，需要给日本输送大量的药品和物资。所以说，买同仁堂这支股票应该是正确的选择。我在37.4元买入的，上涨到39.29时，卖出的。买下了1000股的数量。赚的了1816.00元。虽说第一次炒股，买的量不是很大，还是小心谨慎为好。之后几天，我再次观察这只股票时，这支股票大涨。我感觉到了卖出的时候，我就把所持有的全部同仁堂的股票卖掉了。赚得了在模拟炒股上的“第一桶金”。

中期。我对股票的感觉越来越好。之后，大胆的买下了几支股票。也都是根据世界环境背景和这支股票的走势和大盘的走势所购买的。比如，中国石油、三一重工、洪都航空等。中国石油，这只股票是根据它的走势和在中国石油行业的地位所购买的。三一重工和洪都航空是根据日本地震带来的各种灾害，需要中国航空的物资支持，还有帮助日本援建。这些股票，我也进行了短线操作，购买的数量也不是很少都在3000股左右。三一重工，在28.44元买入的，在29.5元时卖出的。买了20xx股，赚得了20xx元。这都是盈利的股票。都是短线操作。有几支股票，买的数量少赚的也不多。比如洪都航空，我在34.6买入的，在34.86时卖出的，净赚191元。还有华夏银行，在11.71时买入.在12.68卖出，由于买的量太小了，赚得了947元。

后期。由于我课余时间没有及时对所持有的股票进行操作，导致所持有的中国石油、富春环保、三一重工、同仁堂，都被套牢。现在也不能在其中获取利润。我只能等待着这些股票的反弹，现在唯有的办法就是补仓。我不忍心将这些股票卖掉。这是对自己的“切肉”啊。只能等待着这些股票的上涨，等待时机成熟的时候再把它们卖掉。从中获取收益。我现在的可用资金有80多万，现在还是在亏损中。

总结了下这个学期，选修股票知识课运用模拟炒股软件的体会与教训之后，最后，自己给出一点点心得。

首先，投资者要保持良好的心态，要有一颗平常心，要放弃获暴利的心态，避免被市场的大幅拉升诱惑，我们这一次做的是一个学期的操作，时间上来说，只适合炒短线，保持良好心态，把握稳健的投资还是非常重要的。

其次，学会多看、多想、多操作，就会熟能生巧，保证资金安全是盈利的基石。要锻炼良好的`心里素质。要沉重冷静分析，相信自己的判断力。在形势不利的时候及时抽身而退,从而最小化降低损失。

最后，通过股票知识课运用模拟炒股，我学到了从理论到实践的运用，巩固了选修股票知识这门学科，对今后的自我理财有了很大的推动作用。

说句最后的一句话，还是“股票有风险，入市须谨慎”。

学习了证券投资学，我感觉受益颇多。特别是老师运用理论与模拟实践相结合的教学方式，让我深深体会到了炒股存在着较大的，甚至是让人难以意料的客观风险，但个人的心理因素也很重要，也领会到了一些基本的投资理念。

起初，老师给我们每个同学发了一00000的虚拟货币，告诉我们进行自由的投资选择，可以投资股票、基金或者国债。我想：反正是假的，就买股票好了要么大赔要么大赚，每个周我们都有两次机会进行操作，买进或者卖出。我找了几支看起来走势蛮好的股票用了89万去买了4支。第一周去时，看到3支长势喜人，怕下周再来万一跌了呢？于是抛售，赚了几百，看着我的一00000变成了一00452，心里别提多得意了，可是第2周再看时，这次买的几支却是只赔不赚，而且看着走势还明显下滑的趋势，着急的不得了，赶紧趁赔的还不是很多清仓好了。

想到老师上课时说起过的“不要把鸡蛋放到一个篮子里”，赶紧买几支国债和基金，这样分散一些风险。于是开始买基金，看到自己的钱只剩余892一4了，而有些同学的还在急剧增加，就算没有做交易的也还是原来的一0万，我终于对风险有了切身的体会。赶紧回去仔细翻书，学习股票交易的技巧和手段。慢慢的有开始扭亏为赢了。

过了两周，学校组织了一次模拟交易竞赛，由于我对此已经深有忌惮，加之上次炒股失利，也没有再参加。我想想玩股票的人都应该有很大的忍耐能力，经得起股市瞬息万变的波动吧，我看来还火候不够啊。

初学证券投资学的时候，对于理论知识不屑一顾，感觉它讲的太老套了，不进股市实际操作知道再多也是没用的，可是经历了网络模拟交易后，我觉得任何事情都不是单独的，学习了理论知识可以用它来指导实践，股市肯定不会是单靠运气来盲目支持的，一定会有经验老到的股民，是通过技巧来赚钱的。

刚开始模拟交易时，技术分析一点都不懂，虽然看了一些关于K线图的理论知识，但还是不懂的如何去运用，也不懂其中的一些投资技巧，所以买回来的股票基本都是亏的，到心有戚戚焉，恶补专业理论知识，在逐步的学习中，我慢慢懂得通过阳线及阴线的形态去选择股票，再结合当天的成交量，来判断是否有升的可能。一句话说得好：股市中，什么都可以骗人，唯独成交量是不会骗人的。由于时间的局限，所以我都是做短线炒股，下面是我的几点认识：

1、在形势不利的时候及时抽身而退，从而使损失最小化，千万不要犹豫不决。

2、卖出去的股，哪怕第2天又涨了也不要后悔，还有的是机会。

3、买进趋势明朗的股票，不要买趋势不明的股票，是有5日均线支撑的，因为这样比较有保障，就算亏，也不会亏很多。若想赚大，就尽量买那些价格比较高的涨幅比较大的好股。

4、尽量要买好股，如市场热点的股票，不要买垃圾股，垃圾股涨的快，但跌起来会更快。买进最近换手率较高的股票，赚得多而快。

5、仔细观察k线图，尽量在价格突破前期后，再等一个交易日确定安全以后再买进，不要心理过急，以防其到达价而会落。

6、一次不要把所有的资金用在一个股票上，因为鸡蛋在一个篮子里的风险永远大于分开放的风险，但也不要买太多只股，以免照应不过来。

在整个模拟炒股的过程中，我的心情都是随着股票的涨跌而喜悲的，但在我不懈努力下，我的盈亏率从亏一6%到目前的赚一一%左右，这已经让我觉得很欣慰了，毕竟我有在努力，也有了收获。最深的体会是：不要怕跌！只要有跌就有机会，账面的损失并不可怕，最可怕的就输了心态，没了斗志！要懂得及时自我调整，才能在股市的竞争中存活，才能有下次战斗的机会。

为了增强投资与理财专业课程的实用性，提升学生的专业实践能力，我系投资与理财专业与海通证券公司精诚合作，经过精心筹划、严密组织、有效实施，共同完成了XX级5902班学生的《模拟炒股》综合实训工作。本次实训使学生走进真实的企业，提前体验了工作的艰辛，感受了现实的工作环境，从中收获了希望，同时增强了自身学习动力，强化了学习目的。本次实训按照人才培养方案的要求，逐步实现专业人才

“教、学、做”一体化教学模式，实现学生“零距离”就业，为学生树立正确的择业观打下基础。

本次实训历时一个月，从XX年10月15日开始到XX年11月9日结束，实训时间为每日上午8：30—11：30，下午1：00—5：00。为了体现综合实训在教学过程中的特点和优势，紧密结合学生的教学进度和教学安排，此次综合实训特意安排在本学期的中段进行（校历7—10周），使大家能够在掌握《证券交易》、《投资学概论》等课程专业知识内容的基础上，再去体验真实工作对知识、能力、素质的要求，进一步加深对工作岗位的认知，以便更好的完成后期学习。

一、组织严密，职责明确，责任到人

参加实训的学生为投资与理财专业5902班全体同学，共41名学生，分成两大组：13名同学为第一大组，在海通公司兴华街营业部参加实训；另外28名同学为第二大组，在海通证券公司新建路营业部参加实训。各组均选出组长，负责本组同学的联络、安全、考勤、本组活动安排以及上传下达的工作。

二、校企结合，共同育人

本次综合实训指导工作由海通证券公司和投资与理财专业教师共同承担。行业指导教师统一由海通证券公司新建路营业部、兴华街营业部安排，为了保证此次实训的质量，海通公司选择了秀的行业精英作为实训老师全程对学生进行跟进和辅导。校内指导教师以教研室为基础负责组织实施，安排指导教师全程指导，王成虎、闫柳青负责第一组学生，覃丹、李晓晔负责第二组学生。整个实训过程中，校内指导教师深入实训一线，充分了解和掌握了学生的实训进程和效果，每位指导教师结合自己的代课情况，灵活掌握指导实训的时间，每周在海通公司指导实训的次数均在两次以上，每次指导时间为三个小时。

实训期间，同学们积极学习，努力完成实训任务。在海通证券工作人员的热情指导和帮助下取得很大进步。在实训过程中，同学们将在校时书本上学习的理论知识充分联系到实践中去。从事分析工作时，同学们不再只是肤浅的只看股市表面呈现的东西，慢慢学会透过现象看本质，学会从各方面结合起来看大盘的表现及某只个股的表现，在选股及选择股票买卖点方面渐渐形成一套自己的分析思路。在从事证券营销工作时，大家都认真学习团队营销精神，即坚持从客户的角度出发，为客户提供的服务。在这个环节中，同学们都小试牛刀，通过自己的努力发展了新的客户群，并且获得了海通公司的现金及实物的奖励，收获颇丰。

实训接近尾声，每位同学与初来乍到时相比都有了明显的变化，通过一个月真实工作的实训锻炼，同学们从刚开始的青涩、害羞、懵懂变得自信、开朗，乐观，变得敢想、敢说、敢做，人际交往与沟通能力得到了明显的提高。每位同学都出色的完成了实训任务，在专业实践能力和职业素养方面都得到了不同程度的提高，大家出色的工作能力也给海通公司留下深刻的印象，受到公司领导的高度评价。实训结束时，海通公司为同学们举办了欢送会，并为大家发放工作奖励近一万五千元，在欢送会上，每位同学都畅所欲言，真诚的感谢学校提供了这次难得的实训机会，与大家分享了这一个月里自己的成长。在同学们看来，这不仅仅是一次实训体会，更是人生的一笔财富，对一生的职业规划都将产生重大影响。本次实训准备充分、组织成功、效果明显，这都离不开领导的大力支持和全体学生的不懈努力。同时，也在实践中证明了综合实训的重要性和正确性，为了达到人才培养的目的，我们会再接再厉设计更好、更实用、更有意义的实训，开拓学生视野、转变就业观念，为大家提供更优质的机会！

证券投资是我们一直以来都从未接触过的事物，我们对证券投资感到陌生、遥远，但更多的是新鲜和好奇，有幸的是我们有机会在两位优秀老师的指引下探索和学习证券投资。

经过了这为期两周的证券实训课我真真切切地了解又接触了证券交易。在这段时间里，我经历了赚钱的喜悦，又体验了错失机会的痛心。我认为我们证券实训的目的就是通过有关证券投资课程的学习和证券模拟交易系统进行的股票模拟交易，将理论与实践相结合，以加强对证券理论知识的理解，锻炼我们的实际操作能力，并对证券投资市场有大体的了解，掌握必要的投资技巧和投资策略，了解证券分析的基本方法，系统地掌握投资理论知识和实践操作，从而进一步加强投资理财观念。

最初上课的时候，老师指导我们下载了大智慧软件，打开软件，我完全不知道如何使用。在老师的讲解和同学的帮助下知道了软件的使用方法和一些分析方法，自己学会如何看k线图，涨停板和跌停板屡见不鲜，趋势理论也能在个股中找到印证。在分析软件中还提供了几个技术指标，MACD，乖离率，相对强弱指标，布林线，能量线等，在计算机中我们还可以看到5分钟、15分钟、30分钟和60分钟的K线图。

通过对K线图的实体是阴线还是阳线，上、下影线的长短等的分析，常可以用来判断多空双方力量的对比和后市的走向。

一般来说，阳线则说明买方的力量强过卖方，经过一天多空双方力量的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，说明多方力量胜过空方越多，后市继续走强的可能性就越大。

相反，若是收成阴线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，说明空方力量胜过多方越多，后市走弱的可能性就越大。

这次的证券模拟实训让我感悟颇深。这次实习虽然只有短短的两个星期，但对我的意义非凡，因为这是我真正进入股市前的一次模拟操作，虽然只是模拟但我也同样认真对待。

经过这些天的实习，使我对股票交易有了进一步的认识，对一些股市中的专业术语有了一定的了解。在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。比如自己不够坚定，有时甚至会盲目的跟风，导致交易亏损。总而言之，这次的证券模拟业务实习让我学到了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。同时使我们所学的有关证券交易的知识得以巩固。

与此同时我也认识到自身的缺陷与不足，比如，不能完全领会k线图的作用并以此来推断市场的走势。今后我将加强在这方面的锻炼，争取学有所用。股市变化莫测，要想真正的了解并掌握它，需要的不仅仅是模拟，更需要实战经验，要我们去运用自己的交易策略去控制风险，获取收益。

通过这次实习，我充分认识到只有保持清醒的头脑，把风险减低到最低，才能做一名成功的投资者。

第五篇： 创业模拟实训报告