业 绩 报 告

第一篇：业 绩 报 告

业 绩 报 告

张伟民，男性，1970年9月出生，1995年毕业于上海第二医科大学临床医学专业,医学学士。曾就职于全日美（上海）实业有限公司、马来西亚晖和企业集团、丹麦英特尔乳品有限公司、菲律宾百宜食品有限公司、上海均瑶集团等大型外企和民营企业，担任营销部主任、营销总监、执行总监和营运总监等职务，2006年在福州建立“福州恩格企业管理顾问有限公司”，主要从事企业内控管理和流程再建、岗位带训；品牌营销策划；营销视觉设计等业务。

成立福州恩格企业管理顾问有限公司后，我们对福建的中小企业进行了全面的摸底调查，了解企业全面的需求以及问题点，针对企业的需求以及问题确定公司主营业务方向并与大量的民营中小企业进行接洽。同时启动了管理策划的专业的“项目制管理”的制度，向企业派驻管理专业策划团队、营销专业策划团队，并协同营销策划团队对产品的外观视觉效应进行全方位的定位调整。

在管理策划的“项目制管理”的过程中，由于民营企业的文化水平普遍较低，专业素质参差不齐，因此在展开项目介入后就会形成很多的沟通与操作障碍，作为项目的中主要负责人，我采用了管理的专业化的概念在实际操作中进行带教和针对岗位实施专业技巧性辅导，进而再采用流程书面化，操作图表化的方式进行培训，把相对繁琐和复杂的东西以核心控制点作为基础，进行全面宣导，从而使非专业人员或者文化程度较低的人员能够便于理解和易于接受。例如：福州“心艺”电动车有限公司，我们在签订管理协议的介入初期，发现该企业操作完全是家族式、个体经营式的操作，没有任何系统管理规定以及操作流程，基础员工平均文化水平为小学，中层管理管理干部只有4人，下属门店十余家，每年销量仅2000余万元，库存积压产品确约达4000万。进入企业后我们根据企业实际情况进行了管理问卷调查、员工访谈和既往零散的临时性管理文件的调阅。全面了解后我们针对企业提出了20项的管理问题并给予相应的调整。在调整过程中，我们注重企业的习惯的逐步改变，不断的给予应有的企业操作的概念，并直接派驻项目组给予岗位的直接带训，同步根据实际工作量，对岗位逐步开始实施合并以及适当岗位补员，在补员的过程中逐步淘汰岗位不胜任者，同时在调整企业内部流程和绩效考核的过程中，建议企业主逐步改善办公整体环境以及薪资待遇，给予员工企业归属和安全感，同时给予企业员工以激励制度。扎起这个管理项目中我们采用了疏导管理、堵塞漏洞、安抚员工的方式，同时给予正确的市场操作指导和设定合理的营销方案，在短短的一年之中，就使得该企业就由原来的2000多万销售增长到8000万左右的销售额，并增加库

存周转200%，库存呆滞品率为0，人员流动率也由原来的30%降低到8%。一举成为福州的电动车行业的霸主。

在营销策划过程中，根据了客户产品的特点，同类品的营销方式以及定位、外部市场环境展开SWOT分析，确定产品的市场切入点，在这个过程之中，我作为项目主要策划人，更注重产品的渠道通路的设置以及消费者的消费行为特性以及产品定位过程之中的包装定位，价格定位、消费人群定位和市场区隔的操作，以及营销策划方案的区域、渠道和业务操作的可执行性。例如：福州台福食品有限公司，在我们介入初期，产品营销定位为中、低端产品，其产品特征都是跟随一线产品的品项设置，缺乏主线品牌，产品定位产生严重偏差，市场销售受到一线品牌打压和价格定位偏差的制约。销售额全年25个品项只有8000万元左右。我们介入后针对企业的产品设置进行了市场调查，调查后我根据调查数据的分析，重新调成了产品线的设置，把“高钙牛奶花生”作为所有产品线中的主推品项，以福建作为主要销售区域附带浙江东部、广东与福建接壤的部分地区作为辅助销售区域，以2级销售通路为主导，加大销售通路的推广，增加经销商、分销商的库存，迫使渠道被动销售，执行增加推广力度来降低库存，从而增加产品终端的覆盖面，因此达到公司的产品快速铺市和扩展的市场效果。在产品顺利铺市后，我主导帮助企业开始拉动终端产品的销售以及推广力度。在此基础上进一步从消费行为的角度分析购买意图，再利用促销活动加大消费者的购买诱导。在销售策略落地执行过程中，我们同时调整销售区域通路布局和销售团队的销售技巧，加强了销售区域的价格和促销区隔，在一年左右的顾问期限内把这个单向产品树立成为福建的继“银鹭”、“惠尔康”之后的第三大乳饮料品牌，销售额创造了单品6000万的业绩。

由于专业的需要，本人曾经撰写了：“金融风暴中的企业生存法则”、“民营企业管理常见的问题点”、“民营企业管理的五大误区”、“企业管理的自我诊断”、“营销勿被营销误”、“企业VI与企业管控和营销运用的关系”、“民营医院的营销鉴别诊断”、“营销策划在职业生涯中的自我应用”等文章，被中国管理传播网、中国营销传播网、第1营销网等大型网络媒介发布和大量转载。

2008年《闽商杂志》5月刊、《人民文摘杂志》第5期、2008年6月10提《经理日报》第145期给予了“精于解惑、创造价值”的专题报道，同期又被中国企业联合会管理咨询委员会聘为委员。2009年12月12日又被中国策划协会、澳门商报、中外新闻社、现代企业文化杂志社联合评为2009年度中国十大策划专家的称号，同时也被中国策划协会聘为个人理事。

第二篇：业绩报告

申请书

自2004年任施工员一职，在此期间，无论从技术素质的提高上，还是工作经验的积累上，均取得了相应的成效。从事技术工作必须认真求实，不断学习新知识、新技术，以适应施工技术发展的需要，并把知识应用于实际工作中，恰当的运用施工技术手段，创造更多的新工艺，建造更多的新建筑，为公司的发展增添血液，创效益、保质量、出效率为己任。

根据本人的业务水平和工作能力，已具备升高级工程师职务的条件。特提出申请，望评委给予评盼。

此致

申请人：邹宁

2011年4月25日

业绩报告

本人自参加工作以来，担任工地技术员、施工员、质检员。十多年来，认真学习新的施工方法和施工技术，努力做好本职工作。在担任工地技术员、施工员时，对所负责的工程技术质量严格要求，各种技术内业资料齐全，工程合格率100%。

自担任公司技术负责人以来，狠抓企业内部管理。认真贯彻执行《建筑法》、《招标投标法》、《建筑工程质量验评标准》，严格执行基本建设程序，强化法制意识、市场信誉意识、和质量安全意识，工程质量有了明显的提高。把好技术质量关，努力提高自身素质，几年来，工地无任何质量事故和伤亡事故，得到了公司和社会的好评。

2004年临江大栗子教导队框架五层

建筑面积：3163.2m2质量合格担任施工员

2005年临江市边防大队办公楼砖混五层

建筑面积：2718.9m2质量合格担任施工员

2008长白东安花园小区砖混七层

建筑面积：4314.7m2质量合格担任技术负责人

2010年临江市幸福家园小区砖混七层

建筑面积：31062.3m2质量合格担任施工员

报告人：邹宁

2011年4月25日

个 人 业 务 总 结

本人自从毕业以来，从只有书本上的理论知识到掌握一定的施工管理技术等方面的知识，运用于实际工作中。在专业方面取得了很大的收获和成绩。通过实践把理论溶于实际，使理论为实际服务，完成了由纸上谈兵到理论联系实际的转变。使自己所担负管理工作的工程得以顺利完成。

自参加工作以来，从事技术管理工作，每接到一项工程，认真熟悉图纸，并把在图纸中发现的与在学校所学相矛盾的地方记录下来，以待在施工中找到解决的方法，以便加深印象。接触工程种类由砖混结构到框架结构，由施工工艺简单到复杂，接触面广，要求专业技术强。而自己刚刚毕业没有经验，所以在施工中谨慎认真，虚心向施工员学习请教，遇到问题及时反应，用最短时间加以解决。

至始至终虚心向同行学习请教。在工作中不断积累经验，积极思考，为以后的工作奠定了紧实的基础，做好了充分的准备。

通过多年的工作，使我充分认识到企业管理是关系到企业成败兴衰的关键。企业要生存、发展，要提高经济效益，提高企业的竞争能力，必须抓住“管理”这个关键。而技术管理则是企业管理的重要组成部分。通过技术管理，可降低工程成本，提高经营效果，使技术与经济、质量与进度、生产与技术达到辩证的统一，使各级人员都明确自己所负的职责，以充分调动广大技术人员的积极性，在技术管理工作中发挥各自的作用，落实技术责任制，做到技术上有法可依、有章可循，不断提高施工技术，保证工程质量，提高劳动生产率，降低工程成本。

在工程项目管理当中，使我充分认识到，工程项目是企业战略目标具体化的载体，是企业经济效益的源头和赖以生存的基础。一个项目就是生态链上的一颗“珠”，企业正是以这一颗颗“珠”，将人流、物流、资金流、信息流连成串，从资源整合中生发出推动企业不断前进的动力。通过多年的管理实践，我们探索出了“123”项目管理法：

“1”就是坚持一项考核，即公司对项目部实行综合考核。公司制定了《项目部绩效综合考核办法》，并以千分制形式，将承揽任务、工期目标、财务指标、安全质量、设备管理、精神文明建设等10大项（包括70个加分小项和100个扣分小项）分别以分值量化。每年年初，公司总经理与各项目经理签订责任状，各项目班子主要成员根据责任大小向公司财务上交风险抵押金；年底，公司成立专门考核组以《考核办法》为依据，对所属项目进行实地考核，按实绩打分；项目经理、项目党委书记每年向职代会做

述职报告，并接受民主测评。公司再综合各项目部完成责任状指标情况、考评组考核情况和民主测评情况，排列分值，奖高罚低。对成绩突出的单位，不仅加倍返有关责任人的风险抵押金，而且还要按比例奖励单位；对完不成指标的单位，取消评先资格，扣罚有关责任人的风险抵押金，情节严重都还要予以降职、撤职处理。

“2”就是实施两项预控，即方案预控和成本预控。方案预控主要是每个新上项目开工之前，公司总经理、部工程师及相关技术人员组成施工技术方案审核小组，赴项目现场审核方案、查找问题、完善不足，确保施工技术方案科学化。

成本预控主要是对每个新上项目的经济指标进行二次分割，执行内部定额和《责任预算编制办法》，全面推行“零利润”承包机制。为确保成本预控目标的实现，公司实行了三大强制措施：一是实行财务主管委派制这一制度不仅使项目财务管理制度规范化、财务住处网络化，而且从上游控制了经济效益的流向。二是物资实行政府采购。公司规定凡5000元以上的材料采购均要实行公开招标制，项目大宗材料和特种材料由公司集采分供，切实堵住了物资采购的不正之风和效益流失的黑洞。三是实和一级管理，取消二级项目，减少管理层。

“3”就是做到三个到位，即：服务到位、要素到位、监督到位。服务到位主要是在机关树立“服务中心，服务基层”的服务观念，机关职能部门全天候为各工程项目部提供及时、周到、热

情的服务。要素到位主要是人员和设备到位。在人员安排上，重点是抓好项目经理的选配。企业管理实践告诉我们：没有亏损的项目，只有亏损的项目经理。在劳务用工上，坚持贯彻“工序分离，工费分包，设备租用，限额供料”原则，对施工队的选用，在执行自带功务政策的基础上，以外部队伍使用一律公开招标，择优录用，强化合同管理，规避经营风险。

监督到位，主要抓预警监督。公司建立了项目监控预警组，预警组由公司领导、工程管理部和安全质量部成员组成，其主要任务是根据各项的施工难度和关键作业环节进行跟踪监控，及时提出预警报告，确保“技术质量保障机制”和“安全保障机制”落实到位。

历年来，多次参加由白山市建委举办的“三员”培训、项目经理培训班、市质量监督站举办的《建筑安装工程质量检验统一标准》、《工程建设标准强制性条文》培训班，认真学习和听讲，同时学习有关规范规定，提高自身技术水平和管理水平，以适应社会发展和技术发展。

总结人：邹宁

2011年4月25日

第三篇：业绩报告

业 绩 报 告

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经过二年的英语专业学习后，我于９9年毕业，于2004年参加了工作，实现了我多年的梦想。在这一年多的教学工作中，有过失败，有过成功，有过痛苦，有过欢乐。但更重要的是对这份工作的信心与日俱增，更加热爱这份工作了。下面我就这一年来的工作做一简要总结：

一、思想政治表现

要做一名合格的教师，必须具有较高的政治觉悟。从学生时期我就对自己严格要求，努力做一名思想高尚的人。参加工作后，在老教师的关心下，我更是坚持不断地学习马列主义、毛泽东思想，学习邓小平的建设有中国特色的社会主义理论，坚持四项基本原则，拥护党的改革开放政策。热爱党、热爱祖国。积极参加学校政治活动，不断地提高自己的政治水平和思想觉悟。我热爱教育事业，立志为党的教育事业贡献自己的青春和力量。

二、工作成绩

１．认真备课。

认真学习教育教学理论，钻研教材和新课程基本理念，提高自己的钻研教材的能力。能做到有的放矢，培养学生各方面的能力。以后一定要坚持下去，并且优化备课的各个细节。教案在参加省课题＜课程改革与中小学“识字.阅读.写作”一体化发展＞教学比赛中荣获壹等奖。

２．积极参加教研活动，积极撰写教学论文。

一个人的成长是在实践中不断锻炼的。学年组的集体教研，我认真听别人发言，找出自己的差距，虚心学习。认真上好每一节教研课，然后听取别人的意见，针对自己的不足再进一步练习。脚踏实地认真钻研，推敲每一个环节，一直到自己满意为止。

在2004年参加了省级课题《中小学综合实践活动研究》，今年将要结题。

每年都积极参加市里和州里举办的英语年会，并有论文发表。

三、努力提高知识储备

我深知要给学生一碗水，自己必须有一桶水的道理。学海无涯，我苦苦求索，不断充实自己，完善自己。98年我自费参加了英语本科的自学考试，用了三年的时间完成了三年的全部的课程，拿到了本科证书。在参加工作后，我又参加不断地学习，以增加自己的知识量，弥补自身的不足。同时我注意把学到的知识运用到教学当中，使学生们有更多的收获。总之，在这一年的工作中，教学经验有了积累，教学水平在不断的提高，有了一定的教研能力，在今后的教学工作中我将更加深入钻研业务知识，使我的教学水平更上一层楼。

第四篇：业绩材料报告

业绩材料报告

我于2010年毕业于黄冈师范学院化学学院化学教育专业，作为一名师范类学生教学对我们来说已经不是件陌生的事，在我们即将成为一名真正的人民教师之前我们经过很多的教学演练和几个月实习时间。我们一直怀揣着一种美好的梦想，对自己的未来教师生涯做过很多的假设。当然作为新一代的教师我们对自己当然有了更多的要求，理想与实际总是有差别，说自多的空话都不如实际的行动。我们终于毕业了，我也被分到了家乡的一所学校——湖北省麻城市乘马岗中心学校。来到学校一切感觉都陌生又熟悉，心里也有丝丝的紧张，面对几十号学生的大教室我难免有点害怕。万事开头难，只要慢慢克服终究一切都走入正轨。

我是一名化学教师，化学是一门理论联系实际的课程，除了学习课本为学生的动手能力要求很高。如今的学生个个都生龙活虎，聪明而又活泼，对什么都有强烈的好奇心，我们在教学的过程中除了课本上的东西还要培养他们学习的兴趣，兴趣是最好的老师，所以我花了很多的时间给自己制定了工作计划和安排。、认真备课，作为一名教师，上好一堂课不难，但备好一堂课很难。因此，每天我都花费大量的时间在备课上，认认真真钻研教材和教法，找出重点、难点、准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了与课本知识相关的实验，让学生直观形象的学习。学生学习特别用功，教学效果十分理想。、认真组织课堂教学。一堂课的四十五分钟，就是一个教师表演技能的阶段。一节课不在于你讲了多少而在于学生能够接受多少，努力提高教学质量，使讲解有条理，清晰，准确，生动，上课内容丰富，现实，学生学得轻松，我自然也就轻松啦。、注意因材施教，做好课后辅导工作。因为化学刚刚接触，学生会出现好差分化现象。从平时的课堂反应，课后交流，周记记录中掌握各个学生的心理状况，虽说我不是一名心理老师，但是我们刚刚离开校园应该与学生之间有着最亲密的关系，我们更懂他们。急着学生时代的我们都渴望老师嫩嫩多关心留意自己。

虽然我还是一名年轻的教师，没什么好的成绩，好的经验，但我相信凭着我对教育事业的热爱还有一颗火热的心我一定会加倍努力，在这番事业上实现自己的人生价值。爱我所爱，创造生命的奇迹，教育事业的舞台宽广而又绚丽，我们也期待着自己完美的绽放。

第五篇：工作业绩报告

工作业绩报告

一、自然情况：

本人1984年参加工作，大专学历，1997年年晋升为小学二级教师，多年来一直坚持参加继续教育学习，并获得中小学校长任职资格证书和高级计算机技术合格证书。

二、个人工作实绩。

1984年一个偶然的机会使我走上了教书育人这一人生之路。寒来暑往，转眼已经走过了三十一个春秋。多年来，我凭着对教育事业执着追求和对学生的无限挚爱，用美好高贵的青春年华诠释了自己平凡的人生，用自己生命的火焰点燃了一批又一批孩子心中理想和智慧的火炬三尺讲台印记了我辛勤耕耘的足迹，也写下了我艰难跋涉的历程。

在从教的三十多年里，我前23年从事的都是班主任工作，并且多数时间担任的都是小学毕业班的班主任。工作中，我把自己的全部精力都投入到自己从事的教育教学工作之中，为了教好每一个孩子，我把爱的阳光、知识的甘露一起洒向孩子们的心田。为了上好每一节课，我每天挑灯都挑灯备课到深夜，不但吃透教材，合理选择教法，更好巧妙设计好每一个教学细节，力争用轻松活泼、幽默风趣的教学语言为学生营造一个快乐学习良好氛围。2000年我晋升为二级教师，在以后的时间里，我又连续教了五个六年级，其中最大的一个班有61人。由于这个班的班额大，学生基础极差，领导出于对我的信任找到我，在学校由于建校缺乏教室而没办法分班的情况下，让我把这个大班教育教学工作承担过来，我毫不犹豫的就接受了任务。对于六年级毕业班来说，六十多人的班级管理起来难度很大，特别是农村学校，由于学生家长素质低，根本无法帮助老师辅导学生，学生更没有金校外补习班的，因此要提高学生的成绩只能靠老师自己的努力。接了这个班后，我每天早上总是第一个来到学校，学生来一个我就检查一个学生的作业，免得耽误上课的时间。对于学习成绩极差的学生，我总是抽时间对其进行单独的辅导。班级里有一些学习成绩很差的学生，由于学习吃了，所以对学习不感兴趣，而把精力用在了调皮捣蛋上。开始接这个班时，有几个学生经常在课上搞小动作，说话，不但影响了他自己的学习，也影响其他人学习。对于这样的孩子，我首先就是全面了解他们的性格特点和个人喜好，发掘他们身上的闪光点，针对不同的学生采取不同的教育方法，让他们逐渐改掉坏习惯，慢慢对学习产生兴趣。经过我不懈的努力，这个班在毕业统考中成绩非常好，我也因此获得了磐石市教育局颁发的优秀班主任证书。

2006年由于工作需要，我开始从事教导主任的工作。除了负责教科研工作之外，主要承担对村小教学及业务的知道和检查工作。我们学校下设两所村小，这两所村小教师素质较低，平均年龄偏大，其中的快当沟小学几位教师年龄都在五十岁左右，他们由于从事教学工作多年，马上要退休了，所以，工作中难免会有一些惰性，有点教师业务完成的很不好。我接受主管村小业务工作的任务后，首先想到的就是自己工作要勤快，要经常深入村小听课、检查业务，发现问题及时解决，于是我每周都要下村小一次。两所村小离我们中心学校都挺远，我总是骑着自行车到村小检查。冬天，呼呼的北方吹得我骑不动自行车，而且雪后路面结了一层冰，非常的滑，我就推着自行车走，到学校时往往总是冻得手脚疼痛的厉害，直奔火炉取暖，尽管这样，我每次去的时候，到校时间总要比他们学校教师到的还早，我想用我自己的行动去带动那些工作略微懈怠的教师，我的做法真的很有效，我的敬业精神使村小教师都很感动，他们都说，想你这样能吃苦、勤恳工作的教导主任真是不多了。检查业务时如果有的教师业务完成的不好，我就当面提出改进意见，并且耐心的进行指导，对于那些年龄较大，自以为有些老资格的教师，我总是先给予他们应有的尊重，对他们过去对教育事业所作出的贡献给予肯定，然后，在鼓励他们发挥老教师的模范带头作用。这样，这类教师现实感到不好意思，然后，业务工作也就尽量去完成了。一年以后，两所村小的教师没有一个不完成业务的了，我的工作也因此得到了领导的认可。就这样，我主管村小的业务工作六年多，在这六年多的时间里，我每月都去每所村小几次，无论寒暑都是一个人骑着自行车往返，有时候刚到村小听一节课，中心学校就有事，我就得赶紧骑上自行车往回走，我从没有向学校领导提过任何要求，也每向学校申请过一分钱的补助，我以自己辛勤的付出赢得了村小教师的信任和钦佩，这对于我来说是物价的。

2012年，我开始主抓中心学校小学部的全面工作。我无愧于领导的信任，无愧于学生的敬爱。

俗话说，一分耕耘一分收获。多年来，我在教书育人这块神圣的沃土上用我的方式播种知识的种子，挥洒辛勤的汗水，倾注爱的雨露，回忆起来，虽然没有惊世伟业，但内心却感到十分欣慰；我脚下的路是崎岖艰难的，但心是幸福快乐的。在未来的日子里，我将一如既往的工作在平凡的岗位上，但我有信心能凭借自己的执着和努力用实际行动去书写非凡的业绩。